mobilochka retail strategy 2012
DESCRIPTION
Marketing strategy of mobile retail Mobilochka.TRANSCRIPT
![Page 1: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/1.jpg)
Ключевые факторы планирования розничного бизнеса на примере стратегических решений сети Мобилочка
![Page 2: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/2.jpg)
Мобилочка сегодня «Мобилочка» – крупнейшая национальная розничная сеть Украины по продаже: мобильных телефонов, фотоаппаратов, ноутбуков, нетбуков, портативной техники, аксессуаров, карт памяти и услуг ведущих отечественных мобильных операторов. 417 магазинов в 145 городах во всех
регионах Украины
Корпоративный сайт - mo.ua
Интернет-магазин mo.ua
![Page 3: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/3.jpg)
Мобилочка сегодня
Доля рынка сети Мобилочка:сентябрь 2012 г. – 8,6%
Средняя цена телефона в сети: 792 грн
Оборот компании за 10 месяцев :+ 20% по сравнению с аналогичным периодом 2011 г.
![Page 4: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/4.jpg)
Рынок телефонов
Рынок мобильных телефонов насыщен и постепенно сокращается
Продажи дополнительных аксессуаров - к 45% телефонов
![Page 5: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/5.jpg)
Рост рынка смартфонов
Продажи дополнительных аксессуаров к смартфонам - 80% чеков
![Page 6: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/6.jpg)
Ассоциации с Мобилочкой(исследования TNS)
Символ: медвежонок (единично – солнце, апельсин, телефон)
* Размер фраз соответствует частоте упоминаний
![Page 7: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/7.jpg)
Новый логотип Мобилочка
![Page 8: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/8.jpg)
Ребрендинг Мобилочки. Новый формат рекламы
![Page 9: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/9.jpg)
Ребрендинг Мобилочки. Новые фасады
50 магазинов до конца 2012 г.
250 магазинов за 2013 г.
![Page 10: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/10.jpg)
Рост доли смартфонов в Мобилочке
Изменение ассортимента
Обучение розницы
Ребренд
![Page 11: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/11.jpg)
Основные товарные категории
Другие: карты памяти, ноутбуки, планшеты, аксессуары, цифровые камеры, планшеты, услуги и др.
![Page 12: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/12.jpg)
Интернет-экспансия в Украине
Проникновение интернета в Украине – 50% до конца 2012 года
Гендерный баланс: 50,7% мужчин и 49,3% женщин
Тенденции: развитие интернета в регионах, деревнях/областных городах (60% территории)
Ежегодный прирост проникновения: до 5%
![Page 13: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/13.jpg)
Экспансия Мобилочки. Новые рынки
Объем рынка бытовой техники:2011 г. – 33 473 млн. грн.2012 г. - 37 953 млн. грн.
![Page 14: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/14.jpg)
Расширение каналов продажИнновационная услуга для Украины - «Товар со склада»
- Старт продаж в мобильной розничной сети: бытовой, аудио и видео техники. - Возможность заказать ВСЕ: от фена до холодильника. - Оформление заказа через «электронные каталоги», «специальные терминалы»- Низкие цены до -30% (цены склада)- Выдача товара в любом магазине сети в Украине- Бесплатная доставка - Широкий ассортимент- Доверие к национальной сети
![Page 15: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/15.jpg)
Новые торговые зоны и оборудование
Оборудование для заказа техники
Торговые зоны
![Page 16: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/16.jpg)
Услуга «Товар под заказ». Планы
3% доли рынка бытовой техники в декабре 2013
![Page 17: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/17.jpg)
Расширение каналов сбыта
Активное развитие интернет - магазина
Макс на сайт: около 0,5 млн/месяц
месяц чел.
Макс салоны: 4 млн/месяц
![Page 18: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/18.jpg)
Новый сайт mo.ua
![Page 19: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/19.jpg)
Результат
Интеграция интернет-магазина в розничную сеть
Увеличение продаж через интернет -магазин MO.UA на 112%!
50% заказов Интернет магазина – заказы из розницы Мобилочка
![Page 20: Mobilochka retail strategy 2012](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022052904/557f3ca0d8b42aa41d8b47e3/html5/thumbnails/20.jpg)
Спасибо за внимание!
Антон Володькин СЕО Холдинг MSG, сеть «Мобилочка»