neuroliderazgo galicia2013- completo
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neuroliderazgo
El cerebro
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VERDAD2%
mitoTODO
NEOCORTEX
LIMBICO
REPTILIANO
razn(100 mil aos)
emocin(+200 millones aos)
instinto(+500 millones aos)
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.. pods ser quien realmente quers ser si tucerebro funciona bien.
.. cun feliz sos, qu tan efectivo sos y cmointeractus con los dems.
.. Tus PATRONES CEREBRALES TEAYUDAN (O HIEREN)tu matrimonio, tushabilidades como padre, TU TRABAJO,tus
creencias religiosas as como tambin tusexperiencias de placer y dolor.
elcerebo
ANSIOSO, DEPRESIVO, OBSESIVO-COMPULSIVO, PROPENSO AL
ENOJO, O FCILMENTEDISTRADONO ES PURAMENTEPSICOLGICO.
elcerebr o.. Problemas relacionadoscon la fisiologa del cerebro.. Esta fisiologa puedemodificarse.
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.. Si en alguno de los 4 tests tienenCuatro o cinco respuestas con3 o 4 de puntuacin
pueden ser indicadores de PROBLEMASen elrea correspondiente
Testcerebr o
Lee esta lista de comportamientos y califcate para cada uno deellos.Us la siguiente escala y anot el numero apropiado al lado decada tem.0=nunca1=pocas veces2=ocasionalmente3=frecuentemente4=muy frecuentemente
Crtex PrefrontalSistema Lmbico Profundo
Ganglios BasalesCingulate Anterior
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cer ebr o
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Crtex PrefrontalSistema Lmbico ProfundoGanglios Basales
Cingulate Anterior
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cer ebr o
cortexprefr ontal.. MIRA, SUPERVISA, GUA,DIRIGE Y CONCENTRA tu
comportamiento
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funciones ejecutivas:manejo del tiempo, el juicio, el control de impulsos,
la planificacin, la organizacin, y el pensamiento crtico.
cortexpref rontal
.. Comportamientos necesarios para queseas una persona socialmente
responsable y efectivo y AQUELLOSCOMPORTAMIENTOS QUE TECONDUZCANA TU OBJETIVO.
.. te ayuda a aprender de tus propioserrores.
cortexpref rontal
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TOMAR DECISIONESEFICIENTES
RESOLVER PROBLEMAS
EN ELTRABAJO
cortexpr efrontal
COMPRENDERUNA NUEVA IDEA
LO QUE ME ESTN DICIENDODATOSNMEROS
ETC
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MEMORIZAR ALGO QUE ME SIRVE
Y QUE SE PREST
ATENCIN,SE GUARDA
RECORDAR ALGO RELACIONADO
A LO QUE ESTOYPRESTANDO
ATENCIN,LO QUE TENGO QUE
HACER DESPUES O HICE ANTES
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INHIBIRTRATAR QUENO SE ACTIVEN
OTROS PENSAMIENTOSQUENO NECESITOEN ESE
MOMENTO
DECIDIRQUE HACER CONTODA ESA INFO
TOMAR DECISIONESEFICIENTES
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A B C D E
F G H I J
CPFES UN PROCESOSERIAL
(ESFUERZO) ATENCIN
ENERGA(02 Y GLUCOSA)
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LA ATENCINRECURSO LIMITADO!!! A QU LE
PRESTA ATENCIN LA
MENTE?
A QU LEPRESTA
ATENCIN LAMENTE?
LOS 8 SENTIDOS
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ESTEREOTIPOSPREJUZGAR
PERDERSE COSAS
DIRECTO AL STRESS (reaccin vs respuesta)
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TODO ELTIEMPOCONECTADO
ALERTAPERMANENTE
LA ATENCINRECURSO LIMITADO!!!
CARGA ALOSTTICAHORMONAS DE
ESTRS TRATANDODE SENTIR SI HAY
ALGUNA AMENAZA
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CARGA ALOSTTICASITUACIN ARTIFICIAL DE
CRISIS CONSTANTE ATENCIN CONTINUA PARCIAL
BIEN FOCALIZADO ATENTO A LA PERIFERIA
PARA VER SI SURGE ALGO
MS IMPORTANTE
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LA IMPRESINESTAR TODO EL TIEMPOCONECTADOGENERA
DE SER MS PRODUCTIVOS
PERO EST CIENTFICAMENTEDEMOSTRADO QUE ESTONO ES CIERTO
CUANDO REALIZAMOSDOS OPERACIONES CONELCPF AL MISMO TIEMPO EL DESEMPEO SE
REDUCE FUERTEMENTE
INTERFERENCIADE LATAREA DUAL
A ESTE FENMENO SE LO LLAMA
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30 AOS DEEXPERIMENTOS
VALIDAN EL FENMENO DEINTERFERENCIA DUAL
CADA VEZ MS GENTE INTENTA HACERDOS (O MS)COSAS A LA VEZ
CPFES UN PROCESOSERIAL
(ESFUERZO) ATENCIN
ENERGA(02 Y GLUCOSA)
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CPFCONSUME MUCHOMSENERGAFUNCIONES
AUTOMTICAS
PENSAR EL CPF COMO MSCULOS
DEBEMOS DESCANSARPARA PODERSEGUIR
CUANDO SE AGOTANES IMPOSIBLESEGUIR HACIENDO EJERCICIO
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CORTEX PREFRONTAL
SEGN CUANTAENERGACONSUMENTRES TIPOS DE PENSAMIENTOS
DESDE LAPERSPECTIVA DELCEREBRO
ATACAMOS EL DA EN LA FORMAOPUESTA A UN MEJOR DESEMPEO
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ATENCIN| ENERGA
AGOTADORPIDAMENTE
ACTIVIDADES CONSCIENTES(USO DEL CORTEX PREFRONTAL),TE SENTS
CONSEJOSPARA UN MEJOR DESEMPEO DEL CORTEX
PREFRONTAL
[segn gasto de energia]
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03.UTILIZ MUCHO LO VISUAL
CUALQUIER COSA QUEGENERE IMGENESEN LA MENTEMETFORAS | HISTORIAS
CULES SON LAS ACTIVIDADES LABORALES
QUE CONSUMEN MSENERGA?
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01. PRIORIZARLAS ACTIVIDADES DEL DA
COMPRENDERMEMORIZARRECORDARINHIBIRDECIDIR
1.2.3.4.5.
Tens quePRIORIZAR
02. RECORDARCOSAS LEJANAS
REQUIERE ESFUERZO Y POR LO TANTO MUCHA ENERGA
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03. PENSAREN COSAS QUE NUNCA HEMOS VISTO
NOS REQUIERE MUCHOESFUERZOESTABLECER OBJETIVOS
ES DIFCIL IMAGINAR EL FUTURO
QUE REQUIEREN MUCHA ENERGA DEL CPF,ES BUENOREALIZAR ACTIVIDADES
LUEGO DE REALIZARDEPORTE O DE TOMARNOS UNBUEN BREAK.
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TENEMOSMENOS ENERGAPARA TOMARLASIGUIENTE DECISIN
RECUERDEN
CADA VEZ QUETOMAMOS UNADECISIN
CPFES UN PROCESOSERIAL
(ESFUERZO) ATENCIN
ENERGA(02 Y GLUCOSA)
ESPACIO ?
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EL RESTO DELCEREBRO= UNA GALAXIA!
CPF =METRO CBICO
EN ELCPF HAY POCOESPACIO!
TENER MUCHAINFORMACIN COMPLEJA
YMANIPULARLA AL MISMO TIEMPO
CPF NO PUEDE
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QU HACER?TENS QUESIMPLIFICAR
LAINFO COMPLEJA
ALIEN
TIBURN EN EL ESPACIO
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SIMPLIFICARIDEAS Y CONCEPTOSCOMPLEJOS
LOS EJECUTIVOS MS EXITOSOSSON LOS QUE LOGRAN
SIMPLIFICLAS COSAS A MXIMO4 PEDAZOSDE INFORMACIN
A LA HORA DETOMARUNA
DECISIN
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DISTRACCIONESEN ELTRABAJO
LASDISTRACCIONESEN ELTRABAJO CONSUMEN2.1 HORAS AL DA
PASS POR AO
SI TE LLEG UNMAIL, TXT, WASSAP,
ETC.
POR QU ?
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CUALQUIER ESPACIO PARA LA
DISTRACCINES MUY TENTADOR
UNA PUERTA DEESCAPE AL ESFUERZO
(GASTO DE ENERGA)QUE DEBE HACER PARA PENSAR.
.1.
.. REGIONES BIEN PRIMITIVAS DEL CEREBRO QUE HANEVOLUCIONADO PARA IMPULSARNOS HACIA LA ACCIN YEL CONSUMO
.. ES LA QUE NOS EMPUJA A LA ACCIN EN BUSCA DE UNAPROMESA DE FELICIDAD.
NUESTROCOMPORTAMIENTO& EL SISTEMA DERECOMPENSA
.2.
PROMESA DE FELICIDAD=
MAIL, TXT, WASSAP, ETC.
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LASDISTRACCIONESEN ELTRABAJO CONSUMEN2.1 HORAS AL DA
DISTRACCIONESSON FRUSTRANTES
GENERAN QUE UNOSE OLVIDE DE LASBUENAS IDEAS
O QUE UNO TENGA REVELACIONES(INSIGHTS) CLAVES
PARA SU TRABAJO
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DISTRACCIONESSON CANSADORAS
LA CAPACIDAD DEREFOCALIZARTEEN TU TAREADISMINUYE
(MAILS, LLAMADOS TELEFNICOS, GENTEQUE ENTRA EN TU OFICINA)
CMOGESTIONAR LAS
DISTRACCIONES
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APAGAR TODO
CUALQUIER ESPACIO PARA LA
DISTRACCINES MUY TENTADOR
UNA PUERTA DEESCAPE AL ESFUERZO
(GASTO DE ENERGA)QUE DEBE HACER PARA PENSAR.
