markkinoin(-investoin(en vaikutus suomen kasvuun ja … › files › 3623 ›...
TRANSCRIPT
![Page 1: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/1.jpg)
Markkinoin(-investoin(envaikutusSuomenkasvuunjamenestykseen
![Page 2: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/2.jpg)
Meilläontehtävä,jo8a
…suomalaisetyrityksetlisäisivätpanostuksiamarkkinoin(in,koskasilloin
…osaamisemme,teknologiammejatuo8eemmesaisivatansaitsemansa
kaupallisenmenestyksenmaailmallajasenseurauksena
…Suomentalouskasvaisijakehi8yisi,jasiten
hyvinvoin(mmeparanisi.
![Page 3: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/3.jpg)
Markkinoin(lisäätuo8eidenjapalveluidenkysyntää,kauppaajavaihdantaa.Tämäluoedelleen
työpaikkoja,kasvua,hyvinvoin(ajavarallisuu8akokoyhteiskuntaan.
![Page 4: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/4.jpg)
Suomentalouseiolekasvanutmuidenmaidentah(inmoneenvuoteen
![Page 5: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/5.jpg)
Markkinoin(inpanostaminenluokasvua
”Selvityksenmukaanniilläyrityksillä,jotkaovatkasva8aneetmarkkinoin(panostuksiaan,liikevaihdonkasvuonollutkaikkinatarkasteluvuosinaselväs(nopeampaakuinvähentäjillä.””Näidenyritystenliikevaihtonousiedellisvuodestakeskimäärin4,5prosenDa.Vähentäjienliikevaihtopuolestaansupistuikeskimäärin5,8prosenDa.”
Kauppaleh(13.10.2014Markkinoin(inpanostuslisäämyyn(ä”Supercelleikäytäyli400miljoonaaeuroavuodessamarkkinoin(in,koskaClashofClansmenestyy.ClashofClansmenestyy,koskaSupercellinvestoimarkkinoin(invoimakkaas(.SeonSupercellinopetussuomalaiselleliiketoiminnalle.”
Kauppaleh(2015”ClashofClansnousiAppStorenhistoriantuo8avimmaksipeliksi””Useas(kunmeollaanniissäkasvajakyselyissäkysy8y,e8ämitkätekijätonedistänytjaheikentänytyrityksenmahdollisuuksiakasvuun,niinkylläsemarkkinoin(onyksikeskeinenosaamisaluejokanähdäänniissäkasvuyrityksissäsellaisenatärkeänäelemenDnä.Silläonpysty8ysaamaankasvuaaikaiseksi.” AriRajala
![Page 6: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/6.jpg)
MainonnanjamediapanostustenvaikutusBKT:een(1/2)
Keskimäärin1puntamainontaantuo8aa6puntaatalouteen.16miljardiapuntaaUK:ssa2011mainontaankäyte8yrahatuoD100miljardiaUK:ntalouteen
Adver(singPays,Deloi8e2012PK-yrityksillämainonnanvaikutusonjopasuurempi:1puntamainostamiseenhyödy8ääpk-yritystä8kertaises(suureenverra8una
Adver(singPays2,Deloi8e2013TutkimusosoiDmainonnanjaBKT:nkasvunvälilläolevanselkeänkausaalikorrelaa(on;mainontamahdollis(noin15%nousunBKT:ssaG20maissaviimeisenvuosikymmenenaikanauudenliiketoiminnangeneroinninkau8a.
Adver(singasanEconomicGrowthEngine.McKinsey&Company.
Jokainenmainontaansijoite8udollarituo8aakeskimäärin22dollariataloudellistatulosta=myyn(ä.Jokainenmiljoonadollariavuosi8aistapanostustamainontaantukee81amerikkalaistatyöpaikkaa
IHSGlobalInsightinc.AreportpreparedforTheAdver(singCoali(on,vuosina2012-2017
![Page 7: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/7.jpg)
MainonnanjamediapanostustenvaikutusBKT:een(2/2)
KTTHeikkiEerola(MedecOy)ontutkinutSuomessamediaeuronvaikutustamyyn(euroonvuodesta2011.Viimeisimmänrapor(nmukaanmainospanoksen1%lisäyson2011-2015tuo8anutkeskimäärin0,44%:nkasvunkaupanjapalvelujenmyyn(ineli1mediaeuro=22,2myyn(euroaMaissa,jossamediamainonnaninvestoin(asteonkorkeinovatniitä,joissakulutusalDusonsuurinMainosinvestoin(asteenlisäystäseuraamuutamienkuukausienjälkeenkasvukulutuksessaSektoreilla,joillatoteutetaanlaajas(mainontaa,koetaanmyössuurempaakasvua
Adver(singandEconomicGrowth,WorldFedera(onofAdver(sers
![Page 8: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/9.jpg)
IHSGlobalInsightinc.AreportpreparedforTheAdver(singCoali(on,vuosina2012-2017
Panostuksetmarkkinoin(injamainontaanlisäävätsekämyyn(äe8ätyöpaikkoja
![Page 10: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/10.jpg)
Deloi8eAdver(singPays2012
Kansantaloudenmoo8ori–caseUK
![Page 11: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/11.jpg)
Suomalaistentunnetus(korkeatasoinenosaaminenjainnovaa(otjäävätosinhyödyntämä8äsenvuoksi,
e8äpanostammeliianvähänmarkkinoin(in–elituo8eistamiseen,
kaupallistamiseen,myyn(kanaviinjamarkkinoin(vies(ntään.
![Page 12: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/12.jpg)
Suomenkilpailukyvynperusteetovatvahvat…
TheGlobalCompe((venessReport2015-2016listasi140maastaSuomensijalle8(4).Maailmankilpailukykyisimmistämaista,EuroopassaSuomionkilpailukyvylläänsijalla4.Suomiluokitellaaninnovaa(o-vetoiseksimaaksijaonlistauksenensimmäisenäerityises(innovaa(oihin,koulutukseenjasenlaatuunsekäteknologiaanlii8yvissäkategorioissaTheGlobalCompe((venessIndexissäsijoi8uminenlistauksenkärkipäähänantaakuvanSuomenpoten(aalistaollaeri8äinkilpailukykyinenmaa,jossenresurssejajakykyjähyödynnetäänoikein
![Page 13: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/13.jpg)
Tutkimusmi8aamyös,kuinkaonnistunees(yrityksetmaassahyödyntävätmarkkinoin(atuo8eidenjapalveluidenero8autumiseen–Suomijääsijalle39.Suomisaaniinmontatunnustustakoulutuksesta,R&D:stä,innovaa(osta.Mu8akunkatsoomarkkinoin(ken8ää,niintulokseteitueSuomeainnovaa(ojohtajana. AnnSarimo
…mu8avoisimmehyödyntääpoten(aalimmehuoma8avas(paremmin
”Inyourcountry,howsuccessfularecompaniesinusingmarke8ngtodifferen8atetheirproductsandservices?[1=notsuccessfulatall;7=extremelysuccessful]”
![Page 14: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/14.jpg)
Suomessaosataansuunnitella,valmistaajainnovoida,mu8aosaama8omuusmarkkinoinnissaestäätehokkaas(suomalaisiatuo8eitajapalveluitavaltaamastamarkkinoitamaailmalta.Tämäjä8äämyössuomalaisetyrityksethaavoi8uviksiko(markkinoilla.Tänneonulkomaalaistenyrityksenjatuo8eenhelppotullajavallatamerki8ävämarkkinaosuus.
AmiHasan(HelsinginSanomat,Mielipide,13.12.2014)Suomalainenkuvi8elee,e8ähyvätuotemyyitsensä.Joseimyy,maailmaonväärässä.”Kunmaailmaeiymmärrätuo8eenerinomaisuu8a,suomalainenloukkaantuujahei8äytyymar8yyriksi.Tällainenkäytösonbisneksenjamenestymisenkannaltaeri8äinvahingollista.”
ErkkiIzzarra(HelsinginSanomat4.7.2015)Mäsanoisine8äseonmyösaikapaljonhenkisellätasolla-ennenkaikkeauskallustatehdäuusiaasioitaja(..)tämmösetuudenaikaisetinnovaa(otjasi8entämämarkkinoin(jamyyn(osaaminen.Seonasia,mitämeidänpitäisioppiamyöstäälläSuomessa.Kunmaailmaonnykyäänhyvinkansainvälinen,niintuotaseeiriitäe8ämetehdäänhyviätuo8eitavaanmeidänpitäämyösosatamyydäjamarkkinoidaniitäglobaaleillamarkkinoilla.
KjellSkoglund,Suomalais-ruotsalainenkauppakamari (HuomentaSuomi,Markkinaraa(14.10.2015)
Suomieiosaamarkkinoidamaataanjaerinomaisuutemmeon"parhaitensäilynytsalaisuus"maidenjoukossa.Suomalaisillaeiolemarkkinoin(ongelmaavaansuomalaisillaonasenneongelma.
IraKalb,BusinessInsider
Menete8yjämahdollisuuksia
![Page 15: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/15.jpg)
EmmemarkkinoimaailmalleSuomalaisetyritykseteivätosaamarkkinoidatuo8eitaan,vaikkaSuomenvien(tuotantoonlaadultaanmaailmantoiseksikorkeintaSveitsinjälkeen. PerDHaaparanta(Kaleva7.3.2013)Josmeosa8aisiinmarkkinoidameidäntuo8eitaparemmin,meilleaukeisaikamontakinpolkuaulkomaillekin.Juurisentakia,e8ämeidäntuo8eetonlaadukkaita.
SirpaKirjonenMarkkinataloudessa,kutenmeilläSuomessa,markkinoin(vies(ntäonyksitärkeistäkilpailukeinoista.Vielätärkeämpiseonlähde8äessävalloi8amaanmaailmanvien(markkinoita.
AmiHasanYmmärtävätköja(etävätkösuomalaisetfirmatedes,mikäsetasoon,milläsamanlaisetfirmatkansainvälises(esimerkiksiAmerikassataiedesRuotsissapanostavatmarkkinoin(in?Siitäenoleniinkäänvarma,eivätväl8ämä8ä(edä. JaakkoAsparaTänäpäivänäontodellaharvinaista,josoletsellaisessamarkkina(lanteessa,e8ätuotemyyikäänkuinitseitsensä.Kilpailuonjokaalueellatodellakova.
PekkaSoiniSuuretvien(yrityksetkunkäydäänläpi,sanamarkkinoin(eilöydynumeroinavaansananasieltätäältätavallises(johtoryhmän(8eleistäeikämuualta.
KimWeckström
![Page 16: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/16.jpg)
Milläeväilläkansainvälisillemarkkinoille?
Suomalaisetosaavattehdäprototyyppejä,mu8atoimintasiitäeteenpäinonheikoissakan(missa.Emmeosaakaupallistaatuo8eitamme.Kaupallistamineneiolepelkästäänmyyn(työtä.Siihenkuuluvatniinrahoitus,markkinoin(kuinkaupallinenosaaminenkin.Suomellaonhyvärakennejakilpailukyky,mu8aemmesaakoneistontehostair(kuinpuolet.Meilläonhyvänkoulutusjärjestelmäntuo8amaaosaamistasekävakaajainnova(ivisuudelleavointoimintaympäristö.Jostainsyystätuo8eemmeeivätvainmenekaupaksi.
MarjoMa(kainen-Kallström,leh(.tek.fiSuomalaisetB2Cmarkkinoijat,jotkalähteekansainvälistymään,nehänonyleensävahvojako(markkinoilla.Niilläontäälläisomarkkinaosuusjasi8ennelähteevallo8amaanPietariajaTallinnaa,tämmösiälähimarkkinoita.Mennääntohonlähellejasi8eneiooosaamista,vaanyritetäänsamaamarkkinajohtajaresep(äjotenkinmonistaamuihinmarkkinoihin.Tavallaansekansainvälistymineneilähdeajatuksesta,e8äotetaankokomaailmahaltuunhaastajankeinovalikolla. TomiHärmä
![Page 17: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/17.jpg)
Suomessatuetmenevättekniseentuotekehitykseenmarkkinoinnillisentuotekonseptoinninja
palvelukehityksensijaanTämänpäivänarvoketjussatuotantoaedeltävienjajälkeistenpalvelujenroolitodellatärkeä.Tämäntehostamiseentarvitaanmyösrahaa.
![Page 18: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/18.jpg)
Menestyskansainvälisillämarkkinoillavaa(ijatkuvaatuotekehitystä,mu8apelkkätuotekehitykseenkeski8yminentuoharvoinmenestystäyritykselle,kutenmyösSuomenviennissäonnähty.Onosoite8u,e8äyritykset,jotkakansainvälistymisprosessissaankeski8yvätvainyhteentekijään,esimerkiksituotekehitykseen,pärjäävätkansainvälisillämarkkinoillahuoma8avas(heikommin,kuinyritykset,jotkaluovattasapainoneriosa-alueidenvälille.Onsitenparempiollatasavahvamonellaeriosa-alueellakuinloistavayhdessäasiassakansainvälistyessään.
*DeBrentani,U.&Kleinschmidt,E.(2004).CorporateCultureandCommitment:ImpactonPerformanceofInterna(onalNewProductDevelopmentPrograms.TheJournalofProductInnova8onManagement21,309-333.
