Tim lôi đi riêngHọc vượt cấp phổ thông, tốt

nghiệp Đại học hạng giỏi, được bố trí công tác giảng dạy ở trường nghiệp vụ ngân hàng, rồi làm trưởng phòng kế hoạch nghiệp vụ kiêm quản đốc cho một công ty đang ăn nên làm ra… bấy nhiêu đó thôi chưa đủ thỏa “chí kinh doanh”. Dám từ bỏ những cơ hội béo bở để khẳng định mình, ông Nguyễn Đặng Hiến – TGĐ Cty Tân Quang Minh là một con người như thế.

Năm 1992, Cơ Sở Quang Minh

ra đời. Một cơ sở sản xuất nhỏ với 26 công nhân, thiết bị giản đơn… 20 năm qua, với những nỗ lực không mệt mỏi để chuyển đổi công nghệ mới, bổ sung dây chuyền, thiết bị sản xuất… Giờ đây, một nhà máy hiện đại, có đủ quy trình, tiêu chuẩn cho những sản phẩm của Bidrico tự tin vươn lên trong thời hội nhập.

Đi qua biết bao thăng trầm của cuộc sống, được hàng trăm người thầy dạy dỗ, nhưng phong thái, suy nghĩ, cách làm của người thầy họ Đỗ ở trường làng Quảng Đức ngày

xưa đã đặt dấu ấn vào cuộc đời ông. Cho dù công việc rất nhiều, cường độ làm việc cao nhưng không bao giờ ông tỏ ra tất bật. Với ông: “Trong mỗi giây phút của cuộc sống đều phải có kế họach”, đó là bí quyết giúp ông thành công như ngày hôm nay.

Ông tâm sự: “Chúng ta phải biết định hướng. Học, phải học cho giỏi. Vào đời, phải vượt nghèo. Cha mẹ cho mình học để thoát khỏi con trâu

cái cày, thì mình phải biết giải phóng cuộc đời mình như thế nào. Với ý nghĩ đó, tôi hun đúc mãi, coi như sợi chỉ đỏ xuyên suốt. Chúng ta không nên làm giàu bằng mọi giá, bất chấp đạo lý, mà bằng năng lực, óc tổ chức, nghệ thuật quản lý…”

Nhà máy của ông hiện giờ có hơn 500 công nhân. Ông quan niệm không có công nhân thì không thể có sự tồn tại của công ty. Niềm tin

Sau chặng đường 20 năm dựng xây và phát triển, Bid-rico hôm nay đã có những bước phát triển thần kỳ và được đánh giá là môt trong những doanh nghiêp nước giai khát hàng đầu Viêt Nam. Không chỉ nổi tiếng trong nước, các san phẩm của Bidrico còn được người tiêu dùng nhiều nước ở Trung Đông, Bắc Phi, Nam Á, Cam-puchia, Myanmar, Đài Loan, My, Đưc, Nhât... tin dùng.

vào con người, vào đối tác kinh doanh chính điểm nhấn trong chiến lược phát triển của Cty Tân Quang Minh.Đến nhà máy trong những ngày này, có rất nhiều sinh viên các trường Maketting, Đại học Ngoại thương, Cao đẳng Công nghệ thực phẩm… thực tập. Ông luôn khuyên các bạn trẻ muốn bước vào kinh doanh phải có định hướng đúng. Phải trả lời các

câu hỏi: doanh nhiệp lập ra nhằm mục đích gì? Làm như thế nào? Phải tính toán đến phương án hoạt động, nguồn nhân lực, nguồn nguyên liệu, nguồn tiêu thụ… Phải mạnh dạn, không ngừng học hỏi, bắt nhịp nhanh những vấn đề thực tế và đam mê nghề nghiệp…

Chiên lươc xuyên suôtRất nhiều người đã cùng đặt

BIDRICOHÀNH TRÌNHKHĂNG ĐINHTHƯƠNG HIÊU.......................................................................................................................LAN HƯƠNG

ra một câu hỏi, bằng cách nào mà Bidrico, thương hiệu nước giải khát Việt Nam lại đứng vững được trên thị trường có quá nhiều những tên tuổi hàng đầu về nước giải khát của thế giới.

