marketing politico-elecciones presidenciales

8/18/2019 Marketing Politico-Elecciones Presidenciales

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Elecciones Presidenciales. Perú 2016

Cómo ser Presidente en un país de ganadores de encuestas y perdedores deelecciones.

Perú es, más que ningún otro país, un lugar donde las elecciones se ganancon estrategias lúcidas, ajustadas y poderosas, más que con publicidad oideología. El electorado peruano es fuido y móvil al etremo. Perú es ellugar donde casi siempre !racasan los !avoritos. El lugar de ganadores deencuestas y perdedores de elecciones.

"anto para mantenerse adelante cuando un candidato es !avorito, o paraasomar y ganar en el último momento, se necesita una gran estrategia y un#nísimo manejo de los tiempos electorales. $C% & 'ar(eting Político ynuestro consultor je!e, el )r. $uis Costa %onino, son los mayoresespecialistas en construcciones estrat*gicas para ganar elecciones en

contetos complejos. "enemos un conocimiento pro!undo de la políticaperuana y de la peculiar lógica de acción de sus electores. 'anteniendo unbajísimo per#l, +emos participado en grandes *itos electorales de la vidapolítica del Perú.

uestra empresa +ace campa-as integrales. )ise-a la estrategia electoralde un candidato y la implementa de manera per!ecta con grandescontenidos de comunicación y con una organiación que multiplica lae!ectividad y el desempe-o del candidato y del equipo de campa-a. El Perúes un país que da oportunidades de convertirse en Presidente a candidatosque inicialmente aparecen muy reagados en las encuestas. uestro trabajoes convertir candidatos con energía y decididos a ganar, en Presidentes, noimporta de cual posición inicial partan.

"rabajamos en toda /m*rica $atina, en Europa y en 0!rica. "enemos lamayor !ormación acad*mica, obtenida en la 1nstitución más prestigiosa deEuropa, una eperiencia de más de veinticinco a-os en cientos decampa-as eitosas. 2emos trabajado con líderes muy diversos que +andejado marca pro!unda en la vida política de sus países, como 3ran4ois'itterrand en 3rancia o 5os* 6Pepe7 'ujica en 8ruguay. )i!erenciación,seducción, solide estrat*gica son nuestras claves.

Esperamos su llamado o su comunicación de contacto. $o más complejo deuna campa-a para un candidato, es lo más !ácil de resolver para nosotros.Esperamos que nos permitan acompa-arlos por un camino seguro a laPresidencia del Perú.


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El )r. $uis Costa %onino es )octor en Ciencia Política del 1nstitut d9:tudesPolitiques de Paris, ;ciences


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En esas categorías están 'ercedes /ráo, Carmen monte y Feróni(a'endoa. $a única mujer que +a podido ser candidata, Gei(o 3ujimori,encabea las pre!erencias electorales +acia ABD.

)esde ABB, $ourdes 3lores mostró el dinamismo que o!recía unacandidatura !emenina en el Perú. Ella, sin embargo, siendo tambi*n unagran candidata, nau!ragó siempre en sus proyectos por !alta de buenascampa-as con estrategias sólidas y e!ectivas.

En AB, 'ercedes /ráo !ue una candidata designada como candidatura desacri#cio. Ese a-o el /PH/ no estaba interesado en ganar, porque iniciabaun período de ayuno electoral esperando el retorno en ABD de /lan @arcía.;egún ellos mismos decían, no les importaba qui*n ganara, salvo llanta2umala. Estos tigres de la política peruana nunca ol!atearon la llegada en!uera de 2umala y los sorprendió como a los más inocentes e inepertosprincipiantes de la política.

Perú Posible, con Carmen monte, podría ganar con !acilidad la Presidenciaen ABD. Pero con /lejandro "oledo, solo tiene +oy, como +orionte, estar ensituación de negociar un modesto BI de electores en la segunda vuelta, acambio de cargos en el nuevo gobierno. 8na devaluación políticaautoinfigida que lo eilia del centro del poder y le da un destino secundariode partido bisagra.

Feróni(a 'endoa tiene ecelentes atributos, compartidos por esta grangeneración de mujeres políticas. ;u candidatura y su movimiento su!ren, sinembargo, de importantes limitaciones de recursos. Peor aún, la iquierdasiempre +a participado del mito que imagina que se debe ganar sin dineropara la campa-a, con muc+a ideología y muc+a austeridad. Por este motivo,

muc+as candidaturas de iquierda +an perdido por un solo voto? el voto depobrea.El Perú está preparado desde +ace más de una d*cada para tener una mujeren la Presidencia. Pero el mac+ismo político es muc+o más !uerte que elmac+ismo social.

$o que es verdad para las mujeres, tambi*n es verdad para los jóvenes. $osmismos candidatos eternos que bloquean a las mujeres, bloquean a los

jóvenes. Este !enómeno eplica grandes paradojas electorales peruanas,como el +ec+o de que, en AB, el candidato más viejo, PPG, !uera al mismotiempo el candidato de los jóvenes. J así era porque su candidatura era

novedosa y di!erenciada, su campa-a de redes sociales, ecelente, y los jóvenes sacri#caban su pre!erencia por un candidato joven, que entonces noeistía, y adoptaban la única novedad electoral, aunque !uera el candidatode más edad.

Es posible que, en un !uturo muy cercano, pueda asesorar a algún candidatopresidencial en el Perú. Pero, de la misma manera que los candidatos eligena sus asesores, los consultores elegimos a los candidatos. J en esta elecciónsolo aceptaría asesorar a mujeres o a algún candidato serio, joven, conganas de ganar, y energías, que pueda surgir en las próimas semanas omeses y que compita por primera ve.

)r. $uis Costa %onino


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Hevista Caretas. K de noviembre de ABL

El siguente es un artículo publicado el jueves A de noviembre de ABL enla revista Caretas. Pidieron mi opinión sobre la noticia de que el consultorHoberto 1urieta +abría aconsejado a Gei(o 3ujimori romper con el =viejo!ujimorismo=. $C%

/ctualidad? Para estratega $uis Costa %onino, romper con viejo !ujimorismoes para Gei(o un pasaje a la derrota.

M;ería una $ocuraN

Creo muy #rmemente que, #nalmente, no se va a con#rmar esta versión orumor. Hoberto 1urieta es un buen consultor y no recomendaría una acciónque sería !atal para las posibilidades electorales de Gei(o 3ujimori.

El problema de las resistencias de los electores a una opción política es untema crítico y clásico en una estrategia electoral. 1nterpretar debidamentelas encuestas es tambi*n el primer desa!ío y obstáculo. 8na lectura pocolúcida o lineal de las encuestas +ace que los negativos que muestrannúmeros y datos, o las resistencias de una parte importante del electoradoa apoyar a un candidato desemboque en la más ingenua y desacertada

opción posible, que es eliminar de nuestra o!erta política aquello queproduce resistencias en los electores.

$a raón es muy simple. $os mismos !actores que producen grandesresistencias en una parte importante del electorado, son tambi*n las queproducen, en grueso, sus apoyos. Porque la política es un universo dedisenso y de con!rontación. 8na idea que +ace ganar electores tambi*ngenera una corriente +omóloga de oposición. Por eso los buenos candidatosy partidos son aquellos que tienen un grado alto de oposición y percepciónnegativa. $os que no lo +acen, no llegan a ninguna parte, porque soninocuos, vacíos, sin seducción y sin destino.