Olenasunuttäällä15vuo8ajaolenmyösollutIsossaBritanniassatöissä.Olennähnytmobiilinjadigitaalisenmainonnanjavie8änytpaljonaikaasekäbrändiene8ätoimistojenkanssa.Digitaaliseninnovaa(onpuutetuo8aaminullesellaisenkuvan,e8äSuomionseuraajaeikäkoskaanoleo8anutjohtajuu8atairiskiäinnovaa(ossa.Minunonvaikeaymmärtäämiksi,koskatämämaaonniininnovaa(orikasjajohtaatutkimisessajakehityksessä(R&D)monellasuunnalla.
AnnSarimo
…mu8atekninentuotekehityseiyksinriitä
![Page 19: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/19.jpg)
Yhteiskunnanrahoitusjaviennintukieituekaupallistamistaeikämarkkinoin(a
-caseTekesTekesinprojek(avustustenavullavoidaanrahoi8aaesimerkiksiinnovaa(oita,kansainvälistymistätaiyrityksentutkimus-jakehitysprojekteja.Tekesinrahoituksenyleisetehdotkieltävätkuitenkinrahankäytönmarkkinoin6tarkoituksiin.
![Page 20: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/20.jpg)
Heikkovetovoimakansainvälisessäinvestoin(kisassa
Markkinoin(osaamisenpuuteSuomessajohtaasiihen,e8eiSuomiolekiinnostavasijoituskohdeulkomaalaisilleinvestoijilleSuomeaeimaanaosatamyydäjamarkkinoidasijoi8ajille,jokaonjohtanutinvestoin(enjatkuvaanvähenemiseen.Vuonna2010Suomisai1,47miljardiadollariasuoriainvestointejaYhdysvalloistajaheikontasonlisäksiinvestoinnitromah(vat26prosenDa.Verra8unamuihinPohjoismaihininvestoin(entasoSuomeenontäysineriluokaa,vuonna2010Ruotsiininvestoi(in29miljardiadollaria,Tankaan9,8jaNorjaan34miljardiadollaria.Suomestaamerikkalaisyrityksiäkatoaa,kuntoimintojakarsitaanjanekeskistetäänyhteenmaahan,yleensäRuotsiintaiTanskaan.SuomionPohjoismaistaylivoimaises(heikoin;SuomessaamerikkalaisyritystenPohjoismaidenpääkon8oreitaonkaksi,Ruotsissa1200
Tekniikka&Talous,19.9.2011,RailiLeino
Meilläonpaljonosaamista,mu8aemmeedelleenkäänosaamarkkinoidaSuomeahouku8elevanatoimintaympäristönä.KansainvälisetyrityksetkatsovatkaikkiaPohjoismaitayhtenäyhtenäisenämarkkina-alueena.Neinvestoivatjaperustavattytäryrityksensäsinne,missäolosuhteetvaiku8avatparhailta.
Kris(inaHelenius,HelsinginSanomat,22.8.2015UseimpienkansainvälistenyritystenmielestäRuotsinäy8ääPohjolanmielenkiintoisimmaltainvestoin(kohteelta.Perä(75prosenDaniistäonperustanuttytäryrityksentaipääkon8orinsinne.Tanskaonkakkonen15prosen(nosuudella.Norjapääseevertailussakolmoseksiöljy-jaenergiavarojensaansiosta.Suomituleekaukanajäljessä.Vain1,5prosenDahaluaainvestoidatänne.
HelsinginSanomat,22.8.2015,Eeva-LiisaPereAmericanChamberofCommercentutkimus:“Suomeeneivoidainvestoida,koskatäälläeiosatamarkkinoin(a”.
LeifFagernäs(Pohjalainen,15.9.2008)Kunyhäuseampipääkon8orisiirretäänpoisSuomesta,siirtyvätmyösmarkkinoin(päätöksetyhäkauemmaksi.
![Page 21: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/21.jpg)
Huononsuhdanteenkoi8aessasuomalaisetyrityksetvähentävätmarkkinoin(a
suhteellises(enemmänjapitävätnematalallatasollakauemminkuinmuissamaissa.
Matalasuhdanteessarohkeas(panostavatyrityksetvoi8avatmarkkinaosuuksia
kilpailijoilta.
![Page 22: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/22.jpg)
Markkinoinnillajasenmäärälläonyhteystalouskasvuunjakulu8amiseen
Markkinoin(vies(ntäliikaahtaanopeamminkuinbru8okansantuote.Markkinoin(vies(nnänmääräjabru8okansantuoteenvälilläonkausaaliyhteys”
RitvaHanski-PitkäkoskiKulu8ajapuolellaSuomessasuhdanteetnäkyvätylisuurinameidänmarkkinoin(panostuksissaverra8unakilpailijamaihin.ElijosBKTmeneemiinus2%markkinoin(panoksetmeneemiinus12%.Vastaavas(lyödäänylikorkeasuhdanteessa.
KimWeckströmOlenitsetehnyttaulukkoa,niinbru8okansantuo8eenjamediamainonnaneroonsuurinpiirteinsellainenkolmeprosenDa.Bru8okansantuotejosonesimerkiksiollut-0,4,niinsi8enmediamainonnanmääräonnyt-3,2.
OrvokkiTervoYritystenkasvuseuraileeaikapaljonBKT:tä.JopakasvuyritystenmääräseuraaBKT:täaikatarkas(.Seonkuitenkinyleisentalous(lanteenmi8ariseBKT,niinkylläseheijastuukaikkeen.Sitähäntässäyritetäännytkinsaadaaikaiseksi,puhaltaakasvuatähäntalouteen.Jossitänytsaataisiinmarkkinoinnillajamuillasellaisillakeinoilla,si8enihmisetkulu8amaan,niinkyllähänsevaiku8aisihe(suoraantalouskasvuun,työllisyyteenjakaikkeenmuuhunkin.
AriRajala
![Page 23: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/23.jpg)
Mainonnanmuutostenhei8elysuhdanteenmukaanonvoimakkaampaakuinBKT:n
![Page 24: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/24.jpg)
Taloudellises(vaikeinaaikonamarkkinaosuudetjaetaanuudestaan(1/2)
Miksimarkkinoin(panostenkasva8aminentaantumassatoimii?Suurinosayrityksistäleikkaamarkkinoin(panostuksistataantumassa,yrityksetvoivatsaavu8aasuurempaashareofvoiceatällöin.Kokonaistasomainos”melusta”mediassavähenee,jollointuloksenayksi8äisenmainoksenhuomioiminen,havainnoin(jataivu8elukulu8ajaankasvaa.Asiakkaatovatvähemmänuskollisiajaopportunis(sempia,brändiuskollisistatuleebrändinvaihtajia,kuntaloudellinenpainepako8aakulu8ajatarvioimaanuudelleenkulutusto8umuksia.Kasvanutmarkkinoin(panostustoimii,koskasehouku8eleekulu8ajiakokeilemaan.–
Vincent-WayneMitchell,ProfessorofConsumerMarke(ng,CassBusiness School,London
Tutkimuksetnäy8ävät,e8ämonetyrityksetjotkapanostavatheikkoinataantuma-aikoinamarkkinoin(in,pystyvätvaltaamaanmarkkinaosuuksiakilpailijoilta.Joskatsotaanvaikkakaupanalaa,privatelabelittuppaavatmenestymääntaantumassa,mu8aosi8ainnoidankehääajaase,e8äosabränditaloistavähentäämarkkinoin(panostuksia.Ongelmaonse,e8äkuntaantumaloppuu,asiakkaateivätpalaakaanbrändienasiakkaiksi,vaanneonmenete8ylopullises(.
JaakkoAspara
![Page 25: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/25.jpg)
Taloudellises(vaikeinaaikonamarkkinaosuudetjaetaanuudestaan(2/2)Tästähänsanoomarkkinoinninteoriatjafiksutaja8elijat,e8äsilloinkunonlamajahuonotajat,silloinjaetaanmarkkinaosuudetuudelleen.Nejotkalakkaakertomastaitsestäänhäviääjanejotkakertooonsilloinkinmielessäkunkaupankäyn(taasalkaa.
TarjaVirmalaAmerikkalaisyritystenPIMS-(etokannastatehdytanalyysitvuonna2002osoiDvat,kuinkamarkkinoin(-investoin(nsasäily8äneettainiitäkasva8aneetyrityksetnäkivätmarkkinaosuutensakasvavantaantumanjälkeisinävuosinakaksinkertaisellanopeudellamuihinyrityksiinverra8una.Analyysika8oi3500yritystä.
Dagmar(28.08.2008)Joson(lanne,e8ätäytyyleikata,olisiihanäly8ömäntärkeääymmärtää,e8ämistäleikataan,e8eivedetäsitäklassistajuustohöylää,vaanymmärretäänmillätekemisilläonenitenvaikutustajakohdennetaanleikkauksetedesniin,e8äminimoidaanhaitat.
AnnaSirkiäNiinkuinAmiHasansanoo;kunasiakkaatlakkaakäymästä,telakkaa8eniitähouku8elemasta,e8ämikäslogiikkasiinäon? TarjaVirmala
![Page 26: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/26.jpg)
Roberts,Keith(2003).Whatstrategicinvestmentsshouldyoumakeduringarecessiontogaincompe88veadvantageintherecovery?Strategy&Leadership31:4,31–39.ISSN1087-8572
Markkinoin(-investointejataantumanaikanakasva8avatyrityksetnauDvatkorkeammasta
sijoitetunpääomantuo8oprosen(stajamarkkina-osuudenkasvustataantumanjälkeen
![Page 27: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/27.jpg)
Taantuma-ajanmarkkinoin(jamainonta
Tellis&Tellis2009kokosivatyhteentutkimuksia,jotkatodistavatmarkkinoinninhyödytlamanaikana(taantumat1974-1975ja1982-1982).Markkinoinnin/mainonnaninvestoin(luonteentodistamistajalama-ajanmarkkinoinnin/mainonnanmerkityksenosoitus
Seuraavatkuviotosoi8avat,e8äyritykset,jotkapanos(vatmarkkinoin(in/mainontaanlamanaikanaeivätkäleikanneetsiitä,pärjäsivätparemminkuinneyrityksetjotkaleikkasivatmarkkinoinnista/mainonnasta
Tellis,G.J.&Tellis,K.(2009).ACri(calReviewandSynthesisofResearchon Adver(singinaRecession
![Page 28: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/28.jpg)
Meldrum&Fewsmith,Inc.(1979)
Taantuma-ajan1974-1974markkinoin(panostenmuutostenvaikutusmyyn(in
![Page 29: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/29.jpg)
McGraw-Hill(1985)
Taantuma-ajan1981-1982markkinoin(panostenmuutostenvaikutusmyyn(in
![Page 30: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/30.jpg)
Suomalaistenyritystentoimintaaleimaakasvuhalu8omuusjaitseluo8amuksenpuute,
mikäomaltaosaltaanjohtaavähäisiinmarkkinoin(panostuksiin.
![Page 31: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/31.jpg)
AllepuolethaluaakasvaaAlle10%panostaakasvuun
![Page 32: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/32.jpg)
AmchamFinlandintoimitusjohtajaaKris(inaHeleniustahuolestu8aaSuomenapa(aanvaipunutilmapiiri.Tuntuu,e8älamavuosiseuraatoistaan,mistääneitulemitään,jatalousvainvajoaavajoamistaan."Tämäonnykyisessä(lanteessavihonviimeistäaja8elua.Onturhavaipuasynkkyyteen.Sensijaanpitäisilähteävainreippaas(nokkatuultapäin.”Heleniuksenvastausapa(aanonkansainvälistyminen.Häntäkismi8ääerityises(ko(maistenyritystenturhavaa(ma8omuus.Mikseivätnelähdeulkomaillehankkimaankumppanejaak(ivises(?
Kris(inaHelenius(HelsinginSanomat,22.8.2015,Eeva-LiisaPere)Suomessaeioleväl8ämä8äymmärre8y,kuinkahuonossakunnossatalouson.Holmströminmukaanharhaanjohtavaauskomustasaa8avatpönki8ääerilaisetkansainvälisetvertailut,joissaSuomionmaailmaninnova(ivisinjaparhaitenkoulute8uval(o.”Suomalaisetovatvarmaanmaailmanturvallisuushakuisimpia.Suomalaisetaja8elevat,e8äpalkkojenpitäisiollakaikillesuunnilleensamat.Erilaisiaepäterveitätukiaisiaonvaikkakuinkapaljonjaepäonnistumistapelätään.Suomessaeioleymmärre8y,e8äepäonnistuminenonoppimista”.
BengtHolmsröm,(HelsinginSanomat,19.8.2015,PetriSajari)
Emmeuskallao8aariskejäjataantuma-aja8eluvaivaa
![Page 33: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/33.jpg)
Osaavatkostart-upitmarkkinoida?
OlenesimerkiksikäynytSlushissasenperustamisestaalkaenjasielläolenpääsääntöises(tehnyttöitästart-upyritystenkanssa.Kunkatsonsuomalaistenstart-upienesitelmiä,niinheidänkyvy8ömyysnoustaesiinjaesitelläsekäar(kuloidanäkyy.Sevoiollakielikysymys,mu8asuurinosatäälläpuhuuhyvääenglan(ajajosaikooollaglobaaliyritys,niinsuurinosaonkansainvälisiäosaajia.Jopamarkkinoin(päälliköt(CMO)olivatkyvy8ömiänoustaesiinantamaankunnonesitelmääjatodellamyydä.Myyn(henkisyy8äeiole.Seonto8akaikul8uurikysymysosaltaan,mu8aseestääkasvua.
