microsoft startup akademija - kako dobiti investiciju nakon petominutne prezentacije
TRANSCRIPT
IF YOU’RE EARLY, YOU’RE ON TIME.
If you’re on time, you’re late.
ŠTO OČEKUJETE?
KOLIKO VAS IMA “ISKUSTVA?”
TKO ŽELI DOBITI $50.000 NAKON PETOMINUTNE
PREZENTACIJE?
KAKO DOBITI $50.000 NAKON PETOMINUTNE PREZENTACIJE?
Idea pitch
KEEP CALM AND SPEAK
ENGLISH
MAP OF NATIONS USING ENGLISHas a de facto or official majority language (dark blue) or an
official minority language (light blue), 2.7B
RADNO ISKUSTVO
• Generation Stars 2001-2006
• GEM Studio 2006 - 2011
• WhoAPI 2011 - danas
MOJA PRIČAKako i kome sam ja pitchao svoju ideju
• $240,000 investicija
• 2200 korisnika
• Klijenti na 5 kontinenta
AUTOR• 26 questions you have to answer correctly to get
funding for your startup (10 000 čitatelja iz 100 zemalja)
• 26 Fundraising Questions for Startups (127 stranica eBook)
• We are out of four letter .com domains (30 000 čitatelja iz 120 zemalja)
SPEAKER• Prezentirao svoj startup u: San Franciscu (sjedište Twittera),
Mountain Viewu, New Yorku, Londonu, Berlinu, Pragu, Ljubljani, Zagrebu i Rijeci
• Ispred više od 300 posjetitelja
• Predavanja na Fakultetu elektronike i računalstva u Ljubljani, Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, Ekonomskom fakultetu u Rijeci, HT fakultetu u Iki i Znanstveno tehnologijskom parku na sveučilištu u Rijeci
MENTOR
• Startup inkubator u Rijeci
• Startup Camp
• Seedcamp
ŠTO SAM PRIPREMIO DANAS
• Startup priče
• 3 jednostavna trika s kojima ćete pobijediti strah od javnog govorništva
• Što (ni)je dobar pitch?
KAKO SU MENI DOBRI PITCH’EVI (PRODAJNE SPOSOBNOSTI) POMOGLI PRIKUPITI $240.000
STARTUP PRIČA BERLIN
BERLIN
• Startup srijeda - Zagreb
BERLIN
• Startup srijeda - Zagreb
• HackFWD (gdje <pitch>-at?)
BERLIN
• Startup srijeda - Zagreb
• HackFWD (gdje <pitch>-at?)
• MVP
• 5 minutes
STARTUP PRIČA GOAP
STARTUP PRIČA KARAOKE
IZAZOV KONFORMIZMU igra
STARTUP JARGON
• MVP (minimum viable product)
• LTV (lifetime value)
• burn rate
• run rate
STARTUP JARGON
• MAU/DAU (monthly/daily active usage)
• Customer acquisition
• NDA (non-disclosure agreement)
• KPI (key performance indicators)
UNCLE DAVEje investirao u 800 startupa, upitajmo ga što je to startup
POSLAN EMAIL S
MOBITELA$10.000 investicija
A STARTUP IS A COMPANY THAT IS CONFUSED ABOUT:
- WHAT IT’S PRODUCT IS - WHO IT’S CUSTOMERS ARE - HOW TO MAKE MONEY
AS SOON AS IT FIGURES OUT ALL 3 THINGS, IT
CEASES TO BE A STARTUP AND THEN BECOMES A REAL BUSINESS.
!
EXCEPT MOST TIMES (9/10), THAT DOESN’T HAPPEN.
STARTUP PRIČEthe end
3 JEDNOSTAVNA TRIKA S KOJIMA ĆETE POBIJEDITI STRAH
OD JAVNOG GOVORNIŠTVA
3 JEDNOSTAVNA TRIKA
• “Borrow the spotlight” - preusmjeri reflektor
PREUSMJERENJE REFLEKTORA
• Nemojte postavljati nevjerojatno duga ili nevjerojatno kratka pitanja
• Nemojte dati izjavu, držati monolog
• Gledajte predavača, publiku, stanite ispred publike
• Uživajte u adrenalinu i budite ponosni na sebe
IZAZOV KONFORMIZMU igra
3 JEDNOSTAVNA TRIKA
• “Borrow the spotlight” - preusmjeri reflektor
• Vježbajte
VJEŽBAJTE
• Knjige - da, trikovi - da, youtube analize - da
• Vježba je ipak vježba (Steve Jobs je to znao)
• Snimajte se, analizirajte, poboljšajte (premotaj-ponovi)
3 JEDNOSTAVNA TRIKA
• “Borrow the spotlight” - preusmjeri reflektor
• Vježbajte
• Radujte se nečemu nakon javnog govorništva
RADUJTE SE NEČEMU
• Prema nekoliko istraživanja, javno govorništvo je strah broj 1. Smrt je broj 2.
• Apsolutna sigurnost dostavlja bolji pitch (kada nas smrt pogleda u oči, što nam je preostalo?)
• Kad se radujete nečemu totalno drugom, to vas stavlja u ispunjeno stanje
3 JEDNOSTAVNA TRIKA
• “Borrow the spotlight” - preusmjerite reflektor
• Vježbajte
• Radujte se nečemu nakon javnog govorništva
• Bonus (dišite i pazite na kemijske reakcije)
3 JEDNOSTAVNA TRIKAthe end
ŠTO MORA SADRŽAVATI DOBAR PITCH?
DOBAR PITCH SADRŽI
• Energičnu osobu visokog samopouzdanja
DOBAR PITCH SADRŽI
• Energičnu osobu visokog samopouzdanja
• Kvalitetan sadržaj, kvalitetno dostavljen
KVALITETAN SADRŽAJ KVALITETNO DOSTAVLJEN
• Problem (težak, velik, strastven)
• Rješenje
• Tim
• Konkurencija
KVALITETAN SADRŽAJ KVALITETNO DOSTAVLJEN
• Tržište
• Poslovni model (how to $$$)
• Patent ili?
OVAKO SE TO NE RADI
HTTP://YOUTU.BE/48TR0VUPQCS
VIZUALIZACIJAigra