@eneralmente las malas estrategias de campa-a tratan de eliminar los!actores de opiniones negativas. /sí, si se trata de un partido mal visto, setrata de esconder su nombre, su logo y sus colores. ;i es un candidato malvisto, se trata de basar la campa-a en otros contenidos y no en elcandidato. 'uc+os partidos y candidatos son muy mal vistos pero muy bienvotados. $a identidad de una !uera política es su mayor activo, lo que +aceque la competencia se inicie desde un piso muy alto.

$uis Costa %onino


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/ctualmente asesora campa-as en /rgentina y 0!rica. Fendrá al Perú.

/ la candidata Gei(o 3ujimori, el !ujimorismo, nuevo o viejo, le proporcionade partida un veinticinco por ciento de intención de voto #jo. Homper con elviejo !ujimorismo es incendiar su propia casa, tirar al río la llave de entradaa la segunda vuelta.

8na estrategia ganadora comiena por consolidar el voto duro, depertenencia, en el caso de Gei(o el viejo voto !ujimorista. Esa es la tarea delPartido. Ella despu*s, como candidata, deberá poner en juego sus valorespropios, personales, sus ideas, para superar el encierro del voto duro y elvoto natural !ujimorista. ;u tarea es sumar los votos que necesita paraobtener la Presidencia, y que el !ujimorismo no le da. $o que con#guraría sinembargo una locura etrema, completa, sería licuar su propio voto duro.

Esconder o romper con los !actores de identidad controversiales es lo quegeneralmente +ace una mala estrategia electoral. 8na buena estrategiaelectoral no reniega de sus !actores de identidad problemáticos, sino que losresigni#ca. Gei(o 3ujimori no debería jamás renegar de su identidad y de supertenencia al !ujimorismo, y de acoger a todo el viejo !ujimorismo, lo quedebe +acer, al mismo tiempo, es tener discurso, contenidos y propuestassuperadoras de ese viejo !ujimorismo, tener una propuesta completamenteabierta e inclusiva. El !antasma que tiene que a+uyentar Gei(o 3ujimori noes su padre, ni los viejos seguidores de su padre, sino la percepción socialde que su movimiento es una suerte de secta política y !amiliar cerrada yecluyente.

;on clásicas las buenas estrategias de resigni#cación. $as estrellas rojas, demala !ama despu*s de la caída del muro de %erlín y los socialismos deEuropa del Este, !ueron resigni#cadas por el /PH/ en un buen spot animadocon reggaetón para los jóvenes, para darles un sentido a!ectuoso, nuevo ycercano. $o mismo +io $ula en un spot donde muc+a gente jugaba con unaestrella roja.

adie aplaudiría ni con#aría en un +ijo que reniegue de su padre, pero sí aceptaría y apoyaría una visión superadora, que apunte al !uturo uniendo atodos los peruanos. $os $e Pen están intentando desde +ace tiempo superarlos problemas que le genera al 3ront ational de 3rancia el pasado

impresentable de )on 5ean 'arie. ;obre ese objetivo +an guionado unanovela simbólicamente parricida, que es una muy desatinada idea, muycomplicada para sus propios intereses políticos.

$a solución estrat*gica para superar los problemas de una identidadcontroversial y resigni#carla, es eactamente lo que puede +acer una buenaestrategia y un buen consultor político. $o que no puede +acer jamás esromper con su identidad, que es su mayor patrimonio político y electoral.

Hevista Caretas. A de noviembre de ABL.


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)ocumentos relativos a la elección de AB.

Entrevista de ;ciences


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En el centro del raonamiento destacaba evitar los entredic+os con losdemás candidatos y temas de controversia como los de la re!ormaconstitucional y el cambio del modelo económico. El electorado de 6#n decampa-a7, como llama a ese LBI o más que decide su voto en las últimassemanas y que resulta muc+o más inescrutable para las encuestas previas,se encuentra muy poco interesado en las rupturas.

PH1'EH/ 3/;E Ja resulta una verdad aceptada entre los comentaristas que una de lasraones por las que 2umala pasó al balotaje estuvo precisamente en suresistencia a en!rascarse en con!rontaciones directas con los demáscandidatos. $a !ratricida 6guerra civil7 entre los candidatos del centro y laderec+a +io el resto.

Pero una revisión de prensa recuerda que +asta principios de maro último2umala era tan con!rontador como siempre. /lertaba de un !raude

preparado por /lan @arcía, llamaba 6gringo aventurero7 a PPG, decía que6nunca +abía escuc+ado7 a $uis Casta-eda, cali#caba de 6mentiroso7 a/lejandro "oledo e ironiaba con que 6es ser muy iluso pensar que /lberto3ujimori era el tonto, 'ontesinos el vivo y la +ija la santa7.

2umala acusaba de coimeros a @arcía y "oledo Slos desa#ó a 6que digancuál recibió más comisiones7 por la 1nteroceánicaT. )espotricaba contra elmodelo económico? 6+abía desarrollo en la *poca de los incas, pero desdeese tiempo el Perú no desarrolla ninguna invenciónX vivimos de laeportación de materias primas y la mano de obra barata y no somosdue-os ni siquiera de nuestras tierras7, declaró, por ejemplo, el U de enero.1ncluso en la eposición de propuestas organiada por el diario El Comercio

el V maro, 2umala se re#rió, ante la desaprobación de Costa, a la6democracia corrupta7.

En un principio, el candidato nacionalista creía vital +acerle la guerra !rontala "oledo para drenarle votos, mientras que Costa pensaba que la migraciónse daría de todas maneras por la inevitable caída en las encuestas del epresidente.

"anto el uruguayo como 3avre y @alarreta insistieron en que el candidato norenegara del actual sistema democrático ni del desarrollo económicoalcanado +asta a+ora.

1gual que Costa %onino, 3avre representa una iquierda evolucionada ydemocrática. Pero la pregunta de !ondo no está en los asesores de campa-aque son ajedrecistas agudos y pasajeros. /l #nal persiste la duda sobre loque el candidato piensa en realidad. J ese es el que juega toda la partida.SEnrique C+áveT

$as líneas estrat*gicas que llevaron a la victoria a llanta 2umala.

En el mes de !ebrero de AB el candidato llanta 2umala encargó al )r.

$uis Costa %onino un diagnóstico y unas líneas estrat*gicas para el últimomes de la campa-a. 3ragmentos del siguiente documento !ueron


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publicados, sin mencionar el autor, en la Hevista Caretas YAUV del AW demaro. En el mes de mayo, en el YAUK, la misma revista reveló que el )r.$uis Costa %onino +abía asesorado al Candidato llanta 2umala en laeitosa campa-a de la primera vuelta de la elección presidencial. /quí publicamos uno de los documentos estrat*gicos relevantes que !ueronutiliados, y seguidos de manera cuidadosa, en el camino a la victoria dellanta 2umala.

)ocumentos estrat*gicos 1

;Z"E;1; )E )1/@Q;"1C E;"H/":@1C )E $/ C/'P/[/ S3ebrero deABT.

