modelo chileno de internacionalización de pymes
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Modelo Chileno de Internacionalización de PYMES
Camilo Navarro CeardiDirector del Departamento Económico
Embajada de Chile en Perú
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RADIOGRAFIA EMPRESAS EXPORTADORAS
Tabla de Contenidos
ProChileAl servicio del exportador
¿QUE ES PROCHILE?
SERVICIOS, PROGRAMAS E INSTRUMENTOS
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RADIOGRAFIA EMPRESAS EXPORTADORAS
CHILE Y SUS EXPORTACIONES
COMO ESTAN LOS MERCADOS INTERNACIONALES ????
APOYO PROCHILE A EXPORTADORES EN CONTEXTO DE CRISIS
ProChileAl servicio del exportador
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¿Cual es la presencia de la PYMEX en las exportaciones
nacionales?
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Radiografía 2008 del tamaño de las empresas exportadoras
MICRO 1.434 17,45% 0,02%PYMEX : 4.767 58,01% 3,12% PYME 3.673 44,70% 1,54%GRANDE 2.016 24,53% 96,86%
Tamaño empresa según
tramo facturacion
Empresas % de las Exportaciones
Nacionales Número % Participación
La Pymex representó el 58% del total de empresas exportadoras, aportando el 3% de las exportaciones nacionales y el 10% de las exportaciones No
tradicionales.
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Radiografía 2008 : PYMEX
Los principales productos deexportación:
Vino (10%)Uvas (8%)Servicios considerados de exportación ( 6%)Manzanas (4%)Salmón (3%)
Los principales mercados de exportación:
Estados Unidos Japón España PerúMéxico
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Radiografía 2008 : PYMEX
Alto porcentaje de empresas con montos de exportación promedio bajos.
Concentradas principalmente en el rubro alimentos (agrícola y del mar), lo que determina sus mercados de exportación.
Se encuentran en industrias con altos grados de competitividadinternacional.
Sector emergente : servicios considerados de exportación.
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¿Cómo van nuestras exportaciones
durante este año?
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Chile: exportaciones totales v/s no tradicionales (mensual, febrero 2007 - agosto 2009)
-
1.000
2.000
3.000
4.000
5.000
6.000
7.000
8.000
MM
US$
Fuerte caída de las XT contrasta con la estabilidad de las XNT.
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Chile: exportaciones por sector Agosto 2007 - agosto 2009
(US$ MM) 2007 (A AGOSTO)
2008 (A AGOSTO)
2009 (A AGOSTO) VAR. 09/08
Exportaciones Totales 46.124 49.775 32.615 -34,5
Exportaciones no cobre 20.564 23.439 17.345 -26,0
Exportaciones no tradicionales 10.931 13.171 11.451 -13,1
Sectores No Tradicionales
Agropecuario 2.637 3.009 2.706 -10,0
Frutícola 2.324 2.800 2.428 -13,3
Industrial 8.209 9.661 7.988 -17,3
- Industria alimentaria 4.509 5.140 4.682 -8,9
- Industria no alimentaria 3.700 4.521 3.306 -26,9
Fuente: Información preparada por ProChile, sobre información del Banco Central de Chile
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Exportaciones totales por zona geográfica
Distribución de las Exportaciones por Zona Geográfica 2008 (ene-ago)
América del Norte17,6%
América del Sur y Central
16,7%
Europa26,7%
Asia y oceanía38,6%
África0,3%
Distribución de las Exportaciones por Zona Geográfica 2009 (ene-ago)
América del Norte17,7%
América del Sur y Central
16,9%
Europa20,6%
Asia y Oceanía44,3%
África0,5%
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Exportaciones no tradicionales por destino
0
500
1000
1500
2000
2500
EstadosUnidos
México Perú Venezuela Japón China España Inglaterra
mill
US$ Ene-jul 08
Ene- jul 09
-14%
-22%-25%
-2%
0%
29%
-26% -10%
Fuente: ProChile con información del Servicio Nacional de Aduanas
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¿Cómo están los mercados internacionales?
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Tasa de variación del PIB
-7,00
-6,00
-5,00
-4,00
-3,00
-2,00
-1,00
0,00
1,00
2,00
3,00
4,00
T 1 2008 T 2 2008 T 3 2008 T 4 2008 T 1 2009 T 2 2009
% re
spec
to d
el tr
imes
tre
ante
rior
Francia
Alemania
Japón
Corea del Sur
México
Reino Unido
Estados Unidos
Unión Europea
Fuente: estadísticas trimestrales OECD (http://stats.oecd.org/Index.aspx?QueryName=350&QueryType=View&Lang=en)
Cambio en la tendencia
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Algunos síntomas:
Cambio en la tendencia recesiva: cifras positivas o bien contracciones más atenuadas.
