Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado - MAANIntegrantes: 1. Mayann Araz 2. Daryl Harris 3. Rubiela Benavides 4. Mara Velsquez 5. Marggie Carranza

Historia y Antecedentes MAAN es derivado del Mtodo de Negociacin Harvard creado por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton.

Objetivo Determinar y desarrollar las mejores alternativas que cada una de las partes tiene en caso de no llegar a un acuerdo.Daryl

Qu es MAAN*?*Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado Mejor curso de accin para satisfacer los intereses propios sin el consentimiento de la otra parte; de hecho es la principal y ms genuina fuente de poder de ese proceso. Cuanto mejor sea su MAAN, ms poder tendr usted. Nos puede definir si es necesario o no entrar en negociaciones.Daryl

Caractersticas Debe realizarse cuando dos o ms partes no pueden ponerse de acuerdo en un tema en comn. Deber realizarse sin presiones hacia las partes y de una manera que permita aclarar las posturas y aceptar un punto de equilibrio conveniente. Se requiere buena actitud departe de los involucrados, tener el problema delimitado, claridad ante los objetivos y que exista una relacin ganar-ganar.

Marggie

Definicin del Modelo Modelo de Negociacin Colaborativos. Centrado en los principios y no en las posiciones.

Se preocupa de mantener y/o mejorar la relacin entre las partes. Basado en la aplicacin de 7 elementos bsicos. Concibe la negociacin como un proceso dinmico.Marggie

Preguntas para definir el MAAN Qu puede hacer usted aisladamente para satisfacer sus intereses? Qu puede usted hacerle directamente a la otra parte para que ella respete los intereses de usted?

En qu forma puede usted introducir una tercera persona en la situacin para apoyar sus intereses?Ruby

Consideraciones sobre el MAAN Dedicar recursos a mejorar su MAAN Debe ser realista, considerar costos razonables y que sea atractivo para las partes

Considerar maneras de desmejorar el MAAN de la otra parte Las estrategias no deben parecer ni ilegtimas, ni daar la relacin con la otra parte

Calcular la posibilidad de Retirarse Validar los MAAN de ambas partesRuby

Elementos del MAANInters Definir lo que se desea alcanzar claramente, sin que queden dudas. Alternativas Establecer alternativas o planes tipo B, para poder negociar. Presentar opciones, de acuerdo a las necesidades de ambas partes, que permitan el ceder aquellos aspectos menos relevantes para una parte y que cubran necesidades de la otra parte. Valorar las propuestas para aceptar aquellas que se ajusten a las necesidades de las partes.

Ceder

Criterios

Argumentos

Presentar argumentos slidos, razonables y racionales, permiten convencer a las partes en conflictos. Asumir los compromisos responsablemente. Debe ser coherente y adecuada, con relacin a las necesidades y expectativas de las partes en conflicto.

Compromiso

Comunicacin

Maya

Fases de la Negociacin Identificacin del PROBLEMA, separndolo de las personas Identificar las POSICIONES de las partes. Identificar y priorizar INTERESES Generar OPCIONES Considerar y evaluar las opciones en base a CRITERIOS OBJETIVOS (Legitimidad)

Identificar y evaluar ALTERNATIVAS(M.A.A.N) Formular PROPUESTAS

Elaborar y formalizar los ACUERDOS

Maya

Mtodo de Negociacin Escuela de HarvardPOSICIONESINTERESES OPCIONESESTANDARES OBJECTIVOS ALTERNATIVAS M.A.A.N

SIN ACUERDO

PROPUESTAS

CON ACUERDO Mara

Factores que dificultan la NegociacinCultura confrontativaMiedos y temores

Desconocimiento e ignorancia

Exitismo versus xito

Resistencia al Cambio

Inflexibilidad de posiciones tomadas

Cortoplacismo coyuntural versus Estrategias Estructurales

Pensamiento Lineal versus Creatividad

Maria

Preguntas?MUCHAS GRACIAS!