microsoft azure を基盤とした iotソリューションとビジネスご支援施策

Microsoft Azure を基盤としたIoTソリューションとビジネスご支援施策

2016 年 12 月 2 日

Model パートナー様最終顧客

SaaSプラットフォームSaas App

最終顧客ごとの環境

Azureのビジネスモデル比較

最終顧客ごとの環境

購入者

購入者

再販者

複数の最終顧客

単独の最終顧客単独の最終顧客

サービスの利用

パートナー様の提供サービス・対応範囲 MOSP Open MPSA * EA * CSP

販売 P P P P P

顧客へのサービス提供 **（例外のみ） P

課金・請求年次年次/月次従量制年次月次従量制

カスタマーサポート（課金請求） P P P P

カスタマーサポート（技術） P

年次課金請求

販売 & サービス

年中無休サポート

サブスクリプション提供＆管理

月次課金請求

販売 & サービス販売 & サービス

パートナー様はお客様のニーズに応じて、これまでのビジネスモデルも選択することができます。

Azureのライセンスプログラム比較

3

CSPディストリビューター(2TCSP)

新規チャネル開拓リセラーとお客様のサポート

プロビジョニング

1段階商流（1T）モデル

Microsoftライセンス・プログラム提供、エスカレーション解決、パートナーレディネス

お客様

2段階商流（2T）モデル

サービスデリバリーのオプションPartner Center | API | 3rd Party Service（Odin等）

1TCSP

新規お客様開拓サポート提供

ライセンスマネジメントプロビジョニング

課金/請求CSPリセラー新規お客様獲得

サービスの販売とサポート更新とアップセル

1段階商流（1T）モデルお客様向けサービス提供、

サポート、プロビジョニング、課金/請求等を独自に行う

-最も自由度の高いモデル-

2段階商流（2T）モデルCSPディストリビューターがサポートやプロビジョニング等を提供しCSPリセラーはお客様の獲得、マネージメント、ソリューション提供

を行う

-参加がより容易なモデル-

• Microsoft Office 365

• Microsoft Intune

• Enterprise Mobility Suite

• Microsoft Azure

• Dynamics CRM Onlineマイクロソフト

クラウドサービス

CSPプログラム

オファリング • フレキシブルな請求モデル

• プロビジョニングとサブスクリプション管理

• パートナー独自のサポート提供

PaaSプラットフォーム

SaaSソフトウエア

オンプレミス IaaSインフラ

利用形態に合わせたクラウド活用

ストレージ

サーバー

ネットワーク

OS

ミドルウエア

仮想化

データ

アプリケーション

ランタイム

ストレージ

サーバー

ネットワーク

OS

ミドルウエア

仮想化

データ


ランタイムユーザー管理

ストレージ

サーバー

ネットワーク

OS

ミドルウエア

仮想化


ランタイム

データ

ベンダー管理

ベンダー管理

ベンダー管理

ユーザー管理

ユーザー管理

Microsoft Azure の提供機能一覧Microsoft Azure

Datacenter Infrastructure

(34 Regions, 24 Online)

LINE：女子高生人工知能「りんな」

https://blogs.bing.com/japan/2015/08/07/aijk_rinna/

https://blogs.bing.com/japan/2015/08/07/aijk_rinna/

Microsoft Azure Machine LearningData Device/ Application/ BI

Azure Machine Learning

Cognitive Services：人工知能サービス API 群画像認識、音声認識、テキスト認識など、ディープラーニング手法による大きなコンピューティングパワーを必要とする処理などを Azure の API Service として提供。 https://www.microsoft.com/cognitive-services/

https://www.microsoft.com/cognitive-services/

Cognitive Services：Emotion API画像や動画を分析し、人の感情を自動的に認識。怒り・軽蔑・嫌悪・怖れ・幸福・中立・悲しみ・驚きの８つの要素を確率で回答

