mobile. good and bad cases
TRANSCRIPT
Mobile. Good and bad cases
Алексей ЕвсеевРуководитель группы по работе с мобильной рекламой[email protected]
Два слова про iProspect
8Северная Америка
38EMEA
18АТР
5ЛатинскаяАмерика
iProspect -единственное
в России сетевое
performance агентство
IPROSPECT RUSSIA ЗАНЯЛ ПЕРВЫЕ МЕСТАМЕЖДУНАРОДНОГО КОНКУРСА POWER-UPS 2015
ОТ GOOGLE PARTNERS В НОМИНАЦИЯХ: «ЗВЕЗДА МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ»
«ЗВЕЗДА ВИДЕОРЕКЛАМЫ», «ЗВЕЗДА ПРОДАЖ»
Лишь малая часть наших любимых клиентов
True cases
Branding
Анонс фильма “Ной”широкий охват при низкой стоимости контакта
• Сообщить о выходе кинофильма «Ной»
• Стимулировать просмотр трейлера к фильму
• Увеличить приток зрителей в кинотеатр
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ:• Clik-To-Site на посадочную
страницу• После попадания на
посадочную страницу пользователь может посмотреть трейлер фильма
РЕЗУЛЬТАТ
1,6
млн
показов рекламных объявлений
120 тыс.просмотров трейлера к фильму
0,89
руб.
стоимость контакта
Источник: ЦПШ; iProspect Период размещения: март 2014
ИСТОЧНИКИ:• Google AdWords
NikonРеклама 2 новых моделей зеркальных фотоаппаратов
• Анонс моделей для соответствующей ЦА
• Стимулировать к целевым действиям на сайте
• Увеличить объем продаж
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ:• Запуск на тематических и
охватных площадках для путешественников и фотолюбителей
• Интеграция бренда в iOS приложение для фотографов «Photozeen» и iPad издание «Фотоед»
РЕЗУЛЬТАТ
Охват уникальных пользователей
15 тыс.Кликов по объявлению
1,45%Средний CTR по кампании
Источник: Nikon; iProspect Период размещения: 01.12.14 - 31.12.14
ИСТОЧНИКИ:• Photozeen, Фотоед, Aviasales, Redigo,
Adcamp
228 тыс.
Microsoft LumiaАнонс новой модели Lumia 730 с форматом Video Lightbox
• Привлечь внимание к модели• Стимулировать к целевым
действиям на сайте• Увеличить объем продаж
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ:• Использование рекламного
блока Video Lightbox – проигрывание видео по клику
РЕЗУЛЬТАТ
Охват уникальных пользователей
200 тыс.Кликов по объявлению
20% CTRКаждый 5 показ привел к клику
Источник: Microsoft; iProspect; Период размещения: 01.12.14 - 31.12.14
ИСТОЧНИКИ:• Google AdWords
1 млн.
Microsoft LumiaФормат Video Lightbox
Источник: Microsoft; iProspect; Период размещения: 01.12.14 - 31.12.14
Performance
Альфа-Мобайлпродвижение мобильного приложения
• Увеличить количество пользователей услуги
• Мотивировать клиентов подключить Альфа-Мобайл
• Сообщить клиентам о преимуществах приложения
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ:• Click-To-Download в
мобильном поиске• Ремаркетинг на посетителей
мобильного сайта Альфа-Банка
• Размещение по ключевым словам
15
000
установок приложения при 100
000 кликах
~ 20%конверсия, т.е. Каждый 5-й установил приложение
~ 55
руб.
