1

LINEAMIENTOS PARA LA PRESENTACIÓN DE ANTEPROYECTOS Y

PROYECTOS DE GRADO MODALIDAD PROYECTO DE

EMPRENDIMIENTO

1. GENERALIDADES

El Trabajo de Grado es el ejercicio de profundización, desarrollado por el

estudiante de pregrado como requisito para optar al título profesional, que

mediante la integración y aplicación teórica o teórico-practica de conocimientos

y habilidades o a través de la generación de nuevo conocimiento, busca

fortalecer las distintas competencias adquiridas durante su proceso de

formación y así mismo contribuir al análisis y solución creativa de una

problemática relacionada con el objeto de estudio o campo de acción de su

profesión.1

Por constituir una asignatura del Plan de Estudios, el Trabajo de Grado está

sujeto a evaluación y calificación, y sus resultados tienen incidencia en las

condiciones de permanencia establecidas por la Universidad.2

Para todas las modalidades de Trabajo de Grado se otorga un plazo de hasta

dos períodos semestrales para su finalización, incluyendo el período en el que

se matricula la asignatura trabajo de grado.

La resolución 6462 del 07 de septiembre de 2009 plantea en el artículo 20 la

Modalidad de Proyecto de Emprendimiento de la siguiente manera:

“Se entiende por Proyecto de Emprendimiento el ejercicio mediante el cual el

estudiante aplica sus competencias profesionales en la elaboración de una

propuesta de Plan de Negocio y en el desarrollo de las gestiones necesarias

1 Resolución de Consejo Académico No. 6462 del 07 de Septiembre de 2009, Artículo 20º 2 Ibid.

2

para la creación y registro mercantil de una empresa generadora de valor a la

economía nacional y responsable social y ambientalmente.”

Parágrafo Primero: Excepcionalmente se podrán considerar como ejercicio

alternativo a la generación de empresa, los proyectos orientados a la

transformación de una ya existente, en cuyo caso el respectivo Consejo de

Facultad evaluará la dimensión y alcance del trabajo propuesto.

Parágrafo Segundo: Son condiciones específicas para cursar esta modalidad

de Trabajo de Grado: a) haber cursado los prerrequisitos sobre formación

empresarial establecidos por el respectivo Consejo de Facultad, b) contar con

un anteproyecto aprobado por el Consejo de la respectiva Facultad, y c) haber

matriculado la asignatura Trabajo de Grado para el periodo autorizado.

Nota 1: Los estudios de factibilidad no hacen parte de esta modalidad y por lo

tanto el consejo de facultad decidirá la forma de evaluarlo y en que modalidad

de trabajo de grado registrarlo.

Nota 2 : Los lineamientos y prerrequisitos de formación empresarial para optar

por esta modalidad, serán establecidos por el CIEE y aprobados por el

respectivo Consejo de Facultad.

Cuadro 1. Prerrequisitos de formación empresarial por facultad.

Comunicación

Social

Ciencias

Económicas y

Administrativas

Ingeniería Ciencias Básicas

Obligatorias:

• Autogestión 1.

• Autogestión 2.

Electivas:

• Plan de

Empresa.

Obligatorias:

• Emprendimiento

e iniciativa

empresarial.

• Emprendimiento

Electivas:

Electivas:

• Emprendimiento

e iniciativa

empresarial.

• Ideas y

Oportunidades

Obligatoria:

• Bio-comercio.

Electivas:

• Emprendimiento

e iniciativa

empresarial.

3

Nueva Malla.

Obligatorias:

• Emprendimiento

Electivas:

• Ideas y

Oportunidades

de Negocio.

Plan de Empresa.

• Ideas y

Oportunidades

de Negocio.

• Plan de

Empresa.

de Negocio.

• Plan de

Empresa.

• Plan de Empresa

Los estudiantes que por una razón justificada no hayan cursado los

prerrequisitos de formación empresaria, parcial o totalmente, y deseen aplicar

a esta modalidad de proyecto de grado, deberán realizar el programa

extracurricular “Escuela de Emprendedores UAO”, antes de matricular la

asignatura Trabajo de Grado.