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DESEMPEOEFICIENTEDE TUCORTEXPREFRONTAL EN EL TRABAJO
01. SI O SI ALEJARSE DE LAS
DISTRACCIONES
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02. NIVELES DE ACTIVIDADCORRECTOS(neurotransmisores)
DESEMPEOCORTEX
PREFRONTAL
NIVELES DE ACTIVIDAD CEREBRAL
ACTIVIDAD CPF IDEAL
STRESS POSITIVO(AYUDA A
FOCALIZAR TU ATENCIN)
STRESS
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ACTIVIDAD CPF IDEAL
NIVELESSUFICIENTES DE
DOPAMINA
DOPAMINARELACIONADA ALINTERS
NORADRENALINARELACIONADA ALESTAR ALERTA
ACTIVIDAD CPF IDEAL
NIVELESSUFICIENTES DENORADRENALINA
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ABAJONIVELES DEDOPAMINAYNORADRENALINA
TE ABURRS
BAJOS NIVELESDE ACTIVIDAD
EN CPF
A ALTONIVELES DEDOPAMINAYNORADRENALINAMUCHO STRESS
MUCHA(DEMASIADA)
ACTIVIDADCEREBRAL
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PODS ALTERAR LOS NIVELES DE AMBOS NEUROQUMICOS A TRAVS
DE TCNICAS MENTALES!
AUMENTARLOS NIVELES DE
NORADRENALINA
. PENS EN ALGO QUE REQUIEREMUCHAURGENCIA DE RESOLVER.
. IMAGINATE QUE ALGO MALOVA A PASAREN EL FUTURO.
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AUMENTARLOS NIVELES
DE DOPAMINA
. DETECT ALGO NUEVO, UN DESEO,HUMOR, CHISTES
. CONT TU PROYECTOEN VOZ ALTA A ALGUIEN
DISMINUIRLA SOBREACTIVIDAD
DEL CORTEXPREFRONTAL
TENS QUEREDUCIRELVOLUMENY LAVELOCIDAD
DE INFO QUE PASA POR TU MENTE
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POR EJEMPLOSI SENTS QUE NO PODS PENSAR
ESCRIBLAS IDEASEN UN PAPEL(SACALAS DELCPF)
ACTIVOTRAS REGIONES MSGRANDES DEL CEREBRO
CUANDO HACS ESTO EL CPFTIENDE ADESACTIVARSE
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FOCALIZEN LOSSONIDOS
QUE TE RODEAN!
ACTIVEL CORTEXMOTOR HACIENDOEJERCICIO FSICO!
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LA ACTIVIDADIDEAL DEL
CPF ES MUY
INDIVIDUALLASDIFERENCIASENTRE PERSONASSE DEBE A SUSEXPERIENCIAS PASADAS,COMPONENTES GENTICOS Y DE GNERO
SOBRETODONO FOCALIZAR EN EL PROBLEMA
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EN EL PROBLEMA ANSIOSO
FOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZO
FOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZOFOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZOFOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZOFOCALIZO . FOCALIZO . FOCALIZO
CUANTO MAS ANSIOSOMENOSCAPACIDAD DE TENER
NUEVAS / BUENAS IDEAS
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ME TOMO UN RECREO DELPROBLEMA
FELIZ
RELAJO . SALGO A CAMINAR .DUERMO . ACTIVIDAD FSICA .
MEDITO . JUEGO .
CUANTO MSFELIZMSCAPACIDAD DE TENERNUEVAS / BUENAS IDEAS
SER MSCREATIVO
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Mente plenaMente llena
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NEOCORTEX
LIMBICO
REPTILIANO
?TOMARDECISIONES5%
NEOCORTEX
LIMBICO
REPTILIANO
95%
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Crtex PrefrontalSistema Lmbico ProfundoGanglios Basales
Cingulate Anterior
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cer ebr o
ESTRUCTURAS DEL TLAMOE HIPOTLAMO Y LASESTRUCTURAS DE SUINMEDIATO ALREDEDOR.
ESTABLECE EL TONOEMOCIONAL.
SISTEMA LMBICOPROFUNDO
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SISTEMA LMBICOPROFUNDO
PARA QUE ESTAS FUNCIONESTENGAN UN EFECTO EN ELMUNDO,UNO TIENE QUETENER PASIONES,EMOCIONES Y EL DESEO PARAQUE LAS COSAS SUCEDAN.
LA EVOLUCIN DE ESTA PARTE DEL CEREBRO NOS DI LACAPACIDAD DE RESOLVER PROBLEMAS, PLANIFICAR,
ORGANIZAR Y TENER PENSAMIENTOS RACIONALES.
EL SISTEMA LMBICO PROFUNDO LE AGREGA ELTOQUE EMOCIONAL TANTOEN FORMA POSITIVA
COMO ENFORMA NEGATIVA
SISTEMA LMBICOPROFUNDO
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SISTEMA LMBICOPROFUNDOCUANDO EL SISTEMA LMBICO
PROFUNDO EST MENOS ACTIVO, TENS UN ESTADO
MENTALMS POSITIVO YESPERANZADO
CUANDO ESTA RECALENTADO OHIPERACTIVO, SE APODERA LA
NEGATIVIDAD/EL PESIMISMO
SISTEMA LMBICOPROFUNDO
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NUESTRO ESTADO DE NIMO TIENE UNCIERTO TONO Y SABOR QUE DEPENDE, ENGRAN MEDIDA, DEL TIPO DEPENSAMIENTOS QUE TENEMOS.
[ANTs][pensamientos automticos negativos]
.. NECESARIOFRENARLOS/ELIMINARLOS
.. PUEDEN ARRUINAR NUESTRASRELACIONES, AUTOESTIMA YPODER PERSONAL.
[ANTs][pensamientos automticos negativos]
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SIEMPRE HABLA MAL DE M, ME MENOSPRECIA.NUNCA NADIE ME VA A LLAMAR.
NUCA LOGRARE CONSEGUIR EL ASCENSO.TODOS SE APROVECHAN DE M.
TE ALEJAS CADA VEZ QUE TE TOCO.MIS HIJOS NUNCA ME ESCUCHAN.
01. PENSAMIENTOS SIEMPRE /NUNCA(actitud todo o nada)
[ANTs][pensamientos automticos negativos]
02. FOCALIZAREN LO NEGATIVO
[ANTs][pensamientos automticos negativos]
VER SLOLO MALODE CADA SITUACIN
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[ANTs][pensamientos automticos negativos]
PREDECIR EL PEORRESULTADO POSIBLE EN UNASITUACIN.
OJO: CUANDO PREDECSCOSAS MALAS, AYUDS A QUESUCEDAN
03. PRONOSTICADORESDEL FUTURO
CREER QUE SABS LO QUE OTROSESTN PENSANDO, AN CUANDO NO
TE LO DIJERON.
CAUSA COMN DE CONFLICTOENTRE LAS PERSONAS.
EN GENERAL, ES UNA PROYECCINDE LO QUE VOS CRES.
[ANTs][pensamientos automticos negativos]
04. LEER LA MENTE
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[ANTs][pensamientos automticos negativos]
CREER EN LOS SENTIMIENTOSNEGATIVOS SIN CUESTIONARLOS
LOS SENTIMIENTOS SON MUYCOMPLEJOS Y MUCHAS VECESBASADOS EN RECUERDOS DELPASADO.
05. PENSAR CONSENTIMIENTOS
[ANTs][pensamientos automticos negativos]
PENSAR EN PALABRAS COMODEBS, TENS QUE, ESNECESARIO/OBLIGATORIO.
LA CULPA TE HACE HACER COSASQUE, EN REALIDAD, NO QUERSHACER.
06. GOLPE DE CULPA
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[ANTs][pensamientos automticos negativos]
PONERTE UNA ETIQUETA NEGATIVA A VOS MISMO O A OTROS.(ARROGANTE , IRRESPONSABLE,TARADO)
CADA VEZ QUE LO HACES, FRENASE INHIBS TU HABILIDAD DE MIRARCON CLARIDAD UNA SITUACIN
07. ETIQUETAR
[ANTs][pensamientos automticos negativos]
AGREGAR SIGNIFICADO PERSONAL AEVENTOS INOFENSIVOS.
MI JEFA NO ME HABL ESTA MAANA.DEBE ESTAR ENOJADA CONMIGO.
08. PERSONALIZAR
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[ANTs][pensamientos automticos negativos]
CULPAR A OTROS POR TUS PROBLEMAS.
CUANDO CULPS A ALGUIEN O ALGO PORTUS PROBLEMAS, TE TRANSFORMS ENUNA VCTIMA PASIVA DE LASCIRCUNSTANCIAS Y ES MS DIFCIL QUETE PONGAS A HACER ALGO PARACAMBIAR TU SITUACIN
08. EL MS TXICO YVENENOSO. CULPAR.
Crtex PrefrontalSistema Lmbico Profundo
Ganglios BasalesCingulate Anterior
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cer ebr o
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GANGLIOS BASALES
GANGLIOS BASALES
01. integran sentimientos, pensamientos y movimiento
02. cambian y suavizan comportamientos motores
03. establecen el nivel de ansiedad
04. modulan la motivacin
05. implicados en los sentimientos de placer y xtasis
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HIPERACTIVOS[TENDENCIAS ODESORDENES DE ANSIEDAD]
TE SENTIS ABRUMADO POR SITUACIONESESTRESANTES Y TENDES A QUEDARTEHELADO O INMVIL(ENPENSAMIENTOS Y ACCIONES)
TE PARALIZASFRENTE AL CONFLICTO[HACES LO POSIBLE POR EVITARLO]
GANGLIOS BASALES
TENSIN MUSCULAR | DOLORES DECABEZA | MIGRANA
HIPOACTIVOS[PERSONAS QUE SUFRENDE DFICIT ATENCIONAL]
UNA SITUACIN ESTRESANTEPUEDE MOTIVARTE A LA ACCIN
GANGLIOS BASALES
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Crtex PrefrontalSistema Lmbico ProfundoGanglios Basales
Cingulate Anterior
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cer ebr o
te ayuda a cambiar & dirigir tuatencin de una cosa a otra, deuna idea a otra,de ver opciones en la vida
SISTEMA CINGULADOFLEXIBILIDAD COGNITIVA
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habilidad de una persona parair con la corriente, adaptarseal cambio, y manejar enforma exitosa losproblemas nuevos que sepresentan.
