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1Negocios Piramidales Vs. Marketing Multinivel – Por Luis Ravizza

www.tuoportunidadonline.com – www.comotrabajardesdecasa.info

¿Qué son los Negocios Piramidales?

¿Cuáles son las diferencias con negocios de Marketing Multinivel?

¿Cómo saber cuáles son un fraude y cuáles son legales?

¿Hay Negocios Piramidales lícitos amparados por la legislación de tupaís?

¿Hay Negocios de Marketing Multinivel lícitos amparados por lalegislación de tu país?

Este informe contesta todas esas preguntas y hace un pormenorizado análisisque te permitirá evaluar estos negocios con facilidad!

Negocios Piramidales Vs. Marketing Multinivel

Desafíos de la Era de la Información


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Para quien es esteinforme -Este informe está pensado parapersonas que:

- están pensando en trabajar enInternet y se sienten confundidasentre tantas y tantas ofertas dehacerse rico en poco tiempo

- están desarrollando negocios deMultinivel o de Network Marketingy necesitan informar a suscontactos sobre la legalidad desus negocios

- y en general contiene unainformación útil para todos losteletrabajadores que deseantrabajar desde casa

El marketing multinivel (tambiénllamado marketing de redes, mercadeoen red, mercadeo, multinivel, MLM) esun modelo de negocios en el que una

persona se asocia con una compañíacomo distribuidor independiente ofranquiciado y recibe compensacionesbasados en la venta de productos oservicios personales y en las comprasque otras personas hagan a la compañíaen razón de haber sido recomendadospor dicha persona. Esto se asemeja alas franquicias en las que se paganregalías por las operaciones de losfranquiciados y por las operaciones desus distribuidores en su área o región.

Historia del MLMComo otras tantas ideas surgidas a lolargo de la historia, el multinivel (MLM)surgió casi por casualidad. La semilla deeste esquema de negocios fue plantadaen la mente de un hombre mientras selas arreglaba para sobrevivir en un

campo de concentración en China.

En la década de los 20, el estadounidenseCarl Rehnborg, desde una prisión paraextranjeros en plena guerra civil china,comprendió la importancia de lanutrición, pues tenía que mezclar susmagras raciones de alimentos con hierbasy huesos de animales.

Tras su liberación, y ya de regreso enEstados Unidos, Rehnborg inició en 1934su propia empresa, California Vitamins,que ofrecía complementos nutricionales abase de vitaminas y que, sin querer, seconvertiría en la precursora delmultinivel, una industria que mueveaproximadamente US$70,000 millones al

año, según la Asociación Internacional deMultinivel (MLMIA, por sus siglas eninglés).

California Vitamins funcionó al principiocomo una compañía de venta directa; esdecir, ventas de puerta en puerta.

A los clientes les gustaban los productos


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En 1959 dos antiguos distribuidores deNutriLite, DeVos y Jay Van Andel, crearonuna pequeña empresa a la que llamaronAmway (una abreviación del "AmericanWay of Life" o "El sueño americano", hoypor hoy, la más grande firma demultinivel a nivel mundial, con una fuerzade distribución de más de tres millonesde personas en 80 países y ventasanuales estimadas en unos US$6,800millones. Amway creció de tal modo queacabó absorbiendo a NutriLite que ahorafunciona como su división nutricional. Apartir de entonces, la industria delnetwork marketing en Estados Unidossufrió una verdadera explosión, al gradode que hoy, muchas de las empresaslistadas en el ranking de Fortune 500,cuentan ya con sus propias divisiones deventa directa o multinivel.

Fuera de Estados Unidos, la fiebre delmultinivel no tardó en contagiar al restodel mundo, donde cientos de pequeñosempresarios entraron a la industriacreando sus propias compañías;empujados, ya sea por la falta derecursos económicos o las elevadas tasasde desempleo.

y, poco a poco, algunos decidieronconvertirse en vendedores, puesademás de recibir un ingreso extra,eran dueños de su propio negocio ytrabajaban, en la mayoría de los casos,medio tiempo desde su hogar.

Pero ni el éxito inicial de esta empresaque después cambió su nombre aNutriLite- ni el mismo producto fueronlos que trascendieron en la historia delas ventas. Lo verdaderamenteinnovador fue la forma en que, a partirde 1941, la compañía comenzó acompensar a sus vendedores y elesquema de distribución que estableció.

