México en Brasil y Brasil en MéxicoNoviembre 2009

ITESM, CSN

Participantes en la Promoción de Participantes en la Promoción de Sonora en Brasil Noviembre 2009Sonora en Brasil Noviembre 2009

Ana Lourdes BórquezAna Lourdes Bórquez Lorena Bours LaborínLorena Bours Laborín Adriana Millan PuenteAdriana Millan Puente Dolores GodínezDolores Godínez Ivonne ZaragozaIvonne Zaragoza Ángel Ricardo Quiroz Ángel Ricardo Quiroz

Julieta Castañeda Julieta Castañeda Jean Louis PanduroJean Louis Panduro Erick Solis MahlErick Solis Mahl Denisse GonzálezDenisse González Eder Morales IbarraEder Morales Ibarra Ignacio Vázquez Ignacio Vázquez

¿Por qué Brasil ¿Por qué Brasil ?? Elevada tasa de emprendedores.Elevada tasa de emprendedores. Mano de obra flexible.Mano de obra flexible. Exuberancia de recursos. Exuberancia de recursos. Incentivos a la exportación.Incentivos a la exportación. Dimensiones y dinámica del mercado.Dimensiones y dinámica del mercado. Base estratégica para el continente Base estratégica para el continente

Americano.Americano. Potencialidad de crecimiento. Potencialidad de crecimiento. Mezcla de culturas.Mezcla de culturas.

30%

18%4%4%

13%

31%

• Fuente: IBGE - Instituto Brasileño de Geografia y estatistica

Inmigración extranjera

Italia

España

Otros

Alemania

Japón Portugal

Brasil

Brasil de 1° MundoBrasil de 1° Mundo

Exportaciones diversificadasExportaciones diversificadas Productividad de la agriculturaProductividad de la agricultura Convivencia racialConvivencia racial AvionesAviones BiotecnologíaBiotecnología Pluralidad sindicalPluralidad sindical Excelencias como “Centro técnico aeronáutico”Excelencias como “Centro técnico aeronáutico” Tecnología de la Petrobrás Tecnología de la Petrobrás

Pueblo emprendedorPueblo emprendedor Grandes proyectos de ingenieríaGrandes proyectos de ingeniería Garantías individualesGarantías individuales Prensa independientePrensa independiente Mercado de capitalesMercado de capitales SiderurgiaSiderurgia

Diversidad industrialDiversidad industrialCirugía estéticaCirugía estéticaComida gourmetComida gourmetDemocraciaDemocraciaArquitecturaArquitecturaEjecutivos globalesEjecutivos globales

Números de BrasilNúmeros de Brasil

Fruta Fruta 3° 3° Soja Soja 1°1° Azúcar Azúcar 1°1° Carne Carne 2°2° Café Café 1°1° Naranja Naranja 1°1° Biodiversidad Biodiversidad 1°1°

Mineral de hierro 1°Mineral de hierro 1° Tabaco 1° Tabaco 1° Acero 3°Acero 3° Alcohol combustible 1°Alcohol combustible 1° Agribusiness: Agribusiness: 3° 3°

22% área cultivable disponible en el mundo22% área cultivable disponible en el mundo

•Primera Economía en Latinoamérica y 9° a nivel mundial.

•Exportaciones más grandes del mundo $200.336 millones de

dólares, se encuentra entre las 20 más grandes.

•Producción:

•Mayor productor de café mundial.

•Primera cabaña bovina mundial.

•Gran productor de piedras preciosas.

•Productor de materias primas y productos terminados

(Televisores, celulares, Computadoras, Automóviles y

Aviones).

•Explotación de petróleo en aguas profundas.

•Programas espaciales y Nucleares.

Los mayores socios de Brasil son el Los mayores socios de Brasil son el Mercosur, Unión Europea, Estados Mercosur, Unión Europea, Estados Unidos y China.Unidos y China.

La agricultura brasileña aporta el 5% La agricultura brasileña aporta el 5% del PIB, pero da trabajo al 20% de la del PIB, pero da trabajo al 20% de la población.población.