https://www.microsoft.com/cognitive-services/en-us/emotion-api

https://www.microsoft.com/cognitive-services

感情を自動認識

https://www.microsoft.com/cognitive-services/en-us/emotion-api

Cognitive

Services

発表

知覚・記憶・

判断・推理

Microsoftの AI 分野での取り組み

Bing maps

提供開始

目的地への

最短経路

Microsoft

Research

設立

Hotmail

提供開始

迷惑メールの

判別

Bing search

提供開始

最適な

検索結果

1991 20091997 2008

Kinect

販売開始

人の動きを

認識する

Azure ML

提供開始

将来起こる

ことの予測

Skype

Translator

提供開始

人の言葉を

認識する

2014 20152010

2016

クラウド

ロボティクス

分野戦略提携

Pepper による

次世代型店舗

2016

https://news.microsoft.com/ja-

jp/2016/10/06/161006-

microsoft-ai-

research/#sm.0000068cei2jgtctw

u8amkvotv08q

投資金額 Top 20 社 ($B)

４位

マイクロソフトの企業情報と投資額会社名：Microsoft Corporation

所在地：Redmond, Washington州

設立：1975年設立

CEO ：Satya Nadella

従業員：128,076名 (2014年 6月 30日現在)

売上高：863億 300万米ドル (2014年 6月決算)

拠点：全世界113ヶ国

FY14 総売上高約863億ドル

●事業別総売上高の推移

R&D 投資金額に見る他社との比較 ($B) マイクロソフトの設備投資額 ($B)

$4

B

出典: マイクロソフトの財務アナリストミーティング、2013 年 9 月 19 日

稼働中

アナウンス済み / 構築中

米国中部

Iowa

米国東部Virginia

米国政府Virginia

米国中北部Illinois

米国政府Iowa

米国中南部Texas

南ブラジルSao Paulo State

西ヨーロッパNetherlands

北中国 *

Beijing

南中国 *

Shanghai

東日本Tokyo, Saitama

西日本Osaka

南インドChennai

東アジアHong Kong

東南アジアSingapore

東南オーストラリアVictoria

東オーストラリア

New South Wales

中央インドPune

カナダ東部Quebec City

カナダ中央Toronto

西インドMumbai

ドイツ北東**

Magdeburg

ドイツ中央 **

Frankfurt北ヨーロッパ

Ireland

米国東部2

Virginia

イギリス2 Regions

US DoD East

TBD

US DoD West

TBD

* Operated by 21Vianet ** Data Stewardship by Deutsche Telekom

28 の地域でサービス中、34の地域まで拡大予定

世界最大のインフラストラクチャー

中央韓国Seoul

南韓国TBD

米国中西部Utah

米国西部California

米国西部2

California

100カ所以上のデータセンターネットワーク網が全世界で第 2 位の規模 AWS の 2 倍、Google 6 倍の地域サポート

(2016年9月 12日現在)

https://azure.microsoft.com/en-us/regions/

New

イギリス2 Regions

https://azure.microsoft.com/en-us/regions/

マイクロソフトのネットワークは、世界第 2 位の規模(上にいるのは、米国政府のネットワークのみ)

Azure は、日本初のクラウドセキュリティゴールドマークの取得 (外部監査人による ISO 27017 認定)を始め、ISO 27018、HIPAA、FedRAMP、SOC 1、SOC 2 などの、幅広い国際的および業界固有のコンプライアンス基準に適合しています。米国防総省、英国政府での採用、日本の FISC などの国ごとの基準も満たしています。

Azure DC は、ネットワークレイヤに人工知能を用いた DDoS / DOS / IDS 防御機能を標準で備え、不正なトラフィックを自動検知・遮断することができます。

マイクロソフトは、サイバークライムセンターを運営しています。サイバークライムセンターでは、24 時間の監視体制で、１日５億件以上のトラフィックを分析し、マルウェアの情報/状況を把握するとともに、攻撃元の特定を行い、セキュリティ関連団体、インターポールや各国の警察機関に情報を提供しています。