Nota 3: El CIEE recomendará el Director de Trabajo de Grado, quien guiará la

elaboración del Plan de Negocio. En caso que el proyecto requiera asesoría

técnica especializada en el área de conocimiento del programa académico al

que pertenece el estudiante, ésta será brindada por la respectiva Facultad.

Observación : Los proyectos de grado en esta modalidad podrán ser

presentados por uno o dos estudiantes y excepcionalmente por tres, en caso

de que la idea tenga alta innovación. Se dará prioridad a proyectos

interdisciplinarios e interinstitucionales.

4

2. LINEAMIENTOS PARA PRESENTACIÓN DEL TRABAJO DE GR ADO EN

LA MODALIDAD PROYECTO DE EMPRENDIMIENTO.

La línea de emprendimiento difiere sustancialmente de las otras, en la medida

en que si bien existen procesos investigativos, el proyecto de emprendimiento

busca entender la aplicación de los diferentes conocimientos en la puesta en

marcha de una empresa.

Para la realización del anteproyecto se debe contemplar la presentación de un

Plan de Negocio para una idea de empresa nueva, desarrollada en la línea de

emprendimiento de la Universidad, la cual podrá estar clasificada en alguna de

las siguientes categorías:

• Empresa Comercial y/o de Servicios : empresas enfocadas en la

comercialización de productos terminados o la prestación de algún

servicio con fines lucrativos.

• Empresa Cultural y Creativa : empresas enfocadas al arte, cine y

producción de artes gráficas y publicitarias pueden perseguir fines

lucrativos o no.

• Empresa Industrial : empresas enfocadas a la manufactura o

producción de bienes de forma industrial con fines lucrativos.

• Empresas de base tecnológica : empresas con alto grado de

innovación, con uso intensivo de la tecnología, pueden ser Spin-off

(generadas por procesos de investigación) y tienen carácter lucrativo.

• Startup: empresas con contenido tecnológico especialmente en el uso

de informática o con desarrollos de tecnología no disruptiva altamente

dinámicos y cambiantes.

• Empresas Ambientales : empresas que buscan la solución de

problemas relacionados con el medio ambiente, con o sin ánimo de

lucro.

• Empresas Sociales : empresas sin ánimo de lucro entre las cuales se

encuentran las fundaciones y las cooperativas.

5

De igual manera, un proyecto presentado bajo la modalidad de proyecto de

emprendimiento, deberá cumplir con alguno de los siguientes criterios:

• Innovación: de acuerdo a los lineamientos del manual de OSLO

(Producto, procesos, marketing y gestión).

• Inclusión social: inclusión de comunidades marginadas o poblaciones

sensibles (Madres cabeza de familia, reinsertados, desplazados,

discapacitados, etc.) que se beneficien con el proyecto.

Considerando lo anteriormente, los siguientes negocios serán excluidos:

• Panaderías, Pizzerías y Cafeterías.

• Administración de edificios o Unidades Residenciales.

• Alquiler de Computadoras, equipos de construcción.

• Alquiler de Sillas, mesas, manteles.

• Café – Internet.

• Centros de Fotocopiado.

• Comercializadoras y Mantenimiento de Computadoras.

• Estancos y licorerías.

• Gimnasios.

• Guarderías para Mascotas.

• Guarderías para Niños.

• Lavaderos de Carros.

• Lavanderías.

• Mantenimiento de zonas Verdes.

• Mensajería Urbana.

• Organización de Eventos.

• Rapitiendas o Supermercados.

• Tabernas/ Bares.

• Tiendas de Vídeo.

• Venta de Ropa a Domicilio.

• Restaurantes de Comidas Rápidas o corrientes.

6

• Servicio de niñeras.

• Tiendas Naturistas.

• Creadores de página WEB.

• Balnearios.

• Empresas de Seguridad Privada.

• Transporte colegial o universitario.

• Desayuno o Almuerzos a Domicilio.

• Empresas de consultoría y gestión.

• Moteles y casas de lenocinio.

• Proyectos que atenten contra la ética y la moral.