$os elementos que aquí se seleccionan y consideran son los puntosprincipales de re!erencia de la campa-a de llanta 2umala & @ana Perú.Estos elementos son los que determinan el destino de la campa-a. Es unmapa bastante pielado que debe ser puesto en alta de#nición con

intervenciones especí#cas. Está !ocaliado en el último mes de campa-aque ya empeamos a recorrer. $os movimientos, acciones y modulacionesque se +agan intervenir, y que aquí se mencionan, van a determinar quellanta 2umala participe o no de la segunda vuelta electoral.

El candidato y su conteto de competidores

llanta 2umala tiene tres competidores reales y uno potencial. $oscompetidores reales son /lejandro "oledo, $uis Casta-eda y Gei(o 3ujimori.El competidor potencial es PPG, cuya candidatura tiene una !ueraimportante pero está taponeado y aplastado por su propia y p*simacampa-a\.

/lejandro "oledo tiene una campa-a de e!ectividad limitada que le va agenerar problemas en este último mes. o tiene una buena estrategia paracaptar una proporción importante de electores en este último tramo. "ieneuna campa-a argumental y programática, mientras que en este momentode la campa-a es imprescindible contar con una campa-a centrada en lapersona del candidato y emocional.

8n problema similar tiene la campa-a de $uis Casta-eda, quien !uncionabien en segmentos sociales in!ormados y urbanos, y muy mal en segmentosrurales y de baja educación !ormal e ingreso.

Por último, Gei(o 3ujimori es una competidora muy importante, pues tienebuena llegada en un electorado similar al de llanta 2umala y deimportancia prioritaria en el #nal de la campa-a.

El electorado que cuenta y es relevante +oy, sin embargo, es muy amplio,numeroso, disponible políticamente y captable con mensajes depersonaliación y emoción. Es un grave error atacar a ciertos candidatos,por ejemplo /lejandro "oledo, suponiendo que tiene cautivo un electoradosimilar al de llanta 2umala y que *ste debe atacarlo para +acerle 6soltar7su electorado, en su propio bene#cio. Esta es una metá!ora que no secorresponde con la realidad en ningún t*rmino.

/nálisis de los contenidos de estrategia


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$a estrategia de una campa-a tiene cuatro componentes? el mensaje, losgrupos objetivo, los medios y el manejo de los tiempos.

El 'ensaje

El mensaje tiene un contenido de imagen y un contenido de argumento. Elmensaje tiene tambi*n un terreno y un tono. El terreno puede serideológico, programático o de personaliación Ses decir, centrado en lapersonaT. Pueden utiliarse en la campa-a di!erentes modulaciones deterreno y de tono. $a campa-a de llanta 2umala utilió en su primera !aseun terreno ideológico y programático, pero es !undamental que en estemomento de la campa-a, en el último mes, se ubique en un terreno depersonaliación, es decir se debe !ortalecer la persona del candidato, laimagen del candidato.

Por otra parte el tono de la campa-a puede ser pol*mico o neutro. En esta

campa-a y especialmente en el #nal de la campa-a, el tono debe ser neutroo positivo, no debe ser pol*mico, porque el electorado de #nal de campa-adetesta el conficto y la pol*mica.

Es muy importante !ortalecer la imagen del candidato y persuadir alelectorado de que nuestro candidato es la mejor opción, como persona, detodos los candidatos.

El mensaje del candidato debe +acer *n!asis en algunos puntos. Esimportante que genere la seguridad de que no va a ser un !actor de rupturapolítica o económica. )ebe tener un discurso democrático, de seguridad yde protección a los derec+os de las personas. ;encillo y convincente.

$a imagen del candidato es muy buena, así como la de su esposa y de susni-os. Es una +ermosa imagen de !amilia peruana !eli. El candidato debeaumentar aún más esa seducción personal con más sonrisa !ranca y abierta.Es el candidato con mejor mirada y con mejor sonrisa. "ienen que ser muyvisibles para todos estos detalles, que no son para nada menores.

$os grupos objetivo

$os grupos objetivos relevantes de una campa-a son muc+os, los líderes deopinión, el voto duro, el electorado natural, los electores críticos, los

indecisos in!ormados, los desinteresados en política, los poco in!ormados,etc. )e todos estos grupos objetivo el que cuenta +oy de maneraabsolutamente prioritaria es el de los desinteresados en política ydesin!ormados. Estos se reclutan mayoritariamente entre jóvenes, mujeres,sectores de bajos ingresos y de baja educación !ormal, universo rural, etc.Esta gran porción del electorado tiene que ser el destino esencial denuestros es!ueros de campa-a, tanto en aire como en tierra.

$os medios

$os medios de aire que cuentan con un peso mayor en la decisión de voto

del electorado de último tramo, son la televisión, en primer t*rmino, congran distancia sobre los demás, y especialmente la televisión de aire, la


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radio en los programas no políticos, y los paneles de vía pública, que dansensación de poder, elemento !undamental de decisión de voto para esteelectorado que es el árbitro de toda elección.

En televisión +ay que incluir un spot de #n de campa-a, emocional, editadosobre audio, del cual dimos ya re!erencias en otro documento. En radio +ayque producir tambi*n otro spot, con reducción del jingle de campa-a y unalocución de cierre.

En este momento los contenidos argumentales y programáticos,especialmente en la televisión, representan muc+o dinero gastadoinútilmente.

$a administración de los tiempos

/dministrar pro!esionalmente los tiempos es saber, entre otras cosas, queen este último mes +ay que aplicar los contenidos de campa-a re!eridos

anteriormente. Estamos en el #nal de la campa-a y +ay que dirigirse algrupo objetivo prioriado aquí, con los contenidos de#nidos aquí, y en losmedios prioritarios de #n de campa-a.

Este documento puede ser breve y sencillo, pero si se siguen al pie de laletra estos consejos, llanta 2umala va a entrar a la segunda vuelta. ;i nolos siguen, sencillamente va a perder la elección. $as pautas sencillas yseguras son las que di!erencian las asesorías pro!esionales de las que no loson.


$ima, !ebrero de AB

\En el mes de !ebrero, PPG estaba inmoviliado por una muy mala campa-a.En ese momento la llegada de 2ugo tero, y otros pro!esionales, le dieronun ecelente giro a la campa-a, que dejó a su candidato muy cerca deentrar en la segunda vuelta.

...$a imagen del candidato es muy buena, así como la de su esposa y de sus

ni-os. Es una +ermosa imagen de !amilia peruana !eli. El candidato debeaumentar aún más esa seducción personal con más sonrisa !ranca y abierta.Es el candidato con mejor mirada y con mejor sonrisa. "ienen que ser muyvisibles para todos estos detalles, que no son para nada menores...

...donde est* el candidato en primer plano con un !ondo completo de jóvenes, al estilo P;E. )e paso se a-ade modernidad y connotaciones quevinculan la iquierda con el !uturo. /sociar la iquierda con el pasado generamuc+a inquietud, especialmente en el Perú. $a búsqueda del triun!o esinseparable de la búsqueda de los jóvenes... $C%


@// PEH]. U /CC1E; )E C/'P/[/ P/H/ @//H $/ E$ECC1Q.


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$a campa-a de @ana Perú y de su candidato llanta 2umala +a quedadoreagada por !alta de claridad y de emoción en el mensaje, contenidosideológicos pol*micos, aspereas discursivas, tono negativo, ausencia devuelo est*tico. o +a +abido, sin embargo, ningún error dramático,contenidos descali#catorios, o desarrollos que impidan que se revierta estatendencia y que se cambie el destino de la campa-a.

