marketing&sprzedaż marki
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
![Page 1: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/1.jpg)
marketing&sprzedaż marki
Lublin, 01.2014 r.
![Page 2: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/2.jpg)
poznaj nas
Wierzymy, że marka to coś więcej niż logo. Marka to coś więcej niż reklama. To wielowymiarowy byt, który generuje emocje. Rodzi relacje. Buduje lojalność. Umiemy je tworzyć. Pracujemy z markami od lat.
Pobudzamy marki do życia, aby przynosiły zyski i zwiększały marżę producentów.
![Page 3: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/3.jpg)
nasza filozofia
Jesteśmy profesjonalistami
Nie potrafimy wszystkiego
Nie zostawiamy klienta w połowie drogi
Nie pracujemy na zewnątrz
Każdy z nas ma za sobą wieloletnie doświadczenie i
posiada praktyczną wiedzę
Kończymy pracę po wdrożeniu koncepcji, a nie po przygotowaniu raportu
Nasza praca polega na współdziałaniu
z klientem, głęboko wewnątrz
jego struktur
Współpracujemy z kilkoma partnerami w różnych obszarach biznesu
![Page 4: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/4.jpg)
nasza misja
Pomagamy w znalezieniu właściwej drogi i podążamy nią wspólnie z klientem aż
do momentu gdy sukces jest odczuwalny dla klienta
W trakcie pracy dla klienta szkolimy, badamy,
doradzamy i bierzemy pełną odpowiedzialność za
rezultaty
Realizujemy najtrudniejsze projekty, często są to te,
których inni bali się podjąć
Największą wartość ma dla nas reputacja nasza i naszych
klientów, dlatego w naszą pracę cechują najwyższe
standardy etyczne
![Page 5: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/5.jpg)
nasze atuty
Budujemy silne marki nawet w najbardziej
konkurencyjnych kategoriach
Rozwijamy nowe kanały sprzedażowe i budujemy pozycję produktu na półce
Analizujemy rynek i konsumenta, aby znaleźć
nową i idealnie dopasowaną przestrzeń
rynkową
Projektujemy działania promocyjne
o efektywnym charakterze
![Page 6: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/6.jpg)
nasz zespół
Piotr Lutek
Autor kilkudziesięciu strategii marek i projektów ich rewitalizacji. Menadżer w zakresie marketingu i sprzedaży przedsiębiorstw z różnych branż. Specjalista w marketingu strategicznym firm, miejsc i ludzi, technikach sprzedaży , tworzeniu i zarządzaniu marką. Trener PTBRiO.
Pracował lub realizował projekty m.in. dla:
Goran, Natura, Martis, Browar Łomża,
Perła Browary Lubelskie, Colgate-
Palmolive, Guardian, Prefabet
Warszawa, NPLAY, I Fundusz Mistral,
Protektor, Euro Capital, Gala, PPMB
Niemce, Szewpol, Kurier Lubelski.
Członek organizacji branżowych:
• Polskiego Towarzystwa Ekonomicznego
• Polskiego Towarzystwa Konsultingowego
• Polskiego Stowarzyszenia Public Relations
• Polskiego Towarzystwa Badaczy Rynku i Opinii
Akredytacja LAWP w dziedzinach: • Prowadzenie przedsiębiorstwa na terytorium Unii Europejskiej • Wprowadzanie przez przedsiębiorcę produktów na nowe rynki zagraniczne • Tworzenie sieci kooperacyjnych przedsiębiorstw
![Page 7: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/7.jpg)
Konrad Klimek
Specjalista w zakresie: marketingu B2B, budowania i zarządzania systemami motywacyjnymi, projektowania ekstranetów, optymalizacji procesów sprzedażowych
nasz zespół
Justyna Tucka
Michał Basiński
Ewa Sokołowska
Specjalistka w zakresie: marketingu przedsiębiorstw, doradztwa organizacyjnego w zakresie bieżącego zarządzania, usprawnienia procesów przetwarzania danych, opracowań danych statystycznych
Specjalista w zakresie: marketingu miejsc, tworzenia i zarządzania produktem turystycznym, analizy potencjału turystycznego, public relations w turystyce, organizacji turystycznych
Specjalistka w zakresie: marketingu miejsc, analizy danych turystycznych pod kątem potencjału marki, produktu turystycznego
