od pomysłu na biznes do niszowego lidera -...
TRANSCRIPT
![Page 1: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/1.jpg)
Od pomysłu na biznes do niszowego lidera -
case study firmy Datapoint
Kotwis Marta
Datapoint VDR
Key Account Director
![Page 2: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/2.jpg)
Agenda
Datapoint – fakty, liczby, pozycja rynkowa, geneza
powstania
Virtual Data Room (VDR) – definicja
Pomysł na biznes - czy sam pomysł jest ważny?
Składowe działającego biznesu - wpływ otoczenia
Finansowanie biznesu
Każdy rok działania biznesu rokiem prawdy – etapy
rozwoju biznesu
Ignorantia iuris nocet
Work – life balance – w ogóle możliwy?
![Page 3: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/3.jpg)
Datapoint w pigułce
Ponad 140 transakcji
wspartych przez Datapoint
od 2009 roku
Jedyna polska firma w Polsce
26 mld złotych
20 000 użytkowników
Kilkaset firm (Polska, Europa, Świat)
![Page 4: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/4.jpg)
Virtual Data Room Datapoint -
charakterystyka• DATAPOINT VDR to system typu Virtual Data Room -
aplikacja dostępna przez Internet, która służy do
bezpiecznego przechowywania i kontrolowanego
udostępniania oraz wymiany plików
• Ma na celu usprawnienie procesu zarządzania
dokumentami oraz wymiany i współpracy na plikach
pomiędzy członkami niezależnych organizacji
• Zapewnia równoczesny dostęp dla nieograniczonej
liczby podmiotów 24 godziny na dobę,
z dowolnego miejsca na ziemi
![Page 5: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/5.jpg)
Virtual Data Room Datapoint -
charakterystyka• VDR (Virtual Data Room) to usługa:
– Nie wymaga wdrożeń systemu informatycznego po stronie klienta
– Nie wymaga instalowania licencji na komputerach użytkowników, ani innych
zewnętrznych programów
– Realizowana jest na infrastrukturze informatycznej dostawcy
• Usługa polega na udostępnieniu klientowi linku, pod
którym dostępny jest jego firmowy bezpieczny wirtualny
data room
• Usługa VDR oferowana jest wraz ze wsparciem:
• Wsparcie dla klienta w zakresie organizacji
dokumentacji i zarządzania data room’em
• Wsparcie techniczne dla wszystkich użytkowników
VDR
![Page 6: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/6.jpg)
Doświadczenie
Wybrane transakcje (2009-2014)
Firmy doradcze
M&A
New ConnectIPO Publiczna emisja akcji
Prywatna emisja obligacji
Prywatyzacja
Pozyskanie kapitału
Pozyskanie funduszyIPO Partnerstwo Publiczno - Prywatne
![Page 7: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/7.jpg)
O Datapoint
Due Diligence:
10 lat doświadczenia
Transakcje o łącznej wartości 26 mld zł
Ponad 20 tysięcy użytkowników z kilkuset niezależnych firm
Polska i Europa Centralnai Wschodnia
SPECJALIZACJA
Nacisk na bezpieczeństwo dokumentów
i kontrolę procesu
Wspieranie konkretnych procesów biznesowych
BEZPIECZEŃSTWO
WSPARCIE
Usługa, nie produkt Elastyczność Doradztwo Wsparcie
organizacyjne
„Bezpieczne i efektywne zarządzanie poufnymi dokumentami wewnątrz i na zewnątrz organizacji.”