El sistema no era complicado. Losrepresentantes independientes deventas (o distribuidores) podían, a suvez, reclutar a otros distribuidores yganar una comisión sobre las ventasrealizadas por sus distribuidores ysubsecuentes generaciones de estos.Es decir, Rehnborg ofrecía una poderosamotivación a miles de personas paraconvertirse en dueños de sus propiosnegocios y ganar importantescomisiones. No sólo eso; no se requeríaser un genio en finanzas, administracióno ventas para lograrlo. El sistema seencargaría de todos esos detallesadministrativos, dejando a losdistribuidores a cargo de reclutar,vender y entrenar a su organizaciónobteniendo, de paso, jugosas utilidades.

En aquel entonces, ya existían enEstados Unidos compañías de ventadirecta como Fuller Brush, pero elsistema de NutriLite era distinto(precisamente por este inédito esquemade compensaciones) y parecía másatractivo, por lo que a partir de los 50comenzaron a aparecer imitadores deNutriLite.


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El porqué del nombre NegociosPiramidales - Concepto de pirámide

Primero qué es una pirámide. Obviamente todos sabemosque en geometría es un poliedro, en cuya base es unpolígono regular y cuyas caras laterales son triángulosiguales. Asociamos en nuestra mente el concepto depirámide por medio de visualizar la famosa pirámide deKeops, en Egipto, por tanto fácilmente lo podemos identificarcon este triángulo, como una de las caras de una pirámide.

Pero cuando hablamos del mundo de los negocios, laestructura geométrica piramidal ha sido utilizado con otrafinalidad, con la finalidad de describir un sistema por el cualel que está arriba, no solamente gana más que el que estáabajo, sino que además de ganar más que el que está abajodigamos, que abusa del que está abajo de alguna manera,quizás inclusive se aprovecha del que está abajo y en esesentido muchas personas asocian estructuras piramidales aactividades fraudulentas, ilegales y muchas veces confundenesas estructuras con las estructuras de marketing multinivel.Así que analicemos, qué es esto de las estructuraspiramidales y de las estructuras de marketing multinivel.


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¿Qué es una Pirámide de Negocios Legal?

La pregunta es pertinente porque luego veremos que también hay estructuraspiramidales de negocios ilegales. Podemos decir que una estructura de negocioslegal, legalmente constituida, aceptada en una sociedad, legisladafavorablemente, es una estructura piramidal en la cual en esta organización denegocios, los que están en un cierto nivel de la pirámide ganan más que los queestán en los niveles inferiores.

Estructuras piramidales legales son por ejemplo un restaurante, una gasolinera,cualquier Ministerio de tu país es una estructura piramidal, la fábrica o el comerciodónde trabajas. Es decir, que son estructuras piramidales simplemente porque elque está arriba gana más que quien está abajo, tienen por lo general una basepoco ensanchada porque los que ganan más son muy poquitos y los que gananmenos son muchos.

Es también una pirámide en el sentido que, como diceRobert Kiyosaki: “Los que están abajo sólo pueden verel trasero de los que están arriba” . En ese tipo de

estructuras las personas que ocupan los nivelesinferiores deben esperar que quienes están en losniveles superiores se jubilen, se retiren, seandespedidos o se mueran para poder acceder a esosniveles y además corren con un riesgo enorme, sí, elriesgo que significa que los que ocupan los nivelessuperiores, cuando aparece un cargo disponible,traigan a alguien de afuera de la organización, unamigo, un familiar, u otra persona, “matando” lossueños de aquellas que ocupan los lugares inferiores,porque bueno, seguirán viendo, como dice Kiyosaki, eltrasero de los que están arriba.


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terios están llenos de gente que, cuyalápida, podría decir: “Aquí vivió alguienque no pudo cumplir sus sueños”.

Es importante que reflexiones sobreestas cosas. Cuestiona tus creencias,

anímate a un pensar independiente,cuestiona por qué la sociedad es cómoes, comprende que estamos en unmomento de cambio en el cual se abrenenormes oportunidades para laspersonas y que esa sociedad industrialen la que te formaste, estádesapareciendo por completo.