Por otra parte eiste una especie de cerco de prensa y una versión instaladapor los medios, y propulsada por el @obierno, de que llanta 2umala nopuede ganar y que está ecluido de la de#nición de la elección.

Esta lista de acciones de#ne algunos instrumentos esenciales para +aceruna campa-a poderosa y ganadora, y para devolver a llanta 2umala supapel de actor central en la competencia electoral.

T Cambiar el tono de la campa-a. 2ay un principio !undamental del

'ar(eting Político que dice que en una campa-a donde el Presidentesaliente +a +ec+o una buena administración, o que la mayoría de lasociedad percibe como buena y legítima, debe competirse evitando el tonopol*mico y adoptando un tono neutro o positivo. Esto es verdad para lacampa-a de llanta 2umala. 2ay que alejarse de la idea de ruptura yalejarse de los contenidos negativos y pol*micos. El último mes de campa-aes la ocasión menos propicia para pol*micas y debates ideológicos.

AT 2ay que transmitir en el último mes de campa-a la idea del nacionalismono como compuesto ideológico, ni doctrinario, sino como contenidoemocional y sentimental. Presentado de esta manera, la idea del

nacionalismo alcana el pensamiento y el coraón de todos los peruanos, nosolamente del electorado a!ín a llanta 2umala. El instrumento más idóneopara comunicar este contenido de campa-a, es la realiación de un spot detelevisión de !ase #nal, de alto contenido est*tico, que vincula al candidatollanta 2umala, su !amilia, su idea del Perú, con aquellas imágenes quetienen ya un lugar de privilegio y de a!ecto en el coraón y en la memoriade todos los peruanos. 8n spot de esta naturalea Sej? spot #nal de'itterrand, spot #nal de $ulaT, tiene un gran impacto en el electorado de#nal de campa-a y coloca a la campa-a de llanta 2umala en el centro y enel v*rtice de la valoración y de la percepción de los peruanos.

VT $a campa-a de llanta 2umala tiene que recuperar el sentimiento denovedad que tuvo en la campa-a anterior. Para eso tiene que apuntar a la

juventud como grupo objetivo !undamental. 2oy llanta 2umala no sepercibe como novedoso y no es claro +acia donde apunta su campa-a. )ebe+aber otro spot de campa-a de televisión que se dirija directamente a los

jóvenes. 8n spot breve, de die o veinte segundos, donde est* el candidatoen primer plano con un !ondo completo de jóvenes, al estilo P;E. )e pasose a-ade modernidad y connotaciones que vinculan la iquierda con el!uturo. /sociar la iquierda con el pasado genera muc+a inquietud,especialmente en el Perú. $a búsqueda del triun!o es inseparable de labúsqueda de los jóvenes.


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WT 2ay dos sentimientos sociales que +ay que tener en cuenta? el primero,la importancia de ser percibido como un actor político democrático^ elsegundo, la importancia de ser percibido como un actor político que notraerá una ruptura política o económica al Perú. /mbos !actores debenintegrarse de manera simple, sencilla, directa y convincente, al discurso delcandidato.

LT El último tramo de campa-a debe tener contenidos eclusivamentepositivos. )ebe ecluirse, de manera sistemática, todo elemento decampa-a negativa. ;i en algún momento pudo ser importante atacar opolemiar con adversarios políticos u otros candidatos, +oy ya no es unbuen momento. En la última !ase de campa-a se activan políticamente loselectores desinteresados en política y poco in!ormados. / esta gente no legusta la política y detesta el conficto. "ener actitud confictiva es la mejormanera de alejar a estos electores. $legado el caso, cuando un debate esinevitable, +ay que manejar la pol*mica de manera precisa y como

estocada certera. Por ejemplo? el tema _i(ilea(s < Hospigliosi no puededegenerar en un debate sobre si está bien o está mal +ablar conembajadores. ;iempre es bueno +ablar con todos los embajadores, pero esabsolutamente inaceptable que un !uncionario del e & presidente "oledo seentreviste con el embajador de una super potencia etranjera para pedirque esta potencia etranjera intervenga en el Perú para perjudicar a unperuano, o para atacar la democracia peruana. ada más. 2ay que decir,por otra parte, que incluso el slogan de la campa-a de @ana Perú esbastante desa!ortunado, 62onestidad, para +acer la di!erencia7, más que+ablar bien del candidato, trata de corruptos a todos los adversarios.Cambiar el slogan de campa-a en el #nal` /lgo muy arriesgado, pero tal venecesario. Como cambiarle la campera y el 6bon*7 de $ula por el traje y la

corbata.

DT En la campa-a de primera vuelta centrarse en el universo políticonacional. En la campa-a de segunda vuelta buscar re!erencias ointerlocuciones políticas lejanas. $a campa-a de ABBD tenía un clima políticocontinental. $as iquierdas nacionalistas sudamericanas estaban en auge.2oy no lo están. 2oy están en declive. o es bueno respaldarse en 2ugoC+áve, pero tampoco en $ula o )ilma Housse como modelos políticos. $asre!erencias latinoamericanas suenan a cambio de paradigma político yeconómico y son a+uyentadoras de votos en el Perú de +oy. $a única

asimilación positiva y necesaria de esta campa-a con $ula es tomar elespíritu, el tono y la realiación de su comunicación de campa-a. En laprimera semana despu*s de pasar a segunda vuelta, podría ser oportuno unviaje a Europa con cierta circulación cercana a socialistas europeos.

UT $a acción !undamental de campa-a, +oy, es comenar inmediatamenteestas acciones. $os dos !actores que pueden impedir el *ito de la campa-ason la escase de tiempo y las resistencias internas al cambio.




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]$"1' 'E;. PH1H1)/)E; /%;$8"/; )E C/'P/[/ )E /1HE

$a campa-a de llanta 2umala necesita !ortalecerse en sus contenidosestrat*gicos de #nales de campa-a. Estos contenidos están directamenterelacionados con el universo de electores que +oy cuentan, que estándisponibles políticamente, que son los más !áciles de ganar y que son losmás numerosos, un número no lejano a la mitad de los peruanos +abilitadospara votar.

$a mayor e#ciencia y rapide en la conquista del mayor número deelectores se +ace comenando de manera inmediata con ciertos contenidosde campa-a de aire? estos contenidos deben incluirse en tres mediosesenciales? "elevisión, Hadio y Paneles de Fía Pública.

Para "elevisión es de máima urgencia producir un spot de un minuto,editado sobre audio, que tenga como base el jingle & reggaeton que ya se+a producido, que incluya la parte más emotiva de música peruana, con

base de c+arango. )ebe tener tambi*n una locución breve, poderosa ydirecta, locutado por un locutor pro!esional, por el candidato, o por ambos.Este spot debe incluir imágenes de gran !uera a!ectiva para los peruanos,lugares de gran bellea natural, +istórica, imágenes de alto contenidoest*tico de di!erentes tipos sociales peruanos, ni-os, jóvenes, ancianos,trabajadores, el candidato y su !amilia, etc. Con una edición que +aga6bailar7 a las imágenes con la música. Este spot es el contenido decampa-a de mayor impacto que puede producirse en este momento.