Genera actividades industriales Genera actividades industriales complementarías (agroindustria) que complementarías (agroindustria) que alcanza más del 35% del PIB.alcanza más del 35% del PIB.

La industria aporta en 30% del La industria aporta en 30% del PIB y da trabajo al 14 de la PIB y da trabajo al 14 de la población activa.población activa.

Los polos de desarrollo en Brasil Los polos de desarrollo en Brasil están conformados por las están conformados por las regiones industriales de: regiones industriales de: triángulo de Sao Paulo, Rio de triángulo de Sao Paulo, Rio de Janeiro y Belo Horizonte.Janeiro y Belo Horizonte.

Destaca la industria metalúrgica, Destaca la industria metalúrgica, especialmente de especialmente de transformación: coches, aviones, transformación: coches, aviones, barcos, de la que es barcos, de la que es exportadora.exportadora.

También es importante la También es importante la industria del textil, el mueble y industria del textil, el mueble y cementos.cementos.

El sector servicios es el que más El sector servicios es el que más aporta al PIB (64%), y ocupa al aporta al PIB (64%), y ocupa al 66% de la fuerza detrabajo. 66% de la fuerza detrabajo.

Brasil es el país que más turistas Brasil es el país que más turistas recibe en América del Sur.recibe en América del Sur.

Predominan los turistas Predominan los turistas internacionales de Europa internacionales de Europa y Estados Unidos.y Estados Unidos.

IINDICE INFLACIONARIO:NDICE INFLACIONARIO: 3.6% (est.  3.6% (est. 2007) 2007)

PRODUCTO INTERNO BRUTO:PRODUCTO INTERNO BRUTO: 1,314,000  Millones de dólares (est. 1,314,000  Millones de dólares (est. 2007)2007)

BALANZA COMERCIAL:BALANZA COMERCIAL: 40 Millones de 40 Millones de dólares (est. 2007)dólares (est. 2007)

EXPORTACIONES:EXPORTACIONES: 160,600 Millones de 160,600 Millones de dólares (est. 2007) dólares (est. 2007)

IMPORTACIONES:IMPORTACIONES: 120,600 Millones de  120,600 Millones de

dólares (est. 2007dólares (est. 2007))

DESEMPLEO ABIERTO:DESEMPLEO ABIERTO: 9.3 % (est. 2007) 9.3 % (est. 2007)

TIPO DE CAMBIO POR UN DÓLAR:TIPO DE CAMBIO POR UN DÓLAR: 1.83  1.83 reales = 1 USD (est. 2009)reales = 1 USD (est. 2009)

PRINCIPALES PRODUCTOS DE PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACIÓN:EXPORTACIÓN: Equipo de transporte,  Equipo de transporte, hierro mineral, sojas, calzado, café, hierro mineral, sojas, calzado, café, automóviles. automóviles.

PRINCIPALES PRODUCTOS DE PRINCIPALES PRODUCTOS DE IMPORTACIÓN:IMPORTACIÓN: Maquinaria, equipo de Maquinaria, equipo de transporte y eléctrico, productos transporte y eléctrico, productos químicos, aceite, partes automotrices, químicos, aceite, partes automotrices,

electrónica.electrónica.

DESTINO DE LAS DESTINO DE LAS EXPORTACIONES (%):EXPORTACIONES (%): Estados Unidos, 16.1; Estados Unidos, 16.1; Argentina, 9.2; China, Argentina, 9.2; China, 6.8; Países Bajos, 5.6; 6.8; Países Bajos, 5.6; Alemania, 4.6 (2007)Alemania, 4.6 (2007)

FUENTE DE LAS FUENTE DE LAS IMPORTACIONES (%):IMPORTACIONES (%): Estados Unidos 15.7; Estados Unidos 15.7; Argentina, 8.6;Alemania, Argentina, 8.6;Alemania, 7.2; Nigeria, 4.4 (2007)7.2; Nigeria, 4.4 (2007)

Índice de competitividad global Índice de competitividad global 2009 -20102009 -2010

El Brasileño es un pueblo felizEl Brasileño es un pueblo feliz

mismo cuando no tiene razón mismo cuando no tiene razón

de ser feliz!de ser feliz!

