modelo de producto y de negocio de software
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Modelo de Producto y de Negocio de Software. Jorge Mario Calvo L. EMPRENDEMICO = EMPRENdedor + acaDEMICO http:// twitter.com/emprendemico @ Emprendemico. Conocimiento. Experiencia. Sabiduría. Pensar. Ser. Hacer. Oigo y Olvido Veo y Entiendo Hago y Aprendo Confucio. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
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Modelo de Producto y de Negocio de Software
Jorge Mario Calvo L.EMPRENDEMICO = EMPRENdedor + acaDEMICO
http://twitter.com/emprendemico@Emprendemico
Conocimiento Experiencia Sabiduría
Pensar Hacer Ser
Oigo y OlvidoVeo y EntiendoHago y Aprendo
Confucio
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Ciclos económicos Schumpeter
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Idea de Producto
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La practica es el mejor maestro: Ejercicio
• Tiempo: 5 minutos– Piense en su idea de
producto y descríbala en una frase que contenga máximo 7 palabras
El genio es un uno por ciento de inspiración y un noventa y nueve por ciento de sudor. Thomas Alva Edison
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Lista de Ideas del publico
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Contexto Tecnológico
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¿Cómo? Modo de actuar Ágil
Cambio
Complejidad
Incertidumbre
Iterar
Experimentar
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Agilidad = Resiliency
Es la capacidad que debemos adquirir para
poder sobrevivir
Capacidad para cambiar, transformarnos,
evolucionar con la misma rapidez que un camaleón
cambia de color
El modo de actuar ágil es algo cultural que se debe
adoptar en toda la empresa
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Arte, Diseño y NegociosAgile and Lean
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Herramientas
Product Canvas
Business Model Canvas
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Product Canvas
• Las historias de usuario (product backlog) o los casos de usos, NO son suficientes para describir un producto de software nuevo.
• Tiene la intención de pintar un cuadro holístico del producto
• Es necesario contar con una herramienta que incluyas mas elementos:– Visión global de la interfaz de usuario– Usuarios/Clientes (stakeholders)– Etc.
http://www.romanpichler.com/blog/agile-product-innovation/the-product-canvas/
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Product Canvas
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Product Canvas
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Product Canvas
• Visión: manifiesta la intención o la motivación detrás del producto. Una o dos frases.
• Personas: grupo objetivo de usuarios/clientes.• Journeys: capturar las interacciones complejas
del usuario con el producto. Usar flujos de trabajo, story boards.
• Epics: historias de usuario gruesas que definen la funcionalidad del producto.
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Product Canvas
• Design: bocetos para comunicar sus ideas de diseño de la interfaz de usuario. Capturar los aspectos principales de la interfaz. Puede utilizar diseños en papel.
• Constraints: describe las restricciones y los atributos de calidad con los cuales debe funcionar el producto.– performance, interoperability, robustness, and regulatory
requirements, etc.• Ready stories: historias de usuario que seran
implementadas en el siguiente ciclo. Aplicable cuando se usa SCRUM: Next Sprint).
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Product Canvas
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La practica es el mejor maestro: Ejercicio
• Tiempo: 5 minutos– Escriba en los postits los
elementos del Product Canvas que usted considere para el producto seleccionado
El genio es un uno por ciento de inspiración y un noventa y nueve por ciento de sudor. Thomas Alva Edison
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Modelo de Negocio (Business Model) VS Plan de Negocio
Informe EscritoComplejoDetalles y más Detalles
Plan de Negocio
IdeaConceptoModeloCreativoInnovadorDiseño
Modelo de Negocio
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Herramientas
Alexander Osterwalder &Yves Pigneur
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Lienzo de Modelado de Negocios
Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
Estructura de ingresosEstructura de costos
Segmentos de clientes
Recursos Canales
Actividades Propuesta de valor RelacionesAliados
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Segmentos de Clientes
Estructura de ingresos
Nichos
Diversificados
Segmentados
Varios Mercados al mismo tiempo
Estructura de costos
Segmentos de clientes
Recursos Canales
Actividades Propuesta de valor RelacionesAliados
Masivos
Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
![Page 22: Modelo de Producto y de Negocio de Software](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062302/5681660f550346895dd9536b/html5/thumbnails/22.jpg)
Precio es lo que usted paga por algoValor es lo que usted recibe
Warren Buffett
![Page 23: Modelo de Producto y de Negocio de Software](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062302/5681660f550346895dd9536b/html5/thumbnails/23.jpg)
¿Cómo se crea valor?
