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Mecanismos de Financiamiento No

ConvencionalesLic. Martín Villafuerte Kanemoto

Idea Proyecto Financiamiento

I. Emprendedores y Financiamiento

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¿Qué es un Emprendedor?• El que emprende con

resolución (convicción) acciones dificultosas o azarosas. (Diccionario RAE 22°Edición 2009)

• Aquel que está dispuesto a asumir un riesgo económico o de otra índole (negocios).

• Es quien identifica una oportunidad de negocio y organiza los recursos necesarios para ponerlo en marcha.

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Emprendedor• Persona que crea

una empresa o alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa.

• “Ser emprendedor” es una de las cualidades esenciales de un empresario, junto con la innovación y la capacidad de organización y gestión.

5

Emprendedor

6

Financiamiento• Acción y efecto de financiar.

• Aportar el dinero necesario para una empresa.

• Es el acto de dotar de dinero o crédito a una empresa, organización o individuo.

• Conseguir recursos y medios de pago para destinarlos a la adquisición de bienes y servicios, necesarios para el desarrollo de actividades económicas.

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Por la Propiedad del Capital• Medios de financiación

propios: no tienen vencimiento a corto plazo.

• Medios de financiación de terceros: créditos, emisión de obligaciones, etc. Forman parte de los pasivos, porque en algún momento deben devolverse (tienen vencimiento).

Por su Plazo de Vencimiento• Financiación a corto plazo: Es aquella

cuyo vencimiento (plazo de devolución) es inferior a un año. Algunos ejemplos son el crédito bancario: pagarés, línea de descuento, sobregiros, etc.

• Financiación a largo plazo: Es aquella cuyo vencimiento es superior a un año, o no existe esa obligación de devolución (autofinanciación-fondos propios). Ejemplos: ampliaciones de capital, préstamos bancarios: hipotecarios -activos fijos, emisión de obligaciones, etc.

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Por su Procedencia• Financiación interna: Son

aquellos fondos que la misma empresa produce a través de su propia actividad (utilidades reinvertidas en la propia empresa, reservas, etc.).

• Financiación externa: Se caracterizan porque proceden de inversores (socios o acreedores). Bancaria, emisión de obligaciones, ampliaciones de capital, etc.

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Tips para el óptimo Financiamiento• 1. Monto: Está

estrechamente ligado a su capacidad de repago.

• 2. Sobreendeudarse: Nunca se endeude para cubrir otra deuda.

• 3. Empate: Las necesidades de corto plazo se financian con productos de similar vencimiento, y las de largo de forma similar.

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Tips para el óptimo Financiamiento• 4. Información: Evalúe

profundamente todas las fuentes, modalidades y costos de financiamiento y elije la más adecuada acorde a su necesidad.

• 5. Record: Cuide su reputación crediticia.

• 6. Orden: Se ordenado en la gestión financiera de tu negocio.

II. El Crecimiento y el Entorno Financiero y Legal

Perú: Exportaciones 2002–2011 (Millones US Dólares)

Fuente: SUNAT. Elaboración PROMPERU

Las Exportaciones no Tradicionales se QuintuplicaronMiles de Millones de US$

Fuente: SUNAT, Elaboración: PROMPERU

US $ 2,1 US $ 10,2

13,941 13,93414,702 14,988 14,989

15,777

17,09417,654

18,854 19,36520,196

0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

En términos de valor, se observa una Tendencia Creciente del Sector Agropecuario a pesar de la desaceleración de 2009

Fuente: MINAG/OEEEElaboración: MINAG/OPP-UPS

Valor de la Producción Agropecuaria (Millones de Nuevos Soles a Precio 1994)

Evolución de las Colocaciones según tipo Moneda

Fuente: Superintendencia de Banca y SegurosElaborado por OPP/UPS

Créditos al Sector Agrario

S/. 0

S/. 500,000

S/. 1,000,000

S/. 1,500,000

S/. 2,000,000

S/. 2,500,000

S/. 3,000,000

S/. 3,500,000

S/. 4,000,000

S/. 4,500,000

Créditos en Moneda Nacional Créditos en Moneda Extranjera Total Créditos DirectosJul-1