![Page 8: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/8.jpg)
nasi eksperci
Andrzej Mazurkiewicz
Andrzej Tucki
Mariusz Kowalski
Jacek Pogorzelski
Ekspert w zakresie: doradztwa marketingowego, innowacyjnego marketingu, zarządzania wartością
Ekspert w zakresie: technik analizy i oceny zasobów i potencjału turystycznego miast oraz obszarów wiejskich, narzędzi do oceny polityki turystycznej władz samorządowych, przygotowania i prowadzenia badań nad możliwością rozwoju produktu turystycznego
Ekspert w zakresie: restrukturyzacji przedsiębiorstw, poprawy efektywności procesów biznesowych, zarządzania sprzedażą, budową i rozwijania zespołów sprzedażowych, tworzenia i zarządzania siecią sprzedaży, rozwijania nowych kanałów dystrybucji i rynków zbytu, budowy i zarządzania strukturami logistyczno-dystrybucyjnymi
Ekspert w zakresie: zarządzania strategicznego, metod ilościowych w biznesie, zarządzania marketingiem, badań rynkowych i marketingowych
![Page 9: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/9.jpg)
nasi eksperci
Andrzej Gołoś
Ewa Błońska
Tomasz Dudziński
Tomek Jakubowski
Ekspert w zakresie: badań marketingowych i społecznych, w tym konsultacji społecznych, badań w obszarze mediów, farmacji oraz rynku nieruchomości
Ekspert w zakresie: badań komunikacji marketingowej, badań z wykorzystaniem Internetu, Mystery Client, badań satysfakcji i lojalności cenowych, U&A, badań segmentacyjnych, obserwacyjnych, badań z wykorzystaniem technik trade-off, badań dla marketingu miejsc oraz badań postaw i preferencji politycznych
Ekspert w zakresie: badań semantycznych, analiz semiotycznych, hermeneutycznych, rekonstrukcji skryptów poznawczych, prototypów i stereotypów kulturowych. Mit, symbol, archetyp - to wszytko drzemie pod marką.
Ekspert w zakresie: zarządzania siecią sprzedaży, obsługi kluczowych klientów, budowania i zarządzania siłami sprzedaży, etyki sprzedaży
![Page 10: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/10.jpg)
nasi klienci z poziomu przedsiębiorstw
SM Bieluch 4Hand PRDM Gaca System Kruszywa Niemce
Agencja Rozwoju Roztocza
Makolągwa Biotop MPK Lublin Akademia Przedszkolaczka
Hotel Berberys Mistral Muslimix.pl
Forum branżowe Euro Capital
![Page 11: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/11.jpg)
nasi klienci z poziomu przedsiębiorstw
Grupa Wydawnicza Polskapresse
Roto Kom-Eko PPMB Niemce
Wydawnictwo Czelej
Jacker Agencja Pro Music
Gala Dom i Wnętrze
Kurier Lubelski
Miesięcznik Tenis
Grupa PREFABET
Polskie Zioła
Protektor NPLAY Tamada Wine
![Page 12: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/12.jpg)
nasza oferta
Doradztwo w zakresie marketingu i sprzedaży
Wprowadzenie nowych marek na rynek i projektowanie
docelowego portfela marek
Rewitalizacja marek indywidualnych i korporacyjnych
Przekrojowe analizy rynków i segmentów
Ocena efektywności i restrukturyzacja
sieci sprzedaży
Koordynacja zintegrowanej komunikacji
marketingowej
Projektowanie i wdrażanie schematów obsługi klienta zgodnie
z tożsamością marki
Projektowanie i koordynacja budowy
nowych kanałów sprzedaży
Projektowanie polityki handlowej, planów sprzedaży i kontroli
sprzedaży
Tworzenie zasad merchandisingu
produktu
Badania ad hoc o charakterze jakościowym
Wprowadzenie trade marketingu w struktury
przedsiębiorstwa
Projektowanie strategii komunikacji i dobór
narzędzi promocyjnych
![Page 13: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/13.jpg)
nasza oferta
Szkolenia i warsztaty
SALES CONTROL®
Użyteczne szkolenie w zakresie analityki i oceny
efektowności kanałów dystrybucji, z elementami prognozowania i
planowania sprzedaży.
Mamy bogate doświadczenie w prowadzeniu szkoleń i warsztatów z zakresu sprzedaży i marketingu
marki. Każdy projekt szkoleniowy dobieramy
indywidualnie do potrzeb klienta.