Sucede que si bien estamos todavía en

un momento de transición, vamos a unasociedad completamente diferente,ubícate como si estuvieras en lasociedad aldeana y aparece el conceptode fábrica y la sociedad en que vivías hacambiado por completo, en realidad hadesaparecido sólo que está en unperíodo de transición siendo sustituidapor una nueva.

En ese tipo de cambios, las personasque son capaces de entender las nuevasmaneras de pensar, las nuevas manerasde organizarse, son las que aprovechanlas oportunidades. En cambio la mayoría

Estas organizaciones, por supuesto,que son legales, porque los dueños delas pirámides con mucha habilidad a lolargo de los años, de las décadas y delos siglos se ocuparon de legalizarestos sistemas, inclusive de establecer

los sistemas educativos para que laspersonas fueran preparadas,adoctrinadas para abastecer con manode obra barata este tipo deestructuras.

Cuando la era industrial comienza, fuenecesario poner a los niños, y a los jóvenes en escuelas, ponerles ununiforme, sentarlos en escritorios

iguales, porque era necesario pasarlesun rasero mental, uniformizándoloshacia abajo con la finalidad dematarles el espíritu de independencia yde libertad que esas personas teníanen la sociedad pre industrial, en lasociedad aldeana, la sociedad nourbana.

Además y con mucha habilidad crearonsistemas de previsión social que hacíanque las personas tuvieran queatravesar un ciclo educativo de 10-15-20 años para luego de tantos años enprepararse terminar diciendo: “Señor¿por favor, me da trabajo?”, integrándose legalmente a empresaspiramidales de este tipo.

Si bien estas organizaciones sonlegales, me parecen que son bastante

inconvenientes para la gente porque larealidad de las personas es que másdel 90% de la población trabajadora,integra organizaciones piramidales,pero en los extractos más bajos de lasorganizaciones y por lo tanto, trabaja yvive para los sueños de otros. Cuandoesto ocurre en forma tan generalizada,es una tragedia, porque comomuestran las estadísticas, los cemen-


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¿Qué es una Pirámide de Negocios Ilegal?

Existen también pirámides que son absolutamente ilegales, por ejemplo, es unapirámide ilegal una organización de negocios en la que aquellos que están en uncierto nivel de la pirámide venden los productos o servicios a los que están en losniveles inferiores, acumulando en cascada un margen de ganancias. Por ejemployo te invito a ti, entonces te vendo el producto con un recargo de ciertoporcentaje, luego tú invitas a Juan y se lo vendes con otro recargo de tanto y asísucesivamente. Por supuesto que hay alguien que paga el fraude, porquefinalmente el precio queda fuera de mercado y bueno, los últimos que vienen sonlos que con su buena fe y disposición abastecieron los bolsillos de los que fueronllegando primero a esa organización. Este tipo de organizaciones sonabsolutamente ilegales y hay legislación abundante en contra de ellos, porejemplo, en España hay una Legislación muy precisa que prohíbe este tipo denegocios.

También las organizaciones o las pirámides de negocios ilegales son aquellas

estructuras comerciales o de negocios en que los integrantes ganan dinero porreclutar afiliados sin haber un producto o servicio consumible. Todavía aparecen aveces por internet principalmente este tipo de sistemas, donde, bueno, se engañaa las personas haciéndoles creer que van a ganar mucho dinero reclutandoafiliados cuando en realidad por detrás no hay un producto o un servicio que seaverdaderamente consumible. Por supuesto que hay muchos que van a ganar unbuen dinero, por cierto que sí, pero la mayoría, especialmente los que lleguencuando el sistema ya no pueda pagar más o no pueda crecer más, van a perdertodas sus inversiones simplemente en beneficio de aquellos que ingresaronanteriormente y los que se quedan con la gran parte de la torta son aquellos que

inventaron el fraude. También este tipo de sistemas está totalmente prohibido yes absolutamente ilegal y en muchos países no son admitidos de ninguna manera.


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Características de los NegociosPiramidales Ilegales

Reflexionemos un poquito sobre las características que

tienen estas pirámides para ayudarte en su identificación.Tienen dos características principales.

1. ¿Cómo se generan los ingresos del distribuidor?

