marketing plan.ppt
DESCRIPTION
marketing planTRANSCRIPT
1visit: www.rajapresentasi.com
Creating An Effective Marketing Plan
2visit: www.rajapresentasi.com
Key Elements of Key Elements of Marketing PlanMarketing Plan
Outline or Table of Contents
Executive Summary
Situation Analysis
Objectives
Strategies
Tactics
Budget
3visit: www.rajapresentasi.com
Garis Besar (outline) adalah judul dari
setiap bagian dengan nomor halaman
(harap diingat untuk memasukkan nomor
halaman - tanpa itu, setiap orang yang
membaca akan kebingungan).
Outline or Table of Contents
4visit: www.rajapresentasi.com
Mulailah marketing plan anda dengan
satu halaman ringkasan mengenai esensi
dari isi rencana Anda.
Executive Summary
5visit: www.rajapresentasi.com
Ringkasan memberikan kesempatan
kepada setiap orang untuk secara cepat
menyerap inti utama dari plan dan
kemudian membaca lebih lanjut serta
mencari informasi kritikal yang tercakup
dalam perencanaan ini
Executive Summary
6visit: www.rajapresentasi.com
• Bagian ini menjelaskan dimana posisi
produk/perusahaan pada saat ini
• Termasuk data histori penjualan, situasi
kompetitor utama, dan penjelasan mengenai
tren penjualan terkini serta profit yang
dihasilkan
Situation Analysis
7visit: www.rajapresentasi.com
• Mencakup juga forecast untuk kondisi
masa depan industi. Juga analisa tentang
peluang dan ancaman; serta analisa
kekuatan dan kelemahan produk dalam
arena kompetisi
Situation Analysis
8visit: www.rajapresentasi.com
• Setiap perusahaan memiliki objektif.
Sasaran ini menjelaskan “kemana kita
akan pergi dan kapan kita akan berada
disana”.
Objectives
9visit: www.rajapresentasi.com
Objektif
• Apakah tujuan dari marketing plan anda untuk
meluncurkan produk baru atau penetrasi pasar?
• Sasaran disusun secara spesifik, misalnya:
“Mencapai 10 persen pangsa pasar dalam
jangka 12 bulan setelah peluncuran produk
baru"
10visit: www.rajapresentasi.com
Strategies
Strategi adalah sesuatu yang anda
perlukan untuk mencapai sasaran
yang telah ditetapkan. Jika sasaran
adalah tempat yang ingin kita tuju,
maka strategi adalah rute yang
mesti diambil untuk mencapai
tempat itu.
11visit: www.rajapresentasi.com
Strategies
• Sebagai contoh, jika sasarannya adalah untuk meningkatkan penjualan, maka strategi anda mungkin salah satu dari hal berikut :
• Meningkatkan average price untuk setiap unit
• Meningkatkan volume penjualan secara keseluruhan
• Menjual lebih banyak unit dengan harga lebih tinggi
• Kombinasi dari semua hal diatas
12visit: www.rajapresentasi.com
Tactics• Jika strategi merupakan semacam garis besar
bagaimana cara anda mencapai sasaran, maka
taktik adalah langkah-langkah yang lebih
khusus
• “Meningkatkan awareness diantara potential
customers" adalah suatu strategi. “Membuat
brosur untuk dikirimkan ke calon klien" adalah
taktik untuk menerapkan strategi.
13visit: www.rajapresentasi.com
Budget
• Tentu saja, setiap taktik memerlukan biaya.
Marketing plan mesti merinci semua biaya
yang dibutuhkan untuk mengeksekusi
serangkaianj taktik yang telah disusun.
14visit: www.rajapresentasi.com
Marketing Plan: Sebuah Contoh
PlasticMaker Inc.
15visit: www.rajapresentasi.com
Executive Summary
• PlasticMaker adalah perusahaan plastic injection
molding dengan penjualan tahunan sebesar U$ 2
juta.
