marketing mix for the e-commerce company (leatherland)

Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов

Организация Онлайн Продаж Новых ПродуктовМанукян Ани


Манукян Ани


Будь это бренд 20-ого века, будь это бренд 21-ого века - для разработки и

продвижения бренда нужно глубокий анализ и понимание 4P (Product, Price, Place,

Promotion). Итак, представляю разработку 4P для аксессуаров из натуральной

кожи.

Институт Медиа Рекламы и Кино

Организация Онлайн Продаж Новых Продуктов 3

Составные Элементы 4P

Продукт (Product)

Продукт представляет собой то, что компания

предлагает рынку и потребителю. Продуктом

может быть как физический товар, так и услуга.

Продукт – это первое, с чего начинается работа

над маркетинг микс

Дистрибуция (Place)

Дистрибуция обеспечивает доступность

продукта для целевого рынка и означает, что

товар компании должен присутствовать на

рынке в нужном месте и в нужное время

Цена (Price)Цена является важным элементом комплекса

маркетинга, она отвечает за конечную прибыль

от продажи товара. Цена определяется на

основе воспринимаемой ценности

товара потребителем, себестоимости продукта,

цен конкурентов и желаемой нормы прибыли

Продвижение (Promotion)

Это комплекс маркетинговых мероприятий,

целями которых являются увеличение доли

товара, услуги, компании или бренда,

занимаемой ими на рынке; вывод товара на

рынок; увеличение их узнаваемости;

привлечение новых клиентов.


Продукт

01История создания

02Стиль и функционал

03Материал, качество

05Символика

04Ассортимент


ПродуктИстория

История

LeatherLand

Компания «LeatherLand» была создана 2013-ом году в Ереване двумя

предпринимателями, просто влюбленными в индустрию кожаных изделий.

«LeatherLand» производит: чехлы для смартфонов, ноутбуков, планшетов

бумажники, сумки и футляры для очков ручной работы


ПродуктСтиль и функционал

Стиль и

функционал

Стиль и функционал

Стиль всей товарной категории и товарной линии выдержан в рамках

следующего убеждения – чехлы должны были выглядеть современными,

стильными, и в то же время практически неизнашиваемыми и, что самое

главное, вечными в лучшем смысле этого слова.


ПродуктМатериал и качество

Материал и

качество

Материал и качество

Материалы, которые используются при создания аксессуаров «LeatherLand»

проходят тщательный отбор . При производстве учитываются все

особенности видов кожи, стиля, бренда гаджета и т.д.


ПродуктАссортимент

Ассортимент

Ассортимент

• Ассортимент «LeatherLand» включает:

• Чехлы для iPhone (все модели)

• Чехлы для iPad (все модели)

• Чехлы для Samsung (все модели)

• Чехлы для HTC (все модели)

• Стандартные бумажники Кейсы для кредитных карточек

• Стандартные футляры для солнечных очков

• Стандартные футляры для оптических очков

• Гибридные чехлы (есть место для кредитных карточек)


ПродуктСимволика и упаковка

Символика

Символика и упаковка


Цена

Цена является важным элементом комплекса маркетинга, она

отвечает за конечную прибыль от продажи товара. Цена

определяется на основе воспринимаемой ценности

товара потребителем, себестоимости продукта, цен конкурентов и

желаемой нормы прибыли


%

11

ЦенаМодель ценообразования товара (чехол для SAMSUNG) компании «LeatherLand».

Надбавка составляет 2% от начальной

цены товара

Розничная надбавка

%2

Через стандартную почтовую систему

Доставка

$8

Косвенный налог, форма изъятия в бюджет

государства части стоимости товара

НДС

%20

Это стоимостная оценка используемых

в процессе производства продукции

Себестоимость

$20

Конечная стоимость составляет $38.

Чехол для SAMSUNG N5300


ЦенаМаркетинговый Бюджет

1

2

3

10%Самый Популярный

Требуется меньший

маркетинговый бюджет

20%Популярный

Требуется средний


30%Непопулярный

Требуется большой



Дистрибуция

Точки продажи, или как это по-другому называют каналы дистрибуции

очерчивают конечную точку траектории товародвижения. Для компании

«LeatherLand» эти точки продажи будут существовать только в онлайн

режиме. То есть продукты будут продаваться в онлайн магазинах.

Для проектирования точки продажи для компании «LeatherLand» выбрали

платформы Shopify и Fancy.

Shopify - Локальный канал

Fancy - Дистрибуционный канал


Дистрибуция Shopify

Платежные Системы Базы Данных Клиентов

Ожидание (Prospects)

%

Дисконтные Карточки

Shopify - Функционал


Дистрибуция Fancy

Промо Коды Базы Данных Клиентов

Аналитика

Fancy - Функционал


Продвижение

Потребитель – это центр маркетинговой вселенной, вокруг которого вращается вся остальная система.

Если представить сегодняшних потребителей как систему из нескольких блоков, то можно пользователей

разделить на следующие группы: незнакомцы, посетители, лидеры мнения, потребители и промоутеры.

SEO Контекстная Реклама Retargeting SMM


Продвижение SEO

Начать продвижение нового продукта с целью дальнейшей продажи, следует начать именно с SEO оптимизации, а если

выразиться более конкретно, то с внутренней оптимизации сайта. Для осуществления внутренней оптимизации нам нужно

определить ключевые слова. Мы планируем продвигать сайт на платформе Google.com. Для этого нам необходимо

определить ключевые слова и их популярность в Google AdWords в разделе «Keyword Planner».

Пример веб-сайта LeatherLand


Продвижение Контекстная Реклама

Реклама показывается только тем, кто вводит в поисковик свою текущую потребность, то есть дает запрос по конкретному

ключу.

При создания списка фраз и слов для контекстной рекламы, мы должны:

Маски ЗапросАссоциации

для маски

Соответствия

слов и фраз

Ошибки в

каждом слове


Продвижение Retargeting

Ретаргетинг – это технология онлайн продвижения, с помощью которого мы можем показать рекламные обявления только

тем пользователям, которые хотя бы раз осуществили визит на наш сайт.

Следует отметить, что показ рекламы может буть осуществлен на различный платформах

Интернета. Это могут быть веб-сайты, на которых Google, Yahoo, AppNexus и OpenX имеют

площадки, или в таких социальных сетях, как Facebook.com, Twitter.com и Facebook Mobile


Продвижение Retargeting

Facebook RetargetingWeb

Retargeting


Продвижение SMM

Социальные медиа делают путь становления обычного визитора в пользователя (а потом уже в промоутера) более

коротким. Именно здесь обычно скапливаются нам хорошо известные адвокаты брендов.

Для каждого продукта или товара существует соответствующая социальная медиа. Во второй

главе мы подробно описали особенности каналов социальных медиа. И, исходя именно из

этих данных, для компании «LeatherLand» мы выбрали следующие социальные медиа

P



Post Advertising



Promoted

Tweet



P

Pinterest Content



P

Pinterest “Pin it”



Instagram Content


Манукян Ани

Спасибо за внимание!

Институт Медиа Рекламы и Кино

marketing mix for the e-commerce company (leatherland)

Documents