ÌÑ СОДЕРЖАНИЕ · 2020. 6. 8. · пущены в режиме онлайн....

http://www.valmaks.ru

http://www.meb-expo.ru

1

№ 08 (296)_2020ÌÑ

ИНФОРМАЦИЯ ОБ ИЗДАНИИ

СИСТЕМА РАСПРОСТРАНЕНИЯ ЖУРНАЛА. РАСЦЕНКИ НА РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ. ТРЕБОВАНИЯ К РАЗМЕЩАЕМЫМ МАТЕРИАЛАМ. РАЗМЕРЫ МОДУЛЕЙ. АНКЕТА ДЛЯ ПОЛУЧЕНИЯ ЖУРНАЛА ПО ПОДПИСКЕ ................................................... 59

ПУБЛИКАЦИИ

Ответственность за достоверность информации, со-держащейся в рекламе, несут рекламодатели. Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов.

СОДЕРЖАНИЕwww.mebelsib.biz

Дизайн макетов, верстка: Павел Осипов Юрий Катанский

ТВОРЧЕСТВО ЧЕРЕЗ ЖИЗНЕННЫЙ ОПЫТ ........6ШКАФЫ-КРОВАТИ (КРОВАТИ-ТРАНСФОРМЕРЫ) КАК ВАРИАНТ ДИВЕРСИФИКАЦИИ МЕБЕЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА .......................8СПРОС НА МЕБЕЛЬ ПОСЛЕ COVID-19: А КАКИМ ОН БУДЕТ? ...................................... 14HOMAG GOLDEN FIELD ВСТУПАЕТ ВО ВЛАДЕНИЕ ПОЛНОСТЬЮ .......................... 18VDM: МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ ГЕРМАНИИ ПЕРЕЖИВАЕТ ТЯЖЕЛЫЙ АПРЕЛЬСКИЙ МЕСЯЦ .................................... 18ACIMALL ПРЕДСТАВИЛА БАЛАНС ЗА 2019 ГОД . 19ПРОЕКТ ПО ПЕРЕРАБОТКЕ СТАРОЙ МЕБЕЛИ НАЧИНАЕТСЯ В СЕМИ РЕГИОНАХ ................... 20ВНЕДРЕНИЕ ПЕРЕРАБОТКИ ВТОРИЧНОЙ ДРЕВЕСИНЫ ПОТРЕБУЕТ ИНВЕСТИЦИЙ В РАЗМЕРЕ НЕ МЕНЕЕ 12 МЛРД РУБЛЕЙ ........ 20САМОЕ ВРЕМЯ ДЕЙСТВОВАТЬ ....................... 21НОВЫЕ РЕАЛИИ МЕБЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ. ПЕРСПЕКТИВНЫЙ ВЗГЛЯД. ........................... 24ШАНС ЕСТЬ ВСЕГДА ....................................... 42ГРАФИК ВЫСТАВОК МЕБЕЛЬНОЙПРОМЫШЛЕННОСТИ ..................................... 56

Менеджеры по рекламе:Светлана Ширяевамоб.: +7 913-912-4-333

Илья Дмитриевмоб.: +7 953-808-76-43

12+Журнал «Мебельщик Сибири» № 08 (296) май 2020 г.Учредитель: Ширяева Светлана ЮрьевнаАдрес редакции и издателя: 630033, г. Новосибирск ул. Оловозаводская, 47тел./факс: +7 (383) 352-35-05, 352-31-01E-mail: mebel@х1.ru

Главный редактор: Светлана Юрьевна Ширяевамоб. +7 913-912-4-333

Свидетельство о регистрации ПИ №ТУ54-00876 от 02.11.2018 г. Зарегистрировано Управлением Федеральной службы по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций по Сибирскому федеральному округу.

Отпечатано в ООО «ДЕАЛ»г. Новосибирск, ул. Брюллова, 6а. тел. +7 (383) 334-02-73, www.dealprint.ruПодписано в печать: 25.05.2020 г. Дата выхода: 28.05.2020 г. Тираж 10 000 экземпляров.

Журнал распространяется бесплатнопо предприятиям мебельной отрасли.Курьерскую доставку осуществляют: г. Новосибирск, «БИС-Курьер» ул. Герцена,12, тел.: (383) 217-69-67

www.mebelsib.biz

Сегодня непростое время, в котором нам приходится работать. Я говорю ра-ботать, потому что уже практически все компании мебельной отрасли поняли, что ждать, в общем-то, нечего. Конечно, мы все равно рассчитываем на рост объемов с открытием мебельной розницы, и он, без-условно, будет, но полноценно на этот рост сработают те компании, которые и сейчас находятся в рабочем режиме и всеми воз-можными способами наращивают прода-жи. Конечно, такого мы еще не пережива-ли, и ситуация сложна еще и тем, что много непонятного и неизвестного как в текущее время, так и в будущем.

Мы в этот номер подготовили матери-ал с представителями мебельной отрасли, которые рассказали о том, как работают сейчас и что думают о становлении спро-са и развитии отрасли в ближайшем буду-щем.

С 1 июня открывается, думаю, что не вся, мебельная розница в Москве и МО, а также в ряде регионов — это уже прорыв!

Желаю всем ЗДОРОВЬЯ, оптимизма, огромного желания жить и работать, не-смотря ни на что, и, конечно, скорейшего восстановления спроса и всех бизнес-про-цессов!

орогие мебельщики,орогие друзья!

Светлана Ширяева, главный редакторжурнала «Мебельщик Сибири»Д

[ СЛОВО РЕДАКТОРА ]

Ðó÷êè Ïåòëè ßùèêè

ÔÓÐÍÈÒÓÐÀäëÿ êîðïóñíîéìåáåëè

http://ноис.рф

http://www.bynom.ru

6 МЕБЕЛЬЩИК СИБИРИ № 08 (296)_2020 ____________________ WWW.MEBELSIB.BIZ ____________________ [email protected]

ФУРНИТУРА ДЛЯ КОРПУСНОЙ МЕБЕЛИ

В поисках творческих умов для создания иннова-ционных продуктов специалист по фурнитуре Hettich из Кирхленгерна был мужествен в поиске новых идей: но когда менеджер по инновациям Hettich Даниил Рехаж (47лет) несколько лет назад на новом месте в Хемнице был в процессе создания открытой иннова-ционной сети, он, конечно, не мог и предположить, куда это его приведет. Его целью была разработка перспективных концепций, а также оптимизация про-изводственных процессов. Первый контакт с Хем-ницким техническим университетом вскоре привел к идее поиска подходящих специалистов через курс для пожилых людей при университете.

В начале 2016 года проект был представлен в Тех-ническом университете Хемница, и интерес к «стар-шим курсам» был настолько велик, что уже через не-сколько месяцев Рехаж смог приступить к работе со своей новой инновационной командой: в состав груп-пы вошли дипломированные инженеры и академики, в том числе бывшие конструкторы, электротехники, технологи, патентный инженер и ученый в области тру-довой деятельности. С тех пор обычно раз в неделю примерно двенадцать специалистов в возрасте от 60-ти с небольшим до 80-ти с небольшим лет, среди них также была одна женщина, собирались вместе, чтобы заняться совместно изобретением новинок в области мебели и товаров для дома. Помимо этого, проходили заседания небольшими рабочими группами.

Из скромного маленького помещения, которое было изначально, команда уже в 2017 году переехала в просторные проектные помещения в коммерческом парке Хемница: здесь инженер-разработчик Андреас Маттес (42 года) профессионально курирует изготов-ление опытных образцов в собственной мастерской команды. В 2018 году к комнатам добавлена полно-

стью оборудованная модель кухни, где прототипы те-стируются на их повседневную пригодность.

Помимо комплексного технического развития, ко-манда проекта ComfortSpin в Хемнице также занима-лась профессиональными исследованиями рынка — изучением потребностей клиентов и, конечно же, то, какую цену они готовы заплатить за тот или иной про-дукт. «Для этого мы разработали собственные анкеты для испытуемых», —рассказывает Бернд Леман (73 года), бывший конструктор Тиссен-Крупп. Были найдены первые испытуемые, в частности, на курсе для пожилых при Техническом университете Хем-ница. После сообщения на телеканале MDR можно было получить дополнительные лица для дальнейше-го опроса пользователей. Все результаты были на-столько позитивными, что производитель фурнитуры Hettich решил данную новинку запустить в серию.

Уже в мае 2019 года это было сделано: Hettich офи-циально выпустил на рынок вращающуюся полку под названием ComfortSpin, сначала продажи были за-пущены в режиме онлайн. Спустя немного времени, инновационный продукт от разработчика из Хемница завоевал первые награды, в том числе премию ди-зайна форума IF Industrial Forum за дизайн продукта в золоте — прекрасная победа, которой по праву мо-жет гордиться команда, состоящая из пожилых людей. Между тем, творческие специалисты из Хемницера также дали название своей команде «Мы – изобрета-

Много наград получила вращающаяся полка ComfortSpin от Hettich с момента ее запуска в мае 2019 года. И если у каждого успеха много прародителей, то вы должны знать, что с момента разработки этого продукта в Hettich наши бабушки и дедушки также имеют повод гордиться настоящей исто-рией успеха, ведь за инновационной разработкой ComfortSpin в качестве «команды вдохновителей» стоят двенадцать богатых идеями пожилых людей из Хемница.

ТВОРЧЕСТВОЧЕРЕЗ ЖИЗНЕННЫЙ ОПЫТ

7

№ 08 (296)_2020ÌÑФУРНИТУРА ДЛЯ КОРПУСНОЙ МЕБЕЛИ

тели!». Официальный логотип для этого создал худож-ник-оформитель из Хемница Карл Клаус Дитель.

То, что разработчики Хемница не одиноки в своей деятельности, и деньги на это поступают, подчерки-вает Хартмут Эндлерлейн (82), почетный профессор эргономики в Техническом университете Хемница: «Работа оживляет нас и делает более молодыми. Нашу жизнь обогащает то, что мы в своем возрасте с нашей квалификацией и нашими компетенциями еще можем внести свой вклад». Также Даниил Ре-хаж неоднократно встречался со своей командой из Хемница лично и многому научился. Важным опытом является то, что синергия его экспертов из разных специальностей иногда позволяет быстрее вывести новые продукты на рынок, чем это обычно происхо-дит в отделах разработки.

Пожилые члены команды также могут принести ценные знания для потребностей своего поколения, которых молодым разработчикам, возможно, все еще не хватает. Речь идет не только об эргономике и легкости обращения с продуктами, но, например, о желании иметь практичное места для хранения лекарств. ComfortSpin также удовлетворяет эту по-

требность, потому что он может быть установлен не только в холодильнике, но и в шкафу или на полке. В отличие от обычных поворотных тарелок из оргстек-ла, прямоугольный ComfortSpin почти полностью ис-пользует площадь отсека шкафа и по-прежнему легко вращается на 360 градусов. Это обеспечивает новый шарикоподшипник, который теперь защищен автор-ским правом и несколькими патентами.

Уже давно творческие пожилые люди Хемница работают над дальнейшими применениями своего инновационного шарикоподшипника для мебели и кухонных принадлежностей. «Удачный проект вдох-новил всех нас и, конечно же, заставляет желать большего, — говорит Даниэль Рехаж. — Мы уже за-

нимаемся новыми идеями и разработками, которые разумно сочетают эргономику и технические возмож-ности мебели». Таким образом, отрасль пристально следит, какие решения от команды «Мы — изобрета-тели!» в дальнейшем принесут еще больший комфорт для пользователей в нашу мебельную повседневную жизнь.

Со своей стороны хочу добавить, что ворочающая-ся полка ComfortSpin от Hettich очень легко и быстро монтируется на любую поверхность, будь то стекло дерево или металл, и в различные конструкции — в шкаф, на открытые полки и в холодильник. Нижняя стационарная часть крепится на двусторонний скотч, который идет в комплекте, верхняя поворотная на-кладывается на нижнюю и закрепляется — поворот-ная полка готова к использованию. Полка вращается на 360 градусов, и с ней очень легко получить доступ ко всему, что на ней расположено. Данный продукт подойдет, как мне кажется, как для продажи через магазины и сети товаров для дома, так и как сопут-ствующий товар для всех, кто продает мебель или из-готавливает ее на заказ. В данный момент компания Hettich изучает спрос на данный продукт в России.

Ширяева Светлана, по материалам компании Hettich



Мягкая мебель (диваны, кресла, кровати) в меньшей степени, но тоже становится всё более удобной с точ-ки зрения трансформируемости. Способствуют этому, кроме всё более совершенных материалов, новые воз-можности механизмов трансформации. Наибольшее разнообразие механизмов, конечно, существует в про-изводстве диванов. При этом в современных кроватях применяется практически только один тип механизма (с небольшими вариациями). Существует также множе-ство интересных, оригинальных идей трансформации, которые не получили большого распространения.

Но есть и весьма большой по объёмам производ-ства отдельный мебельный сегмент, пограничный

между «корпусным» и «мягким» направлениями, — это «кровати-трансформеры». Из самых распростра-нённых таких систем можно назвать шкафы – кровати и столы-кровати.

Предлагаю сегодня поговорить о механизмах «шкаф-кровать» (англоязычный вариант — Wall Bed, американ-ский вариант — Murphy Bed, по фамилии изобретателя).

Изобретение таких систем пришлось на начало ХХ века и получило большое распространение в 20-30-х годах в США, а позже, в послевоенное время, и в Ев-ропе. Из-за своей сложности и неудобства на какое-то время шкафы-кровати ушли «в тень».

Современные технологии и возможности с каждым десятилетием привносят в нашу жизнь что-то новое. Конечно, наиболее революционные отрасли — это те, которые связаны с электроникой. Но и мебельное производство не стоит на месте! Если говорить про корпусную мебель и кухни, сколько новых удобных систем открывания, выдвижения, скольжения и подъёма появилось только за по-следние 20 лет!

ШКАФЫ-КРОВАТИ (КРОВАТИ-ТРАНСФОРМЕРЫ) КАК ВАРИАНТ ДИВЕРСИФИКАЦИИ МЕБЕЛЬНОГО ПРОИЗВОДСТВА

9


«Второму рождению» такой мебели в 70-х помог запуск производства газовых пружин (газлифтов) для шкафов-кроватей немецким производителем STABILUS — лидером и, практически, монополистом в производстве газлифтов, применяемых в автомо-бильной промышленности. Использование в меха-низмах шкаф-кровать газлифтов рядом американских и европейских производителей показало, насколько удобной, лёгкой и безопасной может быть эксплуата-ция такого типа мебели. При этом сам механизм мо-жет быть очень компактным.

В России увеличение спроса на подъёмные, транс-формируемые кровати идёт, практически, по экспо-ненте, начиная с середины 90-х. Этому способствует развитие строительства жилья, желание каждой мо-лодой семьи иметь, пусть и малогабаритную, но свою квартиру.

Сначала на нашем рынке в качестве «движка» ме-ханизма применялись комплекты витых пружин, и даже листы ДСП (в качестве противовеса откидываю-щейся кровати)! Но в начале 2000-х появились и пер-вые механизмы с газовыми пружинами.

Каждый год количество производимых шкафов-кроватей растёт большими темпами. Но в последние годы, благодаря возросшему строительству малога-

баритных квартир и апартаментов, дошло до того, что этим сегментом заинтересовались крупнейшие фа-брики России, причём, что интересно, и производи-тели кроватей, и производители корпусной мебели! Хотя, бесспорно, по своей специфике и принципам сборки шкаф-кровать ближе к корпусной мебели.

Но пока крупные производства только начинают этот путь, на рынке уже существует довольно много мелких и средних производителей кроватей-транс-формеров. Что интересно, с одной стороны, про-изводители мягкой мебели даже не смотрят на этот сегмент, поскольку совершенно справедливо счита-ют шкафы-кровати корпусной мебелью, а с другой стороны, большинство «корпусников» боятся подхо-дить к этому вопросу, потому что здесь присутствует слово «кровать», которое сразу их отвлекает. И, самое главное, они опасаются сложных вопросов и рисков, связанных с производством и эксплуатацией шкафа-кровати. Какие из этих проблем реально сложные, а какие — надуманные, давайте разберёмся.

1. НЕДОВЕРИЕ, ОПАСЕНИЯ ПО БЕЗОПАСНОСТИ И НАДЁЖНОСТИВполне понятное опасение. Необходимо осознавать, что шкафы-кровати не представляют собой опас-ности при условии правильной сборки, правильной



установки и высокого качества механизма, газлифтов и материалов (фанеры, ДСП).

2. СЛОЖНОСТЬ КОНСТРУКЦИИИз-за огромных усилий, возникающих на столь боль-ших рычагах (длина опускаемой части кровати — до двух метров), конструкция шкафа-кровати и её ме-ханизма, конечно, должна быть непростой. Но чем сложнее вещь, которую производитель мебели может качественно изготовить и собрать, тем выше может быть её добавленная стоимость и ниже конкуренция.

3. БОЛЬШАЯ ПОДГОТОВИТЕЛЬНАЯ РАБОТА ПО АДАПТАЦИИ МЕХАНИЗМА ПОД СВОЙ ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПРОЦЕССТо же самое, что и в предыдущем пункте: если ме-бельщик в силах собрать весь этот «пазл» и сделать клиента счастливым, то он сможет зарабатывать.

4. УРОВЕНЬ, ИНФОРМАТИВНОСТЬ ЧЕРТЕЖЕЙ, СХЕМ, ИНСТРУКЦИЙ ПО СБОРКЕЭто — да, может быть реальной проблемой. От уровня чертежей и инструкций в случае с такими механизмами может зависеть не только то, рискнёт ли конструктор мебели взяться за выполнение заказа, но и скорость, безопасность и качество сборки, а также долговеч-ность работы шкафа – кровати. Как хороший пример инструкции сложного для сборки механизма можно привести руководство по сборке механизма ОЗМФ, которое можно увидеть на сайте компании Стабикс в разделе механизмов для шкафов-кроватей.

5. НЕУДОВЛЕТВОРИТЕЛЬНОЕ КАЧЕСТВО НЕКОТОРЫХ МЕХАНИЗМОВПри выборе механизма, кроме визуального осмотра механизма, понимания принципа его работы, спо-соба фиксации всех деталей, необходимо грамотно

11


задать вопросы производителю, спросить про марку металла, используемого при производстве, наличие и тип подшипников, гарантии.

6. НЕНАДЁЖНОСТЬ И НЕДОЛГОВЕЧНОСТЬ ГАЗЛИФТОВЭто заблуждение. Хорошие, качественные газовые пружины рассчитаны на гарантированное количе-ство циклов открытия / закрытия — от 40 000 и более. Установив газлифт европейского (желательно — не-мецкого или британского) производителя, можно быть уверенным, что мощность газлифта будет мак-симально близкой к заявленной (иначе разброс па-раметров пары установленных газлифтов приведёт в итоге к перекосу шкафа-кровати). А также, установив газлифт от надёжного производителя, можно быть уверенным, что не придётся из-за выхода газлифта из строя, например, через полгода «снаряжать экс-педицию» из двух-трех сборщиков и ехать на целый день к клиенту на замену одного или обоих газлифтов.