El “Mundo” SÃO PAULOEl “Mundo” SÃO PAULO

35% de la exportación 35% de la exportación 25% del PIB nacional 25% del PIB nacional Hospeda 33% de las primeras 500 empresas Hospeda 33% de las primeras 500 empresas

mundiales mundiales 45% de la producción industrial45% de la producción industrial 80% de la producción tecnológica80% de la producción tecnológica 90% del mercado financiero 90% del mercado financiero 40 millones de habitantes40 millones de habitantes

Marca Brasil Marca Brasil

Naturaleza ( exuberante ) Naturaleza ( exuberante ) Cultura (inmensa mezcla )Cultura (inmensa mezcla ) Pueblo ( alegría de vivir) Pueblo ( alegría de vivir) Clima ( de nieve hasta tropical)Clima ( de nieve hasta tropical) Modernidad ( aviones, lujo, Modernidad ( aviones, lujo,

informática)informática)

Peculiaridad del brasileñoPeculiaridad del brasileño

Garra, determinación, Garra, determinación, creatividad creatividad

Diversidad: naturaleza, razas, Diversidad: naturaleza, razas, religiones. religiones.

Versatilidad.Versatilidad.

Global Context

GDP: > US$ 500 Billion

Population: >200 Millions

Surface: >8.5 Millones km2

Australia

Russia

India

USA

Brazil

China

Japan

Bangladesh

Nigeria

Pakistan

Indonesia

Canada

France

Germany Italy

UK

Spain

Brasil como referenciaBrasil como referencia Tecnología de extracción de petróleo en Tecnología de extracción de petróleo en

aguas profundas 1°aguas profundas 1° Producción de aviones:Producción de aviones: (rango de 70-110 pasajeros ) 1°(rango de 70-110 pasajeros ) 1° (aviones comerciales) 4°(aviones comerciales) 4° Uso di helicópteros : 2°Uso di helicópteros : 2° Construcción de centrales Construcción de centrales hidroeléctricas 2°hidroeléctricas 2° Producción de moto 4°Producción de moto 4° Network televisivoNetwork televisivo 4° 4° Bolsa mercadorias “futures” 6°Bolsa mercadorias “futures” 6° Producción de auto : 9°Producción de auto : 9°

Producción de motores di auto:(flex fuel) Producción de motores di auto:(flex fuel) Camión 5°Camión 5° Autobús 3°Autobús 3° Tecnología tropical(soja, maíz, Tecnología tropical(soja, maíz,

biocosmeticos )biocosmeticos ) Tecnología del “fitness”Tecnología del “fitness” Redes en franchising (US$ 18 MMD) Redes en franchising (US$ 18 MMD)

4° (1.013 redes ) 4° (1.013 redes ) 6° (por numero de puntos de venta)6° (por numero de puntos de venta) 48 redes Brasileñas en los mercados 48 redes Brasileñas en los mercados

internacionalesinternacionales

. .

Motores eléctricos 5°Motores eléctricos 5° Maquinas 6°Maquinas 6° Cerámica para la construcción 4°Cerámica para la construcción 4° Software Software 7° 7° Calzados Calzados 3° 3°

Cosméticos Cosméticos 5° 5° Energía eléctrica Energía eléctrica 9° 9° Textiles 6°Textiles 6°

Mercado consumidorMercado consumidor 70-80 millones, de los 70-80 millones, de los

cuales 45 millones tienen cuales 45 millones tienen poder adquisitivo de la poder adquisitivo de la clase media europea.clase media europea.

Localización de las industriasLocalización de las industrias NorteNorte: extractiva.: extractiva. Norte-estNorte-est : turismo, : turismo,

vestuario, calzados vestuario, calzados (Diesel, Donna karan) (Diesel, Donna karan) petroquimica.petroquimica.