Este spot debe tener muy amplia di!usión y !uerte pautado. Especialmenteen televisión abierta, donde llegue de manera prioritaria a los sectores demenores ingresos. Es necesaria una reducción del jingle a un minuto y una

edición más corta de audio aún, para radio.

"iene que +aber tambi*n un spot +omólogo para radio, de veinte segundos,con la base del jingle y una locución corta y poderosa de cierre. Con altopautado en las radios /' de mayor cobertura geográ#ca y audiencia.

Por último es muy relevante agregar un porcentaje visible, registrablevisualmente, de paneles de vía pública, con la imagen del candidato solo./ctualmente +ay algunas de ellas, pero es muy importante !ortalecer estapresencia, pues !ortalece la sensación de poder, que es !undamentalmaimiar en esta !ase.

;olamente la inclusión de estos elementos, con una muy buena realiación,asegura un crecimiento de un cinco por ciento, aproimadamente, en dossemanas de pautado sostenido.

Es vital programar de inmediato esta producción para que pueda estar en elaire en un plao no mayor a die días.


otas de manejo táctico...

P/H/ $$/"/.


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adine? te mando algunos conceptos esenciales para el debate de +oy. 'epreocupa principalmente un concepto en el que aparentemente creen en lacampa-a, pues ayer te lo oí. Es la idea que +ay un electorado disponiblemuy escaso, que +oy tiene "oledo, y que +ay que atacar a "oledo para que6suelte7 ese electorado cautivo y lo incorpore llanta.Esto es un gravísimo error. $a realidad es que al día de +oy +ay un enormeelectorado disponible, que no tiene "oledo y que llanta tiene todavía queganar, que es el 6marais7 según la terminología de la sociología electoral!rancesa. El 6lo involvement7 según los gringos. $os electores pocoin!ormados, de baja educación !ormal, sin inter*s en la política.Este electorado no se gana con una actitud crispada ni pol*mica. o segana atacando a "oledo ni a nadie. ;e gana transmitiendo seguridad,#rmea, seducción, simpatía. ;e gana transmitiendo la idea de que llantaes un solucionador de problemas para la sociedad, no un generador deproblemas o de disputas.Esta idea que +oy tienen ustedes en la campa-a, y que la mayoría de lagente tiene, es un espejismo construido por las encuestadoras. Es el

espejismo que le llevó a $ourdes 3lores a perder !rente a ;usana Fillarán./tacar y querer ganar discusiones, en lugar de seducir al elector y ganarelecciones.Este error lo vi repetido +oy en una nota de Caretas. "e lo pego abajo.8n abrao.$uis

EHHH C81)/)tro protagonista de la campa-a considera que si 2umala crece lo +ará acosta de "oledo pues ambos comparten, curiosamente, un bolsón electoral.Es cierto que tienen en común algunas propuestas urdas, comoaumentarles los impuestos a quienes más tienen Sver recuadroT. 3uente?

Caretas de 2oy.

El )r. $uis Costa %onino en el programa de 5aime )e /lt+aus, mi*rcoles Vde abril de AB. ;obre la ;egunda Fuelta.

Entrevista de la Hevista Caretas al )r. $uis Costa %onino.

AW de !ebrero de AB

Para el consultor $uis Costa %onino, una campa-a política pasa por tres!ases? la primera es la de re!orar el voto de los simpatiantes y buscar a loselectores in!ormados. En la segunda se busca convencer a los indecisosentre esos in!ormados. En la última, a la que vamos entrando, el discurso

debe ser eminentemente emocional. /llí, para Costa, se encuentra el tesorode votos escondidos.


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Este uruguayo se !ormó en el 1nstituto de Estudios Políticos de la8niversidad de París. )ebutó en la campa-a de 3ran4ois 'iterrand en KRU.Es amigo de 6$ula7 da ;ilva desde +ace más de VB a-os y !ue su asesorpersonal. "ambi*n estuvo al !rente de la campa-a de su compatriota Pepe'ujica. En Espa-a, 3rancia y Portugal asesoró sobre todo a políticossocialistas. En '*ico S6mi lugar de más promiscuidad política7, puestrabajó con el P/, PH) y el PH1 a pesar de considerarse personalmente 6decentro iquierda7T compitió en varias campa-as con el controversialveneolano 5.5. Hendón, quien tuvo un paso aparentemente !allido por elequipo de $uis Casta-eda.

6Fine a ver la campa-a, a analiarla, y eventualmente a ayudar algúncandidato. J +ay un principio al que puedo #rmar y ponerle el sello? al día de+oy la mitad de los electores peruanos no tiene idea por qui*n va a votar.

El número de indecisos no se ve refejado en las encuestas`

&2oy aparece una encuesta Sde 1'/T que dice que "oledo tiene más del VDIde los votos y que +ay menos del UI de indecisos. Pero, en general, más deun ABI del electorado decide su voto en la semana de la elección. ;i lasempresas de opinión pública tienen una encuesta con el LBI de indecisos,no se la compran. Eisten candidatos que circulan de manera maravillosa enla mitad del Perú que es in!ormada y le interesa la política, como pueden ser

"oledo, Casta-eda, $ourdes 3lores y Fargas $losa. Esos candidatos circulanmuy mal en segmentos que de golpe levantan a personas insospec+adas.

&Con Casta-eda eiste la percepción de que tiene una campa-adesorganiada y que el candidato no sabe epresarse. 2ubo todo un dramaen torno a 5.5. Hendón. u* opina de esa campa-a`

&2ay más de die competidores !ormales, pero solo +ay cinco campa-as ytres candidatos, que son "oledo, Gei(o y llanta 2umala. 2ay dos de esascinco que son nebulosas, que son las campa-as de PPG y Casta-eda, que notienen identidad como candidatos ni como campa-a. Casta-eda es un buencandidato potencial porque tuvo una ecelente gestión pero tiene unap*sima campa-a. Está +aciendo campa-a de segunda vuelta porque estáyendo a lugares que le son +ostiles o in+óspitos como Puno, cuando tieneque apoyarse en los electores urbanos, de $ima, que son los electores quecuentan para *l. Es la campa-a que tiene más seguridad de ir al !racaso. $ode Hendón es particular porque lo mínimo que se puede pedir a losconsultores es que +agan campa-a por el candidato y no al rev*s. J +ay

algo que los electores no perdonan, que es la !alta de ganas de serpresidente.

&@anas casi animales, seuales.&8sted lo +a dic+o. $o más importante para ser candidato es un deseo por elpoder que llega a ser erótico. uien no lo tiene es un mal candidato. 2ayquienes son !ormalmente peores que otros, pero tienen eso que los lleva aser grandes candidatos. El que dice no pasa nada si no gano es una personapeligrosa para la vida política y para la democracia, incluso.