В случае газлифтов действует принцип лозунга компа-нии Stabilus: «Поставил и забыл». Да, и надо ещё пони-мать, что некоторые газлифты только позиционируются как европейские (шведские, итальянские, испанские и т. д.). Тут нам, как говорится, интернет в помощь!

http://www.rosso.su



7. СЛОЖНОСТЬ СБОРКИ И УСТАНОВКИДа, время сборки и установки шкафа-кровати (при условии, что сам короб шкафа подготовлен к сбор-ке заранее) может варьироваться от пары часов, как в случае механизма петербургского производителя Transformica, где все детали механизма и спального основания либо предварительно собраны, либо подо-гнаны на производстве, и до пары дней в случае самых простых и дешёвых механизмов, когда приходится при сборке подгонять множество деталей из ДСП и фане-ры. Некоторые производители стараются не продавать свои механизмы производителям шкафов-кроватей, не прошедшим специальное обучение и сертификацию.

8. СЛОЖНОСТЬ РАСЧЁТА И РЕГУЛИРОВКИ УСИЛИЙ МЕХАНИЗМА«Правильный» производитель механизма всегда предложит своему клиенту таблицу рекомендован-ных усилий газлифта в зависимости от веса фасада, матраса и спального основания (если мебельщик де-лает его сам). Необходимо также донести до конечно-го клиента, что в случае замены матраса необходимо подбирать такой же по весу матрас, как и был. Либо, если вес матраса будет сильно отличаться, придётся вызывать специалиста от производителя шкафа-кро-вати для замены газлифтов на другую мощность (или для регулировки мощности, которая предусмотрена в случае механизма Transformica).

9. НЕВОЗМОЖНОСТЬ СДЕЛАТЬ ХОРОШО ИЗ ОБЫЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ, СЭКОНОМИТЬДа, это правда. В случае шкафа-кровати всегда дей-ствует поговорка «Скупой платит дважды». Важно ис-пользовать только хорошие материалы, толстую пли-ту ДСП, фанеру, хорошие механизмы.

10. СЛОЖНОСТЬ В ОБСЛУЖИВАНИИ И РЕМОНТЕИ это правда. Только немногие механизмы позволяют потратить на ремонт и регулировку небольшое коли-чество времени.

13


11. ЧАСТО ВСТРЕЧАЮЩИЕСЯ В ИНТЕРНЕТЕ ПЛОХИЕ ОТЗЫВЫ ОТ НЕДОВОЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ О ШКАФАХ-КРОВАТЯХНу, а этот, последний, пункт плавно вытекает из всего вышеописанного. Если всё подобрано и сделано гра-мотно, то от клиентов будут приходить только хоро-шие отклики.

Стоит ещё сказать, что расхожее мнение о кро-вати-трансформере как о варианте мебели, предна-значенном только для малогабаритных квартир, не совсем верное. Во–первых, зайдя в интернет, можно увидеть много очень интересных примеров встраива-ния шкафов-кроватей в большие комплекты мебели, например, в раздвижные книжные шкафы и т. д.

Во-вторых, один из очень распространённых ва-риантов использования — в комнате подростка. На-пример, убрав кровать в шкаф, у девочки-подростка появляется много места для тусовки с подругами, да ещё и большое зеркало в придачу.

Также — в комнате детей (например, двухъярус-ный вариант). Спрятали кровать, и почти весь пол свободен для игр.

И наконец, в гостевой комнате, которую в отсут-ствие гостей при убранной в шкаф кровати можно ис-пользовать для других целей.

Напоследок — несколько слов о дополнительной комплектации шкафов-кроватей: полки-ножки кро-вати, трансформируемые столики и диваны, идущие к шкафу-кровати как дополнительные опции. С од-ной стороны, все эти варианты «два в одном», «три в одном» привлекают своей универсальностью поку-пателей, а для производителя являются теми веща-ми, на которых можно неплохо заработать. С другой стороны, если быть честными, по отзывам потреби-телей являются неудобными и ненужными дополне- ниями.

На диванах, которые получаются при сложенной кровати, сидеть неудобно — мешает вертикальный фасад шкафа сразу за головой. Подушки, как прави-ло, не самые удобные. Если диван сделать более-ме-нее полноценным, то кровать будет стоять на такой высоте, что на неё надо будет забираться, а не ло-житься.

Полки-ножки. Смысла класть на них какие-то пред-меты, которые всю ночь потом будут, по сути, лежать на полу, тоже немного.

Столики, «уезжающие» под кровать на ночь. Тоже сомнительный и не самый удачный выход для мало-габаритной квартиры. Уж лучше тогда приобрести складной стол нужного размера и поставить его в более подходящем месте, чем всё время биться об него, проходя мимо шкафа-кровати.

Всё-таки, самым, наверное, универсальным и нужным вариантом дополнительного удобства шка-фа-кровати является зеркало на фасаде. Правда, зеркало (особенно, если оно во весь фасад) сильно прибавляет вес всему спальному основанию, но зато вес матраса не будет иметь большого значения при выборе газлифтов. В таком случае, потребуются газ-лифты довольно большой мощности.

Газлифты Stabilus нового поколения с функци-ей демпфирования, только появившиеся на рынке, имеют довольно большой спектр по возможным на-грузкам. Таким образом, при небольшой ошибке в соответствии мощности газлифта нагрузкам шкафа-кровати проблемы быть не должно.

Итог. С учётом ежегодно возрастающего спроса на кровати-трансформеры, а также с появлением всё более совершенных механизмов и материалов про-изводство такой мебели может стать для мебельного производителя очень неплохой компенсацией сниже-ния спроса на обычную мебель вследствие начавше-гося кризиса после пандемии. Но для успеха нужно быть готовым делать только качественные шкафы-кровати.

Петр Горбунов,руководитель компании «РОССО»


АНАЛИТИКА

Безусловно, нам, мебельщикам, очень важно знать, как изменится потребление населением ме-бели и товаров для дома, а также, насколько другим станет потребительское поведение покупателей.

Именно 1-й квартал этого года показал повышен-ный спрос на мебель, что было связано и с растущим курсом валют, и с возросшим числом покупок жилья, да и с давно отложенным спросом. Думаю, также по-влияла и информация о том, что поставки из Китая и Европы скоро прекратятся, и надо успеть. Все это в целом дало серьезный рост продаж в марте. А с 1 апреля мы уже не работали.

Теперь эксперты раскладывают и анализируют, в общем-то 3 вещи: насколько сильно уменьшатся доходы населения и насколько быстро они вернутся

к прежнему уровню (возможности потребителя); на-сколько население будет готово тратиться на мебель (желание потребителя); как изменится модель потре-бления, и что нужно изменить в системе розничных продаж.

По официальным прогнозам, которые представил Глава Минэкономразвития Максим Решетников, на докризисный уровень российская экономика вернет-ся не ранее первого полугодия 2022 года.

Что же касается реальных располагаемых доходов населения, по итогам текущего года, по словам г-на Решетникова, они сократятся на 3,8%, после чего начнут расти на 2,8% в 2021 году, на 2% в 2022 и на 2,6% в 2023 году. А во втором квартале реальные до-ходы населения снизятся на 6%, без принятия анти-

Любые значимые события в жизни человека накладывают отпечаток на дальнейшую его жизнь. Се-рьезные масштабные события, происходящие в обществе, отражаются на его будущем. Covid-19 на сегодня изменил жизнь как конкретного отдельно взятого человека, так и общества не только в каждой стране, но и в мире в целом.

СПРОС НА МЕБЕЛЬ ПОСЛЕ COVID-19: А КАКИМ ОН БУДЕТ?

15

№ 08 (296)_2020ÌÑАНАЛИТИКА

кризисных мер по поддержке населения, считает Ре-шетников, падение составило бы 7,5%.

Безработица в России, по словам Главы МЭР, в 2020 году станет максимальной с 2011 года и вырас-тет до 5,7%. Со следующего года уровень безработи-цы начнет снижаться: в 2021 году он составит 5,4%, в 2022 году — 4,9%, а в 2023 году — 4,7%.

Как сообщает amic.ru, по данным Минтруда на 15 апреля в стране было зарегистрировано 735 тысяч безработных. При этом, по информации зампреда Федерации независимых профсоюзов Александра Шершукова, реальное число безработных значитель-но больше – почти 4 млн граждан страны.

Из-за кризиса, вызванного пандемией COVID-19, без работы остался примерно каждый восьмой рос-сиян, сообщает Lenta.ru со ссылкой на материалы ис-следования «Ромир» и Gallup International.

А что будет с долговой нагрузкой домохозяйств?

«Это зависит от позиции государственных бан-ков и мегарегулятора финансовой сферы — Центро-банка, — считает Игорь Березин, президент НП «Гильдия Маркетологов», председатель Совета директоров семи полиграфических компаний, сертифицированный эксперт по маркетинговым исследованиям и анализу рынка, автор 16 моно-графий по экономике и бизнесу. — Если населе-нию будет оказана значимая финансовая поддержка со стороны власти, то совокупная долговая нагрузка домашних хозяйств возрастет не критично. Если та-кой поддержки оказано не будет, то миллионы до-машних хозяйств и физических лиц окажутся банкро-тами уже к концу этого года.

У Центробанка сейчас такой выбор: либо количе-ственное смягчение на 7–10 трлн руб., либо жесткая монетарная политика, как и в предыдущие 5 лет. При первом сценарии половину из этих денег надо просто раздать населению: по 50 тыс. руб. всем пенсионе-рам, по 50 тыс. на каждого ребенка до 17 лет и т. п., а вторую половину направить на поддержку бизнеса: льготные кредиты, налоговые каникулы, снижение НДС, снижение социального налога и т. д.

Ценой этих действий будет инфляция в 12–15% в 2020 г. и 8–10% в 2021 г. А курс рубля составит 100 ед. за 1 долл. США. Но снижение производства в 2020 г. может быть небольшим (от 2 до 4%), а в следующем году может начаться восстановительный рост эконо-мики по 3–4% в год.

При втором сценарии инфляция будет меньше 5%, курс рубля составит 65–70 ед. за 1 долл. США, но про-изводство будет снижаться 3–4 года по 2–8% в год.

И чем дольше Центробанк и правительство будут колебаться между этими вариантами, тем больше

шансов на то, что мы получим и инфляцию по 7–10% в год, и снижение экономики на 1–4% в год в течение следующих 3–4 лет».

Михаил Кучмент, основатель мебельной сети Hoff, отметил, что в настоящее время мы все уже бо-ремся не с коронавирусом, а с его последствиями.

«Мы уже видим то, что происходит в тех странах, которые «вышли из карантина», при этом люди по-прежнему там опасаются посещать общественные места, торговые центры. В России будет так же, — сообщил Кучмент во время Synergy Online Forum. – Кроме того, если у компаний нет денег, то откуда они появятся у сотрудников? Ведь все доходы работников напрямую зависят от финансовых показателей ком-пании. Мой прогноз такой: платежеспособный спрос россиян летом, как минимум, упадет на 20%».

Он также отметил, что пострадают в первую оче-редь продавцы непродовольственных товаров:

«Допустим, доход у человека упадет на 20–30%, и человек продолжит и дальше тратить деньги на про-дукты, а вот на непродовольственные товары, увы, нет. Мы в компании ожидаем падение спроса на 30–50%».

Кризис, вызванный на этот раз пандемией COVID-19, ожидаемо вынудил большую часть россиян экономить. Так, около 59% потребителей урезали расходы даже на товары первой необходимости примерно на четверть и только 27% сохранили уровень трат на прежнем уровне, а 14% — увеличили расходы на данные категории това-ров. Таковы результаты опроса, проведенного в первой половине мая по запросу “Ъ” международной исследо-вательской компанией YES Group среди 600 россиян в возрасте от 18 до 65 лет, живущих в городах с населе-нием более 100 тыс. человек.

Если говорить о формировании потребительского спроса в ближайшем будущем, то картина для ме-бельного рынка выглядит не так уж пессимистично.


АНАЛИТИКА

Пандемия Covid-19 вместе с массой серьезных проблем дала многим возможность оглянуться на собственный дом и понять, что отложенные траты на мебель уже больше не могут быть отложены. Да и время появилось у людей, чтобы заняться обстанов-кой. К тому же, на ближайшее будущее время и день-ги, которые могли быть потрачены на развлечения, шопинг или отпуск за рубежом, теперь можно вполне потратить на ремонт и мебель. Мне кажется, что за-родившаяся в это непростое время тяга к созданию домашнего уюта сохранится и после пандемии.

«В одних отраслях (например, туризм, рестораны) спад будет кратным — от двух до четырех раз. В дру-гих отраслях возможен даже существенный рост, на-пример в тех сферах, которые касаются обустройства дома или дачи, поскольку люди вынужденно теперь будут проводить существенно больше времени дома. Да и те 1,5 трлн руб., которые россияне не потратят в этом году за границей, должны быть потрачены на что-то внутри страны», — считает Игорь Березин.

Также итальянское агентство CSIL Исследование Рынка Мебели отмечает, что набирает обороты ме-бель для домашнего офиса, которая становится все более актуальной в Европе. Уже сегодня специалисты по рынку труда вполне обоснованно считают, что и в России серьезная часть сотрудников, которая рабо-тает на удаленке, в офис по окончании пандемии не вернется, а останется работать из дома уже на по-стоянной основе. В связи с этим появится необходи-мость в оборудовании домашнего офиса.

Любые кризисные времена влекут за собой ча-сто переезды предприятий сферы товаров и услуг на меньшие или более удобные площади, а возмож-

но, и закрытие предприятий. Под серьезной угрозой сейчас кафе, рестораны, точки непродовольственной розницы. Кто-то будет менять концепцию, на месте закрытых будут постепенно открываться другие, и многие, естественно, мебель будут также менять.

Строительная отрасль работает практически весь период пандемии, кроме первой недели. Строится и сдается жилье в новостройках, продажи квартир идут, а значит, что и у мебельщиков ближе к осени будет ра-бота, и состоится сезон.

Также в Сети не утихают споры по поводу всплеска рождаемости в январе-феврале 2021 года. И, хотя ученые МГУ и ряд других ученых считают, что беби-бум не состоится, ряд специалистов все-таки утверж-дают обратное. По одной версии, обзаводясь потом-ством после катастрофы, человек пытается побороть страх смерти, буквально передав свои гены дальше. По другой - катастрофа заставляет пересмотреть ценности и понять, что для рождения ребенка никогда не будет времени «получше» и что действовать нужно незамедлительно.

Доктор Кэвин Катротиа, специализирующий-ся на неонатологии миллениалов, считает: «Это обязательно произойдет. Возможно, это будет даже самый крупный из всех беби-бумов в истории. Прав-да, с оговоркой: те, у кого уже есть дети, вряд ли об-заведутся новыми. А вот бездетные пары, я вас уве-ряю, через девять месяцев будут уже с детьми» (по материалам maximonline.ru).

Так это или нет, время покажет, но если все так, то в производстве детской мебели наметится существен-ный рост.

17


Да и, в принципе, если посмотреть на то, что огромная часть людей в мире присела на пару меся-цев дома, то, бесспорно, люди захотят сделать этот дом удобнее и уютнее, и это будет не просто желание, а реальные покупки сегодня и планы на перспективу.

Безусловно, важно, чтобы желания и возможности хоть как-то совпадали.

Но чтобы покупатель отдал предпочтение той или иной компании, той или иной группе товаров, необхо-димо помимо всего прочего правильно учитывать все грани и нюансы потребительского поведения.

Сегодня как одно из топовых направлений в изме-нении потребительского поведения рассматривается приобретение товаров онлайн. Закрытие офлайн-торговли на фоне пандемии, конечно, поспособство-вало росту покупок онлайн, но сохранят ли онлайн-продажи свои позиции после пандемии, пока не ясно.

«Это будет зависеть от того, как себя покажут ве-дущие операторы, — считает Игорь Березин. — Если они достойно ответят на вызовы и используют поя-вившиеся возможности, то смогут сделать рывок. На-пример, рынок онлайн-заказов и доставки продуктов питания на дом до марта 2020 г. составлял менее 1% от рынка продуктов питания. В апреле в Москве он может вырасти до 10–20%. И если, например, Озон и подобные фирмы сработают хорошо, то во втором полугодии смогут занять 5–7% рынка, что для них бу-дет означать пятикратный (а для некоторых фирм — 10–20-кратный) рост бизнеса. Но если представите-ли рынка онлайн-заказов не смогут быстро ответить на этот вызов, то после прохождения острой фазы онлайн-доставка снизится до 2% рынка.

То же самое произойдет с образованием и раз-личными заседаниями, обучениями, консультация-ми, семинарами и конференциями онлайн».

«Распространение и новые возможности, откры-ваемые цифровыми технологиями, не просто влекут за собой появление нового канала распространения (онлайн). Это также привело к значительному изме-нению структуры покупательских покупок, которая затрагивает как онлайн-ритейлеров, так и традици-онные офлайн-продажи, — отмечает европейское агентство CSIL Исследование Рынка Мебели. — Клиенты могут искать и смотреть мебельные изде-лия в магазине, делать покупки в Интернете, а затем забирать их в магазине или оформлять доставку по указанному адресу; изучать предложения онлайн, а покупки делать в магазине; получать информацию по телефону; просматривать на смартфоне цены конку-рентов, стоя за пределами магазина.

Такое поведение удлинило процесс покупки и вы-нудило розничных продавцов принять многоканаль-ный подход и выработать четкие стратегические от-веты, включая определение правильного количества,

формата и местоположения магазинов, выбрать спо-собы полной интеграции их физических магазинов, онлайн-сайтов и других каналов, таких как социаль-ные сети с общей согласованной стратегией».

Естественно, даже в крупных компаниях, которые уделяли и до пандемии серьезное внимание каналам онлайн-продаж, интернет-магазины, к сожалению, составляют небольшую долю от общего объема. Сей-час этот объем, безусловно, растет, но это, как пра-вило, не те объемы, которые составляют солидную часть продаж.

Но Интернет — прекрасная возможность добиться через сайт и соцсети информированности клиента о продукте, его лояльности и вовлеченности в процесс подбора мебели. Это прекрасный помощник, но при-нимать решение многие будут все же по-прежнему после того, как посмотрят мебель в салоне.

На сегодня онлайн-продажи при закрытых ТЦ очень актуальны. Так в настоящее время все 52 оф-лайн-магазина сети Hoff, работающие в 20 городах России, закрыты, в связи с карантином. Поэтому ком-пания оперативно запустила площадку в Интернете «Домашний маркетплейс».

Потребитель сегодня учится вместе с нами зака-зывать и покупать в Сети товары для дома, а насколь-ко ему это понравится, покажет время.

При всем том, что падение спроса на товары не первой необходимости, конечно, будет, мне кажет-ся, что спрос на мебель в период и после самоизоля-ции — в первой пятерке, хотя бы потому что желание у людей обустроить свое жилище выросло в разы.

Светлана Ширяева


НОВОСТИ

Группа Homag приобретает остав-шиеся 75 % акций своего давнего партнера по продажам и обслужива-нию в Китае, тем самым значительно усиливая свое влияние в Китае. Бла-годаря соглашению с Homag China Golden Field (HCGF), Homag Group формирует сильную организацию.

Homag начала свою деятельность в Китае 40 лет назад в тесном пар-тнерстве с Homag China Golden Field (HCGF). На протяжении многих лет Homag утверждает, что стал постав-щиком № 1 широкого спектра услуг для китайских клиентов, которым тре-буются высококачественные дерево-обрабатывающие станки и решения.

HCGF с его 450 сотрудниками в настоящее время образует единую организацию вместе с Homag Group в Китае. В этом новом составе ко-манда из 750 сотрудников будет об-служивать китайских клиентов. Ожи-дается, что приобретение вступит в

силу осенью 2020 года при условии одобрения местных регуляторов.

