2016

Company Presentation

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Match-Maker Ventures: Where innovation meets experience

“Accelerate innovation by fundamentally changing the way how startups and corporations work together to unlock hidden value”

Innovation Opportunities

We MATCH…

Corporations

Customer base

Impact

Startups

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Unlocking hidden value by matching corporations with startups

Where innovation meets experience

We focus on Telecoms, Media and Financial Services, where we deeply understand the industry and leverage our international senior network.

From startups to corporations

We significantly lower the risk of innovation as we work with startups having achieved proof-of-concept and thereby clearly differ from any other existing innovation vehicle.

From innovation to scale

We strongly believe that we can unlock hidden value by matching startups with corporations in a meaningful way.

From opportunities to impact

We ensure opportunities are being realized and accompany the process end-to-end (E2E) to generate impact within a maximum of 12 months. We aim to build sustainable relationships.

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Focused on Telecoms, Media and Financial Services1

Telecoms Media Financial Services

Experience

Relevant projects

We understand the industry dynamic, its current challenges and are deeply involved in designing its future Our team combines strategic, technical and operational experience with in-depth understanding of the startup ecosystem

We understand the ongoing value shift and its implications caused by digitization of the media industry – our experience comes from management positions at major media companies, from strategic consulting engagements and from being deeply involved in designing new media startups

Our team combines operational and strategic experience from inside the banking world as well as from service providers’ and challengers’ perspective – as individual investors our team member are engaged in building the financial services industry of the future

Our professional backgrounds cover all major European and Middle Eastern telcos, major suppliers and strategic consultancies

We defined digital strategies for traditional media players as well as developed challenger strategies to attack existing value pools

Our experience is strongest in those segments impacted most by technological revolution - we have helped both challengers and incumbents

Other industries we are active in: Utilities and Industry 4.0

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Fundamentally new approach to innovation

Level of risk involved

Time required to generate impact

Accelerator Program

Internal New Business Unit

Corporate Venture

Incubator Program

Internal R&D

1 yr. 3yrs. >4yrs. 2yrs.

MMV  

… address industry pain points

… have achieved proof-of-concept

… are operationally ready to scale

... have secured funding

This ensures that

¤  we create impact within max. 12 months!

¤  Never come with a bet

Our startups...

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Matching needs to generate impact on both sides

Startups need...

Unlock hidden value!

Corporations need...

¤  To generate immediate impact on top- and bottom-line – time is ticking

¤  To find a new way to innovate as they are lagging behind the market and often are a prisoner of their own success (or organization)

¤  To quickly launch new products/ services reducing T2M and related costs

¤  To carefully manage impact when dealing with startups to not risk harming their reputation

TO LAUNCH INNOVATIVE PRODUCTS AND SERVICES FOR THEIR CUSTOMERS NOW

¤  To scale quickly as competition is becoming ever more global and digital is fostering a „winner takes it all“ mentality

¤  Support in sharpening their value proposition and understanding of their corporate sales targets/ partners

¤  To have a strong partner guiding them through the corporate jungle providing (a) access to right corporate decision makers and (b) help from intro to closing to go-live

TO DOMINATE THEIR MARKET AS THE SAME IDEA IS BEING ALREADY WORKED ON SOMEWHERE ELSE IN THE WORLD

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Working with Startups along four process steps

Sales acceleration

We constantly screen for leading-edge startups and validate the relevance against corporate requirements – once approved, we work intensively with our portfolio company ensuring scalability

We present opportunities to our corporate contacts ensuring each potential match is of high relevance – in case of a successful match we co-develop the concept of collaboration and streamline commercial negotiations

Onboarding

We act as a mediator between the corporation and startup and escalate when required – we leverage our deep corporate understanding to ensure a successful collaboration

Life-cycle management

We remain involved throughout the lifecycle to constantly support the relationship and seek for improvement levers

Startup approved and ready-to-scale

Leading-edge Immediate relevance Operationally ready and financially stable

Contract signed Concept of collaboration developed and agreed CXO support secured Milestone plan developed

Go-live Technical and commercial onboarding completed G2M plan developed

Match-Making 1

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Network of >35 people ensuring we make value creating matches

Telecommunication Media Financial

Services Others (utilities,

Industry 4.0)

Western Europe

Southern Europe

Northern Europe

Central Europe

Eastern Europe

Middle East

Asia

Northern America

Rest of World

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Match-Maker Ventures ecosystem

Managing Partner and team Match-Maker

Acceleration partners Sourcing and onboarding partners

¤  Durchführung von knapp 100 Strategie- und Innovationsprojekten bei Arthur D. Little in 22 Ländern (Fokus Europa und Mittlerer Osten)

