Profesora:Profesora:

Ing.VALIENTE RAMIREZ ELENA

Alumna:

SUYON CHAPOÑAN SONEA

INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLOGICO PÚBLICO

“ENRIQUE LOPEZ ALBUJAR”FERREÑAFE

MARKETING INFORMÁTICO

DEFINICIÓN DE MARKETING SEGÚN:DEFINICIÓN DE MARKETING SEGÚN:

1.Philip Kotler "el marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes"

2.Jerome McCarthy, "el marketing es la realización de aquellas actividades que tienen por objeto cumplir las metas de una organización, al anticiparse a los requerimientos del consumidor o cliente y al encauzar un flujo de mercancías aptas a las necesidades y los servicios que el productor presta al consumidor o cliente".

3.Stanton, Etzel y Walker, proponen la siguiente definición de marketing: "El marketing es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactorios de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización“

4. Al Ries y Jack Trout, "el término marketing significa "guerra". Ambos consultores, consideran que una empresa debe orientarse al competidor; es decir, dedicar mucho más tiempo al análisis de cada "participante" en el mercado, exponiendo una lista de debilidades y fuerzas competitivas, así como un plan de acción para explotarlas y defenderse de ellas

CLASES DE MARKETING :CLASES DE MARKETING :

1) Marketing de productos masivos. Sus grandes rubros son, limpieza, cosméticos, alimentación, juguetes, automotores, ropa, etc.

2) Marketing de Servicios. Son de una utilización tan masiva como la de los productos masivos, se refieren a temas como el ocio, la diversión, la educación, el crédito, el transporte, la seguridad, etc. el servicio vende algo intangible donde el consumidor conocerá su beneficio una vez que se lo utilice, por eso es muy importante la medición de su calidad, y muy difícil de implementar .

3) Marketing bancario. Surgió como necesidad del alto uso de los consumidores de los Bancos y de sus servicios, las personas individuales usan sus servicios, los cuales ya no se limitan sólo a las empresas.

4) Marketing industrial. La diferencia con el masivo es que no aparece el consumidor final, sino un intermediario que procesará el insumo o materia prima para su desarrollo final en producto, el marketing tienen que trabajar sobre los clientes que usarán los productos elaborados con esa materia, o sobre los clientes de los cuales son proveedores.

5) Marketing directo. Es aquel que se comunica sin necesidad de pasar por los medios de comunicación masivo, su uso es frecuente en la comercialización de servicios se lo utiliza también en la de productos masivos.

6) Marketing Internacional. Se dedica al desarrollo y penetración de los mercados externos, distinguiendo distintas etapas según el grado de penetración, no es lo mismo si se desconoce el mercado, o si han  habido avances y otras circunstancias.

7) Marketing Global. La economía actual y la globalización han desarrollado por medio de la tecnología en comunicación y transporte un mercado Global que facilita a las grandes Empresas y Multinacionales a desarrollar campañas y productos globalizados que admiten un marketing común aplicado a productos de uso masivo globalizados / Ej. hamburguesas/ pantalones jean / etc.

8) Marketing Político. Según perfil de un político, su imagen se puede cambiar con la estrategia que se aplica para un producto ya sea resaltando sus cualidades o minimizando aquellas que lo hacen menos popular, por medio del marketing de imagen o político.

CLASES DE MARKETING :CLASES DE MARKETING :

PROCESO DE MARKETING

PRIMERA FASE: MARKETING ESTRATÉGICO

La dirección marca las pautas de actuación. Antes de producir un artículo u ofrecer algún servicio, la dirección debe analizar las oportunidades que ofrece el mercado; es decir, cuáles son los consumidores a los que se quiere atender (mercado meta), qué capacidad de compra tendrían a la hora de adquirir el producto o servicio, y si éste responde a sus necesidades.