В заявлении для прессы Хомаг пи-шет, что компания на сегодня является единственным международным по-ставщиком в Китае, имеющим органи-

зацию с полным циклом, включающую разработки, производство, продажи и сервис. В результате Homag может предложить комплексные решения с пакетами программного обеспечения и цифровыми инструментами, отвечая растущим ожиданиям рынка в отноше-нии качества и новейших технологий.

Пекка Паасиваара, генеральный директор Homag Group: «Китай как

крупнейший производитель мебели в мире является важным стратегиче-ским рынком для Homag. Благодаря этой интегрированной организации и высококвалифицированным со-трудникам, Homag отлично подго-товлен для будущих потребностей китайского рынка с точки зрения роста, повышения автоматизации и диджитализации».

Д-р Маркус Вёге, исполнительный вице-президент по продажам и марке-тингу Homag Group, добавляет: «Группа Homag уже продемонстрировала свою компетентность и силу в качестве клю-чевого поставщика во многих крупных клиентских проектах. Мы с нетерпени-ем ожидаем наших дорогих китайских клиентов для продолжения наилучшего обслуживания с помощью высококаче-ственных перспективных решений».

По материалам зарубежных интернет-изданий

Немецкая мебельная промыш-ленность сильно пострадала от по-следствий пандемии коронавируса в последние недели. В результате временного закрытия мебельных магазинов производители столкну-лись с резким снижением заказов из розничного сектора. В коллек-тивном блиц-опросе, проведенном Ассоциацией немецкой мебельной промышленности (VDM) и ассоци-ациями деревообрабатывающей и мебельной промышленности про-винции Северный Рейн-Вестфалия, почти 80 % компаний сообщили, что количество заказов у них сокра-тилось более чем на 20 % с начала кризиса из-за пандемии. Во многих

случаях производственные мощно-сти приходилось закрывать из-за ухудшения ситуации с заказами и нехватки запасных частей. В апреле почти 80 % компаний ввели ограни-ченный режим работы.

«Ввиду сложной экономической ситуации в нашей отрасли, мы очень приветствуем тот факт, что торговле мебелью снова разрешили открыться по всей стране», — говорит управля-ющий директор VDM Ян Курт. Откры-тие магазинов заметно позитивно сказалось на мебельной промыш-ленности. Однако запуск мощностей ставит новые задачи перед произво-дителями. «Здесь нам необходимо тесное сотрудничество в отрасли, такое как регулярная информация о состоянии доставки со стороны про-изводителей и о вариантах доставки в рознице», — говорит Курт.

Был всплеск онлайн-продаж в розничной торговле мебелью в свя-

зи с кризисом из-за пандемии ко-ронавируса. Именно с закрытием салонов все больше клиентов вос-пользовались возможностью со-вершать покупки онлайн. Около 40 % опрошенных компаний показали оживление в своем онлайн-бизнесе.

Тем не менее, при взгляде на ближайшие месяцы, отрасль крайне осторожна. К концу года 40 % ком-паний ожидают, что продажи сокра-тятся более чем на 20 процентов. Около 40 % производителей ожида-ют потери от 10 до 20 %. В резуль-тате ожидается, что к концу года от-расли не хватит до уровня хороших продаж объема в 3 миллиарда евро. На этом фоне VDM выступает за масштабную программу стимули-рования, которая предназначена не только для отдельных секторов.

По материалам немецких СМИ

HOMAG GOLDEN FIELD ВСТУПАЕТ ВО ВЛАДЕНИЕ ПОЛНОСТЬЮ

VDM: МЕБЕЛЬНАЯ ИНДУСТРИЯ ГЕРМАНИИ ПЕРЕЖИВАЕТ ТЯЖЕЛЫЙ АПРЕЛЬСКИЙ МЕСЯЦ

19

№ 08 (296)_2020ÌÑНОВОСТИ

Статистическое управление итальянской ассоциации Acimall представило баланс производителей деревообра-батывающих станков в стране.

«Никогда еще не было так важ-но понимать экономическое по-ложение отрасли, которую мы представляем, — сказал Дарио Корбетта, глава Acimall, головной организации отрасли. — Нас ждет сезон, когда как никогда нужны крепкие нервы и централизован-ная экономическая политика, ко-торая сильна и предлагает хоро-шие подходы, потому что без нее цена, которую должна заплатить отрасль деревообрабатывающе-го оборудования, вероятно, будет огромной. Как подчеркнуло наше бюро статистики, к сожалению, мы подводим итоги 2019 финансового года, когда сектор получил значи-тельное снижение из-за пандемии Covid-19, поэтому сейчас мы еще сильнее стремимся вернуться к уровню периода 2016-2018 годов».

В 2019 году итальянские про-изводители деревообрабатыва-ющего оборудования и инстру-мента получили объем продаж в 2 266 миллионов евро, что на 9,9% ниже по сравнению с объемами 2018 года. После вполне прием-лемого хода событий в начале произошли существенные паде-ния, которые затронули всех ос-новных международных игроков, особенно Германию.

Экспорт сократился на 8% в 2019 году, при этом основные рын-ки практически не изменились. К счастью, Италия имеет хорошую экспортную сеть, но на некоторых рынках наблюдались значительные проблемы. Падение на внутреннем

рынке составило 13,5 %, что свиде-тельствует об изменении тенден-ции, которая всегда была в плюсе в последние пять лет, в основном, благодаря налоговым льготам, с которыми многие итальянские компании смогли обновить свою технику в период 2016–2018 годов. Следующий год неизбежно привел к снижению покупок.

При минусе в 17 % импорт еще более серьезно пострадал, зато экспортный оборот состав-ляет впечатляющие 1,4 миллиар-да евро. Итальянская индустрия

деревообрабатывающих техно-логий вновь подтверждает свою сильную ориентацию на экспорт, внося значительный вклад во внешнеторговый оборот Италии.

Вопреки тенденции целевой рынок Франции вырос на 5 % и со-ставил продажи в 110 миллионов евро. Экспорт в Германию снизил-ся на 9,3 % до объема в 102 мил-лиона евро, а продажи в Польшу упали на 20 %. Экспорт в Испанию упал на 8,9 %, а в Великобрита-нию — на 13 %. Россия и Турция заслуживают особого упоминания: Россия, которая годами отставала из-за напряженности на валютных курсах и проблем с кредитами, снизилась еще на 9 % и достигла 38 миллионов евро, в то время как экспорт в Турцию сократился на целых 50 %, что составило в 2019 году объем в 100 миллионов евро. США остаются самым важным рынком сбыта с объемом продаж в 200 миллионов евро, но он так-

же снизился в 2019 году на 5%. В Южной Америке продолжилась не-гативная тенденция в Аргентине, упав на 50 % до шести миллионов евро. Бразилия же инвестировала на 30 % больше в прошлом году и таким образом достигла объема продаж в 20 миллионов евро.

Общий объем продаж на Ближ-нем Востоке составил 33 миллио-на евро, что на 14 % меньше, чем в 2018 году. На Дальнем Востоке доминирует Китай. Здесь ита-льянские производители смогли реализовать 63 миллиона евро.

Это на 17,4 % меньше, чем в 2018 году. Это снижение заслужива-ет особого внимания, поскольку итальянские компании все чаще испытывают трудности с интер-национализацией — адаптацией продукта к языковым и культурным особенностям данного региона. Постоянно растущая компетенция местных китайских машиностро-ителей также ведет к сокращению рыночных ниш, от которых могут выиграть иностранные произво-дители. Добавьте к этому тарифы, которые сильно влияют на азиат-скую мебельную промышленность и, следовательно, негативно влия-ют на спрос на деревообрабатыва-ющее оборудование. В Австралии закупки итальянского деревоо-брабатывающего оборудования в 2019 году сократились на 38 % до 20 миллионов евро. Однако, силь-ные показатели 2018 года как и в Польше, так и в других странах, привели впоследствии просто к нормализации рынка.

ACIMALL ПРЕДСТАВИЛА БАЛАНС ЗА 2019 ГОД


НОВОСТИ

Деревообрабатывающие предприятия в семи рос-сийских регионах начинают проект по переработке старой мебели из древесных плит, сообщает пресс-служба Ассо-циации предприятий мебель-ной и деревообрабатывающей отрасли России.

«Проект по рециклингу дре-весных отходов начнется этой весной в семи российских реги-онах: Москве, Санкт-Петербурге, Московской, Ленинградской, Костромской, Новгородской об-ластях и Краснодарском крае. Выбор инициаторов проекта на эти субъекты пал не случайно: здесь есть деревообрабатываю-щие предприятия, заинтересо-ванные в переработке вторичной древесины. Кроме того, на трех предприятиях такое оборудова-ние уже установлено и готово к работе. Наши плитные предпри-ятия уже готовы к переработке, вопрос в том, чтобы доставить эти отходы. Поэтому данный про-ект не потребует значительных инвестиций, но серьезно повлия-ет на экологию, так как снизится нагрузка на лесной фонд», - зая-вил президент ассоциации Алек-сандр Шестаков, чьи слова при-водятся в сообщении.

По его словам, в настоящее время во всех регионах к работе приступили мусорные операто-ры, которые могут организовать систему сбора старой мебели. Однако пока не только жители, но и организации выкидывают старую мебель, также огромное количество древесных отходов остается от строителей и дорож-ников.

«Те, кто сейчас отвечают за сбор мусора, законодательно не обязаны и не заинтересованы в выделении из него тех или иных

отходов, например, древесных. Задача ассоциации на данном этапе — разработать комплекс мероприятий и инициатив по по-пуляризации ответственного от-ношения к утилизации старой корпусной мебели у физических и юридических лиц, а также со-ставить проекты нормативных

актов по организации, которые закрепят обязанность отправ-лять вторичную древесину на переработку. По результатам проекта ассоциация подготовит свои предложения по измене-нию нормативной базы в части переработки древесных отхо-дов и направит их в Минприроды России», — добавили в пресс-службе.

По оценкам ассоциации, вне-дрение переработки вторичной древесины во всей деревопере-рабатывающей отрасли России

потребует инвестиций в размере не менее 12 млрд рублей. Значи-тельный объем средств потребу-ется для оснащения деревопе-рерабатывающих предприятий дополнительным оборудовани-ем, позволяющим получать из вторичной древесины щепу, сырье-полуфабрикат, который в дальнейшем может исполь-зоваться заводами для выпуска готовой продукции. При этом стоимость одного комплекта обо-рудования с мощностью перера-ботки 300-400 тыс. тонн мусора составляет около 20 млн. евро.

Реформа отрасли обращения с отходами началась в России 1 января 2019 года. Она призвана сделать обращение с мусором более цивилизованным, решить проблему с незаконными свал-ками и значительно сократить объемы вывозимых на полигоны отходов. Основные показатели реформы определены паспортом нацпроекта «Экология»: напри-мер, на переработку к 2024 году должно будет отправляться 36% бытового мусора вместо 7% в 2019 году.

tass.ru

ВНЕДРЕНИЕ ПЕРЕРАБОТКИ ВТОРИЧНОЙ ДРЕВЕСИНЫ ПОТРЕБУЕТ ИНВЕСТИЦИЙ В РАЗМЕРЕ НЕ МЕНЕЕ 12 МЛРД РУБЛЕЙ

ПРОЕКТ ПО ПЕРЕРАБОТКЕ СТАРОЙ МЕБЕЛИ НАЧИНАЕТСЯ В СЕМИ РЕГИОНАХ

21


Когда наступают тяжелые времена, каждая компа-ния начинает искать на чем сэкономить. И зачастую под раздачу попадает маркетинг и продвижение ком-пании, digital-коммуникации. А зря. Это как раз та вещь, на которой экономить нельзя, особенно в кри-зис. И тем более, что в нашей отрасли и так с этим все грустно. По большому счету, по пальцам можно пере-считать компании, в которых функционируют полно-ценные отделы рекламы/PR/маркетинга, которые ак-тивно и эффективно действуют в информационном пространстве. В основной же массе продвижение компании идет постольку-поскольку: у кого-то ставка на участие в выставках, кто-то фанатично постит фот-ки в Instagram, забыв о существовании собственного сайта, кто-то ограничивается Яндрекс.Директом или макетом в журнале... Но сегодня нельзя выбирать что-то одно — необходим комплексный подход, многока-нальное продвижение. Вы можете производить самую качественную с самым уникальным дизайном мебель или продавать самый высокопроизводительный и кос-мический станок, но что толку, если о преимуществах вашего продукта знает, в лучшем случае, узкий круг лояльных клиентов. Необходимо постоянно поддер-живать коммуникацию с аудиторией и расширять её, формировать и подогревать интерес через разные ка-налы продвижения. Если еще совсем недавно мы го-ворили о теории семи касаний, то потом их количество возросло до 12-13 (под касаниями мы понимаем точки соприкосновения с ЦА — письма, разговоры менедже-ра, коммерческие предложения, посты в соцсетях, пу-бликации на сайте, рекламу в журнале, комментарий на актуальную тему на портале, участие в выставке и т. д.). Сейчас же многие эксперты сходятся в том, что до закрытия сделки необходимо совершить более 30 касаний! И нужно понимать, что 30 касаний не равны 30-ти постам в Instagram. И во всем существующем информационном шуме важно выделиться, чтобы ваш потенциальный клиент обратил внимание именно на вас. А это уже мы вплотную подошли к теме контента.

КОНТЕНТ — ЭТО БОЛЬСогласно недавнему исследованию компании We Are Social, среднестатистический житель планеты про-водит в онлайне почти 7 часов ежедневно, при этом, РФ попала в топ-15 стран, наиболее зависимых от

Интернета: средний россиянин проводит в онлай-не 7 часов 17 минут в день. И в первую очередь, мы сидим в соцсетях. Это потрясающий, причем, доста-точно бюджетный канал продвижения и коммуника-ции с аудиторией. Хорошо оформленные аккаунты с интересным, актуальным и полезным контентом, с красивыми фотографиями собирают огромное ко-личество подписчиков, формируют отношение к вам вашей аудитории, позволяют завоевать авторитет и доверие. Поэтому, если вы продаете мягкую мебель в стиле ампир за 250 000 руб., вы просто обязаны найти 30 000 руб. на профессиональную фотосессию ваших диванов, а не выкладывать затемненные фотки со склада. Отдельное внимание необходимо уделять текстам публикаций. «Фрезерный станок. КП по за-просу» — не работает! И хорошо, если написано без ошибок и опечаток... И важно помнить о золотой фор-муле контента, которую разные специалисты раскла-дывают на проценты по-разному, но главная суть еди-на: продающего контента должно быть минимум — от 5 до 10%, все остальное — экспертные публикации, развлекательные, новостные, обучающие и т. д. По-нятно, что при продвижении серьезного оборудова-ния подобрать развлекательный контент достаточно сложно, да и не нужно, и различные гивы и марафо-ны не будут работать так, как в fashion-индустрии, но найти интересные кейсы и факты, связанные с вашей тематикой, можно хотя бы попробовать.

На мой взгляд, чем постить обрезанные фотки, без-грамотные и скучные тексты — лучше вообще не идти в соцсети. Лучше без них, чтобы хотя бы не вызывать насмешки у потенциальных заказчиков и конкурентов. Конечно, таких горе-аккаунтов становится уже меньше на просторах соцсетей, но все равно встречаются до-статочно регулярно. Сейчас не так дорого стоит нанять SMM-специалиста, и он может выполнять свою рабо-ту хорошо. Из того скудного материала, который ему дает заказчик, он умудряется выжать посты, зацепить аудиторию и привлечь, например, на сайт.

Сайт — это еще один инструмент распростране-ния контента и еще одна боль.

Корпоративные сайты — это визитная карточка компании. Потенциальный заказчик переходит к вам

САМОЕ ВРЕМЯ ДЕЙСТВОВАТЬКак сегодня в условиях падения спроса, в неизвестности, что будет завтра, когда кругом все чаще говорят о банкротстве компаний, не сдаться, сохранить лояльных клиентов, а может и приумножить их? А возможно ли вообще стать первым на рынке, когда он восстановится? Здесь на помощь при-ходит PR и маркетинг. Кризис — время новых возможностей, и если вы уделяли мало времени соб-ственному продвижению до этого момента, то сейчас самое время ворваться в информационное поле.

О «болях», тенденциях и возможностях в этой области с нами поделилась основатель PR-агентства MediaWood Ольга Рябинина.


АНАЛИТИКА

на сайт, например, кликнув по баннеру на темати-ческом ресурсе или со сторис в Instagram, и что он видит? — Непонятная навигация, новости за 2016 год, позиции товара, который уже давно снят с про-изводства... Опять же молчу просто про отсутствие единства в написании названия компании и наличие грамматических ошибок. И увы, сегодня это сплошь и рядом. Уйдя с головой в соцсети, мы забыли об этом не менее важном канале коммуникации — собствен-ном сайте! А сайт очень важен в воронке продаж. Именно сюда ведет и контекстная реклама, и ссылки из соцсетей. Здесь ваш интернет-магазин. Здесь «те-плый» заказчик изучает вашу компанию и предложе-ние перед тем, как позвонить и/или принять решение о покупке. И наполнению сайта, и поддержанию его актуальности обязательно нужно уделять самое при-стальное внимание.

ВНИМАНИЕ К ДЕТАЛЯМЕще раз хочу подчеркнуть, формируя контент для сай-тов, для Facebook, Instagram, e-mail-рассылок, ком-мерческих предложений и т. д., всегда нужно помнить о том, что именно контент помогает вам вызвать до-верие аудитории к вашей компании, к вашему бренду, товару или услуге, помогает поддержать и подогреть интерес. Ошибки в текстах, некачественные фото-графии, небрежное оформление — это неуважение к вашей целевой аудитории, и она этого не простит. Существуют специальные сервисы, где можно и про-верить грамотность текста вроде text.ru, и скоррек-тировать фотографии, и, не владея дизайнерскими навыками, красиво оформить документ — Canva, и прочие помощники. Только качественный и грамотно оформленный контент вовлекает аудиторию в комму-никацию и ведет к лидам, а лиды в свою очередь при грамотной дальнейшей работе переходят в конкрет-ные продажи.

DIGITAL-МАРКЕТИНГ — НЕ ПАНАЦЕЯУвлекаясь digital-маркетингом, ни в коем случае нель-зя забывать про другие каналы коммуникации. На-пример, отраслевые СМИ. Прежде всего, публикации здесь — это еще одна точка касания целевой ауди-тории, еще один инструмент, который позволяет вам оставаться в информационном поле, причем в поле, где уже сконцентрирована профессиональная целе-вая аудитория. Вам не нужно самим заниматься фор-мированием вокруг себя (вокруг своего аккаунта или сайта) заинтересованной аудитории, СМИ уже сфор-мировали ее за вас. Вам остается только появиться на страницах журнала или портала. Поэтому обяза-тельно нужно участвовать в опросах, оперативно от-вечать на комментарии журналистов. В принципе, дружить с журналистами и относиться с уважением к их труду, стараться облегчить для них работу. Это, кстати, достаточно интересная тенденция в коммуни-кации «бизнес-СМИ», которая наблюдается послед-нее время. Для того, чтобы журналист выбрал именно ваш пресс-релиз из множества поступающих в адрес

редакции, одинаковых и шаблонных, нужно самим готовить полноценные журналистские, готовые к пе-чати материалы. Цифры, аналитика, прогнозы, экс-пертное мнение. При подготовке любых материалов вы исходите не из того, что вы хотите сказать, а из того, что будет интересно читателям. Т. е. специалист по PR, пресс-секретарь, менеджер по продвижению постепенно сам становится издателем. Это так назы-ваемая паблишинг-модель в PR. В этом случае жур-налисту удобно получать адаптированный для его из-дания контент и не придумывать самому, как подать инфоповод своей аудитории. И, конечно, не стоит забывать про поддерживающие рекламные баннеры на профессиональных площадках и макеты в журна-лах. Лично я люблю региональные издания, которые по факту региональными уже давно не являются, их охват гораздо шире и зачастую распространение пе-чатных версий выходит за пределы не то, что региона,

Ольга Рябинина, основатель PR-агентства MediaWood, специализирующегося на ком-плексном продвижении компаний лесопро-мышленного комплекса и мебельной отрас-ли. Журналист.

