MARKETING 2020    

                     Jari  Perko,  ASML,  @asiakkuus    Avauspuheenvuoro  Marke6ng  Industry  Outlook  2020  –6laisuudessa,  jonka  järjes6vät  ASML,  Avaus,  IAB  ja  TNS  Gallup  

   

MARKKINOINNIN  BUDJETTI  TUPLATTAVA?                                                                                                              [Todellako?]  

USA:ssa  isojen  markkinoin6budjeSen  kuluTajabrändit  kärsivät,  markkinoin6budje6n  suuruus  ei  olekaan  ratkaisu…?  

       MARKKINOINNIN  BUDJETTI  TUPLATTAVA?        MARKKINOINNIN  ÄLYKKYYS  TUPLATTAVA!  

Automaa6o,  globaalit  arvoketjut  ja  väljät  rajapinnat    tuoTavat  yhdistelmänä  ongelmia  missä  tahansa  sektorissa  –  mitä  siTen  tapahtuu  kun  MaS  &  Maija  käyTävät  adblockereita  yhtä  arkises6  kuin  maitoa  kahvissaan…?  

Markkinoin6rahaa  siirretään  nyt  isos6  sisältömarkkinoin6in,  someen  jne.    Tutkimusten  mukaan  some-­‐budje6t  tuplaantuvat  5  vuodessa  (Duke/AMA/DeloiTe)  è  Tämä  tapahtuu  vaikka  vain  11.5%  brändeistä  voi  todentaa  some-­‐investoin6ensa  vaikutuksia.    Rahaa  siirretään  side  silmillä  uuteen  maastoon?    

Red  Bull-­‐tyyppinen  iso  sisältömarkkinoin6  kyllä  toimii?      Entä  jos  autuus  onkin  private  label-­‐konsep6,  jossa  tuotanto  yms.  halvempaa  ja  eksklusiivinen  tuote  ei  al6stu  hintakilpailulle  ja  lojaliteeS  siten  helpompi  ylläpitää?      

 

ASIAKASARVO  

 

BRÄNDIARVO  2003  

 MISTÄ  MAKSETAAN  KUN  YRITYKSIÄ  OSTETAAN?  Iso  kuva  muutoksesta:  

2013  

”MarTech  and  the  Decade  of  the  CMO”  Founda6on  Capital  

PoinS  ei  ole  ”Gartner-­‐hokema”  eTä    CMO  ostaa  enemmän  IT:tä  2017  kuin  CIO  vaan  se  eTä  CMO:n  teknologiaostot  kymmenkertaistuvat  10  vuodessa.    

”Marke6ng  is  a  technical  discipline  now.  We  have  to  re-­‐frame  things  we  have  been  doing  for  100  years.”  

                 Doug  Milliken,  Clorox,  VP  of  Global  Brand  Development  

   Ps.  Formula  1  -­‐talli6imillä  on  data  room  kuin  NASA:lla.              Tony  Jardine,  20  v  formula-­‐analyysia,  kiteyTää:  ”It’s  data  driven  business”    

MARKKINOINTI  –  MISSIKISOISTA  FORMULAKSI  

Data  Driven  –toimijat  menestyvät  kilpailijoitaan  paremmin  seuraavilla  liiketoiminnan  osa-­‐alueilla:  

FORBES:  DATA  DRIVEN  AND  DIGITALLY  SAVVY:      The  rise  of  the  new  markeKng  organizaKon,  2015  

Faster  6me  to  market  Adding  revenue  sources  Brand  equity/loaylty  Connec6on  to  audiences  Increasing  revenues  

Customer  sa6sfac6on  New  customers  Customer  engament/loaylty  Customer  reten6on  

Mies,  synt.  40-­‐luvulla,    tulot  yli  2M€  vuodessa,  pitää  koirista,  lomailee  Alpeilla.  

Paremmin  määritellyt  kohderyhmät  ja  ”persoonien”  rakentaminen  ratkaisu?      Eli  samaa  vies6ä  viereisen  kohderyhmän  2  herralle?    ”Tunne  asiakkaasi  tai    tuuTaat  tuubaa!”        

             Kiitos!                                -­‐    TIETOINTENSIIVISEN  LIIKETOIMINNAN  TOIMIALAYHTEISÖ.   Data  In,  Delight  Out      Jari  Perko,  @asiakkuus,  www.asml.fi