En los principales mercados de destino, persisten inusuales tasas de desempleo, cuyo pronóstico es una demora en su ajuste a la baja.
Por lo tanto, la recuperación del consumo y de las importaciones será paulatina.
La reactivación mostrará signos aún más claros y evidentes durante el 2010.
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Efectos sobre nuestras exportaciones no tradicionales
El factor fundamental ha sido la capacidad de competir con precios más bajos que otros proveedores;
La calidad asociada al precio conveniente ha sido fundamental en gran parte de los destinos (particularmente los asiáticos). Caso emblemático: vino.
Sector agroalimentario: pese a la contracción de la demanda en la mayoría de los destinos, Chile a logrado mantener la participación en los mercados (y en algunos casos aumentarla: China – Hong Kong);
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Apoyo ProChile a exportadores en contexto de crisis
- Monitoreo permanente de situación de mercados internacionales de exportaciones no tradicionales (oportunidades, amenazas)
- Incremento de co-financiamiento para empresas PYMEX
- Reforzamiento acciones de promoción comercial en mercados prioritarios.
Política de Promoción de Exportaciones Contracíclica
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¿QUÉ ES PROCHILE?
ProChileAl servicio del exportador
Descripción General y Misión
¿A quienes nos dirigimos?
¿Dónde llegamos?
¿Dónde estamos?
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Descripción y Misión
“…promover las exportaciones no tradicionales chilenas en el mundo”
• Descripción general: La Dirección de Promoción de Exportaciones(ProChile) es una agencia que pertenece a la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales (DIRECON) del Ministerio de Relaciones Exteriores de Chile encargada del Aprovechamiento de los TLC.
• Misión: Promover el aumento de las exportaciones no tradicionales, velando por el incremento del valor de productos y servicios, el aumento en el número de empresas exportadoras con énfasis en la pequeña y mediana empresa y la diversificación de los mercados de destino.
Más productos , más actores y más mercados
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A quiénes nos dirigimos.
Tengo una PYMEy deseo exportar
Ya estoy exportando pero quieroir a nuevos mercados
Somos una asociación y queremos fomentar nuestro sector
PROGRAMA GENERACION Y DESARROLLO DE CAPACIDADES EXPORTADORAS
INSTRUMENTOS DE PROMOCION INTERNACIONAL
SERVICIOS DE INFORMACION DE COMERCIO INTERNACIONAL
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¿Dónde estamos?• Red de Oficinas Regionales
– 15 oficinas regionales– Oficinas Centrales en
Santiago
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¿Dónde llegamos?• Red de Oficinas
Comerciales53 oficinas en los principales mercados de destino de exportaciones y en nuevos mercados con alto potencial.
CanadáEEUU
México
UE
Corea del Sur
El SalvadorHondurasNicaraguaCosta Rica
EFTA (European Free Trade Association) (Islandia-Noruega-Suiza- Liechtenstein)
P4(Nueva Zelanda, Singapur, Brunei)
Malasia
China
Japón
Vietnam
Australia
Turquía
Chile tiene acceso comercial al 86% del PIB Mundial
Acuerdos de Libre Comercio
Perú
Panamá
UruguayParaguayArgentina BrasilBoliviaVenezuelaEcuador
India
Cuba
En vigenciaFirmadoEn negociación o estudio
Colombia
Tailandia
Guatemala
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Función de conexiónOFERTA
EXPORTABLE NACIONALBIENES Y
SERVICIOS
OFERTAEXPORTABLE
NACIONALBIENES Y
SERVICIOS
Red de Oficinas RegionalesNivel Central
Red de Oficinas RegionalesNivel Central
DEMANDA INTERNACIONAL
DEMANDA INTERNACIONAL
Red Oficinas Comerciales Red Oficinas Comerciales
FACILITADORFACILITADOR
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¿COMO AYUDAMOS A NUESTROS EXPORTADORES?
SERVICIOS DE INFORMACIÓN E INTELIGENCIA DE MERCADOS.
SERVICIO GENERACION Y DESARROLLO DE CAPACIDADES
EXPORTADORAS.