SISTEMA CINGULADOFLEXIBILIDAD COGNITIVA
PENSAMIENTOS ORIENTADOS AL FUTURO[PLANIFICAR Y ESTABLECER OBJETIVOS]
SISTEMA CINGULADO
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.. percibo situacionestemerosas donde no lashay.. predigo eventosnegativos.. SIENTOINSEGURIDAD
DIFICULTADES EN ESTAPARTE DEL CEREBRO:SISTEMA CINGULADO
neuroliderazgo
El CAMBIO
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Cambio QUIENES?NO SE
Y NO MEIMPORTA
RESISTENCIA ACTIVAO PASIVA
ME ENCANTAHACER ESTO Y ESTAR
INMERSO ENESTE PROYECTO
PASIN
LO HAGO PORQUETENGO QUEHACERLO
APATA
ME SENTIRIACULPABLE
SINO LO HICIESECORRECTAMENTE
CONFORME
ME PARECEIMPORTANTE
HACERLOPORQUE
DE ACUERDO
HACER ESTO ESMUY IMPORTANTE
PARA MI
COMPROMISO
CAMBIAR
FCIL O DIFCIL?
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CAMBIARES MUY DIFCIL
SLO 1 DE 9 PERSONASLOGRARON
CAMBIAR SU ESTILO DE VIDA
CIRUGAABIERTA DE
CORAZN
CAMBIO = MS DIFCILCAMBIO (?) 3Fs [FORCE FEARFACTS]
FUERZA MIEDO HECHOS
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NEOCORTEX
LMBICO
REPTILIANO
razn(100 mil aos)
emocin(+200 millones aos)
instinto(+500 millones aos)
Decisions-making [?]
95%
CAMBIO = MS FCILCAMBIO [EMOCIONES]
VER SENTIR CAMBIAR[METFORAS HISTORIAS]
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CAMBIOa travs deEMOCIONES
VER
Ms Fcil, No Fcil
SENTIR
CAMBIAR
CAMBIAR A OTRO ES AN MS
DIFCIL
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CAMBIAR A UN GRUPODE PERSONAS PARECE
TAREA IMPOSIBLE
NEUROCIENCIA SOCIAL, AFECTIVA Y COGNITIVA
01. MUCHO DE NUESTRO COMPORTAMIENTOES GOBERNADO POR EL PRINCIPIO
ORGANIZACIONAL DEL CEREBRO DE:
MINIMIZAR RIESGOS (AMENAZAS)Y BUSCAR PLACER (RECOMPENSAS)
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NEUROCIENCIA SOCIAL, AFECTIVA Y COGNITIVA
02. LOS CIRCUITOS CEREBRALESUSADOS PARASOCIALMENTEMINIMIZAR
RIESGOS Y AUMENTAR PLACER(EN EL TRABAJO):
LOS MISMOS USADOS PARA LASNECESIDADES PRIMARIAS DESUPERVIVENCIA
NEUROCIENCIA SOCIAL, AFECTIVA Y COGNITIVA
LASNECESIDADES SOCIALES
SON TRATADAS COMO LASNECESIDADES DE AGUA Y COMIDA
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POR QU LA GENTE NOCAMBIA SEGUIDO EN
ORGANIZACIONES?
MIEDO A SER RECHAZADO, AEQUIVOCARSE!
SI VAS A APRENDER | HACER ALGO NUEVO
VAS A FALLAR
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QU HACEN LASORGANIZACIONES PARA QUE
LA GENTE CAMBIE?
LA MOTIVACIN EXTRNSECA PERJUDICA LACREATIVIDAD DE LAS PERSONAS
1- SISTEMA CASTIGO / RECOMPENSA
QU HACEN LASORGANIZACIONES PARA QUE
LA GENTE CAMBIE?2- EL FEEDBACK
ELFEEDBACKGENERA AMENAZA EN ELCEREBRO DE LAS PERSONAS?
GENTE TERMINADEFENDINDOSE
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CAMBIO (4is)01. IMPUESTO
02. INFORMADO
03. INVOLUCRADO04. INICIADO
QU ES (EN LASORGANIZACIONES) LO QUE
QUEREMOS QUE LAGENTE CAMBIE?RESULTADOS
(PERFORMANCE)
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RESULTADOS(PERFORMANCE)
MODELO DEL ICEBERG
COMPORTAMIENTOS(HBITOS)
EMOCIONES(LO QUE SENTIMOS)
PENSAMIENTOS(LO QUE PENSAMOS)
5-15%
85-95% I N V I S I B L E
O B S E R V A B L E
RESULTADOS(PERFORMANCE)
COMPORTAMIENTOS(HBITOS)
EMOCIONES(LO QUE SENTIMOS)
PENSAMIENTOS(LO QUE PENSAMOS)cambio
MODELO DEL ICEBERG
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NUEVOS COMPORTAMIENTOS(NUEVOS HBITOS MAS SANOS)
EMOCIONES(LO QUE SENTIMOS)
PENSAMIENTOS(LO QUE PENSAMOS)
RESULTADOS(PERFORMANCE)
cambio
MODELO DEL ICEBERG
NUEVOS COMPORTAMIENTOS(NUEVOS HBITOS MAS SANOS)
EMOCIONES(LO QUE SENTIMOS)
PENSAMIENTOS(LO QUE PENSAMOS)
cambio
NUEVOS RESULTADOS(PERFORMANCE MAS CREATIVA)
MODELO DEL ICEBERG
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RESULTADOS(PERFORMANCE)
MODELO DEL ICEBERG
COMPORTAMIENTOS(HBITOS)
EMOCIONES(LO QUE SENTIMOS)
PENSAMIENTOS(LO QUE PENSAMOS)
PORQUESDIFCILCAMBIAR?
MUCHOS DE LOS PATRONES DOMINANTES DEPENSAMIENTO Y COMPORTAMIENTOSON
AUTOMTICOS(INCONSCIENTES)
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ESTMULO REACCINPATRONES DE COMPORTAMIENTO
Y PENSAMIENTOS AUTOMTICOS
PAUSA
LIBERTAD PARA DECIDIR(BEHAVIOR REPERTOIRE)
LIBERTAD PARA DECIDIR(BEHAVIOR REPERTOIRE)
PENS:CULES SON TUSRESPUESTAS AUTOMTICAS ACIERTOS ESTMULOS?
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ESTMULO RESPUESTA
CMO APRETAR PAUSA?
01. CAMBIAR EL AMBIENTE
O ESTMULO02. RESPIRAR PROFUNDO(MS O2 EN TU CEREBRO PENSS MEJOR)
03. ESPALDA DERECHA
REACCIN
RESPIRAR PROFUNDO(MS O2 EN TU CEREBRO PENSS MEJOR)
Regla del2%
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IQ
EQ
SQ
CQTE DAS CUENTA QUE TENS
QUE CAMBIAR
CQ TE DAS CUENTA QUE TENS QUE CAMBIAR01. SOS CONSCIENTE QUE TENS
QUE CAMBIAR?02. QUERS CAMBIAR?
03. SABS COMO CAMBIAR?HOY LA NEUROCIENCIA SABE MUCHO DE ESTO
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SI SEGUS HACIENDO LAS MISMASVIEJAS COSAS, NO PODRSHACER
NUEVAS COSAS
CAMBIARHOY LA NEUROCIENCIA
SABE MUCHO DE ESTO
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EN SCANNER CEREBRALESCUANDO LA GENTE SIENTE SU:
STATUS (BAJAR)
CERTEZA(DESAPARECER, NO EXISTIR)
AUTONOMIA(NO TENER)
RELACIONES(COMPETITIVAS)
JUSTICIA(POCA O NULA)
AMENAZA
CUANDO EL CEREBRO SE SIENTE
NO LE PIDAS QUE CAMBIE OQUE HAGA LAS
COSAS DIFERENTE
AMENAZADO
- CONSCIENTE O INCONSCIENTE-
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MODELOSC ARF
ESTOS CINCO DOMINIOS ACTIVAN LOS CIRCUITOS DE AMENAZAS YRECOMPENSAS DEL CEREBRO
STATUS | CERTAINTY| AUTONOMYRELATEDNESS| FAIRNESS
Y VOS COMO LDER DEBS HACER TODO LO POSIBLE PARA QUE HAYALA MENOR CANTIDAD DE AMENAZAS POSIBLES
MODELOSC ARF
STATUSIMPORTANCIA RELATIVA FRENTE A LOS DEMS
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MODELOSC ARF
STATUSEL STATUS ES EL DETERMINANTE MAS SIGNIFICATIVO DE
LONGEVIDAD Y SALUD(CONTROLADO POR EDUCACIN Y INCOME)
THE STATUS SYNDROME(MICHAEL MARMOT)
MODELOSC ARF
STATUSSTATUS EQUIVALE A SUPERVIVENCIA. MONOS CON MS STATUS TIENEN
MENOS CORTISOL, VIVEN MS Y SON MS SALUDABLES
DR. SAPOLSKI 2002. COMUNIDADES DE PRIMATES
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MODELOSC ARF
STATUSEL STATUS ES REPRESENTADO EN RELACIN A LOS DEMS DURANTE LAS
CONVERSACIONES
HUMANOS
STATUSEL CEREBRO PIENSA EN STATUS USANDO LOS MISMOS CIRCUITOS QUE
USAMOS PARA PENSAR EN NMEROS
HUMANOS
MODELOSC ARF
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MODELOSC ARF
STATUSLA SENSACIN DE SUBIR EN STATUS ES CUANDO UNO SE SIENTE
MEJOR QUE OTRO.