![Page 8: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/8.jpg)
Specjalizacja
• Fuzje i przejęcia• Sprzedaż aktywów• Restrukturyzacja• Wyjścia z inwestycji (PE/VC)• Prywatyzacja• Sprzedaż nieruchomości
komercyjnych
Due Diligence
• Zarządzanie informacją wtworzącej się organizacji
• Współpraca i komunikacjapracowników łączących się firm
• Komunikacja między ZarządamiSpółek na wczesnym etapie
Integracja pofuzyjna
Zarządzanie informacją w cyklu inwestycyjnym:
• Pozyskiwanie kapitału• Zarządzanie portfelem• Due Diligence przejmowanej
Spółki• Wyjście z inwestycji
Private EquityVenture Capital
• IPO
• Debiut na New Connect
• Prywatna/publiczna emisja obligacji
Prospekt emisyjny
• Zarządzanie portfelemnieruchomości
• Wyjście z inwestycji
• Restrukturyzacja portfela
Nieruchomości komercyjne
• Bezpieczne zarządzaniedokumentami, niezależnie od sieci korporacyjnej
• Kontrolowana wymianaplików wewnątrz i nazewnątrz organizacji
• Bezpieczna współpraca zinnymi firmami
Organizacja rozproszona
![Page 9: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/9.jpg)
Geneza pomysłu na biznes
Pierwszy w Polsce Virtual Data Room Usługa oferowana i popularna na świecie od około 15 lat
Brak firm polskich oferujących VDR
Doświadczenie zdobyte w firmie świadczącej usługę VDR w Londynie
Rozeznanie na rynku polskim – dojrzałość rynku
Decyzja o przejściu na swoje
Wcześniejsze doświadczenie w prowadzeniu działalności – Studencka Fundacja
ACG
![Page 10: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/10.jpg)
Pomysł na biznes - czy sam pomysł
jest ważny?
Czy sam ‚dobry’ pomysł na biznes
wystarczy, by osiągnąć sukces?
•Źródło pomysłów: INNOWACYJNOŚĆ– Bujna wyobraźnia
– Kopiowanie działających biznesów
– Usprawnianie biznesów, którym się nie powiodło
– Inne?
•Ewolucja pomysłu– Ja i mój pomysł
– Mój pomysł na papierze – „biznes plan”
– Zderzenie z opinią otoczenia – „test windy”
![Page 11: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/11.jpg)
Składowe działającego biznesu -
wpływ otoczenia• Znaczenie ludzi skupionych wokół pomysłu
– Sam sobie sterem, żeglarzem i okrętem
– Zmotywowany zespół
– Dobór członków zespołu:
• Trzon biznesu – co robimy?
• Sprzedaż – kto to kupi?
• Marketing – jak dotrzemy do kupującego?
• Zarządzanie bieżące – czy mam wszystko co mi potrzebne by
pozyskać i utrzymać klienta?
• Administracja – na pocztę też musi ktoś chodzić i odkurzać w
biurze też ;)
– Rola i wpływ interesariuszy:
• Rodzina
• Przyjaciele
• „Znajomi królika”
![Page 12: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/12.jpg)
Ludzie i praca odnoszą sukces
•Składowe sukcesu biznesowego: – Zespół
– Praca
– Motywacja, wytrwałość, zaufanie
– Pomysł
•Dobór członków zespołu:– Pod względem kompetencji
– Pod względem osobowości, ról w grupie
•Po co to wszystko? SMART cel i motywacja do
jego osiągnięcia– Cele osobiste
– Misja i wizja firmy
![Page 13: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/13.jpg)
Źródła kapitału i innych aktywów
Family, friends, fools (FFF)
Fundusze zalążkowe / Business
Angels
Konkursy typu ‘Pomysł na biznes’
Fundusze unijne
Pożyczki/kredyty bankowe
Akademickie Inkubatory
Przedsiębiorczości
Inwestor branżowy
![Page 14: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/14.jpg)
Ignorantia iuris nocet
• Swoboda zawierania Umów
• Umowa inwestycyjna
• Akty prawne związane z produktem/usługą –
kontakty zewnętrzne (klienci i dostawcy)
• Forma prawna organizacji determinuje prawa
ale przede wszystkim obowiązki
założycieli/kierownictwa
• Aspekty prawa niezbędne do zarządzania
(handlowe, Rola doradców prawnych,
finansowych, podatkowych
![Page 15: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/15.jpg)
Każdy rok działania biznesu rokiem
prawdy – etapy rozwoju biznesu
Źródło: http://malaisredniafirma.wordpress.com/2011/02/16/etapy-rozwoju-malej-i-sredniej-firmy/
![Page 16: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/16.jpg)
Każdy rok działania biznesu rokiem prawdy
– etapy rozwoju biznesu – 5 lat Datapoint
1.Wykluwanie się firmy i tworzenie podstaw –sprzedawanie siebie
2. I-wszy okres spontanicznego rozwoju –wszyscy gaszą pożar w postaci nowych klientów i nowych zamówień
3.Zadyszka i korekta :1. Motywacja założycieli spada – pierwsze frustracje, konflikty2. Jakość dostarczanych produktów/usług spada – pierwsze potknięcia3. Pierwsze wnioski, usprawnienia
4.Drugi okres spontanicznego rozwoju1. Początki zarządzania sobą i zespołem – delegowanie i kontrola
5.Kryzys zarządzania1. Mianowanie nowych kierowników/zatrudnienie managerów/doradców
zewnętrznych
6.Walka o utrwalenie nowego porządku
7.Pozytywna stagnacja – tu jesteśmy!