Trao đổi về bí quyết để thành công ông Hiến không ngần ngại và tâm đắc nhất hai chữ “chiến lược”. Theo ông, trong quá trình phát triển, là một quá trình tìm tòi, hoàn thiện từ quản lý cho đến chất lượng sản phẩm nhưng xuyên suốt chủ đạo của cả quá trình đó là phải có chiến lược phát triển đúng của công ty mà

ông đã vạch ra, đã định hướng từ những ngày đầu khởi nghiệp. Ông Hiến gọi chiến lược xuyên suốt của công ty mình một cách gọn gàng, có vẻ hơi quân sự hóa là “Chiến lược 4 giai đoạn”. Ông Hiến nói: “Nếu không thực hiện tốt chiến lược này thì công ty khó phát triển ngày một đi lên như hiện nay”.

Khi mà sức còn yếu, sản phẩm còn mới, người dân còn nghèo… Bidrico phát triển những sản phẩm vừa túi tiền, sang trọng chỉ trên mức trung bình để đáp ứng theo nhu cầu thực tế lúc bấy giờ, và nhắm vào thị

trường vùng nông thôn, các tỉnh ĐBSCL, thậm chí là tận hải đảo xa xôi.

Khi sức của công ty đã khá mạnh và đã có uy tín, yêu cầu của thị trường đã cao hơn, Bidrico bắt đầu nâng cấp sản phẩm với nhiều mẫu mã đẹp hơn, chất lượng tốt hơn... Khi đã có đủ uy tín, sức mạnh, đủ hệ thống phân phối để tập trung chiếm lĩnh thị phần các thành phố lớn.

Mang thương hiêt Viêt ra thê giơi

Sau khi đã thành công ở thị trường trong nước, từ năm 2006 Bidrico đã xây dựng cho mình lộ trình xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài mang thương hiệu Bidrico. Từ những lô hàng thăm dò đầu tiên, được người tiêu dùng nước ngoài tín nhiệm, công ty đã đã xuất được số lượng lớn hàng của mình sang nhiều thị trường rất khó tính như Châu Âu, Đức và Nga. Năm 2007, nhận thấy châu Á là khu vực ít bị ảnh hưởng nhất từ cơn khủng hoảng tài chính toàn cầu, Bidrico nhanh chóng thâm nhập và đưa sản phẩm vào Campuchia, Đài Loan, Newzealand, Kuwait, Dubai, Singa-pore... Sức lan tỏa của thương hiệu Bidrico ngày càng nhân rộng tại thị trường nước ngoài, năm 2010 công ty mới xuất khẩu sản phẩm vào 6 nước thì năm 2012 đã xuất sang 14 nước. Công cuộc mở rộng thị phần ở nước ngoài của Bidrico vẫn đang tiến triển khá khả quan, liên tục chinh phục thêm các thị trường khác, kể cả những thị trường khó tính nhất như Hoa Ky, Nhật Bản…

Hai mươi năm trưởng thành và phát triển bền vững, đã đủ chứng minh rằng, thương hiệu Bidrico sẽ còn tiến rất xa… Tuy nhiên, Bid-rico còn rất nhiều việc cần làm, với ông Hiến vẫn chưa mãn nguyện với những gì đã đạt được, mà Tân Quang Minh còn phải phấn đấu và cố gắng nhiều hơn nữa.

Thành công lớn nhất mà Tân quang Minh có được trong 20 năm qua đó là đã đào tạo được nguồn nhân lực – là những con người có lòng đam mê nghề nghiệp và cả trong sáng tạo công việc. Họ thực sự tin tưởng vào nơi mình làm việc, cống hiến; biết tiếp thu có chọn lọc ý thức văn hóa doanh nghiệp, biết áp dụng và phát triển KHCN mới, hiện đại vào thực tiễn sản xuất, kinh doanh mang lại hiệu quả cao…”. Sản phẩm dịch vụ của Tân Quang Minh là những sản phẩm chất lượng cao, được kết tinh từ những tinh hoa trí tuệ của “con người mang tên Bidrico”, cộng với máy móc tiên tiến… Tất cả các thành công của Bidrico đều là minh chứng rõ ràng của sự gắn kết tập thể và sự nỗ lực phấn đấu của từng cá nhân, hướng đến mục tiêu phát triển bền vững hoàn thiện hơn.