Si estás analizando la posibilidad de generar ingresosresiduales, no participes de actividades en las cuales losingresos de los distribuidores se generen por reclutarpersonas, es decir no participes de actividades en lasque los ingresos se generan principalmente a cambio deque tú traigas personas que aporten 50, 100, 200, 500,

1000, 5000 lo que fuere en cantidad de dólares. Analizacuidadosamente si detrás de la afiliación que es legítima,remunerar a quién trae un afiliado, existe además unproducto o un servicio que sea verdaderamenteconsumible. ¿Por qué? Porque eso es lo que generaventas residuales, es decir, la posibilidad de que losintegrantes de esa red de consumo, de esa organizaciónde consumidores, continúen mensualmente pagando porun servicio o por productos verdaderamente de valorque te permitan a ti luego cobrar comisiones sobre los

consumos de la red.


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Si el sistema está basado solamente en el reclutamientode personas es un sistema ilegal y debes tener habilidaden el análisis para no perjudicarte y perjudicar a otros.

2. ¿Quién vende los productos a quién?

En los sistemas de estructuras piramidales ilegales, losdistribuidores se venden entre sí, es decir, yo le comproel producto a la compañía si soy el primero de la red,

estoy en el primer nivel; o se lo compro a un distribuidory me traigo los productos para mi casa, para mis stocks;y luego te los vendo a ti a quién te invito cobrándote unaganancia. Por supuesto que eso genera una cascada deprecios, se va acumulando precio sobre precio haciendoque aquellos que vienen después y en los nivelesinferiores queden completamente fuera del mercado yson los que terminan pagando las ganancias de todos losque anteceden.

Los sistemas legales no permiten que un distribuidor levenda a otro en una cadena o cascada sino que admitencomo máximo un intermediario que compra en lacompañía y puede revender con un precio extra aquienes no son distribuidores del sistema. En un sistemalegal, los distribuidores, aquellas personas que ingresanal sistema no solo para consumir los productos sinotambién para distribuirlos, deben comprar directamente ala compañía, a ella es a quien deben hacer los pagos, deellas es de quien reciben las notas fiscales o las facturas

de venta y de ella es de quien deben recibir lascomisiones correspondientes por sus compras. Porsupuesto que todos los sistemas deben incluir porsupuesto la posibilidad de que tú vendas el producto aterceros que no integren la organización o que integran laorganización en condiciones de no distribuidores sinosolamente de consumidores. Entendiendo estos dosconceptos principales uno fácilmente y rápidamentepuede detectar con muy poquitas preguntas en qué tipode organización está estructurada la actividad de esa

compañía.


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¿Qué es un Negocio Multinivel?

Es una organización de negocios en la que cualquiera de los integrantes puedeganar más dinero que quien los invitó a formar parte de la organización. Este essu distintivo, si tú quieres identificar una buena organización de negocios

multinivel pregunta y analiza por qué y cómo es que el plan de pagos, el plan deganancias de esa compañía permite que una persona pueda ganar más dinero queaquel que la invitó y que aquellos que están en niveles anteriores porque llegaronantes, no porque estén en niveles superiores sino porque llegaron antes a laorganización.

Las organizaciones de negociosmultinivel son anti piramidales,fueron creadas con la filosofía deque partir de ti sin necesidad de

capital, sin necesidad deinstrucción académica en unaUniversidad o en un College,simplemente con tu entusiasmo,con tu actividad como consumidorpuedas desarrollar un negociopropio que te permita generar larenta que desees, inclusivesuperior a los que ingresaron aesa organización previamente a ti.


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Así que allí tienes un muy buenelemento de juicio para identificar si laactividad que te proponen o aquellaque a ti te gustaría entrar es unaorganización legal, pero además delegal, que te dé oportunidades, debenhaber ejemplos claros y testimoniosclaros de cuánto se permite ganar a

una persona en relación a quien lainvitó.

Por ejemplo, yo integro unaorganización de multinivel en la salasde video conferencias en donde yogano más que la persona que mepatrocinó a mí en Brasil porque hayvarios sistemas dentro del plan denegocios elegido por esta compañía que

me da esa oportunidad. Integrotambién un sistema de marketingmultinivel de hace muchos años que esmi primer amor y mi primera actividadprincipal, es una actividad de calidadde vida, una compañía internacionaldonde también gano más dinero que lapersona que me invitó a mí y quemuchos antes que llegaron a laorganización.

