[Escriba el subtítulo del documento]

Publicidad subliminal en

2014 Por: Isabel Acevedo

Escuela Bancaria y Comercial

Promoción al Consumidor

Instructor: Tulio Alberto Radamés Fabela Cuenca.

Introducción

El siguiente trabajo habla acerca del significado, uso y utilidad de los

mensajes subliminales.

Entre los temas que se abordan están los antecedentes de los

mensajes subliminales.

Además habla de las últimas técnicas que se han utilizado para

implementar los mensajes subliminales en los últimos años

Mensajes Subliminales

¿Qué son los mensajes subliminales?

Podemos definir a los mensajes subliminales como estímulos que evocan una respuesta

emocional sin que el espectador sea consciente de ello.

Los mensajes subliminales son estímulos sensoriales que están dirigidos por debajo de la

percepción consciente de las personas.

El mensaje subliminal y el Cuerpo Humano.

La imagen proyectada en la pantalla atraviesa primero el globo ocular y se registra en la

retina; un tejido de células muy sensible a la luz. Luego, en forma de impulsos nerviosos,

atraviesa el cerebro pasando por el nervio óptico. Este nervio va desde la retina a la parte

posterior del cerebro, donde está la corteza visual. Esa región se encarga de hacer lo inverso a

la retina: transforma los impulsos nerviosos en imágenes que son visualizadas y descifradas

por el cerebro. A partir de ahí, la imagen recorre varias regiones. De la corteza visual, puede ir,

por ejemplo, al lóbulo parietal, donde son procesadas las informaciones especiales de la

imagen, como la distancia que separa al espectador de la pantalla de cine. Puede ir también al

lóbulo temporal, donde está el hipocampo, una estructura relacionada a la memoria. Es aquí

donde la imagen vista en la pantalla es relaciona con alguna experiencia vivida anteriormente

por el espectador.

Antecedentes de los Mensajes Subliminales.

A partir del año 1957 las empresas percibieron el poder de los mensajes subliminales para

influenciar a las personas y atraer a clientes potenciales, se descubrió que esta forma de

publicidad puede manipular en la compra de los productos debido a que los mensajes

desencadenan subconscientemente una respuesta, acción o sentimiento en el espectador.

En este año el publicista James Vicary afirmó que era capaz de aumentar las ventas de

Coca-Cola y Palomitas de Maíz de forma subliminal, Vicary insertó a cada 24 o 30

fotografías las palabras “Tome Coca-Cola y Coma Pop-Corn” sobre el rostro de la actriz

Kim Novak.

Debido a la velocidad, las imágenes no eran percibidas por los espectadores. Al final de la

función, ningún espectador dijó haber visto algo extraño en la película, pero después de

que salieron de la sala de cine, la venta de Coca-Cola aumentó un 58% y de palomitas

18%.

Algunos especialistas concluyen que los mensajes subliminales se forman en la corteza

visual, pero se diluyen en el cerebro sin activar otras áreas como el lóbulo parietal y el

lóbulo temporal.

Algunos investigadores han demostrado que un mensaje subliminal es capaz de preparar

respuestas de un individuo y estimular una actividad emocional leve en personas

susceptibles.

El debate entre psicólogos y científicos concluye que los mensajes subliminales no

producen un efecto fuerte y duradero en las personas y los experimentos han mostrado

poca influencia real más allá del efecto sutil momentáneo del espectador.

Tipos de mensajes subliminales.

Los dos tipos más comunes son los estímulos visuales y estímulos auditivos

Estímulos visuales.

Suelen ser imágenes que desaparecen rápidamente antes de que el cerebro tenga tiempo

para procesarlos.

Estímulos auditivos.

Pueden ser reproducidos en volúmenes audibles o aparecer enmascarados o aparecer

enmascarados por otros sonidos ruidos, también ser grabados al revés en un proceso

llamado backmasking.

Mensajes subliminales en el 2014.

En la actualidad la forma más reciente de lanzar estímulos subliminales es ocultar cosas a

la vista, un ejemplo es la colocación de productos en películas y programas de televisión.

Si el espectador es consciente se dará cuenta de los anuncios, pero si el espectador no se

da cuenta de que los anuncios están ahí podría ser considerado como una forma de

publicidad subliminal.

Aún no está claro si este tipo de anuncios pueden influir en una próxima compra del

espectador, pero son susceptibles de que el espectador los tenga en cuenta de forma

inconsciente y ello contribuye al reconocimiento del nombre del producto.

Algunos ejemplos de la publicidad subliminal en la actualidad son los siguientes:

Conclusión

Considero que la publicidad con mensajes subliminales nos rodea por completo en la

actualidad, debido a la gran competencia que existe en el mundo para las empresas; por

ello se ha recurrido a complejas técnicas para incitar la compra del cliente.

Algunas de estas técnicas, los mensajes subliminales, si bien no se ha comprobado por

completo su efectividad de aumentar ventas inmediatas, si se puede decir que el aplicar

estas técnicas en la publicidad de una marca influye en la imagen que el cliente tiene de ti,

garantizando de cierta forma que te recordará.

La aplicación de estímulos subliminales en la publicidad de una empresa abre dos caminos

para la marca:

El primero y el más positivo es un impulso de compra inmediata en el cliente, sin

embargo, no ha sido comprobada su efectividad.

El segundo camino es el reconocimiento de la marca por parte del cliente, lo que te puede

garantizar la presencia de tu marca al momento de que el cliente analice las opciones de

compra.

Los mensajes subliminales no solamente se encuentran en imágenes, sino también en la

música, la empresas deben diseñar de manera cuidadosa sus campañas publicitarias para

llegar al cliente de diferentes formas y por diferentes sentidos. Un ejemplo relevante es la

música que tiene algunos comerciales principalmente de comida, dichas melodías atraen

la atención del cliente y en combinación con imágenes del producto las cuales son

transmitidas de manera lenta, suelen provocar o incitar la compra del producto o en su

defecto logran el reconocimiento del cliente.

Ejemplos de persuasión subliminal son principalmente campañas de grandes empresas

como Coca-Cola, Pepsi, Sony, Volkswagen, las cuales han sabido posicionarse en el

mercado y han aplicado las técnicas de estímulos subliminales en películas, comerciales y

programas de TV.

Referencias

Carlos, M. (03 de Noviembre de 2013). El arte de la Estrategia. Recuperado el 31 de Mayo de

2014, de http://elartedelaestrategia.blogspot.mx

Martín, C. (03 de Noviembre de 2013). Manipulación y Mentiras. Recuperado el 31 de Mayo de

2014, de http://www.manipulacion.elartedelaestrategia.com

S.A. (09 de Junio de 2012). Caza Curiosos. Recuperado el 31 de Mayo de 2014, de

http://cazacuriososelblog.blogspot.mx