mvno for mno
DESCRIPTION
Нужны ли мобильным операторам MVNOTRANSCRIPT
Нужны ли мобильным операторам MVNO
или MVNO+MNO=?
Михаил Рубинов – маркетинг, Orange Business Services 12.2009, Интерком-2009
2 MVNO+MNO=?
краткое содержание последующих серий
Битва за Европу или хорошо ли живется MVNO в странах победившего капитализма?
Здравствуйте, я Ваша тетя, или место MVNO на российском рынке
Вовсе и не «бедный родственник», или как мобильному оператору выбрать MVNO
А был ли мальчик? или немного фактов
3 MVNO+MNO=?
битва за Европу или хорошо ли живется MVNO в странах победившего капитализма?
4 MVNO+MNO=?
абонентская база MVNO растет и будет расти дальше
5 MVNO+MNO=?
однако перспективы MVNO сильно зависят от страны
6 MVNO+MNO=?
как пример – Франция и Польша
Source : ARCEP (August 2009)
France : MVNO base and weight2Q’07-2Q’09, in millions and percentage
Poland : MVNO base and weight2006-2012, in millions and percentage
Source : Pyramid Research (July 2009)
0.0 66.5 142.7 199.6 235.0 265.5 295.40.0%0.2%
0.3%0.5% 0.5% 0.6% 0.6%
0
50
100
150
200
250
300
2006 2007 2008 2009F 2010F 2011F 2012F
tota
l bas
e (t
hous
ands
)
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
mar
ket
shar
e (%
)
1,9 2,1 2,6 2,7 2,5 2,7 2,8 2,9 3,0
3,8%
4,1%
4,9%5,0%
4,7%4,9%
5,1%5,2%
5,3%
0,0
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
2Q'07 3Q'07 4Q'07 1Q'08 2Q'08 3Q'08 4Q'08 1Q'09 2Q'09
tota
l bas
e (m
illio
ns)
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
mar
ket
shar
e (%
)
7 MVNO+MNO=?
основной фактор - позиция регулятора
регулятор может повлиять на
– возможность построить MVNO
– возможность предоставления качественных услуг
– цены на трафик
8 MVNO+MNO=?
здравствуйте, я Ваша тетя, или место MVNO на российском рынке
9 MVNO+MNO=?
Россия – развитый рынок с точки зрения мобильной связи
Source : Informa WCIS (August 2009)
ranking by penetration rateJune 2009 vs. June 2008, in percentage of total population
202.
0%
147.
0%
141.
3%
140.
0%
134.
2%
132.
2%
128.
4%
126.
4%
121.
4%
121.
2%
115.
8%
115.
4%
109.
9%
107.
5%
104.
5%
103.
2%
101.
1%
93.5
%
85.3
%
76.5
%
51.4
%
0%
25%
50%
75%
100%
125%
150%
175%
200%
225%
Mon
tene
gro
Bulgar
ia
Russia
Lithu
ania
Croat
ia
Czech
Rep
.
Roman
ia
aver
age
Serbia
Eston
ia
Mac
edon
ia
Poland
Ukrain
e
Hunga
ry
Latv
ia
Sloven
ia
Slovak
Rep
.
Albania
Armen
ia
Bosnia
H.
Mold
ova
Jun 08
Jun 09
10 MVNO+MNO=?
MVNO как инструмент конкурентной борьбы на развитом рынке
MVNO дают возможность MNO увеличить трафик и долю рынка за счет специфических преимуществ MVNO
11 MVNO+MNO=?
что может получить MNO с помощью MVNO
сокращение затрат на содержание сети
предложения покрывающие потребности специфических групп клиентов
– как пример, этнических групп новые услуги и возможности, которых пока нет у
мобильного оператора
– контент
– приложения, интегрированные с сетью
– Эксклюзивные телефоны / устройства чужой бренд
новый недорогой канал продаж
12 MVNO+MNO=?
в итоге
увеличение трафика
увеличение доли рынка
повышение ARPU (с помощью VAS)
увеличение доходов и сокращение затрат на сеть
13 MVNO+MNO=?
насколько это реально?
MVNO может привлекать клиентов больше, чем host оператор
14 MVNO+MNO=?
вовсе и не «бедный родственник», или как мобильному оператору выбрать MVNO
15 MVNO+MNO=?
проблема - в размере бизнеса
маленький начинающий MVNO
и
большой опытный мобильный оператор
16 MVNO+MNO=?
как сделать ситуацию выгодной для обеих сторон?
Все просто. Надо что бы клиентов MVNO забирал в основном у других операторов.
17 MVNO+MNO=?
новый сегмент рынка
1. MVNO продает связь тем абонентам, среди которых позиции host оператора слабее
- этим клиентам нужны специальные тарифные планы либо услуги
- а может они просто говорят на другом языке
как пример:
немецкий MVNO для турецкого сообщества германии
что еще?• Bank MVNO• M2M
18 MVNO+MNO=?
новый канал продаж
2. MVNO продает связь по-другому или в недоступном для мобильного оператора месте
- собственная сеть магазинов- сильные позиции в определенном
географическом регионе- рекламная модель
как пример:
Бельгийский MVNO
что еще?• Auchan A-mobile
19 MVNO+MNO=?
бренд
3. синергия использования бренда MVNO
Telecom Italia + MTV
20 MVNO+MNO=?
а был ли мальчик? или немного фактов
21 MVNO+MNO=?
это действительно работает – отчет FT
Франция Испания
22 MVNO+MNO=?
Спасибо.Вопросы?