Aún más, conozco personas que hanllegado a la organización después queyo, que ganan más dinero que yoporque hay muchas maneras de ganarel dinero que les habilita y permite aellos lograr ingresos mayores quecualquiera que integre la organización.


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¿Cómo se Gana Dinero en los Negociosde Marketing Multinivel?

En este tipo de organizaciones, de estructuras multiniveles antipiramidales se gana dinero de varias maneras.

Ventas Personales

La compañía permite a una persona –distribuidor- serintermediario entre ella y el público en general –clientes-.Estos pueden optar por comprarle directamente aldistribuidor o comprarle a la compañía –invitados por el

distribuidor- pasando a a su vez a formar parte de su redde distribuidores autorizados.

Cuando los clientes le compran directamente aldistribuidor, estos ganan dinero por vender variando losporcentajes según las compañías, que por lo general sonimportantes para asegurar buenos ingresos mensuales.


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Comisiones por las ventas de la red

También se ganan comisiones por las compras de la red, esdecir, si en la red hay personas que venden los productos olos servicios y le compran a la compañía, se establece unsistema de liquidación de comisiones que le permite ganardinero a aquel que por medio de su recomendación llevó esapersona que en definitiva está haciendo la venta.

Comisiones por las compras de la red

También se puede ganar dinero y se pagan comisiones, nopor ventas, y aquí es donde se integra la mayor parte delcheque de una organización de marketing multinivel, sinopor el consumo de la red, es decir, los distribuidores sonprimero consumidores entusiasmados y luego vendedoresque recomiendan los productos que ellos tambiénconsumen.

Esas son las mejores organizaciones de multinivel porquepermiten generar un sistema basado en el consumo y nosolo en la venta dando estabilidad y seguridad hacia elfuturo.

Las bonificaciones o comisiones que se perciben por estosdos últimos puntos –ventas de la red y compras de la red-por lo general tienen un plan de pagos o de compensaciónque paga más cuando mayores son las compras del equipode distribuidores, de la red.


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A su vez en la medida que los volúmenes de comprascrecen se va avanzando de nivel, de ahí el nombre deMarketing Multinivel, porque las remuneraciones van

creciendo según los niveles lo que permite un juego decrecimiento que mediante la aplicación de modelosmatemáticos de cálculo de comisiones, dan lugar a que cadapersona tenga la posibilidad de ganar cuanto desee ganar,superando así inclusive a quienes ingresaron antes a lacompañía.

Incentivos y premios especiales

Y finalmente también algunos sistemas permiten unamezcla donde también de pronto se remunera mediante

incentivos o ventas especiales por el incorporar nuevosafiliados generando de ese modo una mayor dinámica en laorganización y en su crecimiento, pero en este caso no es laprincipal remuneración ni el ingreso del distribuidor, ni lasganancias del distribuidor van a depender de nuevasafiliaciones porque entonces ya se acercaría más a unnegocio piramidal sino que debe depender del consumo y delas compras que realizan de productos o los servicios de lacompañía cada uno de los integrantes y cada uno de losconsumidores de la organización.


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Con estos criterios podrás fácil y rápidamente identificar, siel negocio en red al cual te quieres asociar, por unainvitación de un amigo, un conocido, por internet, etc.,puede ser útil e interesante para ti.

Conclusión

Así que tenemos dos tipos de organizaciones muy diferentes:

Las piramidales

Como hemos visto cualquiera de las organizacionestradicionales es una organización piramidal y se reflejafácilmente en el organigrama de la compañía.

Si donde trabajas entras a la oficina del directorioseguramente allí hay un organigrama donde hay alguien oalgunos poquitos en la cabeza de la organización y luego hay

una estructura que va de arriba hacia abajo donde losniveles inferiores son cada vez más grandes porque es unapirámide, algunas son muy achatadas, es decir, tienen unabase muy ensanchada y otras son muy verticales, es decir,tienen una base más reducida pero siempre con unaestructura piramidal.

A su vez también hemos visto que hay estructuraspiramidales que son legales y otras que son ilegales.

Las Anti-Piramidales u organizaciones de Multinivel

Vimos que por definición la organización de multinivel esanti piramidal.

Así que cuando a ti te digan que hay mucha gente que tieneprejuicio con respecto a esto, es derivado de la falta deconocimiento sobre los conceptos básicos de los negocios dela nueva economía.


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Luis Ravizza

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