AnnSarimoVuosienaikanaolentehnytpaljontöitäkorkeateknologistenstart-upyritystenkanssa.Yrityksetkoostuvattäysininsinööreistäjaminäolentullutmukaanmarkkinoin(henkilönäsaamaanheidänmarkkinoinnin,yrityssuunnitelmanjaniinedelleenkäyn(in.Ongelmajonkaolenhuomannutonse,e8äkuntäällälähdetäänju8elemaansijoi8ajienkanssa,niinyritysteninsinööriteivätoleainoat,jotkaeivätymmärrä,e8ämarkkinoin(inpitääsatsata,vaansijoi8ajayhteiskuntaonsamanlainen.HekatsovatesimerkiksimitäontapahtunutDropboxille,jossakaikkiläh(räjähdysmäises(käyn(in,ymmärrykselläe8ämarkkinoin(ineiolesatsa8uollenkaan.Seymmärryse8ävoikasvaailmane8äpanostaamarkkinoin(inonvalhe.Olenistunutmonissakokouksissasijoi8ajienkanssayri8äenpuhuamarkkinoin(allokaa(onpuolesta,kunhetaassanovate8äsinunpitääleikatamarkkinoin(rahatjainvestoidanemuuallesekäsamallatehdäkasvua. AnnSarimo
![Page 34: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/34.jpg)
Suomalaisessayrityskentässäkorostuvatyritykset,joillaonharvalukuises(suuria
B2B-asiakkaita,joitapalvellaanhenkilökohtaisellamyyn(työllä.
Tämäonjohtanut(lanteeseen,jossayritykselläeiolelaajami8aisen
markkinoinninresurssejataiosaamista,eikäniidentarve8a(edosteta.
![Page 35: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/35.jpg)
Markkinoin(osaamiseenpuu8eellaonmyöshistoriallisetsyynsä…
Suomiläh(siitäe8ätulisotakorvausteollisuustoisenmaailmansodanjälkeen,jolloinmeilläolivaltavansuuritarveinsinööreille.InsinöörejäkouluteDinjainsinööritonmeilläollutperinteises(yritystenjohdossadiplomi-insinöörejävarmaankaikkeinenitenjospercapitaruve8aisiinmi8aamaanlänsimaissa,joka(etys(ohjaaaja8elua(e8yynsuuntaanjaseonhirveänprosessiorjentoitunu8a,tuoteorjentoitunu8ajasi8ensitätuote8ahiotaanloppuunas(,niine8ävarmaankaikkiominaisuudetovatviimeisenpäällejasiitäpuu8uusekäy8äjälähteisyys. PirjoAiraksinen
JosmieDimeidänvalmistavaateollisuu8a,paperiataimetallia,niinkysymyshänonollutsiitä,e8äidänkaupallaonollutkeskeinenrooli…jasi8enloputperustuutosipitkiinennakoitaviintoimi8ajasopimuksiin. KimWeckström
Oliidänkauppajasulje8utalous,eikähirveäs(kilpailuakaan.Ko(markkinoillakinpärjäsikunsa8uiolemaansenalanainoapelaaja. JaakkoAspara
Suomessaonmenesty8ymuillakeinoillakuinmarkkinoinnilla. KimWeckström
Kuitenkinmeilläonmelkeinsamatlähtökohdat.TokiRuotsionperusvarakkaampimaajateollisuusonollutvähäntoisenlaista,mu8aseonhuikeaero. PekkaSoini
50-60-luvullameollaansiinäkohtaajääty25vuo8ajälkeenjanytmekurotaansitäumpeen. Kirs(Lindberg-Repo
![Page 36: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/36.jpg)
Suuryrityksemmeovatedelleenteollisuuspaino8eisia,kauppa-japalvelutoiminnansijaan
![Page 37: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/37.jpg)
Suomionpk-yritystenmaaSuomessaon283290yritystäpoislukienmaa-metsä-jakalatalous98,9%näistäyrityksistäonalle50henkilönyrityksiä93,4%näistäyrityksistäonalle10henkilönyrityksiäLukumäärällises(alle10henkilönyrityksiäon264435 Tilastokeskus,Yritysrekisteri2013Pitääainamuistaase,e8ätäälläonsellaisiamuutamanhengenyrityksiäihanvaltavamäärä,janiissäeiolesellaistamarkkinoin(osastoataifunk(ota,vaanjonkunpitäätehdäsevähänvasemmallakädellä. LauriSipiläKunpuhutaansiitä,e8äonniintärkeätä,e8äkaikkiperustavatomanpikkufirman,niinminäolenerimieltä.Minunmielestäseeituokasvua,seeituosellaistakollek(ivistakasvua. Kirs(Lindberg-RepoSuomessapainotetaanusein,e8äkaikkientäytyyperustaaomapieniyrityksensä-Ruotsissamennäänensinoppimaansuuriltatekijöiltäkuinkaasiattehdään.Ruotsalaisetovatharjoitelleetmyymistäkauan.IkeaperusteDinvuonna1943,H&Mvuonna1947.“Moniruotsalainenonkäynytheillätöissäjaoppinut,mitenketjutetaan,brändätään,tuo8eistetaanjaverkostoidutaan.” MarinaVahtola(HelsinginSanomat,4.7.2015)
![Page 38: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/38.jpg)
Suomi-Ruotsi–maao8elumarkkinoinnissa
Seonkul8uuri-elinkaarikysymys.EsimerkiksiRuotsionniinmontakymmentävuo8ameitäedellätässäelinkeinonharjoi8amisessa,elielinkaarenvaiheessa.Neovatjotulleetsiihenkohtaan,e8äheymmärtäväte8äpitääkuunnellaasiakastajapitääkäydävuoropuhelua.Semarkkinoinnillinenaja8eluonniillämyötäsyntyistäpaljonvarhemminkuinmeillä.Mevaanyksinkertaises(tullaanjäljessä. TarjaVirmala
Ruotsihanononnistunutihanhemme(nhyvinkaupallistamisaja8elussa.Laajennetaanmarkkinoin(tuo8eidenjapalveluidenkaupallistamiseen,niinkyllähännejotenkinosaasenniinpaljonparemmin.Osaasenkansainvälistymisenpaljonpaljonparemmin,varsinkinkulu8ajabisneksessä. TomiHärmäRuotsalaisuuteenkuuluusemmonenmarkkinoin(henkisyysihaneritavallakuinmeihin,neeioosemmoneninsinööri-jatalouspaino8einen. SirpaKirjonen
Meollaanniinkamalankaukanakaikestatästä,e8ämeilläolisiniinpaljonopi8avaatuostalänsinaapurista.Mitentoimitaanjasiellähäntämäonollutihanarkipäiväämontakymmentävuo8a.SielläRuotsissaajatellaanhe(markkinalähtöises(,käy8äjälähtöises(,kenelletätätehdään,mikäonsetarvemikämeidänpitääjajoseioletarve8a,niinmevoidaanluodasetarvekunme(edetääne8äihmisetkäy8äytyvättällätavallajatarvitsevat(etynlaisiaasioita.
PirjoAiraksinen
![Page 39: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/39.jpg)
…jaRuotsivoi8aaMarinaVahtolalistaaruotsalaistenmenestysresep(n:
1. Ruotsissayrityksissäajatellaanpitkälläaikavälillä.Suomalaisetaja8elevatlyhyellä–esimerkiksileikkaamallakustannuksistatuloksenparantamiseksi.
2. Ruotsalaisetviilaavattuo8eenvalmiimmaksikuinsuomalaiset.Olennähnytmitenlähdetäänliikkeellekeskeneräiselläkonsep8lla.SiinänäenSuomessapaljontehtävää.
3. Ruotsalaisetetsivätsinnikkääs(parhaitaammaDlaisia.Keskinkertaineneiriitä.
4. Ruotsalaisetluo8avattutkimus(etoonenemmänkuinsuomalaiset.
5. Ruotsalaisetmyyvätaggressiivises(japanostavatmarkkinoin(inpaljon.
HelsinginSanomat,Ruotsalaisettekevätjopasukastamenestystuo8een– miksisuomalaiseteivätosaamyydäyhtähyvin?,4.7.2015
Ruotsalaisetovateurooppalaisempiajaheilläonvähänvalloi8ajakansanhistoriaasekäovatkommunika(ivisempia.Suomalaisetsensijaanovatainaolleetalamaiskansa. LauriSipiläMarkkinoinninammaDlaistenmääräRuotsissasuurempikuinSuomessa.Minullaonvähänsellainenmutu-tuntuma,e8äniitäeiolekaksikertaaenemmänvaankolmekertaaenemmän,koskanäitäeioleulkoiste8umainos-jamarkkinoin(vies(ntätoimistoille.Nämäfunk(otovatRuotsissavieläyrityksissä. Kirs(Lindberg-Repo
![Page 40: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/40.jpg)
Suomenviennistävainmurto-osamuodostuukulu8ajatuo8eistatai–
palveluista.Suomenvien((lastoissaeioleedesomaakohtaakulu8ajaviennille.
Myöspk-yrityksistävainharvaharjoi8aavien(ä.
![Page 41: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/41.jpg)
Markkinoilleeilähdetä,pysytäänkotona
![Page 42: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/42.jpg)
Suomenviennistäkulucajatuoceiden–japalveluidenosuusonhyvinpienieikäseesiinnyomanaeränäänviennissä
![Page 43: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/43.jpg)
Miksisuomalainenyrityseivie?NokiaonainoaSuomenkymmenestäsuurimmistavien(yrityksestäjokakäsi8eleemyyn(äjamarkkinoin(alaajas(vuosikertomuksessaan2014.AinoanaNokiailmoi8aamyösmyynninjamarkkinoinninpanoksetjotkaolivat974miljoonaaeuroa.Kaikkimuutsuuretvien(yrityksetkunkäydäänläpi,sanamarkkinoin(eilöydynumeroinavaansananasieltätäältätavallises(johtoryhmän(8eleistä. KimWeckströmSuomalaisetB2Cmarkkinoijat,jotkalähteekansainvälistymään,nehänonyleensävahvojako(markkinoilla.Niilläontäälläisomarkkinaosuusjasi8ennelähteevallo8amaanPietariajaTallinnaa,tämmösiälähimarkkinoita.Mennääntohonlähellejasi8eneiooosaamista,tavallaansekansainvälistymineneilähdeajatuksesta,e8äotetaankokomaailmahaltuun,vaanyritetäänsamaamenestysresep(äjotenkinmonistaamuihinmarkkinoihin,ilmane8äonkaansi8enrii8ävääosaamista.
TomiHärmäViennissäonrakenteellisiaongelmia,joillaeioletekemistäkilpailukykyindikaa8oreidenkanssamuutakuinvälillises(.Suomalaisetyritykseteivätosaamarkkinoidatuo8eitaan,vaikkaSuomenvien(tuotantoonlaadultaanmaailmantoiseksikorkeintaSveitsinjälkeen.Tämänkinvalossasuomalaistenyritystenkyvy8ömyysmyydätuo8eitaanonhämmästy8ävä.
PerDHaaparanta(7.3.2013)
![Page 44: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/44.jpg)
Josmaailmallelähdetään,yritetäänyksin
![Page 45: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/45.jpg)
Suomalaisetyrityksetperustavatkilpailukeinonsavähemmänmarkkinoinnillisiintekijöihinkuin
kansainvälisetkilpailijansa.Suomalaisetyri8ävätyhäkilpaillatuo8eiden
teknisillähienouksillataialhaisemmillahinnoilla.Markkinoinninaidotkilpailutekijätovat
tuo8eidenhouku8elevadesign,käytönhelppoussekämainonnanvetoavuus–mitkämahdollistavatkorkeammathinnat.
![Page 46: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/46.jpg)
Tuo8eidentekninenlaatujahintakeskiössä
Kyllähänsefaktaon,e8äaikapaljonsitäsuomalaisissafirmoissaajaapuhtaas(seinsinööri-tuotekehitys.Eisiitämihinkäänpääse.Suomelleontyypillisiätällaisetover-engineeredtuo8eet,jotkaontäynnäkaikenmaailmanominaisuuksiajajotkainsinöörinmielestäonhienoja.Näintehdäänkuneioikein(edetämitäseasiakashaluaataiarvostaa,niinsi8enajatellaan,e8äpannaankaikki,all-in,jasaadaantuo8eitaniinkuinNokian,jotkaolitositäynnäominaisuuksia,hienouksiajateknises(kinhyviä.
JaakkoAsparaKylläseonperinteinensuomalaineninsinööriaja8elu,e8ätarpeeksihyvätuoteniinkylläneostajattulee,mu8avaikeasanoasuoraan,e8änäinontainäineiole. EmmaStorbacka
Suomessahanmennäänniin,e8ämeilläonnytnämäsuunnitelmatjameilläonnyttämätuotekehitys,mu8atavallaansekilpailu(lanteenanalysoin(jääaikaohueksimonessakohtaa.
TomiHärmä
![Page 47: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/47.jpg)
Missäasiakkaiden,markkinoidenjamarkkinoinninymmärrys?
Kuneioikeinymmärretäsitäkohdeasiakastataieiväl8ämä8äosatasegmentoidajavalitakohdeasiakkaita,niinsi8eneimyöskään(edetä,e8ämitänenytoikeastaantarvitseejahaluaa.Si8enkuntätäei(edetä,niinsi8ensinnelaitetaankaikki.Käyhelpos(niin,e8änetuo8eeteipuhu8elejamiellytäketään.Itsenäen(etys(tämäntuo8eenjapalveluidenkehi8ämisenniinkuinoleellisenaosanasitämarkkinoin(ataiikäänkuinmarkkinalähtöisyy8äparhaimmillaan. JaakkoAsparaMarkkinalähtöisyydestä/markkinoin(lähtöisyydestäonturhapuhua,elleiyritysmääri8elesitäitsemitäsetarkoi8aa.Yritysvoiollamarkkinoin(lähtöinenvaikkasilläeiolemarkkinoin(johtajaa.Asiakaslähtöisyysonhelpposanoa,mu8avaikeampitoteu8aa.Luulen,e8äsuomalaisetyrityksettoimivataikamarkkinalähtöises(janetoimiisenvisionsaperusteellamitätarvitaan,mu8ameilläonerikäsityssiitämitäsemarkkinalähtöisyysonverra8unaRuotsiin.