SE ACTIVA EL CIRCUITO DE RECOMPENSA (+DOPAMINA)
HUMANOS
MODELOSC ARF
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MODELOSC ARF
REDUCIENDOSTATUS A LA GENTE
ES MUY FCIL HACERLO, AN SIN INTENCIN CMO?
MODELOSC ARF
REDUCIENDOSTATUS
DANDO FEEDBACK
01. DANDO INSTRUCCIONES, CONSEJOS OSUGIRIENDO QUE HICISTE ALGO APENAS MAL.
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AUMENTANDOSTATUSDE LA GENTE
ORGANIZACIONES USAN LAS PROMOCIONES PARA SUBIR STATUS!
AUNQUE SUBA MUCHAS VECES GENTE INCOMPETENTE
MODELOSC ARF
AUMENTANDOSTATUS01. CUANDO SENTS QUE APRENDS Y MEJORSY
LE PRESTAN ATENCIN A ESE CAMBIO QUE HICISTE.
MODELOSC ARF
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AUMENTANDOSTATUS02. CUANDO TERECONOCEN PBLICAMENTEPOR
TU TRABAJO.
MODELOSC ARF
CERTAINTYEL PODER PREDECIR EL FUTURO
MODELOSC ARF
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MODELOSC ARF
CERTAINTY AL CEREBRO LE GUSTA SABER QUE
VA A SUCEDER,
QUE PATRONES ESTN OCURRIENDO MOMENTO A MOMENTO
MODELOSC ARF
CERTAINTYSIN PREDICCIONES, DEBE USAR
MUCHOS MS RECURSOS.
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MODELOSC ARF
CERTAINTYINCLUSO PEQUEAS CANTIDADES DE INCERTIDUMBRE GENERA
UNA SEAL DE ERROR EN ELORBITAL FRONTAL CORTEX (OCF)
MODELOSC ARF
CERTAINTYERROR en el OCF
SE LLEVA TODA LA ATENCIN/ENERGIADEL CORTEX PREFRONTAL Y DE LOS OBJETIVOS QUE UNO TIENE.
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MODELOSC ARF
MODELOSC ARF
AUMENTANDOCERTAINTYCUALQUIER TIPO DE CAMBIO PRODUCE
INCERTIDUMBREQU HACER?
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MODELOSC ARF
AUMENTANDOCERTAINTY01. DESCOMPONER UN PROYECTO COMPLEJO EN PARTES
02. ESTABLECER EXPECTATIVAS CLARAS DE LO QUEESPERAMOS EN CADA SITUACIN
MODELOSC ARF
AUMENTANDOCERTAINTY03. SER MS EXPLCITO
(CUANTO VA A DURAR LA REUNIN)
04. OBJETIVOS CLAROS ANTES DE CADA DISCUSIN
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MODELOSC ARF
AUMENTANDOCERTAINTY05. DURANTE UNA RESTRUCTURACIN
AVISARLES QUE DA VAN A TENER NUEVA INFO DE LO QUE
EST PASANDO(PERCEPTION OF CERTAINTY )
AUTONOMYPROVEE UNA SENSACIN DE CONTROL SOBRE LOSEVENTOS
MODELOSC ARF
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MODELOSC ARF
AUTONOMYEL GRADO DECONTROLQUE UN ORGANISMO TIENE SOBRE
FACTORES STRESSANTES DETERMINA COMO ESOS FACTORES ALTERAN EL FUNCIONAMIENTO DE ESE ORGANISMO.
MODELOSC ARF
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MODELOSC ARF
REDUCIENDO AUTONOMY1. MICROMANAGEMENT SE SIENTE
COMO UNA AMENAZA!
MODELOSC ARF
REDUCIENDO AUTONOMY02. TRABAJAR EN GRUPO PUEDE REDUCIR AUTONOMIA
EN EQUIPOS HAY QUE AUMENTAR STATUS, CERTEZAS YRELACIONES COLABORATIVAS
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MODELOSC ARF
AUMENTANDO AUTONOMYPROVEER DE AUTONOMIA SIGNIFICANTE ES DIFCIL
CON TAN SOLO UN AUMENTO EN LA PERCEPCIN DE LA AUTONOMIAPUEDE AYUDAR
MODELOSC ARF
AUMENTANDO AUTONOMY01. DEJAR QUE ORGANICEN SU ESCRITORIO
02. ORGANICEN SU WORKFLOW03. SUS HORARIOS
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MODELOSC ARF
AUMENTANDO AUTONOMY04. POINT-OF-NEED DECISION-MAKING
(SIN CONSULTAR O INTERVENIR)
MODELOSC ARF
RELATEDNESSPROVEE UNA SENSACIN DE SEGURIDAD FRENTE A LOS DEMS. AMIGO MS QUE ENEMIGO.
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RELATEDNESSCUANTO MS CONFIANZA, MS SE COLABORA Y MS INFO SE INTERCAMBIA
MODELOSC ARF
CONCEPTO MUY RELACIONADO AL DE CONFIANZA
RELATEDNESS
MODELOSC ARF
ADEMS, SI ALGUIEN ES COMPETIDOR NUESTRO, LAEMPATIAHACIA ESA PERSONA TIENDE ADESAPARECER
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RELATEDNESS
ALCOHOL REDUCE LA RESPUESTA DE AMENAZA SOCIAL AUTOMTICAFRENTE A DESCONOCIDOS
MODELOSC ARF
EN AUSENCIA DE INTERACIONES SOCIALESSEGURAS SE PRODUCE UNA AMENAZA
RELATEDNESS
SHOT NASAL OXITOCINA = MS COLABORACIN
MODELOSC ARF
EN AUSENCIA DE ALCOHOL ES LA HORMONAOXITOCINALA ASOCIADA A GREATER AFFILIATIVE BEHAVIOR
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RELATEDNESS
MODELOSC ARF
+ OXITACINA.. APRETN DE MANOS
.. HABLAR DEL CLIMA.. INTERCAMBIAR NOMBRES
MODELOSC ARF
RELATEDNESS
FORMAS DE REDUCIR (-)O AUMENTAR (+)
DE LA GENTE
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MODELOSC ARF
AUMENTANDORELATEDNESSPASAR TIEMPO JUNTOS NO ES SUFICIENTE!
01. PASAR TIEMPO JUNTOS Y COMPARTIR ASPECTOSPERSONALES SI
MODELOSC ARF
AUMENTANDORELATEDNESS02. ESTABLECER SISTEMAS CLARAMENTE DEFINIDOS
DE COACHING, MENTORING, AMIGOS
03. PEQUEAS ACCIONES DE APRENDIZAJE ENGRUPOS (POCOS MEJOR QUE MUCHOS)
-
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MODELOSC ARF
FAIRNESSPERCEPCIN DE INTERCAMBIOS JUSTOS ENTRE LA GENTE
MODELOSC ARF
FAIRNESS
0.5 $ (de 1 $) + PLACER 10 $ (de 50$) - PLACER
CUANDO HAY INTERCAMBIOS CONSIDERADOSJUSTOS,EL CEREBRO SIENTE PLACER (RECOMPENSA PRIMARIA)
-
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MODELOSC ARF
REDUCIENDOFAIRNESSLA SOLA PERCEPCIN DE UNFAIRNESS ES SUFICIENTE
TRATA DIFERENTE A CARLOS Y MARA DEL RESTO DE NOSOTROS
NOS DICEN QUE DEBEMOS REDUCIR PERSONAL, PERO EN VENTAS LES VA GENIALY ESTN TOMANDO GENTE NUEVA
NOS DAN LATA CON EL TEMA DE LOS VALORES PERO AL FINAL LO NICO QUE LESINTERESA ES LA GUITA
MODELOSC ARF
AUMENTANDOFAIRNESSINCREMENTAR:TRANSPARENCIA
(TODOS ENTIENDEN LA SITUACIN FINANCIERADE LA CIA.)
COMUNICACIN INTERNA
INVOLUCRAMIENTO
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MODELOSC ARF
AUMENTANDOFAIRNESS01. REALIZAR TRABAJOS VOLUNTARIOS
PARA LA COMUNIDAD
MODELOSC ARF
AUMENTANDOFAIRNESS02. EXPECTATIVAS CLARAS EN TODA SITUACIN
(REUNIN DE 1 HR O CONTRATO DE 5 AOS)
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RESULTADOS(PERFORMANCE)
cambio - MODELO DEL ICEBERG
COMPORTAMIENTOS(HABITOS)
EMOCIONES(LO QUE SENTIMOS)
PENSAMIENTOS(LO QUE PENSAMOS) I N V I S I B
L E
O B S E R V A B L E
5-15%
85-95%
LO QUE LOGRAMOS EN ELTRABAJO ES GRACIAS A
NUESTRAFORMA DE PENSARSIN EMBARGO, CUANDO QUEREMOS MEJORAR LOS
RESULTADOSTENDEMOS A FOCALIZAR LAPERFORMANCE EN SI MISMAEN LUGAR DE DISCUTIR LAS
EMOCIONES O PENSAMIENTOSDE LA GENTE
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DS = (exptn + exprnce) x AD+x VP
LAESTABILIDADDINMICA
ES IGUAL A LA COMBINACIN DEexpectativas y experiencias
MULTIPLICADAS POR LA
DENSIDAD DE ATENCINPOSITIVAY ELPODER DE
VETO.
