Nicole Figas Kerstin Gehring

StuPorStuPorMarketing-Plan

26. Juni 2000

InhaltInhalt

StuPor

1. Situationsanalyse

2. Ziele

3. Strategie

4. Maßnahmen

5. Finanzierung

1. Problemstellung

• moderne Arbeitswelt erfordert Qualifikation in Projektarbeit

2. Markt

• ca. 800 Jobbörsen

• keine Projektbörse

StuPor Situationsanalyse

SituationsanalyseSituationsanalyse

StuPor

1. Situationsanalyse

2. Ziele

3. Strategie

4. Maßnahmen

5. Finanzierung

1. Unternehmensgrundsätze

• offene Unternehmensstruktur

• interne + externe Rückkopplung

2. Business Mission

• „Wir bringen Unternehmen + Studenten zusammen.“

3. Unternehmensziele

• Gewinn- und Rentabilitätsziele

• notwendiger Gewinn für Unternehmenssicherung

StuPor Ziele

ZieleZiele

4a. Qualitative Marketingziele für Markteintritt

• Bekanntheit aufbauen

• 70% bei Berliner Studenten

• 40% Studenten deutschlandweit

• 50% Berliner Unternehmen

• 25% Unternehmen deutschlandweit

• Image aufbauen

• Kompetenz vermitteln

• Kundenzufriedenheit, Markentreue erreichen

StuPor Ziele

4b. Quantitative Marketingziele für Markteintritt

• Akquise von Sponsoren und Kooperationspartnern

(unicum, Handelsblatt, Siemens)

• 100% Marktanteil als Vermittler von Projektarbeit

• Akquise von 500 Unternehmen als Projektanbieter

• 250 der Unternehmen in Lexikon

• 0,5% der deutschen Studenten in Kartei

• 120 Bannerschaltungen

StuPor Ziele

StuPor

1. Situationsanalyse

2. Ziele

3. Strategie

4. Maßnahmen

5. Finanzierung

1. Marktfeldstrategie

• quasi-neues Produkt für vorhandenen Markt

2. Marktstimulierungsstrategie

• Tendenz: Präferenzstrategie = Qualität vor Quantität

• eigenständige Profilierung im Markt

StuPor Strategie

StrategieStrategie

3. Marktparzellierungsstrategie

• Marktsegmentierungsstrategie mit partieller Marktabdeckung

• Nischenkonzept (Projektvermittlung) für 2 konkrete Zielgruppen

4. Marktarealstrategie

• nationale Strategie mit inselförmiger Gebieteausdehnung

StuPor Strategie

StuPor

1. Situationsanalyse

2. Ziele

3. Strategie

4. Maßnahmen

5. Finanzierung

1. Produktpolitik

• Eintragung als Markenzeichen (eindeutige Profilierung)

• Grundnutzen: Vermittlung von Projekten

• Zusatzleistungen:

• Kundendienst für Unternehmen

• Firmenlexikon

• Studenten erhalten Info über individuelle Angebote (Kartei)

StuPor Maßnahmen

MaßnahmenMaßnahmen

2. Preispolitik - Festpreise (KISS)

• 250,- pro Anzeige (Schaltung: 6 Wochen)

• 50,- für Zusendung an potentielle Studenten

• 100,- für nicht-online-gerechte Anzeige

• 200,- Eintrag in Firmenlexikon (Schaltung: 6 Monate)

• 500,- pro Banner (Schaltung: 1 Woche)

StuPor Maßnahmen

2. Preispolitik - Zusatz

• persönliche Preisdifferenzierung

• Rabatte: Mengenrabatte

• Verkaufskonditionen: Gewährung von Skonto

• kaufmännische Kundendienstleistungen: Info, Betreuung

• !! StuPor übernimmt keine Erfolgsgarantie für Projekte !!

StuPor Maßnahmen

3. Distributionspolitik

• direkter Absatz

• Eintragung in Suchmaschinen

• andere/klassische Distributionswege fallen weg

StuPor Maßnahmen

4. Kommunikationspolitik

Copy Strategie

• Positionierung:

einzige Projektbörse im Internet

• Zielgruppen:

Studenten und Unternehmen

• Consumer Benefit:

für Studenten: schnell + unkompliziert zu einer kurzfristigen Nebentätigkeit; ergänzt Studium

StuPor Maßnahmen

• Consumer Benefit:

für Unternehmen: innovative, theoriegestützte Lösungsansätze von billigen Arbeitskräften

• Reason Why:

individuelle Angebotsselektion, Vermittlung ausschließlich zwischen Studenten + Unternehmen

• Tonalitiy:

originell, frisch, dezent auffällig, rational, konstruktiv, blau

StuPor Maßnahmen

Studenten Unternehmen

Botschaft umsonst, schnell, kostengünstig, Verbindung kompetent, aktuell, Theorie + Praxis, vielfältige Auswahl individuelle Betreuung

durch StuPor, billige + kompetente Arbeitskräfte

Werbe- Flyer, Radiospot, Radiospot, mittel Aushänge, Print in Handelsblatt, offline Print in unicum, Werbebriefe (incl.