Образование: связи с общественностью, специализация «пресс-служба»

В отрасли с 2003 года

Более 10 лет руководства в отраслевых из-даниях, в том числе запуск Интернет-проекта «с нуля»: журнал «ЛесПромИнформ», портал «ПроДерево»

Более 250 авторских публикаций в отрас-левых СМИ

Более 50 организованных тематических кон-ференций и семинаров в России и за рубежом

23


а страны. При этом, соотношение «цена — качество распространения» более чем адекватное, а актив-ность, профессионализм и ответственность в работе не меньше, а зачастую, и выше, чем у СМИ, носящих звание федеральных. И не стоит забывать, что сегод-ня все печатные издания представлены в Интернете, сайты многих ни в чем не уступают отраслевым ин-формационным порталам, а, значит, количество воз-можностей донести информацию до целевой аудито-рии возрастает в разы! И компаниям стоит занимать активную позицию и работать с этим каналом комму-никации.

БЕЗ ОФЛАЙН НИКУДАВ самоизоляции особенно остро ощущается нехватка офлайн-мероприятий.

Не будем говорить о важности офлайн при прода-же, например, мебели и всех последствиях закрытия розницы, тема нашего разговора — продвижение, поэтому речь про офлайн-мероприятия и, в первую очередь, выставки. Последние годы мы говорили, что выставок стало мало, что выставки «падают», мало участников, мало экспонентов. Если еще в 2000-2010-х годах по тематике мебель, деревообработка, лесозаготовка, деревянное домостроение и т. п. про-ходили мероприятия почти в каждом городе, а то и по два-три, то последние годы все свелось к нескольким проектам в крупных городах. При этом того же обору-дования, например, на выставках стало выставляться все меньше, особенно в регионах. Не готова сейчас

обсуждать кризис в выставочной отрасли, причины и следствия, но лично мое мнение — это закономер-ный процесс. Останутся несколько ключевых выста-вок – московские Woodex, «Лесдревмаш», «Мебель», краснодарский UMIDS и еще несколько выставок в регионах по тематике первичной обработки древеси-ны. Зарубежные выставки — это отдельная история, сейчас не о них. Но ничто не заменит выставку — ни один онлайн-проект, Instagram или собственный шоу-рум. Выставка — это уникальный маркетинговый ин-струмент, здесь можно сравнить, потрогать, оценить тренды, это замечательная площадка для коммуника-ций, опять же их деловая часть — как бы только все успеть. И даже набирающие популярность и имеющие успех собственные домашние мероприятия не заме-нят общую выставку с различными экспонентами. И особенное значение вот этой живой коммуникации мы ощутили именно сейчас, во время самоизоляции. Мы все соскучились по общению, по привычным его

формам. Поэтому, мне кажется, когда мы вернемся в нормальный режим жизни и работы, когда можно будет без опаски посещать людные места — первая выставка, которая случится, будет иметь бомбиче-ский эффект. Случится ли это осенью или даже рань-ше? Возможно, уже в конце августа мы встретимся на гостеприимной площадке UMIDS в Краснодаре (во всяком случае, очень надеюсь на это). Одно очевидно уже сейчас: сегодняшний дефицит офлайн-меропри-ятий сформирует усиленный спрос. Я бы рекомендо-вала начать готовиться к ним и подогревать аудито-рию уже сейчас.

Но это опять же возвращаясь к вопросу об актив-ности в сегодняшнем режиме и кризисной ситуации.

И самоизоляция, и эпидемия, и кризис рано или поздно неизбежно закончатся. Давайте будем реали-стами — выживут далеко не все. Кто-то вообще уйдет с рынка, кто-то еще «побарахтается», а кто-то окажет-ся на коне — тот, кто не сидел сейчас сложа руки, кто успел в том числе заполнить собой информационное поле. Кризис — это как раз время возможностей, время остановиться и оценить свою деятельность, представить, что можно сделать по-другому, как со-хранить свой бизнес, сформировать хороший задел на будущее.

Мы сейчас обсудили лишь отдельные элементы в общей системе продвижения компании, совсем не затронув или лишь немного коснувшись таких инстру-ментов, как собственные семинары, выставки и дни открытых дверей, «Яндекс.Дзен» — канал коммуни-кации, активно набирающий свою популярность, не рассмотрели вопросы SEO и таргетинга, формирова-ния бренда и корпоративной культуры и многое дру-гое — это все отдельные глубокие темы для обсужде-ния. Но самое главное, что хотелось бы подчеркнуть сейчас — необходим комплексный подход. Результат достигается регулярной и качественной коммуника-цией с вашей аудиторией — посредством сайта, че-рез публикации в соцсетях, на офлайн-мероприяти-ях, благодаря грамотным действиям отдела продаж. Сегодня нельзя делать ставку на что-то одно. Только при комплексном подходе будет сопутствовать успех, тем более, сейчас. Когда многие компании останав-ливают любые коммуникации, самое время, наобо-рот, их нарастить!

И САМОИЗОЛЯЦИЯ, И ЭПИДЕМИЯ, И КРИЗИС РАНО ИЛИ ПОЗДНО НЕИЗБЕЖНО ЗАКОНЧАТСЯ. ДАВАЙТЕ БУДЕМ РЕАЛИСТАМИ — ВЫЖИВУТ ДАЛЕКО НЕ ВСЕ. КТО-ТО ВООБЩЕ УЙДЕТ С РЫНКА, КТО-ТО ЕЩЕ «ПОБАРАХТАЕТСЯ», А КТО-ТО ОКАЖЕТСЯ НА КОНЕ.


АНАЛИТИКА

Сначала, когда в Китае закрылись заводы, многие предполагали ближе к концу апреля дефицит, кото-рый, в общем-то на сегодняшний день периодически по отдельным позициям все-таки ощущается, несмо-тря на то, что склады у многих заполнены.

Помимо того, что пошло снижение спроса со сторо-ны производителей, многие в апреле так и не получили законного права работать при открытых торгово-выста-вочных залах, только по предварительной заявке с до-ставкой или бесконтактной отгрузкой. Все это ослож-нилось и тем, что многие достаточно немало времени потратили на то, чтобы получить понимание, как они на законных основаниях имеют право работать и имеют ли вообще. Причем, ряд компаний имеют региональные филиалы, а как будут работать имеющие такую возмож-ность филиалы, если головной склад не работает и т. д.

За два месяца у всех выстроилась определенная система, в которой сегодня и идут продажи и отгрузки.

Так в компании МДМ осуществляют безопасную доставку товара по предоплате как юридическим, так и физическим лицам в Москве, Санкт-Петербурге и Во-ронеже. В остальных городах точки работают, исходя из местных разрешенных условий. Несмотря на ситуа-цию, в мае ассортимент МДМ прирос новинками.

Компания BOYARD, имеющая Центральный офис в г. Екатеринбурге, собственные офисы в крупных рос-сийских городах, а также широкую сеть дистрибью-торов, дилеров и официальных представителей, на текущий момент обслуживает интернет-заказы, при-нимает их и отгружает клиентам через транспортные компании или пункты самовывоза самовывоза в Ека-теринбурге и Нижнем Новгороде. Выдача продукции при этом осуществляется бесконтактным способом.

«В последних числах мая в некоторых регионах официально разрешена продажа непродоволь-ственных товаров, что позволило нам возобновить деятельность шоу-румов в филиалах Нижнего Нов-города, Краснодара и в Москве, где продолжаем осу-ществлять оптовые и розничные отгрузки.

Центральный офис и склад в Екатеринбурге ра-ботают в очень ограниченном режиме: мы отгружа-ем интернет-заказы по всей территории Российской Федерации. С недавних пор мы отгружаем крупнооп-товые заказы нашим дистрибьюторам в торгово-роз-ничные сети и фабрики также по всей России. Работа с заказами ведется исключительно дистанционным способом», — рассказывает Елена Виноградова, руководитель отдела рекламы и PR BOYARD.

«Компания «Хефеле РУС» уже в первые дни успела среагировать на изменяющиеся обстоятельства та-ким образом, чтобы это никак не повлияло на взаимо-отношения с нашими партнерами», — говорит Артем Лобастов, директор по маркетингу и онлайн-про-дажам ООО «Хефеле РУС». — Спустя неделю с мо-мента объявления режима самоизоляции, шестого апреля мы возобновили отгрузки с московского скла-да нашим клиентам. В период с 30 марта по 18 мая для всех сотрудников отдела продаж, финансов, ло-гистики и пр. был организован дистанционный режим работы с полным обеспечением необходимой тех-никой и средствами коммуникации. Мы принимали

На сегодня вся отрасль зажата теми рамками, которые диктует время, руководство страны, мест-ные постановления и коронавирус Covid-19 (чтоб ему…). Движение через мебельные ТЦ и магазины закрыто, а именно там идут основные продажи крупных и средних федеральных и региональных производителей, которые сейчас ищут оперативно любые другие каналы продаж. От этих продаж напрямую зависят и поставщики комплектующих.

НОВЫЕ РЕАЛИИ МЕБЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ. ПЕРСПЕКТИВНЫЙ ВЗГЛЯД.

Елена Виноградова

25


заявки и отгружали клиентов в регулярном порядке, размещали заявки нашим поставщикам и принима-ли товары к нам на склад. С 18 мая компания ООО «Хефеле РУС» работает в смешанном графике, когда часть офисных сотрудников работает «на удалёнке», а часть сотрудников работает из офиса, естественно, с соблюдением всех требований и рекомендаций по организации офисных пространств и рабочих мест.

Многие сотрудники быстро адаптировались к но-вому дистанционному режиму и показали высокий темп и эффективность работы, ссылаясь на эконо-мию времени от поездки на работу в офис, и, как следствие, более продуктивно организовывают ра-бочий день, говорят о больших возможностях в ком-муникациях с клиентами».

«В данный момент мы работаем, ориентируясь по ситуации, которая меняется каждую неделю, а то и чаще. Большая часть сотрудников работает из дома, и, по-моему, в ближайшее время выход в офис не планируется. Только небольшая часть сотрудников работает на местах, обеспечивая функционирование бизнеса. В целом же ситуация под контролем. От-грузки идут, но спрос, естественно, снизился. Наде-емся на скорое возвращение к полноценному форма-ту работы», — сообщает менеджер по маркетингу и коммуникациям ООО «Блум» (дочерняя компа-ния австрийского концерна Blum в России) Вера Шмелева.

Компания «Найди» (г. Ижевск) известна на рос-сийском рынке как производитель комплектующих для мебели. Основными направлениями производ-ства являются: системы алюминиевых профилей для шкафов-купе, стеллажные системы, сетчатая продук-ция и т. д. Директор компании «НАЙДИ» Дмитрий Козловский сообщил, что все производственные и офисные подразделения «НАЙДИ» работают в обыч-ном режиме. «И, хотя сейчас у нас есть некоторые ограничения в нашей деятельности, связанные с об-щими требованиями по защите от коронавируса, — добавил он, — сотрудники «НАЙДИ» всегда на связи и готовы осуществить необходимую поддержку».

Компания «Алди» (г. Смоленск), российский про-изводитель лицевой фурнитуры из пластмасс и ме-талла, не работала, пожалуй, только в первой трети апреля. Затем оперативно были поданы письма в компетентные инстанции, и получено разрешение на работу производства и компании в целом.

«Не могу сказать, что производство на сегодня за-гружено в полном объеме и работает в режиме 24/7, но в 2 смены работаем практически все дни, кро-ме воскресенья, а в некоторые — выводим и третью смену. Доставку до клиента делаем как своим транс-портом, так и силами сторонних организаций с со-блюдением всех санитарно-эпидемиологических норм», — делится руководитель отдела продаж ООО «Алди» Виктор Иванов.

В ООО «Хеттих Рус» (российское представитель-ство немецкого производителя мебельной фурниту-ры Hettich, г. Кирхленгерн, Германия) начали адапти-роваться к режиму самоизоляции заранее.

«Наша компания начала переходить на дистан-ционную работу еще в середине марта и полностью перестроила все необходимые бизнес-процессы за десять дней, — поясняет директор по продажам «Хеттих РУС» Александр Терехин. — Сейчас боль-шая часть офисных сотрудников работает из дома — и это не в ущерб их функционалу. Так что мы полно-стью стабилизировали все связанные с «удаленкой» бизнес-процессы еще в начале апреля. Думаю, что и другие компании со схожим профилем и с соответ-ствующим уровнем IT-инфраструктуры справились с этим относительно легко».

Конечно, никто точно не знает, когда все сможет заработать в обычном режиме, и когда восстановится в полной мере спрос на комплектующие и мебель, но каждая компания готовится к этому моменту, строит какие-то планы на будущее и активно работает в се-годняшних реалиях.

«Все мы сегодня переживаем непростое время, — говорит Артем Лобастов. — Наверняка не осталось ни одного человека, которого бы прямо или косвенно не затронула ситуация с вирусом и его потенциальной

опасностью. Текущее состояние бизнес-процессов находится на уровне, очень далёком от привычного. И это несомненно вызов для всех нас!

Сегодня ещё не совсем уместно говорить и про-гнозировать длительность и сроки выхода из кризи-са или предвосхищать какой-либо знаковый момент, когда мы точно осознаем, что дальше нас ждёт ожив-

Дмитрий Козловский


АНАЛИТИКА

ление и перерождение отрасли. Всё слишком зыбко и туманно.

Единственное, что можно с завидной определён-ностью утверждать — мир и обстоятельства, люди и отношения меняются очень быстро и уже не будут прежними».

Взгляды компаний по вопросу сроков стабилиза-ции мебельного бизнеса несколько рознятся, но все понимают, что совершенно необходимо, чтобы для этого заработала мебельная розница в полном объ-еме, тогда будет понятно, как быстро мебельный ры-нок будет становиться на ноги.

«Данный вопрос всех очень интересует, но нельзя телегу ставить впереди лошади: прежде чем говорить о некоей стабилизации, надо, чтобы процесс хотя бы открыли, — говорит Олег Соверда, представитель FGV в России. — Какая-то стабилизация наступит через определенный промежуток времени — месяца через 2-3 — после того, как снимут все ограничения».

По мнению Дмитрия Родикова, руководителя ГК «Глобал», стабилизация наступит или к концу 2020 года (осень-зима), или уже только весной 2021 года, если по-добных мер закрытия бизнеса больше не будет в 2020.

С ним абсолютно согласен и Денис Шленских, директор компании «Джокер» (прямые поставки фурнитуры из Китая, г. Новосибирск):

«Когда история с коронавирусом закончится, мы еще долго будем приходить в себя. Скорее всего, это будет уже только в следующем году».

Многие считают, что стабилизация в мебельном бизнесе наступит ближе к осени, но полное восста-новление всех процессов будет постепенно происхо-дить до конца года.

«Восстанавливаться после пандемии мебельные компании будут разное время. Кто-то справится с этим быстрее, кто-то дольше, — считает Дмитрий Козловский. — В связи с тем, что летние месяцы не являются положительным временем в мебельном бизнесе, можно сделать вывод, что к полной стаби-лизации рабочего процесса компании придут лишь к осени (сентябрь-октябрь)».

Этого же мнения придерживается и Елена Вино-градова:

«На сегодняшний день мы можем предположить, что становление и формирование стабильных биз-нес-процессов в отрасли произойдёт не ранее осени этого года. Вероятнее всего, к тому же времени бу-дут возобновлены ранее запущенные, но приоста-новленные проекты компаний, если они еще будут актуальны».

Каждый по-своему видит стабилизацию работы мебельного рынка — для кого-то это восстановление всех звеньев работы до уровня, близкого к докри-

27


зисному, а для кого-то — начало работы компаний и мебельных салонов в прежнем режиме, а остальное постепенно подтянется и будет идти своим чередом.

«Я думаю, стабилизация наступит в середине или к концу лета, — размышляет Петр Горбунов, дирек-тор компании «РОССО» (г. Санкт-Петербург). — Другое дело, что из-за начавшегося сильнейшего экономического кризиса эта «стабилизация» будет на очень низком уровне объёмов продаж мебели, с некоторыми «перекосами», т. е. произойдёт падение, но не пропорционально, а по направлениям и сег-ментам».

Виктор Иванов считает, что восстановление уже постепенно начинается:

«Стабилизация бизнес-процессов уже идет. Как мне кажется, это произойдет в ближайшие месяц, мо-жет быть, два. Очень многое будет зависеть от тех ре-шений, которые примут наше правительство и губер-наторы в отношении снятия ограничительных мер».

Факторов и внешних, и внутренних, от которых за-висит восстановление спроса на фурнитуру и ком-плектующие, довольно много, и все они тесно взаи-мосвязаны между собой.

Безусловно, открытие всех каналов продаж имеет одно из решающих значений в стабилизации рабо-ты, но, мне кажется, что не только в этом: компании сейчас довольно успешно учатся выстраивать работу в предложенных условиях и получать с этой работы неплохие результаты. Работа именно таких компаний будет восстанавливаться заметно быстрее.

«Ситуация диктует нам новые правила игры, — го-ворит Артем Лобастов, — и самое главное — кто наи-лучшим образом сможет трансформироваться в этом изменившемся мире, развить приобретённые спо-собности и, как результат, выйти из кризиса сильнее в сравнении с другими. Сильнее с точки зрения биз-нес-адаптированной внутренней организации, пред-ложения новых форм коммуникации и взаимодей-ствия с клиентами, способов получения необходимой информации о продукте, стабильности ассортимента и поставок — это самые главные факторы и обстоя-тельства, которые будут показателями эффективной работы компании в период кризиса».

За последние 2 месяца, в связи с закрытием ме-бельных салонов и ТЦ, многие фабрики полностью или в значительной мере потеряли рынки сбыта, а, соответственно, фурнитуру и комплектующие пере-стали брать и заказывать тоже. Конечно, кто-то ча-стично работал на открытые салоны Леруа Мерлен, на интернет-заказы, делал мебель для больниц и для ванных комнат, но это — капля в море. Несмотря на это, многие поставщики компонентов для мебели от-мечают, что в апреле сделали не менее 50% от доко-видного оборота, да и май после праздников не так уж плох.

Основными же покупателями сегодня стали так на-зываемые «гаражники» и индивидуальщики, которые не переставали работать. Многие из них имеют небольшое производство или не имеют его вовсе. Клиенты наби-раются чаще всего по сарафанному радио, через Avito, Инстаграм или бригады отделочников. Мебель делает-ся от простых шкафов до сложных решений для кухонь, от дешевой до довольно дорогой, как качественно и со вкусом, так и некачественно, непрофессионально и безвкусно. Но сейчас, согласитесь, они во многом вы-ручают поставщиков комплектующих.

Так не займут ли по окончании пандемии такие ме-бельщики более серьезную долю на мебельном рын-ке, возможно, в каких-то отдельно взятых регионах?

«Да, обязательно займут, — отвечает Дмитрий Ро-диков. — И не по своей воле. На самом деле, сейчас многие заказчики для себя примут решение: без-опаснее и выгоднее заказать мебель у знакомого мебельщика, либо через интернет. За 2 месяца за-крытых торговых мебельных центров сегмент выста-вочных залов в ТЦ может рухнуть и восстанавливать-ся достаточно долго».