Centro-oestCentro-oest: : agribusiness, turismo.agribusiness, turismo.

Sur-est Sur-est : auto, mecanica, : auto, mecanica, servicios .servicios .

SurSur: agroindustria, auto, : agroindustria, auto, madera-mubles, madera-mubles, vestuario,ceramica.vestuario,ceramica.

Sectores prioritarios para inversiones y Sectores prioritarios para inversiones y negocios en Brasilnegocios en Brasil

Infraestructura.Infraestructura. Semiconductores.Semiconductores. Farmacéuticos .Farmacéuticos . Software.Software. MaquinasMaquinas Telecomunicaciones .Telecomunicaciones . Modernización industrial.Modernización industrial. Eco-turismo.Eco-turismo.

Decoración y artículos para el Decoración y artículos para el hogarhogar

Objetos de regalo.Objetos de regalo. Joyas (diseño y tecnología ).Joyas (diseño y tecnología ). Mercado de artículos de lujo Mercado de artículos de lujo

( +33%) ( +33%) Mecánica y maquinas (trabajo de Mecánica y maquinas (trabajo de

metales, extracción y trabajo de metales, extracción y trabajo de piedras ornamentales, industria de piedras ornamentales, industria de la marroquinería y calzado, trabajo la marroquinería y calzado, trabajo de la maderade la madera

Automación industrial.Automación industrial. Capacitación Capacitación Tecnología de distribución del Tecnología de distribución del

gas gas Tecnología de la información Tecnología de la información Sistemas para la seguridad .Sistemas para la seguridad . Logística.Logística. Tecnologías para la protección Tecnologías para la protección

del medio ambiente del medio ambiente

Brasil: productos exportadosBrasil: productos exportadosComercio Brasil - MéxicoComercio Brasil - México

20072007 20062006 Var. %Var. % Par %Par %

AutomóvilesAutomóviles 874.1874.1 1,317.01,317.0 - 33.6- 33.6 20.520.5

AutopartesAutopartes 312.9312.9 298.1298.1 4.94.9 7.37.3

CamionesCamiones 211.2211.2 214.8214.8 -1.6-1.6 5.05.0

Motores para vehículosMotores para vehículos 170.1170.1 156.1156.1 9.09.0 4.04.0

Semiman. de fierro o aceroSemiman. de fierro o acero 170.0170.0 238.7238.7 -28.8-28.8 4.04.0

NeumáticosNeumáticos 164.6164.6 124.1124.1 32.732.7 3.93.9

Máquinas p construcciónMáquinas p construcción 106.5106.5 125.0125.0 -14.8-14.8 2.52.5

CarroceríasCarrocerías 96.396.3 102.3102.3 -5.9-5.9 2.32.3

Laminados de fierro o aceroLaminados de fierro o acero 95.395.3 161.3161.3 -40.9-40.9 2.22.2

Bombas, compresoresBombas, compresores 91.791.7 66.866.8 37.237.2 2.22.2

T O T A LT O T A L 4,260.44,260.4 4,458.24,458.2 -4.4-4.4 100.0100.0

Millones de Dólares

Brasil: productos importadosBrasil: productos importadosComercio Brasil - MéxicoComercio Brasil - México

20072007 20062006 Var. %Var. % Par %Par %

AutomóvilesAutomóviles 523.4523.4 318.2318.2 64.564.5 26.426.4

Ácidos carboxílicosÁcidos carboxílicos 302.3302.3 38.438.4 686.7686.7 15.315.3

Teléfonos y similaresTeléfonos y similares 78.178.1 15.515.5 403.5403.5 3.93.9

Motores para vehículosMotores para vehículos 66.066.0 64.264.2 2.72.7 3.33.3

AutopartesAutopartes 51.551.5 28.528.5 180.0180.0 2.62.6

Partes de computadorasPartes de computadoras 46.846.8 43.743.7 7.07.0 2.42.4

Componentes electrónicosComponentes electrónicos 44.444.4 95.395.3 -53.4-53.4 2.22.2