стоимость одной установки
РЕЗУЛЬТАТ
Источник: Альфа-Банк; iProspect Период размещения: Сентябрь 2014 – январь 2015
ИСТОЧНИКИ:• Google AdWords
Alfa-MilesОформление банковской карты
• Онлайн продажи• Сбор заявок на открытие
карты
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ:• Ремаркетинг на
пользователей мобильных устройств
• Мобильные сети с таргетингом «путешествия»
• Интеграция в приложения с релевантной ЦА
57%Заявок с мобильного канала
продвижения
РЕЗУЛЬТАТ
Источник: Альфа-Банк; iProspect Период размещения: Ноябрь-Декабрь 2014
70%На столько заявка дешевле,
чем на десктопе
ИСТОЧНИКИ:• Google AdWords, Facebook,
Target.Mail, Aviasales
#АльфаЛайкЧем больше лайков, тем ниже ставка
• Онлайн продажи• Сбор заявок на открытие
карты
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ:• Ремаркетинг на
пользователей мобильных устройств
• Мобильные сети с таргетингом «путешествия»
• Интеграция в приложения с релевантной ЦА
~ 22%Бюджета было распределено
на мобильный канал
РЕЗУЛЬТАТ
Источник: Альфа-Банк; iProspect Период размещения: Ноябрь-Декабрь 2014
~ 70%Получено анкет от общего количества заявок.
Анкета идентична для десктопа и мобайла
ИСТОЧНИКИ:• Google AdWords, Facebook,
Target.Mail
Synergy = Branding + Performance
ViberPerformance + Branding кампании
• Рассказать про появление Паблик Чатов
• Увеличить кол-во подписчиков Паблик Чатов
• Оценить, каким функционалом помимо Паблик Чатов пользуются привлеченные пользователи
ЦЕЛЬ: РЕШЕНИЕ:
• Имиджевая рекламная кампания – рассказать о появлении Паблик Чатов
• Перформансе кампания – увеличить кол-во подписчиков Паблик Чатов
33 руб.
Источник: Viber; iProspect
ViberИмиджевая рекламная кампания
33 руб.
Источник: Viber; iProspect
• Продвижение Паблик чатов за счет медийного веса знаменитостей присутствующих в них
• Новая механика rich-media баннеров, позволяющая пользователям поиграть с баннером и поделится контентом в социальных сетях
Откройте на смартфоне - goo.gl/mVlmtp
ViberПерформансе рекламная кампания
33 руб.
Источник: Viber; iProspect
• Оптимизация рекламных источников с целью выбора наиболее конверсионных. (Перераспределение средств в наиболее эффективные каналы)
• Отслеживание второстепенных конверсий при принятии оптимизационных решений.
ViberРезультаты кампании
33 руб.
Источник: Viber; iProspect
• 1 345 978 человек перешли из баннера на public chat звезды
• 43 087 – расшарили креатив в своей социальной сети
• Конверсия из нажатия на баннер в установку приложения – 9% • Конверсия из нажатия на баннер в
подписку на любой паблик чат – 4% • Конверсия из установок во все другие
действия – Android 75% \ iOS 158%
2ГИСПродвижение приложения с помощью формата видеорекламы
• Увеличить количество пользователей
• Обеспечить таргетинг только на определенные города России - Москва, Санкт-Петербург.
ЦЕЛЬ:
ИНСТРУМЕНТЫ:• Объявления в мобильных
приложениях• Рекламный блок - Video Ads
(новый формат рекламы мобильных приложений)
РЕЗУЛЬТАТ
~ 16%конверсия, т.е. каждый 6-й установил приложение
33 руб.стоимость одной установки
Источник: 2ГИС; iProspect Период размещения: 01.07.2014 – 20.07.2014
IIPause
KPI’sKey Performance Indicators
Bad cases
Toyota1.2 Хорошая реклама
Toyota1.2 Неуважение к пользователю
Записатьсяна тест-драйв
Скачать брошюру
VWВсе стандартно, мобайл – сайт на Flash
SkodaСайт без адаптации
NissanУра! Мобильный сайт
NissanУра! Мобильный сайт
NissanПозвонить так и не получилось
InstabankТратим показы на тех, кто уже давно скачал и пользуется
Хотя уже установлен
Instabank в ленте на Fb
Билеты в театрВ Яндекс.Директ нельзя полностью отключить показы на мобильных
WiFi в Аэропорту ОдессыКонечно же без адаптации под мобайл
Спасибо[email protected]