Nota 4: El CIEE podrá considerar excepciones al listado anterior, siempre y

cuando el proyecto cumpla ampliamente con alguno de los criterios

mencionados anteriormente: Innovación y/o inclusión social.

Nota 5 : Para garantizar la construcción metodológica y coherencia del

anteproyecto, los estudiantes deberán asistir a mínimo tres asesorías, en los

horarios dispuestos por el CIEE. Estás serán certificadas para la entrega del

anteproyecto y no garantizan la aprobación del mismo.

Nota 6 : La sustentación del proyecto final se hará con la metodología CANVAS

y no deberá superar los 15 minutos.

7

3. CONTENIDO DEL ANTEPROYECTO.

La redacción y estructura del documento deberá acogerse estrictamente a los

lineamientos establecidos por la norma ICONTEC, para la presentación de

trabajos escritos. El estudiante deberá presentar un anteproyecto que incluya

los siguientes apartes:

3.1. Título del Proyecto: plan de empresa para la creación de Nombre de la

empresa del estudiante (incluir sector económico)

Nota 7 : Los sectores deben ser consultados en la cámara de comercio.

3.2. Concepto de Negocio (Planteamiento del Problem a) y Oportunidad:

Debe describirse CLARAMENTE, en un solo párrafo, cuál es la esencia del

proyecto empresarial (CORE BUSINESS), es importante que quede totalmente

claro el objeto social, el impacto y la sostenibilidad de la nueva empresa y

destacar si en términos de lugar, momento, forma, cultura, su empresa

atenderá adecuadamente las necesidades del entorno y si la empresa a futuro

puede lograr sostenibilidad. Se debe demostrar claramente con datos, cifras,

hechos e investigación (principalmente etnográfica) la necesidad del entorno

solucionada a través del proyecto empresarial.

3.3. Objetivos : el estudiante deberá plantear el objetivo general y los objetivos

específicos de la siguiente manera.

3.3.1 Objetivo General : desarrollar un plan de empresa para la creación de

Nombre de la empresa del estudiante, sector y subsector.

3.3.2 Objetivos específicos : los objetivos específicos estarán relacionados

con los elementos a revisar del plan de empresa a saber:

• Un objetivo relacionado con el módulo de mercadeo.

• Un objetivo relacionado con el módulo técnico y/u operativo.

8

• Un objetivo relacionado con el módulo administrativo y legal.

• Un objetivo relacionado con el módulo financiero.

Nota 8 : Los estudiantes de la Facultad de Comunicación Social, deberán

adicionar un objetivo específico que demuestre su campo de conocimiento en

el trabajo.

A continuación encontrará una lista de verbos que le pueden servir para la

redacción de sus objetivos, según la aplicación de su propuesta:

• Comprensión: reconocer, distinguir, explicar, resumir, ubicar,

identificar, expresar, describir, discutir, traducir, interpretar, ilustrar,

asociar, relacionar, comparar, descubrir, deducir.

• Aplicación : aplicar, ilustrar, emplear, utilizar, demostrar, dramatizar,

programar, calcular, manipular, preparar, producir, resolver,

modificar, sustituir, manejar, dibujar, esbozar, operar, interpretar,

practicar.

• Evaluación : evaluar, juzgar, apreciar, clasificar, valorar, seleccionar,

escoger, medir, calificar, concluir, justificar, relacionar, estimular,

emitir juicios.

• Análisis: analizar, probar, distinguir, diferenciar, apreciar,

experimentar, criticar, diagramar, inspeccionar, debatir, examinar,

catalogar, separar, investigar, especificar, relacionar, desglosar,

preguntar, discutir, asociar.

• Síntesis: planear, sintetizar, proponer, diseñar, formular, arreglar,

resumir, reunir, construir, crear, establecer, organizar, dirigir,

preparar, componer, idear, presentar, compendiar.

3.4. Presentación del Modelo de Negocio: un modelo de negocio describe el

valor que una organización ofrece a sus diferentes clientes; describe las

capacidades y los socios necesarios para la creación, comercialización y

9

distribución de este valor y relaciona el capital con el objetivo de generar flujos

de ingresos rentables y sostenibles.