1

Evolución de la Cantidad de Prestatarios en el Sector

Créditos al Sector Agrario

40,243 41,643

60,811

81,561

113,227

146,663

212,788206,831

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Jul-11

Fuente: Superintendencia de Banca y SegurosElaborado por OPP/UPS*: El número de deudores a julio de 2011 No contempla en N° de deudores de AGROBANCO

III. Mecanismos de Financiamiento no Convencionales

Objetivo Principales Líneas de Acción

Promover el desarrollo de la competitividad de la actividad agraria de los pequeños y medianos productores.

Promover la Asociatividad de los productores Promover la Adopción de tecnologías

agropecuarias Apoyar la gestión empresarial de las Entidades

Asociativas

Recursos y Resultados

S/. 32 millones de Presupuesto (PIM 2012) 19 Planes de negocios con incentivos aprobados por el Consejo Directivo 48 Organizaciones de pequeños y medianos productores formalizados

Programa de Compensaciones para la Competitividad

¿Qué cofinancia?AGROIDEAS le ofrece financiamiento no reembolsable, es decir no tendrá que devolver este dinero, pero deberá utilizarlo de la mejor manera para:• La constitución de su organización, en caso aún no la haya

inscrito en Registros Públicos.• La gestión de su negocio, y• La mejora tecnológica de su producción.

Para acceder a estos beneficios las organizaciones deben acreditar su elegibilidad, y contar con los recursos para su cofinanciamiento o contrapartida en la implementación y ejecución de planes de negocio viables.

A diferencia de otros programas, AGROIDEAS opera a través de ventanilla abierta, por lo que puede presentarse al Programa en cualquier momento del año.

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Nombre del Plan de NegocioInversión (en

S/.) Nombre del Plan de NegocioInversión (en

S/.)

TOTAL TOTAL

Mejoramiento y tecnificación de los sistemas de producción, cosecha y postcosecha de la Asociación de Bananeros Orgánicos Solidarios.

S/. 1,800,000

Mejoramiento e incremento de la productividad lechera de la Cooperativa Agraria de Servicios del Valle de Majes Virgen del Rosario del Distrito de Aplao, Provinica de Castilla.

S/. 431,805

Incremento de los niveles de productividad de la industria de cacao de la Cooperativa Agraria Industrial Naranjillo Ltda. - COOPAIN.

S/. 1,824,543

Desarrollo económico, productivo, comercial y de transformación del cultivo de maíz a tráves de apliación tecnológica para la Asociación de Productores Agropecuarios San Isidro de Mollebamba.

S/. 341,964

Aplicación de la tecnología para mejorar la competitividad de la cadena productiva de la fibra de vicuña, en el ámbito de la Comunidad Campesina de Lucanas.

S/. 832,824Mejoramiento de la calidad de café de la Asociación Unión Cafetaleros Ecologicos-UNICAFEC del Distrito de San Ignacio, Provincia de San Ignacio.

S/. 887,895

Producción de cafés especiales y comercialización a mercados diferenciados. S/. 416,974

Mejoramiento de la calidad del cacao en grano a través del beneficio Poscosecha en la Asociación Comité de Productores Agrarios Cacaoteros de Bello Horizonte

S/. 234,079

Producción y Exportación de Cafés con Valor Agregado a Mercados Especiales. S/. 443,616

Adaptación de miniplanta piloto de procesamiento primario para la extracción de aceite crudo de palma aceitera, Región Ucayali

S/. 2,000,000

Tecnificación y desarrollo de cafés especiales órganicos y sostenibles y su inserción a amercados diferenciados de la Cooperativa Agraria Sangareni del distrito de San Martin de Pangoa-Satipo-Junin.

S/. 449,953Gestión de la calidad del café de los asociados de central Coicafé distrito la Coipa.

S/. 924,330

AGROEMPRENDE

Objetivo Gastos elegibles

Promover la asociatividad de pequeños y medianos productores agrarios y articularlos a los mercados agradazte .

