nationale-nederlanden, erik van de crommenacker & erik van marle: gezocht risico adviseur m/v
DESCRIPTION
Gezocht: risico adviseur m/v Het bewust inzetten van integraal risicomanagement levert een belangrijke bijdrage aan de bedrijfscontinuïteit. En dat is belangrijk voor ondernemers. Risicoadvies pas je niet eenmalig toe. Het is een continu proces waarbij de kansen en risico’s van een onderneming afgezet worden tegen de realisatie van bedrijfsdoelstellingen. Want het kennen van risico’s geeft de vrijheid om te ondernemen. De vraag naar integraal advies over het beheersen van bedrijfsrisico’s groeit. Als adviseur bent u voor ondernemers een logische partij om over risico’s in gesprek te gaan. Hoe kunt u uw klanten beter informeren over mogelijke risico’s? Waar liggen kansen voor u? Hoe kunt u risicomanagement concreet toepassen in uw klantadvies? Bezoek de parallelsessie voor een antwoord op deze en andere praktische vragen. http://vbdag.nl/?page_id=87TRANSCRIPT
Titel
Arial Corps 30 bold 238 - 127 - 000
Subtitel
Arial Corps 26 bold 234 - 101 - 013
Tekst
Arial Corps 18 000 - 000 - 000
Highlight tekst
Arial Corps 18 Bold 230 - 068 - 021
Randen grafiek 255 - 255 - 255
Kleur 1 grafiek 247 - 183 - 118
Kleur 2 grafiek 238 - 127 - 000
Kleur 3 grafiek 189 - 228 - 247
Kleur 4 grafiek 047 - 108 - 169
Kleur 5 grafiek 234 - 231 - 072
Kleur 6 grafiek 000 - 117 - 078
Kleur 7 grafiek 208 - 209 - 210
Kleur 8 grafiek 000 - 000 - 000
Kleur 9 grafiek 146 - 147 - 149
Kleur 10 grafiek 127 - 176 - 214
Kleur 11 grafiek 127 - 186 - 166
Lijnen
Dikte 0.5 punt 146 - 147 - 149
Gezocht:
Risico-adviseur m/v Erik van de Crommenacker, Rayondirecteur Sales
nl.linkedin.com/pub/erik-van-de-crommenacker/1b/734/406
Titel
Arial Corps 30 bold 238 - 127 - 000
Subtitel
Arial Corps 26 bold 234 - 101 - 013
Tekst
Arial Corps 18 000 - 000 - 000
Highlight tekst
Arial Corps 18 Bold 230 - 068 - 021
Randen grafiek 255 - 255 - 255
Kleur 1 grafiek 247 - 183 - 118
Kleur 2 grafiek 238 - 127 - 000
Kleur 3 grafiek 189 - 228 - 247
Kleur 4 grafiek 047 - 108 - 169
Kleur 5 grafiek 234 - 231 - 072
Kleur 6 grafiek 000 - 117 - 078
Kleur 7 grafiek 208 - 209 - 210
Kleur 8 grafiek 000 - 000 - 000
Kleur 9 grafiek 146 - 147 - 149
Kleur 10 grafiek 127 - 176 - 214
Kleur 11 grafiek 127 - 186 - 166
Lijnen
Dikte 0.5 punt 146 - 147 - 149
Agenda
2
• Kansen met Bedrijfscontinuïteit en risico-advies Erik van de Crommenacker
• Wat verwacht uw klant van uw risico-advies? Erik van Marle
• In 7 stappen van verzekeringsadviseur naar risico-adviseur Erik van de Crommenacker
Titel
Arial Corps 30 bold 238 - 127 - 000
Subtitel
Arial Corps 26 bold 234 - 101 - 013
Tekst
Arial Corps 18 000 - 000 - 000
Highlight tekst
Arial Corps 18 Bold 230 - 068 - 021
Randen grafiek 255 - 255 - 255
Kleur 1 grafiek 247 - 183 - 118
Kleur 2 grafiek 238 - 127 - 000
Kleur 3 grafiek 189 - 228 - 247
Kleur 4 grafiek 047 - 108 - 169
Kleur 5 grafiek 234 - 231 - 072
Kleur 6 grafiek 000 - 117 - 078
Kleur 7 grafiek 208 - 209 - 210
Kleur 8 grafiek 000 - 000 - 000
Kleur 9 grafiek 146 - 147 - 149
Kleur 10 grafiek 127 - 176 - 214
Kleur 11 grafiek 127 - 186 - 166
Lijnen
Dikte 0.5 punt 146 - 147 - 149
Stelling 1
Heeft de ondernemer inzicht in het risicobeleid van (toe)leveranciers
of bedrijven waar dat bedrijf afhankelijk van is?
