marketing4-piacszegmentáció

Piacszegmentci

2012.05.10. DE GVK Vll.gazd. s Marketing Tanszk Varga Levente

2


3

Piac fogalma, piaci szereplkPiac: a vllalat szmra folyamatosan

vltoz

rtkestsi lehetsget jelent.Magban foglalja:

A piaci szereplket- eladk- vevk/fogyasztk

s kzttk fennll

kapcsolatokat, mkdsi elveket


4

A piacszegmentci

A piac megismerst clz

s azt homogn

rszekre oszt

eljrs.

Szegmentum:

A piac homogn csoportjai (piaci rszek)

A j

szegmentum:

Gazdasgos mret

Mrhet

jellemzkkel lerhat

Marketingeszkzkkel elrhet

Hossz

tvon stabil


5

NEM KELL SZEGMENTLNI, HA:

teljesen homogn a piac,

tl kicsi a piac,

nhny meghatroz

vsrl

uralja a

piacot,

egyedi termket/szolgltatst ignyel a piac rsztvev


6

Keresletelemzs -

Piacszegmentci

Clpiacvlaszts

-

Pozcionls (ASTP)

1.

A

Analysis

of demand/Keresletelemzs2.

S

Segmentation

/Szegmentci

3.

T

Targeting/Clpiacvlaszts4.

P

Positioning/Pozcionls


7

1. Keresletelemzs - A piac mrete

Piacpotencil: egy termkbl az elmletileg lehetsges eladsok sszessge.

Piacvolumen: Az adott idszakon bell megvalsul

eladsok sszege.

Piacrszeseds: a cg rtkestsnek rszesedse az sszes eladsbl.

2012.05.10. DE GVK GTI Varga Levente 8

2. Szegmentci

Szegmentcis ismrvek/jellemzk:

A) Alapvltozk

Fldrajzi

Demogrfiai

Gazdasgi

Pszichografikus

B) Ler

vltozk


9

A fogyaszti piac szegmentcijnak alapvltozi I.Fldrajzi

KontinensOrszgRgiTeleplstpusghajlat


10

A fogyaszti piac szegmentcijnak alapvltozi II.Demogrfiai:KorNemCsaldmretFelekezetNemzetisgCsaldilet-ciklus

fiatal egyedlllk;

fiatal gyermektelen hzasprok;

fiatal hzasprok 6 vnl kisebb gyerekkel;

idsebb gyermekes hzasprok;

idsebb hzasprok gyerek nlkl;

idsebb egyedlllk


11

A fogyaszti piac szegmentcijnak alapvltozi III.Gazdasgi:

ves jvedelemVagyoni helyzetKpzettsgFoglalkozs

2012.05.10. DE GVK GTI Varga Levente 12

A fogyaszti piac szegmentcijnak alapvltozi IV.Pszichografikus:

Szemlyisg(extrovertlt

introvertlt)

Szemlyisgtpusok(kolerikus, szangvinikus, flegmatikus, melankolikus)

letmd(dinamikus, vagy biztonsgra trekv)


13

b) Ler vltozkVsrlsi alkalmak

rendszeres, alkalmi

Vsrlsi elnyk

minsg, szolgltats, gazdasgossg, gyorsasg

Felhasznli sttusz

nem hasznlja, mr nem hasznlja, hasznl, elszr hasznlja, rendszeres hasznl

A hasznlat mrtke

nhny alkalommal hasznlk, tlagos mennyisgben hasznlk, nagyfogyasztk

Mrkahsg

nincs, tlagos, ers, kizrlagosVsrlsi kszsg

nem is halott rla, hallott rla, rszleteket is

Mrtke

tud rla, rdekldik irnta, vgyik r, meg akarja venni

Termkkel szembeni

rajong, pozitv, kzmbs, negatv, attitd

ellensges


14

A szegmentci

statisztikai alapjai

Kt vltoz

kztti kapcsolat:

Kereszttblzat (Nem metrikus vltozk)

Variancia (Fgg

vltoz: metrikus)

Diszkriminancia (Fgg

vltoz: nem metrikus)

Korrelci

(Metrikus vltozk

sszefggs szorossgra utal)

Regresszi

(Metrikus vltozk

Fgg

s fggetlen vltoz elklnl)

Tbbvltozs mdszerek

Faktorelemzs (tnyezk sszevonsa, pl. attitd)

Klaszterelemzs (felmrt egysgek csoportostsa)


15

Szegmentls alapelve

A szegmentumok kztti eltrs a legnagyobb

A szegmentumon belli eltrs a legkisebb


16

3. Clpiacvlaszts /Clcsoportkpzs/Az a folyamat, amikor a vllalat kivlasztja a szmra megfelel

szegmentumot, s azt a

marketing tevkenysgnek kzppontjba lltja.

3 stratgiai t:Koncentrlt marketingDifferencilt marketingDifferencilatlan marketing


17

A piac-termk kombincik

Koncentrlt marketingSzelektv szakosodsTermkszakosodsPiacszakosodsA teljes piac lefedse


18

4. Pozcionls

Egy adott piacon, egy adott termk versenytrsaihoz val

viszonynak

meghatrozst s ennek a vevkben val tudatostst jelenti.

(Egyrtelm

s pozitv kp kialaktsa)


19

Az szlelsi s ignytrkp (ismt) Pozcionl

kereszt

Alacsony rsznvonal

Magas rsznvonal

Magas koffein-tartalom

(magas minsg)

Alacsony koffein-tartalom

(alacsony minsg)

Mrka I

Mrka II

Szeg. I.

Szeg. II.

Szeg. III.

Mrka III


20

Klasszikus+ marketingeszkz-kombincik

Kiemelked minsg

termkMagas r Exkluzv rtkests Presztzsreklm

Tmeg- termk

Versenyr Sok zlet Vsrls- sztnzs


21

Egyb pldk

Mercedes

Elegancia

VW

Megbzhatsg

Renault

Biztonsg

Dacia -

Olcssg


22

Szervezeti piac szegmentcija

Ktlpcss:1.

Makroszegmentci

Tevkenysg/Kibocsts alapjn2.

Mikroszegmentci

Beszerzsi kzpont jellemzi alapjn

KKszsznnm a m a megtisztelmegtisztel figyelmet!figyelmet!

PiacszegmentciSlide Number 2Piac fogalma, piaci szereplkA piacszegmentciNEM KELL SZEGMENTLNI, HA:Keresletelemzs - Piacszegmentci Clpiacvlaszts - Pozcionls (ASTP)1. Keresletelemzs - A piac mrete2. Szegmentci A fogyaszti piac szegmentcijnak alapvltozi I.A fogyaszti piac szegmentcijnak alapvltozi II.A fogyaszti piac szegmentcijnak alapvltozi III.A fogyaszti piac szegmentcijnak alapvltozi IV.b) Ler vltozkA szegmentci statisztikai alapjaiSzegmentls alapelve3. Clpiacvlaszts /Clcsoportkpzs/A piac-termk kombincik4. PozcionlsAz szlelsi s ignytrkp (ismt)Pozcionl keresztKlasszikus+ marketingeszkz-kombincikEgyb pldkSzervezeti piac szegmentcijaKsznm a megtisztel figyelmet!

marketing4-piacszegmentáció

Documents