nowa koncepcja biur regionalnych -...
TRANSCRIPT
Szanowny Liderze prowadzący Biuro Regionalne! Przedstawiamy Ci nową koncepcję Biur Regionalnych, która jest koniecznym i nieodzownym procesem do osiągnięcia nowoczesnego i spójnego wizerunku z Biurami Regionalnymi Oriflame w całej Europie Centralnej. Prezentacja ma na celu wspierać w łatwy i zrozumiały sposób proces poprawy zarówno wyposażenia Biura jak i eksponowania marki Oriflame, aby stanowiła ona najlepszą wizytówkę Twojego Biura.
Czym jest Biuro Regionalne Oriflame?
Role Biura Regionalnego:
Rozwijanie biznesu opartego na rekrutacji nowych członków Klubu Oriflame
Budowanie świadomości marki Oriflame wśród lokalnej społeczności
Profesjonalne źródło wiedzy o Oriflame
Kompleksowa pomoc i wsparcie dla wszystkich członków Klubu Oriflame
Prowadzenie szkoleń i warsztatów
Informowanie o najnowszych programach, promocjach i ofertach
Prezentowanie oraz umożliwienie testowania produktów Oriflame
Dzielenie się pomysłami na wspólne osiągnięcie sukcesu
Pomoc przy składaniu zamówień przez Konsultantów
Wydawanie zamówień Konsultantom
Osiąganie kolejnych sukcesów nie będzie możliwe bez stałej obecności marki Oriflame w terenie. Posiadanie Biur Regionalnych globalnie wizerunkowo spójnych jest ważne, ponieważ:
Biuro Regionalne jest dostępne dla całej społeczności Oriflame na danym obszarze
Oriflame dzięki temu buduje swój prestiż wśród Konsultantów oraz Klientów
NOWA KONCEPCJA BIUR REGIONALNYCH
Przewodnik
2017
Nowe kryteria prowadzenia Biura Regionalnego
Prowadzenie Biura Regionalnego, pozwala korzystać z wielu przywilejów i dodatkowych korzyści, które umożliwiają lepszą pracę Twojej grupy oraz jej rozwój. Pociąga to za sobą również oczekiwania i konieczność spełnienia określonych warunków.
Kryteria prowadzenia Biura Regionalnego
Łączne spełnienie poniższych kryteriów jest obligatoryjne dla wszystkich Konsultantów prowadzących Biura Regionalne.
We wszystkich 17 katalogach utrzymuje poziom co najmniej 12% w Planie Marketingowym
Utrzymuje taki sam poziom obsługi dla Konsultantów z innych struktur
Prowadzi działalność gospodarczą
Udostępnia swój numer telefonu oraz adres e-mail do kontaktu
Działa zgodnie z:
- Regulaminem działalności w Klubie Oriflame - Kodeksem etycznym - Umową na prowadzenie Biura Regionalnego - Standardami obsługi dla Biur Regionalnych wynikającymi z zawartej umowy z Oriflame
Minimalny metraż: 20 m2
Lokalizacja w centrum miasta lub w rejonach o dużej koncentracji ludności
Usytuowanie lokalu na parterze z wejściem od ulicy*
Minimalna ilość dni i godzin otwarcia: 2 dni x 5h
Wyposażenie lokalu oraz kolorystyka ścian zgodna ze standardami Oriflame
Możliwość organizacji szkolenia dla minimum 10 uczestników**
* - nie dotyczy galerii i centrów handlowych
** - należy zapewnić miejsca siedzące dla min. 10 uczestników
Nowy standard to posiadanie Biur Regionalnych o wysokiej jakości wizerunku, która świadczy o mocnym zaangażowaniu Konsultanta prowadzącego Biuro w budowę marki Oriflame.
Kryteria dotyczące Konsultanta
Kryteria dotyczące lokalu
Nowy standard wizerunkowy Biura Regionalnego
Poniższa ilustracja przedstawia przykładową aranżację lokalu zgodną ze standardami Oriflame. Na ilustracji uwidoczniono obowiązkowe elementy wyposażenia każdego Biura Regionalnego.