Điểm nhấn nào là quan trọng nhất đối với doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thực phẩm, đồ uống để ghi dấu ấn trong lòng người tiêu dùng (NTD), thưa ông?

Yếu tố cốt lõi làm nên chất lượng sản phẩm chính là nguyên liệu. Nguồn nguyên liệu phải được kiểm định, đảm bảo nguồn gốc, thời hạn rõ ràng và mang hương vị đặc trưng phù hợp với NTD. Tiếp sau nguyên liệu, một yếu tố không kém phần quan trọng chính là công nghệ, thiết bị. Nếu công nghệ lạc hậu, máy móc cũ kỹ sẽ không có sản phẩm chất lượng cao.

Nhận thức được điều đó, Bidrico đã mạnh dạn đầu tư cho mình các trang thiết bị hiện đại như 10 dây chuyền chiết rót công nghệ hàng đầu châu Âu; khép kín và hiện đại cùng quy mô nhà máy rộng lớn.

Ngoài ra, quy trình sản xuất cũng tuân theo các tiêu chuẩn, quy chuẩn của Bộ Y tế, Sở Y tế cũng như các tiêu chuẩn quốc tế hàng đầu như

ISO 9001: 2008, HACCP - CGMP… Để từ đó mới tạo được những sản phẩm chất lượng, NTD nồng nhiệt đón nhận như: nước ngọt có ga, nước ngọt không ga, sữa chua tiệt trùng Yobi, nước ép trái cây A*nuta, nước tăng lực Red Tiger... Đặc biệt chúng tôi rất chú trọng nâng cao năng lực của đội ngũ quản lý cũng như tay nghề chuyên môn của lực lượng công nhân - những người tham gia trực tiếp vào quá trình sản xuất để từ đó cho ra đời những sản phẩm chất lượng, đảm bảo vệ sinh và tốt cho sức khỏe NTD.

Nhưng nếu tất cả các doanh nghiệp sản xuất thực phẩm, đồ uống, đều hướng đến điều đó thì sự khác biệt của Bidrico so với các đối thủ cạnh tranh như thế nào thưa ông?

Với Bidrico, đầu tiên phải kể đến việc tuân thủ nghiêm ngặt các quy định về môi trường, vệ sinh an toàn thực phẩm. Điều đặc biệt, Bidrico

chưa bao giờ vướng phải bất cứ vụ tai tiếng nào về chất lượng sản phẩm - một điều không phải doanh nghiệp nào cũng làm được. Bidrico còn hướng đến tiện ích của sản phẩm trong việc đóng gói sản phẩm, mua ít mà vẫn được nhiều loại sản phẩm cho nhiều sở thích khác nhau của các thành viên trong gia đình. Mẫu mã được sáng tạo và thường xuyên đổi mới đã tránh được sự nhàm chán của người tiêu dùng. Ngoài ra, yếu tố con người, sức mạnh tập thể cũng là điểm khác biệt và là sức bật của doanh nghiệp. Bidrico xác định là mái nhà chung của đội ngũ cán bộ, công nhân viên. Hướng vào quản lý thành thạo chuyên môn, nề nếp, bài bản, có tính kỷ luật, luôn tự giác giữ vững kỷ cương. Chính vì công tác quản lý, điều hành đã bớt được rất nhiều gánh nặng. Sự thành thạo và kỷ cương của nhân viên bán hàng cũng tạo dấu ấn trong lòng khách hàng.

Trong các hoạt động xã hội, Bid-rico cũng được coi là một “Mạnh thường quân” nhiệt tình và có trách nhiệm cao. Ông có thể nói rõ hơn về điều này?

Với tâm niệm một doanh nghiệp chỉ thật sự thành công khi biết sẻ chia những nguồn lợi mình có được với cộng đồng, chính vì vậy mục tiêu hướng tới cộng đồng luôn song hành cùng hoạt động của Bidrico suốt từ khi thành lập đến nay.

