marlon munaretti de camargo a igreja bola deneve...
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Marlon Munaretti de Camargo
A IGREJA BOLA DE NEVE COMUNICACAO PERSUASAO E
IDEOLOGIA
Trabalho de Conclusao de Curso apresenlado ao
Curso de Especializa~ao em Comunica~ao
Publicitaria da Faculdade de Ciencias Sociais da
Universidade Tuiuti do Parana como requisito
parcial para obten~ao do grau de especialista
Orienladora Janalna Merhy
JJ
- Curilibao
2006
SUMARIO
INTRODU~AO 7
IGREJA BOLA DE NEVE 9
COMUNICA~AO 11
31 PROPAGANDA 13
32 IDEOLOGIA 14
COMUNICA~AO NA BOLA DE NEVE 16
41 FERRAMENTAS PRATICADAS 20
411 Revista Crista 20
412 Inlernet 22
413 Material Grarico 23
414 Midia 24
415 Loja Bola de Neve 25
416 Testemunhal 26
417 Festas e Shows 27
418 Layout 27
419 Louvor 27
4110 Ministerios e Celulas 28
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES 29
CONCLUSAO 48
REFERENCIA 49
ANEXOS 51
LlSTA DE FIGURAS
FIGURA 01 - PASTOR ENZO 22
FIGURA 02 - APOSTOLO RINA 22
FIGURA 03 - ABERTURA DO SITE 23
FIGURA 04 - SITE FORMATO 23
FIGURA 05 - FOLDER BOLA DE NEVE FRENTE E VERSO 24
FIGURA 06 - REVISTA TRIP - Ndeg 101 25
FIGURA 06 - REVIST A EPOCA - Ndeg 271 - JULl2003 25
FIGURA 07 - LOJA BOLA DE NEVE 01 26
FIGURA 08 - LOJA BOLA DE NEVE 02 26
RESUMO
Este estudo tern como objetivo apresentar diretrizes que permeiam a comunicacao e
a retoriea aplicada a Igreja Evangelica Bola de Neve atraves de sua propaganda
ideologiea Apresentando 0 contexto historico em que a igreja esla inserida e as
formas de persuasao utilizadas e suas ferramentas Analisando a retoriea aplicada
ao principal momento de comunicacao da instituicao que sao as serm6es
Palavras-chaves Comunicacao Persuasao Ideologia Igreja Ret6rica Bola de
Neve
INTRODUCAO
Ao longo da hist6ria as pessoas usual mente se dividem em tribes ou grupo de
pessoas que buscam algo em comum Desta forma com base nos ensinamentos de
Jesus Cristo inumeras igrejas surgiram E importante mencionar que a igreja
primitiva como e denominada na Biblia (BiBLIA Atas Cap 2 vers43-47) refere-se a
palavra ek-klesia que no grego segundo Pastor Josadak Lima em material fornecido
pelo curso Topic realizado pela Alian~a Internacional de Capacitadores de Pastores
(Ale) menciona que a origem semantiea da palavra egos chamados para fora- Ou
seja urn grupo que se separa de algo trata-se de urn ajuntamento de pessoas com
urn unieD prop6sito Logo veia a institucionaliz89ao da igreja atraves da igreja
cat61ica e todo seu poder politico seguido de correntes protestantes com Lutero
Calvina e outros
Para a propagayao de suas mensagens foram utilizados inumeros metodos
como a manipulayao reg ida pela centralizayao da biblia somente nos padres a
obrigatoriedade do pagamento de indulgemcias livros com comentarios e
interpretagoes Trata-se de ferramentas persuasivas que foram utilizadas para
transmitir sua mensagem e com outra roupagem ainda sao utilizadas como veremos
no decorrer desse estudo
De acordo com a revista Super Interessante em sua ediyao de fevereiro de
2004 que trazia como materia de cap a a titulo Evangelicos (SUPER
INTERESSANTE 2004) no Brasil durante parte do periodo colonial era proibido
realizar cultos que nao fossem da igreja cat61ica em territ6rio portugues A liberdade
religiosa velo em 1824 com a constituiyao ainda que com algumas restriyOes onde
as locais dos cultos nao poderiam ter aparencia externa de templo
Inlclalmente as alemaes inauguraram a igreja Luterana e correntes
missionarias adentraram ao pais trazendo denomina90es como Congregaltao
Crista Assembleia de Deus Metodistas e outras (SUPER INTERESSANTE 2004)
Para participar dessas congrega90es que iniciaram suas atividades no Brasil
em torno de 1910 os fil~is eram obrigados a se submeter as rigidas normas
comportamentais Os pentecostais como sao denominados criaram diversos
estereotipos As mulheres so poderiam utilizar saias long as e cabelos compridos
homens deveriam estar de terno e utilizar Biblia embaixo do bra90 A ordem era se
isolar do resto da sociedade nao participar de festas nao ir a praia nao jogar
futebol e partiam de urn principio basico tudo que nao vem da igreja e de Deus e do
diabo Piercing tatuagens e outros adornos eram inadmissiveis
Outra onda surge em 1951 denominada como neopentecostais atraves da
Igreja do Evangelho Quadrangular que propoem uma igreja mais liberal utilizando
em seus hin~s rilmos mais populares e regras menos duras agregando os meios de
comunicaltao de massa como forma de propagar sua mensagem
Ainda com essa postura mais liberal durante muito tempo os crentes como
sao denominados aqueles que participam ativamente de uma igreja evangelica
eram tid os como alienados Mesmo apos a onda neopentecostal alguns paradigmas
quebrados surgiram entidades que utilizam dos meios de comunica9aO em massa
para prop agar um evangelho que mercadeja a f9 das pessoas utilizando
mensagens isoladas da biblia para propagar uma fe fundamentada em valores
capitalistas 0 que confronta a mensagem deixada por Jesus segundo Pastor e
Escritor Ricardo Gondim em suas reflexoes (GOMDIM 2006)
Em meio a esse movimento de igrejas evangelicas come9a a despertar
pessoas que assim como Gondim questionavam todo esse ritual religioso pralicado
pelas igrejas ao longo de sua historia onde constituiram seus estereotipos que nem
sempre condizem com a essen cia da mensagem que Jesus Cristo deixou de
aceita~ao e amor ao proximo
8aseada na premiss a de que a mensagem de Jesus nao faz distin~ao de
pessoas surge em 1999 a Igreja Evangelica Bola de Neve Longe de ser uma igreja
convencional pelo modelo hist6rico praticado no Brasil ela se apropria de linguagem
unica inspirada no estilo de seus freqOentadores Grande maioria jovens praticantes
de esportes radicais tatuados ex-drogados e com um hist6rico que precede a
entrada na igreja oposto ao que se pratica quando se converte ao cristianismo
Trazendo uma pro posta inovadora para 0 meio evangelico a Bola como e
chamada pelos participantes se apropriou de inumeras ferramentas de comunica~ao
para prender as pessoas e comunicar sua propaganda ideologica que no decorrer
do estudo estaremos abordando
Original de Sao Paulo e iniciada com apenas algumas pessoas conta com
aproximadamente 15000 membros em todo 0 pais alem dos simpatizantes que
lotam seus templos por todo 0 Brasil Ha tambem representantes da institui~ao em
grupos menores na California Japao Peru e outros locais em todo 0 mundo
Cabe mencionar que 0 intuito desse estudo nao e trabalhar quest5es
ideologicas mas lao somente analisar os mecanismos de comunicacao utilizados
por uma instituicao que tern tido grande repercussao em todo 0 Brasil
1 IGREJA BOLA DE NEVE
o historico da igreja extraido do site que conta tambem com 0 testemunhal de
integrantes da diretoria administrativa da igreja situada em Curitiba on de relatam
10
que apos um trabalho de parte complicado doze horas entre 0 surgimento de uma
nova vida au a morte a mae de Rinaldo fez uma promessa Se 0 seu filho
sobrevivesse seria urn evangelista propaganda 0 Evangelho de Cristo (PEREIRA
2006)
Esse fato foj predominante apos 20 an05 enquanto Rinaldo estava
envolvido com drogas leve uma overdose seguida de hepatite Ap6s uma injeyao de
glicose suas pernas jil nao mexiam uma cegueira veio par alguns momentos e logo
a lembran9a da promessa de sua mae Agora nao era mais ela e sim uma OP9ao
desse jovem em prometer a Deus que se sobrevivesse iria cumprir 0 seu papel de
propagar a fe a qual sua mae acrectitava
Dais meses de cama em fun9ao de sua hepatite fcram providenciais para a
busca a respeito do cristianismo conhecendo mais comerou a desejar
intensamente cumprir tudo aquilo que encontrava nos ensinamentos de Cristo e logo
um ex-drogado tern 0 desejo intenso de ver seus amigos conhecendo esse
instrumento de transformarao para sua vida
Surge uma reuniao despretensiosa no intuito de pregar essa ideologia de
uma forma contexlualizada reunindo pessoas que possuem 0 mesmo estilo para
entender a respeito dos ensinamentos de Cristo Esse movimento que era para
alcanrar amigos mais pr6ximos comera a tomar proporroes maiores com uma
procura intensa torna-se uma avalanche de pessoas sendo alcanrada pela
contextualizarao do evangelho logo surge a Bola de Neve
Em um primeiro momento sem carater de igreja eram realizados trabalhos
com jovens que incluia grandes festas e eventos capoeira jiu-jitsu atendimento a
necessitados na madrugada nas praias nas pistas de skate peras teatrais que
II
serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as
ensinamentos de Cristo
Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade
de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a
Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de
fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com
aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao
A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais
como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao
bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao
atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e
identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada
para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais
eficaz de evangelismo
COMUNICACAO
Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser
apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos
pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)
Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se
constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao
mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui
caracteristica propria
12
A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0
desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel
domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente
Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos
seus prop6sitos (BERRIO 1983)
Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica
(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull
Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir
De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em
Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006
apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse
estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao
entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere
no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith
e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados
tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas
tern como objetivo convencer usando meios de influencia
E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao
crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria
de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza
ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde
relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais
Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva
foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria
13
podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de
maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo
e outros
Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0
comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se
comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que
comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado
par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8
Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la
Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos
par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos
paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn
bem pessoal ou social
As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela
professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos
de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria
(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)
31 PROPAGANDA
De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo
Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas
politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de
Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a
propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como
apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua
essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao
estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo
real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus
recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa
dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo
com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes
adversarias e concorrentesNbull
Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda
doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos
criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores
anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual
segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es
A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos
dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que
ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes
e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor
Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros
32IDEOLOGIA
14
com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos
40 anos
15
De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn
conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum
algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da
luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao
longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de
conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de
signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito
Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse
nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao
santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil
mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora
o conceito seja 0 mesmo
Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que
~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de
aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH
(FlORIN 1998)
Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia
que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e
todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao
na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos
mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem
E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja
16
COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE
Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao
doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a
mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria
Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em
essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na
tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito
de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam
com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam
Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na
igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern
objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo
Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao
teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002
apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja
a revista Epoea (EPOCA 2003)
Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0
homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que
viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a
iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e
importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e
estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na
coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma
caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente
17
A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a
da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as
pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira
alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus
Cristo
A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia
estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas
que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a
introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja
Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando
as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz
paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio
pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)
Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que
material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda
que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada
pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao
a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a
esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos
que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras
Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)
18
A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados
nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos
indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos
sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua
mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as
simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se
interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e
concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a
religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar
empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade
Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em
propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se
caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus
integrantes
Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos
cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma
comunica9aO persuasiva
Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e
outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de
coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos
como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e
afins
A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e
mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas
na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas
19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
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-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
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417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
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animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
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4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
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Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
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fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
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mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
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ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
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Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
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Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
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prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
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A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
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E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas altoes solicitadas
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o recurso do uso de alguma autoridade
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j~ Illrfri 1-1111
Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
SUMARIO
INTRODU~AO 7
IGREJA BOLA DE NEVE 9
COMUNICA~AO 11
31 PROPAGANDA 13
32 IDEOLOGIA 14
COMUNICA~AO NA BOLA DE NEVE 16
41 FERRAMENTAS PRATICADAS 20
411 Revista Crista 20
412 Inlernet 22
413 Material Grarico 23
414 Midia 24
415 Loja Bola de Neve 25
416 Testemunhal 26
417 Festas e Shows 27
418 Layout 27
419 Louvor 27
4110 Ministerios e Celulas 28
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES 29
CONCLUSAO 48
REFERENCIA 49
ANEXOS 51
LlSTA DE FIGURAS
FIGURA 01 - PASTOR ENZO 22
FIGURA 02 - APOSTOLO RINA 22
FIGURA 03 - ABERTURA DO SITE 23
FIGURA 04 - SITE FORMATO 23
FIGURA 05 - FOLDER BOLA DE NEVE FRENTE E VERSO 24
FIGURA 06 - REVISTA TRIP - Ndeg 101 25
FIGURA 06 - REVIST A EPOCA - Ndeg 271 - JULl2003 25
FIGURA 07 - LOJA BOLA DE NEVE 01 26
FIGURA 08 - LOJA BOLA DE NEVE 02 26
RESUMO
Este estudo tern como objetivo apresentar diretrizes que permeiam a comunicacao e
a retoriea aplicada a Igreja Evangelica Bola de Neve atraves de sua propaganda
ideologiea Apresentando 0 contexto historico em que a igreja esla inserida e as
formas de persuasao utilizadas e suas ferramentas Analisando a retoriea aplicada
ao principal momento de comunicacao da instituicao que sao as serm6es
Palavras-chaves Comunicacao Persuasao Ideologia Igreja Ret6rica Bola de
Neve
INTRODUCAO
Ao longo da hist6ria as pessoas usual mente se dividem em tribes ou grupo de
pessoas que buscam algo em comum Desta forma com base nos ensinamentos de
Jesus Cristo inumeras igrejas surgiram E importante mencionar que a igreja
primitiva como e denominada na Biblia (BiBLIA Atas Cap 2 vers43-47) refere-se a
palavra ek-klesia que no grego segundo Pastor Josadak Lima em material fornecido
pelo curso Topic realizado pela Alian~a Internacional de Capacitadores de Pastores
(Ale) menciona que a origem semantiea da palavra egos chamados para fora- Ou
seja urn grupo que se separa de algo trata-se de urn ajuntamento de pessoas com
urn unieD prop6sito Logo veia a institucionaliz89ao da igreja atraves da igreja
cat61ica e todo seu poder politico seguido de correntes protestantes com Lutero
Calvina e outros
Para a propagayao de suas mensagens foram utilizados inumeros metodos
como a manipulayao reg ida pela centralizayao da biblia somente nos padres a
obrigatoriedade do pagamento de indulgemcias livros com comentarios e
interpretagoes Trata-se de ferramentas persuasivas que foram utilizadas para
transmitir sua mensagem e com outra roupagem ainda sao utilizadas como veremos
no decorrer desse estudo
De acordo com a revista Super Interessante em sua ediyao de fevereiro de
2004 que trazia como materia de cap a a titulo Evangelicos (SUPER
INTERESSANTE 2004) no Brasil durante parte do periodo colonial era proibido
realizar cultos que nao fossem da igreja cat61ica em territ6rio portugues A liberdade
religiosa velo em 1824 com a constituiyao ainda que com algumas restriyOes onde
as locais dos cultos nao poderiam ter aparencia externa de templo
Inlclalmente as alemaes inauguraram a igreja Luterana e correntes
missionarias adentraram ao pais trazendo denomina90es como Congregaltao
Crista Assembleia de Deus Metodistas e outras (SUPER INTERESSANTE 2004)
Para participar dessas congrega90es que iniciaram suas atividades no Brasil
em torno de 1910 os fil~is eram obrigados a se submeter as rigidas normas
comportamentais Os pentecostais como sao denominados criaram diversos
estereotipos As mulheres so poderiam utilizar saias long as e cabelos compridos
homens deveriam estar de terno e utilizar Biblia embaixo do bra90 A ordem era se
isolar do resto da sociedade nao participar de festas nao ir a praia nao jogar
futebol e partiam de urn principio basico tudo que nao vem da igreja e de Deus e do
diabo Piercing tatuagens e outros adornos eram inadmissiveis
Outra onda surge em 1951 denominada como neopentecostais atraves da
Igreja do Evangelho Quadrangular que propoem uma igreja mais liberal utilizando
em seus hin~s rilmos mais populares e regras menos duras agregando os meios de
comunicaltao de massa como forma de propagar sua mensagem
Ainda com essa postura mais liberal durante muito tempo os crentes como
sao denominados aqueles que participam ativamente de uma igreja evangelica
eram tid os como alienados Mesmo apos a onda neopentecostal alguns paradigmas
quebrados surgiram entidades que utilizam dos meios de comunica9aO em massa
para prop agar um evangelho que mercadeja a f9 das pessoas utilizando
mensagens isoladas da biblia para propagar uma fe fundamentada em valores
capitalistas 0 que confronta a mensagem deixada por Jesus segundo Pastor e
Escritor Ricardo Gondim em suas reflexoes (GOMDIM 2006)
Em meio a esse movimento de igrejas evangelicas come9a a despertar
pessoas que assim como Gondim questionavam todo esse ritual religioso pralicado
pelas igrejas ao longo de sua historia onde constituiram seus estereotipos que nem
sempre condizem com a essen cia da mensagem que Jesus Cristo deixou de
aceita~ao e amor ao proximo
8aseada na premiss a de que a mensagem de Jesus nao faz distin~ao de
pessoas surge em 1999 a Igreja Evangelica Bola de Neve Longe de ser uma igreja
convencional pelo modelo hist6rico praticado no Brasil ela se apropria de linguagem
unica inspirada no estilo de seus freqOentadores Grande maioria jovens praticantes
de esportes radicais tatuados ex-drogados e com um hist6rico que precede a
entrada na igreja oposto ao que se pratica quando se converte ao cristianismo
Trazendo uma pro posta inovadora para 0 meio evangelico a Bola como e
chamada pelos participantes se apropriou de inumeras ferramentas de comunica~ao
para prender as pessoas e comunicar sua propaganda ideologica que no decorrer
do estudo estaremos abordando
Original de Sao Paulo e iniciada com apenas algumas pessoas conta com
aproximadamente 15000 membros em todo 0 pais alem dos simpatizantes que
lotam seus templos por todo 0 Brasil Ha tambem representantes da institui~ao em
grupos menores na California Japao Peru e outros locais em todo 0 mundo
Cabe mencionar que 0 intuito desse estudo nao e trabalhar quest5es
ideologicas mas lao somente analisar os mecanismos de comunicacao utilizados
por uma instituicao que tern tido grande repercussao em todo 0 Brasil
1 IGREJA BOLA DE NEVE
o historico da igreja extraido do site que conta tambem com 0 testemunhal de
integrantes da diretoria administrativa da igreja situada em Curitiba on de relatam
10
que apos um trabalho de parte complicado doze horas entre 0 surgimento de uma
nova vida au a morte a mae de Rinaldo fez uma promessa Se 0 seu filho
sobrevivesse seria urn evangelista propaganda 0 Evangelho de Cristo (PEREIRA
2006)
Esse fato foj predominante apos 20 an05 enquanto Rinaldo estava
envolvido com drogas leve uma overdose seguida de hepatite Ap6s uma injeyao de
glicose suas pernas jil nao mexiam uma cegueira veio par alguns momentos e logo
a lembran9a da promessa de sua mae Agora nao era mais ela e sim uma OP9ao
desse jovem em prometer a Deus que se sobrevivesse iria cumprir 0 seu papel de
propagar a fe a qual sua mae acrectitava
Dais meses de cama em fun9ao de sua hepatite fcram providenciais para a
busca a respeito do cristianismo conhecendo mais comerou a desejar
intensamente cumprir tudo aquilo que encontrava nos ensinamentos de Cristo e logo
um ex-drogado tern 0 desejo intenso de ver seus amigos conhecendo esse
instrumento de transformarao para sua vida
Surge uma reuniao despretensiosa no intuito de pregar essa ideologia de
uma forma contexlualizada reunindo pessoas que possuem 0 mesmo estilo para
entender a respeito dos ensinamentos de Cristo Esse movimento que era para
alcanrar amigos mais pr6ximos comera a tomar proporroes maiores com uma
procura intensa torna-se uma avalanche de pessoas sendo alcanrada pela
contextualizarao do evangelho logo surge a Bola de Neve
Em um primeiro momento sem carater de igreja eram realizados trabalhos
com jovens que incluia grandes festas e eventos capoeira jiu-jitsu atendimento a
necessitados na madrugada nas praias nas pistas de skate peras teatrais que
II
serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as
ensinamentos de Cristo
Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade
de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a
Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de
fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com
aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao
A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais
como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao
bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao
atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e
identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada
para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais
eficaz de evangelismo
COMUNICACAO
Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser
apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos
pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)
Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se
constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao
mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui
caracteristica propria
12
A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0
desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel
domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente
Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos
seus prop6sitos (BERRIO 1983)
Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica
(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull
Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir
De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em
Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006
apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse
estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao
entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere
no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith
e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados
tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas
tern como objetivo convencer usando meios de influencia
E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao
crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria
de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza
ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde
relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais
Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva
foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria
13
podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de
maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo
e outros
Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0
comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se
comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que
comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado
par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8
Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la
Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos
par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos
paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn
bem pessoal ou social
As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela
professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos
de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria
(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)
31 PROPAGANDA
De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo
Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas
politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de
Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a
propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como
apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua
essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao
estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo
real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus
recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa
dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo
com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes
adversarias e concorrentesNbull
Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda
doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos
criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores
anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual
segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es
A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos
dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que
ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes
e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor
Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros
32IDEOLOGIA
14
com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos
40 anos
15
De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn
conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum
algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da
luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao
longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de
conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de
signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito
Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse
nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao
santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil
mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora
o conceito seja 0 mesmo
Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que
~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de
aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH
(FlORIN 1998)
Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia
que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e
todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao
na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos
mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem
E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja
16
COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE
Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao
doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a
mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria
Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em
essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na
tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito
de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam
com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam
Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na
igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern
objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo
Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao
teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002
apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja
a revista Epoea (EPOCA 2003)
Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0
homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que
viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a
iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e
importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e
estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na
coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma
caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente
17
A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a
da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as
pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira
alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus
Cristo
A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia
estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas
que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a
introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja
Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando
as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz
paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio
pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)
Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que
material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda
que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada
pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao
a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a
esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos
que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras
Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)
18
A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados
nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos
indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos
sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua
mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as
simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se
interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e
concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a
religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar
empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade
Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em
propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se
caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus
integrantes
Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos
cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma
comunica9aO persuasiva
Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e
outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de
coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos
como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e
afins
A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e
mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas
na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas
19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23
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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
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o recurso do uso de alguma autoridade
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j~ Illrfri 1-1111
Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
LlSTA DE FIGURAS
FIGURA 01 - PASTOR ENZO 22
FIGURA 02 - APOSTOLO RINA 22
FIGURA 03 - ABERTURA DO SITE 23
FIGURA 04 - SITE FORMATO 23
FIGURA 05 - FOLDER BOLA DE NEVE FRENTE E VERSO 24
FIGURA 06 - REVISTA TRIP - Ndeg 101 25
FIGURA 06 - REVIST A EPOCA - Ndeg 271 - JULl2003 25
FIGURA 07 - LOJA BOLA DE NEVE 01 26
FIGURA 08 - LOJA BOLA DE NEVE 02 26
RESUMO
Este estudo tern como objetivo apresentar diretrizes que permeiam a comunicacao e
a retoriea aplicada a Igreja Evangelica Bola de Neve atraves de sua propaganda
ideologiea Apresentando 0 contexto historico em que a igreja esla inserida e as
formas de persuasao utilizadas e suas ferramentas Analisando a retoriea aplicada
ao principal momento de comunicacao da instituicao que sao as serm6es
Palavras-chaves Comunicacao Persuasao Ideologia Igreja Ret6rica Bola de
Neve
INTRODUCAO
Ao longo da hist6ria as pessoas usual mente se dividem em tribes ou grupo de
pessoas que buscam algo em comum Desta forma com base nos ensinamentos de
Jesus Cristo inumeras igrejas surgiram E importante mencionar que a igreja
primitiva como e denominada na Biblia (BiBLIA Atas Cap 2 vers43-47) refere-se a
palavra ek-klesia que no grego segundo Pastor Josadak Lima em material fornecido
pelo curso Topic realizado pela Alian~a Internacional de Capacitadores de Pastores
(Ale) menciona que a origem semantiea da palavra egos chamados para fora- Ou
seja urn grupo que se separa de algo trata-se de urn ajuntamento de pessoas com
urn unieD prop6sito Logo veia a institucionaliz89ao da igreja atraves da igreja
cat61ica e todo seu poder politico seguido de correntes protestantes com Lutero
Calvina e outros
Para a propagayao de suas mensagens foram utilizados inumeros metodos
como a manipulayao reg ida pela centralizayao da biblia somente nos padres a
obrigatoriedade do pagamento de indulgemcias livros com comentarios e
interpretagoes Trata-se de ferramentas persuasivas que foram utilizadas para
transmitir sua mensagem e com outra roupagem ainda sao utilizadas como veremos
no decorrer desse estudo
De acordo com a revista Super Interessante em sua ediyao de fevereiro de
2004 que trazia como materia de cap a a titulo Evangelicos (SUPER
INTERESSANTE 2004) no Brasil durante parte do periodo colonial era proibido
realizar cultos que nao fossem da igreja cat61ica em territ6rio portugues A liberdade
religiosa velo em 1824 com a constituiyao ainda que com algumas restriyOes onde
as locais dos cultos nao poderiam ter aparencia externa de templo
Inlclalmente as alemaes inauguraram a igreja Luterana e correntes
missionarias adentraram ao pais trazendo denomina90es como Congregaltao
Crista Assembleia de Deus Metodistas e outras (SUPER INTERESSANTE 2004)
Para participar dessas congrega90es que iniciaram suas atividades no Brasil
em torno de 1910 os fil~is eram obrigados a se submeter as rigidas normas
comportamentais Os pentecostais como sao denominados criaram diversos
estereotipos As mulheres so poderiam utilizar saias long as e cabelos compridos
homens deveriam estar de terno e utilizar Biblia embaixo do bra90 A ordem era se
isolar do resto da sociedade nao participar de festas nao ir a praia nao jogar
futebol e partiam de urn principio basico tudo que nao vem da igreja e de Deus e do
diabo Piercing tatuagens e outros adornos eram inadmissiveis
Outra onda surge em 1951 denominada como neopentecostais atraves da
Igreja do Evangelho Quadrangular que propoem uma igreja mais liberal utilizando
em seus hin~s rilmos mais populares e regras menos duras agregando os meios de
comunicaltao de massa como forma de propagar sua mensagem
Ainda com essa postura mais liberal durante muito tempo os crentes como
sao denominados aqueles que participam ativamente de uma igreja evangelica
eram tid os como alienados Mesmo apos a onda neopentecostal alguns paradigmas
quebrados surgiram entidades que utilizam dos meios de comunica9aO em massa
para prop agar um evangelho que mercadeja a f9 das pessoas utilizando
mensagens isoladas da biblia para propagar uma fe fundamentada em valores
capitalistas 0 que confronta a mensagem deixada por Jesus segundo Pastor e
Escritor Ricardo Gondim em suas reflexoes (GOMDIM 2006)
Em meio a esse movimento de igrejas evangelicas come9a a despertar
pessoas que assim como Gondim questionavam todo esse ritual religioso pralicado
pelas igrejas ao longo de sua historia onde constituiram seus estereotipos que nem
sempre condizem com a essen cia da mensagem que Jesus Cristo deixou de
aceita~ao e amor ao proximo
8aseada na premiss a de que a mensagem de Jesus nao faz distin~ao de
pessoas surge em 1999 a Igreja Evangelica Bola de Neve Longe de ser uma igreja
convencional pelo modelo hist6rico praticado no Brasil ela se apropria de linguagem
unica inspirada no estilo de seus freqOentadores Grande maioria jovens praticantes
de esportes radicais tatuados ex-drogados e com um hist6rico que precede a
entrada na igreja oposto ao que se pratica quando se converte ao cristianismo
Trazendo uma pro posta inovadora para 0 meio evangelico a Bola como e
chamada pelos participantes se apropriou de inumeras ferramentas de comunica~ao
para prender as pessoas e comunicar sua propaganda ideologica que no decorrer
do estudo estaremos abordando
Original de Sao Paulo e iniciada com apenas algumas pessoas conta com
aproximadamente 15000 membros em todo 0 pais alem dos simpatizantes que
lotam seus templos por todo 0 Brasil Ha tambem representantes da institui~ao em
grupos menores na California Japao Peru e outros locais em todo 0 mundo
Cabe mencionar que 0 intuito desse estudo nao e trabalhar quest5es
ideologicas mas lao somente analisar os mecanismos de comunicacao utilizados
por uma instituicao que tern tido grande repercussao em todo 0 Brasil
1 IGREJA BOLA DE NEVE
o historico da igreja extraido do site que conta tambem com 0 testemunhal de
integrantes da diretoria administrativa da igreja situada em Curitiba on de relatam
10
que apos um trabalho de parte complicado doze horas entre 0 surgimento de uma
nova vida au a morte a mae de Rinaldo fez uma promessa Se 0 seu filho
sobrevivesse seria urn evangelista propaganda 0 Evangelho de Cristo (PEREIRA
2006)
Esse fato foj predominante apos 20 an05 enquanto Rinaldo estava
envolvido com drogas leve uma overdose seguida de hepatite Ap6s uma injeyao de
glicose suas pernas jil nao mexiam uma cegueira veio par alguns momentos e logo
a lembran9a da promessa de sua mae Agora nao era mais ela e sim uma OP9ao
desse jovem em prometer a Deus que se sobrevivesse iria cumprir 0 seu papel de
propagar a fe a qual sua mae acrectitava
Dais meses de cama em fun9ao de sua hepatite fcram providenciais para a
busca a respeito do cristianismo conhecendo mais comerou a desejar
intensamente cumprir tudo aquilo que encontrava nos ensinamentos de Cristo e logo
um ex-drogado tern 0 desejo intenso de ver seus amigos conhecendo esse
instrumento de transformarao para sua vida
Surge uma reuniao despretensiosa no intuito de pregar essa ideologia de
uma forma contexlualizada reunindo pessoas que possuem 0 mesmo estilo para
entender a respeito dos ensinamentos de Cristo Esse movimento que era para
alcanrar amigos mais pr6ximos comera a tomar proporroes maiores com uma
procura intensa torna-se uma avalanche de pessoas sendo alcanrada pela
contextualizarao do evangelho logo surge a Bola de Neve
Em um primeiro momento sem carater de igreja eram realizados trabalhos
com jovens que incluia grandes festas e eventos capoeira jiu-jitsu atendimento a
necessitados na madrugada nas praias nas pistas de skate peras teatrais que
II
serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as
ensinamentos de Cristo
Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade
de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a
Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de
fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com
aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao
A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais
como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao
bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao
atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e
identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada
para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais
eficaz de evangelismo
COMUNICACAO
Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser
apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos
pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)
Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se
constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao
mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui
caracteristica propria
12
A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0
desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel
domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente
Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos
seus prop6sitos (BERRIO 1983)
Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica
(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull
Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir
De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em
Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006
apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse
estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao
entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere
no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith
e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados
tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas
tern como objetivo convencer usando meios de influencia
E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao
crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria
de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza
ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde
relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais
Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva
foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria
13
podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de
maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo
e outros
Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0
comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se
comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que
comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado
par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8
Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la
Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos
par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos
paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn
bem pessoal ou social
As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela
professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos
de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria
(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)
31 PROPAGANDA
De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo
Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas
politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de
Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a
propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como
apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua
essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao
estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo
real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus
recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa
dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo
com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes
adversarias e concorrentesNbull
Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda
doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos
criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores
anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual
segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es
A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos
dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que
ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes
e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor
Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros
32IDEOLOGIA
14
com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos
40 anos
15
De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn
conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum
algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da
luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao
longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de
conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de
signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito
Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse
nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao
santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil
mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora
o conceito seja 0 mesmo
Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que
~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de
aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH
(FlORIN 1998)
Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia
que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e
todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao
na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos
mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem
E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja
16
COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE
Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao
doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a
mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria
Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em
essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na
tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito
de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam
com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam
Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na
igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern
objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo
Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao
teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002
apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja
a revista Epoea (EPOCA 2003)
Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0
homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que
viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a
iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e
importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e
estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na
coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma
caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente
17
A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a
da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as
pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira
alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus
Cristo
A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia
estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas
que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a
introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja
Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando
as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz
paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio
pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)
Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que
material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda
que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada
pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao
a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a
esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos
que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras
Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)
18
A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados
nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos
indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos
sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua
mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as
simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se
interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e
concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a
religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar
empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade
Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em
propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se
caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus
integrantes
Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos
cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma
comunica9aO persuasiva
Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e
outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de
coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos
como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e
afins
A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e
mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas
na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas
19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
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Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
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prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
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A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
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E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o recurso do uso de alguma autoridade
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RESUMO
Este estudo tern como objetivo apresentar diretrizes que permeiam a comunicacao e
a retoriea aplicada a Igreja Evangelica Bola de Neve atraves de sua propaganda
ideologiea Apresentando 0 contexto historico em que a igreja esla inserida e as
formas de persuasao utilizadas e suas ferramentas Analisando a retoriea aplicada
ao principal momento de comunicacao da instituicao que sao as serm6es
Palavras-chaves Comunicacao Persuasao Ideologia Igreja Ret6rica Bola de
Neve
INTRODUCAO
Ao longo da hist6ria as pessoas usual mente se dividem em tribes ou grupo de
pessoas que buscam algo em comum Desta forma com base nos ensinamentos de
Jesus Cristo inumeras igrejas surgiram E importante mencionar que a igreja
primitiva como e denominada na Biblia (BiBLIA Atas Cap 2 vers43-47) refere-se a
palavra ek-klesia que no grego segundo Pastor Josadak Lima em material fornecido
pelo curso Topic realizado pela Alian~a Internacional de Capacitadores de Pastores
(Ale) menciona que a origem semantiea da palavra egos chamados para fora- Ou
seja urn grupo que se separa de algo trata-se de urn ajuntamento de pessoas com
urn unieD prop6sito Logo veia a institucionaliz89ao da igreja atraves da igreja
cat61ica e todo seu poder politico seguido de correntes protestantes com Lutero
Calvina e outros
Para a propagayao de suas mensagens foram utilizados inumeros metodos
como a manipulayao reg ida pela centralizayao da biblia somente nos padres a
obrigatoriedade do pagamento de indulgemcias livros com comentarios e
interpretagoes Trata-se de ferramentas persuasivas que foram utilizadas para
transmitir sua mensagem e com outra roupagem ainda sao utilizadas como veremos
no decorrer desse estudo
De acordo com a revista Super Interessante em sua ediyao de fevereiro de
2004 que trazia como materia de cap a a titulo Evangelicos (SUPER
INTERESSANTE 2004) no Brasil durante parte do periodo colonial era proibido
realizar cultos que nao fossem da igreja cat61ica em territ6rio portugues A liberdade
religiosa velo em 1824 com a constituiyao ainda que com algumas restriyOes onde
as locais dos cultos nao poderiam ter aparencia externa de templo
Inlclalmente as alemaes inauguraram a igreja Luterana e correntes
missionarias adentraram ao pais trazendo denomina90es como Congregaltao
Crista Assembleia de Deus Metodistas e outras (SUPER INTERESSANTE 2004)
Para participar dessas congrega90es que iniciaram suas atividades no Brasil
em torno de 1910 os fil~is eram obrigados a se submeter as rigidas normas
comportamentais Os pentecostais como sao denominados criaram diversos
estereotipos As mulheres so poderiam utilizar saias long as e cabelos compridos
homens deveriam estar de terno e utilizar Biblia embaixo do bra90 A ordem era se
isolar do resto da sociedade nao participar de festas nao ir a praia nao jogar
futebol e partiam de urn principio basico tudo que nao vem da igreja e de Deus e do
diabo Piercing tatuagens e outros adornos eram inadmissiveis
Outra onda surge em 1951 denominada como neopentecostais atraves da
Igreja do Evangelho Quadrangular que propoem uma igreja mais liberal utilizando
em seus hin~s rilmos mais populares e regras menos duras agregando os meios de
comunicaltao de massa como forma de propagar sua mensagem
Ainda com essa postura mais liberal durante muito tempo os crentes como
sao denominados aqueles que participam ativamente de uma igreja evangelica
eram tid os como alienados Mesmo apos a onda neopentecostal alguns paradigmas
quebrados surgiram entidades que utilizam dos meios de comunica9aO em massa
para prop agar um evangelho que mercadeja a f9 das pessoas utilizando
mensagens isoladas da biblia para propagar uma fe fundamentada em valores
capitalistas 0 que confronta a mensagem deixada por Jesus segundo Pastor e
Escritor Ricardo Gondim em suas reflexoes (GOMDIM 2006)
Em meio a esse movimento de igrejas evangelicas come9a a despertar
pessoas que assim como Gondim questionavam todo esse ritual religioso pralicado
pelas igrejas ao longo de sua historia onde constituiram seus estereotipos que nem
sempre condizem com a essen cia da mensagem que Jesus Cristo deixou de
aceita~ao e amor ao proximo
8aseada na premiss a de que a mensagem de Jesus nao faz distin~ao de
pessoas surge em 1999 a Igreja Evangelica Bola de Neve Longe de ser uma igreja
convencional pelo modelo hist6rico praticado no Brasil ela se apropria de linguagem
unica inspirada no estilo de seus freqOentadores Grande maioria jovens praticantes
de esportes radicais tatuados ex-drogados e com um hist6rico que precede a
entrada na igreja oposto ao que se pratica quando se converte ao cristianismo
Trazendo uma pro posta inovadora para 0 meio evangelico a Bola como e
chamada pelos participantes se apropriou de inumeras ferramentas de comunica~ao
para prender as pessoas e comunicar sua propaganda ideologica que no decorrer
do estudo estaremos abordando
Original de Sao Paulo e iniciada com apenas algumas pessoas conta com
aproximadamente 15000 membros em todo 0 pais alem dos simpatizantes que
lotam seus templos por todo 0 Brasil Ha tambem representantes da institui~ao em
grupos menores na California Japao Peru e outros locais em todo 0 mundo
Cabe mencionar que 0 intuito desse estudo nao e trabalhar quest5es
ideologicas mas lao somente analisar os mecanismos de comunicacao utilizados
por uma instituicao que tern tido grande repercussao em todo 0 Brasil
1 IGREJA BOLA DE NEVE
o historico da igreja extraido do site que conta tambem com 0 testemunhal de
integrantes da diretoria administrativa da igreja situada em Curitiba on de relatam
10
que apos um trabalho de parte complicado doze horas entre 0 surgimento de uma
nova vida au a morte a mae de Rinaldo fez uma promessa Se 0 seu filho
sobrevivesse seria urn evangelista propaganda 0 Evangelho de Cristo (PEREIRA
2006)
Esse fato foj predominante apos 20 an05 enquanto Rinaldo estava
envolvido com drogas leve uma overdose seguida de hepatite Ap6s uma injeyao de
glicose suas pernas jil nao mexiam uma cegueira veio par alguns momentos e logo
a lembran9a da promessa de sua mae Agora nao era mais ela e sim uma OP9ao
desse jovem em prometer a Deus que se sobrevivesse iria cumprir 0 seu papel de
propagar a fe a qual sua mae acrectitava
Dais meses de cama em fun9ao de sua hepatite fcram providenciais para a
busca a respeito do cristianismo conhecendo mais comerou a desejar
intensamente cumprir tudo aquilo que encontrava nos ensinamentos de Cristo e logo
um ex-drogado tern 0 desejo intenso de ver seus amigos conhecendo esse
instrumento de transformarao para sua vida
Surge uma reuniao despretensiosa no intuito de pregar essa ideologia de
uma forma contexlualizada reunindo pessoas que possuem 0 mesmo estilo para
entender a respeito dos ensinamentos de Cristo Esse movimento que era para
alcanrar amigos mais pr6ximos comera a tomar proporroes maiores com uma
procura intensa torna-se uma avalanche de pessoas sendo alcanrada pela
contextualizarao do evangelho logo surge a Bola de Neve
Em um primeiro momento sem carater de igreja eram realizados trabalhos
com jovens que incluia grandes festas e eventos capoeira jiu-jitsu atendimento a
necessitados na madrugada nas praias nas pistas de skate peras teatrais que
II
serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as
ensinamentos de Cristo
Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade
de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a
Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de
fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com
aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao
A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais
como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao
bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao
atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e
identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada
para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais
eficaz de evangelismo
COMUNICACAO
Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser
apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos
pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)
Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se
constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao
mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui
caracteristica propria
12
A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0
desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel
domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente
Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos
seus prop6sitos (BERRIO 1983)
Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica
(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull
Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir
De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em
Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006
apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse
estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao
entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere
no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith
e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados
tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas
tern como objetivo convencer usando meios de influencia
E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao
crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria
de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza
ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde
relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais
Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva
foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria
13
podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de
maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo
e outros
Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0
comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se
comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que
comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado
par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8
Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la
Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos
par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos
paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn
bem pessoal ou social
As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela
professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos
de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria
(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)
31 PROPAGANDA
De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo
Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas
politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de
Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a
propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como
apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua
essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao
estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo
real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus
recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa
dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo
com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes
adversarias e concorrentesNbull
Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda
doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos
criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores
anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual
segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es
A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos
dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que
ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes
e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor
Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros
32IDEOLOGIA
14
com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos
40 anos
15
De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn
conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum
algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da
luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao
longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de
conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de
signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito
Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse
nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao
santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil
mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora
o conceito seja 0 mesmo
Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que
~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de
aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH
(FlORIN 1998)
Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia
que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e
todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao
na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos
mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem
E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja
16
COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE
Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao
doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a
mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria
Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em
essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na
tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito
de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam
com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam
Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na
igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern
objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo
Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao
teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002
apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja
a revista Epoea (EPOCA 2003)
Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0
homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que
viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a
iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e
importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e
estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na
coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma
caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente
17
A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a
da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as
pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira
alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus
Cristo
A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia
estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas
que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a
introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja
Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando
as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz
paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio
pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)
Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que
material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda
que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada
pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao
a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a
esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos
que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras
Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)
18
A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados
nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos
indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos
sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua
mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as
simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se
interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e
concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a
religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar
empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade
Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em
propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se
caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus
integrantes
Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos
cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma
comunica9aO persuasiva
Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e
outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de
coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos
como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e
afins
A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e
mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas
na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas
19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
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Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
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seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
~~~~~I~J~~~~~j~~~r~~f~r~~~~~~al~r~~~~~~jr(rtTlJjir~rirj ~ p~jrrJfqlr~titgt rlr1l fmmiddotarrtrririn rr bullbullw~( bullbullr rjlb 197~J
rbullljooivr rflw bullbullnr bullbullr 1J~~nrjtj nmiddotbullbullir)~ 01 bullbullm(jwliria
f rbullr~TJa~rri1lJlrjr~rill pmplIgarria
r FlrIJ~k olmtrrilll r1Jh1iritirl bullbull
persuadir
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
r A jrUlir-rr-jpoundriill ria iirrrmiddotldrr f pprIJljr jrllrIr1ra (rJltrrriria)
r A p bullbullrII~fiirrrnlrrjaj
OUTRAS TECNICAS
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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Controle da ComunicacaoMercadologica
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REVISANDO
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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INTRODUCAO
Ao longo da hist6ria as pessoas usual mente se dividem em tribes ou grupo de
pessoas que buscam algo em comum Desta forma com base nos ensinamentos de
Jesus Cristo inumeras igrejas surgiram E importante mencionar que a igreja
primitiva como e denominada na Biblia (BiBLIA Atas Cap 2 vers43-47) refere-se a
palavra ek-klesia que no grego segundo Pastor Josadak Lima em material fornecido
pelo curso Topic realizado pela Alian~a Internacional de Capacitadores de Pastores
(Ale) menciona que a origem semantiea da palavra egos chamados para fora- Ou
seja urn grupo que se separa de algo trata-se de urn ajuntamento de pessoas com