Los puntos a presentar, se fundamentan en el MODELO CANVAS de

Alexander Osterwalder y son enseñados en las asignaturas de Ideas y

oportunidad de negocio y Autogestión empresarial II.

Observación: piense en la calidad de la información y no en la cantidad. Usted

podrá mostrar un claro y completo modelo de negocio en máximo 5 hojas.

3.4.1. Segmentos de Clientes: define los diferentes grupos de personas u

organizaciones a los que la empresa les entregará valor (satisfacción de una

necesidad):

• Identificación del segmento y/o segmentos.

• Identificación de los competidores clave.

• Diferenciación de la propuesta vs. la de los competidores.

Nota 9: El estudiante deberá cuantificar, de manera aproximada, su demanda y

demostrar que si existe un mercado para su empresa, que garantice el

crecimiento en el largo plazo.

3.4.2. Propuesta de Valor: describe el paquete de productos y servicios que

crean valor para los segmentos de clientes definidos en el numeral 3.4.1.

• Motivaciones y elementos que valora el segmento de cliente definido.

• Portafolio de productos y servicios.

• Propuesta innovadora.

3.4.3. Canales: describe como la empresa se comunica y alcanza a sus

segmentos de mercado para entregar la propuesta de valor:

10

• Estrategia de Comunicación.

• Estrategia de Distribución.

• Estrategia de Ventas.

3.4.4. Relación con el cliente: describe los tipos de relaciones que una

empresa establece con un segmento específico de mercado:

• Cómo mantener la fidelidad del segmento(s) objetivo.

3.4.5. Fuentes de Ingresos: representa el dinero que la empresa genera de

cada segmento de mercado:

• Estrategia de fijación de precios.

• Porcentajes de generación de ingresos acorde al canal y/o al

segmento.

• Listado de precios del portafolio de p/s

3.4.6. Recursos Clave: el bloque de recursos claves describe los más

importantes activos requeridos para hacer funcionar el modelo de negocios:

• Recursos Humanos (grupo emprendedor, estructura organizacional).

• Recursos Físicos

• Recursos Intelectuales.

3.4.7. Actividades Clave: el bloque de Actividades Claves describe las cosas

más importantes que una empresa debe hacer para que un modelo de

negocios funcione:

• ¿Cuál es el Know How de su Negocio?

• ¿Qué actividades podrá subcontratar en determinado caso?

11

3.4.8. Alianzas Clave: el bloque de Sociedades Claves describe la red de

proveedores y socios que hacen que un modelo de negocios funcione:

• Aliados Estratégicos.

• Proveedores.

3.4.9. Estructura de Costos: en este apartado el estudiante debe demostrar

que conoce los costos y gastos aproximados de la operación del negocio, de

manera que pueda generar utilidad y garantizar la sostenibilidad de la empresa.

• Gastos pre-operativos

• Capital de Trabajo

• Alternativas de Financiación

• Proyección de ventas aproximada

• Costos y Gastos aproximados de la operación del negocio

3.5. Marco Referencial: es la selección de las posturas teóricas bajo las

cuales se estudiará o analizará la situación propuesta, y permitirán dar

lineamiento para la elaboración del Plan de Negocio. Es importante

seleccionar autores relacionados con las temáticas fundamentales de la

empresa y del tipo de negocio elegido. Tiene como propósito abordar el

proyecto empresarial a través de un sistema coordinado y coherente de

conceptos y proposiciones. Debe incluir:

3.5.1. Marco Conceptual: incluye la definición de los conceptos técnicos

necesarios para entender el proyecto, aspectos relevantes del tipo de negocio,

sector, y demás.

3.5.2. Marco Teórico: se presentan apartes bibliográficos sobre el tipo de

negocio y el plan de empresa con sus respectivos pies de páginas y fuentes.

12

Pueden considerarse otros marcos como el geográfico, cultural o tecnológico,

si el proyecto así lo requiere.

3.6. Metodología: es un procedimiento general para lograr de una manera

precisa el objetivo del proyecto de emprendimiento. Se presentan los métodos

y técnicas con las cuales se realizará el plan de empresa.

