metodologias de apoio ao planejamento estratégico
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Metodologias de Apoio ao Planejamento Estratégico
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Análise Ambiental
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Análise Ambiental : Matriz SWOT
A sigla SWOT
Strenghts (forças),
Weaknesses (fraquezas),
Opportunities (oportunidades) e
Threats (ameaças)
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Matriz SWOT
Interno (pode ser controlado)
Externo (pode apenas ser monitorado)
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Ameaças e Oportunidades
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Ambiente Externo
Variáveis Ambientais
Variáveis Culturais/Sociais
Variáveis Demográficas
Variáveis Econômicas
Variáveis Jurídicas/Políticas
Variáveis Psicológicas
Variáveis Tecnológicas
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Ambiente Externo
Ambiente Demográfico
Ambiente Econômico
Ambiente Tecnológico
Ambiente Político
Ambiente Legal
Ambiente Sócio-cultural
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Análise Ambiental
O planejamento é afetado por essas variáveis.
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Ameaças e oportunidades
Esta análise deve levar em conta não somente
As tendências que afetam a organização,
Mas também a probabilidade desta tendências
tornarem-se eventos reais.
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Ameaças e oportunidades
Deve-se dar maior atenção às tendências com
maior probabilidade de acontecer, para
Evitar as ameaças reais e
Explorar as oportunidades da melhor maneira
possível.
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Ameaças e oportunidades
As ameaças e oportunidades sempre afetam de
forma homogênea todas as organizações que
concorrem num mesmo mercado-alvo.
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Ameaças e oportunidades
Contudo as organizações que
Perceberem as mudanças e
Tiverem agilidade para se adaptarem,
serão aquelas que
Tirarão melhor proveito das oportunidades
Terão menores danos das ameaças.
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Ambiente demográfico Idade média dos consumidores
Distribuição geográfica
Hábitos e perfis familiares
Egotismo (individualidade das pessoas)
Muitos papéis
Consumo consciente
Pequenas indulências
Responsabilidade social
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Ambiente econômico
Disponibilidade de crédito
Taxas de juros
Cotação do dólar
Distribuição de renda
Classes sócio-econômicas
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Ambiente natural
Matéria-prima
Custo da energia
Níveis de poluição
Proteção ambiental
Clima
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Ambiente tecnológico
Aceleração das mudanças tecnológicas
Inovações
Orçamentos de P&D
Legislação sobre tecnologia
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Ambiente político e legal
Legislação tributária
Legislação trabalhista
Direitos do consumidor
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Ambiente sócio-cultural Relações das pessoas
Resistência em relação aos valores culturais centrais
Subculturas
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Outras variáveis do ambiente externo
Concorrência
Perfil dos consumidores
Perfil dos fornecedores
Parcerias
Tamanho do mercado
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Oportunidades Potenciais
Rápido crescimento de
mercado
Mudanças nas
necessidades dos usuários
Abertura aos mercados
estrangeiros
Empresa rival enfrenta
dificuldades
Encontrados novos usos do
produto
Desregulamentação
Novas tecnologias
Mudanças demográficas
Outras empresas procuram
alianças
Declínio de vendas em
decorrência de um produto
substituto
Novos métodos de
distribuição
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Ameaças Potenciais
Aumento da
regulamentação
Recessão
Nova tecnologia
Mudanças demográficas
Barreiras ao comércio
exterior
Mal desempenho das
empresas associadas
Entrada de concorrentes
estrangeiros
Introdução de novos
substitutos
Ciclo de vida do produto
em declínio
Mudanças das
necessidades
As empresas rivais
adotam novas estratégias
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Forças e Fraquezas
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Forças e Fraquezas
A outra parte da análise SWOT
Quando percebe-se um ponto forte, deve-se
Ressaltá-lo ainda mais e
Quando percebemos um ponto fraco, deve-se
Agir para corrigi-lo ou pelo menos para
minimizar seus efeitos.
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Forças e Fraquezas
O primeiro passo é criar uma relação de variáveis
que devem ser monitoradas, por exemplo:
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Forças e Fraquezas
Reputação da
empresa
Participação de
mercado
Qualidade do produto
Qualidade do serviço
Eficácia do preço
Boa comunicação
Poder de venda
Inovação tecnológica
Cobertura geográfica
Fluxo de caixa
Instalações
Força de trabalho
etc
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Forças e Fraquezas
Como a organização raramente pode investir em
todas as áreas ao mesmo tempo,
Os itens fraquezas importantes e forças
importantes devem ser priorizados ao se traçar
estratégias
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Forças
Vantagens internas da empresa em relação às
empresas concorrentes.
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Forças Potenciais
Competência distintiva
Líder de mercado
Economia de escala
Tecnologia própria
Processos patenteados
Custos mais baixos
Boa imagem
Talento gerencial
Habilidades de
marketing
Qualidade de produto
Parcerias
Distribuição
Comprometida com os
funcionários
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Fraquezas Potenciais
Falta de direção
estratégica
Poucos gastos em
P&D
Linha de produtos
muito resuzida
Distribuição limitada
Custos altos
Produtos desatualizados
Problemas operacionais
internos
Imagem de mercado
fraca
Experiência da
administração limitada
Funcionários mal
treinados
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Resultados da Matriz Swot
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Resultados
Deve-se priorizar os esforços na busca de solução
para aqueles pontos que mais afetam
negativamente o negócio.
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Resultados
A empresa poderá identificar seus Fatores Críticos
de Sucesso, isto significa:
Precisar quais são as características dos
produtos ou dos serviços aos quais os usuários
dão maior importância
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Resultados
Associar cada Ponto Forte ou Fraco a um
departamento ou área da empresa.
