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Microsoft Dynamics 365 for Sales

Leading Business to Digital

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Microsoft Dynamics 365 for SalesMicrosoft Dynamics 365 for Sales es una solución de negocio que aumenta la eficiencia de las ventas y el marketing. Se trata de una aplicación que ofrece un conjunto de herramientas que, combinadas, impulsan la optimización de la inteligencia empresarial, la gestión de campañas y muchos otros temas clave relacionados con la relación con los clientes.

Esta solución reduce costes y aumenta la rentabilidad organizando y automatizando los procesos que nutren las relaciones con los clientes y la satisfacción a través de todas las interacciones: marketing, ventas y servicio al cliente. De esta manera, Microsoft Dynamics 365 for Sales ofrece un rápido retorno de la inversión (ROI) mediante la automatización de marketing, servicio al cliente y automatización de la fuerza de ventas.

Esta solución permite ver con facilidad desde las cuentas de clientes hasta las oportunidades de ventas, los clientes potenciales y la actividad de la cuenta en la nube, además de las relaciones que implican ventas móviles. Así aumenta la colaboración y se reduce el tiempo necesario para la toma de decisiones.

Almacene y aproveche datos y análisis para tener una visión general de su negocio desde muchos ángulos. Profundice en las funcionalidades y herramientas de Microsoft Dynamics 365 for Sales para ventas, servicio, marketing e inteligencia social.

Esta solución también ofrece total integración con Office365 y Power BI, Yammer, Skype, Skype for Business y Microsoft Dyna-mics NAV.

Microsoft Dynamics 365 for Sales tiene amplias funcionalidades en el campo de:

for Sales

Ventas

Marketing

Servicio al ClienteSocial Engagement

CRM extendido

Empresas como la suya necesitan una solución Microsoft Dynamics 365 for Sales para:

■ Aumentar las ventas y consolidar las capacidades comerciales ■ Incrementar la productividad ■ Encontrar referencias sociales que lleven al éxito total con el cliente



Principales funcionalidades

Ventas El módulo de Ventas de Microsoft Dynamics 365 ofrece una solución completa e intuitiva que ayuda a que el equipo comer-cial sea más productivo y se centre en lo que realmente importa: ofrecer atractivas experiencias a los clientes.

Combinado con Office 365 y Power BI impulsa la productividad de las ventas, haciendo que los equipos trabajen 100% conec-tados en un entorno colaborativo que facilita cerrar con éxito y más rápidamente un mayor número de operaciones:

Gracias a ello, ofrece una serie de beneficios clave:

■ Centrarse en los clientes potenciales adecuados ■ Mejorar la visibilidad del rendimento de las ventas ■ Tomar mejores decisiones basadas en la información comercial ■ Trabajar con mayor eficiencia ■ Conseguir compromiso y colaboración en las operaciones estratégicas ■ Anticiparse a las necesidades de los clientes ■ Alinear los ciclos de compra y venta para aumentar el compromiso ■ Interactuar con coherencia con los clientes en todos los puntos de contacto

Marketing Microsoft Dynamics 365 for Sales proporciona soporte técnico para la actividad de marketing con los siguientes tipos de registro:

■ Campañas exprés ■ Campañas ■ Respuestas de campañas ■ Listas de marketing

Los componentes clave del módulo de marketing son:

Gestión de cuentas y contactos

Contenido colaborativo

Planificación y gestión

Social Selling Ventas móviles Inteligencia de ventas

Gestión de oportunidades

Portal de partners

Importación y limpieza de datos

Planificación y ejecución de Campañas

Emailing y gestión de campaña

Flujos de trabajo Reporting en tiempo real

Gestión de actividades de Marketing

Segmentación avanzada



Gracias a ello, su empresa contará con un aliado fundamental en procesos como:

■ Registrar quejas, problemas, preguntas u otras consultas (registros de casos) ■ Registrar el derecho al servicio (registros de contratos) ■ Definir las actividades ofrecidas y los recursos necesarios ■ Programar citas mediante el motor de programación ■ Compilar un almacén de inteligencia mediante una base de datos del conocimiento