&"oledo tiene ese deseo, pero usted le critica un eceso de argumentos y und*#cit en proyección de imagen. Por qu*`

&;us campa-as siempre tuvieron una especie de infación argumental. En elABB tenía una inmensa intención de voto y empeó a perderla. Por poco le


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gana @arcía. "oledo es un buen candidato en el universo del argumento y le!alta identidad, imagen y emoción en las dosis que debe tener unacampa-a. Es muy bueno para la primera mitad de la elección y muy malopara el #nal. )iría que un VBI +oy es muy poco. "endrá que +acer unainfeión para mantenerse porque puede tener ese destino trágico de losganadores de encuestas y perdedores de campa-as. 'uc+a gente 6culta7considera una aberración la campa-a del %aile del C+ino cuando es la mejorque se puede +acer en t*rminos de ese segundo Perú que es el árbitro realde las elecciones. /lguien al que le dan la oportunidad de integrarse a una!amilia circunstancial, pero muy poderosa y muy cálida. J eso es irresistiblepara esa última parte del electorado. 8na campa-a es captación social, unintercambio de emociones y sentimientos que se centra básicamente enuna persona.

&;e repite muc+o la pregunta? a cuál candidato le dejaría a sus +ijos` Esun tema de con#ana`&adie le con!ía un +ijo a la persona más inteligente, culta o la que tiene

mejores argumentos. 8no siente una emoción esencialmente nutrida por lacon#ana.

&u* piensa de la opción de "oledo que se +a ubicado como el opositor algobierno actual a pesar de que este no está en carrera`&Esa es una guerrilla entre iniciados que apunta a los líderes de opinión. Esemomento ya pasó. Para el gran número, que es lo que le debe importar +oy,no interesa en absoluto. "iene que apuntar a elementos de personaliacióny liderago emocional. "iene problemas a+í y +ay otros con grandes!ortaleas. Es preocupante que en el /PH/ est*n convencidos no solo de quea+ora tendrán el BI aún sin 'ec+e /ráo, sino que llanta 2umala nuncava a ganar. 2oy tiene, por lo menos, tantas posibilidades de ganar como los

otros tres. $os marginaliados de la decisión política no aparecen registradosen las encuestas porque normalmente puri#can las bases con la gente quecontesta. En ese LBI que todavía no +a decidido su voto está el granelectorado de 2umala y Gei(o 3ujimori y no el de $uc+o Casta-eda ni "oledo.o es un oráculo ni muc+o menos, pero en mi análisis los que tienen lasmayores posibilidades de pasar a la segunda vuelta son Gei(o 3ujimori yllanta 2umala.

&J Gei(o por qu*` o es que +aya transmitido muc+o.&Gei(o +a tenido una campa-a muy conservadora que +asta a+ora la +asituado en un electorado con!ortable de voto duro. Es la candidatura más

inelástica de todas, es decir ni sube ni baja. 2a +ec+o básicamente unacampa-a de tierra, de redes, cara a cara. o +ay ningún elemento que d*más conversión a votos que el contacto directo con el elector. /+ora nadacomo muertito en espera de su electorado propicio, básicamente, en elúltimo mes de la campa-a. o necesita más de un LI o DI adicional parapasar a la segunda vuelta. $o único que tiene que +acer es un mensajeemocional de 3ujimori para no !ujimoristas, para los no interesados en lapolítica. Creo que va a llegar a pesar de que tiene un mensaje que no esparticularmente atractivo ni es!orado. 8na campa-a no se gana porgenialidades sino por cometer el menor número de errores. SEntrevista?Enrique C+áveT


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/nálisis de la Campa-a Presidencial AB

En esta página +acemos un breve análisis de la campa-a presidencialperuana. Como en toda campa-a, circulan diversas encuestas de opinión. $aidea que se +ace la mayoría de la gente, e incluso periodistas y políticos, esque los candidatos que van adelante en las encuestas son quienesprotagoniarán la segunda vuelta electoral. /l día de +oy esos candidatosson /lejandro "oledo y $uis Casta-eda $ossio.

Este análisis, sin embargo, muestra !uertes debilidades en las campa-asque +oy tienen mejores números en las encuestas. "ambi*n ve !ortaleas,en candidatos que +oy no están en los primeros puestos en los estudios deopinión pública.

Como en la mayoría de las campa-as, la última palabra la tendrá elcandidato que aprovec+e mejor sus !ortaleas, las debilidades de losadversarios, y que implemente la mejor estrategia. ada está dic+o. $a

competencia electoral es un juego complejo, y como todo juego, tienesiempre un #nal incierto.


$ima, !ebrero de AB

El contenido de esta página puede reproducirse libremente, citando la!uente.

/$E5/)H "$E)? )E'/;1/); /H@8'E";, )E'/;1/) P$:'1C;.

8na buena campa-a es una buena combinación de imagen y argumento. Enlas campa-as actuales se puede ganar solamente con imagen, pero no sepuede ganar solamente con argumentos. $a parte argumental de lacampa-a tiene que ser, por otra parte, una buena combinación de lo que legusta o necesita el electorado, con los temas en los que tiene muc+aautoridad o legitimidad el candidato.

Eisten tambi*n los salvavidas de plomo. Esos temas que eventualmente legustan a los candidatos o al equipo de campa-a, pero que +unde

irremediablemente al candidato. Cuáles temas` El matrimonio gay, elaborto, la pena de muerte, la eutanasia, los temas religiosos.

/lejandro "oledo tiene una temeraria inclinación a adoptar varios de estostemas como eje de su campa-a. El problema de estos temas es que elgrado de ad+esión que provoca el acuerdo es moderado, pero el grado dedescali#cación que provoca el desacuerdo es etremo.

/lejandro "oledo tiene, además, que administrar otros problemas. 3ue en sumomento el Presidente menos popular de /m*rica $atina, llegando a ungrado de aprobación de un dígito. En la campa-a de ABB comenó con unadescomunal intención de voto de alrededor del UBI y toda su campa-a !ue

una p*rdida permanente de electores. $e ganó por cuatro puntos a /lan@arcía, y eistía la creencia bastante !undada de que si las elecciones


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+ubieran sido uno o dos meses despu*s, las perdía. u* podrá pasar +oy,que empiea su juego de campa-a con la tercera parte de las #c+as deintención de voto que tuvo en ABB`

2oy "oledo apuesta a los argumentos, pero no se preocupa por !ortalecer suimagen. ;us a#c+es gigantes de vía pública comunican argumentos, noimagen. Este medio es, de manera casi eclusiva, imagen y poder. 8sarlocomo medio de di!undir argumentos o programa, es una dilapidación derecursos.

2ay que decirlo. Este análisis lleva al sorprendente pronóstico de que, si lascosas siguen así, la segunda vuelta se llevará a cabo entre llanta 2umala yGei(o 3ujimori.

PH8: $8C2 C/;"/[E)/ ;E EC/'1/ / $/ )EHH"/`

$a campa-a de $uis Casta-eda $ossio muestra una serie de gravesdebilidades que van a llevar a la ruina política a un gran candidato si no secorrigen de inmediato.

Concepto.

$a actual campa-a electoral de $uc+o Casta-eda no es una campa-aelectoral, es una campa-a publicitaria, d*bil y ajena a la lógica política deuna campa-a electoral.

El concepto de 6$uc+o escuc+a7 es un slogan absolutamente d*bil que no

atrae a nadie y, sobretodo, dilapida e ignora todos los enormes activospolíticos del candidato. Parece orientado a demostrar que $uis Casta-eda$ossio, si bien es 6el mudo7, no es sordo.

$a idea del candidato que escuc+a es una idea vieja de publicistas, la cual,por otra parte, no tuvo *ito en ninguna parte. / la gente la seduce laacción y los +ec+os, y no la seduce para nada ninguna actitud pasiva.