«Это 50х50, так как надо понимать, какой выбор сделает в итоге конечный покупатель, — рассуждает Олег Соверда. — Взять некую стандартную мебель: если она человеку подходит по размеру и дизайну, он ее покупает, или он идет к более мелкому мебельщику и выбирает мебель под заказ. Вот тут очень важно со-отношение цена/качество: у крупного мебельщика, с одной стороны, всегда большие условно постоянные затраты, но в то же самое время в связи с тем, что он делает серийку, его себестоимость относительно низ-кая, но из-за больших затрат наценку фабрики делают немаленькую; «гаражник» или индивидуальщик мате-риал покупает однозначно дороже, фурнитуру также не по дилерским, а по розничным ценам, у него нет оптимизации по логистике, но его накладные расхо-

Виктор Иванов


АНАЛИТИКА

ды гораздо ниже. И вот тут возникает некая борьба: если «гаражники» смогут конечнику предложить ана-лог стандартной фабричной мебели, но в размер и де-шевле, то они откусят какую-то часть пирога с учетом того, что они сейчас не останавливаются, а большин-ство фабрик пока не делают отгрузки. Так что прцен-тов 20 индивидуальщиками будет отжато».

Сложно сказать, что «гаражники» сегодня что-то делают, чтобы их доля на рынке росла, но в сложив-шейся ситуации это происходит само собой, ведь по-требитель, которому нужна мебель, ждать не хочет, да и не считает нужным.

«То, что у них в данной ситуации сохранились зака-зы, не означает, что они стали больше зарабатывать и смогут (захотят) расширять свои производственные возможности», — считает Денис Шленских.

«Действительно, мелкие мебельщики более мо-бильны, могут позволить себе работать «невзирая и вопреки» обстоятельствам и юридическим актам, — отмечает Александр Терехин. — Так бывало и в про-шлые кризисы, но потом крупные производители отыгрывали свои позиции. Сейчас дополнительное преимущество получили те «гаражники», у которых нет салонов — они всегда так работали, а их «мага-зинные» конкуренты попали в трудную и непривыч-ную ситуацию закрытия торговых точек.

Сейчас трудно предсказать дальнейшее развитие, будет ли вторая волна вируса и карантина, смогут ли серийные компании найти новые каналы продаж, прежде всего, в интернет-пространстве».

Елена Виноградова придерживается той точки зрения, что «гаражники» в итоге вряд ли займут более весомую часть рынка, но полученную возможность они могут использовать для дальнейшего роста:

«Мы не думаем, что индивидуальные предприни-матели и «гаражники», делающие мебель под заказ, смогут настолько увеличить и зафиксировать долю сбыта, чтобы превзойти крупные или средние ме-бельные производства. Возможно, временно спрос у частных производителей действительно увеличится из-за того, что люди, остро нуждающиеся в мебели или отдельных мебельных изделиях, не смогут при-обрести их никаким иным способом. И первое время даже после возобновления работы фабрик и их точек сбыта покупатели могут по инерции обращаться к мелким предприятиям. Но удержать такую долю об-ращений им вряд ли удастся, как минимум, потому что для этого нужно располагать хорошо отработан-ной методикой и ресурсами.

Разумеется, сейчас мы говорим о картине в целом. При этом вполне возможно, что в каких-то отдель-ных сегментах мебельной отрасли индивидуальные предприниматели и «гаражники» смогут удержать и закрепить свои позиции. В данном случае много за-висит от качества их мебели, работы и сервиса. Для

предприятий гаражного типа сейчас подходящее время для развития своего потенциала, своеобраз-ная точка роста и возможность для более серьезного, удачного старта».

«Тут, как говорится, фабрики возьмут объемами, — уверен Дмитрий Козловский. — Конечно, в сравне-нии, крупные фабрики потеряли больше, чем мелкие мебельщики, но и им тоже досталось. Небольшие производители мебели, безусловно, были, есть и бу-дут, но основную долю все-таки составляют крупные фабрики. Поэтому, наверно, нет, «гаражники» не за-ймут более значимую часть на мебельном рынке. Для

них выход на более высокий уровень связан с легали-зацией, а они не готовы».

Петр Горбунов совершенно не согласен с тем, что все мелкие мебельщики могут сейчас работать и не-сут минимальные потери:

«Огромная часть мелких мебельщиков, у кого есть, пусть и не много, рабочие, дизайнеры и салоны в ме-бельных центрах, терпят серьезные убытки, некото-рые из них не смогут продолжить прежний бизнес. Сможет «гаражник», который работает сам на себя и набирает заказы через «сарафанное радио». Но объ-ём мебели от таких производителей минимален. Не займут они ничего нового».

«Нет, не займут, — делится Виктор Иванов. — Как правило, такие производители работают удачно в среднем и дорогом сегментах в отличие от многих крупных фабрик, работающих в сегментах эконом и эконом+.

Также обратите внимание на модульные програм-мы, которые присутствуют почти у каждого крупного производителя мебели.

Александр Терехин

29


Просто у крупных и мелких производителей мебе-ли совершенно разный конечный потребитель и со-вершенно разная целевая аудитория».

Но, как бы то ни было, в первую очередь всех на-ших экспертов интересует восстановление спроса на фурнитуру и комплектующие, который напрямую зависит от спроса на мебель, а также еще от многих факторов и нюансов. Что же станет решающим в ста-новлении спроса?

«Как мне кажется, решающим будет открытие роз-ничных точек продаж мебели. Спрос на мебель есть, и фабрики готовы осуществлять поставки, но точки розничных продаж закрыты. Тем не менее, восста-новление спроса со стороны фабрик уже происходит. И очень активно. Все, кому было разрешено работать, начинают выходить на нормальный уровень работы и высокую производительность. Можно наблюдать, как растет загруженность мебельных предприятий и как буквально с 2-3-х рабочих дней в неделю произво-дители мебели увеличивают смены до 7-ми рабочих дней и даже в 2 смены. И это произошло буквально за первые рабочие дни после праздников», — отмечает Виктор Иванов.

Решающими факторами в восстановлении спро-са все единодушно считают открытие мебельных салонов и ТЦ, а также при этом наличие доходов и стабильной финансовой ситуации у конечного потре-бителя, а как будут развиваться события, мы можем только предполагать.

«Здесь все очень по-разному, — высказывает свою точку зрения Александр Терехин. — Некоторые фабрики планируют выйти уже в июне на прошлогод-ний уровень, а некоторые закрываются на весь июнь. В целом, я надеюсь, что спрос может восстановиться достаточно быстро, если, конечно, не будет второй коронавирусной волны.

Но надо быть большим оптимистом, чтобы рассчи-тывать на рост при снижении доходов населения. С другой стороны — проведенные в четырех стенах не-дели и месяцы могут подвести многих к мысли сде-лать свое жилье комфортнее, потратив на это пред-назначавшиеся на отпуск деньги. Если, конечно, не все деньги уйдут на еду…

Во всяком случае, в более обеспеченной Герма-нии именно такие ожидания. Журнал «möbel kultur» опубликовал на своих страницах данные опроса не-мецких потребителей: 61% респондентов считают вероятным сценарий отказаться в этом году от отпу-ска, а деньги потратить на мебель».

«Если говорить про общий объём, то восстанов-ление спроса, скажем, до уровня 2019 г, будет года через 1,5-2, мне кажется, — делится своей точкой зрения Петр Горбунов. — Но, в этом году, от месяца к месяцу, картина будет очень волнообразной. Если

говорить про отдельные фабрики, то, уже сейчас по-нятно: некоторые из них выйдут из «карантина» на очень неплохой объём, сравнимый с прошлогодним. А кое-кто из крупных может даже и закрыться».

«Как только откроются мебельные салоны, спрос начнет восстанавливаться, — считает Денис Шлен-ских. — Но вот платежеспособность этого спроса уже не будет прежней. Вопросы кредитования будут акту-альны как никогда, но сохранят прежние условия ра-боты единицы. Большинство будет работать по прин-ципу «утром деньги, вечером стулья». Возможно, какие-то бартерные схемы будут вновь актуальны».

Определяющими считает доходы потребителей и Елена Виноградова:

«Ключевое в восстановлении прежнего спроса на фурнитуру — это доходы населения и готовность их

расходовать на мебель и комплектующие. Сейчас в приоритетах большинства россиян товары первой необходимости для обеспечения жизни. В первую очередь должна восстановиться покупательная спо-собность нашей аудитории.

Также многое зависит от здорового возобновле-ния работы точек продаж мебели и торговых центров в прежнем режиме, чтобы этот спрос поддерживать и удовлетворять».

Олег Соверда считает важным для формирования спроса открытие мебельной розницы, но видит нюан-сы, при которых спрос после открытия ТЦ наступит не сразу:

«Спрос начнет расти и восстанавливаться толь-ко после открытия салонов и запуска всей цепочки производства и продаж. Хотя, многие фабрики, как обычно, загрузили своих дилеров в марте, и салоны закрылись, не успев продать эту мебель. Я предпо-

Олег Соверда


АНАЛИТИКА

лагаю, что у дилеров есть какая-то затарка, произво-дители будут предлагать брать еще, а будут ли диле-ры брать новые партии, если они предыдущие еще не продали, а, возможно, и не рассчитались за них, ведь многие фабрики кредитуют дилеров, а будут ли фа-брики тем, кто не рассчитался, давать кредиты еще, неизвестно.

В любом случае, отрасль не уйдет, ведь наше правительство нацелено на реновации и в этот не-простой период поддержало строительную отрасль, жилые комплексы вводятся и строятся, а соответ-ственно будет необходима и мебель».

О государственном стимулировании потребления говорит и Дмитрий Родиков:

«Если государство будет планово стимулировать внутренний спрос, поддерживать и развивать строи-тельную и смежные отрасли экономики России, а так-же поощрять и помогать производственным компа-ниям, в том числе и мебельной промышленности, то спрос будет. Тендеры и госзаказы не решат вопрос, нужно стимулировать потребление домохозяйств».

Как один из важных элементов восстановления прежнего спроса Дмитрий Козловский также назы-вает открытие розничных точек/салонов мебельных компаний, расположенных в торговых центрах, и уве-личение доходности населения, соответственно, и увеличение платежеспособности, ведь за этот пери-од, к сожалению, много людей потеряли свои рабо-чие места.

«Еще одним важным показателем восстановления является увеличение спроса со стороны конечного покупателя, — добавляет он. — В период пандемии многие банки предлагают хороший процент по ипо-теке, что привлечет за собой покупку квартир, участ-ков, домов. Существует гипотеза, что из-за сложив-шейся ситуации люди переосмыслят взгляды на свой быт. Если в последнее время многие просто снимали квартиры, то сейчас, по понятным причинам, люди осознали необходимость в собственном жилье. Как известно всем, лето — не сезон для мебельного биз-неса. Поэтому все-таки, полное восстановление, как у нас на производстве, так и у других крупных фабрик ожидается осенью».

Про «не сезон» этим летом я бы поспорила, воз-можно, открытие мебельной розницы как раз и спро-воцирует рост продаж в июне-июле — точно бы не по-мешало.

По мнению ряда компаний, восстановление нор-мальной работы наступит довольно скоро. Ведь фа-брики тоже не сидят и не ждут у моря погоды, а всеми силами стараются насколько это возможно увеличи-вать объемы производства и продаж. Так с 30 мая в Казахстане открывается непродовольственная роз-ница, расположенная на площади до 500 кв. метров, а это также один из рынков сбыта наших фабрик.

Также разрешение на работу с 1 июня получила не-продовольственная розница Москвы и МО, а это уже немало: с 30 мая мебельные отделы открыты в МТК «Гранд» в Химках, об открытии с 1 июня в Москве со-общает Hoff и т. д. Может, жизнь налаживается?!

Мне кажется, по причине того, что то, что происхо-дит, происходит с нами впервые, появится множество нюансов, вопросов и изменений в дальнейшей рабо-те. Взаимоотношения поставщиков комплектующих и мебельных фабрик выстраивались для каждого на протяжении довольно длительного времени. Сейчас может случиться так, что эти отношения будут у от-дельных компаний выстраиваться практически зано-во, а для кого-то не изменится почти ничего.

«На данный момент прогнозировать сложно, — делится Елена Виноградова, — мы ожидаем восста-новление спроса со стороны мебельных фабрик не раньше осени. Вероятно, в целях удержания бизне-са в условиях упавшего спроса и продаж фабрики скорректируют свои ассортиментные предпочтения в пользу более доступных комплектующих».

Об этом же говорит и Александр Терехин: «Что касается ассортимента, при снижении доходов на-селения возможно временное увеличение интереса мебельщиков к комплектующим эконом-класса — мы это проходили и в предыдущие кризисы. А кто-то, на-оборот, заинтересуется более доходным высоким сегментом».

«Глобальных изменений в сотрудничестве по-ставщиков фурнитуры и мебельных фабрик, думаю, не произойдет, — отмечает Олег Соверда. — Но многое будет зависеть от того, как поведут себя фа-брики: есть ли у них просроченные задолженности перед поставщиком, и будут ли они рассчитываться и брать фурнитуру дальше или будут искать альтер-

Дмитрий Родиков

31


нативного поставщика, возможно, в более экономич-ном сегменте и попытаются снова закредитоваться уже у него».

«Скорее всего, свой ассортимент мебельные фа-брики будут оптимизировать. Соответственно, такого спроса, как раньше, на комплектующие со стороны мебельных фабрик, уже не будет, — считает Дмитрий Родиков. — Но в дальнейшем, в 2021 году спрос мо-жет и восстановиться, и даже увеличиться, так как конкуренция начнет опять иметь серьезное влияние среди мебельных фабрик».

На данный момент в работе с партнерами и клиен-тами огромную роль, безусловно, играют различные digital-инструменты, которые кто-то только учится применять сегодня, когда закрыты другие форматы общения, а кто-то использует их уже давно и сейчас только активно развивает.

«Независимо от нашего желания и причин воз-никновения коммуникация, выстраивание отношений и ведение бизнеса эволюционировало из личного общения в цифровой формат, — констатирует Артем Лобастов. — В этот период меняется и перестраива-ется всё, начиная от подходов к организации работы в компании, заканчивая способами общения с внешним миром.

Несомненно, это только начало пути и вхожде-ния в эпоху дигитализации. Мы примем весь лучший опыт этого периода и будем развивать его на благо

компании и наших клиентов, появятся новые проек-ты, структуры, будет возникать новый функционал и кросс-функции. Новые способы построения бизнеса глубоко и навсегда проникнут в нашу повседневную жизнь и работу. В перспективе они будут и дальше изменяться, с одной стороны, в более сложные, а с другой стороны, более прогрессивные и эффектив-ные формы».

«В нашей работе и до разгара ситуации с вирусом были внедрены многие популярные сейчас digital-инструменты — в процессы продаж, ежедневных ком-муникаций, — делится Елена Виноградова. — Благо-даря этому, мы не чувствуем особенной разницы до и после. Безусловно, многие инструменты цифровой работы и взаимодействия будут все прочнее и проч-нее входить в нашу жизнь не только внутри компа-нии, но и во внешней работе с клиентами различного типа».

«Безусловно, каждая ситуация несет за собой ка-кие-либо изменения, — рассказывает Дмитрий Коз-ловский. — Сейчас мы активно развиваем нашу он-лайн-торговлю, заключаем контракты с различными маркетплейсами. В связи с этим, вводим небольшие изменения в собственное производство, а именно, разрабатываем новый продукт для конечного потре-бителя. Потребность в таких продуктах возникает именно тогда, когда осознаешь, что в интернет-мага-зинах клиент хочет купить товар и больше ничего не приобретать дополнительно. Он, так сказать, хочет купить «коробочное решение».


АНАЛИТИКА

Сейчас у нас активно работает интернет-магазин, и в период пандемии особенно были важны онлайн-продажи. Безусловно, все инструменты, которыми мы пользуемся, помогают нам в работе с нашими клиен-тами. Например, онлайн-консультант на сайте помо-гал нам общаться и отвечать на интересующие вопро-сы клиентов, которые с нами еще не работают, многим важно получить информацию «здесь и сейчас», и с по-мощью этого инструмента нам это удается».

Особое значение сегодня и в работе компании «Блум» имеют онлайн-формат и телефонные пере-говоры. «Наш тренинг-центр также планирует все больше уходить в онлайн-режим, идет активная ста-дия обсуждения, предпринимаются отдельные шаги в этом направлении», — отмечает Вера Шмелева.

«Конечно, цифровизация в отдельно взятой ком-пании пошла ускоренными темпами, наконец «до-пилили» кое-что в интернете, до чего руки раньше не доходили. Уверен, что те, кто более продвинут в электронной рознице, получат прибавку. А кто ра-ботает в крупных поставках, разницы от добавления этих инструментов почти не ощутят», — считает Петр Горбунов.

«Интернет сейчас во многом помогает, — замеча-ет Олег Соверда, — возможно, в ближайшем будущем продажи будут связаны с какой-то 3D-визуализацией: можно будет, не выходя из дома, посмотреть, как будет выглядеть с мебелью твоя комната. Я уже не-однократно со своими дилерами обсуждал, что если цифровизация дойдет до такого уровня, когда можно будет, надев какие-то виртуальные очки, видеть не только, где и как у тебя стоит мебель, а как работает в ней фурнитура: к примеру, обычные петли Slide-On: ты открыл/закрыл — они хлопнули; и совсем другое дело — петли с доводчиком: дверки плавно закрыва-ются, это может стать серьезным инструментом».

«Будущее именно за современными диджитал-инструментами. Мы их активно будем внедрять и ис-пользовать. Рано или поздно мир совсем изменится, изменится и поведение заказчика, и поведение изго-товителей. Как и когда это случится — зависит от всех нас», — резюмирует Дмитрий Родиков.

Во многом сейчас digital-инструменты помогают компаниям в удаленной работе. Всевозможные ви-деоконференции и планерки поддерживают деловое общение коллектива, члены которого вынуждены ра-ботать дома.

«Мы убедились, что работа в режиме home office может быть эффективной, — делится Александр Тере-хин. — Возможно, доля такой работы в будущем уве-личится. Тем более, что все «удаленные» сотрудники освоили и психологически привыкли к онлайн-конфе-ренциям с полноценным зрительным контактом и с возможностью совместного просмотра документов. Конечно, эти инструменты существовали и раньше, но пандемия выступила своеобразным триггером. Я не сомневаюсь, что подобные видеоконференции за-крепятся у нас в компании в качестве важного сред-ства коммуникации. Интересно будет проследить, насколько такая коммуникация закрепится в обще-нии с клиентами в B2B и B2C сегментах».

«Сейчас все продажники сидят на «удаленке» и решают вопросы в режиме мобильного телефона и электронной почты — это помогает вполне активно работать и осуществлять продажи, — говорит Олег Соверда. — Сохранится эта тенденция в дальнейшем или несколько ослабнет, каждая компания будет при-нимать решения для себя, но мы находимся в такой сфере, где имеем дело с товаром, поэтому полностью и постоянно работать удаленно не получится, возмож-но, в каких-то компаниях руководители несколько со-кратят офисные площади и выведут частично на уда-ленную работу бухгалтеров, менеджеров, логистов».

По словам Петра Горбунова, «удаленка» в компа-нии сохранится в дальнейшем в какой-то мере, так как она и раньше присутствовала.