Kirs(Lindberg-RepoNiissäkäänorganisaa(oissa,joissamarkkinoin(onnimellises(sielläprosessissamukanaseeiväl8ämä8ämeneniin,e8äsitäkehitystätehtäisiinbrändilähtöises(,elikulu8ajaymmärrykseenpohjautuen. AnnaSirkiäTässäkinkehitysluojankiitosmeneeoikeaansuuntaan,kunSiperiaope8aajamarkkinataloustoimii.
TarjaVirmala
![Page 48: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/49.jpg)
![Page 50: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/51.jpg)
![Page 52: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/55.jpg)
Suomalaisetbränditeivätpärjääkansainvälisessäkilpailussa.
Emmeoleonnistuneetluomaankansainvälises(vahvojataikestäviä
brändejä,toisinkuinmuutPohjoismaat.
![Page 56: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/56.jpg)
Heikotsuomalaisetbrändit
AmiHasanonvuosikaupallasanonut,e8ätämäonkeskeinensyysiihen,e8äSuomionesimerkiksiniinheikkobrändimaa,koskameilläsitoutuuniinsuuriosameidänmarkkinoin(budje(statarjousmainontaan. Suomionainaollutpienenämyöhäänkehi8yneenämarkkinanapuristuksissatämänhirveänvahvanko(maisentarjousmainontavyörynjaisojenkansainvälistenUnileverin,P&G:n,CocaColan,bränditalojenvälissä.Suomenspacekulu8ajamarkkinoilla,suomilähtöisellebränditekemiselle,suurellemarkkinoinnilleonolluttosipienijaahdas. KimWeckström
Suomessaeioletällaistakulu8ajabrändienosaamistataiperinne8ä. TarjaVirmala
![Page 57: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/57.jpg)
Suomalaisiaeiolemaailmanarvokkaimpienbrändienlistalla
Pohjoismaisetbränditmaailmanvahvimpienbrändienlistalla(määrä,parassijoitus)
• SUOMI:0(0)• RUOTSI:7(51)• NORJA:3(342)• TANSKA:3(173)
![Page 58: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/58.jpg)
Pohjoismaidenarvokkaimmatbrändit(Talouselämä,17.8.2013)Kaikkienlistallepäässeidenbrändienyhteenlaske8uarvoonBrandFinancenmukaan115miljardiadollaria.Listallepäässeidenruotsalaistenbrändienarvoonylipuolettästäsummasta.
Suomalaistenbrändienarvojääalle9miljardindollariinjaonpuoletnorjalaistenbrändienarvosta.Norjassalistallepäässeidenbrändienarvoksionlaske8u22miljardiadollaria.PelkästäänIkeanarvoksiyh(öarvioi16,5miljardiadollaria.
Listaltapuu8uumonetsuomalaistenparhaitentuntematbränditkutenFazer,FinnairjaKone.
KonsulDyh(öBrandFinanceontehnyttutkimuksen.Laskutavassapainavaterityises(brändinarvostuksensuhdemahdollisuuksiinhyödyntääbrändiä.
![Page 59: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/59.jpg)
Suomentalouselämääovatperinteises(hallinneetyh(öt,joidenasiakkaitaovattoisetyritykset.Tämänäkyymyösselvityksenlistalla:kulu8ajabrändienliikevaihtojääkauasko(maistenyritysjäDenkutenKoneen,StoraEnsontaiMetsonluvuista.MyösRuotsinbrändijäDläisiinverra8unasuomalaisetovatkääpiöitä.Selvityksessämukanaolevienbrändienyhteenlaske8uliikevaihtoulkomaillaoliviimevuonnarunsaat16miljardiaeuroa,kuntaasIkeanmyyn(Ruotsimukaanlukienoliyli29miljardia.VaateketjuH&M:nmyyn(oliviimevuonnayli14miljardiaeuroa.HelsinginSanomat,JuhaniSaarinen,5.4.2014
Kirpaisee,kunvilkaiseeruotsalaisia.HeilläonIkea,meilläIsku.HeilläonAbsolut,meilläKossu.HeilläonH&M,meilläoliVaatehuone.HeilläonVolvo,meilläeimitään.Ruotsisuorastaanpursuaakansainvälisiäbrändejä.HelsinginSanomat,Mikko-PekkaHeikkinen,4.7.2015
![Page 60: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/60.jpg)
Forbes500MostValuableBrandsSuurimmatmainostajat(janäidensijoitusbrändinarvolistalla)
![Page 61: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/61.jpg)
Jopakulu8ajatuote-japalveluyrityksissämarkkinoin(nähdäänpääosin
lyhyentähtäimentak(sinatekoinajakuluina,eistrategisenapitkäjänteisenä
investoin(naeikäkasvungeneraa8orina.
![Page 62: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/62.jpg)
Strategisuudenjapitkäntähtäimennäkymänpuute
Kunkatsoomarkkinoin(-investointeja,niinosaontak(sta,jonkatarkoitusoisjohtaasiihen,e8äihmisettuleejaostaamahdollisimmannopeas(jatoinenonstrategista,jokaonbrändinluomista.Veteenpiirre8yviiva,missäonero.Kuitenkinpitäämuistaaonnimenomaanse,e8ästrategistamarkkinoin(ajabrändinrakentamistasäteetjasunpitäätehdäkokoajan.
PekkaSoiniSuomalaisistayrityksistä…
55%eiolejalkau8anuttärkeimpiäkohderyhmiäänkäytännönoperaa(oihinsa22%eiolemääritellytasiakaslupaustaan,taiseonmääriteltymu8eidokumentoitumihinkään32%eioleryhtynytjalkau8amaanmitenkäänmarkkinoinninstrategiantavoi8eitaMarkkinoin(strategianjalkau8aminenonvaikeaa–jopasenperuselemen(ksilue8avatasiat,kutenkohderyhmävalintajayritystenarvolupausasiakkailleen,ovatedelleenmonessayrityksessäpelkkäajatusjohdonmielessä
Marke(ngClinic,6.11.2014Kunseeiolesielläyritysjohdonagendallajaseeiolesiellästrategiassa,niine8äseolisiinvestoin(.
PirjoAiraksinenSuomalaisetyritykseteivätosaamarkkinoidatuo8eitaan.Yrityksissämarkkinoin(aeiajatellaosanastrategiaa.Insinöörivetoinenyritysjohtopitäämarkkinoin(akevyenähö8önä,eikäsiitäkeskustellayritystenkulmahuoneissa. CillaBhose,27.3.2015,Kauppaleh(
![Page 63: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/63.jpg)
Tak(stentekojenjalyhyentähtäimentulostenkorostuminen
Täähänmeneeen(stäenemmäntak(seensuuntaan.En(stäenemmänsemeneetähänlyhyentähtäimenmyynnintulostenmukaansuunniteltavaksijatak(seksi. TarjaVirmala
Nytvarsinkintänäaikanakun(ukkojaaikojaedetään,niinpitäisisenkassakoneenkäydä,niinnytminustakorostuuselyhytjänteisyys.Tuntuue8ätoimeksiannotkinonsellaisia,e8äneontällaisiahe(tak(siatoimenpiteitäjoillavoidaanjollakintavallanopeas(au8aamyyn(ä.Luulen,e8äseniinkuinkorostuutällaisinaaikoina,mu8aeimeilläolekylläSuomessaollutsellaistaisoaaja8eluakoskaann. PirjoAiraksinenMarkkinoinninroolihanonedistäämyyn(ä.Kaikkisemitämarkkinoin(voitehdämyynninedistämiseksikanna8aatehdä,koskaseonyleensähalvempaa,tehokkaampaajafiksumpaaajankäy8öäkunsetehdäänkeskitetys(jafirmanbrändinmukaan.Si8en(etenkinkunkaikkeatätävoiautoma(soida,niinvieläparempi.Mu8aolennähnyt,e8ämarkkinoinnillaonainoastaanseihanyläfunnelli,eliawareness,brändijaverkkosivut.Itsekauppahantapahtuupaljonmyöhemminfunnelissajasiellämarkkinoinninroolieiolemikään. EmmaStorbacka
![Page 64: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/64.jpg)
Markkinoin(nähdäänuseinvainkulunaInvestoinninjakuluneroon,e8äinvestoin(tuo8aajakuluei.TätäeiSuomessaainaymmärretä.Tuo8eidenmenestymiseksitarvitaanrohkeaarahoitusta,tehokastamarkkinoin(ajayritystenyhteistyötä.Se,e8äsijoi8aatoiseentailyöhyn8yytyhteen,eioleitseltäpois.Yhdessäolemmeenemmän.
MarjoMa(kainen-Kallström,TEKMikäonmainonnantehtävä?Seoninvestoinnintakaisinmaksuajanlyhentäminen.Myösmarkkinoinnin.Tarko8aa(etys(sitä,e8äjossäteetjotainhyvääju8ua,mutkukukaaneiookuullutsiitämitääneikä(edäsiitämitään,niinkestääaikakauan,e8ärupeetpääsemäänsiihenvirtaan,e8ämaksetaanmm.tuotekehityskulut.Kunsäteetmarkkinoin(ajateetitsestunnetuksijahalu8avaksi,prosessionnopeempi,jolloininvestoinnintakaisinmaksuaikalyhenee. LauriSipiläMarkkinoin(aeinähdäedeskuluna,sitäeinähdäolemassaolevanasuurissasuomalaisissateollisuusyrityksissä. KimWeckströmTokimarkkinoin(inbudjetoidaan,mu8aeisitäsillätavallamielletämarkkinoin(panostustapitkäaikaises(tuloatuo8avaksi.Suomalainenkirjanpitokäytäntömyösvaiku8aa,Suomessaeimarkkinoin(panostuksiaeiak(voidataseeseenomaisuudeksi,jolloinsitäeikirjanpidollisessaaja8elussakäsitelläinvestoin(navaanseonvuosikulu.Kunsitäeiviedäinvestoin(nataseeseen,sitäkäsitelläänkulubudje(ssajakululuonteises(.
AriRajalaMarkkinoinninstrategisetpanostuksetoninvestoin(a,mu8atak(koinnitovatkulua.Kolikonkaksipuolta.
Kirs(Lindberg-Repo
Kulunamarkkinoin(korostuupienissäfirmoissa.Pistetäänilmoitusjohonkinhakemistoon. RitvaHanski-Pitkäkoski
![Page 65: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/65.jpg)
MarkkinoinninammaDlaiseteivätedesitseainaosaaperustellainvestoin(a
Enolehirveänuseinnähnytsellaista(lanne8a,jossamarkkinoinnissaonesimerkiksiitseosa8ulaskeabusinesscasesilleinvestoinnille.Onmyösehkätotu8usiihen,e8ämeollaansekulujatuodaanvaanesille,e8änäinpaljonsemaksaa,janäinkaikkimuutkintekevät.Täteneiolemikäänihmee8äeisaadasitäposi(ota,kuneipystytäpuhumaansamallakielellä,kuinmillänepäätöksettehdäänylimmässäjohdossa.
EmmaStorbackaJosmeitseolemmesitämieltä,e8ämarkkinoin(oninvestoin(,niinmeidänpitääpuhuasiitäinvestoin(najapitääpystyäkertomaanjakommunikoimaanseasianumerokielelläjaExceliinlaite8una. Nytsuurinasiaminustameidänkaikillaalallatoimijoidenkeskenon,e8äpitäisisaadaaikaiseksi,e8äsyntyisiseymmärrystuollaylimmässäjohdossa.E8ämarkkinoin(tarkoi8aasitä,e8äsepitääollainvestoin(jasepitääkäsitelläinvestoin(najaseonsenstrategianjalkau8amistakäytännöntoimenpiteilläjasitäkau8amyynninedistämistä.
PirjoAiraksinen
![Page 66: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/66.jpg)
Josontarvesaadaop(moituataiparanne8uatulostataipäästäjohonkintavoi8eeseento8akaisilloinleikataansellaisista,jotkaeiaiheutasenfirmanvälitöntäalasajoa.Kylläsävoityhdenmainoskampanjanjä8ääväliin,eisefirmasiihenkaadu.Mu8ajosontämmönenpidempiaikainen(lanne,taantuma,jaleikataanrankimmallakädellämarkkinoinnista,silloinvoidaanmennäpahas(kinpieleen.Yhtähyvinvoinähdä,e8äkunmeneehuonos(,kanna8aisitehdäjopaextrapanostuksia.