Kolorystyka wnętrz
Kolorystyka głównego pomieszczenia lokalu (do obsługi Konsultantów) musi być zgodna z regułą: jedna ściana zielona oraz trzy ściany białe. Pozostałe pomieszczenia muszą posiadać kolor biały lub można w nich zastosować wyżej podaną zasadę z jedną ścianą zieloną.
Logotyp Oriflame
Logotyp to najistotniejszy element wizerunku Oriflame, który decyduje o rozpoznawalności marki. Dlatego powinien zajmować szczególnie ważne miejsce w przestrzeni Biura Regionalnego. Wymagamy, by estetycznie wykonany i odpowiednio widoczny logotyp Oriflame był stałym elementem wyposażenia każdego Biura Regionalnego.
Logotyp wewnętrzny w kolorze białym musi znajdować się na ścianie zielonej, w 1/3 odległości od górnej granicy ściany. Logotyp może być malowany lub wykonany w wersji 3D.
Wyposażenie Biura Regionalnego
Oriflame, wywodząc się ze Skandynawii, przejęła w naturalny sposób estetykę i funkcjonalność skandynawskiego stylu aranżacji wnętrz, polegającą na wyposażeniu pomieszczeń w meble o prostych kształtach i jasnych kolorach. Korzystając ze znanych wzorców, poniżej przedstawiamy standard wyposażenia meblowego dla Biur Regionalnych, którego elementy są łatwo dostępne w zakupie, bardzo praktyczne i nowoczesne.
Meble biurowe
Wszystkie meble znajdujące się w Biurze Regionalnym muszą być jednolite, estetyczne oraz spójne wizerunkowo. Przewodnim kolorem firmowym jest biały. Dopuszczalnymi kolorami firmowym są: jasna olcha z odcieniami jasnego drewna, zbliżonymi do wzorca. Powierzchnie mogą być matowe lub laminowane. Ostateczna akceptacja wyposażenia należy do Oriflame.
Biurka (przykłady)
Biurko musi posiadać kształt prostokątny lub narożny.
Szafy, szafki, kontenery (przykłady)
Stoły (przykłady)
Stoły muszą mieć jednakową powierzchnię, kolor i kształt (bez szklanych blatów).
Krzesła, hokery, fotele biurowe (przykłady)
Krzesła i hokery obowiązuje jednakowy kolor (dopuszczalnym kolorem jest czarny). Fotele biurowe mogą posiadać odrębny kolor od krzeseł i hokerów (biały lub czarny).
Witryny, gabloty, regały (przykłady)
W Biurze Regionalnym należy posiadać min. 1 gablotę szklaną do prezentacji kosmetyków.
Przykłady aranżacji wnętrz
Meble biurowe należy komponować z zachowaniem zasad estetyki i funkcjonalności. Dlatego dopusz-czamy, aby krzesła, hokery i fotele biurowe posiadały odrębny kolor od pozostałych mebli. Jednak ca-łość wyposażenia musi być odpowiednio dopasowana.
Akceptowalne aranżacje wnętrza (przykłady)
Nieakceptowalne aranżacje wnętrza (przykłady)
Przechowywanie zamówień
Prowadzący Biuro Regionalne jest zobowiązany do ochrony danych osobowych znajdujących się na etykietach zamówień. W lokalu należy wydzielić osobne miejsce do przechowywania dokumentów, paczek zawierających takie dane. W każdym przypadku należy zabezpieczyć paczki w taki sposób, aby dane osobowe Konsultantów nie były dostępne osobom nieupoważnionym (w tym osobom postronnym jak i innym Konsultantom) obecnym w Biurze Regionalnym.