«Удалённый формат работы в нашей компании со-хранится до тех пор, пока «нормативно» существует режим самоизоляции в стране и на локальных уров-нях, — поясняет Елена Виноградова, — также он бу-дет действителен в период пока существует риск распространения вируса при скоплении людей в од-ном ограниченном помещении. Но после заверше-ния периода самоизоляции и снятия режима повы-шенной готовности «удалёнка» в нашей компании не сохранится. Тем не менее, лучше вернуться к этому вопросу немного позже, когда картина станет более ясной».

«Для нас удаленная работа в это непростое время не стала значимой. Мы весь период работали в нор-мальном режиме, так как наше предприятие считает-

Денис Шленских

33


ся социально значимым и системообразующим в на-шем регионе. Да и производство не может работать на «удаленке», — поясняет Виктор Иванов.

Не в особом восторге от удаленной работы и Дми-трий Родиков:

«Мы не поддерживаем «удаленку», коллектив бо-лее эффективен, когда он как единый живой орга-низм. Но при необходимости мы сможем организо-

вать и удаленный режим работы сотрудников, тест этот уже пройден».

«Сейчас 90% нашего предприятия вошло в обыч-ный режим работы, включая производство, — говорит Дмитрий Козловский. — Отделу по продажам легче и удобнее вести контроль над отгрузками, находясь непосредственно в офисе. В период самоизоляции и работы на «удаленке» мы поняли, что этот режим не для нас. Сотрудникам привычнее решать вопросы в офисе, советуясь с коллегами, обговаривая все на-сущные проблемы с руководством, так сказать, тет-а-тет. К тому же мы имеем крупное производство, которое не может работать в удаленном режиме: работают станки, выпуск продукции осуществляется только на территории предприятия».

Больной вопрос, который я не могла не затронуть в беседе — это массовые профильные мероприятия: выставки, саммиты, бизнес-форумы. Все выставки

апреля и мая в России и за рубежом были отменены или перенесены, судьба отдельных пока неизвестна. Что сегодня думают мебельщики о необходимости в дальнейшем выставляться на профильных выставках и посещать их, проводить дилерские слеты и конфе-ренции, участвовать в бизнес-форумах.

«Профильные мероприятия как собственные (ди-лерские слеты, конференции, семинары), так и к от-

раслевые (выставки, конкурсы, конференции, самми-ты) эффективны для решения конкретных задач. Мы хорошо к ним относимся, но считаем, что в текущий момент необходимо ограничить проведение массо-вых мероприятий и участие в них для предотвраще-ния распространения вируса и нивелирования роста числа заболеваемых», — считает Елена Виноградова.

«Наше мнение — офлайн-мероприятия необхо-димы, — говорит Дмитрий Родиков, — их не смогут заменить вебинары и прочее, мы за то, чтобы и уча-ствовать, и посещать и выставки, и семинары, и кон-ференции. Живой формат общения не заменишь ни-чем на 100%».

«Все профильные массовые мероприятия стали уже неким обязательным условием инструмента про-даж, — делится Олег Соверда. — У меня очень хоро-шее отношение к отраслевым выставкам, конферен-


АНАЛИТИКА

циям, и я его не изменю. На выставках всегда можно поговорить с клиентом вживую, показать товар, ведь многое в работе все равно держится на личном отно-шении с клиентом».

Петр Горбунов нацелен более внимательно подхо-дить к выставочным мероприятиям:

«Последние годы мы стали исходить исключитель-но из эффективности каждого «телодвижения». Глав-ный вопрос, который должен звучать при оценке пер-спективности мероприятия: а что компания от этого получит?».

«Что касается выставок — в этом году мы не будем в них участвовать (если они даже в принципе состоят-ся). В дальнейшем — выставки необходимы, но если выставок в будущем будет поменьше, а представлен-ность на оставшихся — повыше, то я ничего плохого в таком развитии не вижу», — высказывает свое мне-ние Александр Терехин.

Компания «НАЙДИ» — бессменный участник прак-тически всех значимых профильных выставок в Рос-сии и странах ближнего и дальнего зарубежья. Дми-трий Козловский рассказывает:

«Наше отношение к данным мероприятиям не изменится. Уже совсем скоро, а если быть точнее, в августе нас ожидают в качестве участника 2 про-фильные международные выставки в Узбекистане и Краснодаре. Также в ноябре нам предстоит участие в главной мебельной выставке России «Мебель 2020».

Участие или даже посещение выставок является неотъемлемой частью деятельности нашего пред-приятия и залогом получения трендов и новинок на мебельном рынке. В свою очередь, мы презентуем нашу продукцию от выставки к выставке, мы показы-ваем новинки нашего производства».

Сегодня возникает множество различных вопро-сов, которые встают на пути мебельщиков. Именно поэтому я попросила всех, если в данном контексте что-то не удалось обсудить, дополнить материал сво-ими вопросами. Откликнулся Олег Соверда, расска-зав о важном аспекте работе с итальянскими компа-ниями:

«Важный момент, который я хотел бы затронуть в связи с тем, что наша компания итальянская. Италия ежегодно закрывается в августе — ничего не произ-водится, ничего не поставляется. Сейчас уже 2 меся-ца мы просидели на карантине, если Италия в августе закроется еще на месяц, то мы должны будем за 1,5-2 месяца принять у компаний заказы на продукцию, произвести ее и отгрузить, а затем заказы можно будет принимать только в сентябре, до российского клиента они доберутся не ранее конца октября. И это тоже обрывает цепочку восстановления некоей ста-бильности. Если поставщик фурнитуры ее в нужный момент не поставил, то и у производителя мебели происходит некая сдвижка. А итальянские комплек-тующие — это значительный слой поставщиков, и мы на данный момент не знаем, какое решение примет правительство Италии. Возможно, будут работать не все, но так, чтобы работало производство, и шли от-грузки».

В заключение я очень хотела, чтобы представите-ли компаний сказали коллегам, партнерам, клиентам что-то очень важное и пожелали того, чего им хочется пожелать.

Елена Виноградова,руководитель отдела рекламы и PR BOYARD Своим клиентам и партнёрам мы желаем сохранять

веру и спокойствие. Трезво мыслить, и использовать время для развития себя и бизнеса, для поиска новых инструментов, для внесения корректив в стратегии и тактики с учетом существующих и грядущих реалий.

Александр Терехин,директор по продажам «Хеттих РУС»Прежде всего, здоровья, физического, всем на-

шим клиентам, партнерам и конкурентам. И еще, на-шим клиентам и партнерам желаю преодолеть этот кризис с наименьшими экономическими потерями!

Хочу заверить, что кризис не повлияет на наш тра-диционно высокий уровень сервиса, мы всегда го-товы поставлять фурнитуру высочайшего качества, наши заводы в Германии не останавливали произ-водство ни на один день даже в марте и апреле, когда в Германии была наиболее напряженная ситуация с Covid-19.

Петр Горбунов

35


Дмитрий Родиков,руководитель ГК «Глобал»Мы хотим пожелать и посоветовать нашим клиен-

там и партнерам бОльшей активности в своем деле. Мебельный бизнес — это не просто торговля, это больше производство. А только производство и услу-ги дают правильную добавленнную стоимость. Соот-ветственно, только при увеличении активности мож-но обеспечить себя постоянным доходом.

Денис Шленских,директор компании «Джокер»Чтобы я ошибся и мои прогнозы, что по итогам

года все мы будем считать убытки, с треском прова-лились. Не надо быть пессимистами и говорить, что хуже уже не будет! Будьте оптимистами — все будет!

Петр Горбунов,директор компании «РОССО»Держитесь, ребята! И вводите новые модели мебели, пожалуйста, не

сидите вы на уровне 1999/2000! Потребитель сейчас ищет в интернете, Инстаграме и Ютубе картинки того, что он (чаще она) хочет! А вы, выставляясь в мебель-ных центрах, часто выглядите, как близнецы. Хорошо, если не из 90-х…

Олег Соверда, представитель FGV в РоссииЯ бы хотел пожелать всем стойкости, чтобы не па-

дали духом, сохранялись определенная решимость и

энтузиазм. Нынешнее время — это повод о многом задуматься, пересмотреть какие-то бизнес-процес-сы, ввести новые товарные группы, но не опускать руки!

Я хотел бы пожелать всем клиентам и партнерам здоровья, и чтобы не было второй волны ни в Китае, ни в Европе, ни в России, ни во всем мире!

Дмитрий Козловский,директор компании «НАЙДИ»Мы надеемся, что вы принимаете все необходи-

мые меры предосторожности в этот непростой для всех период. Мы призываем вас заботиться о вашем здоровье и здоровье ваших близких, друзей и коллег по бизнесу.

Все производственные и офисные подразделения «НАЙДИ» работают в обычном режиме. И хотя сейчас у нас есть некоторые ограничения в нашей деятель-ности, связанные с общими требованиями по защите от коронавируса, сотрудники «НАЙДИ» всегда на свя-зи и готовы осуществить необходимую поддержку.

Виктор Иванов,руководитель отдела продаж компании «Алди»Хочется пожелать всем не опускать руки, не впа-

дать в уныние и панику. Работать, несмотря ни на что. Оптимизировать и улучшать все свои бизнес-процес-сы. Сейчас время возможностей. Двигаться вперед и ни в коем случае не останавливаться!

Артем Лобастов, директор по маркетингу и онлайн-продажам ООО «Хефеле РУС»Сегодня многие говорят о том, что все эти переме-

ны помогли по-новому взглянуть на свою жизнь и ра-боту, правильно расставить приоритеты или совсем их поменять. В целях самосохранения и сохранения здоровья своих близких мы ещё долгое время не бу-дем иметь возможности полноценного личного обще-ния. Массовые мероприятия в общем и отраслевые, в частности, для большинства людей не будут столь значимы, как это было ранее.

Принять это очень нелегко, но чем более ответ-ственно мы отнесёмся к текущей ситуации, тем менее масштабныуми будут последствия для нас и наших близких, для наших партнёров и клиентов, а значит, для нашего общего дела.

Поэтому я от лица компании ООО «Хефеле РУС» хочу пожелать всем партнёрам, клиентам и коллегам по мебельной отрасли бережно относиться к своему здоровью и здоровью своих близких людей!

Будьте здоровы!

Светлана Ширяева

Артем Лобастов

http://www.tmf.tomsk.ru

http://www.fasad.novosibirsk.ru

http://www.edlichka.net

ò íêèÈíñòðóìåíò

òå íîëî èè

ÐÓ ÀÍÈÈ ÈÍ ÒÐÓ ÍÒäëÿ ïðîè îäñò ìåáåëè

Ò Í ÈÈ

+7 (496) 623-09-90www.bazissoft.ru

Обновления системы БАЗИС 11 смотрите на сайте

БАЗИСМебельщик

БАЗИСРаскрой

БАЗИСШкаф

БАЗИСУпаковка

БАЗИССмета

БАЗИСЧПУ

БАЗИССклад

БАЗИССалон

http://www.bazissoft.ru

55

№ 05 (294)_2020ÌÑОБОРУДОВАНИЕ И ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА МЕБЕЛИ

ответствующий коду детали», а с другой стороны (из системы проектирования через модуль ProGen) посту-пает набор файлов с названиями, «соответствующи-ми коду детали». Сканирование штрих-кода этикетки запускает механизм автоматического поиска соот-ветствующего файла. По сути, сканирование штрих-кода равно ручному вводу названия файла в строке поиска — механизм всем знаком по обычной работе на компьютере. Поэтому в том случае, если предпри-ятие не использует работу со штрих-кодом, то код де-тали, отображенный на этикетке, можно вручную вве-сти в строку поиска соответствующего файла. В том случае, если предприятие не использует кодирование деталей, можно в ProGen установить настройку, чтобы название итогового файла соответствовало названию детали. Тогда при поиске файла на станке пользова-тель будет вносить название, отображенное на эти-кетке, и т. д. — вариантов настройки работы много. Ис-пользование именно кода детали удобнее потому, что код, как правило, короткий и уникальный и его проще использовать при работе со штрих-кодированием.

Обязательно ли реализовывать ПОЛНУЮ схему взаимодействия системы проектирования с оборудо-ванием? — Конечно, нет: далеко не на всех предпри-ятиях все участки оснащены станками с ЧПУ.

Обязательно ли настраивать данную ПОЛНУЮ схе-му сразу? — Конечно, нет: это можно настраивать по-степенно.

Обязательно ли сразу покупать соответствующие программные модули передачи данных? — Конечно, нет: указанные модули приобретаются, только ког-да есть четкое понимание марки (и, как следствие, управляющей программы) оборудования, которое планируется использовать.

Можно ли, не приобретая программных модулей передачи данных и даже пока не приобретая, а про-сто выбрав соответствующее оборудование, проте-стировать подобное взаимодействие? — Да, конеч-но: для этого существуют демонстрационные версии как системы проектирования, так и модулей переда-чи данных, результаты работы которых можно отпра-вить на тестирование поставщикам выбранного Вами оборудования.

На этом взаимодействие системы проектирова-ния со станками с ЧПУ закончено. Конечно, в одной статье невозможно осветить все аспекты построения комплексной системы автоматизации мебельного предприятия, в том числе и полное взаимодействие программного обеспечения и оборудования. В дан-ной статье мы совершенно не коснулись вопроса взаимодействия системы управления и оборудова-ния (формирование производственного расписания и маршрутных карт, мониторинг производственных процессов, оптимизация загрузки и многие другие вопросы). Надеемся на то, что это послужит темой новых публикаций.

Лучшее решениедля мебельного производства

Особенностимодельного ряда 2020

http://www.grecon.ru

http://www.elsifr.ru


ОБОРУДОВАНИЕ И ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА МЕБЕЛИ

Об этом мы поговорили с поставщиками оборудо-вания для производства мебели — теми участниками рынка, которые вместе с мебельными компаниями заинтересованы в их росте и готовы преодолевать все кризисные явления вместе. Как будет дальше развиваться отрасль, как будет меняться рынок обо-рудования и, самое главное, какие есть точки роста у производителей мебели мы обсудили с представи-телями таких компаний как Altendorf, Biesse, Felder, LIGA, SCM и Wood It.

«На время режима самоизоляции, особенно в пер-вые недели, многие предприятия были вынуждены остановить свою производственную деятельность, — поделился генеральный директор Altendorf Competence Centre Андрей Евшинцев. — Продол-жали работать, в основном, только те, кто изготавли-

вает мебель для медицинских учреждений. Правда, в некоторых регионах не была запрещена работа ме-

бельных производств при соблю-дении мер профилактики коро-

навирусной инфекции, но это единицы. При этом работа-ющие предприятия отмеча-ли, что уже к концу апреля наблюдалась нехватка неко-торых комплектующих, что,

естественно, также затрудня-ло производство продукции».

«В текущий момент в условиях серьезных огра-ничений деятельность наших клиентов сократилась в среднем на 70-80%. Основная причина — отсут-ствие сбыта, т. к. закрыта розница, — также рассказал

ШАНС ЕСТЬ ВСЕГДА

28% мебельных компаний уверены, что продолжат работу несмотря на все те сложности, с которы-ми столкнулась мебельная отрасль. Отрасль, которая и так-то из каждого экономического кризиса выходила с трудом, а в совокупности с «черным лебедем» COVID-19 совсем впала в стагнацию, вы-ход из которой, во всяком случае пока, не виден. Или виден и есть шанс?

43


глава представительства SCM в России и странах СНГ Борис

Чернышев. — При этом мы видим, что тяжелее всего приходится крупным пред-приятиям, работающим ис-ключительно с розницей.

Они, в большинстве своем, закрыты совсем, т. к. делать

продукцию на склад нет смысла.

Получше ситуация у небольших и средних ком-паний, работающих на индивидуальных заказах, и здесь большое преимущество у компаний с развитой системой онлайн-продаж, у некоторых из них объ-емы заказов даже выросли. И именно они сейчас продолжают точечно покупать оборудование, чтобы закрывать текущие потребности.

Однако, все плановые средне- и долгосрочные инвестиции сейчас находятся в стадии «паузы», даже те, у кого уже были контракты на подписании, осо-бенно это касается проектов с серьезными инвести-циями. У нас есть несколько крупных проектов, как по мебели, так и по окнам и дверям, домостроению, но сейчас клиенты пытаются понять, какой будет «по-ствирусная реальность» и соответствующим обра-зом грамотно принять решение об инвестировании, понять актуальную эффективность этих инвестиций и срок окупаемости».

«Режим самоизоляции, раз-умеется, не пройдет без следа

для всех, мир стал другим, — констатирует генеральный директор компании LIGA Виталий Кривошеев. — Количество безработных за-

шкаливает, и восстановление будет трудным и долгим.

Сегодня многие производители мебели в реги-онах уже получили официальное разрешение на работу. Скоро возобновят производство и осталь-ные производители мебели. К сожалению, не всем компаниям удалось сохранить рабочий коллектив в прежнем составе. Теперь основная задача произ-водителей — восстановление работоспособности предприятий и набор сотрудников, необходимых для успешной работы фабрик.

Но даже в сложный период самоизоляции были и есть фабрики, которые не сократили своего произ-водства, а некоторые ещё и нарастили его! В первую очередь это касается предприятий , занимающихся производством мебели для медицинских учрежде-ний. На данный момент у таких компаний огромное количество заказов. Также сохранить объемы про-изводства удалось фабрикам с отлаженной работой интернет-магазинов. У нашей компании есть клиен-ты, с которыми мы заключили большие контракты в

период самоизоляции. Даже в майские праздники эти предприятия продолжали работать в две смены без выходных».

Безусловно, режим самоизоляции и длительное ограничение на работу из-за предпринятых мер борь-бы с распространением коронавируса и уже насту-пившие последствия в виде безработицы и снижения доходов населения в совокупности с ослаблением рубля оказали колоссальное влияние на все отрасли экономики. Восстанавливаться они будут долго и по-разному, и здесь все будет зависеть и от самих пред-приятий, и от действий властей.

«Сложно прогнозировать что-то сейчас, но мы уверены, что возможности для роста есть всегда» — полагают в компании BIESSE.

2% мебельных компаний уже закрылись, 9% находятся на грани закрытия, 57% мебельщиков может разориться уже в на-чале лета, 28% компаний уверены, что выживут в любом случае. У 25% компаний онлайн-продажи снизились более чем на 50%, у 14% снизились чуть меньше, 35% вообще не продают через интернет, у 27% продажи через интернет либо выросли, либо остались прежними.

Такую картину показали результаты опроса ме-бельных компаний «Пульс мебельного рынка», ко-торый провела компания «МИР» с 9 по 23 апреля 2020 года. В опросе приняло участие 226 компа-ний разного уровня, от ИП до крупных.

По оценкам Ассоциации предприятий мебель-ной и деревообрабатывающей промышленности России, сейчас мебельные предприятия сократили выпуск продукции на 80%, а из-за сохранения за-прета на работу мебельных центров кризис могут не пережить более 60% существующих фабрик.

СПРАВКА



«Шансы есть всегда, но у всех они разные, — уверен гене-

ральный директор «Felder Group Россия» Андрей Самсонов. — Шоковое сни-жение спроса на продукцию мебельного сегмента за

счет того, что мебель зача-стую не является предметом

первой необходимости, повлияло на отрасль крайне негативно. Учитывая, что мебель-ный бизнес — это, преимущественно, сегмент МСП, особенно чувствительный к социально-экономиче-ской ситуации, динамика развития отрасли будет зависеть от дальнейших взаимных шагов бизнеса, общества и государства по разрешению возникшей ситуации, а также преодолению последствий».

