modelo financiero para start ups inc 2015
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Modelo financiero Sencillo para Startup
Adán López Miranda Nov 2015
[email protected] Slideshare: Adan Miranda 1
@AdanLoMi
Procesosimplificado(Lean)paraarrancarunaempresaydondeaplicarelmodelo
Preincubación
• Generar idea de negocio
• Hacer el modelo de negocios
• Obtener aprobación
• Modelo aprobado
Incubación
• Buscar fondos • Buscar
clientes • Crear el MVP • Colocar
pedido • Pedido
colocado
Postincubación
• Desarrollar pedido
• Entregar pedido
• Elaborar plan de negocio
• Constituir empresa
• Empresa constituida
} El cliente va a comprar mis productos porque pienso que ofrezco calidad
} El producto se venderá por que no hay competencia } El servicio lo tendremos a tiempo y en costo } Contaremos con el personal idóneo } Los competidores responderán racionalmente } Los proveedores me entregarán lo que necesito … a
tiempo y en costo … y fiado Mientras no suceda ¡Todos son supuestos!
El optimismo de los emprendedores
El supuesto más importante … y riesgoso
Vender a X miles de usuarios Vender un % del mercado
2%
98%
} Mercado meta, profesionistas 20 – 30 años } 129 millones de usuarios internet AL } 23% de ellos entre 25 – 34 años, 29,670,000 } Meta a 3 años = 0.2% del mercado } 59,340 usuarios } 3 dls / usuario / mes } …
Ejemplo de la vida real, vender una App para administrar proyectos en LATAM
0.2%
99.8%
Ingreso - Gastos - Utilidad proceso tradicional
Usuarios 0.2 % del mercado $ por usuario por mes
$ año
59,000 $3.00 $2,124,000.00
Desarrollar plataforma y Lanzamiento
-$300,000.00
Gastos mensuales de Op y mkt
$10,000 -$120,000
Utilidad 1er año $1,704,000
Proceso
¡Millonario!… en la hoja de cálculo
Hagámoslo al revésEmpieza con el supuesto de la Utilidad } ¿Cuánto quiero ganar? } ¿Por cuánto dinero renuncio a un trabajo? } ¿Con cuánto me mantengo o me sacrifico por lo
que quiero hacer? } ¿Cuánto gana una empresa en sus primeros años? } ¿Qué retorno de inversión quiero?
Mismo ejemplo de la vida real, con Retorno de inversión
} Invertir $30,000 dólares (Ahorros del emprendedor)
} % Interés bancario max 7% } % Retorno mínimo aceptable para una
StartUp*: 20% } Utilidad esperada: $6,000 dólares
*http://www.thedailymba.com/2010/04/03/how-to-evaluate-a-startup-company/
Más realista y con datos más fácil de validar
Usuarios 0.2 % del mercado $ por usuario por mes
$ año
11,833 $3.00 $425,988.00
Desarrollar plataforma y Lanzamiento
-$300,000.00
Gastos mensuales de Op y mkt
$10,000 -$120,000
Utilidad 1er año $5,988
Proc
eso
1. Elabora “al revés” el balance de resultados (Modelo financiero para Lean Startup)
2. Bosqueja las actividades necesarias para el lanzamiento
3. Lista los supuestos que se deben de cumplir
5. Realiza el plan de manera que se vayan validando los supuestos
Control y seguimiento al modelo
Basado en el artículo: Discovery Driven Planning, McGrath, Mac Millan, HBR Julio – Agosto 95
Ejemplo de plan y supuestos
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