novardis –ваш надежный партнер...10 ключевых фактов о novardis...
TRANSCRIPT
NOVARDIS – ваш надежный партнер
Интегрированное бизнес-планирование в ритейле
Современные тенденции
Игорь Малышев
NOVARDIS – клиенты и опыт
10 ключевых фактов о NOVARDIS
100+ SAP-консультантов и 50+ специалистов hybris
12+ лет стажа совместной работы команды
70+ успешно реализованных проектов
800+ человеко-лет опыта внедрения SAP
Первые в России внедрения SAP for Retail, SAP EWM, SAP F&R
Единственный в России сертификат SAP Recognized Expertise в
категории «Ритейл»
Единственный в России партнер SAP, имеющий право оказывать
лицензионное сопровождение по ВСЕМ продуктам SAP
NOVARDIS – Ведущий партнер hybris в России
Проекты по всей России и СНГ
Офисы в Санкт-Петербурге и Москве
ТОВАРНО ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
ПЛАНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА
ПЛАНИРОВАНИЕ ПОПОЛНЕНИЯ
ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОМОАКЦИЙ
Интегрированное планирование – обзор процессов
Установка основных KPI в целом по Компании (маржа, выручка и др.)
• Согласование KPI на уровне категория/магазин
• Кластерный анализ
• Управление жизненным циклом
• Корректировка ассортиментной матрицы
• Прогноз продаж, закупок и распределения
• Расчет заказов на закупку/перемещение
• Долгосрочный промо-план
• Моделирование и запуск промоакций
КОНТРОЛЬ И
АНАЛИЗ
Контроль отклонений между фактом, прогнозом и планом продаж
Товарно-финансовое планирование
SAP Merchandise Planning on CAR
Ключевые задачи автоматизации процесса:
Планирование как сверху-вниз, так и снизу вверх
Учесть планы открытия/закрытия магазинов
Согласование показателей
Копирование данных прошлого года
Дезагрегация показателей по данным прошлого года
Поддержка Rolling forecast
Цели процесса:
Согласование плана по товарообороту на
уровне категория/магазин
Стратегическое планирование финансовых показателей
Тактическое планирование финансовых показателей
Планирование товарных показателей
Планирование ассортимента
SAP Assortment Planning on CAR
Ключевые задачи автоматизации процесса:
Автоматическая кластеризация по актуальному набору критериев и на
необходимом уровне Customer Decision Tree
Учесть физические ограничения полочного пространства и стандарты
мерчандайзинга
Учесть требования к доле и составу локального ассортимента
Информационная поддержка решения по изменению статуса жизненного
цикла позиций
Оценка эффективности текущей ассортиментной матрицы и what if анализ
Цели процесса:
Управлять ассортиментом в соответствии с KPI
товарно-финансового планирования
Кластеризация магазиновУправление структурой ассортимента
Анализ эффективности ассортиментных позиций
Контроль превышения структуры ассортимента
Управление ассортиментной матрицей
Планирование промоакций
SAP Promotion Management on CAR
Ключевые задачи автоматизации процесса:
Единый инструмент управления промо-акциями от долгосрочного
планирования до публикации дизайн макета и запуска акции
Увязать долгосрочное планирование товарооборота и долгосрочное
планирование промо-акций
Поддержка принятия решений по выбору для промо-акций списка SKU,
географии проведения, списка промо-механик с what if моделированием
Увязка прогнозирования продаж и пополнения под промо-акцию с
регулярным прогнозированием продаж и пополнением
Цели процесса:
Управлять промо акциями в соответствии с KPI товарно-финансового
планирования и фактическими показателями исполнения плана
Ведение и согласование долгосрочного промо плана
Анализ эффективности акций по типам, каналам и механикам
Моделирование What ifПланирование акций и компенсаций поставщиков
Планирование пополнения
SAP Forecast and Replenishment
Ключевые задачи автоматизации процесса:
Детектирование статистических всплесков и автоматическая очистка истории
Гибкий механизм наследования истории продаж
Учитывать состояние запасов и продаж в режиме online
Учет в прогнозе всего многообразия факторов влияющих на спрос: промоакций, праздников, колебаний цен
Автоматическое отслеживание тренда с изменением модели прогнозирования
Автоматический расчет страховой надбавки для обеспечения требуемого уровня сервиса
Обеспечить верную математику сквозных расчетов по всей цепи поставок
Минимизировать, «человеческий фактор» – только реакция на «особые ситуации»
Цели процесса:
Обеспечить соответствие оперативных прогнозов продаж стратегическому плану по товарообороту
Обеспечить экономически обоснованный баланс между замороженными активами и потерями при out of stock
Очистка и «объяснение» истории продаж
Прогнозирование спроса
Расчет потребности и определение источника поставки
Оптимизация и создание заказов на РЦ или поставщику
Обработка «особых ситуаций» процесса
ТОВАРНО ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ
ПЛАНИРОВАНИЕ АССОРТИМЕНТА
ПЛАНИРОВАНИЕ ПОПОЛНЕНИЯ
ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОМОАКЦИЙ
Интегрированное планирование – обзор процессов
Установка основных KPI в целом по Компании (маржа, выручка и др.)
• Согласование KPI на уровне категория/магазин
• Кластерный анализ
• Управление жизненным циклом
• Корректировка ассортиментной матрицы
• Прогноз продаж, закупок и распределения
• Расчет заказов на закупку/перемещение
• Долгосрочный промо-план
• Моделирование и запуск промоакций
КОНТРОЛЬ И
АНАЛИЗ
Контроль отклонений между фактом, прогнозом и планом продаж
© 2016 SAP AG. All rights reserved. 10Public
Архитектура платформы SAP CAR on HANA
*roadmap
Product Catalog
SAP/non-SAP ERP
SCM: TMS & WMS
CRMMarketing &
Loyalty
Data Warehouse
Floor & Space mgmt
3rd party data sources
SAP HANA Platform
POS in-store
SAP CAR: Customer Activity Repository
SAP CAR Applications
MerchandisePlanning 4 Retail
Assortment Planning 4 Retail
Promotion Management
4 Retail
PricingManagement
4 Retail
Allocations*Management
4 Retail
Analytical content
BusinessObj
F&R,F&R Fresh
Unified Demand Forecast Inventory Visibility
OMNI pricing & availability*
Store clustering
On shelf availability
«R» Forecast Extension
POS Data
Assortment data
CAR on HANA data schema
Customer data
Stores data
Objects geo data
3rd party sources
Logistic data
DIFs data
ECommerce
Контакты:[email protected], www.novardis.com
Офис в Санкт-Петербурге:199106, ул. Детская, д.5А
Teл. + 7 (812) 331 01 71Офис в Москве:
123317, Москва, Пресненская наб., д. 6, стр. 2, деловой комплекс «Москва-Сити»,
башня «Империя», 20 этаж, оф. 2009Teл. +7 (495) 782 28 89
СПАСИБО!