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MODELO DE NEGOCIO CANVAS
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MODELO DE NEGOCIO CANVAS
En 2010 Alex Osterwalder diseñó el Business Model Canvas, un formato que visualiza el modelo de negocio según 9 campos en sólo una ‘hoja’, resultando un documento que ofrece directamente una visión global (el ‘helicopter view’) de la idea de negocio, mostrando claramente las interconexiones entre los diferentes elementos
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Mercado de masas, nichos de mercado, mercados diversificados, mercados segmentados
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EJ. NOVEDAD, RENDIMIENTO, DISEÑO, MARCA, ACCESIBILIDAD, PRECIO, REDUCCIÓN COSTO
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Cómo podemos aumentar la conciencia de nuestros productos/servicios; Cómo ayudamos a nuestros clientes a evaluar la proposición de valor de nuestra organización?, cómo ofrecemos la atención postventa
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ASISTENCIA PERSONAL, AUTOSERVICIO, COMUNIDADES, CO-CREACIÓN, PERSONAL DEDICADO SÓLO A ESTO
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VENTA DE ACTIVOS, CUOTAS DE SUSCRIPCIÓN, PUBLICIDAD, PRÉSTAMO/ALQUILER, LICENCIAS
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FÍSICOS, INTELECTUALES, FINANCIEROS, HUMANOS, PATENTES, MARCAS, DCHOS DE AUTOR ETC
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Producción, Diseño, toma de decisiones y entrega de productos en cantidades sustanciales y de calidad superior; reducción de problemas, consultas para atender clientes
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Proveedores, socios, clientes, alianzas estratégicas, empresas mixtas para desarrollar nuevos negocios
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Costos fijos y variables, economías de escala
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Relaciones Claves
- Describe los
proveedores, socios y/o asociados con quienes se relaciona o trabaja la empresa para que funcione
- Se realizan alianzas estratégicas
- Poner hincapié: ¿Son muy importantes? ¿Se puede reemplazar? ¿Pueden convertirse en competidores?
- Tipos de asociaciones: Alianzas estratégicas entre empresas naso competidoras, competición (asociación estratégicas entre empresas competidoras), Joint Ventures, cliente - Proveedor
Actividades Claves
- Saber que es lo mas importante para que el negocio funcione
- Actividades necesarias para entregar la oferta
- Son necesarias para crear y ofrecer una propuesta de valor, llegar y establecer relaciones con mercados y clientes y percibir ingresos
Propuesta de valor - Conjunto de servicios y
productos que hacen que un cliente prefiera una u otra empresa
- Definición del valor creado para cada segmento de clientes
- Pueden ser cuantitativos o cualitativos
Destaca lo que diferencia del resto, es decir, aquello que aporta valor a los clientes
Relaciones Clientes
- Definen el tipo de relación que se desea establecer con cada segmento de mercado
- Categorías: Asistencia personal, Asistencia Personal exclusiva, Autoservicio, Servicios Automáticos, Comunidades, Creación Colectiva
Segmento Mercado Meta (Clientes) - Define los diferentes
grupos de personas o entidades a los que se dirige una empresa
- Grupos de clientes con características homogéneas en segmentos definidos
- Se describe necesidades, rentabilidades, comportamiento de compras, tipo de relación
- Clientes a quienes se dirigen
Recursos Calves - Pueden ser físicos,
económicos, intelectuales y humanos y se pueden tener en propiedad, alquilarlos o obtenerlos de sus socios claves.
- Relaciona todo lo del mercado con la empresa
Canales Distribución - Establecen el contacto
entre la empresa y los clientes
- Variables : Información, evaluación, compra, entrega y postventa
- Directo (Propio)- Indirecto (Socio)
Estructura de Costos - Se especifican los costos de la empresa - Estos se pueden basar en el coste o en el valor - Pueden ser fijos, variables, entre otros.
Vías de Ingreso - Identificación el valor que esta dispuesto a pagar cada segmento - Cada fuente de ingreso puede tener un mecanismo de fijación de
precios distintos: negociaciones, subastas, volumen, etc. - Identifica el aporte monetario que realizan los clientes (cada
grupo) y de donde provienen las entradas
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VIDEOS
https://www.youtube.com/watch?v=i1Le5GYkBT8
https://www.youtube.com/watch?v=HzWNBwrPfGI Aplicación del modelo Canvas a Uber
https://www.youtube.com/watch?v=p542clXAwRw
Canvas para emprendedores