Thời gian qua, Tân Quang Minh đã trích ngân sách tài trợ hàng tỷ đồng để thực hiện công tác xã hội từ thiện tại trên các tỉnh thành như: xây nhà tình nghĩa tại Bến Tre; xây cầu tại Cà Mau; tham gia chương trình ngư dân bám biển, cấp học bổng cho sinh viên nghèo Quảng Trị, hỗ trợ nạn nhân chất độc da cam, xe lăn cho người tàn tật, tổ chức vui chơi cho trẻ em nghèo Hà Nội và các nơi khác trong lễ hội trăng rằm, quà tết cho phụ nữ nghèo và nữ công nhân nghèo thành phố và các vùng lân cận, quà cho sinh viên ăn tết xa nhà, tài trợ chương trình mùa hè xanh của trường Đại học Kinh tế Tp.HCM, tặng nhiều phần quà tết cho các gia đình chính sách tại địa phương; Hỗ trợ trể em trường xa; Tài trợ học bổng cho học sinh nghèo tại TP. HCM… Bidrico cũng thường xuyên hỗ trợ tài chính cho CBCNV mua nhà, đứng ra tổ chức đám cưới cho nhân viên khi gia đình họ ở xa không có điều kiện...

Việc tham gia các hoạt động xã hội và hỗ trợ cho CBCNV của mình thể hiện sự cam kết của doanh nghiệp đối với sự phát triển chung của cộng đồng, xã hội, đồng thời thể hiện sự gần gũi, thân thiện của doanh nghiệp với khách hàng, nhân viên thông qua các hoạt động vì con người.

Nhân dip ky niệm 20 năm ngày thành lâp, thông điệp mà Bidrico gưi tới khách hàng, đối tác và đội ngũ CBCNV là gì thưa ông?

20 năm phát triển, mỗi chủ trương, mỗi chính sách của Bid-rico đã là thông điệp nhắn gửi đến đối tác, khách hàng, cũng như toàn thể CBCNV. Trong đó, một phương châm xuyên suốt là “lấy sự thỏa mãn của khách hàng làm thước đo chất lượng sản phẩm, sự phù hợp của giá cả, uy tín và mối quan hệ bền vững”.

Với định hướng đó, chặng đường sắp tới Bidrico nguyện sẽ không ngừng tự hoàn thiện mình, chú trọng nâng cao năng lực cạnh tranh thông qua nỗ lực vun đắp chất lượng. Đó là cách thể hiện sự tôn trọng quyền lợi và sức khỏe của NTD; đồng thời cũng là để củng cố niềm tin về sản phẩm và xác lập mối quan hệ thân thiện và bền vững với khách hàng.

Riêng với CBCNV, tôi chỉ muốn nhắn nhủ: “Hãy xem Bidrico như đại gia đình của bạn và là nơi các bạn có thể học hỏi, phát triển năng lực bản thân cũng như thăng tiến trong sự nghiệp”.

Xin cảm ơn ông và chúc Bidrico ngày càng phát triển vững mạnh!

Khách hàng là mấu chốt của mọi vấn đề mà doanh nghiệp hướng đến. Chính vì thế, 20 năm năm nỗ lực không ngừng, cũng chỉ vì “lấy sự thỏa mãn của khách hàng làm thước đo chất lượng sản phẩm, sự phù hợp của giá cả, uy tín và mối quan hệ bền vững”. Và chặng đường tiếp theo, mọi nỗ lực, sứ mệnh thiêng liêng của công ty cũng chỉ vì đem đến cho khách hàng sản phẩm và dịch vụ tốt nhất.Đó là chia xẻ của ông Nguyễn Đặng Hiến - Tổng giám đốc Công ty TNHH San xuất và Thương mại Tân Quang Minh (Bidrico) với PV Tạp chí Tiêu chuẩn Đo lường Chất lượng, nhân 20 năm hình thành và phát triển của Công ty.

Bidrico 20 NAÊM XAÂY MOÄT CHÖÕ TÍN

Với vị trí là Tổng giám đốc, tôi rât tư hào vì chưa bao giơ phai chủ động nhăc nhơ nhân viên ơ lai làm thêm giơ. Tât ca mọi ngươi luôn tư giác thưc hiện phần việc của mình, cùng “chung lưng đâu cật” với Công ty qua mọi thăng trầm, biến cố. Đó chính là những nét văn hóa rât “đáng yêu” của Bidrico; đồng thơi cũng là kỷ luật “thép”, xuyên suốt và nhât quán trong toàn bộ hoat động của doanh nghiệp hiện tai và tương lai.