urn unieD prop6sito Logo veia a institucionaliz89ao da igreja atraves da igreja
cat61ica e todo seu poder politico seguido de correntes protestantes com Lutero
Calvina e outros
Para a propagayao de suas mensagens foram utilizados inumeros metodos
como a manipulayao reg ida pela centralizayao da biblia somente nos padres a
obrigatoriedade do pagamento de indulgemcias livros com comentarios e
interpretagoes Trata-se de ferramentas persuasivas que foram utilizadas para
transmitir sua mensagem e com outra roupagem ainda sao utilizadas como veremos
no decorrer desse estudo
De acordo com a revista Super Interessante em sua ediyao de fevereiro de
2004 que trazia como materia de cap a a titulo Evangelicos (SUPER
INTERESSANTE 2004) no Brasil durante parte do periodo colonial era proibido
realizar cultos que nao fossem da igreja cat61ica em territ6rio portugues A liberdade
religiosa velo em 1824 com a constituiyao ainda que com algumas restriyOes onde
as locais dos cultos nao poderiam ter aparencia externa de templo
Inlclalmente as alemaes inauguraram a igreja Luterana e correntes
missionarias adentraram ao pais trazendo denomina90es como Congregaltao
Crista Assembleia de Deus Metodistas e outras (SUPER INTERESSANTE 2004)
Para participar dessas congrega90es que iniciaram suas atividades no Brasil
em torno de 1910 os fil~is eram obrigados a se submeter as rigidas normas
comportamentais Os pentecostais como sao denominados criaram diversos
estereotipos As mulheres so poderiam utilizar saias long as e cabelos compridos
homens deveriam estar de terno e utilizar Biblia embaixo do bra90 A ordem era se
isolar do resto da sociedade nao participar de festas nao ir a praia nao jogar
futebol e partiam de urn principio basico tudo que nao vem da igreja e de Deus e do
diabo Piercing tatuagens e outros adornos eram inadmissiveis
Outra onda surge em 1951 denominada como neopentecostais atraves da
Igreja do Evangelho Quadrangular que propoem uma igreja mais liberal utilizando
em seus hin~s rilmos mais populares e regras menos duras agregando os meios de
comunicaltao de massa como forma de propagar sua mensagem
Ainda com essa postura mais liberal durante muito tempo os crentes como
sao denominados aqueles que participam ativamente de uma igreja evangelica
eram tid os como alienados Mesmo apos a onda neopentecostal alguns paradigmas
quebrados surgiram entidades que utilizam dos meios de comunica9aO em massa
para prop agar um evangelho que mercadeja a f9 das pessoas utilizando
mensagens isoladas da biblia para propagar uma fe fundamentada em valores
capitalistas 0 que confronta a mensagem deixada por Jesus segundo Pastor e
Escritor Ricardo Gondim em suas reflexoes (GOMDIM 2006)
Em meio a esse movimento de igrejas evangelicas come9a a despertar
pessoas que assim como Gondim questionavam todo esse ritual religioso pralicado
pelas igrejas ao longo de sua historia onde constituiram seus estereotipos que nem
sempre condizem com a essen cia da mensagem que Jesus Cristo deixou de
aceita~ao e amor ao proximo
8aseada na premiss a de que a mensagem de Jesus nao faz distin~ao de
pessoas surge em 1999 a Igreja Evangelica Bola de Neve Longe de ser uma igreja
convencional pelo modelo hist6rico praticado no Brasil ela se apropria de linguagem
unica inspirada no estilo de seus freqOentadores Grande maioria jovens praticantes
de esportes radicais tatuados ex-drogados e com um hist6rico que precede a
entrada na igreja oposto ao que se pratica quando se converte ao cristianismo
Trazendo uma pro posta inovadora para 0 meio evangelico a Bola como e
chamada pelos participantes se apropriou de inumeras ferramentas de comunica~ao
para prender as pessoas e comunicar sua propaganda ideologica que no decorrer
do estudo estaremos abordando
Original de Sao Paulo e iniciada com apenas algumas pessoas conta com
aproximadamente 15000 membros em todo 0 pais alem dos simpatizantes que
lotam seus templos por todo 0 Brasil Ha tambem representantes da institui~ao em
grupos menores na California Japao Peru e outros locais em todo 0 mundo
Cabe mencionar que 0 intuito desse estudo nao e trabalhar quest5es
ideologicas mas lao somente analisar os mecanismos de comunicacao utilizados
por uma instituicao que tern tido grande repercussao em todo 0 Brasil
1 IGREJA BOLA DE NEVE
o historico da igreja extraido do site que conta tambem com 0 testemunhal de
integrantes da diretoria administrativa da igreja situada em Curitiba on de relatam
10
que apos um trabalho de parte complicado doze horas entre 0 surgimento de uma
nova vida au a morte a mae de Rinaldo fez uma promessa Se 0 seu filho
sobrevivesse seria urn evangelista propaganda 0 Evangelho de Cristo (PEREIRA
2006)
Esse fato foj predominante apos 20 an05 enquanto Rinaldo estava
envolvido com drogas leve uma overdose seguida de hepatite Ap6s uma injeyao de
glicose suas pernas jil nao mexiam uma cegueira veio par alguns momentos e logo
a lembran9a da promessa de sua mae Agora nao era mais ela e sim uma OP9ao
desse jovem em prometer a Deus que se sobrevivesse iria cumprir 0 seu papel de
propagar a fe a qual sua mae acrectitava
Dais meses de cama em fun9ao de sua hepatite fcram providenciais para a
busca a respeito do cristianismo conhecendo mais comerou a desejar
intensamente cumprir tudo aquilo que encontrava nos ensinamentos de Cristo e logo
um ex-drogado tern 0 desejo intenso de ver seus amigos conhecendo esse
instrumento de transformarao para sua vida
Surge uma reuniao despretensiosa no intuito de pregar essa ideologia de
uma forma contexlualizada reunindo pessoas que possuem 0 mesmo estilo para
entender a respeito dos ensinamentos de Cristo Esse movimento que era para
alcanrar amigos mais pr6ximos comera a tomar proporroes maiores com uma
procura intensa torna-se uma avalanche de pessoas sendo alcanrada pela
contextualizarao do evangelho logo surge a Bola de Neve
Em um primeiro momento sem carater de igreja eram realizados trabalhos
com jovens que incluia grandes festas e eventos capoeira jiu-jitsu atendimento a
necessitados na madrugada nas praias nas pistas de skate peras teatrais que
II
serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as
ensinamentos de Cristo
Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade
de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a
Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de
fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com
aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao
A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais
como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao
bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao
atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e
identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada
para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais
eficaz de evangelismo
COMUNICACAO
Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser
apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos
pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)
Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se
constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao
mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui
caracteristica propria
12
A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0
desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel
domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente
Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos
seus prop6sitos (BERRIO 1983)
Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica
(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull
Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir
De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em
Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006
apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse
estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao
entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere
no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith
e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados
tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas
tern como objetivo convencer usando meios de influencia
E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao
crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria
de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza
ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde
relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais
Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva
foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria
13
podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de
maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo
e outros
Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0
comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se
comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que
comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado
par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8
Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la
Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos
par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos
paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn
bem pessoal ou social
As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela
professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos
de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria
(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)
31 PROPAGANDA
De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo
Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas
politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de
Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a
propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como
apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua
essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao
estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo
real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus
recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa
dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo
com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes
adversarias e concorrentesNbull
Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda
doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos
criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores
anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual
segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es
A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos
dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que
ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes
e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor
Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros
32IDEOLOGIA
14
com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos
40 anos
15
De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn
conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum
algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da
luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao
longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de
conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de
signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito
Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse
nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao
santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil
mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora
o conceito seja 0 mesmo
Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que
~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de
aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH
(FlORIN 1998)
Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia
que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e
todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao
na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos
mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem
E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja
16
COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE
Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao
doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a
mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria
Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em
essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na
tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito
de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam
com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam
Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na
igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern
objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo
Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao
teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002
apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja
a revista Epoea (EPOCA 2003)
Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0
homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que
viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a
iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e
importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e
estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na
coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma
caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente
17
A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a
da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as
pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira
alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus
Cristo
A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia
estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas
que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a
introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja
Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando
as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz
paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio
pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)
Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que
material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda
que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada
pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao
a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a
esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos
que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras
Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)
18
A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados
nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos
indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos
sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua
mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as
simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se
interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e
concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a
religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar
empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade
Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em
propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se
caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus
integrantes
Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos
cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma
comunica9aO persuasiva
Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e
outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de
coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos
como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e
afins
A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e
mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas
na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas
19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
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A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
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E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
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Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
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com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
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seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
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Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
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utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
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o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
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validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
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5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
~~~~~I~J~~~~~j~~~r~~f~r~~~~~~al~r~~~~~~jr(rtTlJjir~rirj ~ p~jrrJfqlr~titgt rlr1l fmmiddotarrtrririn rr bullbullw~( bullbullr rjlb 197~J
rbullljooivr rflw bullbullnr bullbullr 1J~~nrjtj nmiddotbullbullir)~ 01 bullbullm(jwliria
f rbullr~TJa~rri1lJlrjr~rill pmplIgarria
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A criliclsocial it pCrSUlS30
middot7~ Fgtir _ r-j t~~r~rIwr r prlj ~bullbull
flllr~ lj~ r_r~~~~r~rrU~~IV~~f~frrir- 1_lrr_r rr rrf1r~f hlnIrr VI~ ui rm~rri~irbullbullbull-gtlrbullbull~
r i)w1rr rlr- jmiddotrr-_rriinglrjr rbullbullk rIJIf)rrrmiddotr ri-mr ~ InHI (ill-r fj
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A critica social da publicidade
r L~JrplrJ~j-jrn-r iIII-jriJJar-j _ rririrl~J1r~H~l-i~-jl
r j rJiri~r jjilirp
ComUll1la~~operSUJSIV3 e mTmpulacilu team I
rHr fipiirG2tJ r1Irr-iiir-ritprrSllB-lr) lrm fmijrm riimiddotrr-r-(Juir fin rirsrit r-jrr~rprt1jJfigfiJJrli-tirr r
IjT1bliriLpri(jM0inf0Imniil0 r 0 r01Jrrtjmiddot0
A critica social da publicidadc
bull rI- middotnr E_I - _7C~-O-j-r-r~r~ 4irI-~-_middot(rjr41r7~~Jr- IrMqr~ri~ f-j41itrImiddot)
bullbullH~rrJ io~rCll - ~ril~ bull ctr1~ ~IIi rnmiddotrrIri~-jfo-r_~middotmiddotI -~ E~~ (rII~V_-~Ti~r1Ul (jrunlr r_ rjfMiJ o-n-rr~1Jrbullbullro()lrrrrlu-r rO-irbullbull~~~Ibull~I1Io-lbullbullbullbull_r- mmiddot~ fmiddoti~iMM-nir~ lrr1Ir r bullrqrmiddotbullbullrIr bullrlllp~
HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
riI~1 C(JI r ~-middotI r r~mlt)t rbull ~middot_hlmiddot_middot ~ bullbullr ~vbull~~I
A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
r EI~~~bull~bullr~1U rlr~IJImiddotlilrr~bullbull lrl irr~r~riIr~If~rliri
bull (J~ mlflrnlfj~ ri~ rrmll~~~rnmiddotrrirliqir~r y rlirJjrr~ljr-lJnlrlr~r M~rt~rrJltJlr4
William Bembach
r 11~rj~ ~I1lr2r~Tryni~p_ rI~l1f)r middotmiddotmiddot~rrjrmiddotrlJll irj~l1 rjlqul II fribullbullrjil(kri bullbullr-i1~lJlimiddotI(j
nJim Iubliririarll ur rill rjr 111-1Jr~lratarpanhilpl1blirijiriil
Elementos do programa demarketing
r rJ~friII rrri-~Ililriilrj~ tj bullbulli11
r Jj~friC rlararn ll~- --J itJUmiddotI-
r Jrj-IjJilf r rl~nr ri~_C~JrlJrr-~~r rri r 1Muiqr- 111111rjifjrrJlrj~I ~ jirrill~r
r~-=lllr~~~ vrrla~r D~frrrr ~ bullbullrl~ ~ rrrjj~n~~rJrrirl Irrmi1lrr DdlnrrrmrmnlrrrIlI-lr
diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
r r~r~~-)~~--fii
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ih~middotfo_ ~ bullbull bullbullmiddot~rbullbull_middot
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
r 1- Pullirirlaril ~Ii1~pia 11~rlTrr~r r [1
rrrtrrJr mr1J~p ~ rartirip~rjr 11rllarjrrairiln1ifirariir
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Semc1ham3S nos melodos de base
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REVISANDO
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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o recurso do uso de alguma autoridade
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Inlclalmente as alemaes inauguraram a igreja Luterana e correntes
missionarias adentraram ao pais trazendo denomina90es como Congregaltao
Crista Assembleia de Deus Metodistas e outras (SUPER INTERESSANTE 2004)
Para participar dessas congrega90es que iniciaram suas atividades no Brasil
em torno de 1910 os fil~is eram obrigados a se submeter as rigidas normas
comportamentais Os pentecostais como sao denominados criaram diversos
estereotipos As mulheres so poderiam utilizar saias long as e cabelos compridos
homens deveriam estar de terno e utilizar Biblia embaixo do bra90 A ordem era se
isolar do resto da sociedade nao participar de festas nao ir a praia nao jogar
futebol e partiam de urn principio basico tudo que nao vem da igreja e de Deus e do
diabo Piercing tatuagens e outros adornos eram inadmissiveis
Outra onda surge em 1951 denominada como neopentecostais atraves da
Igreja do Evangelho Quadrangular que propoem uma igreja mais liberal utilizando
em seus hin~s rilmos mais populares e regras menos duras agregando os meios de
comunicaltao de massa como forma de propagar sua mensagem
Ainda com essa postura mais liberal durante muito tempo os crentes como
sao denominados aqueles que participam ativamente de uma igreja evangelica
eram tid os como alienados Mesmo apos a onda neopentecostal alguns paradigmas
quebrados surgiram entidades que utilizam dos meios de comunica9aO em massa
para prop agar um evangelho que mercadeja a f9 das pessoas utilizando
mensagens isoladas da biblia para propagar uma fe fundamentada em valores
capitalistas 0 que confronta a mensagem deixada por Jesus segundo Pastor e
Escritor Ricardo Gondim em suas reflexoes (GOMDIM 2006)
Em meio a esse movimento de igrejas evangelicas come9a a despertar
pessoas que assim como Gondim questionavam todo esse ritual religioso pralicado
pelas igrejas ao longo de sua historia onde constituiram seus estereotipos que nem
sempre condizem com a essen cia da mensagem que Jesus Cristo deixou de
aceita~ao e amor ao proximo
8aseada na premiss a de que a mensagem de Jesus nao faz distin~ao de
pessoas surge em 1999 a Igreja Evangelica Bola de Neve Longe de ser uma igreja
convencional pelo modelo hist6rico praticado no Brasil ela se apropria de linguagem
unica inspirada no estilo de seus freqOentadores Grande maioria jovens praticantes
de esportes radicais tatuados ex-drogados e com um hist6rico que precede a
entrada na igreja oposto ao que se pratica quando se converte ao cristianismo
Trazendo uma pro posta inovadora para 0 meio evangelico a Bola como e
chamada pelos participantes se apropriou de inumeras ferramentas de comunica~ao
para prender as pessoas e comunicar sua propaganda ideologica que no decorrer
do estudo estaremos abordando
Original de Sao Paulo e iniciada com apenas algumas pessoas conta com
aproximadamente 15000 membros em todo 0 pais alem dos simpatizantes que
lotam seus templos por todo 0 Brasil Ha tambem representantes da institui~ao em
grupos menores na California Japao Peru e outros locais em todo 0 mundo
Cabe mencionar que 0 intuito desse estudo nao e trabalhar quest5es
ideologicas mas lao somente analisar os mecanismos de comunicacao utilizados
por uma instituicao que tern tido grande repercussao em todo 0 Brasil
1 IGREJA BOLA DE NEVE
o historico da igreja extraido do site que conta tambem com 0 testemunhal de
integrantes da diretoria administrativa da igreja situada em Curitiba on de relatam
10
que apos um trabalho de parte complicado doze horas entre 0 surgimento de uma
nova vida au a morte a mae de Rinaldo fez uma promessa Se 0 seu filho
sobrevivesse seria urn evangelista propaganda 0 Evangelho de Cristo (PEREIRA
2006)
Esse fato foj predominante apos 20 an05 enquanto Rinaldo estava
envolvido com drogas leve uma overdose seguida de hepatite Ap6s uma injeyao de
glicose suas pernas jil nao mexiam uma cegueira veio par alguns momentos e logo
a lembran9a da promessa de sua mae Agora nao era mais ela e sim uma OP9ao
desse jovem em prometer a Deus que se sobrevivesse iria cumprir 0 seu papel de
propagar a fe a qual sua mae acrectitava
Dais meses de cama em fun9ao de sua hepatite fcram providenciais para a
busca a respeito do cristianismo conhecendo mais comerou a desejar
intensamente cumprir tudo aquilo que encontrava nos ensinamentos de Cristo e logo
um ex-drogado tern 0 desejo intenso de ver seus amigos conhecendo esse
instrumento de transformarao para sua vida
Surge uma reuniao despretensiosa no intuito de pregar essa ideologia de
uma forma contexlualizada reunindo pessoas que possuem 0 mesmo estilo para
entender a respeito dos ensinamentos de Cristo Esse movimento que era para
alcanrar amigos mais pr6ximos comera a tomar proporroes maiores com uma
procura intensa torna-se uma avalanche de pessoas sendo alcanrada pela
contextualizarao do evangelho logo surge a Bola de Neve
Em um primeiro momento sem carater de igreja eram realizados trabalhos
com jovens que incluia grandes festas e eventos capoeira jiu-jitsu atendimento a
necessitados na madrugada nas praias nas pistas de skate peras teatrais que
II
serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as
ensinamentos de Cristo
Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade
de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a
Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de
fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com
aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao
A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais
como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao
bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao
atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e
identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada
para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais
eficaz de evangelismo
COMUNICACAO
Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser
apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos
pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)
Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se
constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao
mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui
caracteristica propria
12
A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0
desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel
domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente
Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos
seus prop6sitos (BERRIO 1983)
Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica
(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull
Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir
De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em
Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006
apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse
estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao
entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere
no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith
e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados
tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas
tern como objetivo convencer usando meios de influencia
E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao
crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria
de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza
ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde
relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais
Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva
foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria
13
podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de
maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo
e outros
Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0
comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se
comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que
comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado
par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8
Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la
Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos
par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos
paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn
bem pessoal ou social
As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela
professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos
de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria
(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)
31 PROPAGANDA
De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo
Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas
politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de
Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a
propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como
apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua
essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao
estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo
real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus
recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa
dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo
com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes
adversarias e concorrentesNbull
Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda
doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos
criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores
anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual
segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es
A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos
dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que
ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes
e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor
Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros
32IDEOLOGIA
14
com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos
40 anos
15
De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn
conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum
algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da
luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao
longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de
conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de
signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito
Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse
nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao
santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil
mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora
o conceito seja 0 mesmo
Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que
~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de
aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH
(FlORIN 1998)
Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia
que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e
todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao
na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos
mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem
E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja
16
COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE
Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao
doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a
mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria
Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em
essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na
tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito
de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam
com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam
Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na
igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern
objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo
Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao
teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002
apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja
a revista Epoea (EPOCA 2003)
Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0
homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que
viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a
iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e
importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e
estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na
coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma
caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente
17
A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a
da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as
pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira
alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus
Cristo
A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia
estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas
que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a
introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja
Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando
as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz
paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio
pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)
Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que
material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda
que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada
pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao
a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a
esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos
que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras
Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)
18
A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados
nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos
indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos
sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua
mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as
simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se
interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e
concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a
religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar
empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade
Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em
propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se
caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus
integrantes
Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos
cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma
comunica9aO persuasiva
Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e
outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de
coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos
como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e
afins
A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e
mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas
na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas
19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
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Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
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com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
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seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
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Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
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utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
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o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
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validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
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5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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Tipos de ape los usados n3 e~plorldo dos
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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A utilizacao deliberada damentira
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o recurso do uso de alguma autoridade
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pelas igrejas ao longo de sua historia onde constituiram seus estereotipos que nem
sempre condizem com a essen cia da mensagem que Jesus Cristo deixou de
aceita~ao e amor ao proximo
8aseada na premiss a de que a mensagem de Jesus nao faz distin~ao de
pessoas surge em 1999 a Igreja Evangelica Bola de Neve Longe de ser uma igreja
convencional pelo modelo hist6rico praticado no Brasil ela se apropria de linguagem
unica inspirada no estilo de seus freqOentadores Grande maioria jovens praticantes
de esportes radicais tatuados ex-drogados e com um hist6rico que precede a
entrada na igreja oposto ao que se pratica quando se converte ao cristianismo
Trazendo uma pro posta inovadora para 0 meio evangelico a Bola como e
chamada pelos participantes se apropriou de inumeras ferramentas de comunica~ao
para prender as pessoas e comunicar sua propaganda ideologica que no decorrer
do estudo estaremos abordando
Original de Sao Paulo e iniciada com apenas algumas pessoas conta com
aproximadamente 15000 membros em todo 0 pais alem dos simpatizantes que
lotam seus templos por todo 0 Brasil Ha tambem representantes da institui~ao em
grupos menores na California Japao Peru e outros locais em todo 0 mundo
Cabe mencionar que 0 intuito desse estudo nao e trabalhar quest5es