JaakkoAspara
Valite8avas(markkinoinnistaonnopeao8aa,ilmane8älyhyellätähtäimelläväl8ämä8ähuomataansitä,mu8asi8en(etys(pidemmällätähtäimellähuomataanja,kunlähteekäyrälaskuunvoiollajoliianmyöhäistä,siihene8äsesaadaanoikaisemaan. LauriSipiläPeriaa8eessamitätunsinoli,e8äon(etynlainenpiileväpessimismitaipelko,jokajohtuumonistataloudellises(huonoistavuosista.Tämäjohtaaleikkauksiinjamarkkinoin(vaiku8aao8avankovimmaniskun.Kuneitaloudellistaelpymistänäy,markkinoinnistaleikataanvieläenemmän,jo8amuitaosa-alueitavoidaanrahoi8aa. AnnSarimoKyllämeillänäkyyse,e8äjosyh(öllämeneehuonos(,niinmarkkinoin(budje(tleikataanaikanopeas(media–jamarkkinoin(puolella.En(edämitenhyvinnepystyymi8aamaansitäinvestoinnintuo8oamarkkinoinnissa,kunnormaalissainvestoinnissapystyykuitenkinhelpomminmi8aamaan,mitäjokutuotemyy,markkinoinnissasevoiollavaikeampaa. AriRajalaMarkkinoinninjohtojamarkkinoinninpäätöksentekijätmontakertaaovatitseensimmäisenäleikkaamassa,eivätkälähdepuolustamaantainostamaansitäomaahäntäänsä.Markkinoin(-ihmiseteivaanvoisyytellä,e8ätämäonniinväärin,vaankylläsiinäpitääitsekintehdäsenarvostukseneteen. PekkaSoini
Markkinoin(kulustaonhelppoleikata
![Page 67: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/67.jpg)
Markkinoinninmääritelmävaihteleeyritystenvälilläjasisällä.Eiolevakiintuneitanäkemyksiäsiitä,mitämarkkinoin(inpitäisisisälly8ää.Useimmissatapauksissamarkkinoin(
nähdäänkuitenkinliiankapeas(pelkkänävalmiidentuo8eiden
mainontana.
![Page 68: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/68.jpg)
Markkinoinnin(liöin(?Suomalaisetyritykset(liöimarkkinoinnintäysinväärin.Karkeas(seoikeatapaolisi(liöidäsuunni8elu,tuotantojamedianäkyvyys.Eliworkingjanon-workingdollars.Enolevielätörmännytyhteenkäänasiakasyritykseen,kansainvälisiäjä8ejälukuuno8ama8a,jotkatekisivätnäin.Mainosalallajamedia-alallaonerilaisialaskutuskäytäntöjä,joissalaskunloppusummasaa8aasisältääjotakinrahaajokameneemediatoimistollejajotakinrahaajokameneemainostoimistollejajotakinrahaajokameneemediaan,niinniitäeiolemitenkääneroteltusiellä(liöinnissä.Josseonmedialasku,niinsemeneemediaanvaikkasieltätuloutuisrahaanäihinmuihin.Suomalaisetyritykseteivätmerkitsebrändinarvoataseeseen.
AmiHasanSiinävaiheessakunhalu8aisiinkinlähteäselvi8ämäänsitä,e8äkuinkatehokastamarkkinoin(on,niinaikamonessaorganisaa(ossatuleevastaansee8änimenomaan(likartatonniinrajoi8uneet.Seurantaonihansurkeallatolalla.
AnnaSirkiäAinaeivoiollavarma,mitäyrityksetmarkkinoin(kuluihinsisälly8ävät.Lisäksi(etoonselväs(strateginen.Kilpailusyistäsitäeihalutakertoajulkisuuteen.AriRajala,KL13.10.2014
![Page 69: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/69.jpg)
Mitämarkkinoin(inlasketaan?Tilinpäätösinformaa(oonaikasäädeltyäjasiiheneikuuluesimerkiksisitä,e8äyrityksetkertoisisitäkuinkapaljonnekäy8ävätmarkkinoin(in,hallintoon,IT:hen. AriRajala40%markkinoin(budje(staonIT:tä. Veli-PekkaÄäri
Yksiisohaasteonse,e8äkunpuhutaanmediabudje(staja,kunseonseisomääri8ävätekijä,niinsi8enseohjaakokotekemistä.Markkinoin(budje(npitäisiollasuhteute8unamyyn(in.Sinullapitäisiollajokumyyn(vastuujasi8enkulubudjeDjokalii8yysenmyynnintoteu8amiseen. EmmaStorbackaMi8aamisenjaanalysoinninbudje(ttulevatyleensäeribudje(sta,senhänpitäisiollamyynninerä,tällähänkasvatetaanmyyn(ä.MUTTAkunsemarkkinoin(budjeDonjae8usinneTV-mainonta,leh(mainonta,radiomainonta,painotyöt,niineisieltävoinytmistääno8aakunsielläeiolesellaistariviämistäselaitetaansinneostojärjestelmään. TomiHärmä
![Page 70: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/70.jpg)
Markkinoin(abudjetoidaan
liianuseinsa8umanvaraisinperusteintaiperäpeiliinkatsoen–edellisenvuodenlukujentaikilpailijoiden
panostustenperusteella.
![Page 71: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/71.jpg)
Mihinmarkkinoin(budje(tperustuvat?
Markkinoin(budjeDonenemmänhistoriapohjainenkunnäkemystaitulevaisuuspohjainen. PekkaSoiniIsoissamainostajissakunbudje(ttehdään,niinkuinviimevuodentoteumanmukaises(,jasi8ensieltäehkäleikataantailisätäänjokuprosenD.Johtaasiihen,e8äkehityseikehityjamyöstodellatyperiininvestoin(päätöksiin,elihalutaanvainkäy8ääsebudjeD,jo8asiitäeileikataensivuonna
EmmaStorbackaSenvoinallekirjoi8aa,taiainakinmitäomakokemuson,niinkyllähänkatsotaanaikapitkäl(mitäsiihenonviimevuonnakatso8u.Si8enjosonjotainuusiatuo8eita,niinsi8ensitävähännostetaan.Josedellisellävuodellaolijokutuotelanseeraus,niinvoiollae8äsitälasketaan. AriRajalaRumimmillaanseonsitä,e8äkunsebudjeDvyörytetäänalassinnetuotepäällikölle,niinsentuotepäälliköntehtäväonkäytännössäsaadasebudjeDhyvintuhla8ua.Vuodenlopussatuleeainae8ä;apua,minullaonnäinpaljontätäbudjeDajäljellä,e8äminunonpakkotuhlatatämä,koskamuutenminäensaaensivuodellebudjeDa. TomiHärmäUseinnetavoi8eetjasuunnitelmatkinonhistoriaanperustuvia,eiainoastaanse,e8äsebudjeDonhistoriaanperustuva,mu8afirmattuppaatekemäänsamallatavallaasioitavuodestatoiseen.
JaakkoAspara
![Page 72: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/72.jpg)
Kukamarkkinoinninbudjetoi?Ruotsissamarkkinoin(onylimmänjohdontehtäväosanaliiketoimintastrategiaajamarkkinoinninbudjeDsäilyytällöin,kunseonylinjohto, jokatekeesenbudje(n.Ylinjohtotekeesenmarkkinoin(strategianjabudje(nsiihen.Suomessaseeioleylinjohto. Kirs(Lindberg-RepoKylläsitänytvarmaanedelleenaikapaljontapahtuu,e8äseonanne8umarkkinoin(päällikölle.Tuossaonsinunraha, teesilläparastamahdollista. Jokumuuonsilloin jopää8änyt,e8ätuolla rahallasinä toimit.Niukkuu8ajaetaanjokapaikassa. SirpaKirjonenTeollisella puolella myyn(johtaja käy hyvinkin läheistä keskustelua talousjohtajan kanssa kun on kyseliiketoimintasuunni8elusta ja liikevaihtoennusteista ja niin edelleen. Markkinoin(johtaja harvoin istuutalousjohtajankanssajatekeeliiketoimintasuunnitelmaajasellaista. KimWeckströmEnitenaikaakäytetäänbudjeDallokoin(in,mitenallokoitsentuo8eilletaimediaryhmilletaimitenjaksotatsen.Kyllähänkaikkikeski8yysiihenbudje(ntuhlaamiseentehokkaas(.Aikaharvoinkäydäänsellaistakeskustelua,taienoletörmännyt,e8ämikätämänmeidänbudje(nnytoikeas(pitäisiolla?
TomiHärmäSuomalaisillaoleenäämarkkinoin(budje8eja,kaikkimarkkinoin(budje(tohjataanTukholmaan.Suomessaonsi8enpelkkämaajohtaja,jollaeioomitäänbudjeDa.Tämäonjuuriseuraustatästänäin,e8äkunmarkkinoinninvaiku8avuusbudje(tpieneneekokoajan,senvaiku8avuuspienenee,niineitäälläooenääkenenkäänkansainvälisenyrityksenmarkkinoin(johtajia. Kirs(Lindberg-Repo
![Page 73: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/73.jpg)
Lyhyenvaipitkäntähtäimenbudjetoin(peruste?
Sepitäisipohjautuamolempiin.Sebrändinrakentaminen,sebrändinarvojakaikkimitäsiihenlii8yy,halu8avuusjamuut,niinseonsetoinenpuolijotapitäisipystyäarvioimaanhyvin(eteellises(jaanalyyDses(,jatoinenonsi8enlyhyenaikavälinmyynnillinenvaikutus.To8akainiidenmolempienpitääollabalanssissa. PekkaSoiniSiihenpitäänimenomaanhakeasebalanssie8ähuomioidaanmolemmat.Useinkokoallokoin(meneesenmukaanmitäteh(inviimevuonna,niinenedesoikein(edäonkoselyhytvaipitkätähtäinvaimitäseon.Valite8avanuseinseeiperustusiihen,e8ämääriteltäisiinmitkänetavoi8eetonjamitennesaadaankiinni.
AnnaSirkiäMyyn(onyleensäjärjestäytynytniin,e8äsinullaonenemmänmyyjiäniillehyvilleisoilleasiakkaillejasi8ensitäpientädealiahoitaayksitaipari.MarkkinoinninbudjeDallokaa(oharvoinnäy8äätältä,vaanseonaikatasapaksua.Kutsutaankaikkisinnemessuille,jaollaankaikkisiellämessuillakunsinnepääseekaikki,sensijaan,e8ämeale8aisiinjärjestäytymäänfiksummin.Budjetoin(tehtäisiinmyynnillises(,e8äketämehalutaanasiakkaaksijamitämetehdäänniidensaamiseksi.
EmmaStorbacka
![Page 74: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/74.jpg)
Luki8uvaijoustavabudjeD?Ylipäätänsätällainenrullaavabudjetoin(aja8elupitäisiollavähänkaikessa.Nyttehdäänhyvin(ukas(vuositasonbudje8eja,mu8apaljonenemmänhänsepitäisiollatällaista(lanneherkkääbudjetoin(a,jostatuleetällainenjatkuvarullaavabudjetoin(.Seonmarkkinoinnissapahinmahdollinen,e8äseonikäänkuintällainenmomenD.E8äkunmeilläonnytrahaaX,niinmeidänpitääkäy8äärahaaX.
PekkaSoiniMonessasuomalaisessayrityksessäonvuosibudjetoin(jatästähänpitäisimennätähänrullaavaanbudjetoin(in.Ka8ooainamuutamankvartaalieteenpäineikäniine8ävuosieteenpäin,kunmaailmamuu8uuniintosinopeas(.Eisesuunni8elusyklisaaniinkunjäykistää. TarjaVirmalaZalandollaeiolekiinteätämarkkinoin(budjeDa,vaanseonrajatonniinkauankuintransak(okustannus,elimyynninjamarkkinoinninkustannuksetkohdiste8unatransak(oihin,pysyy(etyissärajaluvuissa.
KimWeckströmAja8elutapaonväärätäällämeilläpäin.Josonlaske8ue8ä0,5miljoonaninvestoin(nyttuo8aa10miljoonaaseuraavankolmenvuodenaikana,niinsitäeivoitehdäkoskameilläonvuosibudjeDjaseeimahdusiihense0,5miljoonaa.Elikoskaaneipystytätekemääninvestointeja.Tämänaja8elutavantäytyymuu8uajoshalutaanpärjätä. EmmaStorbackaSuunnitelmallisuusjalukkoonlyödytsuunnitelmatjabudje(t,niinneohjaavatniinpaljonsitäpäätöksentekoa.Pahimmillaankilpailu(lanne8aanalysoidaanvainkerranvuodessa. TomiHärmäKunontullutuusikilpailijamarkkinoilletaihalutaanmuu8aakilpailu-asemaa,niinasemoinninmuu8amiseenpitääsatsatatodellapaljonrahaajasemeneemarkkinoin(budje(sta. Kirs(Lindberg-Repo
![Page 75: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/75.jpg)
Markkinoinninmi8aaminenjatulostenarvioiminenonjokatapauksessa
haasteellista–niinkuinmonenmuunkinasian.
![Page 76: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/76.jpg)
Markkinoinninmi8aaminen-haastavaa,mu8aväl8ämätöntä!(1/2)ROI-aja8elu:Se,e8äoikeas(pystyyosoi8amaane8ätämäinvestoin(ontuo8anutnäinpaljonsekäsystemaaDses(toistamaananalyysinjasenavullajohtamaantoimintaa. TomiHärmäKyllävalite8avas(markkinoin(onkulujostaleikataanensimmäisenä,mu8asiinämarkkinoin(ihmistenpitääkatsoamyöspeiliinkin.Markkinoin(ihmistenpitäisimyösitselähestyäsitä(eteellisemminjaanalyyDsemmin.Tullaanbrändimi8areihinjaROIhinjasiihenmitenmitataanmarkkinoinninteho.
