Planul de afaceri

Viziune, strategieViziune - identificarea oportunităţii de afaceri

Strategie – pe baza de întrebări:

- În ce constă afacerea ta? Ce anume îţi va aduce profit? Cum vrei să arate produsele, serviciile tale?- Există deja un model/ prototip după care să te ghidezi? Cine sunt clienţii tăi?- Unde vrei să ajungi într-un interval de 3-5 ani? (fixare obiective cuantificabile)- Care este punctul tău forte care te face să crezi că vei avea succes?

A. Date referitoare la firmă ( Istoric)B. Politica resurselor umaneC. Descrierea activităţii curenteD. Analiza de piaţă pentru obiectivul propusE. Descrierea proiectului ( a afacerii pentru care se elaborează planul de afaceri)

A. Date referitoare la firmă:

- locaţie, obiectiv de activitate, structura capitalului social, administratorul societăţii, management, locul de desfăşurare a activităţii, drepturi de proprietate

B. Politica resurselor umane - angajaţi, calificări, nivel de salarizare, structură organizatorică - De cati angajati am nevoie? Ce calificări trebuie să aibă angajaţii? - Ce plafon de salarizare impun? Pot găsi pe piaţa muncii specialiştii de care am nevoie?

Referitor la manager: Ce experienţă practică aduce în afacere? De ce cunoştinţe dispune? Ce referinţe are?

C. Descrierea activităţii curente - Ce presupune activitatea derulată în prezent în cadrul firmei?

D. Analiza de piaţă pentru obiectivul propus

- caracteristici generale ale pieţei Cum se poate segmenta piaţa? - cadrul legislativ Care sunt restricţiile/oportunităţile legislative? - tendinţe în domeniul consumului Cât de mare este volumul pieţei potenţiale? - impactul asupra mediului Care este impactul asupra mediului? - piaţa de aprovizionare De unde ne aprovizionăm cu materiale şi materii prime? - analiza competiţiei Ce ştii despre concurenţă? Care sunt principalii competitori? - analiza clienţilor Cine sunt clienţii (persoane fizice/ferme)? - tendinţe pe piaţă Cum crezi că vor evolua vânzarile? Cum va evolua cererea? - politica de marketing Ai o strategie de produs? Ai o politică de preţ/ distribuţie/ imagine?

E. Descrierea afacerii ( a proiectului) : Ce anume vrem sa facem?

- estimarea cheltuielilor/analiza costurilor - investiţii necesare- proiecţii financiare