• Identity• Socio-demographic data• Psychographic portrait • Life stage, role, status• Culture references• Values and attitudes• Behavioral patterns• Cognitive, decision making & expressive style• Geospatial and any other spatial behavior• Socialization and interactions (incl. communicational activities)• Specificity in linguistics• Psycholinguistics and vocalization• Mimics and body language• Secondary data (from structured databases)• Ownership structure and usage (objects, products, brands)• Structure of transactions• Tracking analysis• Life style• Aesthetics• Variability and availability of resources• System capabilities (constructions of the structure - anatomy, structure regulation

– neurohumoral and other types of regulation)• System dynamics• Neurophysiology

ЭКРАН СОЗНАНИЯ

ЭКРАН ИРРАЦИОНАЛЬНОСТИ

ЭКРАН ТОЛЕРАНТНОСТИ

ЭКРАН УЧТИВОСТИ

ЭКРАН КОНФОРМИЗМА

ЭКРАН ВЕРБАЛИЗАЦИИ

– люди не осознают своих истинных мотивов и установок. Наличие меры предвзятости потребителя в процессе самоанализа и невозможность оценки своего поведения в бессознательном состоянии

– несмотря на стремление индивидуума логически обосновать свой выбор, он не поддается рациональному объяснению

– человеку свойственно негативно относиться к определенным нормам и правилам, что вызывает у него подсознательное чувство вины, от которого он старается избавиться, не признаваясь публично в своем мнении

– индивидуум, в силу своего характера или воспитания, не склонен говорить неприятные вещи, полагая, что может обидеть собеседника.

– индивидуум хочет чувствовать принадлежность к группе и пассивно принимает сложившееся отношение к предмету исследования, которое не расходится с установленными нормами общества

– индивидуум перцептивно познает (цвет, запах, звук, тактильные ощущения), и эта субъективная оценка существенно сокращает и упрощает знание об отношении к предмету исследования

Kalenscher, T., & Van Wingerden, M. (2011). Why we should use animals to study economic decision making–a perspective. Frontiers in neuroscience, 5.

Оптимизм

EASTERLIN PARADOX

Herrmann A. et al. The Power of Simplicity: Processing Fluency and the Effects of Olfactory Cues on Retail Sales //Journal of Retailing. – 2012.

Johnson, E., & Goldstein, D. (2003). Do defaults save lives?. science, 302, 1338-1339.

Редизайн сертификата, рассылаемого по домохозяйствам с целью подтолкнуть их к установке дополнительного оборудования, приводящего к серьезной экономии по результатам внедрения программы приведет к 2,2% сокращению энергопотребления и 5-ти кратному увеличению применения предложенных мер, достигнутые всего лишь за счет упрощения, цветового кодирования и акцента на выгоде.

При том, что ранее предложенные правительственные дотации практически не имели должного эффекта.

Ariely и др. обнаружили, что люди, которые носят поддельные бренды для достижения идентификации в более высоком социальном слое, считают себя нечестными и при этом существенно менее склонны доверять другим, чем те, кто носит только настоящую продукцию

Gino, Norton & Ariely (2010): "The counterfeit self: the deceptive costs of faking it" Psychological Science, Vol.21 pp712-720

Поведенческая экономика, эволюционная экономика и теория биологических рынков

De Waal, F. B. (2005). How animals do business. Scientific American, 292(4), 72-79.

Chen M. K., Lakshminarayanan V., Santos L. The evolution of our preferences: Evidence from capuchin monkey trading behavior. – 2005.

Bshary, R., & Schäffer, D. (2002). Choosy reef fish select cleaner fish that provide high-quality service. Animal Behaviour, 63(3), 557-564.

Bshary, R., & Grutter, A. S. (2002). Asymmetric cheating opportunities and partner control in a cleaner fish mutualism. Animal Behaviour, 63(3), 547-555.

