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Proposta

MIN SALUTE

10.gen.2013

FARMACIA

Pvp

Sino a 50 €

FARMACIA

Pvp

> di 50 €

GROSSISTI

Quota Fissa € 0,55 a confezione

+ 0,10 € per Farm con Fatt

< di 258.228 €

€ 5,50 a confezione

+ 0,10 € per Farm con Fatt

< 258.228 €

+ modifica annuale dal

2014

€ 0,10 a confezione

Quota

premiante per

Generici

€ 0,50 a confezione se

Pvp = riferimento


Pvp = riferimento


Pvp = riferimento

Quota

proporzionale

17% del Pvp

10%

del Pvp

1,90 % del Pvp

nuova remunerazione a quote

2. Investire per crescere: cosa occorre fare per avere successo

2. Come creare valore e sostenibilità economica

la farmacia dei « sani »

andamento ed evoluzione - fonte: IMS Health



la farmacia dei « sani »

la farmacia dei « sani » nel 2015



% SSN / Com %Rx / %Co MC lordo € MC%

Farmacia 70/30 margine% 26/38 182/114: 296 61/39

Farmacia 60/40 margine% 26/38 156/152= 308 50/50

Farmacia 50/50 margine% 26/38 130/190=320 41/59

la farmacia dei sani: più peso + margine


Importanza Settori L. vendita.:

Economica per la redditività

• AUTOMEDICAZIONE 2.242 mio€ 9.0%

- OTC 1.641 mio€ 6,6%

- SOP 601 mio€ 2,4%

• INTEGR. ALIMENTARI 2.950 mio€ 11,9%

• PARAFARMACO 2.230 mio€ 9,0%

• IGIENE E BELLEZZA 1.946 mio€ 7,8%

La farmacia dei sani: settori

strategici e d’immagine

Importanza categorie:

Immagine in Sanità

• Automedicazione

• Medicazione Tradizionale e Avanzata

• Disinfezione – Device

• Contracettivi

• Alimenti speciali e x fini medici

• Alimentazione infantile

• Diagnostici-Autoanalisi


PARFARMACO: I° segmento del settore commerciale


Farmacia dei sani: Parafarmaco Strategico fonte: New Line dati farmacia media : mat Maggio 2015

la medicina del futuro

dal «To cure al To care»

To Cure

• Modello bio-medico centrato sul processo di diagnosi e terapia

To Care

• Modello di medicina più articolato centrato sul paziente/cliente ( PFCC: patient and family centered care)


Farmacia del territorio

dal «To cure al To care»

Social care

Primary care

Pharmaceutical Care

Medicina 4P


Servizi: 6 aree x il Farmacista • Aiuto alla somministrazione • Intervento clinico • Spedizione parziale ( o dilazionata nel tempo) della ricetta

• Assistenza primaria • Supporto ai servizi della comunità

( ritiro med. non utilizzati, fornitura aghi e siringhe)

• Collaborazione con altri medici

Australia: Pharmacy Practice Incentive

UK: Pharm. Prescriptioner

Farmacista Abilitato (patentino)

alla prescrizione di determinati farmaci rientranti in lista apposita

Farmacia dei servizi: il rinnovamento

USA: Medical Therapy Management

Insieme di Servizi Forniti dal Farmacista finalizzati al miglioramento del risultato terapeutico per pazienti over 65: . Valutazione terapia medica

. Consulenza farmacoterapica

. Le vaccinazioni

. I programmi di medicina preventiva

. Le autoanalisi


1S fronte office SSN

• Distribuzione per conto (DPC)

• Cup IN (prenotazione) e Cup OUT (referti, ticket)

• Sostituzione Brand vs Genericati a pr. riferimento

• Ricetta elettronica (RE)

• Fascicolo Sanitario elettronico (FSE)

• Dossier farmaeutico

2S farmacia di comunità • Servizi di prossimità per conto ASL

• Consegna a domicilio di F e DM per m terminali

• Preparazione e dispensazione a domicilio di miscele

galeniche per nutrizione artificiale

• Servizi di secondo livello: ADI ( infermieri e

fisioterapisti)

3S farmacia sociale • Va oltre i LEA e promuove «buona Salute»

• Defibrillatori semiautomatici in Farmacia

• Campagne tematiche di pubblica utilità

• Presa in carico del paziente

• Educazione Sanitaria

• Accesso ad una rete di servizi «cronicità»

• Centro di Ascolto «fragilità»

4S farmacia del territorio • Continuità terapeutica

• Servizi di Monitoraggio terapie P cronici

• Diagnostica di prima istanza (autoanalisi)

• Esami di secondo livelli ( pressione, spirometri,

saturimetri, elettrocardiografi-telemedicina)

• Farmacovigilanza

• Aderenza terapeutica

• Appropriatezza prescrittiva

la larmacia 4S servizi SSN


Pharmacien d’officine ( farmacista territoriale)

ONORARI in BASE al MERITO

• Remunerazione base: 0,53 centesimi a confezione

+ % sul prezzo (già in vigore)

• Onorari di dispensazione ( 12,5% della rem 2012;

50% entro 5 anni):

- incentivo al raggiungimento target nazionale generici

- Colloqui farmaceutici per presa in carico cronici in cura

con anticoagulanti e antiasmatici (circa 40€)

- onorario domenicali e festivi di 8€ a ricetta per notte

(dalle 20 alle 8) e onorario di 5€ a ricetta pe servizio

diurno ( dalle 8 alle 20)

- 2€ per ricetta al di fuori degli orari normali di apertura

• Onorari per turni:

- indennità di servizio fissa 150€ per ogni turno di

apertura notturna, domenicale e in giorno festivo

CONVENZIONE FRANCESE 4.05.2012


la farmacia dei servizi imprenditoriali


Servizi: Redditività / Profittabilità

COSTI DIRETTI:

• Remunerazione dipendenti …… costo per minuto 0.19 €

• Costo apparecchiatura …… costo per erogazione ……………...

• Costo reagenti / Kit ……. costo per erogazione ………………

COSTI INDIRETTI

• Rem. Spazio occupato …… costo per mq/minuto ………………

• Rem. Supporti informatici …… costo x utilizzo …………………

• Rem. Costi gestionali …… costo x prestazione ………………

costo minuto € ………………

tempo di erogazione ………………

costo totale x erogazione ………………

COSTO : medio stimato x minuto varia da farmacia a farmacia tra € 0,73 - 0,90

Ricarico: di solito ai servizi viene applicato un ricarico più basso che ai prodotti 60%

Prezzo: costo totale x 1.5 ( indice di ricarico per un margine del 60%) + iva

prezzo dei Servizi: uno schema operativo


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