Nota 10: Para esta modalidad, los aspectos relacionados con la metodología

(3.6.1. y 3.6.2) se encuentran definidos en esta guía, por tal razón, el

estudiante NO debe desarrollarlos, solo debe incluirlos en el anteproyecto, tal

como se presentan.

3.6.1. Tipo de Estudio : el tipo de estudio es “Plan de Negocio”, el cual busca

dar respuestas adecuadas, en un momento específico, a las cinco grandes

preguntas que todo empresario, todo inversionista, todo financista, todo

proveedor, todo comprador, etc., desea resolver:

• ¿Qué es y en que consiste el negocio?

• ¿Quiénes dirigirán el negocio?

• ¿Cuáles son las causas y las razones para creer en el éxito

empresarial?

• ¿Cuáles son los mecanismos y las estrategias que se van a utilizar

para lograr las metas previstas?

• ¿Qué recursos se requieren para llevar acabo la empresa y que

estrategias se van a usar para conseguirlos?

3.6.2. Diseño metodológico : es el conjunto de procedimientos y acciones

utilizados para recopilar, organizar y analizar la información necesaria para la

construcción del Plan de Negocio.

El Plan de Negocio está basado en la metodología definida por el Fondo

Emprender del SENA, que incluye los siguientes módulos:

13

• Resumen Ejecutivo . Contiene los principales aspectos del proyecto

y el equipo de trabajo que desarrollará el proyecto.

• Módulo I: Mercado. Contiene la información correspondiente a los

objetivos del proyecto, su justificación, sus antecedentes, la

investigación de mercado, las estrategias de mercado y las

proyecciones de ventas.

• Módulo II: Análisis Técnico y Operativo . Incluye la forma de

operación del negocio, el plan de compras, los costos de producción y

la infraestructura requerida del proyecto.

• Módulo III: Análisis Organización y Legal . Se presenta la

estrategia y estructura organizacional de la nueva empresa, los

aspectos legales a cumplir y los costos administrativos.

• Módulo IV: Análisis Financiero . Se analizan los ingresos, los

egresos y el capital de trabajo del proyecto soportado con sus estados

financieros y criterios de viabilidad.

• Módulo V: Análisis de Impactos . Se describen los impactos que

puede generar el proyecto a nivel económico, social y ambiental.

• Documentos Complementarios y Anexos. Se adjuntan archivos

que complementen cualquier información adicional de los módulos

expuestos.

3.7. Presupuesto : en este a parte se discriminan detalladamente todos los

costos y gastos en los cuales se incurrirá en la realización del Plan de Negocio

(como Trabajo de Grado). NO se solicitan datos sobre la inversión, costos y

gastos para iniciar la operación de la nueva empresa.

Cuadro 2. Presupuesto.

ÍTEMS VALOR

Elementos de escritorio y papelería $

Comunicaciones (fax, correo) $

Fotocopias $

Bibliografía $

14

Transporte y gastos de viaje $

Software $

Materiales y equipos $

Otros (Prototipos, investigación, modelos,

etc.)

$

Total $

3.8. Cronograma : se debe presentar un cronograma que muestre en días,

semanas o meses, cómo se cumplirán los objetivos de acuerdo con la

metodología planteada. El cronograma detalla las actividades y tiempos

requeridos para la realización del Proyecto de Grado.

Cuadro 3. Cronograma.

3.9. Bibliografía : se incluye toda la documentación referida al tema, que sea

consultada para el desarrollo del estudio, tanto para el anteproyecto como para

el proyecto final. Entre más amplia, mejor. Se debe listar según lineamientos

de las normas ICONTEC.

CRONOGRAMA

No. Actividades ( Objetivos

Específicos )

Mes 1 Mes 2

S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4

15

4. CONTENIDO DEL PROYECTO DE GRADO.

Para dar cumplimiento a la Norma ICONTEC se deben incluir los siguientes

elementos del Anteproyecto:

• Concepto de Negocio (Planteamiento del Problema) y Oportunidad

• Objetivos General y específicos.

• Presentación del Modelo de Negocio (CANVAS)

Elementos del Plan de Negocio:

4.1. RESUMEN EJECUTIVO.

• Concepto del negocio: nombre comercial, descripción del producto/

servicio, localización/ubicación de la empresa, objetivos del

proyecto/ empresa.