................................................................................................................LAN HƯƠNG

Lây thi trương nông thôn lam ban đap (1992 - 1996)

Sau 5 tháng thành lập cơ sơ nươc giải khát Tân Quang Minh, những sản phẩm đầu tiên tung ra thị trường cũng là thời điểm Bid-rico xác định được chiến lược xuyên suốt và là mũi nhọn mang tính sống còn cho sự phát triển của thương hiệu. Thị trường nông thôn trơ thành mũi nhọn trong sự phát triển của thương hiệu trong giai

đoạn đầu.“Vạn sự khơi đầu nan”, giai

đoạn này Bidrico đã gặp nhiều khó khăn, đặc biệt về vốn, thiết bị, công nghệ. Tuy nhiên thuận lợi là thị trường nông thôn còn trống trải, chưa có cạnh tranh khốc liệt. Bid-rico đã đưa ra sản phẩm rất phù hợp đánh đúng vào khoảng trống như nươc ngọt không ga, nươc ngọt có ga… vơi giá cả phù hợp.

Chỉ trong một thời gian ngắn, sản phẩm của doanh nghiệp đã được thị trường nông thôn tin dùng và lan tỏa ra nhiều địa phương trong cả nươc. Nông thôn đã trơ thành “hậu phương lơn” để Bidrico thực hiện bươc tiến thứ hai, đưa sản phẩm ra “tuyền tuyến lơn” là các tỉnh, thành phố trung tâm, đầu tầu kinh tế lơn của đất nươc.

Vơi chính sách như vậy, Bid-rico đã gặt hái được nhiều thành công và bắt đầu tập trung đầu tư, thay đổi công nghệ, từng bươc hiện đại; nâng cao năng lực quản lý, mẫu mã, chất lượng sản phẩm.

Xâm lân thi trương thanh thi (1997 - 2006)

Xâm nhập thành thị là một bươc đi dài và gian nan hơn vơi việc thâm nhập thị trường nông thôn. Thành thị - thị trường đầy sức cạnh tranh, không dễ xâm nhập, không dễ thuyết phục và NTD đòi hỏi chất lượng sản phẩm phải cao.

Chính vi vậy, giai đoạn này Bid-rico đã tập trung nghiên cứu lại tất cả các sản phẩm, mẫu mã và nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng hóa sản phẩm, lắp đặt mơi các thiết bị hiện đại để cho ra sản phẩm phù hợp vơi thị yếu của NTD ơ thành thị.

Hàng loạt các sản phẩm như nươc yến ngân nhĩ, sữa chua, nươc trái cây... được hinh thành và tung ra thị trường. Cùng vơi đó, Bidrico đã tổ chức lại các đại lý, nhà phân

20 năm chưa phải là một chặng đường quá dài đối với một doanh nghiệp. Nhưng Bid-rico đã để lại những dấu ấn rất đáng nhớ trong hành trình khẳng định thương hiệu.

phối và đẩy hàng vào các kênh bán lẻ tại các chợ, siêu thị, trung tâm thương mại, trường học, các công ty, doanh nghiệp, các nhà ăn, căn-tin.

Nhờ sự tập trung, năng động, sáng tạo mà trong giai đoạn này, Bidrico cũng gặt hái được nhiều thành công. Hệ thống đại lý phân phối trải dài từ Bắc tơi Nam vơi trên 1.000 đại lý, sản phẩm của công ty có chỗ đứng vững chắc trong các siêu thị, trung tâm thương mại.

Khẳng đinh sản phẩm Việt ở nước ngoai (Tư 2007 - đên nay)

Giai đoạn này song song vơi tiếp tục xâm nhập sâu hơn vào thị trường TP. HCM, Bidrico bắt đầu đưa sản phẩm ra nươc ngoài.

Khó khăn của giai đoạn này là thị trường thế giơi bao la, bị các thương hiệu lơn cạnh tranh khốc liệt, NTD đã quen dùng các sản phẩm nươc giải khát nổi tiếng... Ngoài ra, xâm nhập thị trường quốc tế cũng là phải đối mặt vơi nhiều ràng buộc của luật pháp quốc tế - điều mà doanh nghiệp Việt Nam còn non yếu cả về kinh nghiệm và

sự hiểu biết. Vơi quyết tâm lơn, Bidrico đã

đổi mơi toàn diện, từ con người, tổ chức và thiết bị. Vào năm 2007, Bidrico đã đưa sản phẩm của minh vào thị trường CH LB Đức, Cana-da. Xâm nhập thị trường châu Á, Trung Đông vào năm 2009.

