nikita grigorovich - mobile app launch. dolphin
TRANSCRIPT
![Page 1: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/1.jpg)
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Типовые ошибки запусков мобильных проектовна локальных рынках
Никита ГригоровичDolphin
![Page 2: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/2.jpg)
1. Нет локальной команды
![Page 3: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/3.jpg)
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Нет локальной команды
3
1
2
3
Непонимание структуры рынка (80% бюджета - на Facebook)
Не адаптированные креативы
Плохая коммуникация с ключевыми игроками
![Page 4: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/4.jpg)
2. Отсутствие у команды полномочий на принятие решений
![Page 5: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/5.jpg)
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Отсутствие у команды полномочий на принятие решений
5
1
2
3
4
Боль и страдания
Изменение правил игры в ее процессе
Попытки воспроизвести то, что сработало в других странах
Некоректное медиапланирование
![Page 6: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/6.jpg)
3. Непонимание механики работы каналов привлечения пользователей
![Page 7: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/7.jpg)
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Непонимание механики работы каналов привлечения пользователей
7
1
2
3
“У нас есть 200$. Что вы нам можете предложить?”
Нет времени оптимизировать
Используйте только утвержденные картинки. У нас их целых 5
![Page 8: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/8.jpg)
4. Нет трекинга и систем аналитики
![Page 9: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/9.jpg)
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Нет трекинга и систем аналитики
9
1
2
3
4
Часто у непрофильных клиентов
“У нас - свой самописный s2s трекинг. Давайте интегрироваться”
Давайте просто купим клики и посмотрим как изменится New Users
AppsFlyer, MAT, Adjust - не слышали, интегрировать некогда
![Page 10: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/10.jpg)
5. Непрозрачность как клиента, так и исполнителя
![Page 11: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/11.jpg)
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Непрозрачность как клиента, так и исполнителя
11
1
2
Мы хотим обеспечить максимальные ROI, но факт совершения игроком платежа мы вам передавать не будем
У нас есть 2 вагона дров, но мы вам не расскажем откуда они, а то вы сами все сделаете
![Page 12: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/12.jpg)
6. Отсутствие оптимизации под локальный рынок
![Page 13: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/13.jpg)
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Отсутствие оптимизации под локальный рынок
13
1
2
3
Описание
Скриншоты
Локализация самого приложения
![Page 14: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/14.jpg)
7. Слишком много исполнителей
![Page 15: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/15.jpg)
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Слишком много исполнителей
15
1
2
3
Заряжаем 10 агентств с разными условиями, без четкого брифа по источникам
Смотрим, как они весело носятся по рынку, скупая трафик друг у друга
Всех отключаем
![Page 16: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/16.jpg)
8. Работа с affiliate networks без KPI
![Page 17: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/17.jpg)
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Работа с affiliate networks без KPI
17
1
2
3
4
Volume и CPI все что интересует клиента на первом этапе
Второй этап. А почему оно не сконвертировалось
А почему процент платящих такой низкий
Ну ой, все. Вы не очень. Мы больше с вами не работаем
![Page 18: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/18.jpg)
9. Непонимание своих целей и задач
![Page 19: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/19.jpg)
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Непонимание своих целей и задач
19
1
2
3
4
Постановка в TOP
Максимизация ROI или RR
Минимизация цены инсталла
Все СРАЗУ
![Page 20: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/20.jpg)
10. Непонимание ценообразования
![Page 21: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/21.jpg)
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Агентство всегда должно:
21
1
2
3
Объяснить клиенту стоимость
Из чего она формируется. Как могут измениться показатели при ее коррекции
Подробно. Детально. Прозрачно
Непонимание ценообразования
![Page 22: Nikita Grigorovich - Mobile app launch. Dolphin](https://reader030.vdocuments.site/reader030/viewer/2022032514/55d71120bb61eb853c8b4611/html5/thumbnails/22.jpg)
Thank You
© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential© 2015 Dolphin Browser and Mobotap, Inc. - Proprietary and Confidential
Никита Григорович[email protected]