CAMBIO(DEL CEREBRO)
DS= ESTABILIDAD DINMICAo CAMBIO POSITIVO
LOS SISTEMAS ENESTABILIDAD DINMICASE DESARROLLAN CONELTIEMPOHACINDOSE MS Y MS COMPLEJOS
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DS= ESTABILIDAD DINMICAo CAMBIO POSITIVO
LOS PRIMEROS PASOS DE UN BEB SONTORPES(SIMPLES)CON ELTIEMPO SU CEREBRO Y CUERPO SE DESARROLLAN PARA PODER por ejemplo- BAILAR HIP HOP, BALLET, ETC.(COMPLEJO)
DS= ESTABILIDADDINMICA
o CAMBIO POSITIVO
ESE CEREBRO SE CONECTA YRECONECTA ESTIMULADO POR
CAMBIOS EN EL AMBIENTEESPECIALMENTE
INTERACCIONES SOCIALES!
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QUE SE GESTIONA PARA SOBREVIVIRLAS DIFICULTADES GENERALMENTE LOHACE DESARROLLANDO HABILIDADESY SISTEMAS COMPLEJOSQUE LEPERMITEN DESAFIAR EL FUTUROMAS FCILMENTE.
UNA ORGANIZACIN
IDNTICOESTMULO
EXTERNO(CALOR)
DIFERENTE ACTIVIDAD
CEREBRAL
DIFERENTESESCALAS DE DOLOR
(1.5/10 8.5/10)
INPUT fMRI OUTPUT
exptn + exprnce
DOLOR
BAJOMEDIO ALTO
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fMRI.DIFERENTE ACTIVIDAD CEREBRAL
(HIGHER LEVELS)
.. HISTORIA PASADA (experiencia)
.. CONTEXTO PRESENTE
.. IMPLICACIONES FUTURAS (expectativas)
REAS REGULANDO PERCEPCIN DELDOLORINCLUYEN:
exptn + exprnce
PARADIGMA DELAS EXPECTATIVAS
APRENDO QUE DOLORVENDR(BAJO, MEDIO, ALTO)SEGN EL TIEMPO DEINTERVALO EN SEGUNDOS.
LUEGO DE VARIAS VECES LAGENTE YA SABE QUE ESPERA
(EXPERIENCIA)
DOLOR
BAJOMEDIO ALTO
7.51530
APRENDOsegundos
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QU PASA SI LUEGO DE7,5 SEGUNDOS APLICO
DOLOR ALTO?
BAJOMEDIO ALTO
7.51530
APLICO DOLOR ALTO
LA GENTE DICEQUE EL DOLOR ES BAJO!
(experiencia) DOLOR
PARADIGMA DELAS EXPECTATIVAS
QUE EL DOLORFUE BAJO!
Y LA ACTIVIDADCEREBRAL?fMRI
TAMBIN BAJO
QU PASA SI LUEGO DE 7,5SEGUNDOS APLICO DOLOR ALTO?
PARADIGMA DELAS EXPECTATIVAS
LA GENTE DICE
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CUANDO LA GENTE ESPERA UNDOLOR BAJOPERORECIBE UNDOLOR ALTO,
EXPERIENCIA/SIENTE/VIVEUN DOLOR BAJO
PARADIGMA DELAS EXPECTATIVAS
PARADIGMADELAS EXPECTATIVAS
LASEXPECTATIVAS ALTERANLAEXPERIENCIA DEL DOLOR
POR QU ?
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LA ACTIVIDAD MENTALPUEDE ALTERAR LAINFORMACIN QUE NOSLLEGA AL CEREBRO SEAPOSITIVA O NEGATIVA.
PARADIGMADELAS EXPECTATIVAS
PARADIGMADELAS EXPECTATIVAS
QU PASA AL REVS, LUEGO DE30 SEGUNDOS (LA GENTE APRENDIODOLOR ALTO) APLICO DOLOR BAJO ?
BAJOMEDIO ALTO
7.51530 APLICO DOLORBAJO
LA GENTE DICEQUE EL DOLOR ES BAJO!
(experiencia) DOLOR
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CUANDO LA GENTE ESPERA UNDOLOR ALTOPERO RECIBE UNDOLOR BAJO,EXPERIENCIA/SIENTE/VIVEUNDOLOR BAJO
ESPERA (POR EXPERIENCIA) ALTOPERODESEA Y TIENE EXPECTATIVAS DE QUE SEABAJO
PARADIGMADELAS EXPECTATIVAS
LA INTERACCIN ENTRE LAS EXPECTATIVAS Y LOS DESEOS.CONFIRMATION BIAS.IGNORAMOS INFO NEGATIVA QUE NO MATCHEA NUESTRAS INTENCIONES
PARADIGMADELAS EXPECTATIVAS
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+i
PRESTAMOS MS ATENCIN A LA INFO QUEMATCHEANUESTRAS INTENCIONES
PARADIGMADELAS EXPECTATIVAS
exptn + exprnce
EN LA EMPRESA
INPUTIDNTICOMENSAJE
OUTPUTDIFERENTEINFORMACINY LO QUE HAGOCON ESA INFO
-
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exptn + exprnce
LA COMBINACIN ENTRE EXPECTATIVAS Y EXPERIENCIA(EFECTO PLACEBO)
exptn + exprnce
CAMBIAR A TRAVSDE LAS ASPIRACIONESES MS EFECTIVO QUE ELCAMBIOPOR DESESPERACIN
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DS = (exptn + exprnce)x AD+x VP
LAESTABILIDADDINMICA
ES IGUAL A LA COMBINACIN DEexpectativas y experiencias
MULTIPLICADAS POR LA
DENSIDAD DE ATENCINPOSITIVAY ELPODER DE
VETO.
CAMBIO(DEL CEREBRO)
AD+DENSIDAD DEATENCIN POSITIVA
UNA VEZ QUE UN HBITO, REACCIN EMOCIONAL,O TIPO DE PENSAMIENTOFUE CABLEADO (hardwired)ESINFRUCTUOSO TRATAR DE BORRARLO
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CMO PREGUNTSINFLUYE ENLOS RESULTADOS O RESPUESTAS
QUE RECIBIRS
ENTENDIERON?VS. FUI CLARO?
AD+DENSIDAD DEATENCIN POSITIVA
DE LA MISMA MANERA A QUPRESTS ATENCININFLUYEEN LAS CONEXIONES QUE EL
CEREBROGENERA
AD+DENSIDAD DEATENCIN POSITIVA
-
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NEUROPLASTICIDADEL CEREBRO HACENUEVASCONEXIONESDONDE FOCALIZAMOS NUESTRA ATENCIN ES CRTICO PARA LACREACIN DE CAMBIOS FSICOS ENEL CEREBRO
AD+DENSIDAD DEATENCIN POSITIVA
AD+DENSIDAD DEATENCIN POSITIVA
CANTIDADYCALIDAD
CIRCUITO=CONEXIONES ENTREDIFERENTES NEURONAS
DE ATENCIN EN UN CIRCUITO PARTICULAR
-
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CALIDADDE ATENCIN
NMERODE CIRCUITOS ACTIVADOS EN CONEXINCON EL CIRCUITO ORIGINAL
AD+DENSIDAD DEATENCIN POSITIVA
EJEMPLO 1QU TE DIJO TU JEFE EN ELPERFORMANCE REVIEW?
SE ACTIVAN CIRCUITOS: AUDITIVOS(RECUERDAN QUE DIJO)VISUALES(LA ESCENA)MEMORIA(QU EMOCIONES TUVO ESA CHARLA)
CALIDAD DE ATENCIN
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INTERACCIN CON TU JEFE, COMPARACIN CON OTRAS PERFORMACE REVIEW S, EXPECTATIVAS Y MIEDOS,REACCIONES POSTERIORES, CONCLUSIONES, PREGUNTAS, ETCMS CALIDAD!
EJEMPLO 2QU ESTUVO BUENODURANTE TU PERFORMANCE REVIEW?
SE ACTIVAN MS CIRCUITOS: AUDITIVOS(RECUERDAN QUEDIJO) | VISUALES(LA ESCENA) |MEMORIA(QU EMOCIONESTUVO ESA CHARLA)
CALIDAD DE ATENCIN
AD+DENSIDAD DEATENCIN POSITIVA
NMERO DE VECES QUE EL FOCO FUEDIRIGIDO A UN CIRCUITO DESEADO
CANTIDAD DE ATENCIN
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RECORDAROBTENEMOS MS DE ESO QUEPRESTAMOS MS ATENCIN
MIEDOS, PREOCUPACIONES, ARREPENTIMIENTOS,PENSAMIENTOS DE REVANCHAINCREMENTARNMAS ESOS ASPECTOS NO DESEADOS DE NUESTRASVIDAS
DS = (exptn + exprnce) x AD+x VPLAESTABILIDAD
DINMICAES IGUAL A LA COMBINACIN DEexpectativas y experiencias
MULTIPLICADAS POR LA
DENSIDAD DE ATENCINPOSITIVAY ELPODER DE
VETO.
CAMBIO(DEL CEREBRO)
-
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VP - VETOPOWER
EL CEREBRO EST CONSTANTEMENTEEN MODO:PROCESANDO
LOS PENSAMIENTOS APARECEN Y DESAPARECENCONSTANTEMENTE
ALGUNOS DE ESOS PENSAMIENTOS ESTN RELACIONADOS CON:ACCIONES VOLUNTARIAS(NO LAS PENSAMOS)
VP -VETO POWERLOS PENSAMIENTOS APARECEN
Y DESAPARECENCONSTANTEMENTE
-
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VP - VETOPOWER
ESAS ACCIONES VOLUNTARIASSEPUEDEN REGISTRAR EN UN INSTRUMENTO
0.5 SEGUNDOS ANTES DE QUE LASHAGAMOSREADINESS POTENTIAL
EL CEREBRO GENERA UNA SEAL (RP) PARA AGARRAR UNATAZA O.5 SEGUNDOS ANTES DE QUE LA AGARRES
EJEMPLOREADINESSPOTENTIAL
VP -VETOPOWER
O.5 O.5
-
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READINESS POTENTIAL
VP -VETOPOWER
VOS PODS DARTE CUENTACONSCIENTEMENTE (AWARE)DE ESA SEAL 0.3SEGUNDOS MS TARDE
READINESS POTENTIAL
VP -VETOPOWER
TENEMOS0.2 SEGUNDOSPARA (GAP BETWEEN AWARENESS AND A CTION) DECIDIRNO HACERLO QUEINCONSCIENTEMENTE GENERAMOSCOMO UNA OPCIN DE ACCIN.