ComputadorasComputadoras 42.442.4 37.637.6 12.812.8 2.12.1

Plásticos (propileno,estireno)Plásticos (propileno,estireno) 41.341.3 22.022.0 88.288.2 2.12.1

MedicamentosMedicamentos 39.339.3 32.432.4 21.321.3 2.02.0

T O T A LT O T A L 1,979.11,979.1 1.310.31.310.3 51.051.0 100.0100.0

Millones de Dólares

Las exportaciones Mexicanas a Brasil Las exportaciones Mexicanas a Brasil pasaron de US$ 754 millones a US$ 1,979 pasaron de US$ 754 millones a US$ 1,979 millones: +millones: +162.5%162.5%

Las importaciones de México provenientes Las importaciones de México provenientes de Brasil, pasaron de US$ 1,083 millones de Brasil, pasaron de US$ 1,083 millones en 2000 a US$ 5,582 millones al término en 2000 a US$ 5,582 millones al término del 2007, +del 2007, +415.4%415.4%..

México exporta a Brasil : 0,7% del total México exporta a Brasil : 0,7% del total Brasil exporta a México : 2,7% del totalBrasil exporta a México : 2,7% del total

México es el 7° inversionista internacional en México es el 7° inversionista internacional en Brasil y el 7°socio de negocios Brasil y el 7°socio de negocios

(37% de las inversiones de México en Latino (37% de las inversiones de México en Latino América se realizan en Brasil)América se realizan en Brasil)

En 2007 las inversiones Mexicanas crecieron de En 2007 las inversiones Mexicanas crecieron de 62,7%.62,7%.

Inversiones Mexicanas en Brasil ascienden a Inversiones Mexicanas en Brasil ascienden a US$ 16,5MMD US$ 16,5MMD

Sectores donde empresas Sectores donde empresas Mexicanas están presentes en Mexicanas están presentes en Brasil :Brasil :Teléfonos celulares ( marca Teléfonos celulares ( marca

Claro, del grupo América Claro, del grupo América Móvil), Móvil),

Pullman ( del grupo Bimbo)Pullman ( del grupo Bimbo)GM México exporta auto a GM México exporta auto a

Brasil Brasil

El Banco Azteca El Banco Azteca abrió sus primeras dos sedes en abrió sus primeras dos sedes en Brasil con la meta de instalar 1.500 oficinasBrasil con la meta de instalar 1.500 oficinas

HomexHomex,( constructoras de viviendas) estudia el ,( constructoras de viviendas) estudia el mercado de Brasil como parte de sus planes de mercado de Brasil como parte de sus planes de expansiónexpansión

FemsaFemsa,(embotelladora de Coca Cola) en 2006 ,(embotelladora de Coca Cola) en 2006 concretó la compra de la cervecería brasileña concretó la compra de la cervecería brasileña Kaiser.Kaiser.

Grupo Carso Grupo Carso participa en las acciones de Net, una participa en las acciones de Net, una operadora de televisión por cable e internet operadora de televisión por cable e internet (rede Globo)(rede Globo)

Interés de Brasil en MéxicoInterés de Brasil en México las inversiones brasileñas en México :las inversiones brasileñas en México :

manufacturas (52.6%), manufacturas (52.6%), comercio de alimentos (26.3%) comercio de alimentos (26.3%) servicios (14.8%). servicios (14.8%).