Năm 2010, Công ty xuất khẩu sản phẩm vào 6 nươc. Năm 2011 xuất khẩu sản phẩm vào 14 nươc và đang tính đến xuất những lô hàng đầu tiên vào thị trường Nhật Bản - Thị trường rất khó tính đối vơi sản phẩm đồ uống. Đặc biệt, theo dự kiến, vào tháng 12/2012 tơi đây, Bidrico sẽ ký hợp đồng xuất hàng và tung sản phẩm vào thị trường Mỹ - Nơi được coi là mảnh đất vàng nhưng cũng rất khó khăn đối vơi sản phẩm đồ uống, nươc giải khát.

Những gi Bidrico đã làm được vơi thị trường nươc ngoài thực sự là “của hiếm” mà không phải doanh nghiệp nươc giải khát nào của Việt Nam cũng làm được. Từng bươc xâm nhập thị trường ngoại, khẳng định minh, Bidrico đang từng ngày làm rạng rỡ sản phẩm, hàng hóa Việt Nam trên thị trường quốc tế.

BIDRICOVÀ NHỮNG DẤU ẤN

................................................................................................................HOÀNG HẢI

Tổng giám đốc Bidrico và Phu nhân cùng bảng vàng “GIA TỘC DOANH NHÂN”

Thị trường xuất khẩu của Bidrico

Tiên sát sức mua người dùngCâu chuyện ghi dấu ấn hinh ảnh

vào tâm trí người tiêu dùng (NTD) của Công ty TNHH SX&TM Tân Quang Minh (Bidrico) thật ly kỳ. Từ lúc hinh thành doanh nghiệp vào năm 2001 đến nay, thấm thoát khoảng thời gian hơn 10 năm, tuy không dài nhưng Bidrico đã tạo nên kỳ tích, xác lập điểm bán hàng, phủ kín sản phẩm của minh ơ tại 6.000 chợ truyền thống trong cả nươc. Điều mà không hẳn doanh nghiệp cùng ngành hàng hoặc các đối thủ nặng ký nươc ngoài cùng sản xuất, kinh doanh đồ uống, nươc giải khát nào cũng có thể làm được.

Sự cam kết phục vụ mọi nhu cầu của người dùng ơ mọi lúc, mọi nơi để NTD cần là có, “mó” là thấy đó, theo ông Nguyễn Đặng Hiến - Tổng giám đốc Công ty là sự quyết tâm, nỗ lực lơn lao của tập thể biết lấy phương châm “sự thỏa mãn của khách hàng làm thươc đo chất lượng sản phẩm, sự phù hợp của giá cả, uy tín và mối quan hệ bền vững”.

Điều đó cũng minh chứng cho việc, trong điều kiện khủng hoảng, suy thoái kinh tế những năm gần

đây, sức mua có giảm nhưng sức tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa của công ty gần như không giảm, thậm chí nhiều nhãn hàng mơi còn được “trinh làng”, doanh số bán hàng và số lượng hàng bán được còn tăng. Đó cũng là kết quả của hành trinh đi vào lòng người tiêu dung rất bài bản và đúng hương của doanh nghiệp thời gian qua.

Nhận thấy thói quen mua và bán của người Việt vẫn sính và coi trọng chợ truyền thống, Bidrico đã phân tích và nhận rõ những ưu điểm, khuyết điểm của các loại hinh kinh doanh hiện đại. Những câu hỏi liên tục được đặt ra, tại sao người dùng thích mua hàng trong trung tâm thương mại, siêu thị? Tại sao nhiều người lại không thích mà vẫn đi chợ truyền thống? Ai đang mua hàng ơ đó nhiều hơn? Và câu trả lời được là trợ truyền thống vẫn còn chiếm ưu thế, nó không chỉ gần gũi mà nó còn là nét văn hóa ăn sâu, bán dễ vào văn hóa tiêu dùng của người dân.

“Chiếm” chợ - hơn ai hết là chiếm được sức mua rất lơn của NTD, nhất là sức mua đó còn chưa cao, thích hàng hóa giá “mềm”.