И одним из таких шагов, которые отрасль ждет от государства, может стать полноценное открытие розницы. Пусть сначала с ограничениями, с обяза-тельным соблюдением всех санитарных требований, но для производителей мебели это будет шанс со-хранить свой бизнес: получить уже сейчас неболь-шой приток покупателей, что, по оценкам экспертов, позволит удержать падение оборота предприятий хотя бы на уровне 40–50%. К сожалению, как пока-зали последние месяцы, лишь немногие мебельные компании умеют работать в онлайне. Мебель мы при-выкли продавать и покупать в традиционной розни-це, и отказаться от этой привычки полностью вряд ли получится. И если в соцсети мебельщики пришли достаточно активно заранее (вопрос — качественно ли?), то до недавнего времени лишь у ряда компаний функционировали полноценные интернет-магазины. Большинство же адаптировалось на ходу и запускало онлайн-площадки уже во время самоизоляции. При-верженность к традиционному каналу продаж — ме-бельным салонам и центрам — объясняется еще и спецификой продукта. Например, достаточно сложно продавать кухни через сайт — проектирование это-го вида мебели и в магазине-то занимает несколько часов, а индивидуальные размеры и обязательные замеры... В конце концов, трафик торгового мебель-ного центра в разы ниже, чем любого продуктового гипермаркета или многопрофильного ТЦ. Здесь нет массового скопления людей, как в ресторанах или на футбольных матчах, а с учетом падения благосостоя-ния населения вряд ли потенциальные заказчики нач-нут штурмовать только что открывшийся мебельный салон. Но, безусловно, определенное число покупа-

телей будет — а в нынешней ситуации для мебельной отрасли это важно.

О скорейшем возобновлении работы розницы го-ворят и участники нашей дискуссии. Так, например, руководство компании BIESSE считает, что «пока торговые центры и выставочные залы закрыты, толь-ко те компании, которые работают над большими проектами, не будут чувствовать никаких изменений. Как только откроются все мебельные центры, в от-расли будет возможен рост. Кроме того, важны еще два позитивных фактора: прежде всего, это высокая ориентированность мебельного производства в Рос-сии на внутренний рынок (по сравнению, скажем, со странами Европы); также не стоит забывать и о госу-дарственной поддержке, оказываемой отрасли».

ЧТО БУДЕТ СО СПРОСОМ НА МЕБЕЛЬ?Достаточно сложно сейчас делать какие-либо оценки и предположения по ближайшему будущему мебель-ной отрасли. Все находятся в ожидании дальнейшего развития ситуации и возвращения к обычному режи-му жизни, но осторожные прогнозы все же лучше, чем их отсутствие. И, естественно, в первую очередь, во-прос, который задает себе, наверное, каждый участ-ник мебельного рынка — а что же будет с потреби-тельским спросом.

«В условиях, когда строительство практически не останавливалось, а расходы, связанные с туризмом, практически нулевые - спрос на товары для дома, в том числе и мебель, остается на достаточно высоком уровне, — уверены в компании BIESSE. — И если в период карантина возможна только продажа мебели онлайн, то с момента открытия торгово-выставочных комплексов все, кто пребывал в самоизоляции дома и уже принял решение о покупке, создадут еще боль-ший спрос на мебель. Здесь как раз сыграет свою по-ложительную роль то, что мебельное производство в России нацелено на спрос внутри страны».

Руководитель компании Wood It Алексей Мындра

считает, что затишье на бли-жайшие 3-5 месяцев возмож-но в сегменте коммерческой мебели. «Не все предприни-матели готовы делать ремонт

и обустраивать свои офисы в условиях неопределенности, —

http://www.stanki.vip

45


уверен он. — А вот формат мебели для дома, наобо-рот, будет иметь успех. Многие люди, которые плани-ровали отпуск, потратят деньги на ремонт и создание уюта в своих квартирах и домах. С учетом этого хоро-ший спрос сохранится на бюджетную мебель, а сек-тор мебели для среднего класса будет терпеть зна-чительные убытки. Богатые люди и в кризис остаются богатыми, поэтому те, кто работает в премиум-клас-се, будут биться за клиента еще больше. Многим кли-ентам Wood It тяжело осознавать, что придется ме-нять мебельную нишу, но я предпочитаю мыслить так: нельзя цепляться за то, что не имеет спроса. Нужно временно переориентироваться, наладить сервис, чтобы сохранить бизнес, вместо того, чтобы терпеть убытки в ожидании оживления рынка».

При этом некоторые участники рынка и нашей дис-куссии полагают, что несмотря на короткий всплеск после снятия режима самоизоляции, быстрого вос-становления спроса не случится.

«Впереди лето — время, когда для большинства мебельщиков «не сезон», — рассуждает Андрей Евшинцев, — хотя можно предположить, что в этот период активизируется спрос на мебель для дачи, для «домашнего офиса», наверняка часть персонала останется на удаленной работе. Возможно, времен-но даст о себе знать отложенный спрос со стороны тех, кто начал ремонт, но вынужден был отложить меблировку из-за введения режима самоизоляции. Чтобы делать какие-либо прогнозы, необходимо до-ждаться окончания этого режима. Необходимо по-нять, как будет проводиться работа с покупателями, будет развиваться онлайн-продажа или будет вос-станавливаться офлайн? Скорее всего сделать вы-воды и предположить что-то о дальнейшем развитии можно будет в конце августа-начале сентября, когда в предыдущие годы у производителей мебели как раз начинался сезон».

«По моим субъективным оценкам и наблюдени-ям, основанным на многолетней работе в отрасли, включающей опыт преодоления кризиса 2014 года, — предполагает Алексей Мындра, — после снятия всех карантинных мер нас ждет некоторая волна потреби-тельской активности. Потом снова мебельщикам при-дется буквально завоевывать клиента. Мой личный прогноз — спрос будет медленно восстанавливаться до конца года. Если человеку нужна кухня, ему не на чем готовить — он ее все равно купит, это must have, но у кого и по какой цене — весь вопрос в этом».

«Прогнозы у всех разные. Кто-то совсем не верит в хороший сценарий в ближайшие месяцы и даже годы, считая, что покупательская способность населения РФ сильно упадет, и это негативно скажется на спросе, — делится Борис Чернышев. — Безусловно, на это есть основания, т. к. текущие сокращения доходов затрону-ли очень многих. И восстановление точно не случится быстро. С другой стороны, любой кризис — это всегда точка роста» (и этот момент рассмотрим чуть позже).

В любом случае, спрос уже не будет таким, как раньше, полагает Андрей Самсонов: «Произойдёт сдвиг потребительских предпочтений, что окажет влияние на различные сегменты и виды мебели. Пер-вые месяцы осени для многих мебельщиков будут своеобразным индикатором».

КАК ИЗМЕНИТСЯ РЫНОК ОБОРУДОВАНИЯ? Как бы не развивалась отрасль, одним из конкурент-ных преимуществ и главных активов мебельных пред-приятий по-прежнему будет надежное, производи-тельное и гибкое оборудование.

«Уже сейчас в некоторых регионах есть дефицит ме-бели, — отмечает Виталий Кривошеев. — Это связа-но с тем, что в некоторых городах разрешения на воз-обновление работы торговых центров были получены раньше, чем в других частях страны. В то же время в других регионах ограничения на работу ТЦ действуют до сих пор и, возможно, будут продлены до конца июня.

Мебельные фабрики, которые уже получили офи-циальное разрешение на работу, включились в актив-ную борьбу за продавцов своих изделий в регионах. За счет внедрения автоматизации и современного оборудования они стремятся получить конкурентные преимущества, чтобы изготавливать заказы клиентов в максимально короткие сроки и предлагать им до-ступные цены».

Какое же именно оборудование и технологии будут наиболее востребованными, что поможет мебельно-му производству в борьбе за покупателя?

«Приходит время рационального подхода в выбо-ре оборудования. Оно должно эффективно работать, быть производительным, простым в эксплуатации и настройках. У станков должны быть низкие издерж-ки эксплуатации и, самое главное, быстрая окупае-мость», — отмечает г-н Кривошеев.



«После ситуации с самоизоляцией и ограничени-ем в перемещении и минимизации общения людей, а также с учетом сокращения персонала еще более активно будет развиваться автоматизация производ-ства, начиная от приема заказа и заканчивая упаков-кой товара, — считает Андрей Евшинцев. — Сегодня каждый участок производства можно автоматизиро-вать. Современное ПО позволяет управлять многими процессами, собирать данные по работе, загружен-ности и простое станков. Очень интересная тема – плоский склад, роботы, которые могут загружать и разгружать практическии любой вид оборудования: раскрой, присадку с ЧПУ, кромкооблицовочный ста-нок и т. д. В Европе многие предприятия уже применя-ют автоматизацию на производстве. Для управления, контроля и технического обслуживания требуются

люди, но уже не в таком количестве. Этот вектор раз-вития крупных фабрик последних лет после событий начала 2020 года станет еще более актуален. Что же касается средних и малых производств, для которых подобная автоматизация — еще достаточно дорогой шаг, то здесь развитие производств видится в при-менении программного обеспечения и оборудования с ЧПУ, которое позволяет минимизировать челове-ческий фактор, а также в автоматизации процессов загрузки или, например, автоматизации возврата за-готовок на кромкооблицовочных станках».

«Есть вероятность, что на рынке России увеличит-ся присутствие производителей из Китая. В частно-сти, этому будет способствовать новый виток цено-вой войны между Китаем и США, — полагает Андрей Самсонов и подтверждает тренд на автоматиза-

цию. — Европейские производители оборудования с высокой вероятностью будут активно развивать решения по автоматизации производственных про-цессов, в особенности, связанные с софтом, это наи-более актуально в перспективе. Что касается самого оборудования и спроса на него со стороны покупате-лей, — отмечает г-н Самсонов, — здесь важную роль сыграют уникальные торговые преимущества — они у каждого производителя свои. Причем, важна сама способность поставщика успешно донести эти пре-имущества до потребителя».

Автоматизация производства позволяет оптими-зировать работу цеха и, в том числе, решить кадро-вый вопрос, который достаточно остро стоял в от-расли с точки зрения дефицита квалифицированных

кадров ранее. Сейчас же, в условиях стремления собственников компаний к максимальному сокраще-нию издержек и расходов, в условиях вынужденного сокращения численности сотрудников вопрос будет еще острее и актуальнее.

«Многим производителям мебели будет непросто восстановить рабочий коллектив. И сейчас они как ни-когда стремятся снизить зависимость от людей на про-изводстве, — подтверждает Виталий Кривошеев. — Производителей мебели интересует оборудование, ко-торое позволит сократить персонал и затраты на ФОТ».

За счет внедрения автоматического оборудования на разных производственных участках можно значи-тельно сократить затраты на оплату труда. В компании LIGA видят решение, например, на таких этапах как:

47


Участок шлифования. На многих мебельных фабриках шлифовка осу-

ществляется вручную. Зачастую именно участок шли-фования является самым многочисленным по коли-честву сотрудников. Автоматическое шлифовальное оборудование способно решить эту проблему.

Участки фасовки и упаковки фурнитуры. На крупных мебельных фабриках на данном участ-

ке, как правило, работают от 15 до 80 человек. Вне-дрение линий позволит сократить до 85% затрат на ФОТ.

Участок упаковки конечной продукции. С помощью автоматических линий для упаковки

готовой продукции можно снизить фактическую се-бестоимость упаковки и сэкономить площади для складирования.

Естественно, это далеко не весь перечень произ-водственных участков, которые можно оптимизиро-вать. Важно еще обратить внимание и на развитие других конкурентных преимуществ.

КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО В УНИКАЛЬНОСТИ Как производитель мебели может выделиться среди множества таких же компаний? Ну уж точно не сниже-нием цен на свою продукцию, уверен Виталий Кри-вошеев: «После окончания режима самоизоляции и открытия торговых центров каждый производитель мебели приложит максимальные усилия для восста-новления рынков сбыта и объемов продаж. Впереди всех ждет передел рынков продаж мебели и демпинг конкурентов. Выживать и развиваться исключительно за счет предоставления самых низких цен — утопия и прямой путь к банкротству. Производителям мебе-ли нужно направлять усилия на уникальность своего продукта».

Так, например, LIGA предлагает несколько инте-ресных решений для этого. В компании рекомендуют обратить внимание на ассортимент и отделку фаса-дов при производстве корпусной мебели. И здесь в помощь фабрике будет оборудование для изготовле-ния фасадов без ручек (бесфурнитурная технология производства), вакуумные пресса с избыточным дав-лением для производства высокоглянцевых фасадов и фасадов с уникальной сложной фрезеровкой.

Финишная отделка и внешний вид готового изде-лия — это конкурентное преимущество, о котором не первый год говорят в компании SCM. Не только говорят, но и активно развивают соответствующие технологии. «Мы в SCM видим свою роль в помощи нашим клиентам в поисках новых перспективных на-правлений развития и предлагаем решения для тех видов обработок, которые наиболее востребованы именно сегодня, — подчеркивает Борис Черны-шев. — Главный тренд последних лет — это оборудо-

вание, отвечающее за «внешний вид изделий», т. е. кромкооблицовка, шлифовка, покраска. Здесь мно-го возможностей для создания своего собственного уникального стиля, за который покупатель мебели проголосует потом рублем».

ПОДДЕРЖКА И ДИАЛОГВсегда и особенно сегодня в этой сложной для всей мебельной отрасли ситуации важно понимать, что все мы оказались в одной лодке — и производители мебели, и поставщики оборудования, инструмента и различных услуг. Стараясь каждый сам за себя, но при этом только всем вместе можно будет найти пути для дальнейшего развития. Именно поэтому даже в режиме самоизоляции ни одна из опрошенных ком-паний не прекращала работы и взаимодействия с клиентами.

«С момента основания компании Altendorf (более 110 лет назад) поддержка заказчиков была очень важна, — говорит Андрей Евшинцев. — А сейчас — особенно. В нынешней ситуации каждый произво-дитель ищет решение своих задач с наименьшими затратами. И мы помогаем в этом — делимся своим опытом, консультируем по вопросам сервиса, по дополнительной оснастке станков. Онлайн-консуль-тации и ежедневное общение с клиентами позво-ляют нам вместе искать эффективные для каждого решения. Мы понимаем, что мебельщики пережива-ют тяжелые финансовые времена, и для некоторых оптимальным является не покупка нового, дорого-стоящего станка, даже с учетом всех его плюсов и расчетом увеличения производительности цеха в дальнейшем, а дооснащение уже имеющейся ма-шины. Мы предоставляем эту возможность, и наши клиенты это ценят. Конечно же, стремимся к тому, чтобы сделать наши форматно-раскроечные станки более доступными, а не просто легендарными: и вот как раз в мае на рынок вышла новая модель — ком-пактный, производительный и при этом демократич-ный форматник «для всех» — для новичков и мебель-щиков со стажем, частных мастерских и больших производств. Это интересное предложение в новых реалиях».

Подход компании BIESSE не только сегодня, но и абсолютно всегда, подчеркивают в московском пред-ставительстве, заключается также во всесторонней поддержке клиентов, чтобы они остались с компа-нией надолго. Список способов поддержки клиентов бесконечен — от консультирования при продаже обо-рудования и технического сервиса до финансовой поддержки и рекомендаций по оптимизации произ-водства. «Мы надеемся на скорейшее возвращение производства наших клиентов к прежним объемам, — подчеркивают в BIESSE. — Благодаря тому объему инвестиций, который наша компания сделала за по-следние 3 года, достигнутым результатам, выстроен-ной базе и тому доверию, которое нам оказывает ры-нок, мы рассчитываем на то, что как только ситуация



полностью нормализуется, мы будем в максимально выгодном положении». В последний месяц компа-нией был организован ряд обучающих и ознакоми-тельных вебинаров, а с мая стратовал новый формат общения с заказчиками — индивидуальные личные встречи в московском шоуруме с руководством ком-пании BIESSE в России. Такие встречи — хорошая возможность обсудить и вместе подумать, как рабо-тать дальше в сложившихся условиях. «Речь будет идти не только и не столько об оборудовании, сколь-ко о финансовых, производственных и других важных вопросах — мы будем рады помочь своим опытом, знаниями и различными методами поддержки, чтобы наши партнеры преуспели в бизнесе», — говорят в BIESSE.

В компании LIGA в целях поддержки клиентов сейчас появился технологический отдел, который бесплатно оказывает клиентам компании помощь во внедрении нового оборудования в технологический процесс производства.

В компании Wood It, занимающейся поставками деревообрабатывающего и мебельного оборудова-ния в Южном федеральном округе, внедрили бес-платную экспертизу, добавили бесплатную достав-ку до середины лета, сократили торговую наценку. Кроме этого, в компании помогают своим клиентам продать старые станки, чтобы цех смог обновиться. «Я нахожусь с нашими заказчиками в постоянном контакте — 24/7. Делаю все, чтобы понять нынешние проблемы производителей и решить их, — говорит Алексей Мындра. — Мы зависим от активности ме-бельщиков. Если они работают и их услуги востре-бованы, то и оборудование будут покупать. Сейчас я наблюдаю некоторую агонию на рынке среди моих конкурентов. Если в обычное мирное время станки подбираются под нужды заказчика, сейчас некото-рые поставщики готовы продавать самое дешевое и (разумеется) низкопробное оборудование, лишь бы получить свой бонус. Клиенту не хватает экспертизы в этих условиях, потому что покупать станок, который выйдет из строя или просто не подойдет — самое не-разумное вложение денег в кризис, потому так важ-но помочь производителям избежать ошибок и стать сильнее».

«В это необычное время SCM ни на день не преры-вала свою деятельность, — поделился итогами рабо-ты последних месяцев Борис Чернышев, — коммер-ческие и технические службы по всему миру всегда оставались на связи с клиентами. Только теперь мы вынуждены поменять формат коммуникации, что простимулировало развитие, как оказалось, весьма эффективных каналов связи.

За время режима самоизоляции мы провели зна-чительное количество онлайн-консультаций, демон-страций оборудования из нашего технологического центра. В конце апреля запустили большой открытый онлайн-марафон по различным технологиям дерево-

обработки и производства мебели, который привлёк более 700 слушателей.

Также проводим активное обучение персонала нашей дилерской сети и собственного персонала с привлечением коллег из Италии для повышения ка-чества работы с заказчиками.

Уверен, что в нынешнее время всем нам важен еще более плотный диалог с нашими клиентами. Это позволит концентрировать свои усилия в верном на-правлении».

А еще в SCM готовы поддержать производителей специальной программой льготного финансирова-ния, которую запустили в апреле.

К слову, о новых форматах коммуникации — уже в конце июня состоится первое в истории мировое онлайн-шоу высоких технологий с заводов SCM в Италии — SCM LIVE SHOW. В течение трех дней за-планированы демонстрации, тесты, консультации с экспертами, будет даже специальное ток-шоу. И всё это с синхронным переводом на 6 языков. Это совер-шенно иной формат, уверяют в SCM, поистине откры-вающий новую эру в истории деревообработки!

Говоря о мерах поддержки производителей, очень важно понять, в чём сейчас нуждается бизнес. Если не брать очевидные вещи, такие как рост спроса на продукцию и дополнительные меры поддержки, нуж-но четко осознавать, что важно бизнесу, и на какие моменты могут повлиять поставщики оборудования, считает Андрей Самсонов. Что это за моменты?

— понимание сложившейся ситуации со стороны партнёров;

— разумное и точечное инвестирование с мини-мальными рисками нарушения финансовой стабиль-ности компании;

— «длинные» деньги; — бесперебойность работы производственных

мощностей; — создание уникальных торговых преимуществ,

которые позволят увеличить прибыльность предпри-ятия в период восстановления спроса, и, возможно, покрыть возникшие за тяжёлый период обязатель-ства.