ideologicas mas lao somente analisar os mecanismos de comunicacao utilizados
por uma instituicao que tern tido grande repercussao em todo 0 Brasil
1 IGREJA BOLA DE NEVE
o historico da igreja extraido do site que conta tambem com 0 testemunhal de
integrantes da diretoria administrativa da igreja situada em Curitiba on de relatam
10
que apos um trabalho de parte complicado doze horas entre 0 surgimento de uma
nova vida au a morte a mae de Rinaldo fez uma promessa Se 0 seu filho
sobrevivesse seria urn evangelista propaganda 0 Evangelho de Cristo (PEREIRA
2006)
Esse fato foj predominante apos 20 an05 enquanto Rinaldo estava
envolvido com drogas leve uma overdose seguida de hepatite Ap6s uma injeyao de
glicose suas pernas jil nao mexiam uma cegueira veio par alguns momentos e logo
a lembran9a da promessa de sua mae Agora nao era mais ela e sim uma OP9ao
desse jovem em prometer a Deus que se sobrevivesse iria cumprir 0 seu papel de
propagar a fe a qual sua mae acrectitava
Dais meses de cama em fun9ao de sua hepatite fcram providenciais para a
busca a respeito do cristianismo conhecendo mais comerou a desejar
intensamente cumprir tudo aquilo que encontrava nos ensinamentos de Cristo e logo
um ex-drogado tern 0 desejo intenso de ver seus amigos conhecendo esse
instrumento de transformarao para sua vida
Surge uma reuniao despretensiosa no intuito de pregar essa ideologia de
uma forma contexlualizada reunindo pessoas que possuem 0 mesmo estilo para
entender a respeito dos ensinamentos de Cristo Esse movimento que era para
alcanrar amigos mais pr6ximos comera a tomar proporroes maiores com uma
procura intensa torna-se uma avalanche de pessoas sendo alcanrada pela
contextualizarao do evangelho logo surge a Bola de Neve
Em um primeiro momento sem carater de igreja eram realizados trabalhos
com jovens que incluia grandes festas e eventos capoeira jiu-jitsu atendimento a
necessitados na madrugada nas praias nas pistas de skate peras teatrais que
II
serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as
ensinamentos de Cristo
Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade
de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a
Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de
fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com
aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao
A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais
como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao
bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao
atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e
identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada
para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais
eficaz de evangelismo
COMUNICACAO
Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser
apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos
pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)
Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se
constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao
mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui
caracteristica propria
12
A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0
desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel
domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente
Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos
seus prop6sitos (BERRIO 1983)
Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica
(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull
Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir
De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em
Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006
apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse
estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao
entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere
no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith
e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados
tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas
tern como objetivo convencer usando meios de influencia
E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao
crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria
de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza
ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde
relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais
Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva
foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria
13
podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de
maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo
e outros
Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0
comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se
comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que
comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado
par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8
Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la
Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos
par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos
paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn
bem pessoal ou social
As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela
professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos
de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria
(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)
31 PROPAGANDA
De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo
Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas
politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de
Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a
propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como
apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua
essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao
estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo
real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus
recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa
dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo
com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes
adversarias e concorrentesNbull
Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda
doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos
criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores
anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual
segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es
A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos
dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que
ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes
e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor
Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros
32IDEOLOGIA
14
com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos
40 anos
15
De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn
conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum
algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da
luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao
longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de
conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de
signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito
Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse
nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao
santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil
mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora
o conceito seja 0 mesmo
Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que
~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de
aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH
(FlORIN 1998)
Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia
que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e
todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao
na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos
mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem
E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja
16
COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE
Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao
doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a
mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria
Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em
essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na
tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito
de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam
com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam
Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na
igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern
objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo
Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao
teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002
apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja
a revista Epoea (EPOCA 2003)
Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0
homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que
viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a
iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e
importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e
estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na
coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma
caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente
17
A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a
da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as
pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira
alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus
Cristo
A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia
estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas
que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a
introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja
Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando
as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz
paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio
pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)
Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que
material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda
que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada
pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao
a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a
esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos
que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras
Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)
18
A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados
nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos
indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos
sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua
mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as
simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se
interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e
concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a
religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar
empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade
Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em
propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se
caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus
integrantes
Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos
cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma
comunica9aO persuasiva
Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e
outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de
coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos
como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e
afins
A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e
mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas
na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas
19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas altoes solicitadas
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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Tipos de ape los usados n3 e~plorldo dos
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
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o recurso do uso de alguma autoridade
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Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
10
que apos um trabalho de parte complicado doze horas entre 0 surgimento de uma
nova vida au a morte a mae de Rinaldo fez uma promessa Se 0 seu filho
sobrevivesse seria urn evangelista propaganda 0 Evangelho de Cristo (PEREIRA
2006)
Esse fato foj predominante apos 20 an05 enquanto Rinaldo estava
envolvido com drogas leve uma overdose seguida de hepatite Ap6s uma injeyao de
glicose suas pernas jil nao mexiam uma cegueira veio par alguns momentos e logo
a lembran9a da promessa de sua mae Agora nao era mais ela e sim uma OP9ao
desse jovem em prometer a Deus que se sobrevivesse iria cumprir 0 seu papel de
propagar a fe a qual sua mae acrectitava
Dais meses de cama em fun9ao de sua hepatite fcram providenciais para a
busca a respeito do cristianismo conhecendo mais comerou a desejar
intensamente cumprir tudo aquilo que encontrava nos ensinamentos de Cristo e logo
um ex-drogado tern 0 desejo intenso de ver seus amigos conhecendo esse
instrumento de transformarao para sua vida
Surge uma reuniao despretensiosa no intuito de pregar essa ideologia de
uma forma contexlualizada reunindo pessoas que possuem 0 mesmo estilo para
entender a respeito dos ensinamentos de Cristo Esse movimento que era para
alcanrar amigos mais pr6ximos comera a tomar proporroes maiores com uma
procura intensa torna-se uma avalanche de pessoas sendo alcanrada pela
contextualizarao do evangelho logo surge a Bola de Neve
Em um primeiro momento sem carater de igreja eram realizados trabalhos
com jovens que incluia grandes festas e eventos capoeira jiu-jitsu atendimento a
necessitados na madrugada nas praias nas pistas de skate peras teatrais que
II
serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as
ensinamentos de Cristo
Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade
de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a
Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de
fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com
aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao
A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais
como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao
bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao
atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e
identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada
para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais
eficaz de evangelismo
COMUNICACAO
Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser
apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos
pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)
Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se
constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao
mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui
caracteristica propria
12
A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0
desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel
domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente
Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos
seus prop6sitos (BERRIO 1983)
Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica
(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull
Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir
De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em
Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006
apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse
estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao
entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere
no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith
e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados
tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas
tern como objetivo convencer usando meios de influencia
E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao
crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria
de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza
ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde
relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais
Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva
foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria
13
podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de
maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo
e outros
Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0
comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se
comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que
comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado
par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8
Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la
Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos
par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos
paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn
bem pessoal ou social
As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela
professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos
de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria
(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)
31 PROPAGANDA
De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo
Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas
politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de
Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a
propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como
apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua
essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao
estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo
real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus
recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa
dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo
com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes
adversarias e concorrentesNbull
Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda
doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos
criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores
anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual
segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es
A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos
dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que
ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes
e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor
Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros
32IDEOLOGIA
14
com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos
40 anos
15
De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn
conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum
algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da
luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao
longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de
conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de
signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito
Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse
nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao
santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil
mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora
o conceito seja 0 mesmo
Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que
~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de
aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH
(FlORIN 1998)
Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia
que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e
todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao
na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos
mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem
E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja
16
COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE
Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao
doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a
mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria
Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em
essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na
tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito
de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam
com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam
Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na
igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern
objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo
Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao
teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002
apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja
a revista Epoea (EPOCA 2003)
Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0
homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que
viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a
iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e
importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e
estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na
coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma
caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente
17
A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a
da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as
pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira
alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus
Cristo
A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia
estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas
que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a
introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja
Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando
as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz
paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio
pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)
Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que
material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda
que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada
pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao
a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a
esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos
que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras
Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)
18
A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados
nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos
indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos
sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua
mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as
simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se
interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e
concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a
religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar
empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade
Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em
propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se
caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus
integrantes
Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos
cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma
comunica9aO persuasiva
Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e
outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de
coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos
como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e
afins
A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e
mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas
na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas
19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
~~~~~I~J~~~~~j~~~r~~f~r~~~~~~al~r~~~~~~jr(rtTlJjir~rirj ~ p~jrrJfqlr~titgt rlr1l fmmiddotarrtrririn rr bullbullw~( bullbullr rjlb 197~J
rbullljooivr rflw bullbullnr bullbullr 1J~~nrjtj nmiddotbullbullir)~ 01 bullbullm(jwliria
f rbullr~TJa~rri1lJlrjr~rill pmplIgarria
r FlrIJ~k olmtrrilll r1Jh1iritirl bullbull
persuadir
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
r A jrUlir-rr-jpoundriill ria iirrrmiddotldrr f pprIJljr jrllrIr1ra (rJltrrriria)
r A p bullbullrII~fiirrrnlrrjaj
OUTRAS TECNICAS
r EriIJrtiir
r Lir bullbullrllfurar It bullbull~
Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
rrFrr~i_ i I~lrm~Ir r rrmbullbullm ribullrTHT~ f _nirtr ~~~irCfrbullbull tl~ p~Il~
~irl~~~~-Mr middotrcr bullbull~ r11Jr~z 11l~rr ~rbrbullbull
A criliclsocial it pCrSUlS30
middot7~ Fgtir _ r-j t~~r~rIwr r prlj ~bullbull
flllr~ lj~ r_r~~~~r~rrU~~IV~~f~frrir- 1_lrr_r rr rrf1r~f hlnIrr VI~ ui rm~rri~irbullbullbull-gtlrbullbull~
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
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o recurso do uso de alguma autoridade
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serviram como instrumentos de persuasao para as pessoas conhecerem as
ensinamentos de Cristo
Seguindo essa jornada 0 grupo carneya a crescer surgindo a necessidade
de 5e estruturar e togo conseguem um local para instatar sua secte que 5e tornaria a
Igreja Evangelica Bola de Neve Com ambiente estilizado quadros com desenhos de
fundo do mar uma prancha como pulpito lojinha com artigos de surf cantina com
aga e produtos naturais Tornaria-se urn fenomeno de comunicagao
A Igreja Evangelica Bola de Neve esta em todo 0 Brasil e em alguns locais
como Peru California Haiti Japao e outros Com instrumentos de comunicagao
bern trabalhados tern como missao proporcionar resgate libertagao e restauragao
atraves da exposigao e pregagao da Palavra de Deus por meio de uma visao e
identidade especificas e como visao ser uma igreja centrad a em Deus voJtada
para a X-Generation com visao missionaria implantando igrejas como a forma mais
eficaz de evangelismo
COMUNICACAO
Como e sabido ha inumeras formas de comunicagao que pod em ser
apresentadas das mais diferentes formas p~r c6digo Morse pel a escrita por gestos
pelo telefone alem de e-mail MSN comunidades virtuais e outros (VONOYE)
Toda comunicagao tern por objetivo a transmissao de uma mensa gem e se
constitui por alguns elementos como emissor ou destinador canal de comunicacao
mensagem c6digo receptor ou destinatario sendo que cada elemento possui
caracteristica propria
12
A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0
desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel
domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente
Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos
seus prop6sitos (BERRIO 1983)
Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica
(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull
Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir
De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em
Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006
apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse
estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao
entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere
no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith
e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados
tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas
tern como objetivo convencer usando meios de influencia
E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao
crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria
de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza
ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde
relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais
Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva
foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria
13
podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de
maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo
e outros
Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0
comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se
comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que
comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado
par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8
Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la
Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos
par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos
paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn
bem pessoal ou social
As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela
professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos
de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria
(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)
31 PROPAGANDA
De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo
Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas
politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de
Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a
propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como
apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua
essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao
estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo
real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus
recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa
dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo
com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes
adversarias e concorrentesNbull
Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda
doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos
criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores
anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual
segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es
A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos
dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que
ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes
e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor
Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros
32IDEOLOGIA
14
com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos
40 anos
15
De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn
conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum
algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da
luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao
longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de
conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de
signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito
Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse
nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao
santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil
mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora
o conceito seja 0 mesmo
Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que
~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de
aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH
(FlORIN 1998)
Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia
que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e
todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao
na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos
mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem
E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja
16
COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE
Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao
doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a
mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria
Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em
essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na
tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito
de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam
com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam
Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na
igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern
objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo
Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao
teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002
apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja
a revista Epoea (EPOCA 2003)
Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0
homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que
viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a
iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e
importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e
estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na
coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma
caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente
17
A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a
da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as
pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira
alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus
Cristo
A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia
estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas
que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a
introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja
Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando
as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz
paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio
pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)
Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que
material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda
que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada
pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao
a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a
esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos
que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras
Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)
18
A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados
nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos
indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos
sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua
mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as
simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se
interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e
concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a
religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar
empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade
Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em
propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se
caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus
integrantes
Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos
cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma
comunica9aO persuasiva
Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e
outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de
coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos
como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e
afins
A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e
mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas
na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas
19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
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Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
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com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
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seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
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Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
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utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
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o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
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validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
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5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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Tipos de ape los usados n3 e~plorldo dos
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
Rcgr3seproccdimemoscspedficosd3Publicidade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
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Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
12
A comunica930 tern grande influencia social a homem tern par natureza 0
desejo de influenciar 0 meio para seu pr6prio desenvolvimento se passivel
domesticando 0 comportamento de Qutros Sozinho 0 homem naD e auto-suficiente
Precisa relacionar-se par meies que viabilizem sua comunicayao e se ajustem aos
seus prop6sitos (BERRIO 1983)
Segundo citarao em livro (UCB) Aristoteles definia 0 estudo da retorica
(comunicac3o) como ua procura de todos as meies disponiveis de persuasaonbull
Deixando claro que em sua perspectiva a meta principal da comunica9ao epersuadir
De acordo com material fornecido no curso de Especializac3o em
Comunicarao Publicitaria na Universidade Tuiuti do Parana (UTP) no ano de 2006
apresentado pel a professora Doutora Neuza Demartini Gomes anexo a esse
estudo diz que a origem semantica da palavra persuasao pede remeter ao
entendimento da comunicacao persuasiva Persuadir vem da palavra Per suadere
no latim significa fazer crer Ja a comunica9ao persuasiva segundo Brewster Smith
e uuma persuasae deliberada orientada a conseguir efeitos utilizando determinados
