marketingon 1: konverze bez strategie - jirka chomát (#podnikamzmeny)
TRANSCRIPT
![Page 1: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/1.jpg)
Konverze bez strategie
![Page 2: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/2.jpg)
Nákup konverzí
![Page 3: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/3.jpg)
Nejen výkonnostní marketing
◆ PPCéčka ◆ Zbožové srovnávače ◆ Sociální sítě ◆ RTB ◆ SEO ◆ Affiliate program ◆ …
![Page 4: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/4.jpg)
Cena takové konverze?
◆ průměrná hodnota objednávky 2 000 Kč ◆ výše marže je 20 % ◆ maximální cena za získání zákazníka je 400 Kč
![Page 5: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/5.jpg)
Customer lifetimevalue
![Page 6: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/6.jpg)
Ale piču
![Page 7: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/8.jpg)
Zákazník musí mít důvod se vrátitCena není důvod
![Page 9: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/9.jpg)
Zákazník si vás musí pamatovat
![Page 10: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/10.jpg)
Odlišit se
![Page 11: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/11.jpg)
Konkurenční výhody
![Page 12: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/14.jpg)
Kritéria konkurenčních výhod
◆ Důležitý — výrobek přináší značnou hodnotu ◆ Výrazný — rys, který necharakterizuje produkty konkurence ◆ Výjimečný — vlastnosti vyšší než standard na trhu ◆ Sdělitelný — charakteristický rys musí být jasný a sdělitelný ◆ Nenapodobitelný — rys konkurence nemůže napodobit ◆ Cenově dostupný — cíloví zákazníci si výrobek mohou dovolit ◆ Ziskový — produkt je možné se ziskem vyrábět či prodávat
![Page 15: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/15.jpg)
Hlediska konkurenčních výhod
◆ Design výrobků ◆ Cena ◆ Pro dané odvětví unikátní distribuce ◆ Inovace ◆ Pružnost a rychlost dodávek ◆ Kvalita výrobků ◆ Nadstandardní využití informačních technologií ◆ Zaměření na výrobky a služby, které na trhu chybí ◆ Původ výrobku — například český materiál i výroba
![Page 16: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/16.jpg)
Strategie konkurenčních výhod
Z toho pak lze odvodit různé strategie umístění na trhu:
◆ Větší užitek za vyšší cenu ◆ Větší užitek za stejnou cenu ◆ Stejný užitek za nižší cenu ◆ Menší užitek za mnohem nižší cenu ◆ Větší užitek za nižší cenu
![Page 17: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/17.jpg)
Vaše konkurenční výhody
◆ Workshop a analýzy ◆ Komu chci konkurovat a čím? ◆ Kdo jsou moji zákazníci? ◆ Jak funguje trh a jak se vyvíjí? ◆ V čem vyniká náš produkt, naše značka ◆ Produktová strategie
◆ Dává to smysl z pohledu cílové skupiny a byznysu? ◆ Sepsat a používat všude ◆ Všude a stejně
![Page 18: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/18.jpg)
Jak zvýšit CLV
◆ Dobře pracovat s konkurenčními výhodami ◆ Zákaznickými ◆ Produktovými ◆ Marketingovými ◆ Pozicí brandu
◆ Věrnostní program ◆ E-mailing a akce pro zákazníky, co vás znají
![Page 19: MarketingOn 1: Konverze bez strategie - Jirka Chomát (#podnikamzmeny)](https://reader031.vdocuments.site/reader031/viewer/2022030305/587159051a28ab8e5b8b5d23/html5/thumbnails/19.jpg)
Hlavně to dělejte jinak