Sectores textil y el metalúrgico Sectores textil y el metalúrgico Posible intercambio de experiencias y Posible intercambio de experiencias y

posibilidades de producción de etanolposibilidades de producción de etanol Franquicias Franquicias

Presencia de Brasil en MéxicoPresencia de Brasil en México Siderúrgica Brasilera Gerdau, 1° productor de acero largo, Siderúrgica Brasilera Gerdau, 1° productor de acero largo,

ha comprado grupo Feld (Tultitlan), y participa en grupo ha comprado grupo Feld (Tultitlan), y participa en grupo “Corsa Controladora”“Corsa Controladora”

Posibles negociaciones de Petrobrás con PEMEXPosibles negociaciones de Petrobrás con PEMEX

Case 50% de la exportaciones Brasileñas a México son Case 50% de la exportaciones Brasileñas a México son auto o auto partes. (para el 90% del comercio de auto auto o auto partes. (para el 90% del comercio de auto partes no se aplican impuestos de importación )partes no se aplican impuestos de importación )

Posibles negociaciones de Inbev con ModeloPosibles negociaciones de Inbev con Modelo

Faltan acuerdos en áreas como café (140% de Faltan acuerdos en áreas como café (140% de impuestos) madera ( 22%), leche, calzados, vestuario, impuestos) madera ( 22%), leche, calzados, vestuario, azúcar azúcar

Empresas brasileñas establecidas Empresas brasileñas establecidas en Méxicoen México

Petrobras, Petrobras, Banco do Brasil, Banco do Brasil, Marcopolo (transportes/autobuses), Marcopolo (transportes/autobuses), WEG (motores y bombas), WEG (motores y bombas), Busscar (carrocerías), Busscar (carrocerías), Oxiteno (metalurgia), Oxiteno (metalurgia), Andrade Gutiérrez y Odebrecht Andrade Gutiérrez y Odebrecht

(construcción civil) (construcción civil) Intelbras (aparatos y sistemas de Intelbras (aparatos y sistemas de

telefonía).telefonía).

Marisol y BrasilsulMarisol y Brasilsul

(área textil),(área textil), Microsiga, Datasul, Itautec y Microsiga, Datasul, Itautec y

Stefanini.Stefanini.

(“software”) (“software”) Aginomoto (alimentos )Aginomoto (alimentos ) Tramontina S.A. (en cuchillería)Tramontina S.A. (en cuchillería) Borrachas Vipal ( próxima planta)Borrachas Vipal ( próxima planta)

¿Cómo hacer ¿Cómo hacer negocios con negocios con

Brasil? Brasil?

La mejor manera de La mejor manera de agilizar sus negocios en agilizar sus negocios en Brasil con relación a los Brasil con relación a los tramites administrativos tramites administrativos es mediante la es mediante la contratación de los contratación de los servicios de servicios de "despachante". "despachante".

¿Qué hacer?¿Qué hacer?

Visitar el País para detectar la Visitar el País para detectar la potencialidad.potencialidad.

Definir las áreas de influencia del socio Definir las áreas de influencia del socio sur, sur-este, centro-oeste, norte -este, sur, sur-este, centro-oeste, norte -este, norte norte

Cuidar la adaptación del producto y Cuidar la adaptación del producto y empaque. empaque.

Asegurarse que su socio sea un experto Asegurarse que su socio sea un experto en “ingeniería de la importación”.en “ingeniería de la importación”.

Realizar la investigación, registro y monitoreo Realizar la investigación, registro y monitoreo de la marca .de la marca .

Considerar las varias culturas presentes.Considerar las varias culturas presentes.

Tratar de los aspectos legales.Tratar de los aspectos legales.

No limitar-se a querer exportar: las No limitar-se a querer exportar: las dimensiones y dinámica del mercado, dimensiones y dinámica del mercado, exigen presencia constante .exigen presencia constante .

Curar la “ingeniería financiera” .Curar la “ingeniería financiera” .

Tratar de la logística.Tratar de la logística.

Mucha atención a las Mucha atención a las “instrucciones de embarque”.“instrucciones de embarque”.

Mucha inversión en la Mucha inversión en la

comunicación.comunicación.

Averiguar la “legislación de la Averiguar la “legislación de la competencia” (consejo administrativo de competencia” (consejo administrativo de defensa económica), del ministerio de la defensa económica), del ministerio de la justiciajusticia

Averiguar “licencia de funcionamiento”Averiguar “licencia de funcionamiento”

Legislación sobre inversiones extranjeras.Legislación sobre inversiones extranjeras.