tecnicas de comunicagao e psicologicas de certa forma coercitivas Essas tecnicas
tern como objetivo convencer usando meios de influencia
E notoria a comunicacao persuasiva em todos os meios da sociedade Ao
crescer a crian9a aprende a persuadir atraves do chore 0 adolescente se apropria
de metodos que refutem os padroes socia is para chamar atengao 0 adulto utiliza
ferramentas persuasivas nas mais diversas situagoes para obter exito desde
relacionamentos amoresos ate situagoes profissionais
Na hist6ria da humanidade nao e diferente pois a comunicag8o persuasiva
foi utilizada tanto para promover a guerra como a paz Grandes icones da hist6ria
13
podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de
maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo
e outros
Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0
comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se
comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que
comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado
par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8
Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la
Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos
par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos
paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn
bem pessoal ou social
As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela
professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos
de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria
(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)
31 PROPAGANDA
De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo
Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas
politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de
Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a
propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como
apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua
essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao
estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo
real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus
recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa
dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo
com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes
adversarias e concorrentesNbull
Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda
doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos
criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores
anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual
segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es
A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos
dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que
ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes
e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor
Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros
32IDEOLOGIA
14
com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos
40 anos
15
De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn
conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum
algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da
luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao
longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de
conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de
signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito
Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse
nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao
santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil
mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora
o conceito seja 0 mesmo
Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que
~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de
aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH
(FlORIN 1998)
Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia
que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e
todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao
na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos
mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem
E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja
16
COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE
Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao
doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a
mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria
Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em
essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na
tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito
de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam
com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam
Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na
igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern
objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo
Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao
teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002
apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja
a revista Epoea (EPOCA 2003)
Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0
homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que
viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a
iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e
importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e
estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na
coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma
caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente
17
A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a
da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as
pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira
alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus
Cristo
A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia
estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas
que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a
introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja
Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando
as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz
paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio
pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)
Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que
material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda
que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada
pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao
a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a
esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos
que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras
Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)
18
A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados
nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos
indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos
sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua
mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as
simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se
interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e
concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a
religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar
empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade
Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em
propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se
caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus
integrantes
Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos
cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma
comunica9aO persuasiva
Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e
outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de
coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos
como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e
afins
A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e
mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas
na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas
19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
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Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
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A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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ComUll1la~~operSUJSIV3 e mTmpulacilu team I
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas altoes solicitadas
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
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o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
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Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
13
podem ser considerados especiais par terem utilizado tecnicas de persuasao de
maneira eloquente tais como Hitler Martin Luther King Junior Gandhy Jesus Cristo
e outros
Constata-se tambem a persuasao na sociedade de consumo onde 0
comercio e a publicidade instauram novas formas de consumir de agir e se
comportar De acordo com interesses dos anunciantes sao criadas tendemcias que
comandam as 8coes das pessoas atraves da persuasao que inclusive e estudado
par urn novo ramo da psicologia a psicologia economic8
Segundo definicao de Jordi Berrio em seu livra Tearia Social de la
Persuasion diz ~a persuasao influencia condutas atraves dos discursos Divididos
par tribos e costumes sempre teremos uma tribo dominante Como vimos nos
paragrafos acima sempre teremos pessoas e instrumentos manipuladores para urn
bem pessoal ou social
As principais formas de convencimento segundo material fornecido pela
professora Doutora Neuza Demartini Gomes podem ser identificadas pelos generos
de persuasao cognitiva ou informa9ao (jornalismo) persuasao doutrinaria
(propaganda) e persuasao comercial (publicidade)
31 PROPAGANDA
De acordo com Joao Jose Werzbitzki (WERZBITZKI 2006) 0 termo
Propaganda e utilizado para definir a cria9ao e a difusao de mensagens ideol6gicas
politicas ou religiosas A palavra se origina na Idade Media na Doutrina de
Propaga9ao da Fe da Igreja Cat6lica mas ganhou mais for9a no Seculo XX com a
propaga9ao das ideias nazistas fascistas e comunistas entre outras assim como
apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua
essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao
estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo
real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus
recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa
dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo
com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes
adversarias e concorrentesNbull
Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda
doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos
criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores
anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual
segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es
A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos
dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que
ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes
e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor
Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros
32IDEOLOGIA
14
com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos
40 anos
15
De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn
conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum
algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da
luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao
longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de
conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de
signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito
Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse
nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao
santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil
mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora
o conceito seja 0 mesmo
Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que
~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de
aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH
(FlORIN 1998)
Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia
que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e
todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao
na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos
mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem
E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja
16
COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE
Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao
doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a
mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria
Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em
essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na
tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito
de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam
com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam
Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na
igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern
objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo
Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao
teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002
apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja
a revista Epoea (EPOCA 2003)
Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0
homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que
viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a
iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e
importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e
estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na
coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma
caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente
17
A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a
da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as
pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira
alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus
Cristo
A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia
estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas
que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a
introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja
Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando
as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz
paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio
pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)
Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que
material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda
que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada
pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao
a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a
esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos
que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras
Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)
18
A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados
nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos
indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos
sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua
mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as
simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se
interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e
concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a
religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar
empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade
Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em
propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se
caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus
integrantes
Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos
cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma
comunica9aO persuasiva
Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e
outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de
coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos
como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e
afins
A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e
mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas
na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas
19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
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o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
Inri~-1 bullnmiddotM~r r~r~-ivo~~(rbullbull~riwbullF~4mJ~lt ra ~r bulllt1~ra~Il c Ir~I~I ~m~cnmiddot
-middot_~rmiddot_w rICV~ rrrbullbullu bullbull ~~ 1(jbull~
r ~rbullbulllt~~bull~rrr~r V- ~ r(n~I~jnr1lrf bull~nrMvrl bullnrrcifj~r-j~ nl~rjoj_III-r~ bullbullbullbullbull~r1fl~bullbulllltbullbullbull~- IndI~~ bullr~~~ f~Imiddot~~I
A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
Regrus CprocclillllCl11US genus p~ra a p~rgtUlsao
- f) ~~~rr jr--jil1JlirJJ(r r II
- j rrli~-t~_middot~rmiddotJ~~1-1 r~_ (rrnl~
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Tipos de ape los usados n3 e~plorldo dos
OelagefOcodcsvirlUamellodainfonl1a~ao
~ r~I-middot~~To-middotgt -- bull [t-orrbullbullmiddot [r ~ (middot~IO _ri~middotbullmiddotr ~ r~middot1rl-middotrbullbullbull bullmiddot~1~~rbullbullI1bull ~~middotI1~
- rJ rI~~middotimiddot bullbull ~i~ICr ~ bullbullbullk j bull- c~_-a~(~-~ ~~~fj~~~bullbullmiddotrgtrbullbulliir~ 01
F~middot~_rfbullbullI itr~~rmiddotr-_middot~middotr-t-~hnibullbullr~ ~middotirc ~n ~~dr __ bullbull~Orbullbullrbullbullbullrlnr~bullbull Olt1Jc ~ r u
~ lbullbullbullhut bulliAj Irt~n ~ middot-r bull~
A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
r r)JHtj ~~ middot~l r~llJrbull j- r7 rIrtijr rq~r~rr rtliI~r r~ -bull~~riTfil~- ~i~j-rr~rbull hl~~ ilirr1~-~ri~ r illl ji~rpoundr~mtj~oi_~ (krM_~
r I fHlr~ (a~1 ri Ijrrii IJ~ rbullbull~rfjr~r~rur~r~rmiddot1Iv~ 1Ir~ IJrbullbull~ rl~oi
Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
Rcgr3seproccdimemoscspedficosd3Publicidade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
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j~ Illrfri 1-1111
Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
apresentam diversas caracteristicas semelhantes que se distinguem em sua
essencia Segundo a Ooutora Neusa Demartini Gomes em material anexa ao
estudo ~ambas se fazem passar por informa9ao ou eduCa9aO porem seu objetivo
real nao e transmitir uma mensagem E sim utilizar a comunica9ao (com todos seus
recursos) para orientar grupos e individuos a fim de dirigi-Ios a que ajam numa
dire9ao esperada (abjetiva pre-fixada) Cada pracedimento e diferente de acordo
com 0 publico-alva convertidas hesitantes ou indecisos neutros indiferentes
adversarias e concorrentesNbull
Ainda de acordo com material fornecido pel a Ooutora Neuza a propaganda
doutrinaria fornece com a ideologia a significa9aa a ser dada aos acontecimentos
criando la90s de afilia9ao Criam-se ambientes ritmos movimentos cores
anima9ao estandartes Concentrando esfonos atraves de pesquisa sabre qual
segmento iraQ explorar as necessidades e aspira90es
A propaganda fornece a cada pessoa urn papel a empenhar seus esfonos
dando valor a cad a pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que
ela e 0 que faz e nao 0 que tern Prometendo libertarao total de todas as limitaroes
e medos trazendo a esperan9a de uma vida melhor em urn mundo rnelhor
Utilizando valores absolutos como a liberdade justi9a paz e autros
32IDEOLOGIA
14
com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos
40 anos
15
De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn
conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum
algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da
luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao
longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de
conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de
signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito
Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse
nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao
santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil
mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora
o conceito seja 0 mesmo
Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que
~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de
aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH
(FlORIN 1998)
Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia
que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e
todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao
na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos
mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem
E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja
16
COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE
Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao
doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a
mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria
Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em
essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na
tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito
de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam
com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam
Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na
igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern
objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo
Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao
teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002
apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja
a revista Epoea (EPOCA 2003)
Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0
homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que
viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a
iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e
importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e
estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na
coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma
caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente
17
A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a
da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as
pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira
alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus
Cristo
A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia
estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas
que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a
introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja
Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando
as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz
paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio
pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)
Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que
material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda
que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada
pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao
a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a
esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos
que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras
Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)
18
A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados
nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos
indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos
sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua
mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as
simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se
interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e
concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a
religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar
empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade
Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em
propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se
caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus
integrantes
Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos
cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma
comunica9aO persuasiva
Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e
outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de
coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos
como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e
afins
A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e
mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas
na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas
19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
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Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
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prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
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A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
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BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000
SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS
BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem
Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-
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SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23
aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem
de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16
BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01
ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15
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hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006
51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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ComUll1la~~operSUJSIV3 e mTmpulacilu team I
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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Nas altoes solicitadas
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
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14
com 0 desenvo[vimento da comunicayao politico-eleitoral especialmente nos ultimos
40 anos
15
De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn
conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum
algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da
luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao
longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de
conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de
signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito
Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse
nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao
santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil
mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora
o conceito seja 0 mesmo
Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que
~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de
aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH
(FlORIN 1998)
Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia
que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e
todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao
na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos
mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem
E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja
16
COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE
Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao
doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a
mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria
Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em
essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na
tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito
de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam
com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam
Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na
igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern
objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo
Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao
teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002
apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja
a revista Epoea (EPOCA 2003)
Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0
homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que
viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a
iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e
importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e
estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na
coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma
caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente
17
A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a
da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as
pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira
alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus
Cristo
A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia
estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas
que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a
introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja
Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando
as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz
paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio
pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)
Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que
material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda
que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada
pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao
a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a
esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos
que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras
Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)
18
A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados
nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos
indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos
sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua
mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as
simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se
interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e
concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a
religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar
empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade
Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em
propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se
caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus
integrantes
Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos
cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma
comunica9aO persuasiva
Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e
outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de
coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos
como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e
afins
A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e
mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas
na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas
19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
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o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
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validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
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5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
r r)JHtj ~~ middot~l r~llJrbull j- r7 rIrtijr rq~r~rr rtliI~r r~ -bull~~riTfil~- ~i~j-rr~rbull hl~~ ilirr1~-~ri~ r illl ji~rpoundr~mtj~oi_~ (krM_~
r I fHlr~ (a~1 ri Ijrrii IJ~ rbullbull~rfjr~r~rur~r~rmiddot1Iv~ 1Ir~ IJrbullbull~ rl~oi
Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
Rcgr3seproccdimemoscspedficosd3Publicidade
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15
De acordo com Jose Luiz Fiorin (1998) podemos entender ideologia como urn
conjunto de ideias e representag5es que tornam as pessoas com urn censo comum
algo poetico que gera urn pensamento unica urn alvo a 5er alcan9ado atraves da
luta pela sua causa 0 homem aprende aver 0 rnundo pelo repert6rio que recebe ao
longo de sua hist6ria reproduzindo isso as outras pessoas na tentativa de
conveneer que sua ideologia e a solugao para as problemas do mundo Atraves de
signos constituidos se dividem em dais nlveis 0 do conceito e 0 superte do conceito
Urn mesmo discurso pode 5er propagado per suportes diferentes E nesse
nlvel que a Igreja Bola de Neve trabalha com uma mensagem de salv8gao
santidade e transforma9ao que durante anos foi propagado pelas igrejas no Brasil
mas sem 0 mesmo exito por nao trabalhar de maneira propicia os suportes embora
o conceito seja 0 mesmo
Segundo Jose Luiz Fiorin em seu livro Linguagem e Ideologia afirma que
~numa formataO social temos dois niveis de realidade um de essen cia outro de
aparencia ou seja um profundo e um superficial um nao-visivel e um fenomenicoH
(FlORIN 1998)
Na Igreja Bola de Neve existem do is nfveis que sao trabalhados a essencia
que aborda os principios do cristianismo relacionado ao amor ao pr6ximo paz e
todos os valores absolutos propagados ern uma ideologia que gera transformatao
na vida das pessoas E outro trabalha no nlvel fenomenico que esta relacionado aos
mecanismos de persuasao utilizados para alcantar as pessoas com sua mensagem
E e nesse nivel que queremos analisar a comunicayao da igreja
16
COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE
Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao
doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a
mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria
Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em
essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na
tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito
de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam
com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam
Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na
igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern
objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo
Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao
teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002
apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja
a revista Epoea (EPOCA 2003)
Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0
homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que
viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a
iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e
importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e
estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na
coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma
caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente
17
A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a
da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as
pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira
alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus
Cristo
A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia
estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas
que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a
introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja
Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando
as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz
paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio
pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)
Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que
material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda
que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada
pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao
a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a
esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos
que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras
Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)
18
A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados
nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos
indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos
sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua
mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as
simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se
interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e
concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a
religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar
empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade
Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em
propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se
caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus
integrantes
Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos
cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma
comunica9aO persuasiva
Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e
outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de
coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos
como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e
afins
A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e
mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas
na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas
19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