«Если бы мы сумели взять у самца атласного шалашника интервью для журнала «Артфорум», он мог бы сказать примерно следующее: «Я нахожу совершенно необъяснимым это непреодолимое влечение к самовыражению, к игре с цветом и формой только ради них самих. Я не помню, когда впервые ощутил в себе неудержимое желание создавать насыщенные цветовые поля в рамках монументального, но при этом минималистского антуража, но когда я отдаюсь этой страсти, я ясно ощущаю свою связь с чем-то, находящимся вне меня. Когда я вижу красивую орхидею высоко на дереве, я чувствую, что просто обязан ее заполучить. Когда я вижу, что какая-нибудь ракушка в моем творении сдвинута с места, я должен положить ее обратно. Райские птицы могут отращивать красивые перья, но для этого не нужно обладать эстетическим чувством — только грубым инстинктом тела. То, что самки иногда приближаются ко входу в мою галерею и восхищаются моей работой, — лишь счастливая случайность, и было бы оскорбительно думать, что я творю, чтобы размножаться. Мы живем в постфрейдистскую, постмодернистскую эру, когда грубые сексуальные метанарративы уже неуместны для объяснения наших творческих импульсов». К счастью, шалашники не умеют говорить, и поэтому мы вправе объяснять их искусство половым отбором, не считаясь ни с какими возражениями с их стороны. С человеческими художниками всё несколько сложнее.

Джеффри Миллер. “The mating mind”

Половой отбор — процесс, в основе которого лежит конкуренция за полового партнёра между особями одного пола, что влечёт за собой выборочное спаривание и производство потомства

Концепция гандикапа (handicap) — информация о качестве генома самца могут нести лишь вредные для выживаемости признаки. 1975 год Амоц Захави (Amotz Zahavi)

Фишеровское убегание или убегание Фишера, принцип, впервые предложенный Р. Фишером в начале 20 века, предполагает, что механизмом генетического отбора для эволюции может служить преувеличение некоторых характеристик, свойственных виду, наблюдаемое в многочисленных размножающихся половым путем видах, и который строится на основе предпочтений (или привлечения) самок этими признаками (известен также как гипотеза женского выбора)

high

Impulsive limbic (extra) High level Low level

optimum

low

PFC moderate (intra) Low level High level

Epinephrine Dopamine Testosterone Vasopressin Oxytocin Estrogen 5-HT Cortisol Strategy VS Operation

A type B type Variability Availability

INNER PROFILE RESOURCES IN AN ENVIRONMENT

Теория r-K отбора — теория, определяющая две различные природные стратегии размножения живых организмов, при определённых обстоятельствах обеспечивающие оптимальную численность для данного вида. Теория была разработана в 1967 году двумя американскими экологами — Робертом МакАртуром и Эдвардом Уилсоном

R-strategy

K-strategy

Mass-segment

Luxury/VIP

R-selection strategyСтратегия минимальной ценности с максимальным оборотом

R-strategy

K-strategy

K-selection strategyСтратегия максимизации ценности через больший вклад

technological capital = work = energy x time

social capital or reciprocal altruism (rB>C)

symbolic capital (incl. money)

transaction costs

transaction costs

При движении вверх по пирамиде от уровня к уровню:

- Растет уровень новаторства- Снижается уровень конформизма- Падает уровень лояльности- Повышается уровень неопределенности- Снижается инвестиционный горизонт- Понижается взвешенный уровень альтруизма- Снижается склонность к парохиализму

fright

surprise

high level of variabilitylow level of variability

frustration

surprise

fright

still positive outcome

it’s me

the highest level of identification

the lowest level of identification

optimal functional range

DEFINITIONS:

fright – only because of level of signal and always certain non-volatile signal - peak load (could be dependent of reference line coming from previous experience)

surprise – something new in a positive environment that is somewhere within optimal functional range

frustration – signal with big range of variability and uncertanty

Первичные оценочные состояния Удивление – реакция организма на новизну стимула или составной части контекстного паттерна. Характеризуется отсутствием перегрузки рецепторных систем.