Valor que recibe el clienteEquity = ----------------------------------- Precio que paga el cliente
Equity > 1
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Otras Definiciones
Valor: recepción de beneficios tangibles
por el producto o servicio
Calidad: es la entrega exitosa del
valor esperado
Innovación: impacto económico positivo con la propuesta de
valor
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Propuesta de Valor
Estructura de ingresos
Nichos
Diversificados
Segmentados
Varios Mercados al mismo tiempo
Diseño
Estructura de costos
Prestigio
Estilo de Vida
Social
Facilidad de Uso
Personalización
Segmentos de clientes
Recursos Canales
Actividades Propuesta de valor RelacionesAliadosPrecio
Calidad
Marca
Masivos
Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
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Canales
Estructura de ingresos
Fuerza de Venta
Almacenes
Internet/Web
Comisionistas Distribuidores
Nichos
Diversificados
Segmentados
Varios Mercados al mismo tiempo
Diseño
Estructura de costos
Prestigio
Estilo de Vida
Social
Facilidad de Uso
Personalización
Segmentos de clientes
Recursos Canales
Actividades Propuesta de valor RelacionesAliadosPrecio
Calidad
Marca
Masivos
Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
![Page 27: Modelo de Producto y de Negocio de Software](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062302/5681660f550346895dd9536b/html5/thumbnails/27.jpg)
Relaciones con los clientes
Estructura de ingresos
Tarjetas de Fidelidad
Autoservicio
Co-creación
Fuerza de Venta
Almacenes
Internet/Web
Comisionistas Distribuidores
Nichos
Diversificados
Segmentados
Varios Mercados al mismo tiempo
Diseño
Estructura de costos
Prestigio
Estilo de Vida
Social
Facilidad de Uso
Personalización
Segmentos de clientes
Recursos Canales
Actividades Propuesta de valor RelacionesAliadosPrecio
Calidad
Marca
Mesa de Ayuda
Masivos
Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
![Page 28: Modelo de Producto y de Negocio de Software](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062302/5681660f550346895dd9536b/html5/thumbnails/28.jpg)
Estructura de Ingresos
Estructura de ingresosProducto/Servicio
UsoSubscripciónPublicidadLicencia
Tarjetas de Fidelidad
Autoservicio
Co-creación
Fuerza de Venta
Almacenes
Internet/Web
Comisionistas Distribuidores
Nichos
Diversificados
Segmentados
Varios Mercados al mismo tiempo
Diseño
Estructura de costos
Prestigio
Estilo de Vida
Social
Facilidad de Uso
Personalización
Segmentos de clientes
Recursos Canales
Actividades Propuesta de valor RelacionesAliadosPrecio
Calidad
Marca
Mesa de Ayuda
Masivos
Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
![Page 29: Modelo de Producto y de Negocio de Software](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062302/5681660f550346895dd9536b/html5/thumbnails/29.jpg)
Recursos Clave
Estructura de ingresosProducto/Servicio
UsoSubscripciónPublicidad
Humanos
Conocimientos
Licencia
Tarjetas de Fidelidad
Autoservicio
Co-creación
Fuerza de Venta
Almacenes
Internet/Web
Comisionistas Distribuidores
Nichos
Diversificados
Segmentados
Varios Mercados al mismo tiempo
Diseño
Elementos Físicos
Estructura de costos
Prestigio
Estilo de Vida
SocialFinancieros
Facilidad de Uso
Personalización
Segmentos de clientes
Recursos Canales
Actividades Propuesta de valor RelacionesAliadosPrecio
Calidad
Marca
Mesa de Ayuda
Masivos
Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
![Page 30: Modelo de Producto y de Negocio de Software](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062302/5681660f550346895dd9536b/html5/thumbnails/30.jpg)
Actividades Clave
Estructura de ingresosProducto/Servicio
UsoSubscripciónPublicidad
Humanos
Conocimientos
Construcción de Plataformas
Solución de Problemas
Produción
Desarrollo de Software
Licencia
Tarjetas de Fidelidad
Autoservicio