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Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
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Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
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prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
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A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
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E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
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Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
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com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
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seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
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Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
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o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
~~~~~I~J~~~~~j~~~r~~f~r~~~~~~al~r~~~~~~jr(rtTlJjir~rirj ~ p~jrrJfqlr~titgt rlr1l fmmiddotarrtrririn rr bullbullw~( bullbullr rjlb 197~J
rbullljooivr rflw bullbullnr bullbullr 1J~~nrjtj nmiddotbullbullir)~ 01 bullbullm(jwliria
f rbullr~TJa~rri1lJlrjr~rill pmplIgarria
r FlrIJ~k olmtrrilll r1Jh1iritirl bullbull
persuadir
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
r A jrUlir-rr-jpoundriill ria iirrrmiddotldrr f pprIJljr jrllrIr1ra (rJltrrriria)
r A p bullbullrII~fiirrrnlrrjaj
OUTRAS TECNICAS
r EriIJrtiir
r Lir bullbullrllfurar It bullbull~
Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
rrFrr~i_ i I~lrm~Ir r rrmbullbullm ribullrTHT~ f _nirtr ~~~irCfrbullbull tl~ p~Il~
~irl~~~~-Mr middotrcr bullbull~ r11Jr~z 11l~rr ~rbrbullbull
A criliclsocial it pCrSUlS30
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
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o recurso do uso de alguma autoridade
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16
COMUNICACAO NA BOLA DE NEVE
Como vista acima mecanismos de persuasao aplicados a comunic81ao
doutrinaria nao e nenhuma novidade entretanto as ferramentas aplicadas a
mensagem proferida e que difere e se transforma ao longo da hist6ria
Basicamente a mensagem proferida pela Bola de Neve naa difere em
essencia do que outras instituiroes propagam E not6rio que a diferenga esta na
tentativa de adequ8rao da mensagem por parte da Igreja Bola de Neve No intuito
de atingir jovens e pessoas que igrejas tidas como convencionais jamais atingiriam
com suas ferramentas discriminatorias de instituir a ideologia a qual professam
Como em todos as meies da sociedade cnde comunicagEio e aplicada na
igreja MBoia de NeveM ela tern importancia vital para 0 exito da instituivlt3o que tern
objetivos defrnidos atraves de sua ideologia fundamentada em Jesus Cristo
Entretanto se nao houvesse uma comunicavao efetiva desses objetivos a igreja nao
teria alcanvado indices de crescimento tao grandes como de 2000 a 2002
apresentando aumento de 1100 conforme dados apresentados pela pr6pria igreja
a revista Epoea (EPOCA 2003)
Caminhando dentro do pensamento de Berrio citado acima de que 0
homem sozinho nao e auto-suficiente e precisa relacionar-se par meios que
viabilizem a comunicavao a BoJa de Neve em suas formas de persuasao tern a
iniciativa de integrar as pessoas ao ambiente fazendo elas se senti rem aceitas e
importantes para a progressao da instituivilO Declarando em sua mensagem e
estrutura como veremos nas ferramentas utilizadas a importancia de caminhar na
coletividade uns ajudando os outros atribuindo a essa comunicavao uma
caracteristica persuasiva onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente
17
A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a
da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as
pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira
alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus
Cristo
A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia
estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas
que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a
introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja
Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando
as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz
paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio
pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)
Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que
material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda
que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada
pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao
a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a
esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos
que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras
Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)
18
A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados
nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos
indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos
sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua
mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as
simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se
interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e
concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a
religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar
empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade
Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em
propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se
caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus
integrantes
Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos
cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma
comunica9aO persuasiva
Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e
outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de
coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos
como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e
afins
A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e
mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas
na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas
19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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r I fHlr~ (a~1 ri Ijrrii IJ~ rbullbull~rfjr~r~rur~r~rmiddot1Iv~ 1Ir~ IJrbullbull~ rl~oi
Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
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r- f rtJllirri~I)gtfm~ 1~r rr~ mqr1jrrIII m~bullbull~IrrmIr~rffiUi
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
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Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
17
A propaganda disseminada tenta alcanltar em essencia a origem semantic a
da persuasao que e fazer erer atraves da sua comunicacao conduzindo as
pessoas a urna vida de santidade e transformacao acreditando que dessa maneira
alcanearao 0 objetivo esperado que e salvacao e a vida eterna atraves de Jesus
Cristo
A igreja procura atingir pessoas que ainda nao tern a mesma ideologia
estimulando adequ39ao aos seus propositos de santidade - separacao das eoisas
que sao tidas fora dos principies estabelecidos par Deus que nos remete a
introducao desse estudo onde fala da origem semantica da palavra igreja
Outre elementa propagado pel a igreja e a transformacao de vida cultivando
as frutos do Espirito tidos segundo a Apostolo Paulo como amor alegria paz
paciencia amabilidade bondade fidelidade humildade mansidao e dominio
pr6prio (BiBLIA Alos cap 5 vers22-23)
Em decorrencia da ado~ao desses principios de vida a igreja propaga 0 que
material fornecido peta Doutora Neuza anexo ao estudo define como propaganda
que fornece a cada pessoa 0 papel de empenhar seus esfor~os dando vat~r a cada
pessoa e aumentando 0 sentimento de fazer sustentando que eta e 0 que faz e nao
a que tern Prometendo Iiberta9ao total de todas as Iimita90es e medos trazendo a
esperana de uma vida melhor em um mundo melhor Utilizando valores absolutos
que alguem sem esperan~a pode vivenciar acreditando em Jesus e suas patavras
Assim como Moises no deserto levantou a cobra de bronze numaeslaca assim lambem 0 Filho do Homem tem que ser levantado para quetodos os que crerem nele tenham vida etema Porque Deus amou 0 mundode lal maneira que deu seu (Jnico Filho para que todo aquele que nelecrer nao morra mas tenha a vida etema (BiBUA NT Evangelho deJoao Cap 3 vers14-16)
18
A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados
nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos
indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos
sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua
mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as
simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se
interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e
concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a
religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar
empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade
Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em
propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se
caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus
integrantes
Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos
cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma
comunica9aO persuasiva
Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e
outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de
coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos
como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e
afins
A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e
mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas
na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas
19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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ComUll1la~~operSUJSIV3 e mTmpulacilu team I
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
Inri~-1 bullnmiddotM~r r~r~-ivo~~(rbullbull~riwbullF~4mJ~lt ra ~r bulllt1~ra~Il c Ir~I~I ~m~cnmiddot
-middot_~rmiddot_w rICV~ rrrbullbullu bullbull ~~ 1(jbull~
r ~rbullbulllt~~bull~rrr~r V- ~ r(n~I~jnr1lrf bull~nrMvrl bullnrrcifj~r-j~ nl~rjoj_III-r~ bullbullbullbullbull~r1fl~bullbulllltbullbullbull~- IndI~~ bullr~~~ f~Imiddot~~I
A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
Regrus CprocclillllCl11US genus p~ra a p~rgtUlsao
- f) ~~~rr jr--jil1JlirJJ(r r II
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Tipos de ape los usados n3 e~plorldo dos
OelagefOcodcsvirlUamellodainfonl1a~ao
~ r~I-middot~~To-middotgt -- bull [t-orrbullbullmiddot [r ~ (middot~IO _ri~middotbullmiddotr ~ r~middot1rl-middotrbullbullbull bullmiddot~1~~rbullbullI1bull ~~middotI1~
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F~middot~_rfbullbullI itr~~rmiddotr-_middot~middotr-t-~hnibullbullr~ ~middotirc ~n ~~dr __ bullbull~Orbullbullrbullbullbullrlnr~bullbull Olt1Jc ~ r u
~ lbullbullbullhut bulliAj Irt~n ~ middot-r bull~
A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
rr rr~middoti~~ 11middot rbull~-_c_~r bull nI) VV ~iorrI1bullrimiddot~ I bullbull--~ ~n
- rrmdr 0 r n~II ofrml1~~- Ton rr c ~ P~h~~~ ~ar ti Prcra~
II rc ~ n_J 0-11~i~rI rIrllnrbullrbullbull~ Ir naoi - j bullbull~mlnAjrbullrmiddotrbullbullh~~ 1 rr-J 1 I Ira~r~~ ~~ ffr-Omrnr bullI bullornrnr1 rII~I1~j~jbullco rc middotrrrhl rjbull0 linrarfr~r ~_ rfunc -tIlhI~~ bull ti rrtJ m~m~rJr~nl ~ bullbullmWI
Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
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o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
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18
A abordagem difere de acordo com as seguintes publicos ja mencionados
nesse estudo que baseia-se na Doutora Neuza e sao tidos como convertidos
indecisos neutros indiferentes adversaries e concorrentes Onde as convertidos
sao as seguidores da ideologia proposta as indecisos aqueles que tern recebido sua
mensagem mas naD se posicionaram acerca da doutrina neutros sao as
simpatizantes que ficam alheios ao que se passa indiferentes aqueles que nao se
interessam adversarios aqueles que refutam a ideologia proposta pela igreja e
concorrentes em uma visao simplista poderia ser outras atividades se nao a
religiosa Atividades que ocupam a tempo que as pessoas poderiam estar
empenhando esfonos para desenvolver a espiritualidade
Atualmente a igreja conta com a maioria dos atributos referidos em
propaganda disseminando sua ideologia que segundo 0 fil6sofo Cosmo OAviia se
caracteriza originalmente como visa a do mundoM e acentuando la90s entre seus
integrantes
Em sua propaganda a igreja conta com a criacao de ritmos movimentos
cores anima9ao e estandartes como citado acima pontos essenciais para uma
comunica9aO persuasiva
Os ritmos sao atraves do estilo musical reagge hip hop rock hardcore e
outros tocados em seus templos e cds Movimentos vem expressos atraves de
coreografias encenadas nos pulpitos bem como podemos entender movimentos
como a mobilizactao de jovens para campeonatos de esportes radicais festas e
afins
A cor azul amarela verde e outras cores vivas trazem ideia de natureza e
mar agregado aos seus quadros e aquarios dentro da igreja Levando as pessoas
na maioria simpatizante do surf e esportes radicais sentirem-se acolhidas
19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
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Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
~~~~~I~J~~~~~j~~~r~~f~r~~~~~~al~r~~~~~~jr(rtTlJjir~rirj ~ p~jrrJfqlr~titgt rlr1l fmmiddotarrtrririn rr bullbullw~( bullbullr rjlb 197~J
rbullljooivr rflw bullbullnr bullbullr 1J~~nrjtj nmiddotbullbullir)~ 01 bullbullm(jwliria
f rbullr~TJa~rri1lJlrjr~rill pmplIgarria
r FlrIJ~k olmtrrilll r1Jh1iritirl bullbull
persuadir
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
r A jrUlir-rr-jpoundriill ria iirrrmiddotldrr f pprIJljr jrllrIr1ra (rJltrrriria)
r A p bullbullrII~fiirrrnlrrjaj
OUTRAS TECNICAS
r EriIJrtiir
r Lir bullbullrllfurar It bullbull~
Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
rrFrr~i_ i I~lrm~Ir r rrmbullbullm ribullrTHT~ f _nirtr ~~~irCfrbullbull tl~ p~Il~
~irl~~~~-Mr middotrcr bullbull~ r11Jr~z 11l~rr ~rbrbullbull
A criliclsocial it pCrSUlS30
middot7~ Fgtir _ r-j t~~r~rIwr r prlj ~bullbull
flllr~ lj~ r_r~~~~r~rrU~~IV~~f~frrir- 1_lrr_r rr rrf1r~f hlnIrr VI~ ui rm~rri~irbullbullbull-gtlrbullbull~
r i)w1rr rlr- jmiddotrr-_rriinglrjr rbullbullk rIJIf)rrrmiddotr ri-mr ~ InHI (ill-r fj
mfrrrbullbulldv rUJtijr~I~Jr~MCM
A critica social da publicidade
r L~JrplrJ~j-jrn-r iIII-jriJJar-j _ rririrl~J1r~H~l-i~-jl
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ComUll1la~~operSUJSIV3 e mTmpulacilu team I
rHr fipiirG2tJ r1Irr-iiir-ritprrSllB-lr) lrm fmijrm riimiddotrr-r-(Juir fin rirsrit r-jrr~rprt1jJfigfiJJrli-tirr r
IjT1bliriLpri(jM0inf0Imniil0 r 0 r01Jrrtjmiddot0
A critica social da publicidadc
bull rI- middotnr E_I - _7C~-O-j-r-r~r~ 4irI-~-_middot(rjr41r7~~Jr- IrMqr~ri~ f-j41itrImiddot)
bullbullH~rrJ io~rCll - ~ril~ bull ctr1~ ~IIi rnmiddotrrIri~-jfo-r_~middotmiddotI -~ E~~ (rII~V_-~Ti~r1Ul (jrunlr r_ rjfMiJ o-n-rr~1Jrbullbullro()lrrrrlu-r rO-irbullbull~~~Ibull~I1Io-lbullbullbullbull_r- mmiddot~ fmiddoti~iMM-nir~ lrr1Ir r bullrqrmiddotbullbullrIr bullrlllp~
HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
riI~1 C(JI r ~-middotI r r~mlt)t rbull ~middot_hlmiddot_middot ~ bullbullr ~vbull~~I
A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
r EI~~~bull~bullr~1U rlr~IJImiddotlilrr~bullbull lrl irr~r~riIr~If~rliri
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
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o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
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19
Animavao vern atraves de sermoes com exemplos de vida cornicos piadas
e contextualizatao de suas mensagens inseridas em programas de radio televisao e
Qutros meies de comunicayao
Ha tambem a utilizayao de testemunhal cnde famosos que se converteram
e hoje atuam ativamente na igreja como Rodarfo (ex-vocalista Raimundos) Nenga
Vieira (musica) inumeros esportistas como Pro Enzo (ex-halterofilista) Guto (atual
campeao pan-americana de jiu-jitsu) eris jogador de futebol e Qutros
Facado na vida de Jesus a igreja Bola de Neve dissemina a ideia de que
methor e ser do que ter fazendo as pessoas empenharem seus esforcos em
atividades na igreja que silVam a comunidade e restaure as pessoas das coisas mas
que conspiram contra sua visao de mundoH
bull Propaganda a libertagao atraves de
Jesus Cristo que proporciona uma esperanga para vida e mundo melhor com
valores absolutos de paz liberdade salvagao e outros
Algumas ferramentas sao utilizadas pela igreja que ajudam na disseminagao
de sua ideologia assim como na persuasao segue elas como revista site material
grafico loja de artigos da igreja musicas sermoes festas shows design de seus
templos e outras ferramentas de comunicacao
Analisando as ferramentas de comunicacao de uma maneira macro
percebendo ela como urn todo e tendo conhecimento de que para os integrantes da
igreja 0 real entendimento da mensagem e quando a pessoa tern uma atitude
publica nas reunioes Podemos dizer que as ferramentas trabalham no n[vel da
primeiriedade e da secundidade e os serm6es atingem a terceiriedade dando a
significacao para vida (SANTAELLA 1999) Segundo pesquisa oral efetuada na
igreja situ ada em Curitiba no perfodo de fevereiro de 2005 a abril de 2006 de
acordo com integrantes da igreja a imensa maiaria das vezes 0 n[vel de
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
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ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
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Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
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Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
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prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
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A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
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E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
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Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
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Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
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de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16
BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01
ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15
BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971
CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora
Futura 1999
CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura
2003
FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989
FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA
GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS
JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose
Paulo
50
REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494
REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X
GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em
httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006
SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789
UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao
Paulo LOYOLA
VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968
VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS
WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em
hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006
51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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ComUll1la~~operSUJSIV3 e mTmpulacilu team I
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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Semc1ham3S nos melodos de base
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DlFERENltAS
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Nas altoes solicitadas
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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Tipos de ape los usados n3 e~plorldo dos
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
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o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
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Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
20
entendimento da mensagem considerado como ato de confessar Jesus e 5e
converter aconteee nos momentos de exposi1ao a biblia
Considerada como principal meio de transmissao da mensagem de Jesus
Cristo a utiliza9ao de sermOes segue a mesma linha desde que Lutero rompeu com
as correntes cat61icas cnde 0 partir do pao era 0 momento crucial de suas reuni5es e
passou a ser as prega90es 0 principal momento Usual mente apos a exposicao dos
serm6es e solicitado aos participantes que entenderam a mensagem e querem
decidir por segui-la estejam declarando com um gesto que entenderam e desejam
viver essa ideologia teoricamente atingindo a grau de terceiriedade cnde processou
as informa96es recebidas e criou urn signa Momenta considerado pelos evangelicos
como primeiro passo para caminhada crista acreditando nas palavras da Biblia
= nOs vimos e anunciamos aos outros que 0 Pal enviou 0 Filhopara ser 0 Salvador do mundo Todo aquele que declara que Jesus e 0Filho de Deus Deus vive unido com ele e ele vive unido com Deus(BIBLIA I Joao Cap 4 vers14~15)
Oas ferramentas utilizadas pela igreja estaremos citando-as e fazendo uma
analise rna is profunda nos sermoes
41 FERRAMENTAS PRATICADAS
411 Revista Crista
A revista Crista no proprio nome ja ha uma associatlt3o de ideias que
abordaremos rnais para frente onde a nome esta relacionado a uma situatao que 0
atleta se encontra na parte alta da and a e proporciona urn dos melhores momentos
da pratica do esporte par [sso 0 nome remete a crista da onda Oa mesma maneira
faz uma associatao com a palavra cristao que denomina os seguidores dos
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas altoes solicitadas
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
Regrus CprocclillllCl11US genus p~ra a p~rgtUlsao
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Tipos de ape los usados n3 e~plorldo dos
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
Rcgr3seproccdimemoscspedficosd3Publicidade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
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j~ Illrfri 1-1111
Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
21
ensinamentos de Jesus Cristo dando alusao ao seu objetivo que e ser uma revista
crista
Com uma tiragem de aproximadamente 15000 exemplares a revista
produzida pela igreja atraves de linguagem informal e atual apresenta tanto ao
publico convertido hesitantes au indecisos neutros indiferentes a respeite de suas
atividades tentando persuadir atraves da identifica9ao com 0 esporte e materias
abordadas na revista para que procurem urn dos templos distribufdos pelo pais
Em formate de bolsa e layout arrojado e impressa com material de extrema
qualidade contendo assuntos que VaG desde anabolizantes a espiritualidade
utilizando linguagem propria com gfrias e termos especificos do seu publico-alva e
urn conteudo diversificado com materias fotos eventos testemunhos e pregaloes
Atingindo 0 grau de prirneiridade estimulando 0 sentimento em pertencer
aquele mundo apresentado pela revista e secundidade ao refletir sabre elas
confrontar com a mundo que estao inseridos persuadindo ao deslocamento ate urn
dos templos onde como ja citado anteriormente ha a possibilidade de alcanlar 0
grau de terceiriedade em relalEIO a mensagern transrnitida pela igreja Reforgando
que esse plena entendimento da mensagem se trata de uma vis2to macro da
comunicagao onde 0 plena entendimento segundo integrantes da igreja e quando
os participantes efetuam 0 ate de declarar que querem essa ideologia E certo que
cada ferramenta par si propria pode alcangar a terceiriedade mas na abordagem
macro que se adota nesse estudo entende-se dessa maneira
Alem dos textos e layout ha varias imagens de personagens da igreja
famosos anonimos e pastores Como segue abaixo a capa da quinta edig2to da
revista que leva um dos pastores da Bola de Neve Enzo foi campeao sui-americana
de halterofilisma Aa seu lada segue uma reportagem com 0 fundador da igreja
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas altoes solicitadas
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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Tipos de ape los usados n3 e~plorldo dos
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
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j~ Illrfri 1-1111
Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
22
conforta
Apostale Rina (como e conhecido) vestido com trajes de surf e uma palavra de
Figura 01 - Pastor Enzo
412 Internet
Figura 02 - Apostolo Rina
Apresentando formata dina mica e interativo a site boladenevecom
demonstrado nas figuras abaixo ja e urn prenuncio do publico ao qual deseja atingir
Contem informa~6es institucionais e conteudo que procura refor9ar as mensagens
trabalham as mesmas premissas que a revista
disseminadas em seU5 templos seguido de layout e conteudo que basicamente
Segundo a pastor Marcelo Bigardi em reuniao realizada em abril de 2006
no templo de Curitiba 0 site esta sendo reestruturado aumentando a interatividade
entre as internautas e a igreja ira disponibilizar as reunioes ao vivo bem como
informaroes gerais letras das musicas tocadas na igreja esboro dos sermoes
de skate e surf que a igreja promove
estudos fotos e outros Divulgando tambem suas aroes conferencias campeonatos
No site de relacionamentos orkut ha inumeras comunidades da igreja a
principal delas conta com aproximadamente 25000 membros em dois anos de
existencia de acordo com consulta realizada em abril de 2006 Nessas comunidades
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
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Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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Tipos de ape los usados n3 e~plorldo dos
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
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F ~J~~_ ~j ri~-(~Tjrij~~rir-bullbull~ jrHflfI~~II _ ri~ nmrl rlmrriII_ ~ middot(middotrri~I~
j~ Illrfri 1-1111
Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
23
as pessoas 5e relacionam tiram duvidas sobre a igreja trocam experiemcias e
interagem com as membros em todo 0 pais
A Internet tern grande poder de propagacao e persuasao para a publico da
Bola de Neve que em grande maiaria sao jovens de 15 a 33 anos pertencente a
classe media e estao inseridos no mundo virtual utilizando ferramenlas como MSN
orkut e outros aos quais a divulgas3o de sua mensagem tern sido de grandes
proporc5es
gti9ura 03 - Aber1ura do site Figura 04 - Site Formato
413 Material Grilflco
Cada igreja no Brasil conla com uma quantidade proporcional ao seu
tamanho de convites estilizados Em suas reunloes as pastores estimulam as
participantes a retirar as convites gratuitamente para distribuir entre conhecidos
amigos e familia res
o convite tem um papel crucial na igreja pois grande numero dos adeptos
procura a igreja por algum conhecido ter indicado Geralmente ao falar de igreja hi
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas altoes solicitadas
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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Tipos de ape los usados n3 e~plorldo dos
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
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F ~J~~_ ~j ri~-(~Tjrij~~rir-bullbull~ jrHflfI~~II _ ri~ nmrl rlmrriII_ ~ middot(middotrri~I~
j~ Illrfri 1-1111
Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
24
urn preconceito pelas circunstancias apresentadas na introduCElo desse estudo de
casa referente ao inicio da igreja evangelica no Brasil Entretanto ao receber urn
convite que e mais facil associar com urna balada au urn campeonato de esportes
radicais gera empatia par parte dos receptores que se identificam e procuram visitar
a igreja as vezes pela curiosidade au pela necessidade de urna nova perspectiva de
vida
1miI
CUUIlSleras2UJIS
dumklg019bs
WOYBUatlfMlii11Figura 05 - Folder Bola de Neve frente e verso
414 Midia
Par suas tecnicas de persuasao apuradas e 0 formata da abordagem que a
igreja utiliza saif dos padroes convencionais ela tern chamado aten9E1o da midia
saindo em revistas como Veja Trip Capricho Epoea e tambem em programas
televisivos onde ha uma publicidade espontanea da igreja Seja para criticar
debochar au infarmar a respeita da transforma=ao de vida que famosos tiveram na
igreja esse mecanismo ajuda a estimular as pessoas no grau de primeiriedade e
secundidade de acordo com visao macro que estamos tendo nesse estudo Onde a
midia desperta os prospects a curiosidade e la elas encontram um novo sentido de
vida
Nao somente de publici dade espontanea vive a igreja Ela tambem investe
em programas de radio que sao executados de acordo com necessidade de cad a
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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HUMBERTO ECO
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas altoes solicitadas
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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r I fHlr~ (a~1 ri Ijrrii IJ~ rbullbull~rfjr~r~rur~r~rmiddot1Iv~ 1Ir~ IJrbullbull~ rl~oi
Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
Rcgr3seproccdimemoscspedficosd3Publicidade
r- f rtJllirri~I)gtfm~ 1~r rr~ mqr1jrrIII m~bullbull~IrrmIr~rffiUi
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j~ Illrfri 1-1111
Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
25
igreja Essa comunica9ao trabalha a mesma linha que as outras ferramentas ja
citadas Gerando identifica9aO associa9ao de ideias e estimulo para entendimento
da mensa gem Em alguns dos programas ha tambem as sermoes efetuados de
maneira reduzida mas que estimulam a transformayao de vida proposta pela
ideologia
NAONDADE CRISTO
Figura 06 - Revista Trip - nO 101 Figura 06 - Revista Epoca - nO 271 - Jul12003
415 Loja Bola de Neve
Cada 80la de Neve passui uma Ulojjnha~ conforme e denominada por seus
membros a qual oferece artigos como camisetas bones artigos para surf biblias
personalizadas adesivos cds livres e Qutros A maiaria do material oferecido na loja
conta com a logomarca Bola de Neve e dizeres que relacionam a igreja com
esportes radicais
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
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Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
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Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
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fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
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mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
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ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
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Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
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Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
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prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
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A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
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E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
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Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
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seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
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Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
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Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
26
-igura 07 - Loja Bola de Neve 01 Figura 08 - Loja Bola de Neve 02
416 Testemunhal
Hi na igreja varies casas de pessoas famosas esportistas de rename que
freqOentam a igreja muitos deles pastores Hderes divulgados com grande
freqOencia em seus materiais impressos
Rodarfe Aranles ex-vocalista da banda Raimundos afirma ter sido curado
de urn cancer no estomago e desde entao junto com sua esposa abandonou a
maconha e suas atividades na banda para S9 dedicar ao seu novo estilo de vida
denlro da igreja Alem de varios oulros cases que sao utHizados como referencias
para 0 publico jovem como Pr Catalau ex-vocalista da banda Golpe de Estado
Nenga Vieira musica Pr Ivan Junckes surfista bicampeao catarinense Tarobinha
skatista pro fissional Pr Bigardi skatista profissional da modalidade speed e variDs
outros casos que seu testemunho de vida e utilizado como instrumento para
persuadir os jovens a acreditar que suas vidas pod em mudar se seguirem a Jesus
Trabalhando bem 0 mecanisme de persuasao que trata do principio da autoridade
que iremos abordar na sequencia desse estudo
27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
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Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
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A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
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Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
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BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000
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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23
aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem
de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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ComUll1la~~operSUJSIV3 e mTmpulacilu team I
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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Nas altoes solicitadas
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
Regrus CprocclillllCl11US genus p~ra a p~rgtUlsao
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Tipos de ape los usados n3 e~plorldo dos
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
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o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
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27
417 Festas e Shows
Periodicamente nas igrejas Bola de Neve espalhadas pelo Brasil sao
efetuados festas shows e eventos com grandes dimens6es Esses momentos
acontecem tanto dentro como fora dos templos Geralmente a apelo e para que
convidem pessoas que nao entrariam em uma igreja Fazendo tambem a prestalfao
de servico a comunidade atraves do recolhimento de alimentos como entrada
Esses momentos sao utilizados tambem com a principia de associa9ao de
ideias per semelhanca po is a malaria das pessoas jil esta acostumada a ter show e
eventos como urn ambiente descontraido e agradaveJ
418 Layout
Tendo como parametro as igrejas de Sao Paulo Curitiba Florian6polis apos
pesquisa oral nos locals 0 layout e urn cansideravel fatar de persuasao Todas as
igrejas possuem uma prancha como pulpito decoracao com quadros e fotos de mar
surfe e diversas esportes radicais trabalhando na me sma linha de associacao de
ideias por semelhanya ja citadas nas outras ferramentas
419 Louvor
Esse e 0 primeiro momenta das reuni6es Durante aproximadamente uma
hora sao tocadas musicas com ritmos variados indo do reagge ao rock em apenas
um intervalo A emoyao das pessoas alegria e algo indescritivel de acordo com
pesquisa oral efetuada em dezembro de 2005 na igreja sede em sao Paulo E uma
sensaraa que transcende 0 entendimento a musicalidade excelente as pessoas
~I04J~~ lt-
-8 I~JJtiyorfC~middot -jJ~Ori ~~~~
iJie~V
28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
~~~~~I~J~~~~~j~~~r~~f~r~~~~~~al~r~~~~~~jr(rtTlJjir~rirj ~ p~jrrJfqlr~titgt rlr1l fmmiddotarrtrririn rr bullbullw~( bullbullr rjlb 197~J
rbullljooivr rflw bullbullnr bullbullr 1J~~nrjtj nmiddotbullbullir)~ 01 bullbullm(jwliria
f rbullr~TJa~rri1lJlrjr~rill pmplIgarria
r FlrIJ~k olmtrrilll r1Jh1iritirl bullbull
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
r A jrUlir-rr-jpoundriill ria iirrrmiddotldrr f pprIJljr jrllrIr1ra (rJltrrriria)
r A p bullbullrII~fiirrrnlrrjaj
OUTRAS TECNICAS
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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Elementos do programa demarketing
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Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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28
animadas tudo contribui para a persuasao e a prepara((ao para a momento principal
da reuniao que e posterior ao louvor
Esse mecanismo de persuasao e 0 que Robert B Cialdini denomina como
validaJao social Onde as pessoas sao levadas a aceitar as situa90es como boas de
acordo com parametro de compara((8o Partindo da premissa que se e born para
outras pessoas sera para mim tambem (CIALDINI 2005)
