mettre en place une mission export
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La mission exportStephan Bellanger – IUT de Vannes
1 – Etude préalable2 – Recherche de partenaires3 – Préparation du voyage4 – Premier séjour5 – Suivi & Accords6 – Montage infrastructure7 – Le Centre de Profit.
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1 – L ’étude préalable
Accessibilité du marché-> Distance-> Transports-> Contexte socio culturel & solvabilité
Potentialités du marché-> Image de la France et des produits français-> Réseau de distribution-> Concurrence
Risques
-> Transactions & Implantation
-> Pour les personnes
Facteurs clés de succès du pays.
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2 – La recherche de partenaires
COFACE : Informations marché & intervenants
UBIFRANCE : Correspondants sur place (Poste d’Expansion Economique)
OSEO : Financement de la prospectionCCI & Profession : Regroupements & SalonsCCEF : Conseils & contactsPacte PME : Portage.
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3 – Préparation du premier séjour
Déplacement de groupe – Foire – Exposition
Documentation (traduction – plaquettes – tarifs – notices)
Documents douaniers : Carnet ATADocuments personnels & équipementOrganisation transferts et
déplacementsOrganisation du séjour.
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4 – Le premier séjour
Consulat et Poste d’Expansion Economique
Plan de prospection-> Administrations locales-> Prescripteurs-> Importateurs & Distributeurs-> Grands comptes
Partenaires Pacte PMEPréparation futur business (transports,
douanes, conformité aux normes locales, etc.).
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4 – Le premier séjour
Foire-exposition ou rendez-vous
Documents de suivi-> Fiche contact-> Suivi journalier-> Rapport de synthèse
Transmission des informations au siège.
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5 – Suivi séjour & Accords
Courriers de confirmation et devisRecherches d’informations/solvabilité
(COFACE) Informations douanières et affaires
réglementairesModalités de transport/livraison (choix
INCOTERM).
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5 – Suivi séjour & Accords
Montage du contrat (importation – distribution – licence – franchise – etc.)
Validation juridique du contratAffaires réglementairesTraductionBanque (Financement – Crédit
documentaire).
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6 – Montage infrastructure
Financement de l'implantation à l'étranger-> Sidex-> VIE-> Aide OSÉO ou autre
Législation locale (locaux, droit du travail, etc.)
Choix stratégiques d’implantation-> Fusion/Acquisition-> Expatriation ou embauche locale-> Constitution société de droit local (en partenariat ou filiale).
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7 – Le Centre de Profit
Choix stratégiques d’exploitation-> Importation des produits-> Semi-production ou production locale-> Distribution (grossiste, importateur, revendeurs, etc.)-> Accords de licence ou de franchise.
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7 – Le Centre de Profit
Choix stratégiques financiers-> Dossier d’en-cours COFACE-> Dossier d’affacturage COFACE-> Crédits documentaires irrévocables (avec ou sans confirmation)-> Maintien des fonds sur place.
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7 – Le Centre de Profit
Choix stratégiques de gestion-> En centre de profit depuis le siège (avec ou sans bilan complet)-> En société locale (avec bilan de droit français ou de droit local)-> Sous le couvert d’une Gérance locale (partenaire ou salarié).