サイバークライムセンターは、米国本社の他、日本を含む世界５都市に拠点を展開しています。

世界最高レベルの安全性

日本初のクラウドセキュリティゴールドマークを取得

Microsoft Azure、Office 365が情報セキュリティ監査の認定を取得

その他の第三者認証・監査

透明性

お客様データ・プライバシー保護

準拠法・裁判管轄

準拠法は日本法

合意管轄裁判所は東京地方裁判所

日本データセンター開設東西拠点により災害対策環境も含めて日本DCを利用可能

セキュリティセンターによる情報公開

ISO/IEC 27018の準拠• 事業者は、カスタマーの同意なしに個人情報をマーケティングや広告には使って

はいけない• 事業者は、データの保管場所（国）及び、取扱事業者を公開しなければならない

EU のデータ保護指令の要件を満たすと認定（世界で最初に認定を受けた企業）

その他対応規格/認証

セキュリティ監査協会（JASA）クラウドセキュリティ推進協議会が制定した「クラウド情報セキュリティ監査制度」において、日本で初めて「クラウドセキュリティ（CS）ゴールドマーク」を取得

「クラウド情報セキュリティ監査制度」：クラウドサービスを提供する事業者のサービスのセキュリティが、国際的な基準（ISO/IEC 27017）で求められる水準であることを示すことを目的とし、サービス提供の実態が、情報セキュリティマネジメントの基本的な要件を満たしているか評価する仕組みとして制定

CS ゴールドマークは国際的な基準とされる Service Organization Controls （SOC）2 にならぶ、日本で初めての第三者認定制度であり、クラウドサービスの利用者は、CSゴールドマークを導入時や年次の利用者自身の監査結果として利用することができます。

政府調達基準（http://www.nisc.go.jp/active/general/kijun2016.html）においても、セキュリティ監査制度の活用示唆されている

日本マイクロソフトには、JIS クラウドセキュリティコントロール標準化専門委員会幹事や ISO/IEC JTC 1/SC 27 WG1 および WG4 委員も在籍

西日本東日本

EU Model Clauses , Data Processing Agreement, ISO 27001, SAS 70, SSAE 16/ISAE 3402, HIPAA BAA, FISMA, FERPA

原則お客様データはお客様のものでありクラウドサービスをお客様に提供する目的にのみ使用

委託先の管理• 社員と同等のセキュリティレベル、プライバシー基準を維持• 下請業者の一覧を公開

閉域網接続サービスの提供• Azure ：提供中• Office 365 ：提供中

クラウドセキュリティ（CS）ゴールドマーク取得により、Microsoft Azure、Office 365を、日本のお客様が、客観的な基準により安全性・信頼性が確認されたサービスとして、選択できるようになりました。当社の CSP プログラムなどを活用し Azure や Office 365を活用したクラウドビジネスを推進するパートナー各社にとっても、サプライチェーンとして利用サービスの安全性・信頼性を客観的にお客様へと証明することが可能となります。

http://jcispa.jasa.jp/cs_mark_co/cs_gold_mark_co/

http://www.nisc.go.jp/active/general/kijun2016.html

http://jcispa.jasa.jp/cs_mark_co/cs_gold_mark_co/

コンプライアンスへの適合状況(2016年 8月 26日現在)

https://www.microsoft.com/en-us/TrustCenter/Compliance/default.aspx

https://www.microsoft.com/en-us/TrustCenter/Compliance/default.aspx

Microsoft Azure = オープンクラウド

+Hundreds of community supported images on

VM Depot

SQL Server

オープンかつ柔軟なクラウドで幅広い選択肢をご提供してきました

Web App Gallery Dozens of .NET & PHP

CMS and Web apps

Microsoft Azure

Azure 内の4分の1の仮想マシンがLinuxで稼働

2016 年 9 月版

限定パートナー様向け特別技術支援プログラム

：Azure Mentor Program (AMP)