• Presentación del equipo emprendedor: nombre, datos personales,

perfil y experiencia de cada integrante y rol dentro del proyecto.

• Potencial de mercado en cifras.

• Ventaja competitiva y propuesta de valor (Ventaja Diferenciadora).

• Inversiones requeridas.

• Cifras generales de Ventas Proyectadas y rentabilidad.

• Conclusiones financieras y evaluación de viabilidad (En este

resumen, sólo mencione la TIR y el VPN de su negocio).

4.2. MÓDULO I: MERCADEO.

4.2.1. Investigación de mercados.

Análisis del Sector:

• Diagnóstico completo (investigue cifras) de la estructura actual del

sector al que pertenece su negocio.

16

• Análisis de la cadena productiva a la que pertenece la nueva

empresa.

Análisis del Mercado:

• Definición y Justificación del mercado objetivo.

• Estimación del mercado potencial, del nicho o segmento definido

y de su consumo.

Análisis del Consumidor/comprador:

• Descripción del Perfil del consumidor

• Identifica los elementos o personas que inciden / influyen /

deciden en la compra (comportamiento de compra), intención de

compra y aceptación del producto, tendencias de consumo y

producción en el mercado objetivo.

Nota 11: Debe entregarse el proyecto con un video de 2 minutos

que muestre un estudio etnográfico que corrobore la ventaja

competitiva.

Análisis de la competencia:

• Identificación y análisis de principales participantes y

competidores (tenga en cuenta los productos sustitutos).

• Comparación de mis productos y servicios, imagen, ventajas y

desventajas, precios frente al de los principales competidores.

• Agremiaciones existentes.

• Realice una matriz de perfil competitivo

4.2.2. Estrategia de mercadeo:

• Concepto de producto o servicio : se describe claramente el

producto o servicio en términos de especificaciones,

características de aplicación, uso, diseño y embalaje,

• Marketing Mix:

o Estrategia de Producto:

17

� Marca, Empaque, Logo, Slogan.

� Se describen estrategias y acciones considerando el ciclo

de vida del producto y/o servicio, de acuerdo con el

sector.

o Estrategia de Distribución:

� Alternativas de penetración y comercialización / ventas

(diseño de canales de distribución)

o Estrategia de Precios:

� Precios del Portafolio de productos.

� Formas y condiciones de pago y Políticas de descuentos

(elabore este punto teniendo en cuenta los diferentes

canales o tipos de clientes).

o Estrategia de Promoción:

� Se definen amplia y claramente las estrategias

promocionales teniendo en cuenta los segmentos y

canales

o Estrategia de Comunicación:

� Se identifican y definen los medios a utilizar, y se plantean

las acciones teniendo en cuenta: objetivos, públicos,

medios y piezas de comunicación y las acciones para el

lanzamiento de su empresa.

o Estrategia de Servicio:

� Se plantean acciones relacionadas con la atención al

cliente, el servicio postventa y se definen políticas de

garantía.

Nota 12: Los estudiantes de la facultad de comunicación social, deben

presentar como parte fundamental de este módulo y con el objetivo de articular

los conocimientos aprendidos en su programa académico una estrategia de

comunicación concreta que aporte al desarrollo de la nueva empresa.

18

4.3. MÓDULO II: Análisis Técnico y Operativo.

- Ficha técnica del producto o servicio, especificaciones científicas,

características de uso y aplicaciones, manual de cuidado, etc.

- Flujograma del proceso de producción y entrega del producto

(contemple desde la solicitud de los insumos y materia prima, luego su

proceso de producción, entrega del producto e incluso contemple la

forma de generar procesos de desechar, reciclar o re-usar el producto).

- Localización y tamaño de la empresa.

- Necesidades y requerimientos:

• Materias primas e insumos: especificaciones, Cantidades (unidades

de medida), proveedores.

• Tecnología requerida: descripción de equipos y máquinas,

capacidad instalada, mantenimiento, proveedores.

• Logística: almacenamiento, Manejo de Inventarios, Transporte.

