MotiveringFör att veta vilken typ av reklam som kan tilltala målgruppen kartlades Café Tierras presumtiva kunder samt faktorer som räckvidd, frekvens, effekt och tid.

Målgrupp:Målgruppen är samhällsmedvetna och engagerade kaffedrickare och vill göra rätt för sig i livet. Att välja ekologiska varor är ett självklart val som de gör. De kan därför tänka sig att betala lite extra för sitt kaffe och därmed göra en insats för både miljön och människan. De är personer som vågar ta egna vägar, men som samtidigt blir påverkade och inspirerade av andra med liknande åsikter som de själva.

Målgruppen använder sig av medier som dagstidningar både i analog och digital form för att hålla sig allmänbildade. Vidare är målgruppen är som mest påverkbar i situationer där deras engagemang och moraliskt ställningstagande berörs. Reklamen som riktar sig till dessa personer kommer därför att tilltala dem genom att framhäva engagemang, ansvar och kvalitet. Men reklamen kommer förutom att anspela på dessa grundpelare även ha en fyndig underton för att dels väcka intresse, men dels också för att lätta upp ett annars tungt och problemfyllt ämne, med ett land fyllt med fattigdom och kriminalitet.

Typ av reklamVad: Det reklammaterial som kommer användas i marknadsföringen är: banners, annonser, affischer samt tygkassar. Det kommer även anordnas kampanjer på stan där det bjuds på kaffe.

Var: Annonsering med banners på seriösa sajter och forum, som exempelvis DN och SvD. I samband med kampanjerna kommer det annonseras utomhus och i pålitliga dagstidningar som SvD och DN. Kampanjerna sker i de större svenska städerna.

När: Rullande banners kommer ständigt finnas på nätet. Kampanjerna anordnas en gång per kvartal. Annonsering i tidningar kommer ske i samband med kampanjerna. Även annonseringen utomhus sker i samband när en kampanj är i åtagande. Tygkassarna kommer att skickas ut i samband med varje tecknat abonnemang, vilket kan bli daglig annonsering beroende på målgruppens användning av den.

Varför: Eftersom det endast kommer gå att köpa kaffet genom beställning från hemsidan, är det därför logiskt att även annonsera på nätet med banners, så att målgruppen därmed på ett enkelt sätt ska kunna länkas vidare till hemsidan efter att ha uppmärksammat bannern. Med Internet och annonsering på seriösa och pålitliga sidor som SvD och DN, fås en stor räckvidd och spridning på reklamen. Tack vare Internets offentlighet, blir varumärket tillgängligt och synligt för en stor massa. I och med valet med seriösa och pålitliga sidor blir även effekten och inverkan större på målgruppen. Ständig och varierande annonsering på webben krävs för att behålla aktualiteten, vilket ger högre frekvens.I och med de anordnade kampanjerna kommer det även annonseras i tidningar och ute på stan på ”JC Decauxpelare” för att öka uppmärksamheten för kampanjerna. Genom att annonsera utomhus kommer man nå allmänheten i större skala, det vill säga få stor räckvidd samtidigt som det skapas bra pr genom att bjuda på kaffe. Att annonsera utomhus kräver

att reklamen särskiljer sig och sticker ut, vilket den kommer att göra i och med dess fyndiga underton. Med annonsering i dagstidningar nås det äldre segmentet av målgruppen, som generellt sätt har en stadigare inkomst än det yngre segmentet. Tidsperioden för reklamkampanjen är kortare än nätannonseringen och sker endast i samband med att kampanjerna anordnas på stan.

För att synas ännu tydligare utåt i vardagliga sammanhang, samt för att stärka den livsstil som Café Tierra står för, har tygkassar tagits fram som kunden kan bära till vardags. Kunden får en sådan kasse när den tecknar ett abonnemang, och genom att bära kassen, som symboliserar engagemang och rättvisa, kan varumärket exponeras oftare av, för varumärket, ”rätt” personer. Tygkassen som således blir som vandrande gratisreklam har stor effekt och inverkan på framförallt det yngre segmentet av målgruppen. Målgruppen påverkar och manar därmed, delvis omedvetet, på varandra att engagera sig och ta större ansvar för miljön och människorna i Colombia. Tygkassen hjälper även till att få större räckvidd och spridning på varumärket genom att tygkassen leder till att det pratas mer om varumärket, det vill säga ökar spridningen tack vare ”word of mouth”. Tygkassen innebär även att reklamkampanjen pågår under en längre tidsperiod, utan att mer pengar behöver spenderas. I och med Café Tierras unika abonnemangserbjudande, knyts kunderna starkare till varumärket och binder upp sig till produkten. Därmed kan man säkra och behålla kunder under en längre tid. Samtidigt som abonnemanget även underlättar för kunderna att slippa tänka på att köpa kaffe utan får det automatiskt och smidigt direkt till dörren.

Av: Martin Lidman & Marie Wenngren