Испуг – аналогично удивлению, но при том с сопутствующим превышением некоего индивидуального порога по сенсорным системам – «мгновенная перегрузка»

Фрустрация – первичное распознание препятствия в осуществлении целевого поведения без вторичной оценки способности преодоления. Базовые эмоции Радость – достижение цели и удовлетворение потребности на уровне или выше ожидаемого

Печаль – недостижение цели, неудовлетворение потребности или неполное удовлетворение, лишение

Гнев – имобилизация организма для преодоления препятствия на пути к цели

Отвращение – неприятие средой организма внешней среды/стимуляции

Страх – угроза телесности (как биологической, так и физиологической)

Боль – уровень избыточной стимуляции

Третья группа – социальные эмоции Линейка от презрения к сомнению – от оценки себя выше других внутри социального окружения, до ощущения низкого положения в иерархии с соответствующей оценкой уверенности в своих возможностях, действиях, высказываниях

Линейка от смущения к стыду и вине – неуверенность в своей неполноценности-физическая неполноценность (ощущение наличия некоего физического недостатка)-социальная неполноценность (неоправданное собственной высокой самооценкой нарушение социальных норм)

Четвертая группа – когнитивные эмоции Формируются по принципу рекурсивности. То есть из исходного набора при применении некоего набора правил формируется многообразие совместных оценочных состояний, тонко дифференцированных между собой. Напрямую связаны с развитием языковых систем и прочее.

Некоторые из ключевых показателей:

- Идентификация, как степень различия (семантическое или пространственное расстояние)

- Положительные или отрицательные сдвиги среды

- Увеличение или уменьшение уверенности

- Уровень возбуждения и уровень активности

- Текущее состояние против динамики

- Временная ориентация и временное позиционирование (зависит от активности)

- Прямая оценка и обратная оценка от модели

- Классы объектов и моделей

- Социальные и культурные кадры

recognition

reprobationreproach

admiration

pride

guilt shame

Static assessment of my actions ------------------------------------- Static assessment of the actions of another

- (negative outcome) ------- + (positive outcome)

I as

a so

urce

of e

valu

ation

----

----

----

----

----

----

----

----

- The

oth

er a

s a

sour

ce o

f eva

luati

on

approval

gloat

pityenvy

admiration

satisfaction

disappointment annoyance- (negative outcome) ------- + (positive outcome)

I as

a so

urce

of e

valu

ation

----

----

----

----

----

----

----

----

- The

oth

er a

s a

sour

ce o

f eva

luati

on

reliefSuccessful action -------------------------------------------------------------------- ---------------Unsuccessful action

r-evolutionary strategy

K-evolutionary strategy

r-evolutionary strategy

K-evolutionary strategy

r-evolutionary strategy

K-evolutionary strategy

r-evolutionary strategy

K-evolutionary strategy

Competitors

Принадлежность Стабильность

Изменения Уникальность

Stress-tolerantRederis

Восп

риим

чиво

сть

Динамическая состоятельность

Ramachandran & Hirshtein eight rules of arts:

the peak shift principle perceptual grouping and binding isolation of a single visual cue problem solving contrast extraction symmetry generic viewpoint use of metaphor

Синестезия – это особый способ чувственного переживания при восприятии некоторых понятий (например, дней недели, месяцев), имен, названий, символов (букв, звуков речи, нотных знаков), упорядоченных человеком явлений действительности (музыки, блюд), собственных состояний (эмоций, боли) и других подобных групп явлений («категорий»).

Синестезия – это непроизвольное сенсорное проявление особой нейрокогнитивной стратегии.

Формы синестезии:

• графически цветовая форма • пространственно-последовательная • звуко-цветовая• тактильно-цветовая• цифровая• персональная• лексически-вкусовая• аудиторно-тактильная• зеркально-тактильная и др.

Василий Кандинский,

Владимир Набоков, Франц

Лист, Николай Римский-

Корсаков, Ричард

Фейнман, Никола Тесла

и многие другие

Carol Steen Vision Oil on Paper 15 x 12-3/4 inches 1996

Becker, L., Van Rompay, T. J. L., Schifferstein, H. N. J., & Galetzka, M. (2011). Tough package, strong taste: The influence of packaging design on taste impressions and product evaluations. Food Quality and Preference, 22, 17–23.

В какой из форм упаковки интенсивность будет выше?

А в какой из форм упаковки будет более мягкий вкус?

Ngo, M., Misra, R., & Spence, C. (2011). Assessing the shapes and speech sounds that people associate with chocolate samples varying in cocoa content. Food Quality & Preference, 22, 567–572.