Cũng từ đó, Bidrico xây dựng chiến lược phân phối sản phẩm của minh bám sát vơi nhu cầu của thực tế người dân và hạn chế tối đa các chi phí dư thừa không đáng có. Điều này cũng là một trong những phương châm - “Sự phù hợp của giá cả” mà Bidrico đang hương đến, phục vụ khách hàng tốt hơn.

Đặc biệt, trong lúc khó khăn như hiện nay, sức mua giảm hơn trươc, quan điểm bán hàng thông qua chợ truyền thống được công ty coi trong hơn. Vai trò của các đại lý, chuyển hàng vào chợ trên cả nươc được đặc biệt quan tâm, coi trọng. Thậm chí, Công ty còn tổ chức các lơp huấn luyện kỹ năng bán hàng, giao lưu thân tinh vơi các tiểu thương để nắm bắt các tâm tư, nguyện vọng và hỗ trợ họ bán hàng lúc khó khăn.

Luôn coi trọng xúc tiên bán hàng

Cùng vơi việc “đổ bộ” vào chợ, Bidrico đã sơm nhận ra sức mạnh tiềm ẩn và “ma lực” của các hội chợ, triễn lãm. Gần như không có hội chợ quan trọng, uy tín nào mà Bidrico bỏ qua. Đặc biệt, tham gia

hội chợ, triển lãm cũng là cách thức quan trọng để Công ty quảng bá mạnh mẽ hàng hóa sản phẩm của minh tơi khách hàng. Hơn nữa, qua đó khẳng định vị thế, uy tín và sức mạnh của thương hiệu Việt tơi NTD Việt Nam, tiếp sức và thu hút người người Việt dùng hàng Việt; tôn vinh hàng Việt nói chung, trong đó giá trị thương hiệu Bidrico.

Từ đầu năm 2012 đến nay, Bidrico đã tham gia rất nhiều dự án, chương trinh hội chợ tại Việt Nam. Cụ thể như từ tháng 4 đến hết tháng 6 năm 2012, Bidrico tham gia dự án “Đưa Hàng Việt vào chợ truyền thống” do Hội doanh nghiệp hàng Việt Nam chất lượng cao tổ chức. Công ty đã tham gia hầu như tất cả các hội chợ hàng Việt tại TP.HCM như Hội hàng Việt tại chợ Binh Chánh (H.Binh Chánh) ngày 03/5/2012; tại chợ Thủ Đức (Q. Thủ Đức) ngày 12 - 13/5/2012, chợ

Không chỉ phủ kín sản phẩm của mình trong hơn 100 các siêu thị, trung tâm thương mại, các mặt hàng đồ uống của Bidrico còn phủ đầy ở 6.000 chợ nhỏ lẻ, chợ truyền thống ở mọi nẻo đường quê hương, đất nước.

Cầu Xáng, huyện Binh Chánh... vơi hoạt động huấn luyện - kết nối tiểu thương.

Không chỉ tham gia hội chợ, triển lãm trong nươc, Bidrico còn đẩy mạnh tham gia hội chợ, triển lãm nươc ngoài. Cụ thể chỉ trong thời gian gần đây, Bidrico đã tham gia Thaifex 2012 - World of food Asia (WOFA) - Hội chợ Quốc tế về Thực phẩm và Đồ uống Châu Á, tại Bangkok, Thái Lan, hội chợ thương mại - dịch vụ 2012 do Trung tâm xúc tiến thương mại và đầu tư TP. HCM tổ chức tại TP. Yangon của Myanmar. Tham gia chương trinh “Khảo Sát thị trường tại hai thành phố Yangon, Mandalay”, tham dự hội thảo “Kết nối giao thương giữa DN VN và Myanmar”… khảo sát thị trường Quảng Châu, Thẩm Quyến, tham gia hội chợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Quảng Châu, Trung Quốc.