3
Bron: TNS/Nipo, Onderzoek Risicomanagement, november 2012
67%
19%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Nee
Ja
Wat zegt het MKB?
Titel
Arial Corps 30 bold 238 - 127 - 000
Subtitel
Arial Corps 26 bold 234 - 101 - 013
Tekst
Arial Corps 18 000 - 000 - 000
Highlight tekst
Arial Corps 18 Bold 230 - 068 - 021
Randen grafiek 255 - 255 - 255
Kleur 1 grafiek 247 - 183 - 118
Kleur 2 grafiek 238 - 127 - 000
Kleur 3 grafiek 189 - 228 - 247
Kleur 4 grafiek 047 - 108 - 169
Kleur 5 grafiek 234 - 231 - 072
Kleur 6 grafiek 000 - 117 - 078
Kleur 7 grafiek 208 - 209 - 210
Kleur 8 grafiek 000 - 000 - 000
Kleur 9 grafiek 146 - 147 - 149
Kleur 10 grafiek 127 - 176 - 214
Kleur 11 grafiek 127 - 186 - 166
Lijnen
Dikte 0.5 punt 146 - 147 - 149
Stelling 2
Zijn bedrijven in de MKB transport sector in staat om het wegvallen
van de twee belangrijkste opdrachtgevers op te vangen?
4
Bron: TNS/Nipo, Onderzoek Risicomanagement, november 2012
41%
49%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
Nee
Ja
Wat zegt het MKB?
Titel
Arial Corps 30 bold 238 - 127 - 000
Subtitel
Arial Corps 26 bold 234 - 101 - 013
Tekst
Arial Corps 18 000 - 000 - 000
Highlight tekst
Arial Corps 18 Bold 230 - 068 - 021
Randen grafiek 255 - 255 - 255
Kleur 1 grafiek 247 - 183 - 118
Kleur 2 grafiek 238 - 127 - 000
Kleur 3 grafiek 189 - 228 - 247
Kleur 4 grafiek 047 - 108 - 169
Kleur 5 grafiek 234 - 231 - 072
Kleur 6 grafiek 000 - 117 - 078
Kleur 7 grafiek 208 - 209 - 210
Kleur 8 grafiek 000 - 000 - 000
Kleur 9 grafiek 146 - 147 - 149
Kleur 10 grafiek 127 - 176 - 214
Kleur 11 grafiek 127 - 186 - 166
Lijnen
Dikte 0.5 punt 146 - 147 - 149
94% van het management is zich wel
bewust van risico’s, maar borgt dit niet
in de organisatie
5
Bron: TNS/Nipo, Onderzoek Risicomanagement, november 2012
28 36
56
43
23
MKB
Bewust van incidenten
Vast agendapunt MT-vergaderingen
Risicobeheersing dagelijksegang van zaken
Bedrijf laat zich adviseren
Houding: bedrijf isprofessioneel bezig(geborgd in organisatie)
%
Titel
Arial Corps 30 bold 238 - 127 - 000
Subtitel
Arial Corps 26 bold 234 - 101 - 013
Tekst
Arial Corps 18 000 - 000 - 000
Highlight tekst
Arial Corps 18 Bold 230 - 068 - 021
Randen grafiek 255 - 255 - 255
Kleur 1 grafiek 247 - 183 - 118
Kleur 2 grafiek 238 - 127 - 000
Kleur 3 grafiek 189 - 228 - 247
Kleur 4 grafiek 047 - 108 - 169
Kleur 5 grafiek 234 - 231 - 072
Kleur 6 grafiek 000 - 117 - 078
Kleur 7 grafiek 208 - 209 - 210
Kleur 8 grafiek 000 - 000 - 000
Kleur 9 grafiek 146 - 147 - 149
Kleur 10 grafiek 127 - 176 - 214
Kleur 11 grafiek 127 - 186 - 166
Lijnen
Dikte 0.5 punt 146 - 147 - 149
De helft heeft geen risicoanalyse. 72% heeft geen bedrijfcontinuïteitsplan.
