“MOTIVACIÓN Y LIDERAZGO PARA VENTAS

EJECUTIVAS EXITOSAS”

ORADOR : ADRIAN RIOFRIO MEDINA.

ESTA TEMA QUE VOY A DESARROLLAR TIENE COMO PROPOSITO ! QUE FORMEN Y DESARROLLEN UN LIDERAZGO PARA LAS VENTAS EXITOSAS¡ DESEO DE QUE EN TODOS Y EN CADA UNO DE USTEDES SURGA UN CAMBIO POSITIVO PARA BIENESTAR PROPIO Y DE LA SOCIEDAD PARA ALCANSAR EL ÉXITO.

LIDERAZGO PARA VENTAS :

Tienes que ser un LÍDER para poder realizar las respectivas ventas, LÍDER – CONOCIMIENTO, EXPERIENCIA , HABILIDAD, ACTIVIDAD. Al verdadero LÍDER se le conoce más en épocas de crisis, pues

éxito se basa en conseguir que otros crezcan y logren resultados. Conozca, internalice y desarrolle estrategias de Dirección, Motivación y Liderazgo destinadas a lograr resultados en las épocas de vacas flacas.

EL EJECUTIVO DE VENTAS CREA EL AMBIENTE DEL VENDEDOR :

Todo ejecutivo de ventas establece este ambiente, consciente o inconscientemente, positiva o negativamente, activa o pasivamente.

construye la arquitectura social o ambiente en el que la fuerza de ventas encontrará la orientación y apoyo para incrementar su motivación.

las estrategias y tácticas para cada uno de sus vendedores, tendrá una influencia poderosa y duradera en su éxito. No es un asunto de dejarlos sueltos y decirles que se inspiren.

no debe olvidar que también está creando un ambiente para usted mismo, y por eso fue que sus superiores, tal vez sin poderlo expresar en palabras, lo eligieron o seleccionaron a usted; por su experiencia, sus éxitos pasados en ventas, y su capacidad potencial de orientar a su fuerza vendedora a obtener lo mejor que ella es capaz de dar de sí.

Para lograrlo, tiene que desarrollar en sus vendedores el deseo de realización.

Todos los estudios indican que las personas anhelan auto-realización, y sólo esperan que alguien los oriente, apoye y les muestre el camino. Eso es motivación. Eso se enriquece de lo que los rodea, el ambiente en que trabajan, el mundo creado por el gerente o jefe de ventas. Esto es lo que significa ser ejecutivo. El éxito que usted logre en el cargo dependerá de su preparación para esa venta.

¿CÓMO PUEDE OBTENER EL ADIESTRAMIENTO QUE NECESITA?

Ayúdese con la experiencia de otros ejecutivos exitosos.

Lo  primero, fije metas individuales que encaminen a cada uno de sus vendedores en la dirección adecuada, de acuerdo con la experiencia y capacitación de cada uno.

Tome en cuenta las competencias laborales que tiene cada uno de sus vendedores: conocimientos, habilidades y actitud, ésta última es la más importante.

manténgase abierto a lo que encuentre. Como ejecutivo, no encontrará nada extraño a lo que se le presentó como vendedor.

La diferencia es que ahora tiene que ver el mundo a través de los ojos y experiencias de todos los vendedores por quienes es responsable y a quienes debe dirigir, guiar, orientar, apoyar y desarrollar como personas y profesionales.

Cada uno tiene distintas fortalezas. También las habilidades de cada uno son distintas; las diferencias individuales es una realidad que usted no puede obviar porque lo pagaría muy caro.

-->

Una ves que el ejecutivo creo el ambiente y espacio adecuado para afrontar todo tipo de ventas ejecutivas, Acaba de crear y trasmitir el …

“NEUROMARKETING”

Consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencia al ámbito del marketing, estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación que tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor.

“TÉCNICAS PARA INCREMENTAR SUS VENTAS”

Las mejores técnicas en ventas son producto de una ardua investigación y talleres de observación, estos son los mejores tips para que usted pueda incrementar sus ventas, sea que usted venda productos o servicios.

1. Planifique sus ventas, use una agenda, ajuste sus llamadas y visitas en orden de importancia.

2. Organice y prepare sus guiones, propuestas y estrategias de ventas según sus clientes.

3. Conozca muy bien a sus prospectos y clientes, visite su sitio web, haga muchas preguntas, conozca muy bien las necesidades y requerimientos de sus clientes antes proponer algo o hacer una propuesta. 

4. Si va a concertar una cita por teléfono o va a obtener información por teléfono, sea breve, sea MUY amable, controle la conversación con preguntas y ayude al prospecto o cliente a tomar decisiones, no indecisiones. 

5. Especialícese en un segmento de mercado, conozca las fortalezas y debilidades de ese segmento y así el cliente percibirá que esta hablando con un especialista.

6. Genere confianza desde un principio, usted puede representar una multinacional, pero si usted no genera confianza a los clientes, ellos no le comprarán.

7. Sea muy honesto, correcto, puntual, agradable, profesional, interesado, con un excelente servicio al cliente que exceda todas sus expectativas y sea muy asertivo.

8. Un vendedor que no cierra es un charlatán, un vendedor efectivo siempre está buscando cerrar asegurándose en todo momento que lo que ofrece va a beneficiar al cliente.

9. Aprenda a negociar eficazmente, no seda fácilmente ante regateos, permita que el cliente sienta que usted está interesado en ayudarle sinceramente.

10. Fidelice sus clientes, Es muy difícil conseguir clientes, más difícil mantenerlos, pero aún más difícil recuperarlos.

"PIENSA QUE ERES COMO UN RECURSO ADICIONAL PARA TUS CLIENTES: UN CONSULTOR, UN CONSEJERO, UN MENTOR Y UN AMIGO Y NO SOLO COMO UN SIMPLE VENDEDOR."

“GRACIAS”