Inversiones en la mejora de infraestructura productiva en base a edificaciones

Inversiones para la adquisición de insumos estratégicos, maquinaria y equipos .

Contratación de servicios especializados de capacitación, asistencia técnica, gestión empresarial y comercial, no mayor al 15% del Monto Solicitado.

Características

El Fondo otorga financiamiento monetario no reembolsable a productores organizadas a través de planes de negocios

Financia hasta el 90% del valor del plan de negocio (S/. 252,000). Se han realizado dos convocatorias:

Primera se han aprobado 94 planes de negocio por un monto de S/.15.6 millones Segunda se han aprobado 88 planes de negocio por un monto de S/.14.3 millones

AGROEMPRENDE

CONCURSO DE RECURSOS NO REEMBOLSABLES PARA PLANES DE NEGOCIOS AGRÍCOLAS, PECUARIOS Y AGROINDUSTRIALES

PLANES. El PLAN es el instrumento principal para la evaluación y asignación de recursos del Fondo, el cual deberá ser presentado y debidamente sustentado por los PRODUCTORES en el marco de las presentes Bases.

Criterios de evaluación de los PLANES del Concurso:• Modelos de asociatividad y/o alianzas estratégicas. • Generación de empleo.• Mayor impacto social. • Articulación al mercado.•Incremento de productividad y mejora de la calidad. • Responsabilidad ambiental.• Innovación Empresarial y/o Tecnológica • Uso sostenible de los recursos naturales.• Grado de articulación a cadenas productivas. • Sustentabilidad. • Margen de rentabilidad.

INNOVATE PERU - FIDECOMFondo de Investigación y Desarrollo para la Competitividad - PRODUCE

Objetivo Gastos elegibles

Contribuir con el incremento de la competitividad del país a través del financiamiento de proyectos y fortalecimiento de capacidades para la innovación productiva.

Proyectos de Innovación Productiva Proyectos de Transferencia de

Conocimientos para la Innovación Productiva y Gestión Empresarial

Características

Fondo de S/. 200 millones de nuevos soles. Proyectos de Innovación Productiva en Empresas Asociadas – PIPEA:

Financiamiento no reembolsable hasta por 404,100 nuevos soles (75% del costo) Proyectos de Innovación Productivas en Empresas Individuales – PIPEI :

Financiamiento no reembolsable hasta por 269,300 nuevos soles (70% del costo del proyecto)

Proyectos Menores de Innovación Productiva – PIMEN: Financiamiento no reembolsable hasta por 58,000 nuevos soles (70% del costo del proyecto)

Iniciativas de Apoyo a la Competitividad Productiva - GR y GL - PROCOMPITE-

Rubro Características

Objetivo Mejorar la competitividad de las cadenas productivas, mediante el desarrollo, adaptación, mejora o transferencia de tecnología.

BeneficiariosAgentes económicos organizados-AEO, (personas naturales organizadas y personas jurídicas conformadas bajo un ordenamiento legal)

Inversión del Programa

Se puede destinar hasta un 10% de los recursos para inversión pública (S/. 1 700 millones).

Líneas de Cofinanciamiento

Equipos y Maquinarias Infraestructura Insumos y Materiales Servicios (estudios, asistencia técnica, capacitación, gastos

legales)

Monto de Cofinanciamiento

Inversión total hasta S/. 200 000, financiamiento hasta el 50% del monto de la inversión total (como máximo S/ 5 000 por hogar)

Inversión total mayores a S/. 200 000, financiamiento hasta el 50% del monto de la inversión total con tope máximo de S/.1 000 000 (como máximo S/ 15 000 por hogar)

Objetivo Componentes

Promover el desarrollo agropecuarioMejora e incremento de producción, productividad y competitividadOptimizar la comercializaciónPromover la seguridad alimentaria

Inversión (financiamiento o cofinanciamiento, provisión de semillas, adquisición de fertilizantes, transformación agroindustrial, desarrollo humano)