-
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PERO SI TENEMOSFREE WILL NOTCUANDO SE TRATA DE NO HACER ALGO DELO QUE NOS DIMOS CUENTA(AWARE)
NO TENEMOSFREE WILLPARA VOLUNTARIAMENTE CREAR ENNUESTRO CEREBROREADINESS POTENTIAL (ACTION)
VP -VETOPOWER
ESTAMOSFORTALECIENDOOTRAS ALTERNATIVASPOSIBLES (CAMBIAR)
CADA VEZ QUE EJERCITAMOS ELVETO POWERPARA DECIDIRNOREALIZAR UNA ACCIN RUTINARIA(HBITOS, PATRONES)
VP -VETOPOWER
-
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CONCLUSIN.01NUESTRAS EXPECTATIVASPUEDEN TENER UN SUBSTANCIAL Y
MEDIBLE EFECTO ENNUESTRA EXPERIENCIA.
LA EXPERIENCIA DICE QUE QUEMA PERO NOQUEREMOS (EXPECTATIVAS) QUE SUCEDA,ENTONCES NO QUEMA.
DS = (exptn + exprnce) x AD+ x VP
CAMBIO(DEL CEREBRO)
CONCLUSIN.02LAESTABILIDAD DINMICAO CAMBIO POSITIVO ES
POSIBLE GRACIAS A LANEUROPLASTICIDADO ELHECHO DE QUE NUESTRAS EXPERIENCIASPUEDEN
CAMBIAR AL CEREBRO.
DS = (exptn + exprnce) x AD+x VP
-
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CONCLUSIN.03LAS EXPERIENCIAS (ATENCIN) POSITIVAS
PARECEN SOSTENER MEJOR A LOSSISTEMAS,SOBRETODO AQUELLAS QUE
DESEAMOS CONSCIENTEMENTE.
DS = (exptn + exprnce) x AD+x VP
CONCLUSIN.04TODO ESTO MULTIPLICADO POR DECIR NO A ESOS IMPULSOS QUE NOS LLEVAN A REPETIR
AQUELLO QUE NO FUNCION.
+
DS = (exptn + exprnce) x AD+ xVP
-
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.. A UN GRUPODE PERSONAS
CAMBIAR.. A OTRO
CAMBIO .. A OTRO .. A UN GRUPO DE PERSONAS
DS= ( exptn + exprnce) x AD+ x VP
CMO LLEVAR ESTA ECUACIN A UNA ORGANIZACIN ?
-
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DS= ( exptn + exprnce) x AD+ x VP
INSIGHTS
02
Dejalos que ellospiensen
Focalizar ensoluciones
ATENCIN
03
Llevalosal limite
de su zonade confort
Acentuar lopositivo
VETOPOWER
04
Decidir no hacer
una accinrutinaria
Ejercer vetopower
0 1
INTERACCIN
Hablar conintencin
Escucharelpotencial de lagente
CAMBIO .. A OTRO .. A UN GRUPO DE PERSONAS
DS= ( exptn + exprnce) x AD+ x VP
INSIGHTS
02
Dejalos que ellospiensen
Focalizar ensoluciones
ATENCIN
03
Llevalos al lmitede su zonade confort
Acentuar lopositivo
VETOPOWER
04
Decidir no hacer una accinrutinaria
Ejercer vetopower
0 1
INTERACCIN
Hablar conintencin
Escuchar elpotencial de la
gente
CAMBIO .. A OTRO .. A UN GRUPO DE PERSONAS
-
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NEUROCIENCIACAMBIO
INTERACCIN
01
HABLAR CON INTENCIN
.. TOMAMOS MUCHO MSTIEMPO DEL NECESARIO
PARA DESCRIBIR NUESTRASIDEAS[MONLOGOS EN
LUGAR DE DILOGOS]
.. LA GENTE YA SE FUEPERDIMOS LA ATENCIN
CAMBIOINTERACCIN
-
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SE CONCISO /ESPECFICO
.. USAMOS AL HABLAR[PROMEDIO]100 PALABRAS POR
MINUTO
.. PENSAMOS[PROMEDIO]600
PALABRAS POR MINUTOS
PARA CREAR CAMBIO DEBEMOS CAPTURAR YMANTENER LA ATENCIN DE LOS OTROS
HABLAR CON INTENCINCAMBIOINTERACCIN
SE CONCISO /ESPECFICO
.. EL QUE ESCUCHA PUEDEPROCESAR PEDAZOS DE
INFOEN LUGAR DEDIGERIR VARIOS MINUTOSDE IDEAS
NUESTRA MEMORIA DE TRABAJO ES MUY PEQUEA
HABLAR CON INTENCINCAMBIOINTERACCIN
-
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ESA ENERGA Y TIEMPO AHORRADOS LO USAMOS PARA IR PROFUNDOEN CIERTOSTEMASO PASAR A OTRO TEMA NUEVO
SE CONCISO /ESPECFICO
.. AHORRS MUCHAENERGA MENTAL Y
TIEMPO
HABLAR CON INTENCINCAMBIOINTERACCIN
SE CONCISO/ESPECFICO
.. PON EN TUMENTEUNA IMAGENDE LO QUEQUERES DECIR
USA METFORAS O PALABRAS VISUALES / EL CEREBRO LASPROCESA MS RAPIDAMENTE
HABLAR CON INTENCINCAMBIOINTERACCIN
-
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.. DEBEN CONTENER LA MENOR CANTIDADDE PALABRAS POSIBLE.. QUE LO MS IMPORTANTE SE LEAFCILMENTE EN UNA SOLA PANTALLA
.. NUNCA LO USES SI PUEDE AFECTAREMOCIONALMENTE A ALGUIEN (SALVOQUE SEA SOLO POSITIVO)
.. TEMAS EMOCIONALES DEBEN SERDISCUTIDO POR TELFONO O EN
PERSONA.. SI ROMPS LA REGLA ANTERIOR Y TE
DISTE CUENTA TARDE, LLAMALOINMEDIATAMENTE
EMAIL
HABLAR CON INTENCINCAMBIOINTERACCIN
.. 5 ESTADOS MENTALESPARA PENSAR Y/O COMUNICAR UN
PROYECTO
PERMITE RECONOCER COMO PENSAMOS UN PROYECTO Y SI DECIDIMOS ACTIVAMENTE CAMBIAR ESA FORMA DE PENSARLO
HABLAR CON INTENCINCAMBIOINTERACCIN
-
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ANTES DE LO QUE VAS A DECIR ESCOMOLO VAS A DECIR
VISION PLANEAMIENTO PROBLEMA DRAMADETALLE
HABLAR CON INTENCINCAMBIOINTERACCIN
DNDE Y POR QU QUIERO IR ALLI
.. POR QU QUEREMOS ESTE PROYECTO?.. QU TRATAMOS DE LOGRAR?
HABLAR CON INTENCINCAMBIOINTERACCIN
-
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ES PLANEAR SIN PREOCUPARSE DE LOS DETALLES
.. YA SABS DONDE QUERES IR.. CMO VAS A LLEGAR?
HABLAR CON INTENCINCAMBIOINTERACCIN
.. YA SABS DONDE IR Y CMO LLEGAR.. AHORA NECESITAMOS ACTUAR
ES EL DETALLE DE CMO HACERLO ! OJO, ES DONDE LA MAYORA OCUPAMS DE SU ENERGA OLVIDNDOSE DE DAR UN PASO ATRS PARA VER ELBIG PICTURE
CAMBIOHABLAR CON INTENCIN
INTERACCIN
-
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.. CUANDO SE HABLA DE LOQUE ANDA MAL
NO USARPROBLEM FOCUS APPROACH.USARVISION PERSPECTIVE O PLANNING PERSPECTIVE
HABLAR CON INTENCINCAMBIOINTERACCIN
.. LA VISIN, EL PLANEAMIENTO, LOS
DETALLES Y LOS PROBLEMAS SEDERRUMBARON
TODO TIENE UNA CARGA MUY EMOTIVAMUCHA GENTE QUEDA ATRAPADA EN ESTE ESTADO
HABLAR CON INTENCINCAMBIOINTERACCIN
-
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.. ASUMIR QUE LA GENTETIENE (O VA A TENER)LAS RESPUESTAS Y QUE
ESTAMOS PARA AYUDARLOS A
PENSAR
SI ESCUCHS SIN CONSCIENTEMENTE ELEGIR UNA FORMA PARTICULAR DEHACERLO, LO VAS A HACER SLO PARA PROBAR TUS TEORAS
ESCUCHAR ELPOTENCIALDE LA GENTECAMBIO
INTERACCIN
NATURALMENTE TENDEMOS A ESCUCHAR:
. POR OPORTUNIDADES PARA SONAR INTELIGENTE. POR OPORTUNIDADES PARA SONAR GRACIOSO
. PARA VER COMO PODS PARECER IMPORTANTE. PARA OBTENER INFO PARA VOS
. DISTRACCIONES DEL MUNDO EXTERNO (OTROS SONIDOS,MSICA). PARA ENTENDER LO QUE LE PASA AL OTRO
. TUS PROPIOS PENSAMIENTOS. PARA VER COMO TE PODS BENEFICIAR
. ETC
ESCUCHAR ELPOTENCIALDE LA GENTECAMBIO
INTERACCIN
-
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TOMANDO DISTANCIA
NO PERDINDOSE EN LOS DETALLES
SER CONSCIENTE DE NUESTROS PROPIOS FILTROS
SEPARANDO TU AGENDA DE LA CONVERSACIN
IDENTIFICANDO LOS HOT SPOTS
CMO
ESCUCHAR ELPOTENCIALDE LA GENTECAMBIO
INTERACCIN
DS= ( exptn + exprnce) x AD+ x VP
INSIGHTS
02
Dejalos que ellospiensen
Focalizar ensoluciones
ATENCIN
03
Llevalos al lmitede su zonade confort
Acentuar lopositivo
VETOPOWER
04
Decidir no hacer una accinrutinaria
Ejercer vetopower
0 1
INTERACCIN
Hablar conintencin
Escuchar elpotencial de la
gente
CAMBIO .. A OTRO .. A UN GRUPO DE PERSONAS
-
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NEUROCIENCIACAMBIO
INSIGHTS
02
LAS IDEAS SON COMO LOS CHICOS, NO HAY NINGUNO TAN MARAVILLOSO COMO EL TUYO (PROVERBIO CHINO)
.. FACILITAR EL PROCESO DE APRENDIZAJE AUTODIRIGIDO
DEJALOS QUEELLOS PIENSENCAMBIO
INSIGHTS
-
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138
DEJALOS QUEELLOS PIENSEN
.. CUANDO HACEMOS UNANUEVA CONEXIN HAYUNALIBERACIN DE ENERGAQUE NOS EMPUJA A HACER
(TAKE ACTION)
MOMENTO EUREKA O AHA !
