modelo de timmons
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8/19/2019 Modelo de Timmons
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Emprendimiento einnovación
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MODELO DE TIMMONS
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Premisas del Modelo…
• ¿Cómo pueden los empresarios-yaspirantes a los inversores y
colaboradores que se unen a la empresa-
conseguir que las probabilidades deéxito estén de su lado?,
• ¿ay lecciones generales o principiossubyacentes en el éxito emprendedor
que pueden servir de gu!a a nuevosemprendedores?
• "i es as!… ¿Pueden ser aprendidas estas
lecciones?#
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$n concepto %undamentalen emprendimiento…
““Creación de Valor”Creación de Valor”
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O N S &as fuerza motricefuerza motrice de
un emprendimiento'
• (s impulsado por una oportunidad…
• (s impulsado por un lidera)go y un equipo
emprendedor…• (s impulsado progresivamente por
recursos identi*cados y empleados en
%orma creativa…• (xiste equilibrio entre ellos…
• ay un en%oque integral y +ol!stico…
•
(s sustentable…
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et odds in your %avor.
• (stos son los componentes controlables delproceso emprendedor#
• Porque se pueden gestionar, in/uenciar yalterar#
• Por lo general los emprendedores se
centran en estas %uer)as en modopermanente#
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Modelo de 0immons
LIDE! OE"#I$O
EM$!ES%!I%L
O$O!T#NID%D !EC#!SOS
$L%N DENE&OCIO
'uerzaE(ó)ena
COM#NIC%CION
C!E%TIVID%D LIDE!%*&O
Mercado de
Capitale
%m+i),edad
Incertidum+re
'#ND%DO!
O$O!T#NID%D'1(s el cora)ón del proceso
1 2denti*car si tienepotencial de éxitoempresarial
1 (n%ocada al entendimiento,an3lisis y estructura del
mercado, para la de*niciónde dic+a oportunidad
!EC#!SOS'1"on necesarios pero no eslo primero en que debepensarse para lograr el éxito
1 Contar con estrategias
1 Control de los recursos
1 0ipo' *nanciero, activos,
capital +umano
L-DE! O E"#I$O EM$!ES%!I%L'
1 Pie)a %undamental
1 (lemento cr!tico de éxito
1 Presencia y4o desarrollo de un con5unto de competencias
Permanentemente unbalance de las tres%uer)as internas y todaslas externas
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6portunidad
Necesidadinsatisfecha en undeterminado nicho de
mercado
(5emplo' cu3ntas veces +emos necesitado unplomero o un electricista a mitad de la noc+e?
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7ecursos
Son aquellas “cosas”que necesitamos para
llevar adelante un
proyecto
Conocimiento 8 computadora 8 o*cina 8 internet 8telé%ono 8 proveedores 8 equipo de traba5o 8 etc#
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(quipo de 0raba5o
Los emprendedores siempre
pensamos que lo podemos hacer todo “solos”
Concepto totalmente erróneoNadie puede hacer todo solo
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O N S O$O!T#NID%D !EC#!SOS E"#I$O
•(structura ytama9o del
mercado
•6ciosos o pocoaprovec+ados
•:ctitudes ycapacidad
emprendedora
•Caracter!sticas ytama9o de la
demanda
•(spec!*cos parael negocio
•(xperienciaprevia
•Crecimiento realy potencial
•7edes •Conocimientotécnico
•Costos ypresupuestos
•;in3mica detraba5o en equipo
•Plan de negocio
La solaexistencia de
demandainsatisfecha nogarantiza una
oportunidad denegocio
Recuerden queel DINERO noes el recurso
más importante
El compromiso,la
determinación la
persistencia
sonindispensa!les
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O$O!T#NID
%D
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'uerzaE(ó)ena
COM#NIC%CION
C!E%TIVID%D LIDE!%*&O
Mercado deCapitale
%m+i),edad
Incertidum+re
'#ND%DO!
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O N S Elemento cr.tico re/uerido para la formulación e
implantación de una iniciativa e)0n el Modelo deTimmon
O$O!T#NID%D
› (n%ocada al entendimiento del mercado#
› ;irigida a crear o me5orar un producto oservicio ya existente#
› "olucionar necesidades#
›
:gregar valor a los clientes y4o consumidores*nales#
› 2ncluye una revisión de la competencia y supotencial#
1Tomado de 'erm.n 2 Ven)oec3ea4
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O N S Elemento cr.tico re/uerido para la formulación e
implantación de una iniciativa e)0n el Modelo deTimmon
› Pie)a %undamental#
› Pueden %ormar o desarrollar un con5unto de
conocimientos y caracter!sticas personales#› (l conocimiento previo, experiencia, relaciones
sociales, %actores cognitivos y de conducta%avorecen a la detección de oportunidades#
› (ntre las caracter!sticas personales' cometido,determinante y persistente, obsesión de
oportunidad, tolerancia al riesgo, lidera)go,aprender y ense9ar %3cilmente, creatividad,motivación a la excelencia, comunicación,adaptabilidad, integro y +onesto#
LIDE! OE"#I$O
EM$!ES%!I%L
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› (ntre dic+os recursos se encuentran' los deltipo *nanciero, activos, el capital +umano y elplan de negocio#
› "er creativos, as! como contar con estrategias
espec!*cas y tener control de los recursos,ser3 parte %undamental para alcan)ar el éxitopor parte de los emprendedores#
Elemento cr.tico re/uerido para la formulación eimplantación de una iniciativa e)0n el Modelo de
Timmon
!EC#!SOS
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› Permite plasmar la in%ormación correspondientea oportunidad, recursos y emprendedor# (nla)alas tres %uer)as del Modelo de 0immons yestablecer el balance que debe existir entreellas#
› Permite al emprendedor plani*car su proyecto,mostrando los bene*cios y riesgos, con el *n deobtener *nanciamiento y de*nir aspectosoperativos#
› (l plan de negocio se en%oca en la creación de lacompa9!a, sus procesos, el estudio técnico, el
estudio de mercado y el estudio *nanciero#
Elemento cr.tico re/uerido para la formulación eimplantación de una iniciativa e)0n el Modelo de
Timmon
$L%N DENE&OCIO
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usiness "c+ool y ort+@estern $niversity desarrolló un modelo de
establecimiento de empresas basado en tres pilares' el mercadoAoportunidadB, las personas AequipoB y los recursos##
(n DDE, 0immons %ue identi*cado por la revista e@s@eeF como elpro%esor que m3s millonarios +a generado en los (stados $nidos#
0immons participó activamente en las discusiones sobre modelos yteor!as y la capacitación de pro%esores en el 3rea# "u libro' e@Genture Creation, es utili)ado por casi todos los programas deemprendimiento como texto base de los cursos generales y comogu!a de estudios para emprendedores independientes#