• Rencana pemasaran ini dibuat untuk meningkatkan
penjualan sebesar 40% atau lebih dalam kurun tiga
tahun kedepan
16visit: www.rajapresentasi.com
• Perusahaan akan mengembangkan wilayah
penjualan dan menarik customer baru melalui direct
mailing, publisitas, dan personal selling dari sales
representative
Executive Summary
17visit: www.rajapresentasi.com
• Dalam dua tahun belakangan, sales agak
stagnan, meski tahun-tahun sebelumnya
mengalami pertumbuhan yang baik
• Perusahaan memiliki reputasi yang ekselen, dan
mampu mengkonversi 15 % dari total request
menjadi transaksi penjualan
Situation Analysis
18visit: www.rajapresentasi.com
• Ada peluang untuk expansi ke wilayah
pemasaran baru seperti di Iowa dan Illinois –
sebab di dua daerah ini tingkat persaingan relatif
lebih rendah
Situation Analysis
19visit: www.rajapresentasi.com
Objectives
• Meningkatkan penjualan 40 persen selama tiga tahun kedepan dengan tetap menjaga profit margin sebesar 20 persen atau lebih.
• Mempertahankan customer mix sehingga tidak ada satu customer merepresentasikan lebih dari 20 persen dari total penjualan
20visit: www.rajapresentasi.com
Strategi
• Dalam semua bahan promosi, akan menampilkan kesan yang jelas dan konsisten mengenai kualitas pelayanan yang unggul
• Melebarkan pasar lebih dari wilayah geografik yang ada saat ini yakni Minnesota, Wisconsin dan the Upper Peninsula.
21visit: www.rajapresentasi.com
Strategi
• Memberikan sales support yang kontinyu bagi para sales representatives.
• Memberikan program pelatihan sales representatives yang didesain untuk menguatkan ketrampilan sales
• Memberikan tanggapan terhadap permintaan penawaran (sales request) dengan lebih cepat.
22visit: www.rajapresentasi.com
Taktik
• Mencari, mempertahankan dan melatih independent
sales representatives (dengan tingkat komisi 10 persen)
untuk mengelola wilayah penjualan di Illinois and Iowa;
yang akan meningkatkan jumlah pelanggan sebesar 120
persen
23visit: www.rajapresentasi.com
Taktik
• Membeli sistem desain CAD/CAM . Riset customer
menunjukkan bahwa menanggapi permintaan penawaran
dengan cepat merupakan hal yang kritikal. Saat ini waktu
yang diperlukan untuk merespon permintaan adalah
sekitar sepuluh hari. PlasticMaker akan memotong waktu
ini menjadi lima hari dengan membeli sistem desain
CAD/CAM guna mempercepat proses penyusunan
desain yang dibutuhkan pelanggan.
24visit: www.rajapresentasi.com
Taktik
• Mengadakan sales meeting tahunan. Sales
representatives tambahan memerlukan pelatihan dan
“sense of team spirit."
• Membuat brosur baru. Umpan balik dari pelanggan
mengindikasikan adanya kebutuhan brosur yang lebih detil
dan informatif.
25visit: www.rajapresentasi.com
Taktik
• Publisitas. Perusahaan mengunakan agensi public
relation untuk menciptakan berita yang menarik sehingga
dapat menggambarkan perusahaan secara positif.
Terutama untuk publikasi di wilayah Midwest, beberapa
tempat di Illinois, Iowa, dan Wisconsin.
26visit: www.rajapresentasi.com
Taktik
• Direct mailing. Membeli daftar pelanggan yang prospektif
berdasarkan kode pos (Illinois, Iowa), kode Standard
Industry Classification (SIC), dan nilai penjualan.
Menyediakan daftar mailing kepada sales representatives
dan memberitahu mereka kapan daftar ini akan dikirimi
surat dan perkiraan waktunya.
27visit: www.rajapresentasi.com
Selesai
Composed by : Yodhia Antariksa, MscComposed by : Yodhia Antariksa, Msc
Dimohon untuk tidak mengcopy, menggandakan, dan mendistribusikan file presentasi ini melalui email atau piranti digital lainnya tanpa ijin dari rajapresentasi.comMari kita saling berikhtiar membangun kejujuran.
Jika Anda berminat menggunakan slide ini untuk kepentingan training di organisasi Anda, silakan terlebih dahulu baca aturan pemakaiannya di Menu TANYA JAWAB pada situs www.rajapresentasi.com
28visit: www.rajapresentasi.com
Bacaan Lanjutan yang Direkomendasikan:Bacaan Lanjutan yang Direkomendasikan:
1. Don Debelak, Marketing Plan : Develop A Comprehensive Sales and
Marketing Plan for Your Business, Service, or Product, Adams
Media Corporation
2. Linda Gorchels, The Product Managers Handbook, McGraw Hill.