Tecnología: aplicación de procesos tecnológicos, cambio o mejoramiento de sistemas de riego, asistencia técnica, sanidad

Comercialización (información, acompañamiento, adquisición preferente por Estado)

Evaluación (monitoreo y control de programa)

Características

Beneficiarios: personas naturales o jurídicas Máximo 20 hectáreas por programa (individual o asociada) Mínimo dos campañas Financiamiento con recursos de inversión pública Ejecución a cargo del MINAG, Gobiernos Regionales y Municipalidades

Fondo Reconversión Productiva Agropecuaria – Ley 29736

Programa Aliados

Desarrollo Productivo Inclusivo: Programa de Apoyo a las Alianzas Productivas de la Sierra – ALIADOS

Objetivo Inversión y Componentes

Mejorar los activos y las condiciones económicas de las familias campesinas

Inversión de S/. 115 millones Promoción de Negocios Rurales Apoyo al Desarrollo Comunal

Características

Inicio en julio de 2008 (5 años de duración) Ámbito: 43 provincias y 255 distritos de la sierra de Ayacucho, Apurímac, Huancavelica,

Huánuco, Junín y Pasco. Beneficiarios: 875 Comunidades Campesinas y 620 Organizaciones de Productores; 53,600

familias

Desarrollo Rural Inclusivo: Fortalecimiento de los mercados, diversificación de los ingresos y mejoramiento de las condiciones de vida en la Sierra Sur del Perú – II

Objetivo Inversión y Componentes

Microempresarios en la sierra sur aumentan sus ingresos, activos tangibles y valorización de sus conocimientos, organización social y autoestima

Inversión de S/. 39.96 millones Manejo de recursos naturales. Fortalecimiento de los mercados locales. Gestión del conocimiento y activos culturales

Características

El ámbito del proyecto se ubica en las regiones de Arequipa, Apurímac, Cusco, Puno, Moquegua y Tacna, involucrando 34 provincias y 119 distritos.

Población por atender: 79 mil personas, que se agrupan en una meta de 15,911 familias. En Preinversión.

Desarrollo Rural Inclusivo: Fortalecimiento de activos, mercados y políticas para el Desarrollo Rural de la Sierra Norte

Objetivo Inversión y Componentes

Mejorar las capacidades de los productores para valorar sus activos y aprovechar las oportunidades de generación de ingresos en la sierra norte del Perú

Inversión de S/. 69.5 millones Manejo comunal de recursos naturales y valorización de

los activos físicos.. Desarrollo de iniciativas empresariales y fortalecimiento de

los activos financieros. Fortalecimiento del desarrollo territorial y gestión del

conocimiento

Características

El ámbito del proyecto se ubica en las regiones de Amazonas, Cajamarca, Lambayeque, La Libertad. Población por atender: 20,400 familias.

Desarrollo Rural Inclusivo: Fortalecimiento del desarrollo local en áreas de la Sierra y la Selva alta del Perú

Objetivo Componentes

Pequeños productores rurales en las regiones de Sierra y Selva fortalecen sus niveles organizativos y capacidad de emprendimiento, capitalizando de manera sostenible sus activos

Valorización de activos de los pequeños productores rurales.

Acceso a servicios financieros y no financieros. Capacidades para el desarrollo local con enfoque territorial.

Características

Beneficiarios : 40,800 familias en el ámbito de intervención del proyecto El programa implica:

Transferencia de recursos a grupos y asociaciones destinados al manejo de recursos naturales, incremento de la actividad empresarial y emprendimientos locales, y una mayor capacidad de ahorro y acceso a seguros de vida.

Fortalecimiento de la gestión de los Gobiernos Locales. Ámbito: 06 distritos de Amazonas, 26 de Ancash, 33 de Cajamarca y 20 de Lima. Inversión: S/. 101.4 Millones. (US$ 36.5 Millones) Financiamiento: MINAG S/. 5.6 Mill., FIDA S/. 80.6, Gob. Local S/. 5.0 Mill., Beneficiarios S/. 10.2 Mill. Estado: En formulación a nivel de perfil (Unidad formuladora AGRORURAL)

FondoEmpleo

PROGRAMAS DE COMPRA DE ALIMENTOS

Base legal: Ley N° 27060, Ley que establece la adquisición directa de productos alimenticios a productores locales.• Las compras se realizan de manera descentralizada a través de las 29 sedes zonales.• Las compras son destinadas para el Programa Integral de Nutrición (PIN) a nivel nacional y del Programa de Complementación alimentaria (comedores populares) sólo para Lima Metropolitana.