Đại diện Bidrico cho biết, khi tham gia các hội chợ, triển lãm ơ nươc ngoài, dù phải bỏ ra kinh phí không nhỏ nhưng doanh nghiệp được lợi rất nhiều, bơi các hội chợ trên quy tụ hàng trăm doanh nghiệp lơn của nươc ngoài, nhiều chục ngàn khách tham quan, mơ ra nhiều cơ hội tiếp cận khách hàng, học tập, tiếp cận được rất nhiều công nghệ, kiến thức mơi phục vụ cho phát triển của doanh nghiệp. Lấy một ví dụ, tại hội chợ Thaifex 2012 - World of food Asia (WOFA) (hơn 1.000 doanh nghiệp từ 25 nươc tham gia, có hơn 23, 2 ngàn lượt khách từ 118 nươc thăm quan), Bidrico đã thiết lập thêm nhiều mối quan hệ hợp tác kinh doanh.

Không chỉ đơn thuần tham gia hội chợ để tiếp thị, bán hàng mà tại các chợ, các hội chợ, Bidrico còn thực hiện nhiều chương trinh đa dạng và phong phú như: Chương

BIDRICOTHỎA MÃN MỌI SỨC MUA CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG

trinh sampling sản phẩm, giao lưu, tặng và giơi thiệu sản phẩm vơi NTD…

“Sơi chỉ đỏ” là nguyên tăc chât lương

Bài học sơ đẳng của ngành marketing dường như ai cũng biết là trong sản xuất kinh doanh, chất lượng luôn là yếu tố quan trọng hàng đầu, quyết định sự sống còn đối vơi mỗi doanh nghiệp. Quảng bá rầm rộ, giơi thiệu rầm rộ chỉ giúp khách hàng quan tâm nhiều hơn đến thương hiệu nhưng sự quan tâm chỉ chuyển sang tin tương, sử dụng sản phẩm khi sản phẩm đó có chất lượng. Từ thực tế đó, Bidrico là đã biết và thực hiện nghiêm nguyên tắc “xem chất lượng là yếu tố hàng đầu”.

Một lãnh đạo cao cấp của Bid-rico cho biết, ngay từ khi thành lập, công ty đã trung thành vơi nguyên tắc bất di bất dịch là phải mang đến cho khách hàng những sản phẩm tốt nhất. Từ đó, Bidrico đã không ngừng đổi mơi công nghệ, xem đổi mơi công nghệ là giải pháp chiến lược để nâng cao năng suất, đồng thời đạt chất lượng cao nhất, thân thiện và tốt cho sức khỏe của người tiêu dùng.

Cụ thể, công ty đã áp dụng các quy trinh quản lý và sản xuất theo tiêu chuẩn quốc tế như ISO 9001:2008, HACCP, cGMP và chứng chỉ quốc tế về tiêu chuẩn Châu Âu, tiêu chuẩn Hoa Kỳ… cho các dòng sản phẩm nươc giải khát Bidrico.

Chính nhờ hương sản phẩm vào phân khu chất lượng, Bidrico đã trơ thành doanh nghiệp hàng đầu, được đánh giá cao về chất lượng sản phẩm hàng hóa. Nhiều tổ chức và cơ quan Nhà nươc vinh danh vơi những phần thương lơn như Hàng Việt Nam chất lượng cao trong

nhiều năm liền, Huy chương vàng Thực phẩm chất lượng an toàn, Cúp vàng Giải thương sao vàng Đất Việt, Thương hiệu mạnh, Thương Hiệu nổi tiếng. Năm 2011 Bidrico đã vinh dự được tổ chức BID (Định hương sáng kiến doanh nghiệp, trụ sơ tại Marid - Tây Ban Nha) trao tặng giải thương “Ngôi sao Vàng quốc tế chất lượng dẫn đầu năm 2011”. Năm 2012, Bidrico tiếp tục thêm một bươc tiến mơi vơi giải thương “Bạch Kim – Chất lượng kỷ nguyên quốc tế của thế kỷ”.

TUẤN PHONG

Vào năm 2008, khi đã có đủ uy tín, sức mạnh, đủ hệ thống phân phối, Bidrico đã chuyển sang tập trung chiếm lĩnh thị phần các thành phố lớn. Từ năm 2009, Bidrico đã thâm nhập mạnh mẽ toàn thị trường TP. HCM và sản phẩm Bidrico đã có mặt ở tất cả các siêu thị, các chợ. Từ đầu năm 2012 đến nay, Bidrico tăng cường mạnh mẽ kênh tiếp thị, bán hàng qua các chợ truyền thống, các hội chợ, triễn lãm…

Hệ thống phân phối trong nước của Bidrico

Trang Ý KIẾN