提案中または今後提案予定のお客様（ターゲット顧客）を 3 社以上の記載が必須

＊なお、クラウドプラットフォームのコンピテンシーをお持ちのパートナー様はご参加の対象外とさせていただきます。

Azure Mentor Program (AMP) 提供内容

ビジネスプランへのアドバイス

Azure 提案の価値シナリオの紹介

最適なトレーニングのご紹介

テクニカルコンサルタントが、プリセールス、デプロイフェースで、技術支援を提供

• 提案シナリオのご相談• 製品、サービスの機能確認• ソリューションの構成確認• 製品ライセンスの考え方に関するご相談• 製品、サービスの展開に関するご相談• 移行、アップグレードに関するご相談• 機能拡張や追加購入が見込めるご相談

Microsoft Azure に関する特別協業ビジネスプログラムのご案内

2016 年 8 月

日本マイクロソフト株式会社

SMB 営業統括本部

貴社サービスのマイクロソフトクラウドプラットフォーム、

Microsoft Azure へのご対応

Azure 対応した貴社サービスを積極的にご販売

貴社サービスの販促をご支援

特別協業ビジネスプログラムの概要

貴社ソリューションをマイクロソフトのクラウドプラットフォーム Azure にご対応いただくことで、貴社ビジネスの拡大が見込めます

貴社

特別販促支援の内容今回お申し込みいただいたパートナー様への特別なご支援

製品・サービスご紹介記事

• マイクロソフトの中小企業向け Web サイトにて貴社製品・サービスをご紹介する記事を掲載

• 問い合わせ先は貴社サイトに設定し、見込み顧客を誘導

＊2017 年 6 月末まで

• 記事の原稿のご提供• 誘導先のサイトをご用意

プロモーションナルメール配信

• マイクロソフトが保有するデータベースをフルに活用して、貴社製品・サービスを紹介する記事への誘導を行います。

＊配信数は配信タイミングにより変わりますが、2 - 10 万件程度になります。

＊配信回数は 2 回です。＊2017 年 6 月末まで

ソリューションデジタルカタログ（Azureのみ）

• ソリューション紹介サイトへの貴社製品カタログの掲載

• ソリューション商材（カタログ、チラシ等）の制作とご提供

Office 365/AzureMarketplace

MARKTPLACE

• プロジェクトメンバーのアサイン、各種申請作業

• 弊社 Marketplace からのアプリ配信、販売

500 万円相当のサービスをご提供＊メール配信数 5万件、100円@1通と想定

ユーザー事例紹介

• 貴社のユーザー事例を、「マイクロソフトビジネスライブラリ」のユーザー活用事例ポータルに掲載。

＊貴社のサービスが Azure をプラットフォームとして活用いただくことが条件です。

＊2017 年 6 月末まで

• 簡易の事例記事原稿の作成

• 記事掲載に関するエンドカスタマーの承諾の取得

• 原稿のご提供

http://aka.ms/digitalcatalog http://aka.ms/azuremktplace

http://aka.ms/modernbizjp

http://aka.ms/digitalcatalog

http://aka.ms/azuremktplace

http://aka.ms/modernbizjp

貴社サービスのユーザー活用事例作成

• プロのライターとカメラマンが取材し、ユーザー事例を作成します。記事は、マイクロソフトのサイトで紹介します。• 事例記事のマテリアルは、リーフレット、PowerPointのスライドにまとめ、貴社セールスマテリアルとして提供します。

導入事例紹介WEB ページ

（マイクロソフトサイト）

導入事例紹介リーフレット

導入事例紹介PowerPoint スライド

* 貴社のサービスが Microsoft Azure をプラットフォームとして活用いただくことが条件です。* Openライセンスで 12 万円分の”購入”だけでは対象外です。Azure を月に 12 万円分ご利用（消費）いただく必要があります。* リーフレットは PDF ファイルのみです。印刷が必要な場合は貴社にて適宜お願いします。* 月に 12 万円以上 2 か月連続でAzure をご利用いただき、貴社のユーザー事例作成をご希望される場合は、事務局（[email protected]）までご連絡ください。* 月に 12 万円以上 2 か月連続でAzure をご利用いただいた場合でも、先着20社に達した場合は事例作成の支援は終了させていただきます。

500万円相当の販促支援に加えて

50 万円相当のサービスをご提供

月に 12 万円以上 2 か月連続でAzure をご利用いただくと、詳細のユーザー活用事例を作成いたします。（2017 年 3 月末まで先着 20 社）

Azure のご活用が進んだ場合：さらなる特別販促支援

• 事例記事のレビュー• 事例対象のお客様の選定• 取材の立ち合い（必要に応じて）

mailto:[email protected]

Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved.

