nunca trabajarás de lo tuyo
DESCRIPTION
Una visión de cómo la nueva realidad laboral hace que tengamos que aprender a ser empresas, conocer a nuestros clientes, definir una estrategia, y comportarnos como comerciales. Corresponde a una ponencia el 25 de Junio de 2013 en la Universidad Internacional Menéndez PelayoTRANSCRIPT
![Page 1: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/1.jpg)
NUNCA LLEGARÁS A TRABAJAR DE
LO TUYO
@CARLOSGUARDIOLA #EMPLEO2020 @UIMP 25-26 JUNIO
L’Orso Sul M
onociclo
![Page 2: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/2.jpg)
HOLA SOY CARLOS, DIRECTOR DE DESARROLLO DE NEGOCIO EN @MEDIANET
Y NO TRABAJO DE LO MÍO
![Page 3: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/3.jpg)
¿DE QUÉ VAMOS A HABLAR EN ESTE RATO JUNTOS?
![Page 4: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/4.jpg)
Seguro que se lo has oído a los gurús de la autoayuda y el
personal branding: tú mismo eres tu propia empresa
![Page 5: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/5.jpg)
SI TÚ ERES UNA EMPRESA, ¿SABES CUÁL ES EL PRODUCTO?
![Page 6: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/6.jpg)
¿SABES SI ALGUIEN LO NECESITA? ¿QUIÉN?
![Page 7: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/7.jpg)
¿CÓMO VA A ENCONTRARTE?
![Page 8: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/8.jpg)
¿CÓMO VAS A CERRAR ESA VENTA? TU VENTA
![Page 9: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/9.jpg)
EL MUNDO LABORAL SUFRE CAMBIOS RADICALES CONSTANTEMENTE (MENUDA NOVEDAD)
![Page 10: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/10.jpg)
LA REALIDAD SIEMPRE TERMINA POR IMPONERSE
![Page 11: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/11.jpg)
¿Por qué alguien
ofrece un TRABAJO? ¿Por qué
iba a DÁRTELO
a TI? ¿Qué vas a HACER
para lograrlo?
Interésate por los problemas de otro
Asegúrate de que puedes resolverlos
Pues lo mismo que cualquier otra empresa
![Page 12: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/12.jpg)
¿Por qué alguien
ofrece un TRABAJO?
1!
![Page 13: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/13.jpg)
Alguien ofrece un trabajo porque quiere contribuir a mejorar la sociedad, generar valor a cuantos le rodean, satisfacer una necesidad no cubierta, prestar un mejor
servicio, transformar el mundo, cumplir un sueño… y sobre todo, porque le sale
más rentable que no hacerlo
![Page 14: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/14.jpg)
EL DÍA QUE LE GENERE MÁS BENEFICIOS LA CUENTA NARANJA…
![Page 15: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/15.jpg)
¿Has pensado alguna vez en todas las barreras que tiene que superar alguien para ofrecer un
empleo?
![Page 16: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/16.jpg)
¿Has visto Pesadilla en la Cocina? ¿Te has fijado que los
empleados cobran en momentos en los que el negocio pierde?
![Page 17: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/17.jpg)
¿Sabes que las nóminas se pagan mensualmente mientras que los clientes pueden pagar a
60 días (o ser morosos)?
![Page 18: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/18.jpg)
¿POR QUÉ ALGUIEN SE VA A PREOCUPAR DE MANTENER TU TRABAJO?
![Page 19: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/19.jpg)
Porque tendrá problemas que solucionar y necesitará tus
capacidades para resolverlos. Sus problemas. No los tuyos.
![Page 20: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/20.jpg)
¿CONOCES A ALGUIEN QUE PRIORICE TUS PROBLEMAS ANTES QUE LOS SUYOS?
![Page 21: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/21.jpg)
Pues es lo que hacen las empresas de servicios.
Aprende a resolver tus
problemas, resolviendo los de otros
![Page 22: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/22.jpg)
DEMUESTRA UN INTERÉS SINCERO POR LOS PROBLEMAS DE OTROS
![Page 23: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/23.jpg)
¿Por qué iba a
DÁRTELO a ti?
2!
![Page 24: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/24.jpg)
LA HABITUAL HOJA DE ESTADÍSTICAS
¿PODEMOS PENSAR QUE AUMENTA LA GENTE QUE NUNCA HA TRABAJADO?
![Page 25: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/25.jpg)
OTRA HABITUAL HOJA DE ESTADÍSTICAS
¿PODEMOS PENSAR QUE AUMENTA LA GENTE QUE NUNCA VA A TRABAJAR?
![Page 26: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/26.jpg)
COTILLEANDO UN POCO EN INFOJOBS… Junior PR Consultant
(Madrid)
Lic. Periodismo 2 años exp.