BRAND PR
Szkolenie wprowadzające w zagadnienia budowy wizerunku
poprzez relacje z mediami, dobór technik komunikacji i planowanie
działań PR
BRAND MANAGEMENT
Warsztatowe szkolenie przygotowujące do pracy
z marką, budowanie jej kapitału, kształtowania portfela
produktów oraz jej komunikacji
MEDIA STRATEGY
Praktyczne szkolenia przygotowujące marketerów do samodzielnej pracy z mediami na poziomie ich planowania,
zakupu i audytu
![Page 14: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/14.jpg)
przykłady naszego doświadczenia w brandingu
INGREDIENT BRANDING
W latach 2009-2011 zrealizowaliśmy projekt
stworzenia marki komponentu dla szyby (marka Glasmax). Był
to pierwszy tego rodzaju projekt w Polsce
BRAND LAUNCH
W drugiej połowie 2008 roku wprowadziliśmy na rynek
operatorów internetowych nową markę NPLAY, która
powstała w wyniku fuzji dwóch głównych graczy na rynku
PLACE BRAND PORTFOLIO
Wspólnie z Urzędem Marszałkowskim w Lublinie
zrealizowaliśmy projekt budowy i zarządzania portfelem marek turystycznych zlokalizowanych
w regionie lubelskim
BRAND REPOSITIONING
W 2008 roku z sukcesem repozycjonowaliśmy cenowo z segmentu Expert Premium
do segmentu Mainstream markę miesięcznika TENIS
BRAND REVITALISATION
W latach 2012-2013 udało nam się odświeżyć markę
Bieluch oraz zrestrukturyzować portfel
produktów marki
![Page 15: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/15.jpg)
przykłady naszych projektów
Podstawowe działania:
rebranding firmy Stolmako restrukturyzacja procesów w firmie opracowanie tożsamości marki opracowanie Systemu Identyfikacji Wizualnej przygotowanie strony Internetowej doradztwo w zakresie wdrożenia strategii marki
![Page 16: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/16.jpg)
przykłady naszych projektów
Podstawowe działania:
opracowanie strategii marketingowej marki opracowanie strategii merchandisingu program i realizacja szkoleń opracowanie koncepcji rozwoju marki przygotowanie systemu zarządzania i wewnętrznych procedur postępowania
![Page 17: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/17.jpg)
Podstawowe działania:
przygotowanie strategii marketingowej
opracowanie koncepcji nowej marki
rozwój sieci sprzedaży
przygotowanie i produkcja strony WWW
opracowanie schematu funkcjonowania działu handlowego i podziału rynku
opracowanie programu trade marketingowego
przykłady naszych projektów
![Page 18: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/18.jpg)
nasze dodatkowe atuty
SYNERGIA
Dzięki dwóm niezależnym dywizom kancelaria ma możliwość
współpracy z klientem na różnych obszarach w różnym czasie. Daje to postawy do ścisłych,
lojalnościowych relacji, maksymalizujących LTV
RELACJE
W trakcie naszej dotychczasowej działalności wypracowaliśmy
sobie doskonałe relacje z szeregiem partnerów z branży
marketingowej, z którymi wspólnie realizujemy projekty
z zakresu zintegrowanej komunikacji
LUDZIE
Ponad 10-letnia aktywna współpraca ze szkolnictwem
wyższym dająca nieograniczony dostęp do nowej kadry doradczej ,
zarówno na poziomie doświadczonych konsultantów jak
i najlepszych absolwentów kluczowych kierunków
NARZĘDZIA
Dotychczasowe doświadczenia zawodowe pozwoliły nam
wypracować szereg unikalnych narzędzi związanych
z zarządzaniem marką i budowaniem jej kapitału. Wśród nich istotną rolę odgrywa model kształtowania tożsamości marki
![Page 19: Marketing&sprzedaż marki](https://reader034.vdocuments.site/reader034/viewer/2022051411/547aaf565906b52a358b46ea/html5/thumbnails/19.jpg)
nasi partnerzy
ARC Rynek i Opinia
Projekty badawcze
Progress Factory Badania
semantyczne
Czarny Tulipan Brand
design&identity
Euro Compass
Szkolenia, sieci współpracy
Don Brando Obsługa reklamowa
BNA Brand design