Semesterplaner, Haftnotizen) + Grußkartenbooklet, Telefonmarketing Citycards

StuPor Maßnahmen

Studenten Unternehmen

Werbe- Massenmails, Banner, mittel Banner, Links online Links

VF Aktionsstand (Unis Bln.), offline Preisausschreiben,

Haftnotizen, Mouse-Pads, Sticker

VF Gewinnspiel newsletteronline

StuPor Maßnahmen

Studenten Unternehmen

PR Pressemappen, Round-Table-Gespräch,Standard-Medien-Paket (NoFronts):PR-Artikel in diversen Zeitungen, Zeitschriften, TV, Hörfunk, Nachrichtenagenturen, Newslettern

StuPor Maßnahmen

StuPor Maßnahmen

Zeitplan der Werbemaßnahmen:

Juli Sep.Aug.2000

MärzFeb.Jan.Dez.Nov.Okt. ...2001

FlyerAushänge

AnzeigenCitycards

Radio

Werbebriefe...... Telefonmarketing

SemesterplanerGrußkarten-Booklet

Banner / LinksMassenmails

StuPor Maßnahmen

Zeitplan der VF - Maßnahmen:

Juli Sep.Aug.2000

MärzFeb.Jan.Dez.Nov.Okt. ...2001

Aktionsstand inkl. Preisausschreiben

Give-aways

Gewinn-spiel (online)

News- letter

Give-aways = Sticker, Haftnotizen, Mouse-Pads

StuPor Maßnahmen

Zeitplan der PR - Maßnahmen:

Juli Sep.Aug.2000

MärzFeb.Jan.Dez.Nov.Okt. ...2001

X Pressemappen

X Round-Table-Gespräch

Standard-Medienpaket

StuPor

1. Situationsanalyse

2. Ziele

3. Strategie

4. Maßnahmen

5. Finanzierung

StuPor Finanzierung

FinanzierungKostenlose Leistungen für StuPor:

UNICUM:

- monatliche Printanzeige

- Werbung in 420.000 Semester-

planern und in 200.000 Gruß-

karten-Booklets

- Banner auf ihrer Website

HANDELSBLATT:

- monatliche Printanzeige

- 1 Abo für die „Junge Karriere“

- Banner auf ihrer Website

SONSTIGES:

- Banner / Links über das Gratis-Reklamenetzwerk und auf der

Website von SIEMENS

StuPor Finanzierung

Ausgaben I

Produkt-politik

Politik Kosten in DMMaßnahmen

- Layout Wort-Bild-Marke 1000,-

- Eintragung als Marke 575,-

Preis-politik

Distrib.-politik

- Eintrag in Suchmaschinen 170,-

Komm.-politik

- 250.000 Flyer 6.300,-

- 1.000 Aushänge 180,-

- 70.000 Citycards 16.300,-Werbung

StuPor Finanzierung

Ausgaben II

Politik Kosten in DMMaßnahmen

- Produktion der 2 Radiospots 3.000,-

- Schaltung der Radiospots 54.000,-

- 5.000 Werbebriefe 6.000,-

- 100.000 Massenmails 23.000,-

- Aktionsstand/Preisausschreiben/Brenner 1.850,-

- 100.000 Sticker 9.590,-

- 20.000 Mouse-Pads 19.916,-

- 50.000 Haftnotizen 21.835,-

Werbung

VF

StuPor Finanzierung

Ausgaben III

Politik Kosten in DMMaßnahmen

- Pressemappen & Round-Table-Gespräch 1.000,-

- Standard-Medienpaket 9.000,-

PR

173.716,-Summe:

Die Kosten für die Marketingmaßnahmen betragen rund 174.000,- DM.

StuPor Finanzierung

Einnahmen:

Um die Kosten der Marketingmaßnahmen zu

decken, müssen in den ersten sechs Monaten

nach dem Markteintritt 695 Projektanzeigen à

250,- DM von Unternehmen geschaltet werden.

Pro Monate wären das

116 Angebote.

Finanzierung ausschließlich über Projektanzeigen

StuPor Finanzierung

Einnahmen: Alternative

• 60 Projektanzeigen à 250,- DM = 15.000 DM

• 30 Zusendungen an potentielle Studenten à 50,- DM = 1.500 DM

• 6 nicht-online-gerechte Anzeigen à 100,- DM = 600 DM

• 30 Eintragungen in das Firmenlexikon à 200,- DM = 6.000 DM

• 302 Bannerschaltungen à 500,- DM = 151.000 DM Summe: 174.100 DM

Werden in der Einführungsphase von StuPor nur wenige Projektanzeigen von Unternehmen geschaltet, finanziert sich

die Projektbörse vorwiegend über online-Werbung.

StuPor

Danke, das war‘s!!