Averiguar los aspectos societarios y de Averiguar los aspectos societarios y de venta de la tecnologíaventa de la tecnología..

Errores comunes al querer entrar al Errores comunes al querer entrar al mercado brasileñomercado brasileño

11) Desconocimiento de la cultura de ) Desconocimiento de la cultura de negocios negocios

22) No realizar visitas para conocer y ver ) No realizar visitas para conocer y ver como funciona el mercado como funciona el mercado

3) Realizar un primer contacto, no 3) Realizar un primer contacto, no significa cerrar un tratosignifica cerrar un trato

4) Desconocer barreras no arancelarias4) Desconocer barreras no arancelarias

5) Subestimar el mercado 5) Subestimar el mercado 6) 6) Querer vender sin efectuar alguna Querer vender sin efectuar alguna

inversión inversión en marketingen marketing 7) No capacitar el personal que va a 7) No capacitar el personal que va a

responsabilizarse por la gestión del responsabilizarse por la gestión del negocionegocio

88) Pretender entrar con marcas ) Pretender entrar con marcas propiaspropias

9) No evaluar la forma mas adecuada 9) No evaluar la forma mas adecuada de distribuciónde distribución

10) Creer que por tener precio 10) Creer que por tener precio competitivo en México y EEUU, competitivo en México y EEUU, también lo va a ser en Brasiltambién lo va a ser en Brasil

11) No prepararse a la 11) No prepararse a la participación a una feria o participación a una feria o misión empresarial internacional misión empresarial internacional en Brasil en Brasil

Polo de calzados en Brasil Polo de calzados en Brasil

Formas de entrada al mercadoFormas de entrada al mercado

Establecer una subsidiaria o filial Establecer una subsidiaria o filial Elegir un representante comercial Elegir un representante comercial Elegir un distribuidor a nivel estatal o Elegir un distribuidor a nivel estatal o

regional regional Buscar una red de franquiciasBuscar una red de franquicias Buscar una trading ( comercializadora) Buscar una trading ( comercializadora) Crear una nueva empresa brasileñaCrear una nueva empresa brasileña Asociarse con una empresa ya establecidaAsociarse con una empresa ya establecida

Formas de entrada al mercado

Dificultades a superarDificultades a superar Sector aduanal Sector aduanal Visa de trabajo Visa de trabajo Exigencia fitosanitariasExigencia fitosanitarias Aspectos fiscales diferentes de Aspectos fiscales diferentes de

Estado para Estado.Estado para Estado. Burocracia en generalBurocracia en general

Cultura de negocios en BrasilCultura de negocios en Brasil Menos burocraciaMenos burocracia Mas directos en los contactos de negocios Mas directos en los contactos de negocios

(sin darle vuelta)(sin darle vuelta) Menos machistasMenos machistas Hospitalidad en los ambientes de negocios Hospitalidad en los ambientes de negocios Mas informalidadMas informalidad Menos patrióticos Menos patrióticos Mi casa es mi casa ( no tu casa ) Mi casa es mi casa ( no tu casa ) Mas puntualidad ( de Sao Pablo hacia el sur) Mas puntualidad ( de Sao Pablo hacia el sur)

Casos de fracaso en el mercado brasileñoCasos de fracaso en el mercado brasileño

Falta de costumbre a la velocidad de los Falta de costumbre a la velocidad de los cambios.cambios.

Errores de investigación de mercado.Errores de investigación de mercado. No adaptarse a la cultura distinta en las No adaptarse a la cultura distinta en las

diferentes regiones brasileñas.diferentes regiones brasileñas. Falta de agilidad en la gestión financiera.Falta de agilidad en la gestión financiera. Poca calidad en la gerenciaPoca calidad en la gerencia Falta de humildad.Falta de humildad. Improvisación.Improvisación.

Pensar “local”Pensar “local”

Hacer “local”Hacer “local”

Aspectos de BrasilAspectos de Brasil

México en Brasil y Brasil en MéxicoNoviembre 2009

ITESM, CSN