$uis Casta-eda $ossio tiene un valor di!erencial abrumadoramenteimportante que es el de +aber +ec+o una !ormidable gestión en la ciudad de$ima. Esos magní#cos resultados tienen que estar en toda su campa-a y, en

primer lugar, en su slogan. $o primero que tiene que escuc+ar $uisCasta-eda $ossio es que con la campa-a que tiene +oy, pierde.

1magen.

$a imagen de campa-a que tiene +oy $uc+o Casta-eda es absolutamenteanticarismática. $o +acen usar un gorrito de visera, que +aría parecer untonto al mismísimo /lbert Einstein si se lo pusiera. Es el mismo tipo desombrero que le +acían usar al protagonista de la película Paris "eas paramostrarlo tonto o loco, o a 3orrest @ump, con id*ntico propósito.


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Es curioso que un candidato que compite en el Perú, un país que tienesombreros elegantísimos, de reputación mundial, como los de Cajamarca,entre otros, use esta viserita. 8n sombrero tipo coboy, o un sombrerotípico peruano, de ala, le devolvería una imagen carismática que $uc+oCasta-eda ya posee naturalmente. )e paso compensaría su punto d*bil,que es su imagen de candidato urbano.

Estrategia.

$a campa-a actual de $uc+o Casta-eda es una campa-a de segunda vuelta,con lo cual compromete seriamente sus posibilidades de llegar primero osegundo en la primera vuelta. $as campa-as son *pocas de cosec+a, no desiembra. ;i $uis Casta-eda $ossio no es un candidato rural, no va a resolverese problema en dos meses. "iene que apuntar a entrar entre los dos queirán a segunda vuelta, y despu*s +acer que sus aliados de la segundavuelta lo +agan !uncionar bien en el medio rural. Para llegar a la segundavuelta mejor que se concentre en su electorado natural, urbano, que es el

más !ácil y seguro para +acerlo alcanar un AWI o ALI de los votos y entrara la segunda vuelta. ;i esta campa-a sigue siendo campa-a de segundavuelta, es seguro que $uc+o Casta-eda queda eliminado en la primera. Es!undamental cubrir el medio rural con campa-a de aire, especialmentetelevisión y radio, y +acer una poderosa campa-a de tierra, campa-a concandidato y campa-a sin candidato, en las onas urbanas, más a#nes a$uc+o Casta-eda.

Candidato y Consultor

En las campa-as electorales +ay un principio elemental? los asesorestrabajan para el candidato, no el candidato para el asesor. En las últimas

semanas, sin embargo, $uc+o Casta-eda +a +ec+o una novela de amor ydesencuentros con su asesor veneolano. )ice que es brillante, pero quelamentablemente no +a podido contratarlo, que lo dejó, que se !ue, etc. Estábien que tengan entre ellos sentimientos y a#nidades, pero la campa-adebería estar primero y sería mejor que las primeras planas las tuviera elcandidato y no el consultor. $os consultores políticos, así como los magos ylos prestidigitadores, no cuentan sus trucos en la prensa. El per#l bajosiempre es un requisito del *ito.

$uc+o Casta-eda es un gran Candidato, pero sin una estrategia política decampa-a, de gran pro!esionalidad e impacto, no va a poder alcanar la

victoria.

PPG? C$HE; )E /H$E8Z, /C"1"8) )E %83Q

Con estos dos elementos, la campa-a de Pedro Pablo Gucyns(i no parecetener ninguna posibilidad de triun!o. PPG, sin embargo, pudo tener una grancampa-a. Es potencialmente un buen candidato, inteligente, capa. 3ue unbuen ministro y podría ser un buen Presidente. $amentablemente suspuntos d*biles !ueron percibidos catastró#camente por los directores de sucampa-a. $o quisieron +acer peruano y popular y lo dis!raaron de una

persona poco seria e inmerecidamente ridícula.


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PPG tiene nacionalidad norteamericana, además de la peruana. o pareceser un gran problema, sobre todo en un país que recientemente tuvo, sinmayores traumas, un Presidente japon*s. ;in embargo la propia campa-ade PPG !ue la que se encargó de darle un tono de en!ermedad incurable a lacuestionada peruanidad de su candidato. $o condenó a meterse en unacaricatura de peruano que le cae muy mal. "odo dis!ra le da el peor de losresultados a cualquier candidato, que es la descon#ana y la ausencia detoda identi#cación con el personaje por parte de los electores. ;iempre tienemás votos un lobo con piel de lobo, que un lobo con piel de cordero.

Como si !uera poco la caricatura de peruano que PPG se autoinfige, lacampa-a le creó una línea grá#ca con una pro!usión de colores sin sentido,rosado, aul, negro, amarillo, entre otros, que +an !uncionado como un trajede arlequín imposible de asumir y destructor de toda identidad.

Por último, en la búsqueda imposible e inútil de una peruanidad innecesaria,PPG asumió una desconcertante actitud de bu!ón o de payaso que generaperplejidad y aleja irremediablemente a los electores. El sentido del +umorse asocia con inteligencia, y es seductor, pero +acerse el gracioso con malosresultados condena al candidato al ridículo, y como se sabe, según una!rase atribuida a Perón, del ridículo no se vuelve.

GE1G. 3ujimori para no 3ujimoristas.

Gei(o 3ujimori +a +ec+o una buena campa-a. Está bien organiada. ;us

redes son poderosas. 2a +ec+o más campa-a de tierra que de aire. Estámuy bien así. Ella no necesita notoriedad. Ja la tiene.

"iene un buen logo, con !uerte identi#cación visual. Esto es muy importante.$a +oja de votación lo tiene como elemento central de identi#cación. "ieneun color de re!erencia, uno solo, el naranja, que le da una identidad !uerte almovimiento.

2asta a+ora Gei(o +a +ec+o un recorrido muy bueno de campa-a, tiene lavirtud !undamental de toda campa-a, especialmente en el Perú? no +acometido errores. Es sabido que las campa-as se ganan no tanto por

grandes genialidades o aciertos, sino por tener un mínimo de errores.El problema al que se en!renta +oy Gei(o es cómo +acer para superar elveinte por ciento de voto duro !ujimorista. Ese veinte por ciento la tiene enuna posición con!ortable. Está tercera o segunda al día de +oy en la carrerapresidencial, pero con un veinte por ciento no pasa a segunda vuelta, le+acen !alta cinco puntos más. Esos puntos no debería intentar obtenerlos delos electores politiados, que son los que +oy se mani#estan y ya +andecidido su voto. "iene que buscarlo en esa masa desinteresada en lapolítica y desin!ormada que es muy numerosa y !ácil de seducir por unabuena campa-a, sencilla y emocional. ;u padre /lberto 3ujimori lo sabe. Esincalculable el número de votos que recibió sencillamente con aqu*l spot de

televisión, el 6%aile del C+ino7.


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/l día de +oy, Gei(o 3ujimori puede avanar en las encuestas aprovec+andolos errores de los adversarios. Es la vieja táctica de avanar no por elmovimiento propio, sino por el retroceso ajeno. ;us adversarios le dan todaslas oportunidades. Para esto +ay que tener paciencia, pero la paciencia esuna virtud c+ina, no japonesa.