Desta forma a empresa pode aproveitar as suas
oportunidades e evitar as ameaças às estratégias.
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Resultados
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Benefícios Simplicidade: Pode ser conduzida sem treinamento ou habilidades
técnicas extensivas
Custos Menores: Sua simplicidade elimina a necessidade e as
despesas envolvidas no treinamento formal
Flexibilidade: Pode ser desempenhada com ou sem sistema de
informações
Integração: Habilidade de integrar e sintetizar tipos diversos de
informações, quantitativas e qualitativas, de várias áreas da empresa
Colaboração: Tem a habilidade de estimular a colaboração entre as
áreas funcionais da empresa que são interdependentes, mas com
pouco contato entre si
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Análise da Ferramenta
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Análise
Faz parte do planejamento estratégico da
organização
Usa-se o SWOT apenas após a determinação da
missão, das metas e objetivos da organização
Pode ser feita por indivíduos ou por equipes
Inicia-se a partir dos dados da análise ambiental
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Análise
É um método para conhecer melhor e planejar o futuro
É uma ferramenta para analisar uma organização e
seu entorno
É uma ferramenta para contextualizar em nível local,
regional, nacional e internacional a posição da
organização
É um método para conhecer a posição de partida
antes de definir uma estratégia de atuação
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Análise
É usada:
Na análise da empresa
Na análise da cadeia produtiva
Na análise do contexto
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Técnicas SWOT
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Técnica SWOT As informações devem ser recentes e isentas
As fontes devem ser idôneas e desprovidas de viés
Todos os participantes devem conhecer os conceitos envolvidos
Pode ser desejável incluir as visões de pessoas de fora da organização
Pode-se utilizar brainstorming, focus groups, entrevistas, pesquisas,
etc
Deve sempre estar baseado nas percepções dos consumidores, não
nas percepções dos gerentes
Deve servir como catalisador para estruturar a geração das
estratégias de marketing que produzirão os resultados desejados
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Técnicas SWOT Os conceitos SWOT não devem ser considerados em termos absolutos
Uma oportunidade também pode ser uma ameaça
Um ponto forte pode ser um ponto fraco em outro contexto
Quatro Tarefas Principais
Tarefa 1: Avaliação de Forças e Fraquezas
Tarefa 2: Equiparação de Forças e Oportunidades
Tarefa 3: Conversão de Fraquezas em Forças e de Ameaças em
Oportunidades
Tarefa 4: Desqualificação das Fraquezas e ameaças que não podem
ser transformadas
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Técnicas SWOT
FORÇAS
AMEAÇAS
OPORTUNIDADES
FRAQUEZAS
Conversão
Combinação
Minimizar / Evitar
Combinação
Minimizar / Evitar
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Força + Oportunidade = Vantagem Competitiva
A chave para o sucesso no cumprimento das metas e
objetivos da empresa depende de sua habilidade em
transformar forças importantes em capacidades, que
são equiparadas às oportunidades do ambiente de
marketing.
As capacidades podem tornar-se vantagens
competitivas, se proporcionarem maior valor para os
consumidores do que as ofertas concorrentes
O desafio é administrar
Capacidades Reais X Capacidades Percebidas
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Fraquezas → ForçasAmeaças → Oportunidades As empresas podem converter fraquezas em forças, e mesmo em capacidades,
ao investir estrategicamente em áreas-chaves e ao vincular áreas-chaves mais
efetivamente.
Desenvolvimento de novos produtos/mercados, investimento em P&D, em
localização, etc
Da mesma forma, ameaças podem, freqüentemente, ser transformadas em
oportunidades, se os recursos corretos estiverem disponíveis.
Um dos principais benefícios do planejamento estratégico de mercado é uma
melhor base para as decisões de alocação de recursos
Devemos identificar passivos importantes
Um passivo ocorre quando uma fraqueza reforça uma ameaça
Transformação de passivos é prioritária
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Desqualificar Fraquezas e Ameaças não transformadas
As principais fraquezas que não são transformadas em
forças tornam-se limitações.
Essas limitações se tornarão óbvias e significativas para
o consumidores e outros grupos que interagem com a
empresa.
As limitações ocorrem mais freqüentemente quando a
fraqueza ou ameaça coincide com uma das
oportunidades
As limitações devem ser minimizadas ou evitadas
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Diretrizes
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Diretrizes
Manter-se Focado:
Uma análise única e ampla leva à generalizações
significativas. Análises separadas para cada
combinação produto/mercado são recomendadas.
Para facilitar a análise, uma organização pode realizar
diversos SWOT´s menores, para unidades
operacionais (Marketing, finanças, operações, etc),
por exemplo, de forma a reduzir a complexidade do
problema.
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Diretrizes
Colabore com outras áreas funcionais:
A análise SWOT promove o compartilhamento
de informações e as perspectivas
interdepartamentais. Esse cruzamento de idéias
permite soluções mais criativas e inovadoras.
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Diretrizes Examine os assuntos com base na perspectiva dos
consumidores:
As crenças dos consumidores sobre a empresa e seus produtos
são criticamente importantes na análise SWOT. O termo
consumidores deve ser amplamente definido para incluir
clientes, funcionários, acionistas e outros públicos relevantes.
Impressões e expectativas da alta administração podem afetar
o SWOT, alterando as percepções dos analistas frente ao
ambiente real, resultando em análise mais conservadoras ou
mais ousadas
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Diretrizes
A recomendação é mais importante do que a
análise:
A análise SWOT pode propor soluções, mas por
si só não resolve qualquer problema. Para tal,
uma estratégia deve ser sugerida e
implementada.