Ha tambem nesse momento a principia da associacao de ideias por
semelhan98 pois 0 ambiente fica a meia luz digno de camparar as melhores naites
das grandes cidades
4110 Ministerios e Celulas
A igreja declara em sua mensagem e estrutura a importancia de caminhar
na coletividade trabalhando 0 que Robert 8 Cialdini chama de validaC2Io social uns
ajudando os outros atribuindo a essa comunicaCao uma caracteristica persuasiva
onde 0 homem sozinho nao e auto-suficiente abordado em material fornecido pel a
doutora Neuza tantas vezes citadas nesse estudo
Para sentir-se util fazendo a obra de Deus como as membros da igreja
denominam quando atuam ativamente na igreja Eles sao separados em minislerios
que sao divididos em atalaias zeladoria louvor boas vindas assistemcia social ver
para crer e outros Que cuidam desde a seguranca da igreja nas reunioes ate a
limpeza e recepCao de novas membros
Assim como todas as outras ferramentas se fizessemos uma analise
aprofundada iriamos encontrar oulros artificios de comunicaCao e persuasao
Entretanto nosso objeto de analise sera 0 sermao praticado na igreja
29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
~~~~~I~J~~~~~j~~~r~~f~r~~~~~~al~r~~~~~~jr(rtTlJjir~rirj ~ p~jrrJfqlr~titgt rlr1l fmmiddotarrtrririn rr bullbullw~( bullbullr rjlb 197~J
rbullljooivr rflw bullbullnr bullbullr 1J~~nrjtj nmiddotbullbullir)~ 01 bullbullm(jwliria
f rbullr~TJa~rri1lJlrjr~rill pmplIgarria
r FlrIJ~k olmtrrilll r1Jh1iritirl bullbull
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
r A jrUlir-rr-jpoundriill ria iirrrmiddotldrr f pprIJljr jrllrIr1ra (rJltrrriria)
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OUTRAS TECNICAS
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r Lir bullbullrllfurar It bullbull~
Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
rrFrr~i_ i I~lrm~Ir r rrmbullbullm ribullrTHT~ f _nirtr ~~~irCfrbullbull tl~ p~Il~
~irl~~~~-Mr middotrcr bullbull~ r11Jr~z 11l~rr ~rbrbullbull
A criliclsocial it pCrSUlS30
middot7~ Fgtir _ r-j t~~r~rIwr r prlj ~bullbull
flllr~ lj~ r_r~~~~r~rrU~~IV~~f~frrir- 1_lrr_r rr rrf1r~f hlnIrr VI~ ui rm~rri~irbullbullbull-gtlrbullbull~
r i)w1rr rlr- jmiddotrr-_rriinglrjr rbullbullk rIJIf)rrrmiddotr ri-mr ~ InHI (ill-r fj
mfrrrbullbulldv rUJtijr~I~Jr~MCM
A critica social da publicidade
r L~JrplrJ~j-jrn-r iIII-jriJJar-j _ rririrl~J1r~H~l-i~-jl
r j rJiri~r jjilirp
ComUll1la~~operSUJSIV3 e mTmpulacilu team I
rHr fipiirG2tJ r1Irr-iiir-ritprrSllB-lr) lrm fmijrm riimiddotrr-r-(Juir fin rirsrit r-jrr~rprt1jJfigfiJJrli-tirr r
IjT1bliriLpri(jM0inf0Imniil0 r 0 r01Jrrtjmiddot0
A critica social da publicidadc
bull rI- middotnr E_I - _7C~-O-j-r-r~r~ 4irI-~-_middot(rjr41r7~~Jr- IrMqr~ri~ f-j41itrImiddot)
bullbullH~rrJ io~rCll - ~ril~ bull ctr1~ ~IIi rnmiddotrrIri~-jfo-r_~middotmiddotI -~ E~~ (rII~V_-~Ti~r1Ul (jrunlr r_ rjfMiJ o-n-rr~1Jrbullbullro()lrrrrlu-r rO-irbullbull~~~Ibull~I1Io-lbullbullbullbull_r- mmiddot~ fmiddoti~iMM-nir~ lrr1Ir r bullrqrmiddotbullbullrIr bullrlllp~
HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
riI~1 C(JI r ~-middotI r r~mlt)t rbull ~middot_hlmiddot_middot ~ bullbullr ~vbull~~I
A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
r EI~~~bull~bullr~1U rlr~IJImiddotlilrr~bullbull lrl irr~r~riIr~If~rliri
bull (J~ mlflrnlfj~ ri~ rrmll~~~rnmiddotrrirliqir~r y rlirJjrr~ljr-lJnlrlr~r M~rt~rrJltJlr4
William Bembach
r 11~rj~ ~I1lr2r~Tryni~p_ rI~l1f)r middotmiddotmiddot~rrjrmiddotrlJll irj~l1 rjlqul II fribullbullrjil(kri bullbullr-i1~lJlimiddotI(j
nJim Iubliririarll ur rill rjr 111-1Jr~lratarpanhilpl1blirijiriil
Elementos do programa demarketing
r rJ~friII rrri-~Ililriilrj~ tj bullbulli11
r Jj~friC rlararn ll~- --J itJUmiddotI-
r Jrj-IjJilf r rl~nr ri~_C~JrlJrr-~~r rri r 1Muiqr- 111111rjifjrrJlrj~I ~ jirrill~r
r~-=lllr~~~ vrrla~r D~frrrr ~ bullbullrl~ ~ rrrjj~n~~rJrrirl Irrmi1lrr DdlnrrrmrmnlrrrIlI-lr
diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
r r~r~~-)~~--fii
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
r 1- Pullirirlaril ~Ii1~pia 11~rlTrr~r r [1
rrrtrrJr mr1J~p ~ rartirip~rjr 11rllarjrrairiln1ifirariir
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
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o recurso do uso de alguma autoridade
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29
4 OBJETO DE ANALISE - SERMOES
Tendo em vista tecta a abordagem e pesquisa efetuada acerca da igreja
evangelica foeanda na comunjca~ao da igreja Bola de Neve embora todas as
outras ferramentas sejam valid as para persuasao a considerada mais efetiva pelos
pastores e integrantes da igreja e 0 momento do serm3o definido pel os evangelicos
como prega9ao E 0 tempo apos a periodo de louver que aconteee entre 40 a 60
minutos seguido do apelo para que as pessoas se convertam ao cristianismo
Para fazer analise des sermoes praticados na igreja utilizaremos urn
discurso efetuado pelo pastor Marcelo Bigardi apresentado aos fieis no mes de abril
de 2006 Esse sermao nao aborda todos as aspectos que a igreja propaga mas
abrange alguns dos inumeros principios trabalhados na ideologia de Jesus Cristo
Refor~amos que 0 teor da analise e cientifico n30 se prendendo as
questoes ideol6gicas trabalhadas pelos membros da igreja Para isso seguiremos a
linha adotada por Joao Anzanello Carrascoza
as correntes espiriluais nao prometem nenhuma vantagemmaterial imediata mas sim a harmonia que possibilitara ao seu participantecol her frulos de uma vida melhor da qual faz parte lambem a prosperidadematerial bull se por um lado apenas prometem bem-estar por outrogarantem aos seus participantes 0 status de indivlduos preocupados comas questoes da alma~ (CARRASCOZA 2003 p 31)
Carrascoza analisando um discurso espiritualista em seu livro classifica
como discurso deliberativo com unidade textual em um circuito fechado com
dominancia da fumao conativa possuindo figuras de linguagem mostrando cria~ao
de inimigos utilizando de apelo a autoridade afirma~oes rede semantica e
manipula~ao
30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
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Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
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com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
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seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
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Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
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utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
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o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
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validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
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5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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Tipos de ape los usados n3 e~plorldo dos
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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1 1_ rI~ ~middotr_rImiddot bull~~fgt~$~~middotTL~middot middotrm~ -rrbullbullrri~ nr~ ~ ifi~rimiddot 1 v ~1~njflqilmgtr~~ r r~ bullbullbull (_ pro bulljllto~fII~~~ Vjul bullbull
A utilizacao deliberada damentira
r r)JHtj ~~ middot~l r~llJrbull j- r7 rIrtijr rq~r~rr rtliI~r r~ -bull~~riTfil~- ~i~j-rr~rbull hl~~ ilirr1~-~ri~ r illl ji~rpoundr~mtj~oi_~ (krM_~
r I fHlr~ (a~1 ri Ijrrii IJ~ rbullbull~rfjr~r~rur~r~rmiddot1Iv~ 1Ir~ IJrbullbull~ rl~oi
Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
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r- f rtJllirri~I)gtfm~ 1~r rr~ mqr1jrrIII m~bullbull~IrrmIr~rffiUi
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
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30
Para Carrascoza discursos espirituais em sua grande maiaria respeitam a
estrutura definida par Aristoteles como deliberativa Onde ele opera em sintonia com
o futuro gerando a expectativa para algo posterior que esta par vir Aconselhando a
receptor a uma a~ao mediata au imediata
De acordo com Carrascoza cHanda ainda Arist6teles 0 discurso coerente
deve fornecer quatro etapas basicas
Exordia e a introdu9ao quando se sinaliza qual assunto sera abordadovisando assim captar de saida 0 interesse do interlocutorNarrayao consisle na parte do discurso em que se apresenlam as falosatribuindo-Ihes importanciaProvas associadas aos falos devem ser demonstrativas e embora 0discurso deliberativo aconselhe para uma conduta futura pode-se tirarexemplos do passado ressaltando aquilo que deu certo ou naoPerorayao e 0 epilogo em que se unem os pontos principais das tresfases anteriores Compoe-se de qualro partes a primeira busca predispor 0interlocutor a nosso favor a segunda amplia ou atenua 0 que foi dito aterceira deve excitar a paixao do interlocutor a quarta recapitula e 0 colocana posiyao de fealmente julgar (CARRASCOZA 2003 p39)
Varios elementos sao essenciais para um discurso dentre eles e necessario
que haja a unidade textual que visa fixar 0 interlocutor em todo tempo em uma (mica
mensagem centrando todos os aspectos da mensagem em um unico tema
Carrascoza entende a unidade textual como
A Unidade e Dutra caracteristica fundamental do discursodeliberativo uma vez que objetiva manter a alenyao do interlocutor em ums6 assunlo Embora possa exislir variedade de informayoes ela e sempreexplorada dentro da unidade ligada ao tema central (CARRASCOZA2003 p42)
Ja em uma tentativa de impedir que 0 interlocutor tenha suas proprias
conclusoes no discurso deliberativo pode se aplicar um elemento que Carrascoza
define como circuito fechado tambem chamado de circularidade Onde no final do
discurso faz menvEio ao inicio impedindo que 0 interlocutor tire suas pr6prias
conclusiles (CARRASCOlA 1999 p32)
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
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fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
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mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
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ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
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Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
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Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
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prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
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A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
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E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
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Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
Rcgr3seproccdimemoscspedficosd3Publicidade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
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Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
31
Encontramos tambem como elemento persuasivo em um discurso a funcao
conativa que e algo imprescindivel Tendo em vista que a intencao e conveneer OU
converter 0 interlocutor Essa fungao tambem tratada par Roman Jackobson
(JACKOBSON 1969) e centrad a no destinatario e cria uma falsa intimidade com ele
para acultar 0 carater coletivo da mensagem passando a impressao de que foi feita
na medida para ele
As figuras de linguagem sao tambem elementos de grande importancia no
discurso atraves deles utHiza-se elementos comparatives ameniza-se fatos
exagera Para Carrascoza as figuras de linguagem sao
Recursos que aumenlam 0 grau de expressividade do lexto as figuras delinguagem (de palavras pensamento e sintaxe) sao tambem inlensamenleutilizadas nos discursos deliberativos E conveniente aconselhar 0interlocutor valendo-se de exemplos comparativos (metaforas)amenizando os fatos (eufeminismos) ou exagerando (hiperboles)reforeando palavras ou conceitos (repetie6es) enfim adotandoconscienlemente procedimenlos argumenlativos que tralam de tornar 0discurso mais envolvente mesmo porque sua finalidade nao e 56 informarmas persuadir gerar uma aeao futura~ (CARRASCOZA 2003 p 45)
Uma das tecnicas mais comuns para persuasao e que haja a cria9aO de
inimigos a se combater De acordo com Brown citado pelo Carrascoza
(CARRASCOZA 2003 p46) e um dos argumentos mais utilizados pelo discurso
religioso como veremos posteriormente
Quando se utiliza como referencia algo ou alguem relevante no segmento
tratado ou da humanidade no caso das igrejas os padres e pastores martires da
humanidade e documentos hist6ricos como a Biblia sao denominados como ~apelo a
autoridade segundo Carrascoza (CARRASCOlA 2003 p 46)
As Afirma90es sao muito utilizadas em discursos deliberativos Carrascoza
diz que ~as frases afirmativas sao tambem um dos recursos de que mais se valem os
produtores de discursos religiosos e publicitarios visto que sao tipicas obras
32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
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Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
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seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
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Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
~~~~~I~J~~~~~j~~~r~~f~r~~~~~~al~r~~~~~~jr(rtTlJjir~rirj ~ p~jrrJfqlr~titgt rlr1l fmmiddotarrtrririn rr bullbullw~( bullbullr rjlb 197~J
rbullljooivr rflw bullbullnr bullbullr 1J~~nrjtj nmiddotbullbullir)~ 01 bullbullm(jwliria
f rbullr~TJa~rri1lJlrjr~rill pmplIgarria
r FlrIJ~k olmtrrilll r1Jh1iritirl bullbull
persuadir
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
r A jrUlir-rr-jpoundriill ria iirrrmiddotldrr f pprIJljr jrllrIr1ra (rJltrrriria)
r A p bullbullrII~fiirrrnlrrjaj
OUTRAS TECNICAS
r EriIJrtiir
r Lir bullbullrllfurar It bullbull~
Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
rrFrr~i_ i I~lrm~Ir r rrmbullbullm ribullrTHT~ f _nirtr ~~~irCfrbullbull tl~ p~Il~
~irl~~~~-Mr middotrcr bullbull~ r11Jr~z 11l~rr ~rbrbullbull
A criliclsocial it pCrSUlS30
middot7~ Fgtir _ r-j t~~r~rIwr r prlj ~bullbull
flllr~ lj~ r_r~~~~r~rrU~~IV~~f~frrir- 1_lrr_r rr rrf1r~f hlnIrr VI~ ui rm~rri~irbullbullbull-gtlrbullbull~
r i)w1rr rlr- jmiddotrr-_rriinglrjr rbullbullk rIJIf)rrrmiddotr ri-mr ~ InHI (ill-r fj
mfrrrbullbulldv rUJtijr~I~Jr~MCM
A critica social da publicidade
r L~JrplrJ~j-jrn-r iIII-jriJJar-j _ rririrl~J1r~H~l-i~-jl
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ComUll1la~~operSUJSIV3 e mTmpulacilu team I
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HUMBERTO ECO
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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Controle da ComunicacaoMercadologica
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A eplota~iio do conlagio psiquico
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
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o recurso do uso de alguma autoridade
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32
fechadas as quais nao possibilitam variadas interpretaltoes (CARRASCOZA 2003
p49)
Para urn universo de palavras com grandes variagoes de termos que
conotam sentido semelhante em seu contexto ha a rede semantica as quais no
discurso sao utilizadas patavras do mesma universe semantico para haver sinergia
na mensagem
Ja a maiaria dos meies de comunicaq3o e ate mesma na vida pessoal hi 0 que se
chama de manipulagao que Carrascoza define como
bull parte da dinamica do aconselhamento do esforyo legitime do emissorconvencer 0 destinalario da mensagem como um pai que deseja ofientar 0filhe para 0 que Ihe parece ser 0 caminho certobullpara discursos deliberativos temas a tentaltao (na qual 0 emissor propoeuma recompensa para que 0 manipulado faya alguma coisa) a intimidayao(em que 0 manipulador busca persuadir 0 manipulado a uma ayao por meiode uma ameaya) a seduyao (na qual 0 manipulador evoca as qualidadesdo manipulado a fim de convence-Io) e a provocayao (no qual 0manipulador julga negativamente a competencia do manipulado)(CARRASCOZA 2003 p 51)
Outra maneira de persuadir atraves dos discursos segundo Carrascoza e a
associa9ao de ideias relaciona-se situa90es do repert6rio do individuo com 0
momenta e mensa gem proferida pelo discurso gerando uma relayao que eentendida como
Associayao de ideias consiste numa forma de raciocinio em que uma ideiae ligada mesciada ou amalgamada a outra Para Arist6teles as ideiaspodiam ser associadas por semelhanya conlrasle e contigOidade Noseculo XVIII 0 fil6sofo David Hume acrescentou a essa ciassificayao aassociayao por causa e efeito (CARRASCOZA 2003 p 15)
Partindo desses conceitos trabalhados por Carrascoza podemos dar inicio
as analises de prega96es aplicadas na igreja Bola de Neve tendo como modelo
serm6es praticados pelo pastor Marcelo Bigardi em Curitiba Utilizaremos uma
33
mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
35
Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
36
Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
r r)JHtj ~~ middot~l r~llJrbull j- r7 rIrtijr rq~r~rr rtliI~r r~ -bull~~riTfil~- ~i~j-rr~rbull hl~~ ilirr1~-~ri~ r illl ji~rpoundr~mtj~oi_~ (krM_~
r I fHlr~ (a~1 ri Ijrrii IJ~ rbullbull~rfjr~r~rur~r~rmiddot1Iv~ 1Ir~ IJrbullbull~ rl~oi
Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
Rcgr3seproccdimemoscspedficosd3Publicidade
r- f rtJllirri~I)gtfm~ 1~r rr~ mqr1jrrIII m~bullbull~IrrmIr~rffiUi
r- i IJTf3 ~~ rv ~Ilt f~ (Ul r1~JIj~ fU
rrI~ff rmiddotp r~r Ilf~ ~f -Vf)vol bullr~ If p~zr ~ -IflTl~ r 1~I~rbull_rJlrrlf-Ikri rbullbull~r1rj~ri~r_11_
Ult 1tMZlrrlr iu rrl~-U~ii~
r- i 11)1 1 1i_V_ 111IT~rOJrr~rTrir bull IrIIIJJI~1rrrmiddotrApirr
A apda~u ~ameu1U lk llgu~m ccrno
rov ~middot(r1 1Jj( r 7~ - ~bullrr~ ~rr-errbullbull-r- r -fr r ~r ~C
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
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mensagem transcrita pelo proprio autor utilizado como esbo90 no momento da
reuniao
Comeryamos a analise identificando fatores predominantes na mensagem
que s6 foi passivel devido visita ao local no momento dos sermOes que naD estao
expostos no roleiro que 0 pastor utiliza ao realizar 05 sermoes que segue abaixo
citado
Oesde 0 momento que precede a pregaryao ate seus momentos finais
como bern define Carrascoza Nao e prometido nenhuma vanta gem imediata e
estimulado que a busea da espiritualidade atraves de Jesus tera urn futuro
prom iss or 0 fata de operar com a eternidade promessa para aqueles que vivem 0
cristianismo confessando como salvador Jesus Cristo trabalha em sintonia com 0
futuro gera expectativa para algo posterior
Ainda identificando a estrutura deliberativa aplicada nos sermoes da igreja
Bola de Neve podemos dividi-Ia pela estrutura exordio narragao provas e
peroraltao E importante essa separagao pOis iremos trabalhar analise mais
profunda da mensagem tratando elas de maneira separada pelos quatro elementos
utilizados por Aristoteles
Exordio e 0 momento utilizado para introdugao da mensagem sao onde sao
feitos comentarios descontraidos quebrando a gelo tamando autoridade do
ambiente sinalizando 0 assunto que sera abordado na mensagem
A narraltao onde se apresentam os fatos as situagoes biblicas e seus
personagens como exemplo Seguido das provas que e 0 inicio da mensa gem
propriamente dita associ ada aos fatos que demonstram a veracidade da palavra
estimulam as pessoas a uma acao Embora esses exemplos sejam do passado eles
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ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
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Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
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Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
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prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
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A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
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E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
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Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
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com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
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seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
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Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
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o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
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validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
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5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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Tipos de ape los usados n3 e~plorldo dos
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
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o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
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34
ressaltam que exemplos fornecidos tanto pela Biblia quanta pelo testemunhal e
experiencias do emissor darao resultados se seguidas corretamente
Ja a peroracrao faz 0 apelo crucial para as evangelicos que nesse estudo foi
considerado como a terceriedade da mensagem propagada pela igreja Momento
que a pastor faz para lela dos pontcs principais da mensagem com a vida dos
interlocutores estimulando uma 8930 para 0 momento au urna atitude posterior em
favor a mensagem com 0 ato de levantar as maos au 5e colocar em pe para
demonstrar 0 pleno entendimento da mensagern
Visualizando que a estrutura do discurso deliberativo e aplicado na maiaria
das mensagens na igreja Bola de Neve vamos identifiear as articulagoes
persuasivas tratadas no sermao dividindo-as em
Exordio
Titulo a homem da Cavem~Introdu92cAlguem aqui jil teve um apelido que na~ gostava muitoEx Tem algum exempo aquiPO como era horrivel chegar na escola e a galera come~ar Ie chamar peloapelido que voce odiava Hoje aqui na greja tem alguns apeJidos no minima interessantes Ex Ursa Capita~ Gancho Jota Padaralz Pait6 de uma islra s6 e 0 umdos mais novos e 0 do Glauco Caverna Falando em Caverna a biblia nos conla sobre alguns homens que foramparar denlro de uma (BIGARDI 2006)
o titulo Homem da Caverna traz a associalaquoao por semelhan9a Onde a
mente vagueia pelo repertorio buscando atributos para uma caverna Quando se
pens a em homem da cavern a e estabelecido associalaquoao por algo semelhante ou
seja antigo ultrapassado antiquado Tambem leva 0 interlocutor a pensar em
caverna que e urn lugar escuro desconfortavel inadequado para estar Ja fazendo
alusao ao teor da mensagem
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Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
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Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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Tipos de ape los usados n3 e~plorldo dos
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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r I fHlr~ (a~1 ri Ijrrii IJ~ rbullbull~rfjr~r~rur~r~rmiddot1Iv~ 1Ir~ IJrbullbull~ rl~oi
Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
Rcgr3seproccdimemoscspedficosd3Publicidade
r- f rtJllirri~I)gtfm~ 1~r rr~ mqr1jrrIII m~bullbull~IrrmIr~rffiUi
r- i IJTf3 ~~ rv ~Ilt f~ (Ul r1~JIj~ fU
rrI~ff rmiddotp r~r Ilf~ ~f -Vf)vol bullr~ If p~zr ~ -IflTl~ r 1~I~rbull_rJlrrlf-Ikri rbullbull~r1rj~ri~r_11_
Ult 1tMZlrrlr iu rrl~-U~ii~
r- i 11)1 1 1i_V_ 111IT~rOJrr~rTrir bull IrIIIJJI~1rrrmiddotrApirr
A apda~u ~ameu1U lk llgu~m ccrno
rov ~middot(r1 1Jj( r 7~ - ~bullrr~ ~rr-errbullbull-r- r -fr r ~r ~C
-~ rrf~nr
A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
Errln~ rf I1Ir
E bullmi~rj- - rrlrr r prrrjJjr rerrrr Jr ~lJrgt
(Jail - Iibullbullrrvl ilJri f 111 ~ rr~~AI(Irl rrrrilJf_ j IlrI1I r tibullbullrrTii1 1II~i I~I~~Iir ~11i~liI1IJlir pir r~~rrijlf i1J~1
F ~J~~_ ~j ri~-(~Tjrij~~rir-bullbull~ jrHflfI~~II _ ri~ nmrl rlmrriII_ ~ middot(middotrri~I~
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Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
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Ao perguntar Alguem aqui jil leve urn apelido que naD gostava muito~
temas duas linhas para abordar uma delas e associacao por contigOidade ao
relacionar alga que nao 905ta muito ao teor da mensagem reJacionado a homem da
carverna E encontramos tambem a funC30 conativa que trata de uma tentativa de
diminuir 0 teor coletivo da mensagem para inserir 0 interlocutor no contexto
Associacao encontra-se tambem no vocabulario utilizado pais ao entrar em
uma igreja naD e convencional ouvir 0 pastor falando p6~ galera~ ~enoisB e Qutras
expressoes coloquiais que sao assDciadas por semelhanca ao meio que a maioria
dos fieis esta inserida Sem a preocupacao de ter vocabulario culto com palavras
dificeis a igreja segundo Pastor Marcelo Bigardi preocupa-se com que os jovens
entendam aquilo que esta sendo propagado utilizando a linguagem de aeordo com
o segmento atingido
Quando 0 pastor menciona os ape lidos alguns criados p~r ele mesmo em
meio as mensagens utiliza-se das figuras de linguagem metafora e hiperbole ao
ehamar um garolo com cabelo black power de Ursa urn musieo da igreja que toea
reagge antigo como Caverna Jota Padaratz para um integrante que nao sa be surfar
eoloeando seu nome proprio adieionado ao sob reno me de um surfista profissional
Nesse momento podemos dizer que 0 pastor se apropria do principio de
autoridade pois os apelidos citados tratam de pessoas que exercem alguma funrao
importante na igreja e estao em evidencia Trata-se de musicos radialista que faz 0
programa da igreja e assessor direto do pastor A maneira descontraida de brincar
afirma os colegas como sendo intimo do pastor a ponto dele fazer brincadeiras
A enfase dada na palavra cavern a no final do momento introdut6rio tern 0
objetivo de interligar toda semelhanya conatividade autoridade trabalhada nesse
primeiro momento para a mensagem que sera abordada
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Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
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prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
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A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
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E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
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Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
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com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
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seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
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Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
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utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
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o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
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5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
~~~~~I~J~~~~~j~~~r~~f~r~~~~~~al~r~~~~~~jr(rtTlJjir~rirj ~ p~jrrJfqlr~titgt rlr1l fmmiddotarrtrririn rr bullbullw~( bullbullr rjlb 197~J
rbullljooivr rflw bullbullnr bullbullr 1J~~nrjtj nmiddotbullbullir)~ 01 bullbullm(jwliria
f rbullr~TJa~rri1lJlrjr~rill pmplIgarria
r FlrIJ~k olmtrrilll r1Jh1iritirl bullbull
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
r A jrUlir-rr-jpoundriill ria iirrrmiddotldrr f pprIJljr jrllrIr1ra (rJltrrriria)
r A p bullbullrII~fiirrrnlrrjaj
OUTRAS TECNICAS
r EriIJrtiir
r Lir bullbullrllfurar It bullbull~
Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
rrFrr~i_ i I~lrm~Ir r rrmbullbullm ribullrTHT~ f _nirtr ~~~irCfrbullbull tl~ p~Il~
~irl~~~~-Mr middotrcr bullbull~ r11Jr~z 11l~rr ~rbrbullbull
A criliclsocial it pCrSUlS30
middot7~ Fgtir _ r-j t~~r~rIwr r prlj ~bullbull
flllr~ lj~ r_r~~~~r~rrU~~IV~~f~frrir- 1_lrr_r rr rrf1r~f hlnIrr VI~ ui rm~rri~irbullbullbull-gtlrbullbull~
r i)w1rr rlr- jmiddotrr-_rriinglrjr rbullbullk rIJIf)rrrmiddotr ri-mr ~ InHI (ill-r fj
mfrrrbullbulldv rUJtijr~I~Jr~MCM
A critica social da publicidade
r L~JrplrJ~j-jrn-r iIII-jriJJar-j _ rririrl~J1r~H~l-i~-jl
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ComUll1la~~operSUJSIV3 e mTmpulacilu team I
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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REVISANDO
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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Narracao
o pastor utiliza de varios artificios do discurso deliberativo e persuasivo Ao
trabalhar sua mensagem baseada nos ensinamentos bfblicos na narra9aO utiliza-se
do principia de autoridade cnde baseia 0 sermao em um documento hist6rieD para
fundamentar suas mensagens acreditando que aquelas palavras foram inspiradas
pelo pr6prio Deus Apropriando da hist6ria de um personagem biblica utiliza-se de
um individua relevante na historia do cristianismo para expor suas consideralt5es
Nessa retorica e trabalhado 0 texto da Biblia que relata a passagem do rei Oavi
Apresentando alguns pontcs da vida desse homem
You Ie contar uma hist6riaConlar a historia de DavL
Nao foi reconhecido pelo Pai na frente do profetaMas mesmo assim foi ungido ReiDesafiou 0 GiganteFoi bern quislo pefo Rei SaulSaul com~ou a ter ciumes deleSaul procurou mala-IoEle foge e fica em uma cavema
(1 Sm 2212) = Ler (BIGARDI 2006)
Em meio a essa historia encontramos alguns elementos persuasivos
Quando 0 pastor menciona gnao foi reconhecido pelo pai na frente do profeta~ E
uma maneira de relacionar a vida de Davi com uma estrutura social onde ha
grandes indicios de pessoas rejeitadas pelos pais casos noticiados de criangas
abandonadas no lixo e afins Trazendo a semelhanca por associaCao ao relacionar
urn momento historico tratado na biblia com uma situagao que se a pessoa nao
vivenciou pelo menDs conhece alguem que nao foi desejado quando nasceu
Rejeig30 tambem que pode estar relacionada a nao ser reconhecido na sociedade
por exempfo uma promocao que a pessoa queria e nao aconteceu uma nota na
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
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A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
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AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
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E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23
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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas altoes solicitadas
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
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Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
37
prova do colegio que a professora naD forneceu e assim par diante IS50 gera urn
grau de cumplicidade que nesse estudo tratamos como conativa Onde a individuo
sente-5e parte da historia
Na abordagem seguinte faJa-5e mas mesmo assim foi ungido rei~
desafiou a gigante 5e referindo a historia de Davi e Golias cnde 0 menor venceu a
maior fai bern quisto pelo rei Saul Onde faz urna relay80 de causa e efeila
abordada par Carrascoza com 0 exemplo bull5e pensamos em urn ferimento e quase
impassivel naD refletirmos acerca da dar que a acompanha sendo que a conex8o
de ideias nesse casa e de causa e efeila Relaciona-5e a situay80 de passar
dificuldades com a fata de Davi ter sido urn grande rei ter vencido as batalhas com
gigantes e ser aceito pela autoridade maior da epoca mostrando tambem uma
unidade textual com a sequencia da mensagem
Na medida em que a narra~ao esta poetica partindo para urn desfecho
digno dos contos de fadas onde ap6s a dificuldade a mocinho sai vencedor surge
uma dina mica diferente com a criaao de inimigos abordado por Carrascoza Ao
mencionar ~Saul comeou a ter ciumes dele e Saul procurou mata-Io faz-se
alusao aos inimigos que enfrentamos no dia-a-dia utilizando Saul como Figura de
linguagem uma metafora que compara ele com as dificuldades enfrentadas na vida
das pessoas
Ainda em melo a essa metafora faz-5e a leitura de dois versiculos biblicos
que vao afirmar essa hist6ria
Davi fugiu da cidade de Gale e foi para a caverna de AdulaoQuando seus irmaos souberam e a familia de pai souberam disso foramale Iii para enconlra-Io Tambem juntaram-se a ele lodos as que estavamem dificuldade as endividados e os desconlentes e ere se tornou 0 liderdeles Havia cerca de qualrocenlos homens com eJe (BiBLIA I Samuelcap 22 vers 12)
38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
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com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
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Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
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validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
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38
A leitura da passagem retoma a fona de autoridade que a Biblia
proporciona Oa mesma maneira trabalha no campo do universo semantico unidade
textual e circularidade com as abordagens feitas na introducao A palavra caverna
relacionada a introducao da mensagem traz tambem a funcao conativa on de 0
receptor sente-se integrado a hist6ria
Provas
Apes as duas primeiras abordagens de exordia e narracao busca-5e a
comprovacao dos fatos apresentados e a relacao de associacao par semelhanca da
hist6ria biblica com a vida dos ouvintes Relacionando as fates biblicos ha uma
tentativa de demonstrar e comprovar que as exemplos biblicos pod em ser utilizados
como manual de instrucao para uma vida melhor Assim como um born discurso
deliberativo utiliza exemplos que na igreja sao chamados de testemunhos do
passado ressaltando 0 que deu certo ou nao Prometendo uma vida melhor e futura
salvagao
Alguem jill visitou uma cavernaCavema e um lugar escuro frio habitada por bichosEssa cavema serviu pra Davi como esconderijo Agora imagina a mente de Davi_0 atual rei quer me matar sem eu ler feilo nada_ Eu nao pedi pra ser ungido Rei _ E agora tenho que ficar escondido em uma caverna onde nao posso vero sol onde e umido e tenho de dividir meu espa~o com morcegos ebichos Resumindo Davi estava pra baixo se sentindo urn fracassado (8IGARDI2006)
Na frase Alguem ja visitou uma cavern a encontramos a unidade textual
onde essa indagagao se relaciona a introdugao da mensagem trazendo as pessoas
a participagao e interagao reforgando a fungao conativa Levando a refiexao sobre 0
tema Associando os momentos dificeis de Davi com a sua cavern a pessoal
39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
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seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
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Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
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o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
~~~~~I~J~~~~~j~~~r~~f~r~~~~~~al~r~~~~~~jr(rtTlJjir~rirj ~ p~jrrJfqlr~titgt rlr1l fmmiddotarrtrririn rr bullbullw~( bullbullr rjlb 197~J
rbullljooivr rflw bullbullnr bullbullr 1J~~nrjtj nmiddotbullbullir)~ 01 bullbullm(jwliria
f rbullr~TJa~rri1lJlrjr~rill pmplIgarria
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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ComUll1la~~operSUJSIV3 e mTmpulacilu team I
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
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o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
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39
AS inimigos sao criados na descrilt3o da caverna como algo sem 0 sol
umido cheia de morcegos Faz uma associacao de causa efelta logo se estou numa
cavern a naD estou em urn lugar confortavel E no resumo ~Davi estava pra baixo se
sentindo urn facassado~ utiliza 0 principia de autoridade exercida por Davi
afirmando que ele estava em urn momento dificil na caverna sugerindo que ele
estava fracassado
Essa sugestao pade gerar associagao de causa efeila na interpretacao do
receptor pois se Davi passou pela caverna e foi tido como urn grande homem na
Biblia 0 interlocutor tambem pade 0 ser ESS8 conclusao pade ser dada somenle por
aqueles que conhecem a hist6ria na Biblia entretanlo para as que naD tern 0
conhecimento do final da hist6ria de Davi serao induzidos a estabelecer essa
relavao causa efeito na sequencia do sermao como veremos
Voc6 ja se sentiu em uma cavernaJa passou por uma siluacao onde voc6 ao olhar pro lado n~o via comoresolver seus problemasUrn lugar onde parece que ninguem esta do seu lado Urn lugar escuro Onde tambem parece que Deus se esqueceu de voceEm que caverna voc6 estaA caverna do desanimoA caverna da depressaoA caverna da falta de animoA caverna da vontade de chutar tudo pro altoA caverna que te faz pensar que essa e a ullima vez que voce vern praigreja pais nao agOenla mais lanla pressaoDeus linha um plano pra vida de Oavi e era que ele fosse rei Mas Davi estava em uma caverna onde parecia que loelos os son has deDeus n~o iriam se cumprir na sua vida E hoje vamos aprender algumas coisas sabre isso (SIGARDJ 2006)