- Control de calidad: procesos de control de calidad requeridos por la

empresa, control de calidad a las compras, implementación y

seguimiento a normas de calidad establecidas.

Nota 13: Los estudiantes de la facultad de Ingeniería, deben utilizar este

módulo para presentar claramente su aporte desde el área de conocimiento, al

proyecto.

4.4. MÓDULO III: Análisis Organizacional y Legal.

- Misión, Visión y Valores corporativos.

- Objetivos estratégicos de la empresa (deben ser medibles y

cuantificables; por ejemplo: “Aumentar las ventas un 15% en el

segundo año de operación”, “En un lapso de tiempo, no superior a

los doce meses, sumar un nuevo empleado en cada una de las áreas

de la empresa”).

- Grupo emprendedor, aporte al proyecto y funciones en el mismo.

- Equipo interdisciplinario que fortalezca el proyecto.

19

- Estructura organizacional: No sólo realice el organigrama, incluya

además: roles, cargos, cantidades, perfiles, funciones, figuras de

contratación, remuneración, etc. presencia

- Organismos de apoyo para fortalecer la actividad empresarial.

- Constitución Empresa y Aspectos Legales:

• Tipo de sociedad.

• Legislación vigente que regule la actividad económica y la

comercialización de los P/S (urbana, ambiental, laboral y protección

social, registros, tributaria, protección intelectual y ambiental).

4.5. MÓDULO IV: Análisis Financiero.

- Principales supuestos

- Gastos pre-operativos (Detalle de la inversión requerida)

- Capital de trabajo (Detalle la cuantía requerida para “mantener” el

negocio mientras la empresa es auto-sostenible. Indique el tiempo en el

que piensa usar dicho valor)

- Sistema de financiamiento: Capital propio, socios inversionistas,

endeudamiento, otros.

- Tabla de Costos / Gastos por área

o Mercadeo:

� Punto de Equilibrio

� Presupuesto de Marketing: presente un cuadro

detallado de todos los costos en los que incurrirá para

llevar a cabo su estrategia de Mercadeo. En el cuadro,

relacione un cronograma de ejecución de dicho

presupuesto

� Presupuesto de Ventas: Realizar el presupuesto de

ventas según el portafolio de productos mes a mes para

el primer año y totalizados para los años 2 y 3

o Técnico u Operativo:

� Costos de materias primas e insumos

20

� Presupuesto y plan de producción: En un cuadro

detalle el presupuesto y plan de compras de producción

mes a mes – durante el primer año –.

o Organizacional y Legal:

� Gastos de Constitución de la empresa

� Gastos de administración y nómina ( incluir legales )

- Flujo de caja y estados financieros:

• Flujo de caja.

• Balance general.

• Estados de resultados.

- Evaluación del proyecto:

• TIR.

• VPN.

- Otros Indicadores Financieros ( No son obligatorios )

• Endeudamiento.

• Capital de trabajo.

• Rotación de cartera, proveedores y ciclo operacional.

• Pasivo Financiero / Ventas.

• Gasto Financiero / Ventas.

- Análisis de riesgo

- Análisis de sensibilidad y plan de contingencia.

4.6. MÓDULO V: Análisis de Impactos.

- Se muestra claramente el impacto del proyecto en términos de la

innovación presentada, bien sea en producto, procesos, mercadotecnia

u organizacional.

- Impacto económico, social, ambiental: generación de empleo directo e

indirecto, ventas nacionales y exportaciones (sugerir otros).

4.7. DOCUMENTOS COMPLEMENTARIOS Y ANEXOS.

De acuerdo con el tipo de negocio, adicionar:

21

- Plan exportador.

- Investigación y desarrollo tecnológico.

- Otra información que considere pertinente para su proyecto.

4.8. GENERALIDADES.

Al igual que todos los documentos de plan de empresa deberá contar con las

normas de presentación para documentos de este tipo definidas por el

ICONTEC, incluyendo bibliografía utilizada, notas al pie, conclusiones y

recomendaciones.

La aprobación del proyecto estará supeditada a la entrega del proyecto,

revisión y sustentación del mismo frente a los jurados.