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MEE Kick-Off And Sales All-HandsSMB Summit – Nice 2019

Jürgen Röhricht - Vice President, Head Of Sales B1 & ByD Group, Middle & Eastern Europe (MEE)

➢ ME in MEE

➢ Flashback 2018

➢ Recognitions

➢ Roundtable Partners

➢ Intelligent Enterprise in MEE

➢ Strategy & Focus 2019

➢ Test ☺

Hello MEE

Hello MEE

Germanypartners: 76GB market: 415 000

Total partners: 76GB market: 415 000Countries: 1

Hello MEE


Switzerlandpartners: 25GB market: 50 000


Hello Switzerland

Hello MEE

CEEpartners: 54GB market: 354 000Countries: 18




Hello CEE

Hello MEE

Germanypartners: 76



CEEpartners: 54GB market: 354 000

Total partners: 170GB market: 1 169 000Countries: 29

CISpartners: 15GB market: 350 000Countries: 9

Hello CIS

8% Growth

B1 Revenue

Best Q4 & TY ever

B1

24% NNN

Growth ByD

#3 Region Of The

Year

B1Industry Solution Share: 69%

Flashback 2018

15 Packaged

BYD solutions

Awards 2018SAP Business One: Best Revenue and Best New Names

SUPREMISCEE

Versino AG

GermanyNeumeier AG

Data Unit AGSwitzerland

ESCGCIS

RSM

Awards 2018 SAP Business ByDesign: Best Revenue and New Names

Agilita AGSwitzerland

CEE B4B Solutions GmbH

all4Cloud GmbH

B4B Solutions GmbHGermany

Sharing Partner Best Practices

all4cloud (Germany):

Wolfgang Kröner, CEO

Itegrity (Switzerland):

Philipp Emmenegger, CEO

SUPREMIS (CEE/Poland):

Wojciech Niemiec, CEO

Insert page title (sentence case)CHANGING PERSPECTIVES


Change


Personal Change ☺


Disruption Through Digital Technologies

Artificial Intelligence &

Maschine Learning

Cloud Computing API Economy

Predictive Algorithms

Intelligent Networks

Robots

Intelligent Contracts,

Digital Currencies

& Blockchain

Intelligent Things

(Industry 4.0 / IoT)

……

The Intelligent Enterprise What it isn’t?

The Intelligent Enterprise

THE INTELLIGENT ENTERPRISE

features 3 KEY COMPONENTS:

Suite in a box as Digital Core

Intelligent Suite

Digital Platform

Intelligent Technologies

Making The Intelligent Enterprise Tangible MEE Examples

“The best way to predict the future is to create it”Peter Drucker

2019

2019 Priorities

License/ACV

NNN

Growth

Innovation &

Intelligent

Enterprise

PipelineGeneration &

Management

Industry

FocusCloud

2019 Support For Key Areas

Innovation Team

B1 & ByD: Mario Fetzner

Cloud TeamB1: Alexander Kern

Partner Solutions & Solution CenterByD: Lutz Nitsche

B1: Jan-Lukas Papst

Marketing / Co-

Marketing

B1 & ByD: I. Roel/C. Volk

Management Support &

Executive Sponsorship

B1 & ByD: J. RöhrichtG. Kezdy, A. Cronenberg

Capacity Increase &

Enablement

ByD: Michael GassmannB1: Marc Siefert

Middle and Eastern EuropeJürgen Röhricht

CSM B1 & ByDKarsten Rachholz

CSM B1 & ByDAlexander Marsch

Germany CSM B1 LERoberto Giunta

B1 CSM Poland & Ukraine

Anna Jagodzinska

CEE (M)Gergely Kezdy

B1 CSM AustriaChristina Alfery

Switzerland CSM B1Vassiliki Mavraki

CIS B1 TeamleadNatalia Iseeva

B1 CSM Czech R. & Slovakia

Peter Kadlub

PBM B1Katharina Mueller

ByD PBM MEE

Steffen Kuhnle

PBM B1Olaf Nissler

Recruiter/Incubation B1 & ByD

Hannes Blumenthal

Partner DevelopmentBernhard Debbing

Switzerland CSM ByD

David Jeff Kamdem

CSM B1 & ByDRobert Himmelsbach

CSM ByD AustriaTBH/NN

Germany (M)Alexander

Cronenberg

CIS B1 CSMAlena Sysoi

B1&ByD Group MEE

ByD AE LE/UGBMEE (D/A/CH)

Jan Seliger

ByD Channel Development/Enabll.

Michael Gassmann

CSM B1 & ByDAdrian Richter

Business Development & IB

DE & (A/CH)Roman Junges B1 CSM Austria

Nina Vierlinger

Germany CEE incl. AT

2019 Team & Organisational Setup

*on maternity leave

Switzerland CIS Region

CS - Presales

Sebastian Mueller

Alexander Kintzi (CS)

ByD ePresalesStefan Saul

ByD ePresalesPatrick Stucke

Ramzi Musa (DTO)

DTO – DDE‘s

ByD DDETatyana Golyandina

ByD DDE Kader Bayram

ByD DDE Andrea Kwateng

Hans-Jörg Thal

ByD Solution CenterLutz Nitsche

Solution Center

Jochen Hecker

Steffen Burger Middle and Eastern EuropeJürgen Röhricht

2019 Team & Organisational Setup

Northeast Europe Middle East and Africa / Middle Eastern

Europe Joost Van Den Heuvel

Russia

Yana Galimova

CR / SlovakiaLubomir Paprcka

Hungary

Csaba Balazs

Middle and Eastern Europe LPE Marc Siefert

GermanyFrank Bielefeld

Germany

Mario Fetzner

Germany

Lars Ohlsen

Austria/Switz.

Walter Werder

Germany

Larissa Fricke

MEE Awards 2019

Category Cloud OnPrem

KPI by Size (tbc) by size (tbc)

ACV X

Licence X

NNN X X

Industry* X X

Innovation X X

Newcomer X X

*Industry Solution/SSP or Package

** based on nominations and awarded by Jury

S/M/L Categories will be defined after analysis & SMB Summit & communicated

Incentive Partner Race 2019 MEE

Details will follow!

Quiz

www.kahoot.it

MEE = Region Of The Year

2020: Fast Forward

Call-To-Action Fire On All Cylinders


THANK YOU!

Vice President

Head Of Sales B1 & ByD Group

Middle & Eastern Europe (MEE)

SAP Deutschland SE & Co. KG

Hasso Plattner Ring 7, DE-69190 Wallforf

T +49 1603603815

E [email protected]

http://twitter.com/RoehrichtJhttp://www.linkedin.com/pub/juergen-roehricht/1/11/722http://www.xing.com/profile/Juergen_Roehricht

Gamification Challenge Code

NIC5j3i

By entering this SAP Breakout Sessioncode you will be granted 20 points

10 10

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HAVE SUCCESS – HAVE FUN – HAVE SUCCES! … as a TEAM

APPENDIX

The Intelligent Enterprise What is it?

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