Sugerujemy chronić dane osobowe przez:
instalację dodatkowej kotary/parawanu oddzielającego obszar składowania paczek i dokumentów
składowanie paczek w pozycji uniemożliwiającej identyfikację danych osobowych
Materiały informacyjne dostępne w Biurze Regionalnym
Aby zapewnić Konsultantom stały dostęp do bieżących informacji biznesowych wymagane jest posiadanie tablicy korkowej lub białej tablicy magnetycznej, na której zostaną umieszczone materiały:
„Droga do Sukcesu”
Kalendarz wydarzeń organizowanych w Biurze Regionalnym
Terminarz konferencji regionalnych
Ulotki programów „Witamy” i „Zapraszaj” oraz pozostałe oferty sprzedażowe
Dodatkowo w łatwo dostępnym dla Konsultanta miejscu należy udostępnić literaturę firmową:
Aktualny magazyn „Business & Beauty”
obecny i przyszły katalog
Kartę kolorów
Miniporadnik urody
Zewnętrzny wizerunek Biura Regionalnego w sposób szczególny oddziałuje na postrzeganie Oriflame wśród lokalnej społeczności. Dlatego wybór odpowiedniego lokalu na Biuro Regionalne jest niezmiernie istotny.
Lokale przeznaczone na Biuro Regionalne
Ogólne wymogi stawiane lokalowi zostały podane w początkowej sekcji niniejszego dokumentu. W tym miejscu prezentujemy standardy Oriflame dotyczące lokalu w formie wizualnej.
Akceptowalne lokale (przykłady)
Nieakceptowalne lokale (przykłady)
Oriflame nie akceptuje lokali położonych w: domach i mieszkaniach prywatnych, wewnątrz bloków,
kamienic, budynków biurowych czy instytucji publicznych oraz na innym poziomie niż parter.
Elementy identyfikujące Biuro Regionalne
Zewnętrznymi elementami identyfikującymi Biuro Regionalne są logotyp zewnętrzny (kaseton) oraz tabliczka informacyjna. Elementy powinny znajdować się wyłącznie na zewnętrznej ścianie budynku (lokalu). Szczególnie istotna jest odpowiednia instalacja kasetonu.
Odpowiednia lokalizacja Biura Regionalnego wpływa na postrzeganie marki Oriflame oraz umacnia jej pozycję wśród konkurencji. Dlatego wybierając miejsce należy rozważyć czy:
Lokal jest położony w centrum miasta lub w rejonie o dużej koncentracji ludności
Lokalizacja jest dobrze skomunikowana i łatwo dostępna dla Konsultantów
Budynek oraz jego najbliższe otoczenie są estetyczne
Dodatkowe warunki dotyczące lokalizacji Biura Regionalnego:
Odległość pomiędzy Biurami Regionalnymi nie może być mniejsza niż 1 km w linii prostej
W miastach do 200 tys. mieszkańców maksymalna ilość Biur Regionalnych to 3
W miastach powyżej 200 tys. mieszkańców maksymalna ilość Biur Regionalnych to 5
Dla tych z Państwa, którzy chcieliby w sposób szczególny promować wizerunek marki Oriflame przygotowaliśmy kategorię Biur Regionalnych Premium. Jest to kategoria placówek o wyjątkowej jakości wizerunku, której Oriflame przyzna dodatkowe korzyści.
Kryteria prowadzenia Biura Regionalnego Premium
Biura Premium obowiązują wszystkie warunki podane w pierwszej części niniejszego dokumentu, a dodatkowo muszą zostać spełnione podane poniżej.