«Это лишь ряд очевидных для каждого из нас ве-щей, — говорит г-н Самсонов. — Исходя из этого, мы прорабатываем меры поддержки клиентов. Я рад, что оценка нашей работы выражается в том доверии, которое оказывают нам клиенты, и в результатах на-шей работы».

ТОЧКИ РОСТА МЕБЕЛЬНЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ«Возможности роста и развития абсолютно точно есть для каждого участника нашей индустрии, — уве-рен Андрей Самсонов. — Зачастую, для того, чтобы

49


их найти, необходимо посмотреть на другие отрасли, как они адаптируются к текущей ситуации. В частно-сти, за рубежом. Стоит присмотреться к вариатив-ному ценообразованию как у United Airlines. Уделять внимание социальному аспекту жизни клиентов как Citi. Поучиться маркетплейсу у TaskRabbit (в колла-борации сейчас большие возможности!). Наконец, почему бы не попробовать поговорить с клиентами о профессиональном как Starbucks в Китае? Примеры вокруг нас. Рекомендую обратить на это самое при-стальное внимание. Со своей стороны мы постара-емся информировать наших партнёров о имеющихся возможностях, не только связанных с оборудовани-ем, но в целом по развитию в отрасли!».

О возможностях говорит и Борис Чернышев: «Любой кризис — это всегда точка роста. И осла-бление рубля, которое случилось одновременно с коронавирусом, дает определенное преимущество российским производителям, которые смогут отвое-вать еще какую-то долю рынка у импорта. И опять же, ослабление рубля — это помощь тем, кто уже успел начать заниматься экспортом своей продукции или думает про это сейчас.

Поэтому считаю, что в лучшем положении будут те компании, у которых, во-первых, есть четкая стра-тегия относительно своей продукции: они понимают, какой товар они выпускают и для кого. А во-вторых,

те, у кого диверсифицированы риски: и в плане про-дукции, и в плане сбыта».

Сейчас компаниям крайне важно максимально бы-стро приспособиться к новой ситуации, и некоторые из них уже перестроились и продолжают перестра-иваться на ходу. «Потребители сегодня научились принимать решения быстрее, и многие мебельщики начали адаптироваться к рынку и улучшили сервис, стали доступны онлайн, — делится наблюдениями Алексей Мында. — Я сам в кризис начал отрабаты-вать методики работы с клиентами, которые за 9 лет ни разу не применял. Это помогло мне даже в это вре-мя сохранить продажи. Любой кризис — это рост!».

Как будет развиваться отрасль дальше? — Упадок, стагнация или шансы есть? «Падение спроса уже про-изошло – это очевидно. Что будет дальше? Многое зависит от нас самих. Шансы есть всегда, — уверен Андрей Евшинцев. — И мебель будет нужна всегда, пусть в ближайшее время и не будет высокого спро-са, но и совсем в упадок отрасль не придет, и потре-бительский рынок медленно, но будет восстанавли-ваться. Нужно смотреть в будущее с оптимизмом, не опускать руки, менять подходы и качественно выпол-нять свою работу!». И с этим сложно не согласиться!

Ольга Рябинина, PR-агентство MediaWood

Òê íèÏîðîëîí

å íè ì òð íñ îðì èèïîð

Ï ÒÓ Èß ß È

WWW.MEBELSIB.BIZ

ЛИСТАЙТЕ!

http://www.komitex.ru

http://www.mebelsib.biz

È À Í

ó íèè íòèëè

Òðåíä

Ведущий производитель корпусноймебели в Западно-Сибирском регионе

НАШИ ПРЕИМУЩЕСТВА:• персональный подход

• гибкая система скидок • низкие цены

Готовые и модульные кухонные гарнитуры

• шкафы • комоды • тумбы• прихожие• другая корпусная мебель

г. Новосибирск, ул. Долинная, 2а+7 (383) 295-62-65, 295-62-64

мебельвеста.рф

мебельвеста.рф

Ïðèãëàøàåì Âàñ ê ñîòðóäíè÷åñòâó!

Принимаем заказы на серийноеизготовление корпусной мебели

Торговый дом МЕРИДИАН —это качество, проверенное временем!

8 495 662 33 74, 8 925 669 99 08, 8 901 900 50 36, 8 901 900 50 36www.mkmeridian.com

Торговый дом МЕРИДИАНпредставляет мебель из Италии

Приглашаем посетить наш стендна выставке UMIDS в Краснодаре, павильон №3

http://www.мебельвеста.рф

http://www.mkmeridian.com

http://www.lesdrevmash-expo.ru


ВЫСТАВКИ, ЯРМАРКИ

21 – 23 мая ДАЛЬЭКСПОМЕБЕЛЬ. ФУРНИТУРА. ИНТЕРЬЕР — 2020. ТЕХНОДРЕВ ДАЛЬНИЙ ВОСТОК — 2020Хабаровск, Хабаровская международная ярмаркаВыставка мебели и комплектующих для ее произ-водстваwww.khabexpo.ru

08 – 11 июняАРХ МОСКВА — 2020Москва, Гостиный двор, ул. Ильинка, д. 4Международная выставка архитектуры и дизайнаwww.archmoscow.ru

08 – 11 июняМИР СТЕКЛА — 2020Москва, ЭкспоцентрМеждународная выставка стеклопродукции, тех-нологий и оборудывания для изготовления и об-работки стеклаwww.mirstekla-expo.ru

10 – 13 июня МЕБЕЛЬ И ИНТЕРЬЕР — 2020.ЛЕС И ДЕРЕВООБРАБОТКА — 2020Алматы, Казахстан, ВЦ «Атакент»Ведущие казахстанские проекты, посвященные ме-бельной и деревообрабатывающей промышленностиwww.mebelexpo.kz

15 – 24 июня126-Я КАНТОНСКАЯ ЯРМАРКА (THE 126-TH CHINA IMPORT AND EXPORT FAIR 2020), 2-Я ФАЗА Китай, Гуанчжоу (Guangzhou)Мебель, декор и товары для домаwww.cftc.org.cn

18 – 21 июня СВОЙ ДОМ — 2020 Новосибирск, ВК «Новосибирск Экспоцентр»Выставка инженерного оборудования и матери-алов для строительства и обустройства коттеджа или загородного домаwww.svoidom-expo.ru

18 – 21 июляCHINAINTERNATIONALFURNITUREFAIR (GUANGZHOU) PHASE 1 — 2020Китай, Гуанчжоу, Guangzhou Chinese Import & Export Commodities Complex Pazhou (GICEC)Международная торговая выставка мебели для домаwww.ciff.furniture

27 – 30 июляCHINAINTERNATIONALFURNITUREFAIR (GUANGZHOU) PHASE 2 — 2020Китай, Гуанчжоу, Guangzhou Chinese Import & Export Commodities Complex Pazhou (GICEC)Международная мебельная выставка (готовая мебель)www.ciff.furniture

26 – 28 августа MEBELEXPO UZBEKISTAN — 2020Узбекистан, Ташкент, НВК «УзЭкспоцентр»Международная выставка «Мебель и технологии производства»www.mebelexpo.uz

26 – 29 августа UMIDS — 2020Краснодар, ВКК «Экспоград Юг»Международная выставка мебели, материалов, комплектующих и оборудования для деревообра-батывающего и мебельного производстваwww.umids.ru

04 -06 сентября КРЫМ. МЕБЕЛЬ. ИНТЕРЬЕР — 2020Крым, Симферополь, «Форум. Крымские выставки»Специализированная выставка мебели, фурниту-ры и комплектующихwww.expoforum.biz

02 – 05 сентября ЭКСПОДРЕВ — 2020Красноярск, МВДЦ «Сибирь», ВК «Красноярская ярмарка»Деревообрабатывающая специализированная вы-ставкаwww.krasfair.ru

ГРАФИК ВЫСТАВОК МЕБЕЛЬНОЙПРОМЫШЛЕННОСТИ РОССИИ,

ГРАФИК ВЫСТАВОК МЕБЕЛЬНОЙПРОМЫШЛЕННОСТИ РОССИИ,

57

№ 08 (296)_2020ÌÑВЫСТАВКИ, ЯРМАРКИ

09 – 11 сентября SIBWOODEXPO 2020Иркутск, СибЭкспоЦентрМеждународная выставка оборудования, техноло-гий, материалов и продукции лесозаготовитель-ной, деревообрабатывающей промышленности и деревянного домостроенияwww.sibexpo.ru

09 – 12 сентября МЕБЕЛЬ — 2020. ЛЕСДРЕВТЕХ — 2020Минск, Футбольный манежМеждународная специализированная выставка-ярмаркаwww.belexpo.by

15 – 17 сентября HEIMTEXTIL RUSSIA — 2020Москва, МВЦ «Крокус Экспо»Международная выставка домашнего текстиля и тканей для оформления интерьераwww.heimtextil.ru

15 – 18 сентября ЭКСПОМЕБЕЛЬ-УРАЛИ LESPROM-URAL PROFESSIONAL — 2020Екатеринбург, МВЦ «Екатеринбург-Экспо»Ведущая в Уральском регионе международная специализированная выставка мебели, оборудо-вания, комплектующих и технологий для её произ-водства.www.expoural.com

07 – 10 октября SALONE DEL MOBILE. MILANO MOSCOW — 2020Москва, «Крокус Экспо»Международная выставка мебели, дизайна, осве-щенияwww.isaloniworldwide.ru

10 – 14 октябряINTERMOB – 2020Турция, СтамбулМеждународная выставка компонентов для мебелиwww.intermobistanbul.com

13 – 16 октября SICAM — 2020

Италия, Порденоне, «Pordenone Fiere»Международная специализированная выставка комплектующих для производства мебелиwww.exposicam.it

15 – 17 октябряИДЕАЛЬНЫЙ ДОМ — 2020

Казань, ВЦ "Казанская ярмарка"Выставка отделочных материалов, мебели, пред-метов интерьера, дизайна и декораexpohouse.expokazan.ru

15 – 17 октября МВМК — 2020

Ялта, Крым, Хрустальный зал отеля «Ялта-интурист»Специализированная выставка мебели и дизайнаwww.expocrimea.com

19 – 22 октября ЛЕСДРЕВМАШ — 2020

Москва, Экспоцентр18-я международная выставка оборудования и технологий для деревообработки и производства мебели.www.lesdrevmash-expo.ru

23 – 25 октябряBALTIC FURNITURE — 2020. DESIGN ISLE — 2020

Латвия, Рига, Baltic FurnitureМеждународная выставка мебели, интерьера и ос-вещенияwww.bt1.lv/mebelesundizains/rus/

23 – 27 ноября МЕБЕЛЬ — 2020

Москва, ЦВК «Экспоцентр»Международная выставкаwww.meb-expo.ru

И ДЕРЕВООБРАБАТЫВАЮЩЕЙСНГ И МИРА на 2020 г.И ДЕРЕВООБРАБАТЫВАЮЩЕЙСНГ И МИРА на 2020 г.г.г

http://grandexpoural.com

59

№ 08 (296)_2020ÌÑ

БЕСПЛАТНО — по предприятиям и частным лицам, занятым в про-

изводстве, поставках, оптовой и розничной торговле мебелью, комплектующими, сырьем и материалами в Новосибирске и городах Сибирского региона. Система специализированной доставки в городах: Омск, Томск, Бийск, Барнаул, Кемерово, Красноярск, Новокузнецк, Хабаровск,Владивосток, Тюмень,Челябинск, Екатерин-бург, Иркутск.

— на ITE «Сибирская Ярмарка» и мебельных яр-марках городов Сибири, Урала и Дальнего Востока;

— в Новосибирске журнал выкладывается для бес-платного распространения более чем на 60 пред-приятиях, специализирующихся на производстве и продаже фурнитуры, комплектующих, материалов и мебели.

Система специализированной доставки в г. Новосибирске: «БИС-Курьер» ул. Герцена, 12, тел.: (383) 217-69-67

Макеты подаются в файлах CorelDraw 9.0 (5.0-13.0 — допускаются), Adobe Illustrator 5.0-11.0, *.EPS, *.AI, шрифты переведены в кривые (Convert to curves), разрешение импортированных изображений не ниже 240 dpi для цвета (не ниже 240 dpi для ч/б), верхняя граница 400 dpi (редуцируйте — resample — при ее превышении).

Для макетов в цвете — все импортированные изо-бражения до импорта в файл Corel Draw должны иметь формат CMYK.

При подаче макетов в TIFF, PSD — формат CMYK, разрешение — для цветных макетов — 300 dpi, для черно-белых — 400 dpi (допускается не ниже 300 dpi). Для макетов в формате JPG устанавливайте мини-мальную степень сжатия.

Вы можете отправить макет на наш e-mail или FTP-сервер.

Последний срок подачи рекламы в номер — до 18:00 за 10 дней до дня выхода номера.

Объем и размещение Цена (1 номер, руб.)

1-я полоса (лицевая обложка) 84 000

2-я полоса (2-ая сторона обложки) 42 000

3-я полоса (обложка) 29 500

4-я полоса (последняя обложка) 48 000

вкладка — 1 полоса 29 000

вкладка — 1/2 полосы 14 800

вкладка — 1/4 полосы 8 900

Эксклюзивный блок перед содержанием 1полоса 32 000

Фиксированное место +10%

ТРЕБОВАНИЯ к размещению материалов и размеры рекламных модулей

ВАЖНО: в цветных макетах на расстоянии 8–10 мм от каждого края — не включать текст и существенные элементы изображения (под обрез уходит 5–3 мм).

Для справки:В статьях (1 полоса) примерно 4500–5000 знаков

без пробелов (2–10 абзацев); 5200–5800 (2–10 абза-цев) знаков с пробелами.

ЦВЕТ(включено поле под обрез)Обложка — 223*3031/1 — 213*303 верт.1/2 — 213*150 гориз.1/2 — 303*105 верт.1/4 — 105*150 верт.

По всем вопросам обращайтесь к менеджерам или в редакцию тел./факс (383) 352-35-05, e-mail: mebel@х1.ruТел. редактора (383) 21-44-333 (мобильный), e-mail: sveta@х1.ru

РАСПРОСТРАНЕНИЕ ИЗДАНИЯ

РАСЦЕНКИ на размещение рекламы в 2020 году


ЗАЯВКА ДЛЯ ПОДПИСКИ НА ЖУРНАЛ «МЕБЕЛЬЩИК СИБИРИ»

НАИМЕНОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ

АДРЕС ДЛЯ КУРЬЕРСКОЙ ДОСТАВКИ

РОД ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ТЕЛЕФОН

ФАКС

ОТВЕТСТВЕННОЕ ЛИЦО

ПЕРИОД ПОДПИСКИ

Бланк необходимо выслать по факсу (383) 352-77-29 или на e-mail: [email protected]

Стоимость одного экземпляра журнала 180 руб. (НДС вкл.)

В городах Омск, Томск, Бийск, Барнаул, Кемерово, Красноярск, Новокузнецк доставка журнала курьер-ской службой осущест-вляется бесплатно.

ЗДЕСЬ МОЖНО ПОЛУЧИТЬ ЖУРНАЛ «МЕБЕЛЬЩИК СИБИРИ» БЕСПЛАТНО

Monticelli-sib Мира,54 335-12-03

Аристо Сибирь Владимировская, 11а, к. 2 363ç78ç15

Бином, ООО Журинская, 80/1 223-85-77

Борисов, ИП 1-я Ельцовка, 1 225-19-59

Глобал, ГК Фабричная, 41/1 303-42-90

Глобал, ГК Ватутина, 99/2, блок В1 230-20-25

Джокер Сибиряков-Гвардейцев, 51/3 335-73-77

Командор Оловозаводская, 25 (территория ДОК) 22-77-961

Ламитекс Петухова, 69, к. 10 335-82-99

Макмарт ул. Немировича-Данченко, 130/1 314-79-99

Мастерсиб, ООО Большая, 278 364ç44ç93

МДМ-Комплект Большая, 256-б 227-79-38

Мебельная фурнитура-Н С.-Гвардейцев, 49/6 357-24-64

Мир кухни Серебренниковская, 23 218-11-27

Модерн-купе Сибиряков-Гвардейцев, 49/2 353-52-13

МТФ Кривощековская, 15 363-98-16

Ноис Дуси Ковальчук, 1, к. 4 230-21-80

Ноис Ватутина, 99Н6 352-39-57

Первая фабрика фасадов, ООО Бетонная, 4 328-00-79

Пласетас, ООО Мира, 54а, корп. 2. 328-38-51

Рауфф 2-я Станционная, 46Г 362-18-99

Сибирский партнер Ватутина, 38 352-87-30

Сибирь, МФ Бетонная, 6 353-05-05

Т.Б.М.-Сибирь Б. Хмельницкого, 113 363-55-05

ТД "Томлес" 2-я Станционная, 44 362-20-62

Томские мебельные фасады Бетонная, 12 362-17-69

Торговый мир Сибиряков-Гвардейцев, 49/3, к. 6 291-87-65

Торгсиб, ООО Тайгинская, 3 272-22-25

Улгран ТД Бетонная, 12 235ç98ç98

Уралплит, ООО Толмачёвское шоссе, 47А, корп. 2 209-59-59

Фортуна, ООО Мира, 54а, корп. 2. 344-97-06

Хеттих Рус Петухова, 69, к.1 342-24-34

Центр мебельной фурнитуры Советская, 64 236-25-97

Центр мебельной фурнитуры Мира, 63а, корп. 17 361-13-38

Центр мебельной фурнитуры Планетная, 30, корп. 3 278-72-37

Эжва-Сибирь Тюменская, 18 399-00-50

Хеттих Рус Петухова, 69, к.1 342-24-34

Центр мебельной фурнитуры Советская, 64 236-25-97

Центр мебельной фурнитуры Мира, 63а, корп. 17 361-13-38



Эжва-Сибирь Тюменская, 18 399-00-50

Кемерово (3842)

Monticelli-sib Баумана, 6 - 12 яч., 2 эт.38-07-44,

8-913-298-43-33

Аристо Сибирь Абызова, 12а 49-65-95

Модерн-купе Володарского, 18 452-352

Мелькин Ю. Ф., ИП Угловая, 129 75-38-77

Центр мебельной фурнитуры Карболитовская, 1/1, 1 эт. 39-61-86

Барнаул (3852)

АрсеналПлит Петухова, 35/а 275-54-24

Комплекс-Барнаул Автотранспортная, 49/1 46-76-86

МДМ-Комплект Северо-Западная, 15 77-99-39

Стайлком, ООО Красный Текстильщик, 12 37-96-86

Центр мебельной фурнитуры Малахова, 177Е 504-150

Томск (3822)

Комплекс-Томск Пролетарская, 38В 900-699

Томлесдрев 2-ой поселок ЛПК, д. 111, стр. 16 723-071

Томские мебельные фасады пр-т Фрунзе, 119 "е" 545-150

Иркутск (3952)

Фурнитура Люкс Челябинская, д. 26, к. 5 50-33-77

Красноярск (391)

МакМарт Шахтеров, 61, стр. 3 234-70-20

mailto:mebel%40x1.ru?subject=%D0%9C%D0%B5%D0%B1%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D1%89%D0%B8%D0%BA%20%D0%A1%D0%B8%D0%B1%D0%B8%D1%80%D0%B8

http://www.umids.ru

https://ru.kronospan-express.com/ru

ÌÑ СОДЕРЖАНИЕ · 2020. 6. 8. · пущены в режиме онлайн....

Documents