negocio redondo: ubicación alrededor de los centros comerciales
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Fecha : 22 a 28 Febrero-2011 Sección : Suple. Negocio Redondo Página : 6 Hoja : 1 de 4
Costo Medida : 711 cm2 Lima Sur
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_ ALREDEDOR DE LOS CENTROS COMERCIALES
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B a presencia de u n centro comercial influye p o s i t i v a
mente en los alrededores de donde se ubica. Por ejemplo, los inmuebles que se encuen t ran en cerca suben de precio y mejoran las condiciones de seguridad gracias a la colocación de más iluminación y de señales para ordenar el tránsito. Además, atrae un gran número de potenciales clientes para los negocios que lo rodean.
Es decir, lejos de ser una amenaza, la inauguración de u n centro comercial es una oportunidad de crecimiento para los microempresa-rios que laboran en sus alrededores . Solo hay que saber aprovechar la nueva situación con algo de imaginación e ideas innovadoras.
Lo pr imero que usted debe tomar en cuenta es que el flujo de consumidores aumentará sí o sí. El desafío entonces es encontrar una ventaja competitiva para ofrecer u n producto o servicio diferenciado.
Para ello hay que evaluar cuáles son los rubros que t e n d r á n mayores posibilidades de éxito. Por e jemplo, la venta de comida siempre será una buena opción. Los cientos de trabajadores que vendrán a laborar al 'malí' necesitan una alternativa económica, variada y de buen sabor para el almuerzo diario. La oferta debe incluir platos y servicios diferentes al de los conocidos patios de comidas.
J u a n José R o m á n , consul tor de Aprenda Instituto de la Microem-presa, considera que unas buenas ideas son brindar servicios de compostura de calzado y male tas , florerías o lavanderías. Los servicios de pintura e instalaciones eléctricas también son necesarios para los propietarios de las t iendas del cent ro comercial.
Otra idea de negocio para las zonas aledañas a un centro comercial es la impresión de material publicitario como "ban-ners" o viniles para lunas o paredes. "Los dueños de los espacios al interior del 'malí' necesitan realizar pequeñas campañas de márketing y requieren de personal califi-
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: a d o q u e se ubiquen en zonas cercanas que puedan ayudarlos con esas tareas y les brinden un buen servicio i u n precio accesible", comenta el experto.
Las t iendas de abarrotes, de venta de ropa o ferreterías no tendrán mucho éxito porque los consumidores ya cuentan con grandes almacenes o supermercados en el centro comercial. Sin
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embargo, se debe visitar el 'malí' para conocer si existe alguna necesidad insatisfecha en alguno de estos rubros. Por ejemplo, si hay una peluquería para damas y niños, una dedicada sólo a hombres sería una alternativa rentable.
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Hay q u e c o n s i d e r a r también que los negocios que se encuentran alrededor de los centros comerciales deben ofrecer servicios y productos con iguales o superiores niveles de calidad que los de sus vecinos ubicados dentro del 'malí' para ser competitivos. Además,
la imagen de la t ienda es muy importante para atraer a los visitantes. Carlos Buiza Román, director y conductor del programa Mundo E, recomienda al microempresa-rio no dejar de invertir en la decoración e iluminación de su local para despertar un mayor interés del público.
Asimismo, es necesario que el propietario de un negocio coloque el logotipo de su empresa en un lugar de la fachada donde el cliente pueda visualizarlo e identificarlo con facilidad y así se a n i m e a i n g r e s a r . Contratar a ' jaladores' también contribuye con este objetivo, pero deben
estar correctamente uniformados para brindar una buena impresión a los potenciales clientes.
Otra forma de aumentar las ventas es ofrecer promociones especiales todos los meses y principalmente en temporadas especiales. Lo ideal es publicitar esta campaña lo mejor posible a través de volantes en las puertas de ingreso y salida al centro comercial y otras formas que dependerán del ingenio del emprendedor. Por ejemplo, se puede diseñar u n catálogo con los productos que se ofrecen acompañados con los precios con descuento y repartirlo a los potenciales clientes, o
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Las personas que desean abrir una bodega, una zapatería o algún negocio similar deben evaluar qué les resultará más provechoso: alquilar un local o comprarlo.
Los especialistas recomiendan empezar con el alquiler del espacio para ahorrar y obtener el capital necesario para crear la empresa. Si ya se cuenta con los recursos económicos que respaldan el negocio, el personal ideal para atender al público, los conocimientos suficientes para empezar a gestionar todos los detalles administrativos y, por supuesto, una clientela cautiva, es momento de comprar un local y apostar por el crecimtento de la empresa.
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Oportunidad. Abnr un local cerca a un centro comercial puede ser una buena inversión.