PekkaSoiniEnemmänkinrasitetaijarruonse,e8ähalutaanmatemaaDses(osoi8aaliianpitkälleniitäasioita.Kunonriskinotonpaikka,sitävältetään,koskaeioletodisteitatoimivuudesta. LauriSipiläAikapaljonperustuumarkkinoinninarvostukseen,vähänmi8arienheikkouteenjasi8en,e8ämarkkinoin(eiolesillätavalla(eteellinen.Laskentatoimion(ede8ä,kaikkimikälii8yylai8eisiinjaniidensuunni8eluunon(ede8ä,markkinoin(onvähänkevyes(ote8avaasia,missämarkkinoin(ihmisetpuhuumitäpuhuu,mu8aniilläeiolemitäännäy8öäsiitä,e8äsetoimii.Seonmonenasiansumma.
PekkaSoiniEipystytäväl8ämä8äsanomaanmitkätulottulevatjuurimarkkinoinnista. EmmaStorbackaVarmaaneritoimialoillaonerilaisiami8areitajaluulen,e8äsemitäedelleenvähemmäntehdäänonnimenomaansesinunasemoin(javertailukilpailijabrändeihinnähden.Sellainenarvopohjainentaihalu8avuuspohjainenmi8aaminen,niitänäkeeharvemmin,mu8anäitä(etyllätavallayksinkertaisiavolyymimi8areita,niinniitävarmaanseurataanaikapaljon. PekkaSoini
![Page 77: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/77.jpg)
Kunmeollaanniinmi8ausorientoitunutkansa,insinöörikansa,niinmeillämitataanasioita.Pitääargumentoidasilläkielellä,e8äsemeneeperille.
PirjoAiraksinenMarkkinoinnintehostaeisaadakaikkeair(tällähetkellä.Asiakaslähtöisyys,analy(ikka,hyväksikäy8ö…vieläpaljonirrote8avaajatehoste8avaa.
RitvaHanskiPitkäkoskiMarkkinoin(päälliköidenajastasuuriosameneeerilaistenkustannusexcelientäy8ämiseen.Ajasta,jonkanevoisikäy8ääsiihen,e8ämitenvoitehostaamarkkinoin(-investoin(a.
TomiHärmäSuomalaisistamarkkinoin(pää8äjistä61%näkeemarkkinoin(toimenpiteidentehonmi8aamisenolevanmerki8ävähaaste.Tulostenperusteellatämäonmarkkinoin(pää8äjienhaasteistavakavin
”Budje8tovatsenverranpieniäecäeletäänmones8kädestäsuuhunkunpuhutaanak8viteeteista.Tällöinollaantyytyväisiäkunsaadaanedestehdäjotain,saa8sicenostaatutkimuksiataiseurantaa.Ak8viteeteissakorostuusisäänmyynninosuuseikäseurataulosmyyn8äjälleenmyyjientasolla.”B2B/B2Cmarkkinoin(päällikkö Marke(ngClinic,6.11.2014
Markkinoinninmi8aaminen-haastavaa,mu8aväl8ämätöntä!(2/2)
![Page 78: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/78.jpg)
Suomalaisissayrityksissämarkkinoin(nähdäänmainontaajavies(ntäätoteu8avanatukitoimintona,eikä
yrityksenydinprosesseissa:tuotekehityksessä,asiakassuhde-
johtamisessajakysyntä-tuotantoketjunjohtamisessa–kutenkuuluisi.
![Page 79: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/79.jpg)
Markkinoinninrooliorganisaa(oissa
B2B-puolellamarkkinoin(nähdäänyleisimmintukifunk(onayrityksessä
Markkinoinninvies(nnällinenjamyyn(ätukevaroolikorostuuyrityksenkoostajatoimialastariippuma8aSuomessa
Suurissayrityksissämarkkinoinnillaonuseamminstrategises(tärkeäroolikuinpienissäyrityksissä
Marke(ngClinic,6.11.2014
![Page 80: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/80.jpg)
Kulu8ajapuolentyypillises(isojaamerikkalaisiayrityksiä,joissamarkkinoin(nähdäänaidos(driverina,businessdriverina,jokaomistaabrändinjasenasiakasinsigh(nkau8arakentaakasvua,e8äkasvustrategiaonaidos(markkinoinnintoimenkuvassa.Toinenääripääonnimenomaantällainensuomalaineninsinöörivetoinenteollisuusyritys,jossapuhutaan,e8äonkojotainesi8eitäjoitavoisitehdä.
AnnaSirkiäOnhelppoope8aa,e8ämarkkinoin(onkaikkeatuo8eenjapalvelunsuunni8elemisesta,kehi8ämisestäjadesignistahinnoi8eluunjajakelukanaviin,markkinoin(vies(nnänlisäksi.Mu8a(etenkinkäytäntöonse,e8äsuuremmissafirmoissamarkkinoin(funk(onakäsi8ääuseimmitenmarkkinoin(vies(ntääjaPRjanäinpoispäin.Si8enyleensätuotantotaiinsinööritpää8äähinnatjakehitysinsinööritpää8ääminkälainendesign.Väl8ämä8ämarkkinoin(funk(ollaeiolehirveäs(sanomista.Yleensäkäytännössäainakinsuomalaisissafirmoissamarkkinoin(vies(ntäänkohdistuusemarkkinoinninfunk(o. JaakkoAsparaPelkällämainonnallaonenäävaikeaaluodaelin(laatuo8eille,siksimarkkinoin(onnähtävätuo8eistamisenajakaupallistamisena,olennaisenaosanayrityksenstrategistaaja8eluajaylimmänjohdontyötä. (JuhaPartanen,Pohjalainen15.9.2008)
Markkinoinninrooliorganisaa(oissa
![Page 81: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/81.jpg)
Tukifunk(oaja8eluMarkkinoinnillaeiolesijaapk-yritystenstrategiassa.Markkinoin(apidetääntukifunk(ona”oikealle”liiketoiminalle,eikäsitänähdäyrityksenkeskeisenäkilpailutekijänä.
KauppalehdenjaMarke(ngClinicinyhteisselvitys,haastatel(in200toimitusjohtajaatai markkinoinnistavastaavaahenkilöä(2013)
Kylläsepaino8uuedelleensiihen,e8äseontukifunk(o.Harvemminsevieläkäänonsiellähallituskeskusteluissa,e8ähallituksessakäytäisiinläpimarkkinoin(a.Hyvinpaljontässäolisitehtävää.
SirpaKirjonenOnhantalous,hallinto,HRjaniinedelleentukifunk(oita,mu8aseriippuusiitä,mitenmarkkinoin(atukifunk(onahyödynnetäänfirmassa. RitvaHanski-PitkäkoskiTyypillises(markkinoin(nähdääntukifunk(ona,siiheneipanostetarii8äväs(jasenrooliaeiymmärretä,sitäosaamistaeiosataulosmitata. AnnaSirkiäSehänontukirooli,markkinoin(ontukirooli,mu8asentehtäväonminunmielestätukeasitäyrityksenstrategiaajaviedäyrityksenstrategiaajaau8aasenstrategiantoteu8amisessa. PirjoAiraksinenSdp:npuheenjohtaja,val(ovarainministeriAnDRinneolijopaherännytsiihen,e8äSuomenkaksitaloudentukipilaria,metsäteollisuusjaNokia,eivätenäämaatakanna8ele.Pitäisikeksiäuusiatuo8eita,joitamyydä.Yksikäänpolii(koistaeisanallakaanmaininnutsitä,e8äharvatuotemeneekaupaksi,jossitäeiosatamarkkinoida.Surullistaon,e8äedelleenliianmonessasuomalaisyrityksessämarkkinoin(apidetäänvaintukitoimena,eisuinkaanosanayrityksenstrategiaa.Täälläajatellaanliianusein,e8ämitäsitäturhiahuutelemaan,kyllähänihmisettulevatjaostavat,jostuoteonhyvä.CillaBhose,27.3.2015,Kauppaleh(
![Page 82: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/82.jpg)
Yhdysvalloissamyyn(jamarkkinoin(nähdäänyleensätasapuolisiksitoisiinsaintegroiduiksitoiminnoiksiorganisaa(ossa.Suomessamarkkinoin(onuseinmyynnintukifunk(o
THECMOSURVEY,Feb.2015,Chris(neMoorman,49
![Page 83: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/83.jpg)
Markkinoinninkevytmaine
Suomessaalanulkopuolellakäsityson,e8ämyyn(ontyrkytystäjamarkkinoin(huijausta. LauriSipiläSuomessamarkkinoin(apidetäänvähänsemmoisenamarkkinoin(höpöhöpönä.Senmielikuvaeiteekunniaamahdollisuuksille. AnnaSirkiäMeollaanniinto(siatorvensoi8ajiakansana,e8ämemarkkinoin(kinnähdäänsemmosenahumpuukina.Muistankerrankunsanoin,e8äolenmarkkinoin(päällikkö,niin”aisäkehutsielläniitäteidäntuo8eita. TarjaVirmalaMarkkinoin(jamyyn(ovatperinteises(olleetSuomessaaliarvostetussaasemassatuotantoon,hallintoonjarahoitukseenverra8una. JuhaPartanen(Pohjalainen,15.9.2008)Kolmevuo8asi8en(lanneolise,kunmätulintänne,e8äliiketoimintajohtosanoe8äniinsäootnoitamainosvempuloitameollaankanssanoitabrändihommiakokeiltu,mu8aeineS-ryhmässätoimi.Janytsi8enpuhutaanihanliiketoimintajohdonpuolestavalikoimamielikuvistajanäinedespäin. Veli-PekkaÄäri
![Page 84: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/84.jpg)
B2Byritystenmarkkinoin(B2B:ssämarkkinoin(onenemmäntukifunk(okuinmitäseonB2C:ssä. Kirs(Lindberg-Repo
B2Bkulma,jossamyyn(prosessitaimyyn(onniinkeskiössä,e8äsiellätämäasiakkuusaja8eluonselkeäs(selkeämpääjanyttavallaansitäpystytäänlaajentamaansinnemarkkinoin(in.B2ByrityksissäonuseinenemmänCRM:ää,asiakassegmentoin(ajaluoki8elua,johonasiakkuuksienjohtaminenmunmielestäperustuu.
TomiHärmäB2B-puolellamarkkinoinninroolieioleollenkaanniinmerki8ävätulontuojataiedessellainenjokavoisivaiku8aabisnekseenmilläänlailla.Meitänähdäänsellaisenajokatekeeverkkosivuja,brosareitajamessutapahtumia. EmmaStorbackaKylläsemarkkinoin(teollisellapuolellavalite8avas(onsitä,e8ätehdäänvähäntukimateriaalia,esi8eitäjasiinäkaikki. LauriSipilä
![Page 85: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/85.jpg)
B2Cyritystenmarkkinoin(
B2Cpuolellaontotu8utekemäänmainontaajasiellätäytyyuseamminopetellaseasiakkuusaja8elu. TomiHärmäMarkkinoinninroolivähi8äiskaupassaonmerki8ävä,mu8asiinäonmuukuinpuhtaas(markkinoinninjamyynninedistämisentak(ikka.Seonomabisneksensäjossaontupla-ansainta.
KimWeckström41%suomalaisistaB2Cyrityksistäkokee,e8äpuu8eellinenosaaminenuusistamarkkinoin(vies(nnänkanavistaonmerki8ävähaaste.35%suomalaisistaB2Cyrityksistäkokee,e8äosaamisenpuutekohderyhmillerelevan(nsisällöntuo8amisessaonmerki8ävähaaste.Erityises(kulu8ajamarkkinoin(organisaa(oissavaivaapuuteuusienkanavienosaamisesta–yrityksillemarkkinoivatorganisaa(oteivätnäe(lanne8ayhtäpahana
Marke(ngClinic,6.11.2014Markkinoinninroolitusonedelleenväärä.Päätöksentekoaeitehdäkulu8ajalähtöises(,vaansetehdääntuotantolähtöises(. AnnaSirkiä
![Page 86: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/86.jpg)
MarkkinoinninrooliRuotsissa
Yritysjohtoeitunnetaiymmärrämarkkinoinninmahdollisuuksialiiketoiminnankehi8ämisessä.Sitäkäytetäänväärinmonellatavalla.Tässäsuomalaiseteroavatradikaalis(esimerkiksiruotsalaisista.
MikaAalto,Marke(ngClinicMarkkinoin(onkaikessamukana,kaikissaliikkeenjohdonylimmissäprosesseissa,mikätarkoi8aasitä,e8äsilläonmyössiinäorganisaa(okul8uurissaomapaikkansa.
Kirs(Lindberg-RepoRuotsivertailunkuno8aa,lähimaa,sielläonihantoinenperinnejakulu8ajabrändit.Sielläonihantoisenlainenperinnesilletekemisellejatoisenlainenmaailmasiellä.Eitämmöstälamasen(menDäkuinSuomessa.Markkinoinninjamainonnanroolionmeilläselväs(vähäisempikuinmonessanaapurimaassa. PekkaSoiniKaksiasiaamitkäRuotsissamarkkinoin(johtajillaon;niilläontämäheritage,neovatolleetpitkäänmukanajaniilläonasemajosielläjohdossa,jasi8enniilläonpres(ge,arvostusorganisaa(ossa.