Azure IoTソリューションを通じたビジネス協業のご提案

IoTカンパニーエンベデッドソリューション部

西脇章彦

2016年12月2日

Copyright © Tokyo Electron Device LTD. All Rights Reserved. 36

東京エレクトロンデバイスビジネスモデル

半導体ソリューション IT ソリューション inrevium ソリューション

「商社機能」と「メーカー機能」を融合して技術・製品・情報・サービスを提案しています。

半導体製品ボード製品・一般電子部品

製品販売システム構築保守サポート

商社機能メーカー機能

自社ブランド製品設計・量産受託サービス


マイクロソフトとTEDについて

マイクロソフトとの20年以上のビジネスパートナー

Since 1993 Since 2016

MicrosoftAzure

Cloud Solution Provider


IoTビジネスへの取り組み

Microsoft Azure

Device

＋

産業機器医療機器計測器ロボット放送機器

製造業顧客

Data Security & Traceability


東京エレクトロンデバイスAzure IoTソリューション


TEDオリジナルサービス

Azure IoT PoCキット

デバイス＋クラウドを１つにパッケージ。様々なIoT PoCを簡単・スピーディに始めることが可能

Azure Certified for IoT取得支援ラボ

Azure IoT Hubとの接続テストを事前検証したデバイスに提供される認定プログラム

IoTコンセプトムービー製作サービス

クラウドビジネスのコンセプトを具現化

Azure IoT ハンズオントレーニング

Azureの IoT Hub、Stream Analytics、Storage、Power BI の各機能の使い方を学習するハンズオン形式のトレーニング。デバイス(シミュレーターアプリを利用)をAzureに接続し、データを集め、可視化する所までのIoTの一連の流れを習得（横浜・大阪・名古屋にて開催中）