Esse momenta da mensagem e onde a funvao conativa esta mais evidente
todas as frases do discurso estabelecem quest6es relacionando a vida do receptor
com a narra9ao e exposi9ao felta pelo pastor A rede semantica e trabalhada onde
utilizando termos que anteriormente descreveram a caverna para descrever as
possiveis situavoes que 0 interlocutor esteja vivenciando
40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
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51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
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o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
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40
E tambem a momento crucial onde ha a tentativa mais evidente de
convencimento a qual a essencia de urn discurso deliberativo comega a f1orescer
no intuito de persuadir 0 interlocutor a uma a903o ulterior Integrando as pessoas na
mensagem para entaD sugerir agoes a serem praticadas de acordo com 0 principia
de autoridade que ha na vida de Davi a ser seguida par se tralar de uma refensectncia
crista
E estabelecida tambem a relagao causa efeito para as interlocutores que
nao conheciam a vida de Davi fazendo-os entender atraves da frase Deus tinha urn
plano para Davi e era que ele fesse rei que ha relag3o passive I de ser
estabelecida pais se urn rei passou par uma caverna e conseguiu mesmo assim seu
posta conduz 0 interlocutor a acreditar que ira conseguir alcanyar os propositos
estabelecidos para sua vida mesmo em meio as cavernas
Para alcanyar os objetivos e propositos baseado na experieuromcia de Davi
sao sugeridos pelo pastor alguns passos a serem praticados Ponto de extrema
importancia na mensagem onde tenta convencer os fieis que seguindo os passos
abaixo estariam tendo exito assim como 0 personagem biblico
1deg) As cavernas nao podem impedir os pianos de Deus na sua vida
(1 SM 222) - E ajuntou-se a ele todo 0 homem que se achava em aperto etodo a homem endividado e todo 0 homem de espirilo desgostoso e elese fez capitao deJes e eram com ele uns quatrocentos homens
Mesmo na caverna Davi levantou um grande exercito Do nada comesaram se ajuntar a ele um monte de genie que tambemestava passando por momentos dificeis Homens em apertoHomens endividadosUns 400 homensS6 daqui da pra tirar uma lisaomiddotN~o era s6 Davi que estava com problemas tinha mais uns 400 com ele Galera quando voce pensar que voce esla acabado que sua vida acabouque sua situas~o ja era olha pra traz pois tern gente bem pior que voce Uma vez eu ouvi Enquanto voce reclama que s6 tem banana pra comertem genie torcendo pra voce joga-Ja fora pOis vai aproveilar ate a casca Preste atensao Davi fo Jevantado para governar para liderar e fo denlrode uma caverna que Deus levanlou urn exercilo pra ele
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
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BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000
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SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23
aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem
de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16
BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01
ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15
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hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006
51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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Nas altoes solicitadas
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
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o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
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Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
41
Infelizmenle essa e a realidade Deus usa as cavernas pra moldar nossa carater Nunea reclame dos seus momentos difieeis(EC 710) - Nunea digas Por que foram as dias passados melhores do queestes Porque nao e sabio dizer iS50
(NM 2319) - Deus nao e homem para que minta nem fitho do homempara que se arrependa porventura tendo ele prometido nao 0 fara Outendo falado nao cumpriraQuantas vezes eu othei pra minha vida e disseAh Deus nunca vai oonseguir cumprir aquilo que promeleu pois olha pramim sou urn fracassado que nao consegue iT pTa frente Deus estava olhando de outro prisma Ele estava venda meu car~tersendo Iransformado no meiD dos momentoscomplicados da minha vida E demorou urn pouco mas Deus cumpriu e continua cumprindo seuspianos na minha vida Nao e no nosso tempo e sim no tempo de Deus
Temos aqui uma ferramenta persuasiva que nao esta descrita no esboco
feito pelo pastor e s6 pode ser percebida em visita tecnica ao local No momento de
apresentar os principais t6picos atribuldos pelo pastor como fator de sucesso na
vida de Davi ele faz os interlocutores repetirem em voz alta da seguinte maneira
~Diga para 0 irmao que esta ao seu lado 0 primeiro passo e As cavern as nao
podem impedir os pianos de Deus para nossas vidas trabalhando a fumao
conaliva Irabalhada em loda a mensagem (BIGARDI 2006)
Ao fazer novamente parte da leitura biblica ha uma circularidade retomando
o tema jil abordado anteriormente mostrando a sinergia em tudo 0 que esta sendo
dito E novarnente se apropria do principio de autoridade exercido pela Biblia
Encontramos tambem a utilizacao de figuras de linguagem como metafora e
hiperboles E falado que umesmo na cavema Davi levantou urn grande exercito A
conotacao para grande exercito e algo persuasiv~ para dar maior enfase na
conquista do personagern pais urn exercito de 400 pessoas e relativo dizer se e
grande ou nao depende do ponto de vista
Quando se fala homens em aperto homens endividadosD
utiliza de
linguagem coloquial para transpor caracteristicas dos personagens que estavam
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
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BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000
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SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23
aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem
de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16
BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01
ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15
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CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura
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FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA
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50
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httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006
SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789
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hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006
51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas altoes solicitadas
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
Regrus CprocclillllCl11US genus p~ra a p~rgtUlsao
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Tipos de ape los usados n3 e~plorldo dos
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
RECURSOS PAR-bullbullbullbullTORNAR 0 ANOlCIO IAISPERSUASiVQ
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Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
42
com Oavi Faz uma clara alusao para que as pessoas associem suas vidas com a
situa~ao daqueles que se juntaram com Oavi
Fazendo 0 interlocutor perceber que ha mais pessoas com 0 mesma
problema portando estimula a estarem atentos em suas cavernas tambem com
uma relaQc30 causa efeito cnde se olhar a sua volta encontrara pessoas com as
mesmas dificuldades au ate piores
Quando fala ~Galera quando voce pensar que esla acabado olha para tras
pais tern gente muito piar que voce Trabalha varias linhas come9ando pela
conativa ~Galera e voce~ refere-se aos individuos trazendo-as para mensagem se
valendo da autoridade como pastor em fazer frases afirmativas que segundo
Carrascoza jtt citado nao abre margens para outras interpretavoes
Ha evidentes ferramentas de manipulavao aplicadas quando fala ~enquanto
voce reclama que s6 tern banana para comer tern gente torcendo para voce joga-la
fora pois vai aproveitar ate a casca~ podemos ver de duas maneiras como
intimidavao em que 0 pastor estimula uma avao para que se valorize os momentos
dificeis pois tern outros que estao piores e desejam isso que voce tern Ha tambem
dentro da intimidavao a criavao de inimigos adversarios que podem vir e querer
aquilo que voce tern Seguido da manipulacao por provocavao que julga
negativamente a atitude de nao varorizar a usimpres banana~
o termo ~Preste atenvao~ podemos ver como uma figura de linguagem que
chama para a situavao de Davi que fo levantado dentro de uma caverna Gerando
a expectativa p~r causa e efeito que aqueles que estao presentes e passam por
dificuldades tambem poderao veneer
Encontramos 0 conceito de afirmagoes nas frases aplicadas pelo pastor
que dizem ~Deus usa cavernas para moldar nosso carater UNunca reclame dos
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro
BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000
SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS
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Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-
2
SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23
aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem
de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16
BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01
ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15
BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971
CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora
Futura 1999
CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura
2003
FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989
FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA
GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS
JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose
Paulo
50
REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494
REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X
GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em
httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006
SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789
UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao
Paulo LOYOLA
VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968
VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS
WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em
hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006
51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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OUTRAS TECNICAS
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
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A critica social da publicidade
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A critica social da publicidadc
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HUMBERTO ECO
Arnold Toynbee
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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William Bembach
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Elementos do programa demarketing
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
PUBUCOS DA COMLIlICACAOERCADOLOGICA
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Semc1ham3S nos melodos de base
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Nas altoes solicitadas
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Nas mOliv3~OeS manipuladas
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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Tipos de ape los usados n3 e~plorldo dos
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o emprego de esrereotipos e
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A utilizacao deliberada damentira
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
m~-~~-rmiddot~rp~rmiddot_middotmiddotimiddotpifmiddot--
o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
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Tr~rl1l - HI)Ilrl voir(rr~~rrirl-bullbull-a7r~1~
43
seus momentos dificeis~ sao frases afirmativas que nao permitem Qutras
interpretacoes 5e nao a fornecida pelo pastor e refofyada com autoridade dos
versfculos bibllcos que conduz a intimidayao ~Nunca digas Par que fcram as dias
passados melhores do que estes Porque nao e sabia dizer isso~ e ~Deus nao e
homem para que minta nem filho do homem para que 5e arrependa porventura
tendo ele prometido nao a fara Ou tendo falado nao cumprira~
Apos as versiculos biblicos 0 pastor segue com urn testemunho do que
aconteceu na sua vida aplicando 0 principia de autoridade que ele passui seguido
da causa e efeila dizendo 5e funcionou para ele servirc~ para Quiros tambem
Continuando com a motivagao do discurso deliberativo que e convencer as pessoas
a uma av2to
2deg) Mesmo na caverna a Iuz existe voce s6 nao consegue ver
Nas cavemas voce s6 consegue enxergar a luz se liver um buraco nasrechas mas ela existe esta la Voce precisa acreditar mesmo que voce nao veja como que Deus podefazer em 1 dia tudo que voce tern esperado em tantos anos Voce sabe qto tempo tern essa igreja Apenas 1 ano e os ministerios estflofuncionando 0 louver a intercessao 0 evangelismo Boas vindas AtalaiasAssist Social Celulas Nv estamos plantando igrejas MatinhosGuaraluba nesse semestre nos vamos inaugurar Ponta Grossa comoigreja Em apenas 1 ana Deus fez mUlto mass que eu fiz nos meus 15 anos deconver5ao Par queAs cavernas que passes me ensinaram acredilar que urn dia tudo iria secumprir eu apenas acreditei live fe
(HB 111) - ORA a fe e 0 firme fundamenlo das coisas que se esperam ea prova das coisas que nao se veem
You te contar uma historiaUma jovem judia conseguiu fugir de urn campo de concentraljao emVars6via pulando um mure e foi se esconder numa cavernaDesgraradamente ela nao sobreviveu e seu corpo foi encontrado assimque 0 exercito dos aliados chegou a Pol6nia Antes da sua morte elarabiscou 3 frases na parede13) Eu creio no sol mesmo que eJe nao esteja brilhando2~) Eu creio no amor mesmo quando eu nao 0 sinta33) Eu creio em Deus mesmo que ele fique em silencio
44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro
BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000
SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS
BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem
Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-
2
SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23
aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem
de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16
BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01
ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15
BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971
CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora
Futura 1999
CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura
2003
FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989
FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA
GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS
JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose
Paulo
50
REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494
REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X
GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em
httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006
SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789
UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao
Paulo LOYOLA
VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968
VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS
WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em
hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006
51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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HUMBERTO ECO
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A COMUNICA~AO MERCADOLOGICA
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diferenyas entre apublicidade e apropaganda
Controle da ComunicacaoMercadologica
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4) A nccessidadc de panicipmao na vidacoletiva
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REVISANDO
A CXPLORACAO DOS SENTIi-IENTOS
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A repctiyao de temas c ideias
A eplota~iio do conlagio psiquico
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Regras e procedimentos especificosda Propaganda
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o recurso do uso de alguma autoridade
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A individualizil(au ou a pcrsonalizaao dos
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44
Como voce estaDuvidando do arnor apos ler lido uma decep9ao na area sentimentalpensando que todo homem e cachorro e que ninguem nunC3 vai Ie amarDuvidando da sua capacidade de Irabalho ap6s ler side mandadoemboraDuvidando do arnor dos seus pais apos ler discutido com elesDuvidando do Amor de Oeus pois nao ve nada acontecendo na sua vida
(Ee 31) - TUDO tern 0 seu tempo determinado e ha tempo para todo 0
prop6sito debaixo do ceu
5e eu tivesse casado com minhas ex-namoradas que chorei quandoterminei hoje estaria frustrado _Ainda bern que Deus nao ouviu minhasora90es Se eu tivesse morrido quando pedi pra Deus me levar eu nao veria aspromessas dele se cumprindo na minha vida Ainda bern que Deus n~oouviu minhas ora~6es Se Deus tivesse me coJocado na frente de uma igreja dessas quandoestava dizendo que estava preparado hoje estaria frustrado tambem poisera imaturo pra caramba um dod6izinho e algumas cavernas me fizeramamadurecer um pouco
DEUS SABE 0 QUE FAZ (BIGARDI 2006)
Ao iniciar 0 segundo topico referente as provas no discurso deliberativo
retoma-se 0 primeiro ponto da seguinte maneira entao pessoal qual foi 0 primeiro
topico para sucesso de Davi (BIGARDI 2006) E apos as pessoas repetirem em
uma so voz parte-se para 0 segundo etapa a qual e iniciada nova mente
estimulando os participantes a falarem para a pessoa mais proxima hey cabecao
presta atencao 0 segundo t6pico e Mesmo na caverna a luz existe 56 voce que nao
consegue ver~
Ao iniciar 0 t6pico propriamente dito ele menciona uma metafora
comparando 0 fato das cavernas fisicas terem urn buraco onde emite luz com os
momentos dificeis onde sempre tera uma esperanca embora nao se consiga ver
Com uma frase afirmativa Voce precisa acreditar incentiva 0 interlocutor
a uma acao acreditar em Deus que ele e a luz no fim do tunel e pode transformar
todas as coisas trazendo a esperanca
Para fundamentar suas afirmacoes ele menciona novamente um
testemunho referente a sua vida e ate mesmo ao historico da igreja em Curitiba
45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
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REFERENCIA
AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro
BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000
SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS
BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem
Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-
2
SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23
aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem
de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16
BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01
ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15
BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971
CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora
Futura 1999
CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura
2003
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JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose
Paulo
50
REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494
REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X
GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em
httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006
SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789
UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao
Paulo LOYOLA
VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968
VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS
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hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006
51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
~~~~~I~J~~~~~j~~~r~~f~r~~~~~~al~r~~~~~~jr(rtTlJjir~rirj ~ p~jrrJfqlr~titgt rlr1l fmmiddotarrtrririn rr bullbullw~( bullbullr rjlb 197~J
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45
utilizando 0 principia de autoridade declarando que em urn ana as coisas
aconteceram de maneira mais rapid a do que em 15 anos de caverna que eJe viveu
Atribuindo esses acontecimentos ao falo dele tambem ler passado per dificuldades
que 0 fizeram amadurecer para entao ler exilo
Essa declara~ao de experiemcia de vida segue com a afirma9ao biblica
descrita no livra de hebreus 11 versiculo 01 na Biblia que fala Ora a fe e a firme
fundamento das caisas que se esperam e a prova das caisas que naD se veemM
Alem da autoridade da Biblia mencionada inumeras vezes nesse estudo Atraves
desse versiculo encontramos tambem a rede semantica sendo trabalhada Onde nas
palavras anteriores fala-se de estar em uma caverna e nao perceber a luz que
tambem e trabalhado no versiculo citado falando de coisas que nao se veem mas
se esperam
Seguindo a mensagem 0 pastor conta uma hist6ria metaf6rica e dramatica
que podemos entender como hiperbole trazendo ao sermao um momenta chocante
com comovao por parte dos receptores seguido de urn questionamento conativo
~Como voce estaT e de intimidavclo ao confrontar os receptores com possiveis
situavoes que estejam passando
Fecha 0 momento de provas nova mente com testemunho e suas
caracteristicas de autoridade seguido da frase Deus sa be a que faz valendo-se
da autoridade de Deus estimulando para que acreditem e esperem em Nele
fazendo uma circularidade com a versiculo de hebreus 11
Perora~ao
Surge entao na mensagem 0 momenta de retomar as pontos abordados
unindo os pontos principais e estimulando a uma avao efetiva procurando predispor
46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
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BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000
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Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-
2
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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23
aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem
de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16
BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01
ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15
BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971
CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora
Futura 1999
CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura
2003
FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989
FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA
GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS
JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose
Paulo
50
REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494
REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X
GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em
httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006
SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789
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WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em
hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006
51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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46
o interlocutor em favor do pastor enfatizando 0 que foi dito excitando a paixao do
interlocutor
E voc precisa entender isso
Deus vai cumprir cada virgula das promessas dele na sua vida Mas sera no tempo dele E que a unica coisa que voce precisa fazer e acreditar que um dia voc~ vaiothar pra lraz e vai dar risada dessa siluayao
Nessa noite a voce que esta em uma caverna Deus Ie con vida a apreciaressa caverna exisiem paisagens iradas denlro dela existe um lago deaguas cristalinas lraduzindoExistem coisas boas para ser aprendidas em momentos dificeis Goisas que voce nunca mais vai esquecer e que Ie farae amadurecer muilorapidoCoisas que Ie farao sef um homem e uma muther segundo 0 cora~o deDeus Pois Oavi de dentro de uma cavema foj transformado em
UM HOM EM SEGUNDO 0 CORACAo DE DEUS (BIGARDI Marcelo2006)
A frase ~Voce precisa entender i550 retoma a fun~ao conativa
Ressaltando todos os pontos abordados na mensagem com frases afirmativa5 que
utilizam a autoridade do pastor seguido de uma unidade textual com toda a
mensagem tornando urn circuito fechado
Chega-se entao 0 momenta especial da mensagem para os evangelicos 0
emissor convida 0 interlocutor a se posicionar em rela9ao a mensagem proferida
tomar uma atitude e acreditar em todas as palavras mencionadas Apes retomar
rapidamente os principais pontos da mensagem com figuras de linguagem
hiperboles 0 pastor solicita que as pessoas que entenderam a mensa gem e querem
viver dessa maneira levantem as maos ou fiquem em pe E apes esse momento e
encerrada a pregacao com uma oracao
o ato de levantar as maos tambem trata-se de urn mecanismo de
persuasao que trabalha nova mente a questao de coeremcia que Cialdini define como
compromi5sos publicos mesmo aqueles aparentemente banai5 determinam arOes
futuras E tambem aborda outro mecanismo de persuasao denominado como
47
validarao social 0 qual se muitos optaram par uma certa ideia tendemos a segui-Ia
porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
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BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000
SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS
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2
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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23
aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem
de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16
BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01
ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15
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CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora
Futura 1999
CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura
2003
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FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA
GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS
JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose
Paulo
50
REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494
REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X
GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em
httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006
SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789
UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao
Paulo LOYOLA
VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968
VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS
WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em
hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006
51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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47
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porque vemos a ideia como sendo mars correta mars valida Po is muitos decidem
levantar as maos ao verem que outras pessoas estao fazendo 0 mesmo (CIALDINI
2005)
Esse modele apresentacto como estudo e uma pratica comum em todas as
reuni6es realizadas peJa Igreja Bola de Neve A maiaria dos pastores e lideres que
sao encarregados de levar a mensagem produzem serm6es inspirados em seu
Apostolo Rina fundador da igreja que costuma utilizar essa estrutura em suas
pregagoes
48
5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
segmento a ser atingido atendendo muitas vezes a demand as inexploradas
Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
religiosas decorrente de erros hist6ricos da igreja ha pessoas que deixaram de lado
as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
Cristo
A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro
BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000
SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS
BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem
Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-
2
SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23
aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem
de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16
BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01
ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15
BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971
CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora
Futura 1999
CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura
2003
FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989
FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA
GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS
JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose
Paulo
50
REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494
REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X
GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em
httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006
SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789
UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao
Paulo LOYOLA
VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968
VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS
WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em
hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006
51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
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REVISANDO
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A SiMPLlFICACAO DOS APELOS
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A eplota~iio do conlagio psiquico
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Emprego de estercotipos epreconcei tos
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Rcgr3seproccdimemoscspedficosd3Publicidade
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5 CONCLUsiio
Em todos 05 meios da sociedade a comunicag03o e instrumento para grande
exilo da humanidade Ao propagar a mensa gem com as canais carretas e
ferramentas persuasivas adequadas as resultados sao considerilveis
E valida refJetir na importancia de adequar a mensagem de acordo com
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Embera haja muito preconceito em nossa cultura quante a instituiroes
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as paradigmas para viver algo soberano fundamentado nos ensinamento de Jesus
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A persuasao tambem deve ser vista sem preconceito na medida em que ha
conhecimento das ferramentas persuasivas podemos enxerga-Ias como instrumento
para conduzir as pessoas ao seu ideal de mundo dando a opcao de escolher entre
seguir ou nao
Esse estudo e de vital importflncia para entenderrnos a propaganda como
algo supremo onde se prepaga uma ideologia uma causa pela qual lutar
Entendendo que os mecanismos de persuasao sao aplicados em varios momentos
da vida 0 importante e identifica-Ios e atribuir a sua devida importancia bem como
o discurso deliberativo que jnfluencia as pessoas para 0 bern ou 0 mal
Basta olharmos 0 exemplo da instituicao analisada para estimular cad a urn
a acreditar em um ideal e lutar por ele utilizando as ferramentas corretas para sua
disseminacao dando preferencia para os ideals supremos que disseminem 0 amor
a paz e alegria Que em dado momenta se perde em meio a correria dos grandes
centres urbanos
49
REFERENCIA
AR1ST6TELES Arte retorica e arie poetica Rio de Janeiro Ediouro
BASlOS Cleverson L Aprendendo Logica Petropolis ED VOZES 2000
SERLO David K a Processo da Comunicacao Sao Paulo MARTINS
BIBLIA AT I Samuel Portugues Biblia sagrada lraduao Nova Linguagem
Internacional 05 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 2003 cap 22 verso 1-
2
SiBLlA Atos Portugues Biblia sagrada Traducao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23
aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem
de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16
BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01
ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 4 vers14-15
BROWN JAC Tecnicas de Persuasao Rio de Janeiro Zahar 1971
CARRASCOZA Joao Anzanello A Evolurao do texto publicitario Sao Paulo Editora
Futura 1999
CARRASCOZA Joao Anzanello Redaqao Publicitaria Sao Paulo Editora Futura
2003
FlORIN Jose Luiz Elementos de analise do discurso Sao Paulo 1989
FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA
GOMES Neusa Demartini Publicidade Porto Alegre SULINAS
JACKOBSON Roman Lingliistica e comunicac8o Trad Izidoro Blikstein e Jose
Paulo
50
REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494
REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X
GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em
httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006
SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789
UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao
Paulo LOYOLA
VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968
VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS
WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em
hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006
51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
~~~~~I~J~~~~~j~~~r~~f~r~~~~~~al~r~~~~~~jr(rtTlJjir~rirj ~ p~jrrJfqlr~titgt rlr1l fmmiddotarrtrririn rr bullbullw~( bullbullr rjlb 197~J
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
r A jrUlir-rr-jpoundriill ria iirrrmiddotldrr f pprIJljr jrllrIr1ra (rJltrrriria)
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OUTRAS TECNICAS
r EriIJrtiir
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Comunuaao persuaslva c mlIlipula~ao
rrFrr~i_ i I~lrm~Ir r rrmbullbullm ribullrTHT~ f _nirtr ~~~irCfrbullbull tl~ p~Il~
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A criliclsocial it pCrSUlS30
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A critica social da publicidade
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ComUll1la~~operSUJSIV3 e mTmpulacilu team I
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49
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2
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e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 5 vers22-23
aIBLIA Alas Portugues BibUa sagrada TradUlao Linguagem de Hoje 01 ed rev
e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 2 vers43-47
BiBLIA NT Evangelho de Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem
de Hoje 01 ed rev e cor Sao Paulo Sociedade Biblica 00 cap 3 vers14-16
BiBLIA NT I Joao Portugues Biblia sagrada lraduao Linguagem de Hoje 01
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FlORIN Jose Luiz Linguagem e Ideologia Sao Paulo ED AllCA
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50
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REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X
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httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006
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hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006
51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
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50
REVISTA EPOCA Rio de Janeiro GLOBO 2003 Semanal ISSN 1415-5494
REVISTA TRIP Sao Paulo TRIP 101 MensalISSN 1414-350X
GONDIM Ricardo Estou Cansado Sao Paulo Disponfvel em
httpwwwricardogondimcombr Acesso em 04 de jun 2006
SUPER INTERESSANTE Sao Paulo Ed Abril 2004 Mensal ISSN 0104-1789
UCB Uniao Crista 8rasileira de ComunicB9ao Social ComuniCBr80 e Idegia Sao
Paulo LOYOLA
VIEIRA Padre Antonio as Sermoes Sao Paulo Dilel 1968
VONOYE Francis Usos e Unguagens Sao Paulo MARTINS
WERZBITZKI Joao E Publicidade ou Propaganda Curitiba Diponivel em
hHpllwwwutpbrecpcontenVartigosartjjw_01html Acesso em 04 de jun2006
51
7 ANEXOS
Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
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Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
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TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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Curitiba 18 de junho de 2006
DECLARAltiiO
Eu Marcelo Bigardi Ribeiro representante da igreja Bola de
Neve e pastor em Curitiba declaro para os devidos fins que os dados
apresentados no estudo de caso efetuado por Marlon Munaretti de
Camargo como requisito para 0 curso de Especializatao em
Comunicatao Publicitaria da Universidade Tuiuti do Parana sao
veridicos e nao temos qualquer restritao quanto a analise feita esituat6es apresentadas
C-~s~~Pastor Marcelo Bigardi Ribeiro
TECNICAS MODERNAS DEPERSUASAo
COMUNICAcAoPERSUASIVA
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