CAMBIOINSIGHTS
FOCALIZ EN CMO PIENSA, NO EN QU PIENSA
.. NO ESTS INTERESADOTANTO EN EL
CONTENIDO DE LACONVERSACIN SINO EN
ELPROCESO DE
PENSAMIENTO DE LAOTRA PERSONA
CAMBIOINSIGHTS
DEJALOS QUEELLOS PIENSEN
-
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139
.. POR MS QUE LE HABLES, LE HABLES, LE HABLES LAGENTENECESITA HACERSUS PROPIAS CONEXIONES
WHY?
DEJALOS QUEELLOS PIENSENCAMBIO
INSIGHTS
.. CUANDO PENSAMOS LO QUE OTRODEBERIA HACER ES SOLO LO QUE
NUESTRO CEREBRO QUIERE HACER
.. NO SIEMPRE ES UNABUENA IDEAPARA EL OTRO
DEJALOS QUEELLOS PIENSENCAMBIO
INSIGHTS
-
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140
.. CUANDO VIENENCON SUS IDEASLOS
ESTS MOTIVANDO
DEJALOS QUEELLOS PIENSENCAMBIO
INSIGHTS
DE CMO UN LDER ENCARA EL APRENDIZAJE AUTO DIRIGIDO (PARA EL CAMBIO Y LAMEJORA DE LA PERFROMANCE)
SI LA GENTE NOENCUENTRARESPUESTA AL DILEMA
AN NO SABE
MOTIVA Y APOYA A LOS DEMS PARA QUEVENGAN CONSUS PROPIAS IDEAS
PROVEE UNA RESPUESTA PERO ALINEADA CON LA FORMA DEPENSAR DEL OTRO(TU IDEA COMO UNA POSIBILIDAD, NO UN
HECHO)
APOYALOS PARA QUE VAYAN A BUSCAR LARESPUESTAPOR ELLOS MISMOS(TIEMPO)
-
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.. ANOT EN LA SEMANA LAS VECESQUE ALGUIEN TE DICONSEJO O
TE DIJO QUE HACER
EJERCICIO
QU IMPACTO TUVO? IMPACT EN TU FORMA DE PENSAR?
CAMBIOINSIGHTS
DEJALOS QUEELLOS PIENSEN
FOCALIZA ENSOLUCIONES
.. TRATAR DE CAMBIARLO QUE NO PUDO SER CAMBIADO
.. CULPAS, EXCUSAS, JUSTIFICACIONES
.. FOCALIZAR ENPROBLEMASNOS LLEVA AL PASADO
CAMBIOINSIGHTS
-
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-
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143
POR QU NO ALCANZASTE TUSOBJETIVOS?
POR QU SUCEDIO ESTO?
POR QU PENSAS QUE NO SOS BUENOEN ESTO?
POR QU HICISTE ESTO?
POR QU NO ESTA FUNCIONANDO?
CUNDO COMENZO TODO A IR MAL?
QU NO FUNCIONA EN TU EQUIPO?
QUIN ES RESPONSABLE DE ESTO?
FOCALIZA ENPROBLEMAS
QU NECESITAS PARA ALCANZAR TUS OBJETIVOSLA PROXIMA VEZ?
QU ES LO QUE QUERES LOGRAR EN ESTE CASO?
CMO DESARROLLAMOS FORTALEZAS ENESTE AREA?
QU ES LO QUE QUERES HACER LA PROXIMA VEZ?
QU NECESITAMOS HACER PARA QUE ESTO FUNCIONE?
QU NECESITAS HACER PARA AVANZAR AQUI?
QU NECESITA TU EQUIPO PARA GANAR?
QUIN PUEDE LOGRARLO?
FOCALIZA ENSOLUCIONES
.. PROBLEM-FOCUSED APPROACH ES BUENO PARA ANALIZARY
CAMBIAR PROCESOS,
.. PERO NO ES SUFICIENTE(Y AVECES ES MALO)PARA CAMBIARGENTE
FOCALIZA ENSOLUCIONESCAMBIO
INSIGHTS
-
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.. LOS PROBLEMASDESAPARECEN EN EL
BACKGROUNDCUANDO LASSOLUCIONES COMIENZAN A
DESARROLLARSE
FOCALIZA ENSOLUCIONESCAMBIOINSIGHTS
.. PREST ATENCIN CUANTAS VECESFOCALIZS EN PROBLEMAS VS
CUANTAS EN SOLUCIONES
EJERCICIO
LLEV UN RATIO Y FIJATE QUE PASA
FOCALIZA ENSOLUCIONESCAMBIO
INSIGHTS
-
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145
DECILES
PREGUNTALES
SOLUCIONESPROBLEMAS
DEJALOS QUEELLOS PIENSEN
FOCALIZA ENSOLUCIONES+CAMBIO
INSIGHTS
DS= ( exptn + exprnce) x AD+ x VP
INSIGHTS
02
Dejalos que ellospiensen
Focalizar ensoluciones
ATENCIN
03
Llevalos al lmitede su zonade confort
Acentuar lopositivo
VETOPOWER
04
Decidir no hacer una accinrutinaria
Ejercer vetopower
0 1
INTERACCIN
Hablar conintencin
Escuchar elpotencial de la
gente
CAMBIO .. A OTRO .. A UN GRUPO DE PERSONAS
-
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146
ATENCIN
[+][CALIDAD]
[CANTIDAD]
03 NEUROCIENCIACAMBIO
03
CREAR NUEVOS HBITOS (CAMBIAR) REQUIERE PASAR POR CIERTAINCOMODIDAD, INCERTIDUMBRE, FRUSTRACIN Y/O MIEDO
.. SENTITECMODOINCOMODANDO A LA GENTE
LLEVALOS AL LMITEDE SU ZONADE CONFORTCAMBIO
ATENCIN
-
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.. AYUDALOS AQUE SEPAN QUE
LAFRUSTRACIN
ES NORMAL
TIEMPO DE EMOCIONES MUY FUERTE (BE AWARE!!!)
LLEVALOS AL LMITEDE SU ZONADE CONFORTCAMBIO
ATENCIN
.. EL CEREBRO QUERR PROTEGEREL STATUS QUO
Y ENVIARSEALES DE ALARMA
REPETIR REPETIR - REPETIR
NORMALIZING: QUE SEPAN POR DONDE VAN A PASAREMOCIONALMENTE
LLEVALOS AL LMITEDE SU ZONADE CONFORTCAMBIO
ATENCIN
-
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148
.. CORTAEL TIEMPODE TUSREUNIONES A UN 25% (REUNIN DE
1 HR AHORA DE 15 MINUTOS)
EJERCICIO
PERO LOGRANDO LOS MISMOS OBJETIVOS (ANOT QUE PASO)
LLEVALOS AL LMITEDE SU ZONADE CONFORTCAMBIO
ATENCIN
=PERFORMANCEPOTENCIAL
INTERFERENCIAS
ACENTUAR LOPOSITIVOCAMBIO
ATENCIN
-
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FEEDBACK(CRTICAS, PREOCUPACIONES,IMAGINAR LO PEOR)
COMPORTAMIENTOS(HABITOS)
EMOCIONES (LO QUE SENTIMOS)
PENSAMIENTOS(LO QUE PENSAMOS)
I N V I S I B L E
O B S E R V A B L E PERFORMANCE
ACENTUAR LOPOSITIVOCAMBIO
ATENCIN
ACENTUAR LOPOSITIVOCAMBIO
ATENCIN
ACENTUAR LOPOSITIVO
.. EN PROMEDIO POR AO RECIBIMOS MINUTOS DEFEEDBACK POSITIVO VS MILES DE HORAS DE
FEEBACK NEGATIVO(PROPIO Y AJENO)
CAMBIO ATENCIN
HABR MENOS INTERFERENCIAS QUE AFECTEN EL POTENCIAL DE LA GENTE
-
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.. QU HICISTE BIEN? Y QU DESCUBRISTE SOBREVOS CMO RESULTADO DE ESO?
.. QU ANDUVO BIEN? QUERS HABLAR DE CMOHACER MS DE STO?
.. QU HICISTE BIEN? Y QU IMPACTO CREES QUE
TIENE ESTO SOBRE TODOS LOS DEMS?.. CUALES FUERON LOS PUNTOS CLAVES DE ESTE
PROYECTO? Y QU APRENDISTE?