We wszystkich 17 katalogach utrzymuje poziom co najmniej 20% w Planie Marketingowym
W co najmniej 14 z 17 katalogów utrzymuje poziom minimum 2.5% w dystrybucji zamówień
Minimalny metraż lokalu: 45 m2
Lokalizacja w centrum miasta
Minimalna ilość dni i godzin otwarcia: 4 dni x 5h
Wydzielona sala szkoleniowa mieszcząca minimum 20 uczestników*
Logotyp Oriflame wewnątrz lokalu wykonany w wersji 3D
* - należy zapewnić miejsca siedzące dla min. 20 uczestników
Dodatkowe korzyści dla Biura Regionalnego Premium
Biuro Premium otrzyma dodatkowe przywileje:
Zwiększone wsparcie marketingowe w stosunku do pozostałych Biur Regionalnych
Terminale do płatności kartą za zrealizowane zamówienia
Dodatkowy dzień dostawy w przypadku zwiększonej ilości zamówień
Dołączenie do grupy Klientów Kluczowych
Okazjonalne promocje (np. darmowa dostawa)
Szkolenia kosmetyczne, Wellness, sprzedażowe
Rekomendacja Biur Premium na stronie www.oriflame.pl zintegrowanej z mapą Google
Dodatkowe materiały prospektingowe (np. potykacze, standy)
Prezentacje Biur Regionalnych w biuletynie Business & Beauty
Certyfikowane szkolenia uprawniające do prowadzenia kursu wizażu dla swoich struktur
Zasady przyznawania i posiadania statusu Biura Premium
Oriflame dokonuje wyboru Biura Premium na podstawie otrzymanych zgłoszeń
Zgłoszenie należy przedłożyć Oriflame najpóźniej do dnia 30 kwietnia 2017 r.
Wybór zostanie dokonany po zweryfikowaniu zgodności z wyżej podanymi wymogami
Przeprowadzona zostanie analiza poziomu dystrybucji zamówień, którego minimum wynosi 2.5% w co najmniej 14 z 17 ostatnich katalogów
Biura będą podlegały okresowej weryfikacji co do utrzymania zaleconych standardów, chyba że szczególne okoliczności spowodują konieczność weryfikacji w terminie wcześniejszym
Zakres wsparcia marketingowego w postaci produktów oraz materiałów został dostosowany dla wszystkich Biur Regionalnych, aby sprostać potrzebom Konsultantów i w większym stopniu promować markę Oriflame.
Zasady finansowania Biur Regionalnych nie ulegną zmianie. Poszczególne pakiety wsparcia marketingowego nadal będą zgodne z wypracowanym poziomem stawki procentowej za dystrybucję zamówień.
Modyfikacje w portfolio wsparcia marketingowego:
Zwiększony zestaw nowości i produktów
Zmieniona zawartość materiałów drukowanych
Wprowadzenie nowego wsparcia w postaci próbek zapachów i kremów oraz plakatów
Koszty oraz wartości poszczególnych pakietów wsparcia marketingowego wg cen handlowych (CH).
Poniższa tabela przedstawia szczegóły wsparcia marketingowego.
Dodatkowe informacje dotyczące wsparcia marketingowego:
Kolumna “Nowości i produkty” zawiera maksymalne wartości zestawów wg cen handlowych (CH)
Jeden zestaw materiałów drukowanych zawiera magazyn Business & Beauty oraz ulotki Witamy i Zapraszaj
Plakaty w formacie A2 będą wysyłane do Biura jeden raz na kwartał w ilości zgodnej z podaną w powyższej tabeli
Reklamówki będą umieszane w koszyku Konsultanta prowadzącego Biuro jeden raz w kwartale odpowiednio do otrzymanej ilości zamówień
Jeżeli z różnych powodów nie zdecydujesz się na dalsze prowadzenie Biura Regionalnego na warunkach zaproponowanych przez Oriflame stworzylismy dla Ciebie możliwość dalszej współpracy poprzez Punkt Odbioru Zamówienia.
Jakie korzyści daje prowadzenie Punktu Odbioru Zamówienia?
Koszty dostawy zamówienia są takie same jak w przypadku Biura Regionalnego
Konusltant prowadzący Punkt Odbioru Zamówienia nadal korzysta z dostępu do strefy VIP
Oriflame nie wymaga spełnienia kryteriów wizerunkowych stawianym Biurom Regionalnym
Ilość dostaw zamówień pozostaje niezmienna
Kryteria prowadzenia Punktu Odbioru Zamówienia
Poniżej podano warunki kontynuowania współpracy z Oriflame poprzez Punkt Odbioru Zamówienia.