PROCESO DE MARKETING

SEGUNDA FASE: MARKETING MIX (DE ACCIÓN)

El marketing es la estrategia que hace uso de la psicología humana de la demanda[cita requerida], que de esta forma representa un conjunto de normas a tener en cuenta para hacer crecer una empresa. La clave está en saber cómo, dónde y cuándo presentar el producto u ofrecer el servicio. La publicidad es un aspecto muy importante, pero sin un plan de marketing esta sería insulsa y poco atractiva al público, lo cual significaría un gasto más para la empresa.

TERCERA FASE: EJECUCIÓN DEL PROGRAMA DE MARKETING

Finalmente, se le asigna al departamento correspondiente la ejecución de las acciones planeadas y se fijan los medios para llevarlas a cabo, así como los procedimientos y las técnicas que se utilizarán. Igualmente deben crearse mecanismos que permitan evaluar los resultados del plan establecido y determinar cuán efectivo ha sido.

PROCESO DE MARKETING

CUARTA FASE: ELABORACIÓN Y SELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

Las estrategias son los caminos de acción de que dispone la empresa para alcanzar los objetivos previstos; cuando se elabora un plan de marketing éstas deberán quedar bien definidas de cara a posicionarse ventajosamente en el mercado y frente a la competencia, para alcanzar la mayor rentabilidad a los recursos comerciales asignados por la compañía.

QUINTA FASE: CONTROL

Supone establecer aquellos mecanismos de retroalimentación y evaluación con los que se puede comprobar el grado de cumplimiento de los objetivos y establecer las correcciones a las que haya lugar. Algunos de los controles son:1.control de plan anual 2.control de rentabilidad 3.control de eficiencia 4.control estratégico

GLOSARIO

1. MARKETING (MERCADOTECNIA) Conjunto de acciones que se pueden

realizar para todo lo referente a la relación que existe entre el mercado (los consumidores) y un negocio o empresa, por ejemplo, acciones tales como la recopilación de información procedente del mercado (por ejemplo, las necesidades o gustos de los consumidores

2. Cartera de clientes

Clientes de un negocio o empresa que son afines a un determinado vendedor.

3. MAYORISTA O DISTRIBUIDOR MAYORISTA

Quien compra productos en cantidad, para luego venderlos también en cantidad a los minoristas o detallistas.

4. Cliente potencialConsumidor del cual hay buenas posibilidades de que se convierta en nuestro cliente.

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5.MARKETING PLAN.Documento donde se detallan los objetivos, estrategias y actividades para ser empleado  en  la  mercadotecnia  de  un  producto  o  servicio.  Las  secciones  básicas  de  este documento son: Resumen ejecutivo, Análisis de la situación, metas y objetivos, estrategias de mercadotecnia, control y presupuesto asignado. 

6.MATERIAL  POP  (Material   Punto  de  Venta,  en  inglés  Point of Purchase):  Es  el  material promocional  colocado  en  las  tiendas  para  captar  la  atención  del  consumidor  e  impulsarlo  a comprar. 

7. MEDIOS PUBLICITARIOS  Son los 

tipos de espacios que puede tomar la publicidad para ser dada a  conocer.  Los  principales  son:  televisión,  radio,  cine,  anuncios  panorámicos,  periódico, revistas, internet, etc. 

8. MERCADO  OBJETIVO  Grupo  de  compradores  que  comparten 

necesidades  o  características comunes, a las cules una empresa decide servir. 

9 .MERCADO  META   Segmento  de  mercado  seleccionado  por 

la  empresa  ara  ofrecer  sus productos  o  servicios.  Grupo  de compradores  potenciales  a  los  cuales  la  empresa  espera cumplir sus necesidades.10.PROMOCIÓN  DE  VENTAS

Son  las  actividades  encaminadas  a  cambiar el  comportamiento  del consumidor de una manera inmediata, dándole algo a por ese cambio de comportamiento. 

11.Venta al contadoSe da cuando se vende un producto, y se cobra al momento de la transacción

12.PUBLICIDAD ALTERNATIVA Publicidad en medios diferentes a  los  tradicionales. Algunos  tipos de publicidad  alternativa  son los  anuncios  en  parquímetros,  botes  de  basura,  baños  de restaurantes, etc.