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS Y ACCIONES DE
PROMOCION DE EXPORTACIONES
Experiencia exportadora y oferta exportable
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SERVICIOS DE INFORMACION DE COMERCIO EXTERIOR
ProChileAl servicio del exportador
Servicios, Programas e Instrumentos
Desde información general de mercados extranjeros hasta la postulación en línea a eventos
internacionales. Los servicios de información de ProChile buscan
responder a las necesidades individuales y colectivas de todo tipo
de empresas, instituciones y asociaciones.
PROGRAMA GENERACION Y DESARROLLO DE CAPACIDADES
EXPORTADORAS
INSTRUMENTOS DEPROMOCION INTERNACIONAL
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SERVICIOS DE INFORMACION DE COMERCIO EXTERIOR
• Portales– www.prochile.cl– www.direcon.cl– www.chilexportaservicios.com– www.chileinfo.com
• Asistencia al exportador• Cyberexport• Elaboración de estudios• Información comercial selectiva
ProChileAl servicio del exportador
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SERVICIOS DE INFORMACION DE COMERCIO EXTERIOR
www.prochile.clPortal institucional que engloba la red de servicios de información, los programas de apoyo al exportador y los instrumentos de promoción internacional.
www.chilexportaservicios.clHerramienta para apoyar y promover las exportaciones de servicios. Entrega información indispensable sobre oportunidades de negocios, acceso a mercados, cómo exportar, instrumentos de fomento a las exportaciones, temas de actualidad.
www.chileinfo.comPortal bilingüe que posee completa información de la oferta exportable de productos y servicios chilenos para el mundo, orientado a importadores de productos chilenos.
www.direcon.clPortal Web de la Dirección General de Relaciones Económicas Internacionales que posee información de la política de apertura comercial de Chile y todo sobre los acuerdos comerciales suscritos por Chile
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Asistencia al exportador
• Descripción: Primera línea de atención de ProChile. Permite contactar asistentes expertos en comercio exterior telefónicamente y formularios Web.
• Objetivos:– Facilitar el acceso a la información– Entregar guías para exportar– Asistir en el uso de los instrumentos y
servicios disponibles de ProChile
• Público objetivo: todo tipo de empresas, instituciones y asociaciones relacionadas o con intereses en exportaciones y comercio exterior
SERVICIOS DE INFORMACION DE COMERCIO EXTERIOR
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Cyberexport• Descripción: Centro de
información especializado en comercio exterior. Incluye estadísticas, normativas, aranceles de internación, estudios de mercado, bases de datos, etc..
• Disponibilidad: Santiago
• Público objetivo: todo tipo de empresas, instituciones y asociaciones relacionadas o con intereses en exportaciones y comercio exterior
SERVICIOS DE INFORMACION DE COMERCIO EXTERIOR
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Información Comercial Selectiva
• Descripción: Envío proactivo de información relevante a su organización, vía correo electrónico, sobre actividades y servicios de ProChile, información estratégica sobre mercados internacionales y productos de exportación
• Disponibilidad: Todo el país
• Público objetivo: todo tipo de empresas, instituciones y asociaciones relacionadas o con intereses en exportaciones y comercio exterior
SERVICIOS DE INFORMACION DE COMERCIO EXTERIOR
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Elaboración de estudios
• Descripción: Estudios elaborados por analistas de mercado especialistas en comercio internacional según las necesidades específicas de cada cliente
• Disponibilidad: Todo el país.
• Público objetivo: todo tipo de empresas, instituciones y asociaciones relacionadas o con intereses en exportaciones y comercio exterior
SERVICIOS DE INFORMACION DE COMERCIO EXTERIOR
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PROGRAMA GENERACION Y DESARROLLO DE CAPACIDADES
EXPORTADORAS
• PYMEXPORTA• Coaching Exportador• Programa de
Internacionalización de la Agricultura Campesina (PIAC)
• Talleres y Seminarios
ProChileAl servicio del exportador
ProChile busca apoyar a las PyMES desde sus primeros pasos potenciando su capacidad empresarial con miras a la
exportación. Para esto, promueve diversos programas, talleres y
seminarios que abarcan desde estudios y asesorías, tanto a nivel técnico como gerencial, hasta el cofinanciamiento de iniciativas de promoción de exportación.
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PROGRAMA GENERACION Y DESARROLLO DE CAPACIDADES EXPORTADORAS
PyMEXPORTA – Programa de desarrollo para la PyME Exportadora
• Descripción: herramienta de desarrollo que ofrece co-financiamiento para consultorías destinadas a superar barreras, mejorar los canales de comercialización y ajustar la oferta exportable en los mercados de altos estándares.