Kirs(Lindberg-Repo
![Page 87: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/87.jpg)
Markkinoin(panoksetovatSuomessavainnoinpuoletsiitä,mitäneovat
vastaavillayrityksilläkilpailevissamaissa.Myösruotsalaisetyrityksetkäy8ävämarkkinoin(injamediaanenemmän
panoksiakuinsuomalaiset-hyvillätuloksilla
![Page 88: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/88.jpg)
THECMOSURVEY,Feb.2015,Chris(neMoorman,26
Markkinoin(panostuksetUSA:ssa
![Page 89: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/89.jpg)
MainostajienLii8o,Mainosbarometrielokuu2015
![Page 90: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/90.jpg)
![Page 91: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/91.jpg)
![Page 92: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/92.jpg)
Eromainonnanjamarkkinoin(tutkimuksenalankoonvälilläSuomessajaRuotsissaonhuoma8ava
![Page 93: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/93.jpg)
Mi8akaavaongelmapanostuksissa
Voiolla,e8äkäytetäänneljännesosasiitämitäpitäisi,e8äsaataisintuloksiaaikaan.Ehdo8omas(liianvähänkäytetään. Kirs(Lindberg-Repo
Verra8unaRuotsiinmeollaanalempanamarkkinoin(panostuksissa,seonselvä. LauriSipilä
Suomessakäytetääneri8äinvähän.MeollaantuollavanhojenItä-Euroopanmaidentasollakunkatsotaanmarkkinoin(panostuksiaSuomessa. PekkaSoiniNäetmitäkollegattekeejakuinkaisotresurssitniilläonja,kunkaikillaonliianvähän,niinsi8entodetaane8änäintämänvarmaanpitääolla. EmmaStorbackaVakiintuneitakäytäntöjäonpaljon,mu8aminkäsuuruisianiidenpitäisiolla,niinselii8yytaasmi8aamiseenjaymmärrykseensiitä,mitäsilläinvestoinnillaonsaatuaikaan. TomiHärmäLuulen,e8ämonetseuraavatsitäomaapanostustasuhteessakilpailijoihin,enemmänkuinsitämitäpitäisitehdä. PekkaSoini
Suomalaisistamarkkinoin(pää8äjistä50%kokeesisäistenjaulkoistenresurssienpuu8eenolevanvakavahaaste.Resurssipulakoetaantoiseksienitenhaastavimpanaasiana
”Riicämäcömäthenkilöstöresurssit.Ydinhenkilöttekevätpitkääpäivääjakeskicyvätvääriinasioihin,jolloinisokuvahämärtyy.”–B2Bmarkkinoin(päällikkö Marke(ngClinicintekemässätutkimus6.11.2014
![Page 94: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/94.jpg)
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014Ruotsinsuurimainoskakku 100 89 96 102 103 101 103
Suomensuurimainoskakku 100 86 90 94 94 87
RuotsiBKT 100 95 100 103 103 104 107
SuomiBKT 100 92 94 97 96 94 94
100
89
96
102103
101
103
100
86
90
94 94
87
100
95
100
103 103
104
107
100
92
94
97
96
9494
85
90
95
100
105
110
MainonnanjaBKT:nmuutoksetSuomessajaRuotsissaVertausvuoteen2008
Ruotsinsuurimainoskakku
Suomensuurimainoskakku
RuotsiBKT
SuomiBKT
Lähteetmainoskakuille:IRM(Ruotsi),TNSGallup(Suomi)LähteetBKT:lle:Tilastokeskus(Suomi),Ekonomifakta(OECD,Ruotsi)
![Page 95: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/95.jpg)
IRM,Lehdistö6edote,17.6.2015Ruotsi on suurin mainosmaa liikevaihdollises(,toisenaonNorja,kolmantenaTanska japienimpänäSuomiAsiakaslukuun nähden Norjalla on suurimmatinvestoinnitjatoisenaonRuotsi,kolmantenaTanskajaviimeisenäSuomiRuotsin mainosmarkkinat kasvavat nopeintenPohjoismaissa.Paikallisilla valuutoilla laske8una Ruotsissa näh(in1,5% kasvu, ja Ruotsi onmyös ainoamaa jossa olikasvuavuonna2014SuurinlaskutapahtuiSuomessajaNorjassa
IRM,Lehdistö6edote,28.5.2015
Ruotsissa odotetaan uu8a ennätystä mediainvestoinneissavuonna2016.
Pohjoismaidenpanostuksetmainontaan–Suomipienin
![Page 96: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/96.jpg)
Ruotsinsuurimpienmainostajienpanostustasot
![Page 97: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/97.jpg)
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014Suomi 100 86 91 96 93 86 85
Ruotsi 100 87 88 93 93 93 93
Tanska 100 83 87 93 92 90 94
Norja 100 93 100 106 109 111 107
Saksa 100 91 96 100 97 98 100
Iso-B 100 88 96 99 101 105 112
70
75
80
85
90
95
100
105
110
115
Mainontamäärienmuutoksetverra8unavuoteen2008Paikallisetvaluutat
Suomi
Ruotsi
Tanska
Norja
Saksa
Iso-B
Lähde:Warc Mediaspendienkoostumus:Sanomalehdet,Aikakauslehdet,TV,Radio,Elokuvatea8erit,Ulkomainonta,Internet,Mobiili
Suomionainoamaista,jossamainontamäärätjatkavatedelleenlaskuavuoden2008jälkeen
![Page 98: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/98.jpg)
MediamainontaLänsi-Euroopassa
Länsi-EuroopanmediamainonnanpanostuksiaverratessaSuomijäämi8auksenviimeiseksijokavuosi
2014GlobalMediaIntelligenceReport,eMarketer
![Page 99: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/99.jpg)
Myösmarkkinoin(alaitsekeski8yySuomessamainosmedialajienväliseenmi8aamiseenja
panostustenjakoonsensijaan,e8äkeskity8äisiinmarkkinoinnin
kokonaispanostuksiin.Markkinoin(vies(nnässätehtävätmediapanostuksetovatvainosa
markkinoinninkokonaispanostuksista,mu8asaavatsil(keskeisenosanjahuomion
markkinoinninmi8aamisestaja(lastoinnista.
![Page 100: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/100.jpg)
![Page 101: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/101.jpg)
Suomessaainoatkasvavatmarkkinoinninosa-alueet
panostusmääriltäänovatdigitaalisenmainonnankanavatsekä
asiakas(etojärjestelmät(CRM).Digitaalisenmarkkinoinnintasoonsil(
kaukanakilpailijamaista.
![Page 102: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/102.jpg)
![Page 103: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/103.jpg)
Verkkomainontaonainoa,jokaSuomessanousee.Sanomaleh(-,aikakausileh(-,televisio-jailmaisleh(mainontalaskevat.
![Page 104: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/104.jpg)
Joslukeesuomalaisiarapor8eja,niinnekertovat,e8ädigitaalinenkulutusonnoussutnäinjanäinpaljon.Sesaanäy8ämäänsiltä,e8äollaantekemässäkehitystä,mu8atotuuson,e8äsuhteellises(puhuenmaaontodellaperässä. AnnSarimo
![Page 105: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/105.jpg)
![Page 106: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/106.jpg)
Digitaalinenmainontavaa(iuu8aymmärrystä
Sekertoojotainsepeukkujenmäärä,mu8aeihänsesi8enkerrositätotuu8a.Kaikkisosiaalisetmediatonvieläerilaisia.Facebookkäy8äytyyeritavallakuinTwi8erjaInsta,janiinedelleen.Pitääymmärtääniidenlainalaisuudetjamitensielläpitäätoimia,e8äsilläonvaiku8avuu8asillämitätehdään.Eivoidaajatella,e8älaitetaantosiaansesamaju8ujokapaikkaan,e8äsehäneitoimi. PirjoAiraksinenSuomessaseurataanbannerimainoksia,kuntaasesimerkiksiUSA:ssaseurataankaikkeaerionlinemainontaa. AnnSarimoElokuussaenää0,4verkonkasvu.Kunviimevuonnaelokuussaseoli23,5.
OrvokkiTervoMeilletuli2000Facebooktykkäystä,si8envoikysyäe8äsowhat,mitäsilläolivaikutustakauppaanjariiDkötämäteilleasiakaskunnaksi?Jostämäntyyppistämennäänjohtoryhmäänseli8ämään,niineiseainakaanlisäämarkkinoinninarvostusta.Seontällähetkelläsemmonenmarkkinoinninpuolellaärsy8äväpiirre. SirpaKirjonen
![Page 107: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/107.jpg)
Suomalaisetyrityksetpanostavatmieluitensellaiseenmarkkinoin(in,jokaondigitaalista
taiperustuu(etotekniikkaan.Tätäseli8äneedigitaalistenalustojenja
CRM-järjestelmienteknologiaintensiteeD,jokavetoaasuomalaiseeninsinöörisieluun.
![Page 108: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/108.jpg)
![Page 109: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/109.jpg)
Digitaalisenmarkkinoinnintehontodentaminen?
On31,25kertaasuurempimahdollisuusvoi8aapalkintoarpajaisissa(MegaMillions)kuin,e8äklikkaisibannerimainosta.On475,28kertaasuurempimahdollisuusselvitälentokoneonne8omuudestakuin,e8äklikkaisibannerimainosta. (BusinessInsider29.6.2011)23%mainoksistajotkaostetaanautoma(soiduiltareaaliaikaisiltamarkkinoiltajoutuvaturl-pei8ämisenkohteiksi.ElimainoksenjulkaisijatvääristelevätostajilleneDsivunsaosoi8een. (Adver(singAge30.10.2014)Kraxkieltäytyy75–85%:llekaikistadigitaalisistanäy8ökerroistamitätarjotaan,koskaonepäilystäpetoksesta,laadustataijokinmuuongelma.
(Adver(singAge,29.20.2014)
![Page 110: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/110.jpg)
Klikkaatko–vaiku8aako?
DoubleClickonbenchmarking-työkalujonkaavullavoinähdämikäklikkausprosenD(clickthroughrate,CTR)neDsivujenmainoksillaon:• Huh(kuussa2015kaikkien
neDmainostyyppienjasijoi8eluidenCTRoli0,06%(SmartInsight,21.4.2015)
• Rikkaanmedian(video,audiojamuutinterak(ivisetelemen(t)CTRolihuh(kuussa20150,27%(SmartInsight,21.4.2015)
• SuomenkokonaismääräinenCTRvuonna2009oli0,05%(SmartInsight,21.4.2015)
![Page 111: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/111.jpg)
Suomessayritystenylimmässäjohdossa(toimitusjohtajana,johtoryhmissä,
hallituksissa)onvainvähänmarkkinoin(taustaisiahenkilöitä.Markkinoin(organisoidaanusein
opera(ivisellealatasolleorganisaa(ossa.Tämäheikentäämarkkinoinninymmärrystä–markkinoin(eioleyritystenagendalla.
![Page 112: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/112.jpg)
Markkinoin(ammaDlaisiaeijuurikaanyritystenylimmässäjohdossa
Mitäkoulutustaustaataikokemuspohjaatoimitusjohtajatedustaa,niinseonvarmaanensimmäinenselityssille,mikäonodotusarvomarkkinoinnillejamitenmarkkinoin(ylipäätänsänähdään.Sielläonaikapaljoninsinööritaustaisia,harvanyrityksenjohdossaonmarkkinoinninammaDlaisia. AnnaSirkiä
Suomessalähespuoletpörssiyritystentoimitusjohtajistaonsaanutteknillisenkoulutuksen,verra8unaHarvardBusinessReviewinlistaukseenmaailmansadastaparhaastatoimitusjohtajastaneljännesolidiplomi-insinöörejä
Kauppaleh(Op(o,AnniErkko5.3.2015MeilläonSuomessaperinne,e8ätoimitusjohtajillaoninsinööritausta,jotennaisiaonkannuste8avakoulu8autumaansillealalle.
KeskuskauppakamarinvaratoimitusjohtajaLeenaLinnainmaaMarkkinoin(funk(oeiolemuunmuassajohtoryhmässäläsnä.Seonminunmielestäaikahyväkunkatsoopelkästäänyritystenjohtoryhmienrakenne8a,e8äkeitässielläistuu.Markkinoin(ehkäsielläsaa8aaollajoissakinyrityksissäkunontämävies(ntä.Vaikkapörssiyh(ö,niinsilloinontärkeäämitävies(täänjapörssiyh(önpitääkaikkisanoaoikein,niinsielläsaa8aavies(ntäjohtajaistua.Mu8aniinkuinmarkkinoin(aeinähdäsellaisenaniinkuinisollakuvalla.
PirjoAiraksinen
![Page 113: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/113.jpg)
JohtajienkoulutustaustatSuomessapörssiyh(öissä
![Page 114: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/114.jpg)
JohtajienkoulutustaustatSuomessaval(o-omisteisissayh(öissä
![Page 115: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/115.jpg)
S&P500ranking,RoutetotheTop2006,MeghanFelicelliandKelleyAllen,SpencerStuart,Chicago,Illinois.
Kansainvälistensuuryritystentoimitusjohtajientaustat:talous,liiketoimintajohtotai
markkinoin(
![Page 116: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/116.jpg)
Yritysjohdonymmärrysmarkkinoinnista?
Niilläjohtoryhmälläeioleminkäännäköistäymmärrystäsiitämillätavallamainontajamarkkinoin(toimii,mu8amielipiteitäheilläonainaniistävälineistäjoitasiihenkäytetään. AmiHasan
Markkinoin(onniitäharvojaosa-alueita,mihinkaikillaonmielipidejamihinkaikillaonikäänkuinoikeuskertoamielipiteensätotuutena.Harvassajohtoryhmässäkukaanrupeaakyseenalaistamaanjonkunlakiasiajohtajanesityksiäjostain(etystäyksityiskohdasta,vaanhänonomanalansaasiantun(jaja(etäämiksitehdäännäin.Markkinoinnissajokainenpitääitseäänihanyhtäpätevänäkommentoimaansitä,onkovalitutlinjauksetoikeita. AnnaSirkiäKuinkapaljonannetaanmarkkinoinnilleA)budjeDa,B)(laisuuksia,C)nähdäänsestrategisenatyökalunasenliiketaloudellisenvoitonsaavu8amiseksi? Kirs(Lindberg-RepoMuutostehdäänjohdonkau8a.Markkinoin(ymmärrystäpitääsaadakasvate8uajohdossajasitäkau8avalute8uaalaspäin. AnnaSirkiä
![Page 117: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/117.jpg)
Markkinoin(eimahduyrityksiin
Insinöörimäinenkaavamaisuusonleimannutsuomalaistamyyn(työtäkin.Suomalaisetaja8elevatkaupanteontapahtuvanvainselkeäs(määritellyissä(laisuuksissa,kutenasiakastapaamisillajamessuilla.Suomessamie(täänmarkkinoin(avastasi8en,kuntavaraonvalmis.Seonliianmyöhäistä.
