6.MotivareaDefiniţii Întreg comportamentul uman este determinat de diferite cauze. Oamenii au anumite motive pentru care acţionează. Astfel, comportamentul uman este orientat spre obţinerea unor anumite scopuri. Motiv – este mobilul unui comportament Motivaţie – ansamblul motivelor care justifică un anumit comportament A motiva – activarea cauzelor pentru a influenţa comportamentul

6.Necesitatea Oamenii devin membrii ai unei organizaţii pentru a realiza scopuri pe care nu le pot obţine în mod individual. Aceasta nu înseamnă însă că ei vor face tot ce este necesar pentru a contribui la realizarea scopurilor. Este necesar să fie motivaţi. PERFORMANŢĂ = ABILITATE x MOTIVARE (a putea) (a vrea) asigurarea cunoştinţelor activarea şi aptitudinilor necesare motivelor

6.modele motivatie-lanţul necesitate – satisfacţie)Stare interna(necestiati, dorinte, cauze)- comportament(actiuni pt satisf starii interne) – satisfacie (tinte, scopuri, rezultate)-Modelul R. von DiemerÎn funcţie de scopul urmărit – influenţarea intrării în acţiune ca un efect al atitudinii sau al comportamentului angajaţilor – motivaţia devine un mijloc în sine sau mijloc de atingere a scopului.-Modelul A. Maslownecesităţile, dorinţele sunt ierarhizate ascendent-cand o categ de cerinte a fost satisf, ea nu mai act ca fact motivator- dc baza piramidei nu este satisf, satisfacerea celorlalte cerinte nu motiveaza

-Modelul F.Herzberg-desi angajatii nu sunt multumiti de absenta unor cond. de munca,prezenta lor nu ii motiveaza- unii fact det motivare si satisf dc sunt prezenti; totusi absenta lor nu provoaca insatisfactii puternice-Modelul lui Clayton Alderfer - Teoria ERC Exista trei grupe de nevoi: de existenta (E) – fiziologice si de siguranta, dependente de individ de relatii cu alti (R) – de siguranta, de apartenenta, de stima de crestere (C) – autostima, autorealizare. Acestea pot motiva nevoi de rang superior fara ca nevoile de rang inferior sa fi fost satisfacute partial sau total. De asemenea pot fi dominante, in acelasi timp, mai multe clase de nevoi.