• Objetivos: Consiste en apoyar el plan de internacionalización de las pequeñas y medianas empresas con potencialidad exportadora a través del cofinanciamiento de consultorías especializadas, visitas guiadas y capacitaciones.
• Puede participar: . Pequeñas y Medianas Empresas Exportadoras (PyMEX), de sectores Industriales y Servicios
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PROGRAMA GENERACION Y DESARROLLO DE CAPACIDADES EXPORTADORAS
Coaching exportador• Descripción: Programa para desarrollar
capacidades en empresarios Pymex para que sean capaces de desarrollar su proyecto exportador mediante la utilización de la metodología de Coaching Colaborativo.
• Objetivos: Permite apoyar el proceso de inserción internacional de las PyMEX, incentivando la cooperación, el traspaso de conocimiento y experiencia entre empresarios con distintos niveles de experiencia en internacionalización de sus negocios.
• Puede participar: Dueños o ejecutivos con amplio poder de decisión sobre la gestión de una PyMEX o con potencial exportador.
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PROGRAMA GENERACION Y DESARROLLO DE CAPACIDADES EXPORTADORAS
Programa Internacionalización de la Agricultura Campesina- PIAC
• Descripción: Consiste en insertar en los mercados internacionales a productores y empresas, en forma individual o en grupos, en condiciones competitivas, sostenibles y rentables
• Objetivos: – Servicios de apoyo: asesorías en temas
organizacionales, legales, financieros y comerciales
– Servicios complementarios: buscan desarrollar capacidad exportadora, inteligencia de mercado y actividades de promoción internacional.
• Puede participar: Personas naturales, empresas individuales o asociativas con personalidad jurídica, grupos de productores sin personalidad jurídica, que sean o no usuarios de INDAP, del sector silvoagropecuario
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PROGRAMA GENERACION Y DESARROLLO DE CAPACIDADES EXPORTADORAS
Talleres y Seminarios
• Descripción: Actividades de capacitación e información organizados o patrocinados por ProChile con la cooperación de asociaciones gremiales y/o cámaras binacionales de comercio
• Objetivos: orientar en el proceso exportador, informar sobre oportunidades de mercado, estrategias de prospección y penetración de mercados, capacitación en el acceso y uso de información y servicios de ProChile, entre otros.
• Puede participar: Personas naturales o empresas individuales o asociativas. Los eventos organizados por ProChile no tienen costo.
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INSTRUMENTOS DEPROMOCION INTERNACIONAL
• Planes Sectoriales de promoción de exportaciones
• Ferias Internacionales• Semanas de Chile• Sabores de Chile• Muestra y Cata de Vinos• Macro Rueda de Negocios• Centros de Negocios
– Shanghai – China– Madrid – España
• Concursos Nacionales de Promoción de Exportaciones Silvoagropecuarias– Exportaciones Silvoagropecuarias– Agricultura Familiar Campesina
ProChileAl servicio del exportador
Los instrumentos de promoción internacional son una vía de acceso a
mercados internacionales para exportadores que ya cuentan con una
oferta exportable y con las capacidades básicas para proyectar sus negocios.
ProChile permite que estas empresas de alto potencial exportador exploren nuevos mercados y, finalmente,
consoliden su posición internacional.
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Planes Estratégicos Sectoriales de Promoción de Exportaciones.
• Descripción: Estrategias sectoriales de desarrollo exportador que permiten a las empresas desarrollar un Plan sectorial de promoción de exportaciones, por ejemplo para sector proveedores para la minería.Estos Planes se desarrollan a través de prospección, introducción o mantención de oferta exportable en un mercado (o nicho de mercado). Son de ejecución anual, con diseño a tres años.
• Objetivos: Estos Planes cumplen sus objetivos y se materializan mediante la ejecución de misiones de prospección, misiones comerciales, invitación de compradores, traída de expertos, ferias, entre otros.
• Puede participar: Cualquier empresa chilena que presente oferta exportable adecuada a los mercados de destino.
INSTRUMENTOS DE PROMOCION INTERNACIONAL
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Ferias Internacionales• Descripción: Participación de empresas
chilenas con un stand en un Pabellón de Chile en importantes ferias internacionales.
• Objetivos: Generar oportunidades de negocios y establecer contactos, analizar mercados potenciales, marcar presencia, promover posición internacional con objeto de obtener resultados a mediano y largo plazo.
• Puede participar: Asociaciones de diversos sectores productivos, empresas exportadoras y/o distribuidoras de productos chilenos.