Co-creación
Fuerza de Venta
Almacenes
Internet/Web
Comisionistas Distribuidores
Nichos
Diversificados
Segmentados
Varios Mercados al mismo tiempo
Diseño
Elementos Físicos
Estructura de costos
Prestigio
Estilo de Vida
SocialFinancieros
Facilidad de Uso
Personalización
Segmentos de clientes
Recursos Canales
Actividades Propuesta de valor RelacionesAliadosPrecio
Calidad
Marca
Mesa de Ayuda
Masivos
Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
![Page 31: Modelo de Producto y de Negocio de Software](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062302/5681660f550346895dd9536b/html5/thumbnails/31.jpg)
Red de Aliados
Estructura de ingresosProducto/Servicio
UsoSubscripciónPublicidad
Humanos
Conocimientos
Construcción de Plataformas
Solución de Problemas
Produción
Desarrollo de Software
Licencia
Tarjetas de Fidelidad
Autoservicio
Co-creación
Fuerza de Venta
Almacenes
Internet/Web
Comisionistas Distribuidores
Nichos
Diversificados
Segmentados
Varios Mercados al mismo tiempo
Diseño
Elementos Físicos
Estructura de costos
Alianzas Estratégicas
Coopetencia
Proveedores Estratégicos
Economías de Escala
Prestigio
Estilo de Vida
SocialFinancieros
Facilidad de Uso
Personalización
Segmentos de clientes
Recursos Canales
Actividades Propuesta de valor RelacionesAliadosPrecio
Calidad
Marca
Mesa de Ayuda
Masivos
Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
![Page 32: Modelo de Producto y de Negocio de Software](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062302/5681660f550346895dd9536b/html5/thumbnails/32.jpg)
Estructura de Costos
Estructura de ingresos
Economías de Escala
Producto/ServicioUso
SubscripciónPublicidad
FijosVariables
Humanos
Conocimientos
Construcción de Plataformas
Solución de Problemas
Produción
Desarrollo de Software
Licencia
Tarjetas de Fidelidad
Autoservicio
Co-creación
Fuerza de Venta
Almacenes
Internet/Web
Comisionistas Distribuidores
Nichos
Diversificados
Segmentados
Varios Mercados al mismo tiempo
Diseño
Elementos Físicos
Estructura de costos
Alianzas Estratégicas
Coopetencia
Proveedores Estratégicos
Economías de Escala
Prestigio
Estilo de Vida
SocialFinancieros
Facilidad de Uso
Personalización
Segmentos de clientes
Recursos Canales
Actividades Propuesta de valor RelacionesAliadosPrecio
Calidad
Marca
Mesa de Ayuda
Masivos
Basado en Business Model generation, 2009, Alexander Ostelwalder, Yves Pigneur
![Page 33: Modelo de Producto y de Negocio de Software](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062302/5681660f550346895dd9536b/html5/thumbnails/33.jpg)
La practica es el mejor maestro: Ejercicio
• Tiempo: 5 minutos– Escriba en los postits los
elementos del Model Business Canvas que usted considere para el producto seleccionado
El genio es un uno por ciento de inspiración y un noventa y nueve por ciento de sudor. Thomas Alva Edison
![Page 34: Modelo de Producto y de Negocio de Software](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062302/5681660f550346895dd9536b/html5/thumbnails/34.jpg)
Lean StartupConstruir-Medir-Aprender
Ideas
Construir
Medir
Aprender
I+D+I
Creatividad Análisis de Necesidades Analogs and AntilogsHipótesis de BaseActos de Fé (Leaps of Faith)
Producto Mínimo ViableEarly Adopters
Hipótesis de Base Cualitativos Cuantitativos
Adaptar el procesoPivotear o Perseverar
![Page 35: Modelo de Producto y de Negocio de Software](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062302/5681660f550346895dd9536b/html5/thumbnails/35.jpg)
Product Canvas, Business Model Canvas and Lean Startup
![Page 36: Modelo de Producto y de Negocio de Software](https://reader036.vdocuments.site/reader036/viewer/2022062302/5681660f550346895dd9536b/html5/thumbnails/36.jpg)
ConclusionesEs posible lograr nuestor sueño de emprendimiento, lo que necesitamos es coraje para lograrlo.Espero que esto les haya dado un poco de coraje