marketing operativo reduccion_todos1
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BATISTE HAIR
INTEGRANTES:ANDREA MONTESDEOCA
FERNANDO YANEZANA LUCIA PAZMIÑO
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NO MAS AGUA
BATISTE
HAIR
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Batiste hair shampoo en secoEs un producto a base de un innovador almidón que no
se necesita formula a base de agua, hace desaparecer las raíces oleosas para refrescar y revitalizar el cabello opaco y sin vida.
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Foda ponderado
Factores Valor Desempeño Total Porcentajes
O
Variedad de zonas climáticas del Ecuador. Las personas quieren mantener limpio su
cabello. Sociedad novelera por productos nuevos No existe competencia
0.2 0.4 0.3 0.1
6 8 10 10
1.2 3.2 3 1
14.28% 38.09% 35.71% 11.9%
A
Los cosméticos no están dentro de los principales productos de importación.
Existen bastantes aranceles e impuestos por importación.
Existen políticas ambientales. No existe posicionamiento de la marca en el
mercado.
0.1 0.2 0.3 0.4
8 8 4 10
0.8 1.6 1.2 4
10.52% 21.05% 15.78% 52.63%
ANALISIS:FACTORES EXTERNOS: Oportunidades -Amenazas 8.4-7.6= 0.8 = 5%OPORTUNIDADES = 8.4 = 52.5%AMENAZAS = 7.6 = 47.5% El 52.52% representa a oportunidades frente al 47.5% de amenazas, dando una diferencia positiva del 5% .
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OBJETIVOSObjetivo general: Conocer la aceptación de nuestro
producto en el Mercado.Objetivos específicos:Conocer las principales características que al
consumidor le interesan del producto.Conocer cuánto está dispuesto a pagar el
consumidor.Investigar si la gente compraría un shampoo en
seco.Investigar la importancia del cuidado del cabello
de la gente.
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Resultados
pregunta 11.11.2
pregunta 22.12.22.3
pregunta 33.13.2
pregunta 44.14.2
pregunta 55.15.2
pregunta 66.16.26.3
pregunta 7 7.17.27.3
pregunta 88.18.28.3
pregunta 99.19.29.3
pregunta 1010.110.210.310.4
0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2
Series1
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PRODUCTO
Empaque: PrimarioMarca: ÚnicaGama: 6 FraganciasDistribución: Fybeca, supermaxi,
megamaxi y burbujas Promoción:
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PrecioPrecio de penetración es de $5 para el spray
de 50ml, y de 150ml a $10.Promoción, que consiste en la compra de un
BATISTE HAIR de 150 ml recibirás uno gratis de 50ml.
Descuentos como son: Efectivo.Temporada.
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PLAZA Almacenamiento: bodegas temporales en el aeropuerto de quito Mariscal Sucre. Transporte: vía aérea a Quito Ecuador para después mandarlos por vía aérea a
Guayaquil y Cuenca Furgoneta de carga de la compañía AVIS en cada ciudad. $110+$20 con chofer Locación:Nuestro producto se va a distribuir en tres ciudades: Quito, Guayaquil y Cuenca: Fybeca, Burbujas, Megamaxi y
Supermaxi Merchandising: Batiste hair se va a colocar en la zona caliente Cadena de suministro: Superiores:
SRI: RucAduana:
Inferiores: Agencia PublicitariaCanales de Distribución: Fybeca, Canal de Marketing
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PROMOCIONVALLAS PUBLICITARIASFlyersPancartas en los Puntos de Venta:
Fybeca Burbujas Mega maxi Supermaxi
Comercial en Televisión: Teleamazonas Ecuavisa
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PRESUPUESTODetalle Unidad Cantidad Precio Unitario TOTAL
COSTO UNITARIO P.V.L
Batiste hair 150ml (6 fragancias) Unidad 3050 $3.20 $ 9.760,00 $ 4,62
$ 10,00
impuesto 20% ad valorem 1.952 impuesto FDI 0.5% $ 48,60 IVA 12% $ 1.171,20 Seguro por mercadería $ 100 $ 100,00
flete aéreo 320,25 kg $ 3,30 $ 1.056,83
TOTAL IMPORTACION $
14.088,63
Batiste hair 50ml (6 fragancias) unidad 3050 $ 2 $ 6.100,00 $ 2,83 $ 5,00
impuesto 20% ad valorem $ 1.220,00 impuesto FDI 0.5% $ 30,50 IVA 12% $ 732,00 Seguro por mercadería 1 $ 100 $ 200,00
flete aéreo 106,75 kg $ 3,30 $ 352,27
TOTAL IMPORTACION $ 8.634,77 bodega aeropuerto mariscal sucre mensual $ 500,00 $ 0,15 Trasporte aéreo TAME Quito-Guayaquil 139Kg (x3Kg) 2,4 $ 111,20 Trasporte aéreo TAME Quito-Cuenca 34,75Kg (x3Kg) 2,4 $ 27,80 Flete Guayaquil a las diferentes locaciones AVIS 1 130 $ 130,00 Flete Cuenca a las diferentes locaciones AVIS 1 130 $ 130,00 TOTAL FLETES $ 899,00 vallas 8x3 (tres meses) 3 $ 1.400 4200 Realización de la publicidad en televisión 1 $ 10.000 10000 televisión canal 4 y 8 15seg 2 $ 500 1000 flyers 500 $ 0,10 50 TOTAL PUBLICIDAD 7950
TOTAL INVERSION $
38.872,40
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CONCLUSIÓN Y RECOMENDACIONPara concluir lo más importante, es que a la
gran mayoría de nuestros encuestados les preocupa el cuidado del cabello, por lo que serian compradores potenciales de nuestro producto.
Recomiendo realizar visitas periódicas en los puntos de distribución y revisar el stock de cada uno, para verificar que hay suficiente producto de venta y si no lo hay, abastecerlo inmediatamente.