ErkkiIzzarra(HelsinginSanomat4.7.2015)Haasteonse,e8äeioleymmärrystäsiitämitämarkkinoin(onjamitensepitäisinähdä.Sevarmaanjohtuutästämeidänosaamisenmatalastatasosta.
TarjaVirmalaEioleodotusarvoa,eiymmärretämitäsevoisiollaniineimyöskäänosatavaa(a.
AnnaSirkiäMarkkinoin(onihansidoksissaliiketoimintaan,seontäysinjaihankeskeises(liiketoiminnankehi8ämistä-markkinoin(joskusymmärretäänaivanliiankapeaalaises(.
SirpaKirjonen
![Page 118: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/118.jpg)
Markkinoin(aeiolemyöskäänmuillapäätöksentekofoorumeilla
Markkinoin(einouseinvestorisuhteidenvies(nnänagendallemissäänmuodossa.Elisijoi8ajiajasitäkau8aylintäjohtoajahallituksiaeikiinnostatuontaivaallistamitennämäyrityksetmarkkinoi.Täähänonainutjohtopäätös,jonkavoitehdä.Eikatsota,e8ämarkkinoinnillaonmitäänmerkitystäheidänmenestykselle.
KimWeckströmNythänmeilläalkaaollaaikapaljonhallitusammaDlaisia,mu8anekintuleesieltäomastatoimialastakaan,nealkaaolemaantätäsenioritasonjengiä,jokaonjopäivätyönsätehnytjaollut(etyllätoimialallatöissäjasesyväosaaminentavallaansiitä.Mu8asielläeiolemarkkinoinninammaDlaisia.
PirjoAiraksinen
![Page 119: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/119.jpg)
Markkinoinninpuolestapuhujiaeiyrityksissäjuurikaanole
Suomalaisistamarkkinoin(pää8äjistä32%kokeehaasteenaylimmänjohdonsitoutumisenpuu8eenmarkkinoin(akohtaan
”Kaikkieivätmiellämarkkinoin8astrategiseksiosaksiliiketoimintaajolloinmyöskäänmarkkinoin8panostustentärkeycäeiymmärretä--sitoutumineneiriicävällätasolla--panostuksestaeisaadair8halucualopputulosta,(mikä)vahvistaaensiksimainicuakäsitystämarkkinoinnista.”-B2Bmarkkinoin(johtaja
Marke(ngClinic,6.11.2014Yksitutkimuksenpäähavainnoistaoli,e8ämarkkinoin(organisaa(onak(ivisellaroolillayrityksenstrategiansuunni8eluunjatoteutukseenonselvävaikutusyritystenkasvuunjakanna8avuuteen.2/3yrityksistäonjohtoryhmässämarkkinoinninkokemusta,hallituksissaallepuolella
TimoLeino(BoozAllenHamilton2006)
KunvertaaSuomenyritysjohtoaglobaaleihinesimerkiksiAmerikkalaisiinyrityksiin,niintäälläSuomessasaa8aaollakommunikaa(opäällikkö(CorporateCommunica(ons),mu8anämäeivättyypillises(olemarkkinoijiavaantaloustyyppejäjotkatekevättalousraportoinninjajohtavatkriisikommunikaa(otatalousasioista.Josmuistanoikeinniin20:stäliikevaihdollises(suuremmastayrityksestä,niinneljällätaiviidelläolioikeamarkkinoin(päällikkö(CMO)jalopullaolinämäkommunikaa(opäälliköt.Joskatsoomuuallamaailmassa,niinyleensämarkkinoin(päällikköfunk(ossasehenkilöonvarapuheenjohtaja(execu(vevicepresident)jamarkkinoin(päällikkö(CMO).Heolevattodellaak(ivisiajohtoryhmässä.
AnnSarimo
![Page 120: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/120.jpg)
MarkkinoinninammaDlaisetovatitsekeskeisessäroolissamarkkinoinnin
arvostuksennostamisessa.
![Page 121: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/121.jpg)
Arvostusonansai8avaSiihentäytyysanoakyllä,e8äkyllätämämeidänalasaakatsoaitseänsäpeilistä.Täälläonniinkuinvuosikymmenetpuhu8uluovienehdoilla. PirjoAiraksinenSiitätuleemontakertaase,e8äasiakkaatnaureskelevatnäillekaikenmaailmanpalkinnoille,e8äsiellänenyttaaspalkitseetoisiaan.To8akainetuleemielelläänpokkaamaanjaonmukana,mu8asiitähäntuleetällainene8äjoojooalataaspalkitseetoisiaan.Edistääkötämämukameidänju8ujajanäin? PirjoAiraksinenEnemmäntässäomanporukankeskenvoivotellaanaisaaliikaa,pitäisitehdäsenpuolesta.Voitaisiinhypätäsenkynnyksenylijaruvetanäy8ämäänmitämarkkinoin(oikees(on,mitäsillätehdään,mitäsilläsaavutetaan,seurataanmi8areita,kerrotaanniistä,mitennetoimii,tämmönensystemaaDnentapavoisiollasenedistymisessä.Suomessamemarkkinoidaanhirveenpaljonheikomminkuinruotsalaisetkeskimäärin.
SirpaKirjonenEthänsäeteneurallakaan,jossäetooosoi8anut,e8äsustaonjotainarvoayritykselle.Semmoinenlapsellinen”markkinoinninpitääpäästäkulmahuoneeseen”mantra,hokemallahanseeisinnemene,sevoiavataoven,e8ätoimitusjohtajahuomaa,e8ämeilläonmarkkinoin(osastokinjapääsetkeskustelemaan,mu8asi8ensullapitäisiollakanssajotainkerro8avaa. TomiHärmä
![Page 122: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/122.jpg)
Arvostusonansai8avaMarkkinoin(johtajienpitääitsetehdäse,o8aavastuujavaltateoin.Arvostuspitääansaita.LauriSipiläMarkkinoin(eioleitsekäänosannutrii8äväs(markkinoidasitämikäonsenmerkitysjamitensitävoidaanseurata,mi8areitaymmärtääkaikki. SirpaKirjonenJostoimariosaavaa(a,eikämarkkinoin(-ihminenpystykertomaan,mitäniillähaluamillaanresursseillaaikoosaadaaikaan,niineihänsearvostusmihinkäänkehity. AnnaSirkiäMarkkinoinninpäätöksentekijöidenpitäisiitsetehdäpaljonenemmänomanalansaarvostukseneteenSuomessa.Siinätuleesekokoanaly(ikka,systemaaDsuus,seurannatjaitsesennostaminensilletasolle,e8äseonusko8avaa. PekkaSoiniSi8enonmyöskinsellainenju8u,e8äpitääuskaltaahaastaaasiakasta.MeollaanmarkkinoinninammaDlaisia,meidänpitääuskaltaaollasitämieltämitämeollaanjameidänpitääpystyäperustelemaanmeidänmielipiteet. PirjoAiraksinen15vuo8atäällätöitätehneenävointodeta,e8ämarkkinoijattäälläovattodellariskejäväl8äviä.Kukaaneihaluanoustaesiinjatehdäesimerkiksikokeiluja,kuntaasvaikkapaIsossaBritanniassakokeilujatehdäänkokoajanjaopitaansiitä. AnnSarimo
![Page 123: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/123.jpg)
Suomessaeiopetetamarkkinoin(aosanaamma(llisiatutkintoja,
eikäSuomeensynnykansainvälises(verra8unakorkeatasoisiamarkkinoin(posi(oita.
![Page 124: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/124.jpg)
Markkinoin(apidetään”pehmeänä”opetusaineena
Jospalataansiihenmiksimarkkinoin(aeihalutamennä lukemaankoulussakoska seonaivanhö8öä,niinkylläsepalautuusiihen,e8äjossielläkauppiksenmarkkinoinninperusteetkurssillaolisi käyty läpi se investoin( ja tuloslähtöinen lähestymistapaeikä vaannäyte8ymainoskuvia,niinseolisieri. EmmaStorbackaMarkkinoinninpääaineeseenvalikoituuihmisiä,joillesesaa8aaollaensisijainenkriteeri,e8äneaja8elee e8ei tarvii si8en niin paljon laskea. Suurin kysyntä on sellaisille markkinoinninammaDlaisille,jotkaosaavatlaskeajaperustellamyösluovatasiatanalyyDses(.
JaakkoAsparaEsimerkiksiHelsinginkauppakorkeakoulussamarkkinoin(eioleollutsuosituimpiapääaineita,jajossuomalainenmarkkinoinninkoulutuseihouku8elelahjakkaimpiaopiskelijoita,onvaarae8ähelähteväthakemaanmarkkinoin(oppinsaulkomailtajajäävätsille(elle.
JuhaPartanen,(Pohjalainen15.9.2008)
![Page 125: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/125.jpg)
Markkinoinninoppimismahdollisuudet
Rahaapienestämaastalöytyyainavainrajallises(.Onneksimarkkinoin(onmyöstaitolaji.Niinpämarkkinoinninvolyyminkasva8amisenohellakanna8aapanostaamarkkinoin(osaamisenparantamiseenesimerkiksikoulutuksen,valmennuksenjaharjoi8elunavullakaikillatasoilla,niinkoulunpenkilläkuinjotyöelämässäkinmukanaolevienkohdalla.
AmiHasan(HelsinginSanomat,Mielipide,13.12.2014EsimerkiksiSlushstart-upmessuillakysy8äessäjuurisuomalaisiltastart-upeiltapuu8uumarkkinoin(-taigo-to-marketstrategiakokonaan.Edelleenuskotaan,e8äasiakkaatlöytävätuudentuo8eenitsestään. AmiHasanEhdo(nlapseniope8ajalle,e8ämiksie8etekisisamaakunminunkoulussaniteh(in,elitällainen”ShowandTell”,jossakerrotaanjostainesineestäjonkaontuonutmukanaan.Tämäolisiisosakouluajajokapäiväjokupi(esityksen.Ope8ajarupesitekemääntätä,mu8ahänperuisenkoskalapsetolivatliianpeloissaan.Jaminäsanoine8äsehänonseidea,heitätäytyyvähänpushatajo8anämäkyvytkehi8yvät.USA:ssapainopisteonenemmänmyyn(henkisyydessäjaesi8elytaidoissasekäar(kuloinnissajakommunikaa(ossa. AnnSarimo
![Page 126: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/126.jpg)
Siksimarkkinoin(a!
![Page 127: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/127.jpg)
Haasta8eluthenkilöt• PirjoAiraksinen,Superson• JaakkoAspara,HankenSvenska
Handelshögskolan• RitvaHanski-Pitkäkoski,Mainostajien
Lii8o• AmiHasan,hasan&partners• MarjaHonkaniemi,TNSGallup• TomiHärmä,MediaMetricsFinland• HeidiJaara,Balmuir• SirpaKirjonen,Sanomaleh(enLii8o• Kirs(Lindberg-Repo,tutkijatohtori• Per8uPöyhönen,Brandworxx• AriRajala,Kauppaleh(
• LeenaSaarinen,hallitusammaDlainen
• AnnSarimo,hasan&partners• LauriSipilä,MARKSuomen
Markkinoin(lii8o• AnnaSirkiä,Marke(ngClinicFinland• PekkaSoini,SanomaMediaFinland• EmmaStorbacka,AvausMarke(ng• JariTaipale,Brandworxx• OrvokkiTervo,TNSGallup• TarjaVirmala,MTLMarkkinoinnin,
teknologianjaluovuudenlii8o• KimWeckström,AvausMarke(ng• Veli-PekkaÄäri,S-ryhmä
Saimmehaastatelluiltakäycöömmemyöstaustamateriaaliajatutkimustuloksia,mistäheillesuuretkiitokset!
![Page 128: Markkinoin(-investoin(en vaikutus Suomen kasvuun ja … › files › 3623 › Siksi_Markkinointia_long_Final.pdf · Suomen kilpailukyvyn perusteet ovat vahvat… The Global Compeveness](https://reader033.vdocuments.site/reader033/viewer/2022060402/5f0e5cd07e708231d43ee103/html5/thumbnails/128.jpg)
TyöryhmäjatekijätTutkijat,kauppa(eteidenylioppilaat
LauriLaaksonen,SvenskaHandelshögskolan MiiaLah(nen,VaasanYliopisto LauraMörsky,VaasanYliopisto
Opiskelijoidenakateeminenohjaus PirjoLaaksonen,VaasanYliopisto
Rahoi8ajat Vies(ntäalantutkimussää(ö SanomaMediaFinland (tutkijoillemaksekinpalkkaa,muutyöontehtytalkoilla)
Lii8oyhteistyökumppanit MainostajienLii8o MARK,SuomenMarkkinoin(lii8o MTL,Markkinoinnin,teknologianjaluovuudenlii8o
Kummit AmiHasan,AnneKorkiakoskijaKimmoTolonen