課題解決した世界観を映像で表現実際の利用シーンサンプルをAzureで構築


TED Azure IoT PoCキット

センサー～IoTゲートウェイ～Azureまでワンパッケージで提供するTEDオリジナルのAzure IoT PoCキット

Microsoft AzureIoTゲートウェイマルチセンサタグ

無線

New Release


Azure IoT PoCキットを用いた異常検知デモ

チェーンに接続したモーターの異常検知

異常検知

定常状態の特徴を学習し、定常状態から逸脱した状態を異常として検知

定常状態

モーターが一定速度で回転している状態

異常=定常状態からの逸脱

チェーンに異物が接触 → 加速度センサーに異常

モーター制御ICの発熱 → 温度センサーに異常

注目ポイント

キット同梱センサーをモーターに接触させただけ

1週間程度の工数でデモが完成

モデルや異常の閾値を自動学習・自動更新可能

セットアップ後は自動

複数センサーデータからの異なる異常を単一のモデルで検知可能

人間のロジックベースでは困難

モータ＋センサータグ IoTゲートウェイ

Powered by


DragonBoard™410cとAzure Cognitive services

Microsoft Azure Cognitive Services

WiFiルーター

無線LAN

Windows10 IoT Core

USB Webカメラ

Powered by


インダストリアルIoTソリューション

Azureにバンドルされていない機能をEmpress製品にて補完し、データのトレーサビリティ保障およびシステム全体のセキュリティ向上を行います

システム全体のセキュリティ向上・デバイス認証・デバイスのファームウェア更新

データのトレーサビリティを保障・暗号化組込みデータベース・データ欠損・重複は発生せず

Powered by


TED Azure IoTポータルサイト

http://esg.teldevice.co.jp/azure-iot/

パートナー様のAzureソリューションをご紹介いたします

http://esg.teldevice.co.jp/azure-iot/


リセラー様向けご支援プログラムについて


マイクロソフト Azure CSPプログラムについて

クラウドリセラー

クラウドディストリビューター

自社製品・自社サービス

クラウドサービス

エンドユーザ

リセラー様の自社製品やサービスとマイクロソフトのクラウドを組み合わせてパッケージソリューションとしてエンドユーザ様へサービスを提供

クラウドリセラー様への営業・技術サポート提供


マイクロソフトクラウドサービス一覧

Azure Active Directory PremiumAzure Active Directory Premium Plan 2Azure Active Directory の基本Azure Rights Management PremiumDynamics AX エンタープライズDynamics AX セルフサービスDynamics AX タスクDynamics AX デバイスEnterprise Mobility スイートExchange Online (プラン 1)Exchange Online (プラン 2)Exchange Online KioskExchange Online ProtectionIntuneMicrosoft AzureMicrosoft Azure Multi-Factor AuthenticationMicrosoft Cloud App SecurityMicrosoft Dynamics CRM Online エッセンシャルMicrosoft Dynamics CRM Online プロフェッショナルMicrosoft Dynamics CRM Online ベーシックMicrosoft Dynamics Employee セルフサービスOffice 365 Advanced Security Management

Office 365 Enterprise E1Office 365 Enterprise E3Office 365 Enterprise E4Office 365 Enterprise E5 (PSTN 会議なし)Office 365 Enterprise K1Office 365 ProPlusOffice 365 の Microsoft Dynamics CRM Online Professional アドオンOneDrive for Business (Plan 2)OneDrive for Business (プラン 1)Power BI ProProject Online EssentialsProject Online PremiumProject Online ProfessionalSharePoint Online (プラン 1)SharePoint Online (プラン 2)Skype for Business Online (プラン 1)Skype for Business Online (プラン 2)Visio Pro for Office 365Windows 10 Enterprise E3Windows 10 Enterprise E5Yammer Enterprise


リセラー様向けTED Azureポータルサイト（2017年1月運用開始）

TED

リセラー様向けポータル・リセラー様が自社で販売したお客様のAzureのご利用状況やTEDからリセラー様に向けたご請求情報を確認頂けるポータルサイトをご提供致します。

顧客顧客顧客顧客顧客顧客

・各顧客が自身のAzureの利用状況やOffice365などの製品の契約数や請求情報などを参照・管理、契約数の変更や解約申請などを頂くことが可能です。

２T リセラー２T リセラー２T リセラー

マイページマイページマイページ

リセラー様向け見積シミュレータ

・リセラー様が、TEDからのAzureの概算見積を算出するための見積シミュレータをご利用頂けます。

申込受付サイト・リセラー様がお客様からのOffice365 やAzureのお申し込みを

受けつけることができるWEBの申込受付サイトをご提供致します。


リセラー様向けAzure構築に対するエンジニアリングサポート

Microsoft CSPサポートマイクロソフト社 CSP契約でのパートナーサポート

(レベル A,B,C)

TEDスタンダードサポート Azureの設計及び構築作業に対する技術Q&A Azureのサービスの正常性確認、対応方法ご支援お客様の不具合現象の再現性確認/公開情報からの

トラブルシューティングマイクロソフト社 CSPサポートへの問い合わせ、

およびその回答からのトラブルシューティング

TEDプレミアサポートマイクロソフトエンジニアによるサポートユーザーアプリケーションとAzureの問題の切り分け等にも対応カスタマイズ関連のお問い合わせ

クラウドリセラー

クラウドディストリビューター

スタンダードサポートプレミアサポート

金額：月額￥3,000対応時間：平日 9:00-17:00応答時間：8時間以内

金額：1時間￥35,000


東京エレクトロンデバイスはAzure IoTソリューションを通じてパートナー企業の皆様とビジネス協業のご提案をいたします

Summary

マイクロソフトAzure

リセラーパートナー様

TED


ご清聴誠に有難うございました。

microsoft azure を基盤とした iotソリューションとビジネスご支援施策

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