Das

“A moda é concreta, tem caráter, identidade e emoção”.

MODA É...

É hoje instrumento de estudo histórico e sociológico, além de ditar comportamentos e tendências. Diante dessa realidade, a área tem apresentado um constante crescimento e profissionalização, assim como um desempenho de expressivos resultados tanto no Brasil como no exterior. (...) O trinômio tecnologia, criação e tendências é o principal eixo de sustentação da área. (...)

“(...) A moda, há muito tempo, deixou de ser apenas sinônimo de glamour e frivolidade para tornar-se um poderoso fenômeno social e de grande importância econômica”.

Ciclo da Moda

Consumo

Massificação Desgaste

Consenso

Lançamento

Moda

Moda é um fenômeno sociológico, é preciso que exista um consenso para que vire moda.

VENDAS VENDAS

TEMPTEMPOO

INTRODUÇÃOINTRODUÇÃO CRESCIMENTOCRESCIMENTO MATURIDADEMATURIDADE DECLÍNIODECLÍNIO

TEORIA DO CICLO DE VIDA TEORIA DO CICLO DE VIDA

MODA

MERCADO

Cenário Brasil

Faturamento: R$ 43 bilhões (2008)

Número de empresas: 27 mil ( 90% micro e pequenas empresas).

1,7 mil hão de trabalhadores 9,8 bilhões de peças produzidas/ano

 

Cenário Paraná

Faturamento: R$ 4 bilhões/ano. Número de empresas: 5 mil

( 90% micro e pequenas empresas).

90 mil trabalhadores 150 milhões de peças /ano

Inteligência de Mercado é o processo de garimpar, analisar e aplicar informações - tanto qualitativas, quanto quantitativas-, cujo resultado é o conhecimento sobre a lógica do mercado-alvo e o direcionamento das ações estratégicas a serem adotadas.A análise do ambiente e a percepção dos cenários ajuda a evitar ameaças, identificar oportunidades, antecipar-se às tendências, enfim a agir e não apenas reagir” .

Geográfico – região, tamanho, densidade e clima.

Demográficos – nível hierárquico, status, profissão, instrução, etc..

Psicossocial – personalidade, interesse, complexidade, etc...

Comportamentais – benefícios procurados, risco percebido, inovatividade, envolvimento, lealdade, taxa de uso, status do usuário,

“São grupos identificados à partir de suas preferências, poder de compra, localização geográfica, atitudes de compra e hábitos de compra similares”.

A moda feminina responde por 41% da produção.

A moda masculina representa 35% do mercado.

A moda infantil tem participação de 18% e a moda bebê, 5%.

Posicionamento

Segmentação de mercado

MARLENE PARISI/MODA E MERCADO

O POSICIONAMENTO

Concorrentes

ClientesProduto

Prestador do Serviço

Estratégias

Entrega

POSICIONAMENTO

Critérios:

1º) RELEVANTE: o segmento necessita da sua especialidade ou oferta.

2º) NUMEROSO: o segmento é numeroso (o tamanho e o potencial de compras) o suficiente para manter sua empresa ocupada.

3º) ACESSÏVEL: a sua empresa tem meios para alcançar o segmento.com seus esforços de marketing e de vendas.

4º) RENTÁVEL: o segmento tem a capacidade de pagar pelo que procura.

5º) FOCO: o segmento dá maior objetividade à sua busca de negócios, pois você constrói oferta específica para cada segmento.

MAIORIA TARDIA INICIAL

PRINCIPAL

MERCADOMODA

MERCADO DE MODA

❖ Necessidade - estado em que se percebe alguma privação

❖ Desejo - consiste de necessidades moldadas pela cultura e pelas características individuais

❖ Demandas - desejos de produtos específicos apoiados na habilidade e vontade de comprá-los.

NECESSIDADE: vestir DESEJO: calça DEMANDA: Diesel

Cases

Emos

Mulher alfa

CIANORTE

MERCADO

Cenário - Cianorte

"A Capital do Vestuário”

Expovest

Considerado um grande pólo produtor de moda do sul do país 450 indústrias de confecções,

produzindo mais de cinco milhões de peças/mês.

com cinco Shoppings atacadistas

300 lojas das fábricas,

gerando direta e indiretamente aproximadamente 30.000 (trinta mil) empregos

MARLENE PARISI/MODA E MERCADO

MARINGÁ

MERCADO

Indústrias: 1.200Empregos: 25 mil diretos e 60 mil indiretosProdução: 7 milhões de peças por mêsFaturamento mensal: R$ 130 milhõesShoppings atacadistas: 6 (somando aproximadamente 550 lojas)Associadas ao Sindvest: 705 empresas

SINDVEST – MARINGÁ 2009

Necessidade

EMPRESASESTRUTURA DAS E COM A MESMA LINGUAGEM

CORPORATIVA

PROFISSIONALIZAÇÃO

TRANSFORMAÇÃO

.

Empreendedor

Profissionais

MODA

CULTURAL REGIONAL PERFIL DO EMPREENDEDOR

PESQUISA

ApresentaçãoConclusão

Interpretação

Processamento

Plano de Amostragem

Método/Técnica

Definição dos objetivos

Formulação do problema

Fase Exploratória

PROBLEMA

O SEGREDO DO SUCESSO NÃO É PREVER O FUTURO, MAS CRIAR UMA ORGANIZAÇÃO QUE PROSPERARÁ EM UM FUTURO QUE NÃO PODE SER PREVISTO”

“Michael Hammer”

“Planejamento é a definição de um futuro desejado e dos meios eficazes de alcançá-lo”. (Ackoff) Processo 1) Como deveria ser?

2) Como é? 3) Objetivos? 4) Passos da ação? 5) Custos? 6) Tabela de Tempo? 7) Implementação? 8) Acompanhamento

GESTÃO – DIMENSÃO - SISTEMA

1 – Estratégica1 – Estratégica: envolve toda a empresa;

2 – Tática2 – Tática: corresponde a cada função da empresa;

3 – Operacional3 – Operacional: corresponde ao plano detalhado de cada divisão.

CONSULTORIA PESQUISA – 2005/2008

Realizada em pequenas e médias empresas no Paraná (Maringá, Cianorte, Cascavel, Londrina)

- Planejamento estratégico;- Rotina (processos específicos da área);- Tendência;- Especialidade técnica na área;- Linguagem corporativa;- Direcionamento/foco/metas;

Gestão do Produto – capacidade de resposta e renovação permanente Desenvolvimento coordenado por temas e com ciclos cada vez mais curtos.

Integração Vertical – o conceito implica em estabelecer controle sobre toda a cadeia de abastecimento, integrando lojas, desenvolvimento de produto, produção e distribuição, visando obter velocidade e flexibilidade.

Gestão da Informação – monitoramento em tempo real do comportamento dos pontos de venda, capacidade de reagir rapidamente, e processos e sistemas de planejamento de vendas, compras e estoques dinâmicos e flexíveis.

Gestão de Pessoas – habilidade, competência e relacionamento inter-pessoal.

VAREJO ATACADO4) Representação5) Lojas atacado

MARKETING PESSOAL

PRODUTO: investimento intelectual, cursos técnicos, especializados, revistas, pesquisas.

Imagem Pessoal

PRAÇA: local certo na hora certa.

PREÇO:

valor agregado (visão sistêmica do mercado de moda)

PROMOÇÃO: Estratégia de carreira

“ O destino não é uma questão de chance,

É uma questão de escolha.Não é uma coisa a ser

esperada.E sim a ser realizada.”

(Willian J. Bryan)