Para ganar, Gei(o necesita, además de una buena campa-a, sencilla ypopular, dejar de lado cualquier actitud vergonante sobre 3ujimori padre, yrescatar su rol de creador de la in!raestructura del actual despegueeconómico peruano. Gei(o debe ser 3ujimori para no !ujimoristas. 'ipronóstico` Gei(o 3ujimori va a estar en la segunda vuelta.

$$/"/ 28'/$/. ;EH1E)/), ;E)8CC1Q J /8"H1)/).

llanta 2umala es un gran candidato. En la elección pasada no perdió por laacción de sus adversarios, sino por la acción de sus amigos. 2ugo C+áve leregaló a /lan @arcía una elección que llanta 2umala no podía perder. Enesta elección se +an incorporado aprendiajes sobre esa in!austaeperiencia, sin embargo la campa-a necesita de una dirección t*cnica quecontrole, entre otras cosas, la acción de los amigos del candidato. ;e dice,en 3rancia, que los líderes de iquierda buscan que se los aplauda, y que loslíderes de derec+a buscan que se los obedeca. /lgo parecido ocurre +oy enel entorno de llanta 2umala. ;u apoyo político es, mayoritariamente, de laiquierda tradicional, y los dirigentes de la iquierda tradicional se muestransiempre muc+o más interesados en ganar discusiones y pol*micas que en

ganar elecciones.

$a campa-a de llanta 2umala debe recortar las discusiones y pol*micas desu entorno. $a campa-a debe centrarse en el candidato y se deben eliminaro postergar las discusiones ideológicas y el tono áspero de los miembros desu grupo político.

$os grupos políticos que centran su campa-a en un terreno ideológico,pierden, y los que tienen un buen candidato y centran su campa-a en unterreno de personaliación, centrados en el candidato, ganan.

$a mayoría de los grupos políticos y observadores están seguros de quellanta 2umala no va a ganar, ni va a llegar a la segunda vuelta. Estaseguridad se basa en la observación del presente. ;i la campa-a sigue así,seguramente tendrán raón. ;i la campa-a se orienta pro!esionalmente, lascosas cambian, y la campa-a de llanta 2umala se convierte de inmediatoen una campa-a poderosa y ganadora.

El mensaje de campa-a tiene tonos y terrenos. Puede +aber un tonopol*mico o neutro. $os terrenos pueden ser geográ#cos, ideológicos o depersonaliación. Para ganar, la campa-a de llanta 2umala tiene, enprincipio, que cambiar el sitc+ en el tono y en el terreno. )ebe pasar eltono de pol*mico a neutro y el terreno ideológico se debe cambiar a terreno

de personaliación. 8n tono pol*mico solo !unciona cuando el Presidente


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saliente +a +ec+o una p*sima administración, situación que no es el caso+oy en el Perú.

Entre los aprendiajes positivos está, en el plano internacional, identi#carsecon la iquierda democrática, abierta y tolerante del P" de %rasil, en lugarde +acerlo con la iquierda S`T autoritaria, antidemocrática y con#scatoriade 2ugo C+áve. 2ugo C+áve podría colaborar aún en la campa-a, en lamedida que envíe recursos y, sobre todo, absoluto silencio. El silencio es, sinembargo, muc+o más di!ícil de recibir, de su parte, que los recursos.

2oy, las posibilidades de triun!o de llanta 2umala, dependen, casieclusivamente, de la acción de una consultoría pro!esional de campa-a.

'EHCE)E; /H0. E$ /PH/ PEH)1Q ;8 E;"HE$$/.

El Presidente /lan @arcía y el /PH/ realiaron un gran gobierno. El Perú seencuentra en una situación de gran crecimiento económico. $os buenosdatos económicos, sin embargo, no se correlacionaron con buenos datospolíticos y electorales. El /PH/ tenía todo lo necesario para alcanar un grandesempe-o en esta elección presidencial. "enía tambi*n una ecelentecandidata, 'ercedes /ráo, ministra eitosa, +ermosísima mujer,inteligente, capa, consultora de muy importante !ormación y trayectoria.

"odos esos datos !avorables no sirvieron de nada. $a candidatura de'ercedes /ráo se estancó. /lgo en el /PH/ no iba en el mismo sentido quesu candidata. Por último, un conficto con el +ombre !uerte del Partido, 5orgedel Castillo, indagado por corrupción, desencadenó su renuncia.

El /PH/ compite +oy sin candidato presidencial. El gran partido peruano, elúnico partido político peruano en sentido estricto, tiene +oy un dos porciento de intención de voto en las encuestas. ;i no alcana el umbral del LIde los votos emitidos, dejará de eistir como partido.

Esta catástro!e política y electoral es muy etra-a. Es inconcebible quegente de gran eperiencia política como el Presidente /lan @arcía, +ayaconsentido una debacle como *sta.

$a eplicación, sin embargo, es que el objetivo de /lan @arcía y del /PH/,

no es ganar la elección presidencial de AB, sino ganar la elecciónpresidencial de ABD.

El /PH/ puso a 'ercedes /ráo como candidata de sacri#cio. Con#aba enque podría ser una candidata títere. o lo !ue. $a política del +ec+oconsumado con la que el /PH/ pretendió empujar a 'ercedes /ráo aaceptar lo inaceptable, determinó su renuncia, actitud de !ortalea ydignidad que nadie esperaba.

$a dirección del /PH/ no +a sentido este tropeón como una derrota.Contrariamente a lo que cualquier persona en su sano juicio podría esperar,los viejos líderes del /PH/ tienen una lectura de temerario y desen!renado

optimismo. Consideran que tienen el único candidato, /lan @arcía, del único


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partido, el /PH/, y que solo tienen que sentarse a esperar cinco a-os paravolver al Poder.

$os )inosaurios del /PH/, muy parecidos a los )inosaurios del PH1, supartido +omólogo meicano, con la pro!unda y peligrosa soberbia que sóloel goce del poder puede cultivar, consideran que solamente con suestructura van a tener K o BI de los votos, aún sin candidato presidencial.Consideran que, tal como ocurrió con /lejandro "oledo, que en su períodointermedio quedó únicamente con dos diputados, para volver con !uera enla presente elección, el /PH/ puede quedar casi sin congresistas, sólo 5orgedel Castillo y alguien más, y despu*s volver al poder con /lan @arcía en elABD.

El /PH/ considera +oy que solamente moviliando su estructura va a tenercasi un BI de los votos y que /lan @arcía se reelegirá en ABD. En esteperíodo que se inicia, el único trabajo visible lo va a +acer 5orge del Castillocomo congresista. Por eso era bastante ilusoria la pretensión de 'ercedes

/ráo de desplaarlo del primer lugar en la lista de representantesnacionales. 'ercedes /ráo le gana a 5orge del Castillo en toda una largalista de virtudes, menos en el grado de con#ana personal con el Presidente/lan @arcía.

Es posible que el /PH/ tenga el BI de los votos solo con la moviliación desu estructura. "ambi*n es posible que /lan @arcía se reelija en ABD. traposibilidad es que /lan @arcía no se reelija nunca más y que el /PH/desapareca. $os viejos líderes del /PH/ +an lanado, en esta elección, unapeligrosísima moneda al aire.

'ientras tanto, 'ercedes /ráo +a demostrado que la verdad, los principios,

la dignidad y el coraje, siguen teniendo un destacadísimo valor en lapolítica.

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