15- 18.000€ SBA
677 inscritos
Becario Community Manager (Madrid)
Sin Estudios
Sin Exp n/a
496 inscritos
Lic. Filología Inglesa (Barcelona)
Licenciado 2 años exp.
21.000€ / 24.000€
261 inscritos
Orientador Formación (La Rioja)
Lic. Humanidades
3 años exp. 900€ / 1.500€ SBA
961 inscritos
![Page 27: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/27.jpg)
¿Has pensado cómo vas a destacar entre cientos de
personas que quieren el mismo trabajo que tú?
![Page 28: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/28.jpg)
¿Has pensado en la persona que tiene que seleccionar entre
cientos de personas que quieren el mismo trabajo que tú?
![Page 29: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/29.jpg)
SI ERES UNA EMPRESA, TAMBIÉN TIENES QUE SER UN COMERCIAL
![Page 30: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/30.jpg)
AtenciónExiste un proceso de venta efectiva
Interés
Conven-cimiento
Deseo
Cierre
![Page 31: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/31.jpg)
CUALIDADES DE UN BUEN VENDEDOR
HONESTO
PERSEVERANTE POSITIVO
Sensible Sociable Motivador
Cualificado Facilitador
![Page 32: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/32.jpg)
EL ARTE DE LA VENTA SE BASA EN LAS PREGUNTAS Y LAS RESPUESTAS
![Page 33: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/33.jpg)
APORTA DATOS OBJETIVOS SOBRE TUS CAPACIDADES
![Page 34: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/34.jpg)
CREA EN OTRAS PERSONAS EL DESEO DE COLABORAR CONTIGO
![Page 35: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/35.jpg)
¿Qué vas a hacer para
LOGRARLO?
3!
![Page 36: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/36.jpg)
Además de orientarse a resolver los problemas de otros y de
aprender a vender, las empresas necesitan tener una estrategia
![Page 37: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/37.jpg)
DEFINE TU PROPUESTA DE VALOR: QUE OFRECES Y A QUIÉN
![Page 38: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/38.jpg)
MARCA TUS OBJETIVOS, Y CREA EL ROADMAP QUE TE LLEVA A ELLOS
![Page 39: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/39.jpg)
DEFINE LA FORMA EN QUE VAS A COMPROBAR SU CUMPLIMIENTO
![Page 40: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/40.jpg)
Ante cualquier situación ten presente siempre tus objetivos.
Y cuando tomes decisiones, valora si te acercas o te alejas
de ellos
![Page 41: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/41.jpg)
NO PIDAS, OFRECE
![Page 42: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/42.jpg)
CONOCE GENTE. INTERÉSATE POR SUS INTERESES. HAZ AMIGOS
![Page 43: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/43.jpg)
CUALIDADES DE UNA EMPRESA CON ÉXITO
FLEXIBLE
COMPETITIVA INICIATIVA
Agilidad Creatividad Ingenio
Confianza Constancia
![Page 44: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/44.jpg)
TRANQUILO, EL AGUA DEJA DE ESTAR FRÍA AL SEGUNDO LARGO
![Page 45: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/45.jpg)
CONCLUSIONES
![Page 46: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/46.jpg)
SI ALGUIEN ME PIDIERA UN CONSEJO,
¿QUÉ LE DIRÍA?
![Page 47: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/47.jpg)
DEFINE TUS
OBJETIVOS: ¿DÓNDE VAS A
LLEGAR?
1!
![Page 48: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/48.jpg)
OCÚPATE DE TU EMPLEABILIDAD AUMENTA TU
CAPACIDAD DE RESOLVER
PROBLEMAS
2!
![Page 49: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/49.jpg)
DEMUESTRA TU VALOR
CUANDO TE VEAN Y
CUANDO TE BUSQUEN
3!
![Page 50: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/50.jpg)
PIENSA EN LOS DEMÁS Y
DESCUBRE QUÉ LES APORTAS
4!
![Page 51: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/51.jpg)
CREA TUS PROPIAS REDES
MANTENLAS VIVAS
5!
![Page 52: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/52.jpg)
HAZLO AHORA
MAÑANA ES TARDE
6!
![Page 53: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/53.jpg)
h0p://www.flickr.com/photos/kellikoob/
GRACIAS
@carlosguardiola�
www.carlosguardiola.com �
![Page 54: Nunca Trabajarás de lo Tuyo](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022052218/5564420dd8b42adb258b5786/html5/thumbnails/54.jpg)
@CARLOSGUARDIOLA #EMPLEO2020
@UIMP 25-26 JUNIO
LO TUYO será
TRABAJAR