Base legal: Ley N° 27060, Ley que establece la adquisición directa de productos alimenticios a productores locales.• Las compras se realizan de manera descentralizada a través de las 29 sedes zonales.• Las compras son destinadas para el Programa Integral de Nutrición (PIN) a nivel nacional y del Programa de Complementación alimentaria (comedores populares) sólo para Lima Metropolitana.

PROGRAMACION DE COMPRAS:En base a la información que remiten los presidentes de las Comisiones de Adquisición y de acuerdo a lo requerimientos de los programas y proyectos, la Unidad Orgánica de la sede central del PRONAA elabora la Programación Mensual de Compras de alimentos a nivel nacional

PROGRAMACION DE COMPRAS:En base a la información que remiten los presidentes de las Comisiones de Adquisición y de acuerdo a lo requerimientos de los programas y proyectos, la Unidad Orgánica de la sede central del PRONAA elabora la Programación Mensual de Compras de alimentos a nivel nacional

Articulando MyPerú

Invertir / BID Challenge Peru - Venture 2012

I-Dev International

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Concurso "Para Quitarse el Sombrero 2012"• La Fundación Romero ha lanzado el Concurso "Para Quitarse el

Sombrero 2012", como una versión piloto macro-regional, que tiene como objetivo incentivar el espíritu empresarial de los jóvenes y promover la formulación y ejecución de proyectos empresariales sostenibles, que culminen en negocios creativos, innovadores y competitivos.

• Las regiones que han sido incluidas en esta primera convocatoria son: Piura, Lambayeque, Lima y Callao, San Martín, Loreto, Arequipa y Cusco.

• Etapas del concurso• Inscripción de proyectos en todas las regiones: hasta el 7 de octubre.• Concurso regional: del 8 al 31 de octubre• Final concurso nacional: del 2 al 15 de noviembre.• Premio: S/. 100,000 que serán repartidos entre los mejores proyectos,

según sustentación y calificación del jurado.

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IMAGINE CUP - Microsoft

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Iniciativa Interoceánica Sur, ISur

INTEGRANDO CONSERVACIÓN Y DESARROLLO SUSTENTABLE EN EL CORREDOR VIAL INTEROCEÁNICO SUR

• El Proyecto Integrando Conservación y Desarrollo Sustentable en el Corredor Vial Interoceánico Sur es parte integral de la Iniciativa de Conservación y Desarrollo “Interoceánica Sur” - iSur, que es un Plan de Desarrollo Sostenible para el área de influencia de los Tramos 2 y 3, que consta de 4 programas y 20 proyectos, impulsados por Odebrecht, BID FOMIN, ProNaturaleza, Conservación Internacional, CONIRSA, la CAF y FONDAM.

• Se desarrolla en el marco del convenio firmado entre la Asociación Odebrecht Perú para el Desarrollo Sostenible y el Banco Interamericano de Desarrollo, Sub Proyecto que se desarrolla a lo largo del Tramo 2 de la Carretera Interoceánica Sur, en los distritos de Ccatcca y Ocongate, provincia de Quispicanchis, región Cusco.

• iSur tiene cinco principios los cuales deben de cumplirse en nuestro quehacer cotidiano los cuales se explican en su página Web.

A manera de Conclusión…

Es posible pensar el realizar negocios en el

Perú, que se ha convertido en un ámbito

de oportunidades más que en uno de problemas

Martín Villafuerte Kanemoto

Gracias por la

atención!

mvillafuertek@gmail.com

Asesor de la Alta DirecciónSierra Exportadora

215 0745 / 2150730Anexo 229