¤  Industriefokus: Telekom, Finanzdienstleistungen und Technologiesektor

¤  Durchführung zahlreicher wirtschaftlicher und technischer Due Diligences (Fokus Telekommunikation und Technologie)

¤  Entwicklung diverser Innovationsstrategien und Durchführung konkreter Innovationsprojekte wie etwa der Aufbau eines Technologie-und Innovationszentrums für ein führendes österreichisches Hochtechnologieunternehmen inkl. der Definition der Open Innovation-Strategie oder Durchführung Identifizierung von Wachstumsoptionen im für ein führendes Telekommunikationsunternehmen

¤ Mentor bei verschiedenen Startup-Events wie beispielsweise dem Pioneers Festival in Wien oder dem ChallengeUP! Akzelerator der Deutschen Telekom, Intel und Cisco) sowie Sprecher bei einer Vielzahl von Konferenzen

¤  Autor verschiedener Reports und Viewpoints wie etwa „Die deutsche Internetindustrie 2012-2016“, „Digital signature – Paving the way to a digital Europe“ oder „An acronym-free primer on mobile payments“

¤  Gründungsmitglied bei Talente Österreich, einer Non-Profit-Organisation, die sich darum kümmert, dass hochtalentierte Schüler einen einfachen Übergang zur Universität schaffen

Rele

vant

e Erfa

hrun

gen

>10 Jahre Erfahrung im Innovationsmanagement sowie der Entwicklung neuer Geschäftsmodelle Tiefes Verständnis von Innovationsmanagement sowie der Entwicklung und Skalierung neuer Geschäftsmodelle durch jahrelange Tätigkeit als Innovationsberater bei Arthur D. Little, als Teil des Beteiligungsteam bei Raiffeisen Informatik, als Lektor am Entrepreneurship und Innovationsinstitut an der WU Wien sowie als Startup-Mentor Seit Jahren involviert in der Startup-Szene durch verschiedene Mentorenrollen (Pioneers Festival, Pioneers of the Balkan, ChallengeUp! Akzelerator) sowie als Vortragender (Venture Days 2015 in Prague, True Economic Forum 2015)

Rele

vant

e Erfa

hrun

gen

Mehr als ein Jahrzehnt Erfahrung in Top-Positionen der Telekommunikations - & TV-Branche – u.a. als Privatkundenvorstand und Vorstandsvorsitzender, sowie Büroleiter der Geschäftsführung der Deutsche Telekom AG, 10-jährige Osteuropaerfahrung in Rumänien & Slowakei als Mitglied der Geschäftsleitung. Für ein weltweit operierendes Beratungsunternehmen im Mittleren Osten/Nordafrika (MENA) tätig. Ausgewiesener Background in Aufbau & Ausgestaltung neuer Geschäftsfelder sowie der Neuausrichtung der Bereiche Marketing, Vertrieb & Customer Care; Track-Record als Spezialist für Umbau und Sanierung von Unternehmensteilen mit den Schwerpunkten: Cost Cutting & Downsizing und Geschäftsprozessoptimierung. Sicherheit in der Führung von Personalkörpern in komplexen Organisationen, strategischer Denker mit großem kreativem Potenzial sowie sicherer Entscheidungsklarheit

¤  Über 12 Jahre Führungserfahrung als Privatkundenvorstand und Vorstandsvorsitzender

¤  Langjähriger Manager in Großkonzernen wie Deutsche Telekom, Bosch Telekom und Telekom Austria Gruppe

¤  Ergebnisverantwortung : Privatkunden, SOHO, VSE, B2B Segmente und die Produktbereiche Sprach-, TV- und Breitbandgeschäft

¤  Funktionale Verantwortung : Produkt-, Preismanagement, Vertriebskanalsteuerung, Marketingkommunikation, Kundendienst und Customer Analytics

¤  Gründer von NextGen, einem alternativen Provider von Fibernetzen (FTTH) basierend auf einem Low Cost Operation/ go2market Model

¤  Interims management für die Bereiche Marketing, Vertrieb und Kundenservice

¤  Entwicklung und Implementierung von Festnetz und Mobilfunk Strategien

¤  Entwicklung und Implementierung von Aufbauorganisationen und Transformationsprogrammen

¤  Leitung komplexer OPEX und CAPEX Einsparungsprogramme ¤  Entwicklung und Implementierung von innovativen Content

Strategien und TV-Geschäftsmodellen ¤ Neudefinition der IT in der Wertschöpfungskette als Capability

Builder in großen Telekommunikationsunternehmen ¤  Coaching von jungen Führungskräften ¤  Durchführung mehrere Unternehmens-Rebrandings ¤  Langjährige Erfahrung in der globalen Financial Services Industrie

mit fundierten Kenntnissen in der Informations- und Datenverarbeitung, Softwarelösungen und Technologie