ACENTUAR LOPOSITIVOCAMBIO
ATENCIN
.. APRECIACIN: APRECIO MUCHO QUE HAYAS TERMINADO ELREPORTE A TIEMPO
.. VALIDACIN:PUEDO VER QUE LE PUSISTE MUCHOESFUERZO Y DEDICACIN A ESTE REPORTE
.. RECONOCIMIENTO:SOS UN EMPLEADO MUY TALENTOSO
.. AFIRMACIN:CREO QUE MERECES TODOS LOS APLAUSOS
POR ESTE PROYECTO.. CONFIRMACIN:QUE BUENO QUE LDERES ESTE PROYECTO,TIENE TODO TU ESTILO
.. AGRADECIMIENTO:GRACIAS POR PONER 100% DE TUTIEMPO EN ESTE PROYECTO
ACENTUAR LOPOSITIVOCAMBIO
ATENCIN
-
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.. MARSHALL GOLDSMITH FEEDFORWARD
.. EN LUGAR DE EXPLORAR LO QUE NO FUNCION EN ELPASADO, DISCUTIMOS QUE QUEREMOSCAMBIAR ENEL FUTURO Y DE COMO LOGRARLO
ACENTUAR LOPOSITIVOCAMBIO
ATENCIN
.. PRACTICA DARTE FEEDBACK + A VOS MISMO.
.. FIJATE QUE HICISTE BIEN, QUE DESAFOS ATRAVESASTE, LOS MIEDOS QUE TUVISTE
QUE SOBREPONER
EJERCICIO
LUEGO HACELO CON LOS OTROS, UNA PERSONA DIFERENTE POR DADURANTE UNA SEMANA
ACENTUAR LOPOSITIVOCAMBIO
ATENCIN
-
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DS= ( exptn + exprnce) x AD+ x VP
INSIGHTS
02
Dejalos que ellospiensen
Focalizar ensoluciones
ATENCIN
03
Llevalos al lmitede su zonade confort
Acentuar lopositivo
VETOPOWER
04
Decidir no hacer una accin
rutinaria
Ejercer vetopower
0 1
INTERACCIN
Hablar conintencin
Escuchar elpotencial de la
gente
CAMBIO .. A OTRO .. A UN GRUPO DE PERSONAS
VETOPOWER
04 NEUROCIENCIACAMBIO
LOS PENSAMIENTOS APARECENY DESAPARECEN
CONSTANTEMENTE
ALGUNOS DE ESOS PENSAMIENTOSESTN RELACIONADOS CON:
ACCIONES VOLUNTARIAS (NO LASPENSAMOS)
-
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DECIDIRNO REALIZARUNA ACCIN RUTINARIA
(personal)CAMBIOVETO POWER
EL CEREBROGENERAUNA SEALPARAREALIZAR ALGO
O.5 SEGUNDOS ANTESDE QUE LO HAGAS
READINESS POTENTIAL
CAMBIOVETO POWER
READINESS POTENTIAL
PODS DARTE CUENTACONSCIENTEMENTE
(AWARE)DE ESA SEAL0.3 SEGUNDOS
MAS TARDE
DECIDIRNO REALIZARUNA ACCIN RUTINARIA(personal)
-
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-
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CAMBIOVETO POWER
PERO SI TENEMOSFREE WILL NOTCUANDO SE TRATADE NO HACER ALGODE LO QUE NOS DIMOS CUENTA(AWARE)
NO TENEMOSFREE WILLPARA VOLUNTARIAMENTECREAR EN NUESTRO CEREBROREADINESS
POTENTIAL (ACTION)
EJERCERVETO POWER
(equipo)
CAMBIOVETO POWER
CULES SON LAS ACCIONES QUEREALIZAMOS EN LA ORGANIZACIN
DE FORMA AUTOMTICA QUE
YA NO NOS SIRVEN MS?
EJERCERVETO POWER(equipo)
-
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156
7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONESEXITOSAS EN CAMBIO
MINIMIZAR LAS
DIFERENCIASEN STATUS
7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONESEXITOSAS EN CAMBIO
STATUS
S
-
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157
SEGURIDAD PARA EL
EMPLEADO
7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONESEXITOSAS EN CAMBIO
CERTEZAS
SC
EQUIPOS AUTO GESTIONADOSCON DECISIONES
DESCENTRALIZADAS
7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONESEXITOSAS EN CAMBIO
AUTONOMA
SCA
-
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COMPARTIREXTENSIVAMENTE LA
INFORMACIN
7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONESEXITOSAS EN CAMBIO
COLABORACIN[RELATEDNESS]
SCAR
ALTAS RECOMPENSASBASADAS EN LA
PERFORMANCE DE LAORGANIZACIN
7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONESEXITOSAS EN CAMBIO
JUSTICIA[FAIRNESS]
SCARF
-
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159
MUCHA CAPACITACIN
7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONESEXITOSAS EN CAMBIO
INSIGHTS ATENCIN
7 PRCTICAS DE ORGANIZACIONESEXITOSAS EN CAMBIO
RECLUTAMIENTOMUY SELECTIVO
VETO POWER
-
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160
NIVELES DELIDERAZGO
COMPORTAMIENTO VISIBLE
LO QUE LOS OTROS DICEN YHACEN
. LAS PERSONAS ACTUAN Y HABLAN
. HACEN GESTOS Y MOVIMIENTOS QUE PODEMOSVER Y OIR
-
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PENSAMIENTOSCONSCIENTES
PUEDEN REVELARLOS O NO ANIVEL 1
. PODEMOS NO ESTAR CONSCIENTES DE ESOS PENSAMENTOS DE LOS OTROS
. DECIDEN CUALES MOSTRARNOS Y CUALES NO
. A VECES EL NIVEL 2 SE FILTRA AL NIVEL 1 (GESTO, MOVIMIENTO, SONRISA,GUINO, ETC)
VACEs (SEMICONSCIENTESO PARCILAMENTECONSCIENTES)
LA GENTE TIENEVALORES, ASUNCIONES, CREENCIAS YEXPECTATIVAS ACERCA DE COMO ES ODEBERIA SER EL MUNDO
. ESTOS SE DESARROLLAN CON EL TIEMPO Y SON GRAN PARTEDE LO QUE UNO ES COMO PERSONA. PUEDEN SER SOLO PARCIALMENTE VISTOS POR LOS DEMS ODISPONIBLES PARA LOS OTROS CADA TANTO
-
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LDERES EFECTIVOSDEBEN PRESTAR ATENCIN A LOS3 NIVELES
NIVEL .01COMPORTAMIENTO VISIBLE
NIVEL .02PENSAMIENTOS CONSCIENTESNIVEL .03VACEs
RDENES, AMENAZAS, INTIMIDACIONES, INCENTIVOS,BONOS
TCNICA DE INFLUENCIA
COMPORTAMIENTO VISIBLE
ARGUMENTOS, RACIONALIDAD, DATOS, REFERENCIAS,EVIDENCIAS, MANIPULACIONES
PENSAMIENTOS CONSCIENTES
VISIN, DEFINIR UN PROPSITO, HONESTIDAD,APERTURA, CONTAR UNA HISTORIA EMOCIONAL,ANCDOTAS
VACEs
INFLUENCIAR ALOS OTROS
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PARA QUEPIENSES
CMO LA GENTE (O VOS) DEJAFILTRARLOSPENSAMIENTOS CONSCIENTES DE NIVEL 2 ALCOMPORTAMIENTO VISIBLE DE NIVEL 1?
PARA QUEPIENSESCULES SON TUS 5 MSIMPORTANTESVACEs?
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PARA QUEPIENSES
CULES SON LOSVACEs DE TU JEFE?Y DE TUS COLEGAS?SI LOS ESCUCHS MAS CUIDADOSAMENTEPODRS RECONOCERLOS
HERRAMIENTA O TECNICAPARA INFLUENCIAR NUNCA
POCOFRECUENTE
A VECESSEGUIDO
MUYSEGUIDO SIEMPRE
INSTRUCCIONES CLARAS
CONTAR HISTORIAS
DATOS
EVIDENCIA
ESCUCHAR ATENTAMENTE
AMENAZAS
RAZONAMIENTOS | ARGUMENTOS
CALIDEZ | INOCENCIA
DEBATES
CLARIFICANDO LA VISION
MANIPULACION
COERCION
GRITOS
ANALISIS
MOSTRARSE, REVELARSE ALOS OTROS
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NUNCAPOCOFRECUENTE
A VECESSEGUIDO
MUYSEGUIDO SIEMPRE
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INSTRUCCIONES CLARAS
CONTAR HISTORIAS
DATOS
EVIDENCIA
ESCUCHAR ATENTAMENTE
AMENAZAS
ARGUMENTOS | RAZONAMIENTOS
CALIDEZ | INOCENCIA
DEBATES
CLARIFICANDO LA VISION
MANIPULACION
COERCION
GRITOS
ANALISIS
MOSTRARSE, REVELARSE A LOS OTROS
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PUNTOS
P1 + P6 + P11 + P12 + P13 =
P3 + P4 + P7 + P9 + P14 =
P2 +P5 + P8 + P10 + P15 =
TOTAL
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CONDESCENDIENTEPOCO APRECIADO
REALIZADO(SWEET SPOT)
DESILUSIONADOPOCO COMPROMETIDO
AUTOSACRIFICIO
FRUSTRADO
TU PROPSITO(LO QUE SE NECESITA EN
LA ORGANIZACIN YQUE A VOS TE IMPORTA)
TUS HABILIDADES(LO QUE SOS MUY BUENO HACIENDO)
TUS PASIONES(LO QUE TE ENCANTA HACER)
ATENCIN!Si queres hacer este ejercicio con tu equipo, comunicatecon Valeria as te da las herramientas necesarias para
llevarlo a cabo de la forma correcta