We wszystkich 17 katalogach utrzymuje poziom co najmniej 12% w Planie Marketingowym
Utrzymuje taki sam poziom obsługi dla Konsultantów z innych struktur
Prowadzi działalność gospodarczą
Udostępni swój numer telefonu oraz adres e-mail do kontaktu
Dysponuje komputerem z dostępem do internetu
Działa zgodnie z:
- Regulaminem działalności w Klubie Oriflame - Kodeksem etycznym dla Punktów Odbioru Zamówienia - Umową na prowadzenie Punktu Odbioru Zamówienia - Standardami obsługi dla Punktów Odbioru Zamówienia wynikającymi z zawartej umowy z Oriflame
Minimalny metraż lokalu: 15 m2
Lokalizacja dowolna
Minimalna ilość dni i godzin otwarcia: 2 dni x 5h
Oznakowanie lokalu tablicą informacyjną otrzymaną od Oriflame
Szczegółowe warunki współpracy z Oriflame
Punkt Odbioru Zamówienia nie otrzymuje wsparcia finansowego z tytułu dystrybucji zamówień
Punkt Odbioru Zamówienia otrzymuje 5 szt. zestawów materiałów drukowanych
Punkt Odbioru Zamówienia otrzyma od Oriflame specjalną tablicę informacyjną
Zakazane jest używanie nazwy Biuro Regionalne we wszystkich materiałach i kanałach informacji
Zakazana jest ekspozycja logotypu Oriflame na zewnątrz i wewnątrz lokalu
Punkt Odbioru Zamówienia będzie wyszczególniony jako osobny kanał dostawy w momencie składania zamówienia przez Konsultanta na stronie www.oriflame.pl
Warunki przechowywania i ochrony danych osobowych znajdujących się na zamówieniach Konsultantów są takie same jak w przypadku Biur Regionalnych
Oriflame przyznaje status Punktu Odbioru Zamówienia na podstawie otrzymanego zgłoszenia oraz po weryfikacji zgodności z wyżej wymienionymi warunkami
Zgłoszenie należy przedłożyć Oriflame najpóźniej do dnia 30 kwietnia 2017 r.
Graficzna prezentacja nowych warunków współpracy z Oriflame
Biuro Regionalne to najlepsza wizytówka marki Oriflame. Każdy, kto do niego wstąpi, powinien czuć, że wkracza do miejsca wypełnionego pięknem i naturalnością. To także miejsce, gdzie każdy może odnaleźć swoją szansę na sukces. Ty możesz dać tę szansę innym!
Powierzchnie ścian
Powierzchnie ścian i sufitów: gładkie, jednolite, bez struktur (tj. grafiki 2D/3D, glazury, paneli, tapety, cegły dekoracyjnej, materiałowych lub drewnianych wykończeń). Wszelkie plakaty, dyplomy, kalendarze, tablice korkowe i półki muszą być estetycznie rozmieszczone wyłącznie na ścianach białych. Ściana zielona przeznaczona jest tylko dla logotypu Oriflame.
Oświetlenie Biura Regionalnego
Oświetlenie lokalu ma istotny wpływ nie tylko na prawidłową ekspozycję kosmetyków, ale przede wszystkim na zapewnienie odpowiednich warunków pracy. Oczekiwaną barwą oświetlenia jest barwa biała neutralna, która zapewnia wysoki komfort pracy oraz nadaje efekt nowoczesnego wnętrza.