En ondernemers handelen er niet naar
6
Bron: TNS/Nipo, Onderzoek Risicomanagement, november 2012
72
51
28 37
22
MKB
Periodiek RI&E (RisicoInventarisatie & Evaluatie)
Risicoanalyse
Bedrijfscontinuïteitsplan of -strategie
Bedrijfscontinuïteitsprocedures
Businessrecoveryplan
%
Titel
Arial Corps 30 bold 238 - 127 - 000
Subtitel
Arial Corps 26 bold 234 - 101 - 013
Tekst
Arial Corps 18 000 - 000 - 000
Highlight tekst
Arial Corps 18 Bold 230 - 068 - 021
Randen grafiek 255 - 255 - 255
Kleur 1 grafiek 247 - 183 - 118
Kleur 2 grafiek 238 - 127 - 000
Kleur 3 grafiek 189 - 228 - 247
Kleur 4 grafiek 047 - 108 - 169
Kleur 5 grafiek 234 - 231 - 072
Kleur 6 grafiek 000 - 117 - 078
Kleur 7 grafiek 208 - 209 - 210
Kleur 8 grafiek 000 - 000 - 000
Kleur 9 grafiek 146 - 147 - 149
Kleur 10 grafiek 127 - 176 - 214
Kleur 11 grafiek 127 - 186 - 166
Lijnen
Dikte 0.5 punt 146 - 147 - 149
Eigenschappen
adviseur/partner:
Wat zou een adviseur/partner
moeten doen (gewenst):
7
Bron: TNS/Nipo, Onderzoek Risicomanagement, november 2012
&
Focus op advies en minder op
afsluiten van verzekeringen
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
Erik van Marle
nl.linkedin.com/pub/erik-van-marle/1/964/183
erikvanmarle.risicomanagement.nl
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
Nederlands Adviesbureau voor
Risicomanagement
Training &
Coaching
NARIS®
software
Advies
…. Wij zorgen ervoor dat bedrijven
in balans zijn met hun risico’s.
Dit doen wij door:
Training, Coaching & Advies
Vastleggen risico’s (NARIS)
Kennisdeling (NARIS)
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
“Klanten kiezen intermediairs nu op basis van
de laagste prijs”
Stelling
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
Hoe kiezen klanten??
1. Vind ik je leuk?
Gebaseerd op intuitie
2. Kan ik je vertrouwen?
Pure emotie; Angst wegnemen
3. Begrijp jij onze business?
Kwalificatie; gebaseerd op verstand
4. Weet jij wat ik nodig heb?
Balance score card
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
Toekomstig intermediair
4. De klant aan u denkt!
3. De juiste vragen stelt
2. Kennis heeft van de branche
1. Zich verdiept in de klant
….Weet zijn toegevoegde waarde omdat hij:
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
1. Zich verdiept in de klant
• DOELEN Welke doelen heeft mijn klant?
• RISICOPROFIEL Wat is het risicoprofiel van mijn klant?
• BRANCHE wat zijn de kenmerken?
• CONCURRENTIE Wie zijn de concurrenten?
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
2. Kennis heeft van de branche
1. …Door de juiste vragen aan de klant te stellen
2. ..Door het gebruik van onze kennisbank
Actuele kennisbank
-Risico informatie per branche
-Vele verschillende risicoprofielen
-Standaard modelrisico’s
-Vele modelmaatregelen
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
Kennisbank
Risicokaart
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
3. De juiste vragen stelt
Weet ik wat mijn klant beweegt
en welke taal hij spreekt?
Doel
Stakeholders
Interne Bedrijfsvoering
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
Juiste rapportage
Klanten/afnemers
Toeleveranciers
Banken
Verzekeraar
Directie
Aandeel-houder
Werk-nemers
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
Voorbeeld rapportages
Rapportage strategische risico’s
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
Rapportage tactische risico’s
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
Rapportage operationele risico’s
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
4. De klant aan u denkt!
1. Rapportages die aansluiten
2. Belangrijke momenten herkennen
3. Kennis deelt
4. Netwerken organiseert
5. Scherp op trends en ontwikkelingen
……weet u wat er bij de klant speelt?