8.Zmiana albo dryfowanie
![Page 17: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/17.jpg)
Aktualizacja strategii na każdym etapie
RED OceanGREEN
field
Blue Ocean
YellowIdeas
Obecni Klienci Nowi Klienci
Aktualne produkty
Nowe produkty
Źródło: W. Chan Kim & Renée Mauborgne, Blue Ocean Strategy, Harvard Business School Press,
2005, ISBN 1-59139-619-0.
![Page 18: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/18.jpg)
Samoświadomość kluczem do
trwałego sukcesu• Co tak naprawdę jest dla mnie w życiu ważne?
• Co w życiu chcę osiągnąć? Czy/jakie mam
priorytety?
• Sukces: osiągnięcia czy szczęście?
• Filary trwałego sukcesu wg. HBR:– Szczęście (odczuwana przyjemność lub zadowolenie z życia)
– Osiągnięcia (dokonania większe niż dokonania innych)
– Ważność (przekonanie , że nasze działania przyniosły korzyść ludziom, na którym
nam zależy)
– Spuścizna (system wartości lub zasób doświadczeń, który w przyszłości pomoże
innym osiągnąć sukces)
• Strategia kalejdoskopu– Cztery filary – komory
– Nasze cele w każdym filarze – kolorowe szkiełko
– światło
• Świadome narzucanie ograniczeńŹródło: Sztuka zarządzania sobą: sekrety mistrzów, Harvarb Business Review Polska
![Page 19: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/19.jpg)
Zarządzanie własnym czasem
• Organizacja czasu:– Macierz Eisenhovera
– Planowanie
– Kontrola postępów
"To, co ważne,
rzadko bywa pilne,
a to, co pilne,
rzadko bywa ważne".
![Page 20: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/20.jpg)
Praca w grupie
• Jeden poziom hierarchii– Wyznawane wartości przez członków zespołu
– Zaakceptowanie różnorodności potrzeb
– Zaufanie
– Komunikacja
• Zespół z dwoma poziomami hierarchii– Przywództwo sytuacyjne
– Komunikacja
![Page 21: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/21.jpg)
Work – life balance
• Stop, tyle wystarczy!
• Świadome zarządzanie własną energią:– Sen
– Posiłki
– Umiarkowana aktywność fizyczna
– Czas dla siebie
![Page 22: Od pomysłu na biznes do niszowego lidera - kdg.ue.poznan.plkdg.ue.poznan.pl/att/Wyklady_otwarte/2014_04_2_Kotwis.pdf · Geneza pomysłu na biznes Pierwszy w Polsce Virtual Data Room](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022022802/5c788dac09d3f27b458b6154/html5/thumbnails/22.jpg)
Od pomysłu na biznes do niszowego lidera -
case study firmy Datapoint
Marta Kotwis
Datapoint VDR
Key Account Director