Biały Jasna olcha
Dopuszczalne kolory firmowe Sugerowany kolor firmowy
Klon Jasna sosna
Nowy standard wyglądu zewnętrznego Biura Regionalnego
Nowe kryteria lokalizacji Biura Regionalnego
Nowa kategoria Biur Regionalnych: Premium
Punkt Odbioru Zamówienia
Kryteria dotyczące lokalu
Kryteria dotyczące Konsultanta
Poszerzone portfolio wsparcia marketingowego
WNĘTRZE
Z ZEWNĄTRZ
Przykładowa aranżacja lokalu
Kryteria dotyczące Konsultanta
Kryteria dotyczące lokalu
Definicja i misja Biura Regionalnego
Biuro Regionalne to miejsce służące rozwojowi biznesu, gdzie przekazuje się
i utrzymuje wartości Oriflame: DUCH, PASJA, BYCIE RAZEM
Nieakceptowalne powierzchnie (przykłady) Akceptowalny wygląd
Glazura Nieakceptowalny kolor
oraz dekoracje
Tapeta z nadrukiem Jednolite powierzchnie
ścian
Nieakceptowalne projekty (przykłady) Akceptowalny projekt
Nieprawidłowe umiejscowienie
logotypu
Nieakceptowalny kolor
logotypu
Logotyp niekompletny Logotyp umiejscowiony
prawidłowo
Nieprawidłowa aranżacja lokalu Nieodpowiednia jakość wyposażenia
meblowego
Nieestetyczna prezentacja
produktów
Nieakceptowalna kolorystyka
wnętrza
Meble biurowe niezgodne
ze standardem
Niedostateczne wyposażenie
meblowe
Estetyczne, nowoczesne i odpowiednio skomponowane aranżacje wnętrz, zgodne ze standardem Oriflame.
Nieprawidłowe przechowywanie zamówień
Dane osobowe Konsultantów widoczne dla osób odwiedzających Biuro Regionalne
Nieakceptowalne odcienie zieleni
RAL 250 3 NCS S 1075 G70Y
Akceptowalne wzory koloru zielonego
Lokal położony na parterze z wejściem od ulicy. Dodatkowa duża witryna umożliwia odpowiednią prezentację Biura.
Lokal położony w domu Lokal położony na piętrze
w kamienicy
Lokal położony na poziomie
niższym niż parter
Lokal położony wewnątrz
budynku biurowego
Lokal położony wewnątrz
obiektu handlowego
Lokal położony na poziomie
wyższym niż parter
Kaseton umieszczony
równolegle
Kaseton umieszczony
prostopadle
Nieakceptowalny
logotyp
Nieprawidłowa forma
wykonania logotypu
Kaseton umieszczony
wewnątrz lokalu
Nieprawidłowe oznakowanie lokalu (przykłady) Prawidłowe oznakowanie lokalu
Podsumowanie
Poziom
dystrybucji
Kategoria
Biura
Nowości
i produkty Katalogi
Materiały
drukowane Próbki Plakaty Reklamówki
Transport
zwrotny
0% Standard 50 zł 10 szt. 5 zestawów 15 szt. 1 szt.
2% Standard 150 zł 50 szt. 5 zestawów 20 szt. 1 szt.
2.5% Standard 175 zł 50 szt. 5 zestawów 25 szt. 1 szt.
Premium 200 zł 50 szt. 5 zestawów 30 szt. 2 szt.
3.0% Standard 200 zł 100 szt. 5 zestawów 30 szt. 1 szt.
Premium 215 zł 100 szt. 5 zestawów 40 szt. 2 szt.
3.5% Standard 250 zł 100 szt. 5 zestawów 40 szt. 1 szt.
Premium 275 zł 100 szt. 5 zestawów 60 szt. 2 szt.
4.0% Standard 275 zł 200 szt. 5 zestawów 70 szt. 1 szt.
Premium 300 zł 200 szt. 5 zestawów 80 szt. 2 szt.
Poziom dystrybucji Koszt pakietu wsparcia marketingowego Wartość całego pakietu wsparcia marketingowego
Biuro Standard Biuro Premium
0% 10 zł 140 zł
2% 10 zł 270 zł
2.5% 15 zł 320 zł 400 zł
3.0% 20 zł 390 zł 450 zł
3.5% 25 zł 460 zł 500 zł
4.0% 30 zł 600 zł 650 zł