Servicio al Cliente Los principales componentes del módulo de Atención al cliente de Microsoft Dynamics 365 for Sales son:

De esta manera, Microsoft Dynamics 365 for Sales le ayuda a fortalecer su imagen de marca con estas capacidades:

■ Eficiencia en la gestión de incidencias ■ Reducción de costes sin sacrificar el servicio ■ Creación de listas de precios, descuentos y grupos de unidades para simplificar la gestión de ofertas de servicios ■ Asignación de permisos según la función y el grupo para una fácil distribución de la información ■ Seguimiento automático de fechas y detalles de renovación de contratos

Social Engagement Este servicio de Microsoft Dynamics 365 for Sales destaca por su gran eficacia al supervisar canales de medios sociales como Twitter y Facebook. Puede realizar, de manera global y en tiempo real, un seguimiento de:

■ Productos ■ Marcas ■ Competidores ■ Campañas

Gracias a ello puede obtener una imagen verídica de sus clientes y de su negocio en la web social, además de rastrear Internet para ver lo que la gente está diciendo de su compañía y de sus productos. En este sentido, le permite:

■ Realizar un seguimiento de opiniones en diferentes canales ■ Identificar a las personas más influyentes ■ Estar al día en cuanto a información y tendencias ■ Obtener una perspectiva competitiva

Gestión de cuentas y contactos

Gestión de la base de datos del conocimiento (KB)

Programación de servicios

Reglas o flujos de trabajo a través de equipos y grupos

Informes y análisis de niveles de servicio

Integración con infraestructura de voz (ACD, CTI, IVR)

Gestión de casos, solicitudes, inciden-cias y contratos

Escalado de casos y alertas



Entre sus principales funcionalidades, destacan:

CRM extendido Gracias a su avanzada tecnología y a sus completas funcionalidades, Microsoft Dynamics 365 for Sales le permiten ampliar los límites naturales de esta solución, integrándose con:

■ Soluciones ERP para la gestión de su negocio (de Microsoft y terceros) ■ Software Business Intelligence (Power BI de Microsoft y soluciones de terceros) ■ Soluciones a medida ■ Procesos de negocio ■ BPM ■ CTI

Perspectiva social. Analice las conversaciones de los medios sociales acerca de sus competi-dores, clientes y clientes potenciales.

Seguimiento de tendencias del volumen total de men-sajes a lo largo del tiempo. Social Engagement recopila la información que necesita en gráficos de fácil lectura. Puede mantener un seguimiento de la información en 19 idiomas en Twitter, Facebook, blogs y vídeos.

Conocimiento de la opinión del público. Con una mirada rápida, puede ver la per-cepción que tiene el público de su producto, servicio o marca con el fin de calcular qué mensajes son positivos, negativos o neutros, Social Listening analiza palabras clave y frases en los idiomas nativos, es decir, recopila tam-bién indicadores culturales.

Seguimiento del aumento de opiniones positivas o negativas. La información recopilada por Social Engagement permite aprovechar una oportunidad de trabajar de forma proactiva para cambiar la conversa-ción social a su favor.

Análisis del rendimiento de sus campa-ñas de marketing o servicios. Tras lanzar una campaña, escuche las reacciones que tienen lugar en Facebook, Twitter, blogs y vídeos para ver qué está funcionando y qué no. Así, podrá ajustar la campaña en función de la conversación social.



Ventajas

Entre los principales beneficios que le ofrece Microsoft Dynamics 365 for Sales, el software de gestión de las relaciones con clientes, destacan los siguientes:

■ Permite establecer relaciones de negocio más rentables ■ Integra completamente la gestión de clientes con los procesos de gestión de su compañía ■ Agiliza al máximo las ventas ■ Posibilita facilitar un servicio más eficaz y eficiente a sus clientes ■ Asegura un aumento del éxito de sus ventas y más posibilidades de obtener un rápido rendimiento de las

inversiones ■ Mejora sus decisiones de comercialización ■ Aumenta la productividad de sus empleados



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