¤  Gründer und Geschäftsführer der HighLine Ventures GmbH, einer privaten Investmentgesellschaft mit Fokus auf europäische Startups mit innovativen Geschäftsmodellen. Direkte Beteiligungen u.a. an Wikifolio, Holvi und Hitbox

¤  Venture Partner und Mitglied des Investment Komitees (FinTech) der Speedinvest (führender Early-Seed Fond)

¤  Davor 20+ Jahre bei Thomson Reuters, dem weltweit größten Anbieter von Informationen und Kommunikationstechnologie für professionelle Anbieter

¤  Letzte Rolle als Co-Chairman des Thomson Reuters Markets Global Operating Komitee und Mitglied des Executive Komitee

¤  Strategische Neuausrichtung der Organisation von einem geographischen Modell auf globale Kundensegmente

¤  Profitable Weiterentwicklung der Geschäftsbereiche durch die Einführung von neuen, innovativen Produkten und Customer Service Konzepten.

¤  Internationale Geschäftsbeziehungen auf Vorstands- und Aufsichtsratsebene

¤  Aktiver Mentor und Coach für junge Nachwuchsführungskräfte in unterschiedlichen Unternehmensteilen und Ländern

¤  Langjähriges Mitglied des Strategic Board der Vereinigung der europäischen Management Schulen (CEMS) und Berater des Bürgermeisters von Rom (IBAC Rome). Teilnehmer am World Economic Forum (WEF) in Davos.

Rele

vant

e Erfa

hrun

gen

International erfahrener Senior Executive (Board, Vorstand) mit langjähriger, operativer Vertriebs- und Gesamt-verantwortung in global agierendem Konzern. Erfolgreiches Umsetzen von komplexen Restrukturierungs- und Integrationsprogrammen in sich schnell ändernden Märkten. Strategische Neuausrichtung des Konzerns im digitalen Innovationsumfeld. Seit mehreren Jahren aktiver Investor in die Startup-Szene. Primärer Fokus auf die Bereiche FinTech und Medien.

Match-Maker Maciej Witucki

Michael Mellinghoff

Ronald-Peter Stoeferle

Mirek Kula

Toot Shani

Anette Schaefer

Standort Warschau London/ Frankfurt Wien Boston Tel Aviv Köln

Berufserfahrung

Aufsichtsratsvorsitzen-der und CEO eines großen polnischen

Telekomanbieters, CEO einer polnischen Bank

Investmentprofi mit 15+ Jahren Erfahrung

in der traditionellen Bankenwelt und der

FinTech-Branche

15+ Jahre Erfahrung im Research, Finanz- und

Assetmanagement, Experte für alternative

Währungssysteme

30 Jahre Berufserfah-rung in Business Devel-

opment & Manage-ment Consulting sowie in der FinTech-Branche

Jahrelange Erfahrung mit Startups,

insbesondere im Business Development

und Fundraising

Digital Media Executive mit 20+ Jahren Erfah-

rung im internationalen Medien- und Telekom-

munikationsbereich

Telekommunikation þ þ þ þ Medien þ þ þ Finanz-dienstleistungen þ þ þ þ

Match-Maker Ulrich Theilmann

Clemens Schwaiger

Marijan Mumdziev

Istvan Maradi

Christian Berger

Standort Zürich Wien Wien/ Zagreb Budapest Wien

Berufserfahrung >19 Jahre Erfahrung in e-

commerce, Mode und zahlreichen Start-ups

(Gründer&Advisor)

10+ Jahre Erfahrung in der internationalen Medien-

und Telekom-munikationsbranche

Erfahrener Business Strategie Consultant für

Startups und Unter-nehmen mit techni-schem

Hintergrund

30 Jahre Berufserfah-rung in Business Devel-opment

& Manage-ment Consulting sowie in der FinTech-

Branche

15+ Jahre Erfahrung in Bankentechnologie und in der FinTech-Branche der

DACH-Region

Telekommunikation þ þ Medien þ þ þ Finanz-dienstleistungen þ þ

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Your contacts @ Match-Maker Ventures

Managing Partners and Senior Representatives

Dr. Nicolai Schaettgen

Managing Partner Mobil: +43 664 853 9962 Email: nicolai@match-maker.ventures

MM Ventures GmbH, Türkenstrasse 25, 1090 Vienna, Austria

Jörg Zeddies

Managing Partner Mobil: +43 660 768 0880 Email: joergz@match-maker.ventures

Ian Nguyen

Senior Representative Mobil:+65 9115 7897 +84 934 164 716 Email: ian@match-maker.ventures

Olaf Müller

Senior Representative Mobil:+852 9470 0008 +84 124 489 8295 Email: om@match-maker.ventures