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
Bedrijfscontinuiteit
Voorbereiding
Adviesgesprek
Uitwerking Opvolging
Continuatie
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
….Duidelijk risicoprofiel van de
klant, WFT proof en ook nog de
mogelijkheid om meer afzet te
genereren
….Door mijn volledige
risicoprofiel ben ik beter in
balans met mijn risico’s
Makkelijk en overzichtelijk advies naar je klant
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
DAG 1
RISICOMANAGEMENT ALS
ONDERSCHEIDEND
VERMOGEN
DAG 2
VOORBEREIDEN
ADVIESGESPREK
DAG 5
PERMANENTE
TOEGEVOEGDE WAARDE
DAG 4
RISICOINVENTARISATIE EN
ANALYSE
DAG 3
ONTWIKKELEN
ADVIES
VAARDIGHEDEN
www.risicomanagement.nl/intermediair
Opleidingsaanbod
Titel1e regel
Arial Corps 40 bold 246 - 146 - 032
Titel2e regel
Arial Corps 40 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 16 230 - 068 - 021
Titel
Arial Corps 30 bold 238 - 127 - 000
Subtitel
Arial Corps 26 bold 234 - 101 - 013
Tekst
Arial Corps 18 000 - 000 - 000
Highlight tekst
Arial Corps 18 Bold 230 - 068 - 021
Randen grafiek 255 - 255 - 255
Kleur 1 grafiek 247 - 183 - 118
Kleur 2 grafiek 238 - 127 - 000
Kleur 3 grafiek 189 - 228 - 247
Kleur 4 grafiek 047 - 108 - 169
Kleur 5 grafiek 234 - 231 - 072
Kleur 6 grafiek 000 - 117 - 078
Kleur 7 grafiek 208 - 209 - 210
Kleur 8 grafiek 000 - 000 - 000
Kleur 9 grafiek 146 - 147 - 149
Kleur 10 grafiek 127 - 176 - 214
Kleur 11 grafiek 127 - 186 - 166
Lijnen
Dikte 0.5 punt 146 - 147 - 149
Transitie verzekeringsverkoop
naar risico-advies in 7 stappen
26
Titel
Arial Corps 30 bold 238 - 127 - 000
Subtitel
Arial Corps 26 bold 234 - 101 - 013
Tekst
Arial Corps 18 000 - 000 - 000
Highlight tekst
Arial Corps 18 Bold 230 - 068 - 021
Randen grafiek 255 - 255 - 255
Kleur 1 grafiek 247 - 183 - 118
Kleur 2 grafiek 238 - 127 - 000
Kleur 3 grafiek 189 - 228 - 247
Kleur 4 grafiek 047 - 108 - 169
Kleur 5 grafiek 234 - 231 - 072
Kleur 6 grafiek 000 - 117 - 078
Kleur 7 grafiek 208 - 209 - 210
Kleur 8 grafiek 000 - 000 - 000
Kleur 9 grafiek 146 - 147 - 149
Kleur 10 grafiek 127 - 176 - 214
Kleur 11 grafiek 127 - 186 - 166
Lijnen
Dikte 0.5 punt 146 - 147 - 149
Klanten hebben behoefte aan risico-advies. Er is een belangrijke rol én kans voor u weggelegd!
Wij ondersteunen u graag met:
• Advies bij transitie en implementatie binnen uw organisatie
• Preventie-advies door team van risico-deskundigen
• Verdieping kennis over risico-advies en branches
• Tooling en online kennis via MijnNN, onder andere brancherapporten en checklists
• Netwerk van deskundige partners met onder andere kennis opleiding, tooling en
vaardigheidstrainingen tegen gereduceerd tarief
27
Titel
Arial Corps 30 bold 238 - 127 - 000
Subtitel
Arial Corps 26 bold 234 - 101 - 013
Tekst
Arial Corps 18 000 - 000 - 000
Highlight tekst
Arial Corps 18 Bold 230 - 068 - 021
Randen grafiek 255 - 255 - 255
Kleur 1 grafiek 247 - 183 - 118
Kleur 2 grafiek 238 - 127 - 000
Kleur 3 grafiek 189 - 228 - 247
Kleur 4 grafiek 047 - 108 - 169
Kleur 5 grafiek 234 - 231 - 072
Kleur 6 grafiek 000 - 117 - 078
Kleur 7 grafiek 208 - 209 - 210
Kleur 8 grafiek 000 - 000 - 000
Kleur 9 grafiek 146 - 147 - 149
Kleur 10 grafiek 127 - 176 - 214
Kleur 11 grafiek 127 - 186 - 166
Lijnen
Dikte 0.5 punt 146 - 147 - 149
Staat risico-adviseur straks
ook op uw kaartje?
28
Titel
Arial Corps 30 bold 238 - 127 - 000
Subtitel
Arial Corps 26 bold 234 - 101 - 013
Tekst
Arial Corps 18 000 - 000 - 000
Highlight tekst
Arial Corps 18 Bold 230 - 068 - 021
Randen grafiek 255 - 255 - 255
Kleur 1 grafiek 247 - 183 - 118
Kleur 2 grafiek 238 - 127 - 000
Kleur 3 grafiek 189 - 228 - 247
Kleur 4 grafiek 047 - 108 - 169
Kleur 5 grafiek 234 - 231 - 072
Kleur 6 grafiek 000 - 117 - 078
Kleur 7 grafiek 208 - 209 - 210
Kleur 8 grafiek 000 - 000 - 000
Kleur 9 grafiek 146 - 147 - 149
Kleur 10 grafiek 127 - 176 - 214
Kleur 11 grafiek 127 - 186 - 166
Lijnen
Dikte 0.5 punt 146 - 147 - 149
Hartelijk dank
voor uw
aandacht
Titel 1e regel
Arial Corps 42 bold 238 - 127 - 000
Titel 2e regel
Arial Corps 42 bold 234 - 101 - 013
Subtitel
Arial Corps 30 230 - 068 - 021