INSTRUMENTOS DE PROMOCION INTERNACIONAL
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Semanas de Chile• Descripción: Programa de actividades en múltiples mercados,
que incluye Reuniones Bilaterales, Sabores de Chile, Muestra y Cata de Vinos, Visitas y Seminarios técnicos y actividades gastronómicas y culturales de difusión.
• Objetivos: Realizar negocios en diversos mercados a través de un programa intensivo de ruedas de negocios y actividades complementarias, que potencian la presencia de Chile y sus empresas.
• Puede participar: Cualquier empresa chilena que presente oferta exportable adecuada a los mercados de destino.
INSTRUMENTOS DE PROMOCION INTERNACIONAL
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Sabores de Chile• Descripción: Misión empresarial que
busca dar a conocer la oferta exportable de alimentos, vinos y otros productos y servicios chilenos
• Objetivos: Establecer contactos comerciales en reuniones bilaterales y dar a conocer la oferta de productos y servicios chilenos
• Puede participar: Empresas chilenas con potencial exportador interesadas en acceder a nuevos mercados.
INSTRUMENTOS DE PROMOCION INTERNACIONAL
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Muestray Cata de Vino
• Descripción: Degustación de vinos dirigida a público de negocios y seminarios especializados, realizadas en diferentes mercados.
• Objetivos: Buscar nuevos contactos comerciales y difundir la oferta exportable de vinos a nivel internacional.
• Puede participar: Empresas que cuenten con vinos embotellados de calidad demostrable
INSTRUMENTOS DE PROMOCION INTERNACIONAL
Página 44
Macro Ruedade Negocios
• Descripción: Encuentro de negocios, realizado en Chile, entre exportadores y potenciales clientes internacionales que permite fomentar las exportaciones, diversificar la oferta exportable y dar a conocer Chile.
• Objetivos: Apoyar a las empresas en su proceso de internacionalización en los mercados con Acuerdos Comerciales para concretar negocios in situ en el corto, mediano y largo plazo
• Puede participar: Pequeñas y medianas empresas, que sean activos o nuevos exportadores, o PyMEs con oferta exportable.
INSTRUMENTOS DE PROMOCION INTERNACIONAL
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Centro de Negocios Shanghai - China
• Descripción: Plataforma de servicios y apoyo a los empresarios chilenos que desean ingresar al mercado chino. Cuenta con estaciones de trabajo, cada una de ellas, equipada con conexión a Internet y teléfono.
• Objetivos: Entregar servicios logísticos (llamadas locales, cuentas dedicadas, salas de reuniones, espacio para exposición de productos), apoyo especializado en información sobre procedimientos de comercio exterior y brindar asesoría en la contratación de servicios
• Puede participar: Empresas que desean desarrollar o adaptar productos, realizar estudios acerca de la conducta del consumidor local y/o estudios de mercado que faciliten el ingreso de su oferta exportable, y universidades que deseen realizar investigación relacionada.
INSTRUMENTOS DE PROMOCION INTERNACIONAL
Centro de Negocios Madrid - España
• Descripción: Plataforma de servicios de información y promoción comercial en Madrid en asociación con TurismoChile y Corfo.
• Objetivos: Facilitar herramientas que permitan la generación de alianzas estratégicas entre exportadores chilenos e importadores extranjeros
• Puede participar: Pequeñas y medianas empresas exportadoras de productos no tradicionales, asociaciones gremiales, entre otros.
INSTRUMENTOS DE PROMOCION INTERNACIONAL
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Centro de Negocios Nueva York – EE.UU.
• Descripción: Plataforma de servicios de información y promoción comercial en Madrid en asociación con TurismoChile y Corfo.
• Objetivos: Facilitar herramientas que permitan la generación de alianzas estratégicas entre exportadores chilenos e importadores extranjeros
• Puede participar: Pequeñas y medianas empresas exportadoras de productos no tradicionales, asociaciones gremiales, entre otros.
INSTRUMENTOS DE PROMOCION INTERNACIONAL
Página 48
Concursos Nacionales de Promoción de Exportaciones Silvoagropecuarias
• Proyectos Sectoriales de Promoción de Exportaciones Silvoagropecuarias:
– Estrategias de mediano o largo plazo– Dirigido a todas las empresas de un sector– Busca realizar promoción genérica de la
industria
• Proyectos Empresariales de Promoción de Exportaciones Silvoagropecuarias:
– Estrategias de corto o mediano plazo– Dirigido a empresas o grupos de ellas– Busca realizar prospección o penetración de
mercado
INSTRUMENTOS DE PROMOCION INTERNACIONAL
Página 49
¡MUCHAS GRACIAS!!